毕业设计论文写作提纲~~公司市场营销策略研究
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XXXXXX
毕业论文
作者:ZorroFox学号:0000002
院系:XX学院
专业:XXX营销
题目:XXXXXX公司营销策略研究
指导者:
评阅者:
XX年 XX月 XX
目录
毕业论文中文摘要1
毕业论文外文摘要2
一、XXXX公司简介3
二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析3 (一)我国软件企业取得的成绩3
(二)XXXX公司营销现状3
三、XXXX公司营销环境分析3
(一)宏观环境分析3
(二)微观环境分析3
四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析4 (一)产品策略现状及问题分析4
(二)价格策略现状及问题分析4
(三)渠道策略现状及问题分析4
(四)促销策略现状及问题分析5
五、XXXX公司营销策略改进建议5
(一)产品策略改进建议5
(二)价格策略改进建议5
(三)渠道策略改进建议5
(四)促销策略改进建议5
六、结束语6
参考文献6
致谢6
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
一、XXXX公司简介
XXXX公司(以下简称XXXX公司)于XX年成立,注册资本XXX多万,二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析
(一)我国软件企业取得的成绩
1.市场工作成绩显著。
2.企业素质显著提高,企业数量和规模不断扩大。
3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。
4.技术创新不断突破。
5.软件市场逐步规X。
(二)XXXX公司营销现状
1.销售额
2.市场份额
3.客户群体
三、XXXX公司营销环境分析
(一)宏观环境分析
对宏观环境的分析也可以有不同的角度。
1.政治法律环境分析
2.经济环境分析
3.社会环境分析
4.技术环境分析
(二)微观环境分析
1.渠道成员分析
(1)供应商。
(2)营销中间商。
(1)客户购买行为分析。
(2)客户购买动机分析。
(3)影响客户购买决策的因素分析。
3.竞争者分析
(1)新进入者的威胁。
(2)现有企业竞争者分析。
4.社会公众分析
社会公众指。。。。对社会公众做如下分析:
(1)融资公众。
(2)媒介公众。
(3)政府公众。
四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析
本论文结合XXXX公司的营销实际现状,从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。
(一)产品策略现状及问题分析
1.产品组合策略
2.新产品开发策略
3.品牌策略
(二)价格策略现状及问题分析
1.竞争导向定价策略
2.折扣定价策略
(三)渠道策略现状及问题分析
简要说明。具体如下:
1.传统分销方式。
2.直复营销方式。
(四)促销策略现状及问题分析
促销简要说明。具体如下:
1.人员推销策略
2.公共关系策略
五、XXXX公司营销策略改进建议
(一)产品策略改进建议
(1)新产品研发策略。
(2)快速掠取策略。
(3)成长期营销策略。
(二)价格策略改进建议
(1)增量分析定价法。
(2)定制生产定价策略。
(3)使用定价策略。
(4)低价策略。
(5)折扣定价策略。
(三)渠道策略改进建议
(1)渠道成员管理策略。
(2)渠道冲突管理策略。
(3)建立扁平化营销渠道策略。
(四)促销策略改进建议
简要总结。具体改进建议如下:
1.人员推销策略
(1)试探性策略,即“刺激——反应”策略。(2)针对性策略。
(3)诱导性策略,即“诱发——满足”策略。
2.公共关系策略。
(1)宣传性公关策略。
(2)赞助性公关策略。
(3)征询性公关策略。
六、结束语
本论文运用什么什么理论与实践相结合,什么相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,从分析现状入手,较为全面、系统地总结什么问题,并结合我国软件产业的发展状况,在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议,对什么公司营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份额。
参考文献
[1] Ahmed,
致谢
我在这里要感谢在大学期间给过我帮助的老师和同学。等等简要说明。