营销团队与销售人员代码管理办法(改)090304

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《新版营销员管理办法》本月修正2023

《新版营销员管理办法》新版营销员管理办法一、背景介绍随着互联网的迅速发展和市场竞争的加剧，营销员在企业的销售工作中起到了至关重要的作用。

为了更好地管理和规范营销员的行为，提高企业的销售业绩，制定一套全面有效的营销员管理办法势在必行。

本文档旨在为企业提供一份新版的营销员管理办法，以匡助企业更好地管理和激励营销员，提高销售绩效。

二、目标和原则2.1 目标- 提高营销员的工作效率和销售业绩- 规范营销员的行为和工作规范- 加强团队合作，提升企业整体竞争力2.2 原则- 公平公正：根据工作绩效进行考核和奖惩，保证公平竞争- 激励有为：通过激励机制激发营销员的工作积极性和创造力- 严格管理：严格规范营销员的行为和工作纪律，确保执行力和团队协作三、营销员入职和培训3.1 入职要求- 具备相关销售经验和技能- 具备良好的沟通能力和人际关系拓展能力- 具备团队合作和抗压能力3.2 岗前培训- 新入职营销员需要接受一定的岗前培训- 培训内容包括销售技巧、产品知识、公司文化等3.3 岗后培训- 定期组织岗后培训，提升营销员的工作能力和专业知识水平- 培训内容根据实际需求制定四、绩效考核和激励机制4.1 绩效考核指标- 销售额- 销售增长率- 客户满意度- 回款率4.2 绩效考核周期- 每季度进行一次绩效考核4.3 绩效考核方法- 设定绩效指标和权重- 根据绩效指标对营销员进行评分和排名4.4 激励机制- 绩效奖金：根据绩效考核结果发放奖金- 业绩排行榜：发布业绩排行榜，激发竞争意识- 荣誉制度：设立奖项和荣誉称号，激励营销员努力工作五、行为规范和工作纪律5.1 行为规范- 营销员需遵守公司规定的行为准则和道德标准- 禁止利用职务之便谋取私利或者从事伤害公司利益的行为5.2 工作纪律- 营销员需按时完成工作任务- 做到工作纪律，包括作息时间、考勤等方面六、营销员离职管理6.1 离职原因- 自愿离职- 辞退/解雇6.2 离职流程- 提前通知上级领导和人力资源部门- 完成离职手续6.3 离职调查- 针对离职员工进行离职调查，了解离职原因和改进机会七、总结新版营销员管理办法的制定，旨在更好地管理和规范营销员的行为，提高企业的销售业绩。

业务人员销售团队管理制度

第一章总则第一条为规范业务人员销售团队的管理，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有业务人员销售团队，包括销售经理、销售代表等。

第三条本制度旨在通过明确管理职责、优化工作流程、加强绩效考核等措施，确保销售团队高效运作。

第二章组织架构第四条销售团队设立销售部，负责公司产品的销售工作。

第五条销售部设销售经理一名，负责销售团队的日常管理工作。

第六条销售团队下设若干销售小组，每组设组长一名，负责小组内的销售工作。

第三章工作职责第七条销售经理职责：1. 制定销售计划，组织并协调团队完成销售目标；2. 负责销售团队的人员招聘、培训、考核和激励；3. 监督销售流程，确保销售活动的合规性；4. 定期向公司领导汇报销售工作情况。

第八条销售代表职责：1. 负责客户开发、关系维护和销售洽谈；2. 按时完成销售任务，确保销售目标的达成；3. 提供客户反馈，为产品改进和销售策略调整提供依据；4. 配合销售经理完成团队管理工作。

第九条销售小组组长职责：1. 组织小组成员开展销售工作，确保销售目标的实现；2. 协调小组成员之间的关系，提高团队凝聚力；3. 定期向上级汇报小组工作情况；4. 对小组成员进行培训和指导。

第四章工作流程第十条销售计划制定：1. 销售经理根据公司年度销售目标，制定销售计划；2. 销售计划应包括销售目标、销售策略、资源配置等内容；3. 销售计划需经公司领导审批后执行。

第十一条客户开发与维护：1. 销售代表负责客户信息的收集、整理和分类；2. 定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务；3. 建立客户档案，跟踪客户动态，提高客户满意度。

第十二条销售洽谈与签约：1. 销售代表根据客户需求，制定销售方案；2. 与客户进行洽谈，达成共识；3. 签订销售合同，确保合同条款的合规性。

第五章绩效考核第十三条绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

第十四条月度考核内容：1. 完成销售任务；2. 负责客户开发与维护；3. 提供客户反馈。

团队销售部门管理规章制度

团队销售部门管理规章制度第一章总则第一条为规范销售部门的管理工作，提升销售绩效，确保销售目标的完成，特制定本制度。

第二条销售部门的组织机构包括总经理、销售总监、销售经理、销售主管、销售员等职位。

第三条销售部门的主要职责是负责公司产品的销售工作，制定销售计划、开拓市场、拓展客户资源、维护客户关系等。

第四条销售部门应遵循公司的整体发展战略，全力支持公司的销售目标，为公司创造更大的价值。

第五条销售部门的管理原则是以结果为导向，注重团队合作，提升员工绩效，实现共赢。

第六条销售部门应积极配合其他部门的工作，加强内部协作，保持良好的企业形象。

第二章部门设置与职责第七条销售部门应根据公司的发展需要，合理调配人力资源，确保销售工作的有效开展。

第八条销售总监负责制定销售策略和计划，监督销售工作的落实情况，协调各级销售人员的工作。

第九条销售经理负责具体的销售工作，包括招揽客户、签订合同、协调售后服务等。

第十条销售主管负责团队的管理和指导工作，督促销售员完成销售任务，提升销售绩效。

第十一条销售员负责客户的拜访、产品的推广和销售等工作，确保销售目标的完成。

第十二条销售部门应建立健全的销售管理制度，规范销售流程，提升销售效率。

第三章工作机制与流程第十三条销售部门应每季度制定销售计划，明确销售目标和任务，合理分配销售资源。

第十四条销售部门应每周召开销售例会，及时汇报销售情况，分析问题和总结经验，协调解决销售难题。

第十五条销售部门应建立客户档案，对客户进行分类管理，定期进行客户拜访和维护工作，提升客户满意度。

第十六条销售部门应建立健全的销售统计体系，收集和分析销售数据，及时调整销售策略，提升销售绩效。

第十七条销售部门应建立激励机制，根据销售业绩给予奖励和表彰，激励销售人员的积极性和创造力。

第四章工作纪律与规范第十八条销售部门的工作时间为每周五天，工作时间为早9点至晚6点，中午休息一小时。

第十九条销售人员应遵守公司的各项规章制度，服从管理，严禁擅自调整销售计划和价格政策。

销售团队与销售人员管理制度

销售团队与销售人员管理制度第一章总则第一条目的和依据1.为了规范销售团队和销售人员的行为，提高销售绩效，加强公司市场竞争力，特订立本制度。

2.本制度依据《公司章程》和相关法律法规订立。

第二条适用范围1.本制度适用于公司全部销售团队和销售人员。

2.销售团队包含但不限于销售部门、市场部门等。

第二章销售团队管理第三条销售团队的组织结构1.公司销售团队按业务类型、地域等因素划分为不同的部门和组别。

2.销售团队的组织结构由销售负责人负责确定，并报公司领导层批准。

第四条销售团队的职责和权限1.销售团队的重要职责包含销售产品、开拓市场、与客户建立和维护良好的关系。

2.销售团队有权利订立销售计划、订立销售策略、决议销售活动和促销措施等。

第五条销售团队的核心管理制度1.销售团队要确保销售目标的达成，并定期向公司领导层进行销售情况报告。

2.销售团队要保持客户信息的秘密性，不得将客户信息泄露给外部机构或个人。

第三章销售人员管理第六条销售人员的招聘与选拔1.公司销售人员的招聘与选拔工作由人力资源部门负责。

2.招聘时应依据职位要求，面向广阔应聘者公开、公平、公正的进行选拔。

第七条销售人员的岗位设置和职责1.公司销售人员依据工作需要由销售负责人进行岗位设置和调配。

2.销售人员的重要职责包含客户探望、产品推销、合同签订等。

第八条销售人员的考核和激励1.公司将建立完善的销售人员绩效考核机制，定期对销售人员进行考核。

2.依据销售绩效评估结果，公司将予以销售人员相应的薪酬、嘉奖或晋升机会。

第九条销售人员的培训与发展1.公司将为销售人员供应必需的培训和学习机会，提升销售人员的专业技能。

2.销售人员可以通过参加公司内外部培训、自我学习等方式进行个人发展。

第四章违规处理和奖惩措施第十条违规行为的处理1.销售团队和销售人员应遵守公司规章制度，不得违规行为。

2.对于违反规章制度的销售团队和销售人员，公司将视情况采取相应的处理措施，包含但不限于口头警告、书面警告、降薪、停职、解雇等。

营销队伍管理办法

营销队伍管理办法一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要拥有一支高效的营销队伍来促进销售业绩的提升。

然而，如何管理好营销队伍成为企业管理者面临的重要问题。

本文将从营销人员的选拔、培养、激励和绩效评估等方面，探讨营销队伍的管理办法。

二、选拔合适的人才1.明确招聘需求：根据企业的战略目标和市场需求，确定所需营销人员的素质和能力要求，制定相应的招聘计划。

2.招聘广泛渠道：利用社交媒体、招聘网站和校园招聘等多种途径，广泛宣传招聘信息，吸引优秀的人才。

3.面试评估能力：通过面试和测试等方式，全面评估应聘者的专业知识、沟通能力和销售技巧，确保选拔到适合的人才。

三、培养专业能力1.系统的培训计划：制定全面的培训计划，包括产品知识、市场分析、销售技巧等方面的培训内容，帮助营销人员提升专业素质。

2.实战锻炼机会：提供充分的实战机会，让营销人员通过实践经验，熟悉市场环境，培养客户开发和销售技巧。

3.持续的学习机制：建立学习型组织，鼓励营销人员参加行业培训和学术研讨会，持续学习和更新知识。

四、激励绩效表现1.设立激励机制：制定合理的奖惩制度，激励优秀的营销人员。

可以设立销售提成、年度奖金以及晋升机制等激励方式，鼓励他们不断努力。

2.建立共享文化：营销人员之间应该保持良好的沟通和协作，通过共享经验和资源，推动整个团队的发展。

建立分享成功案例和销售技巧的平台，促进团队士气的提升。

3.关注个人发展：为营销人员提供个人成长发展的机会，包括培训、晋升和跨部门交流等，激励他们在职业发展上有所突破。

五、绩效评估与优化1.明确指标体系：建立科学的绩效评估指标体系，包括销售额、客户满意度和市场份额等方面的指标。

定期对营销人员进行评估，发现问题，及时调整和优化。

2.个性化反馈：针对不同的营销人员，给予个性化的反馈和辅导，帮助他们了解自身的优势和不足，并提供针对性的培训，提升工作绩效。

3.持续改进：通过绩效评估的结果，总结经验教训，进行持续改进。

销售公司客户编码管理办法

客户编码管理规则
1 范围
本标准规定了客户编码的编号规则及管理方法。

本标准适用于公司对经销商进行统一管理活动。

2职责
2.1 公司行政负责客户编码的编制与维护，随着市场客户的拓展，对编码作出必要的增添。

3 客户编码规则
3.1 客户编码
客户编码长度为9位数字，按以下规定编制：
示例：980601001表示新疆乌鲁木齐市的编号为001的经销商。

4 客户编码的管理
4.1 地区编码的编制和维护由销售公司统一管理，具体编码表附录二规定。

4.2 经销商流水号由公司按自然顺序从“001”开始依次编制。

4.3销售公司的客户（包括新开发的客户）必须按照此管理规定进行统一编号、建档管理，并报公司备案。

4.4客户编号一经确定，任何人不得任意修改。

4.5 本管理规则解释权归多丝太珂饮品。

附件一
省份代码表
附件二
地区代码表（一）
地区代码表（二）
地区代码表（三）。

销售人员管理办法

销售人员管理办法1. 前言销售人员作为企业的重要一员，负责着企业市场营销的重要任务。

为了提高销售团队的工作效率、质量以及对销售过程的管理，采取科学、合理的销售人员管理办法尤为重要。

2. 销售人员管理的目的销售人员管理的目的主要是：•提高销售人员的工作效率和效益，实现销售目标。

•确定销售人员的职责、权限及工作任务，使销售人员的工作职责明确。

•制定合理的激励机制，为销售人员提供合理的奖惩措施，提升团队凝聚力。

•通过销售业绩的考核，不断提升销售人员的专业水平和团队精神。

3. 销售人员的分类根据不同的工作职责和行业分类，销售人员可以分为以下几种类型：3.1 业务员业务员是指负责销售某种产品或服务的专业人员，常见的有销售过程中的跟单员、签单员等。

3.2 销售代表销售代表是指负责采购商家和产品销售的销售人员，常见的有渠道销售员、大客户销售代表等。

3.3 区域销售经理区域销售经理是指负责一定地域范围内销售业务的管理人员，常见的有地区区域销售经理、分销商销售经理等。

3.4 渠道经理渠道经理是指负责管理销售渠道的专业人员，常见的有渠道拓展经理、渠道管理经理等。

4. 销售人员管理的关键点销售人员管理包括以下几个关键点：4.1 设定目标企业应该明确制定销售目标，并把目标落实到每个销售人员上。

目标应该具有可测量性，例如完成率、销售额、毛利率等指标。

4.2 建立考核制度针对设定的销售目标，制定相应的考核标准。

考核要求必须严格、公平并能够界定职责和目标。

通过考核，识别出优秀的销售人员，并为其提供更好的晋升机会及奖励。

4.3 建立激励机制制定合理的奖励和福利制度，使销售人员对团队和公司有归属感。

优秀的销售人员应该得到更多的奖励，例如晋升、加薪、奖金等。

4.4 建立培训机制不断提高销售人员和团队的专业水平，通过培训提升业务水平和职业素质。

企业可以通过内部培训、职业发展规划等方式来为销售人员提供进修和升职机会。

5. 销售人员管理的实施步骤销售人员管理的实施步骤如下：5.1 研究法规政策在执行销售人员管理办法时，首先应该了解法规政策对销售团队人员管理的要求，明确自己的实施标准。

企业销售部管理制度与销售人员管理办法

企业销售部管理制度与销售人员管理办法一、导言销售是企业经营的核心环节之一，销售部门是企业实现销售目标的重要组成部分。

为了规范销售部门的运作，提高销售绩效，制定一套科学有效的销售部门管理制度和销售人员管理办法是十分必要的。

二、销售部管理制度1.销售目标制定销售目标是企业实现利润增长的重要指标，销售部的销售目标应与企业总体目标相一致。

制定销售目标时应根据市场需求、竞争对手情况和销售队伍的实际情况进行分析和确定，并设定合理的任务指标。

2.销售计划编制销售计划是销售工作的指导文件，要求销售部在每年的年底对下一年度的销售计划进行编制。

销售计划应包括销售目标、销售策略、销售渠道、销售预算等内容，并要有明确的时间进度和责任人。

3.销售预测与市场分析销售部门应进行市场分析和销售预测，了解市场的需求和趋势。

对各产品线的销售情况应有准确的预测，制定相应的销售策略和方案。

4.销售组织与岗位职责销售部门应建立健全的组织架构和岗位职责体系，明确各个岗位的职责和权限，并设立相应的绩效考核机制。

同时，要进行岗位培训和技能提升，确保销售人员能够胜任自己的工作。

5.销售报告与销售分析销售部门要求销售人员定期上报销售报告，销售报告要包括销售数据、销售成本、客户反馈等内容。

销售部门应对销售数据进行分析和评估，及时发现问题并采取措施进行调整和改进。

6.销售奖惩制度销售部门应建立合理的奖惩制度，根据销售绩效和销售贡献对销售人员进行奖励，并对低绩效员工进行相应的处罚和调整。

奖励措施可以包括提供晋升机会、薪酬激励、荣誉表彰等。

1.招聘与选拔销售人员是销售工作的关键，销售部门应制定明确的招聘标准和选拔流程，进行对岗位技能、销售经验和心理素质的评估。

同时，要加强对销售人员的背景调查，确保招聘到适合的人才。

2.培训与提升销售部门应建立完善的培训机制，提供专业培训和技能提升的机会。

销售人员需要不断学习市场动态、熟悉产品知识和销售技巧，并进行销售实战演练，提高销售人员的综合素质和应变能力。

营销队伍管理办法

营销队伍管理办法第一章总则第一条为更好配合营销战略的实施，顺利开展营销工作。

明确营销队伍员工岗位责任，充分调动营销员工的工作参与积极性和提高工作效率，提高营销素质，制定本管理办法。

第二条全体营销人员必须严格遵守本管理办法。

第二章管理制度第三条积极工作，团结同事，对工作认真负责。

市场部依照相关制度对营销队伍进行月终和年终考核。

第四条营销人员应积极主动参与公司各部门活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。

第五条营销人员服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。

如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售工作不能正常开展的，交综合办处理。

第六条以营销部门利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。

善于沟通，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工进行适当奖励。

第三章岗位职责第七条销售部长在营销副总的领导下，全面负责企业产品市场开发，产品销售组织工作。

定期进行市场调研，收集市场信息，分析市场动向和发展趋势。

参与制定市场销售策略，确定主要目标市场，产品营销结构和销售政策。

第八条销售部长组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第九条销售部长充分掌握市场动态信息，每周分析销售存在的问题，市场竞争情况，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第十条销售部长定期检查销售计划实施进度和结果，定期提出销售计划调整方案。

负责货款清欠工作，阻止长期拖欠。

第十一条区域经理认真贯彻执行销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，道德修养水平。

第十二条区域经理负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管理、客户洽谈、客户资源管理与维护、销售回款等。

第十三条区域经理要掌握市场动态和趋势，根据市场变化提出营销计划方案建议以及个人营销工作方法。

第十四条区域经理需要扩大销售网络，熟悉市场特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。

代码部门管理制度

代码部门管理制度第一章总则第一条为了规范代码部门的管理行为，提高部门的工作效率和管理水平，保障员工的权益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于代码部门的全体员工，在代码部门内，任何人都必须遵守本管理制度。

第三条代码部门的管理原则是以人为本，通过规范的管理措施和良好的工作环境，提高员工工作积极性和创造力，实现代码部门的发展目标。

第四条代码部门的领导人员必须严格遵守公司的管理制度和规章制度，带头遵守、严格执行公司的各项规章制度。

第五条代码部门的管理层应积极营造和谐、宽松、高效的工作氛围，激发员工的工作激情，提高员工的工作积极性和创造力。

第二章部门组织管理第六条代码部门的组织结构由部门主管负责制定，并要报公司领导层审核确认。

各级领导必须严格按照组织结构履行职责，不得越级干预。

第七条代码部门职责清晰，岗位职责明确，不存在职责不清、权限不明的情况。

第八条代码部门的各级领导应根据岗位要求和员工的能力，合理分配工作任务，并定期对工作任务进行评估和调整。

第九条代码部门应建立健全的内部沟通机制，确保领导与员工之间的信息畅通，及时反馈和解决问题。

第十条代码部门聘用员工时必须依法签订劳动合同，明确员工的工作内容、工资福利、工作时间等，确保员工的合法权益。

第三章员工管理第十一条代码部门应认真做好员工工作记录和档案管理，登记员工个人信息，保护员工的隐私和权益。

第十二条代码部门应建立健全的员工考核制度，通过多种评价方式对员工进行全面评估，激发员工的工作积极性和创造力。

第十三条代码部门应定期组织员工进行培训和学习，提高员工的业务水平和素质，促进员工的个人发展。

第十四条代码部门应建立健全的奖惩制度，对表现突出的员工进行奖励，对违反规定的员工进行惩罚，以提高员工的工作积极性和责任感。

第四章工作环境管理第十五条代码部门应建立健全的安全生产管理制度，确保员工的人身安全和财产安全。

第十六条代码部门应保障员工的工作条件，提供舒适的工作环境和必要的工作设施，提高员工的工作效率和工作质量。

销售人员管理办法

销售人员管理办法1. 简介销售人员是公司销售团队中至关重要的一环，他们直接与客户进行沟通和交流，推动销售业绩的提升。

为了确保销售团队的高效运转和优秀业绩的实现，制定销售人员管理办法是必不可少的。

本文档旨在详细介绍销售人员管理办法的制定和执行，其中包括销售人员的招聘与培训、绩效考核、激励措施以及团队合作等方面的管理措施。

2. 招聘与培训2.1 招聘•根据公司的销售需求，确定招聘销售人员的数量和岗位要求。

•制定招聘流程，包括发布招聘信息、筛选简历、面试、录用等环节。

•招聘过程中，要注重对应聘者的销售能力和沟通能力进行评估，同时关注其团队合作精神和职业道德。

2.2 培训•为新入职的销售人员提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面。

•培训内容应结合实际销售工作，注重理论与实践相结合。

•定期组织销售技能培训和业务知识的更新，以提升销售人员的专业能力和竞争力。

3. 绩效考核3.1 目标设定•建立明确的销售目标，根据市场状况和公司战略进行合理设定。

•目标应具体、可衡量和可达成，鼓励销售人员共同参与目标的讨论和制定。

3.2 绩效评估•设立绩效评估体系，包括定期的个人评估和团队评估。

•对销售人员的销售业绩、客户满意度、拓展新客户等方面进行综合评估，量化绩效表现。

3.3 薪酬激励•建立合理的薪酬激励制度，根据销售业绩给予不同级别的奖金或提成。

•薪酬激励应公平、透明，并与绩效评估体系相结合。

4. 激励措施4.1 基于业绩的晋升机制•设立明确的晋升路径和标准，根据业绩优秀者进行晋升。

•提供晋升机会和发展空间，激励销售人员不断努力提升自身能力和水平。

4.2 奖励制度•设置奖励制度，对业绩突出、贡献显著的销售人员给予奖励和表彰。

•奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品，也可以是荣誉奖励，如荣誉证书、荣誉称号等。

4.3 培养团队文化•倡导积极向上、互相支持的团队文化，加强团队的凝聚力和合作意识。

•组织团队建设活动，如团队拓展训练、团队分享会等，促进团队合作和成长。

营销团队与销售人员代码管理办法(改)090304

中国人寿财产保险股份有限公司营销团队与销售类人员代码管理暂行办法第一章总则第一条为规范营销团队与销售类人员的代码管理，明确营销团队和销售类人员代码设置和异动的流程和权限，特制定本办法。

第二条本办法所称营销团队代码和销售类人员代码均是指销售管理系统中的代码，是各级营销业务部对营销团队和销售类人员进行业绩提取和各类考评的依据。

其中，销售类人员代码即销售人员身份证号。

第三条各分公司营销业务部为营销团队和销售类人员代码管理的职能部门，负责营销团队和销售类人员代码的设置和维护工作。

第二章营销团队代码的管理第四条依据《中国人寿财险营销渠道组织管理基本办法》规定的条件和程序设立的营销团队，应在销售管理系统中配置团队代码。

第五条团队代码应与营销团队一一对应，团队名称应与团队申报设立的名称保持一致。

第六条编码规则按机构层级的前六位行政区划代码编制；第七位为渠道代码：1：营销；2：银邮；3：互动；八至十位为流水，支持每个分支机构编制999个团队。

第七条设置营销团队代码的流程（一）有设置需求的分支机构对申报团队的申报资格进行审核，确认无误后，组织填写《中国人寿财险营销团队代码设置申报表》，上报所在中心支公司营销业务部。

（二）中心支公司营销业务部审核。

（三）分公司营销业务部审批、确认，设置团队代码。

（四）总公司营销业务部备案。

第八条各分公司营销业务部应在审批、确认营销团队的设立申请后五个工作日内完成营销团队代码的设置工作。

第九条营销团队发生裂变、重组或撤并等异动的情况下，各分公司营销业务部应在审批、确认异动申请后五个工作日内，在销售管理系统中完成团队代码的变更、失效处理工作。

第三章劳动合同制销售人员代码的管理第十条依据《中国人寿财险营销渠道劳动合同制销售人员管理基本办法》规定的条件和程序入司的劳动合同制销售人员，应在销售管理系统中配置销售人员代码。

劳动合同制销售人员包括团队主管和客户经理。

第十一条销售人员代码应与员工一一对应，员工基本信息应与员工入职申报的信息保持一致。

销售人员及销售团队管理办法

销售人员及销售团队管理办法（2011 年试行版）2011 年3 月中国大地财产保险股份有限公司目录第一章总则第二章管理职责第三章团队建设第四章团队经理管理第五章客户经理管理第六章激励第七章日常管理第八章附则附件一销售团队、团队经理定级分类表附件二销售团队组建申请表附件三团队经理聘任申请表附件四特殊定级、晋级、定薪、调薪申请表附件五团队经理薪酬、考核相关指标附件六销售人员定性指标汇总表附件七销售人员业绩考核核对表附件八客户经理定级分类表附件九客户经理考核指标附件十周工作计划及总结表附件十一标准保费相关系数表第一章总则第一条为了规范销售队伍管理，明确销售人员的职业生涯规划，完善销售人员激励机制，打造专业化销售队伍，制定本办法。

第二条本办法所称销售团队是指由销售人员组成的有一定规模和角色分工的展业队伍。

公司销售团队根据业务特点划分为重客团队、渠道团队和综合团队。

重客团队是指具有熟练应标能力，以大型团体客户为展业目标的销售队伍，招投标业务占比不低于50% 。

渠道团队是指通过渠道专员对中介渠道进行维护获取业务的销售队伍，中介渠道业务占比不低于70% 。

综合团队是指业务来源多样、各种销售模式并存的销售队伍。

公司销售团队组成形式可以是四、五级机构，也可以是各级机构的内设展业团队。

其中，重客团队仅限在二、三级机构设立。

第三条本办法所称销售人员是指与公司签订劳动合同、劳务合同或聘用协议，直接从事保险产品销售和业务拓展工作的销售序列编制人员。

其中，销售团队的负责人统称为“团队经理”，其他销售人员统称为“客户经理”。

第四条除电销座席人员和保险营销员外，公司销售团队和销售人员管理均依照本办法。

电销座席人员和保险营销员按公司有关管理办法进行管理。

第二章管理职责第五条各级机构的销售管理部是销售团队和销售人员的职能管理部门。

本项职责如下：一、总公司销售管理部：（一）制定销售团队和销售人员管理制度，规范销售团队和销售人员管理；（二）实施销售人员业绩考核，根据考核结果对销售团队和销售人员实施级别、职级、薪酬调整及相关整改工作；（三）指导二级机构销售团队建设及销售人员管理工作；（四）指导和组织销售团队和销售人员培训、销售工具开发等销售支持工作；（五）指导和落实公司销售文化建设工作。

销售团队与销售目标管理制度

销售团队与销售目标管理制度第一章总则第一条目的为确保销售团队的正常运营和达成销售目标，规范销售团队的管理行为，订立销售团队与销售目标管理制度。

第二条适用范围本规章制度适用于本企业的销售团队及其相关人员。

第三条定义1.销售团队：指本企业所组建的特地从事销售工作的团队。

2.销售目标：指销售团队依据公司销售计划订立的年度、季度或月度的销售目标。

第二章销售团队管理第四条组建与调整1.本企业销售团队由销售部门负责组建和调整。

2.销售团队的组建应依据市场需求、产品特点和销售策略等因素，合理确定团队规模和人员配置。

第五条团队管理机制1.设立销售团队负责人，负责团队的日常管理和业绩考核。

2.销售团队负责人应具备丰富的销售经验和管理本领，能够有效协调团队成员，提高销售团队的绩效。

3.销售团队负责人与团队成员之间应建立良好的沟通机制，及时解决团队内部的问题和冲突。

第六条岗位职责1.销售团队成员应依照公司的销售计划和目标，开展销售工作。

2.销售团队成员应乐观开拓客户，建立和维护客户关系，并定期汇报工作进展和销售情况。

3.销售团队成员应不绝学习和提升销售技巧，不绝改进销售方法，提高销售效率和销售质量。

第七条考核与激励机制1.销售团队的绩效考核应定期进行。

2.考核指标包含销售额、销售增长率、客户满意度等，具体考核指标由销售团队负责人订立。

3.依据绩效考核结果，对销售团队成员进行激励，包含薪资提升、奖金发放、晋升机会等。

第八条培训与发展1.销售团队成员应接受公司组织的必需培训，提高自身销售本领和职业素养。

2.公司应订立销售岗位的职业发展路径，为优秀的销售团队成员供应晋升机会和职业发展空间。

第三章销售目标管理第九条目标订立1.公司销售目标由销售部门负责订立。

2.销售目标应具体、可行，并符合市场需求和公司战略方向。

第十条目标分解1.销售目标应依据公司销售计划，分解到不同的销售团队和个人。

2.目标分解应公平合理，依据销售团队的实际情况和本领进行个性化调配。