中国保健行业现状与发展趋势(ppt 31页)
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大健康产业发展现状和趋势PPT课件
1、发展历程
4）2009年以后：步入规范发展期
2009年中央党校政策研究室出台一本《中国保健行 业调研报告》引起全行业的注意，把保健行业范围进 行重新定义，大体分为：保健食品、保健用品 、保健 服务三大类。也函盖：功能水及设备、功能性纺织品、 原料辅料生产、养生、SPA等。
1、发展历程
2010年保健行业总产值达到6500亿，单保健食品就突 破1500亿，约占我国总GDP的4%，2011年保健食品和营养 食品总额已突破2600亿。2012年竞突破2800亿。（国家食 品药品监督管理局保化司司长童敏在一次研讨会上初次公布 这一数字，行业一直沿用，这个行业没有官方统计数据，全 部是靠专业人士估计出来的数据，水分肯定有，但是我个人 认为肯定统计少了，恰恰和GDP相反）所以2011年中央党 校和中国保健协会、广东省保健协会、深圳市保健协会共同 发布：保健食品、保健用品、保健服务三本蓝皮书，把保健 产业的贡献算进GDP，健康产业的发展也备受党和国家领导 人的关注，“十二五”计划也把健康产业提到一个新的高度。
二、大健康产业现状
随着经济的飞速发展和国民健康意识的不断增强， 消费需求不断增加，法规越来越健全，市场一定会越来 越大，行业发展会更快，“蛋糕”越来越大，企业的利 润就会更好，而不是更高。消费者日益理性，保健品一 定时期内一定会从“暴利”走向“微利”但企业获利的 时间和企业的寿命会更持久。党和国家在“十一五”、 “十二五”规划中对健康产业发展的高度重视。已经把 健康产业纳入整体规划纲要，中央党校政策研究室、国 务院发展研究中心、中国社科院等机构有一大批专家在 作长时间深入研究。大健康产业范围函盖：医疗、药业、 医疗器械；亚健康调理、体检、干预、康复；保健食品、 保健用品、保健服务
C：保健服务（指具有医疗、保健 性质的服务，如按 摩、推拿、 理疗、水疗、沐足、康复、体检、 SPA等有偿服务性场所）
保健品市场的现状及发展前景 PPT课件
核苷酸”近几年屡获殊荣，被评为“高标准 高品质”中国优质产品、
“中国消费者满意名特优品牌”、“第三届中国长寿文化节专用产品”
等；拥有一支骁勇善战、经验丰富、独具安泰特色的资深安泰营销管
理团队和几千名奋战在全国销售一线、充满激情和活力的不断成长的
安泰人的复合型大型企业。
•
安泰公司通过国际ISO9000认证且达到GMP标准的生产基地设立
• 隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90 年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需 求十分旺盛。在按國際標准划分的15類國際化產業中，醫藥保 健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每 年以13%的速度增長。
•
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十几
品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技朮進步和管理更
新的推動下，中國營養保健食品產業在“十一五”期間將會走
上快速、持續、健康發展的道路。
人体细胞不停地更新替换，大多数保 健行为的目的，就是希望每一个细胞 都能适当地吸收组织再生所需的原 料——蛋白质、维生素和矿物质。
但人生到了某个阶段，“有些东 西”会告诉人体器官的每个细胞停止 再生，于是造成人体老化、生病和最 后的死亡。有时候，即使细胞或器官 并未因为生化因素而变坏，“有些东 西”还是会告诉器官内不正常的细胞 大量复制，破坏器官的正常功能。今 天，我们已经知道这个“东西”是生 命基因码庞杂指命中的一项，称为去
• 20世纪，由于汽车的发明、 航空业的发达、个人计算
机的普及和家庭计划的推
广，颠覆了整个人类的生
活型态。这些发明不但打
造了许多企业王国，抢占
先机的企业家和投资人更
累积了富可敌国的财富。 21世纪的重大事件正在酝 酿发酵，同样会颠覆我们
中国保健品行业发展现状及行业未来发展趋势分析
中国保健品行业发展现实状况及行业未来发展趋势分析中国保健品市场空间巨大，但市场中竞争者众多，集中度低。
业内有部分企业不重视产品质量、产品和营销手段没有特色、仅靠高强度广告投入和虚假宣传。
伴随产业走向规范，消费者认知不停提升，和消费习惯改变，产品有特色、营销有新意企业，可能脱颖而出，把握住保健品行业巨大商业机会。
因为现今大家生活水平逐步提升，开始重视生活质量提升，所以对保健品需求越来越大尤其是当今中国人口步入老龄化，老年保健品市场需求旺盛，深入促进了保健品行业展。
中国保健品市场规模1858.29亿元，比有所增加。
保健食品行业中大部分产品层次和附加值不高，全部营养保健食品中，绝大多数属于第一代和第二代产品。
中国保健食品行业发展阶段一、中国保健食品行业现实状况分析1、驱动行业发展宏观原因国家宏观经济稳定连续发展，国家宏观管理手段深入加强，消费者成熟度和认知度提升，竞争企业成熟，这预示着保健食品行业逐步步入一个理性增加发展期。
驱动行业发展宏观原因2、行业发展制约原因中国保健食品行业发展制约原因3、细分行业情况中国保健食品细分行业现实状况，营养和保健食品产值达成1万亿元，年均增加20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上企业，百强企业生产集中度超出50%。
-中国保健品市场规模（单位：亿元）二、保健品行业未来发展趋势分析1、保健品市场将深入扩大，中国保健品市场份额达成了创纪录500亿元，这说明消费者保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。
假如保健品行业营销手段作出对应调整，这个市场还将深入扩大。
1）、消费者对保健品需求旺盛。
首先，中国居民素来就有进补习惯。
伴随生活节奏加紧，家庭自制传统补品炖、熬、泡等制作过程繁琐，消费者转而购置服用方便保健品。
其次，伴随医药卫生体制改革深入，消费者将愈加重视本身保健。
2）、消费者消费心理逐步变得成熟和理性，高品质、著名品牌保健品市场将扩大。
伴随消费经验积累和保健水平提升，消费者越来越成熟和理性。
保健品现状调查分析ppt课件
一、选择题1．19世纪上半叶的日本人曾经这样记述日本社会中封建统治阶级与商人的关系：“今世的诸侯，不论大小……都是对富商卑躬屈膝，以期能向他们借钱，并仰赖江户、京都等地的商人以维生计。
”下列对这段话的理解正确的是( )A．日本的封建统治者十分重视商业的发展B．日本商人的政治地位高于诸侯C．随着日本经济的发展，富商地位、实力有所上升D．商人成为日本封建幕府的阶级基础【答案】C【解析】考点：历史上重大改革回眸·日本明治维新·背景2．《东方人的思维方式》一书中认为：每种外来文化都被采用作为日本文化的一部分，只要外来文化有助于日本进步，就把它作为一种社会文化事实来接受，这种态度造成了“和魂汉才”的观念。
“和魂汉才”反映了( )A．日本文明的中国化B．儒家文明的日本化C．中国文明的日本化D．日本文明的儒家化【答案】C【解析】试题分析：材料中“和魂”指日本文化，“汉才”指古代中国文化。
根据题干中的解释，这是日本积极吸取古代中国先进文明并转化成本国文化的结果，即中国文明的日本化，故C选项正确。
日本文明的中国化，不符合“和魂汉才”，故A选项错误。
B项说法不全面，儒家文明不等于中国文明，故B选项错误。
日本文明的儒家化，也不符合所学知识，故D选项错误。
考点：历史上重大改革回眸·日本明治维新·特点3．明治维新时期，西服流行的同时，和服被当作最华丽的礼服保留下来；酒吧多起来了，茶室依然是人们的精神净地；西洋歌剧开始唱响，能剧和歌舞伎也在走向兴盛。
这反映了当时的日本( )A．用西方文明提升国民的知识水平B．引进西方文化以巩固统治C．本土文化与西方文化的多元共存D．西方文明占据主导地位【答案】C【解析】考点：历史上重大改革回眸·日本明治维新·特点4．19世纪80年代初，日本明治政府认识到“好事贪功，反而挫折人民自主独立之气势，养成百事依赖政府之风习”，“其弊害大不可测”，进而采取的措施是( )A．废除了封建领主土地所有制B．整顿财政金融以改善私人投资环境C．建立“样板”企业供私人企业效仿D．将大量的国营企业转让给私人【答案】D【解析】试题分析：据材料“挫折人民自主独立之气势，养成百事依赖政府之风习”，结合所学知识可知，日本明治政府将大量的国营企业转让给私人，从而扶植私人资本主义发展，故D选项正确。
大健康产业发展现状和趋势PPT课件
1、发展历程
3）2003年-2009年底： 第二个高速发展期。
从2003年非典爆发开始，保健品迎来新的生机， 为了防“非典”保健品大卖起来，就连“板蓝 根”“大蒜油”当年都创行业新高，保健品行业逐 渐走出低谷，又进入了新一轮高速发展期；2004 年，上规模生产厂家恢复到3000多家，年产值超 过500亿元人民币，企业数量和年产值都达到了历 史最高点。
2、政策法规情况
（从无到有，管理体制逐渐完善，管理政策法规相继出 台）
1987年：卫生部发布《中药保健药品的规定》，我国 “药健字”制度开始施行。试图用这个规定规范还不太清 晰的保健行业。
1996年：卫生部发布《保健食品管理办法》出台， 保健食品终于“有法可依”。有了法律地位，也就有 了“身份证”。现在看来有些陈旧，从前不久“螺旋 藻铅超标”事件体现最明显。
1、发展历程
2）1998－2002年开始： 停滞阶段
从1997年底，保健品行业经历了 一个漫长的低谷期，由于出现“中 华鳖精里面不含鳖的成份，工厂里仅有3只鳖供人参观”“巨能钙双氧 水含量超标”等事件的发生，造成企业数量和销售额大面积缩水， 2002年统计仅剩下1000家左右的生产厂家还在生产和总共之有135亿 元的年产值。其中60%左右业内的是中小型企业。当然最近几年也有 像著名减肥药“曲美”因含“西布曲明”等问题，“昂立一号”由于 兰先德个人原因，“蚁力神”因为涉嫌非法集资等原因先后倒下。但 以“南派”主流企业总体发展显得比较稳健。生存超过20年的企业还 不少！
（一）、我国保健行业发展回顾
上世纪80年代，我国“药健字”制度开 始施行，卫生部审批“药健字”产品，各保健行业市场开始异军突 起，悄然发展起来。发展至今总体经历了第一个高 速发展期（盲目阶段）、第二个低谷发展期（盘整 复兴期阶段）、第三个高速发展期（规范发展期阶 段）。下面从发展历程、政策、市场、消费者、行 业发展中存在的问题来介绍保健行业的历史。
中国保健品市场发展历程现状精品PPT课件
•欧美企业逐步涉足中国，面临潜在竞争威胁；
近年来国外保健食品在我国市场上的销量每年均以12%以上的 速度在增长。目前欧美等国在中国销售的保健品约500余种。
［欧美保健品营销模式可以提供有益借鉴。］
市场规模构成
时期 上世纪80年代 80年代末－1995年 初 1995年－1997年底
1998年－2000年底 2001年—2002年底
本报告分4 个部分
1.中 国 保 健 品 发 展 历 程 2.中 国 保 健 品 行 业 格 局 3.营 销 模 式 前 瞻 性 分 析 4.我 们 的 营 销 观 点
1.中国保健品发展历程 各领风骚三五年
自古中国就有”药食同源”的说法.历代的本草及方剂典籍中都有大量的记载， 如枸子酒、桑椹蜜膏等保健食品。但我国现代意义上的保健食品的发展始于上世纪 80年代，起步晚，发展速度快。
第二代是饥饿减肥食品,是由国外涌入的泊来品。这种减肥食品是通过 “节食”来达到减肥目的,即以低热量食品取代正常饮食,以减少人体对脂肪、 糖类的摄入,依靠自身脂肪的清耗来补充能量。从机理上讲,较第一类产品有进 步。
第三代是药“准”字号减肥药品。这类减肥品主要有两种:一种是食欲抑 制剂;一种是脂肪酶抑制剂。它们共同特点是阻断脂肪合成材料的涉入、抑制 脂肪的合成,但此类药品必须在医生的指导下服用。
第四代是“健”字号减肥保健食品。其主要成份是左旋肉碱（左旋肉碱 是将脂肪运送到线粒体内的一种载体。缺乏这种载体，脂肪便不能进入细胞 线粒体转化为能量，多余的脂肪将在肝脏和人体其他部分堆积，导致脂肪肝， 肥胖，和其他血脂类疾病）效果比以前的减肥产品都有进步，但不能很好的 解决反弹，也就是说不能从根本上解决肥胖的问题。
关于保健品我有说法
——2006.06
近年来国外保健食品在我国市场上的销量每年均以12%以上的 速度在增长。目前欧美等国在中国销售的保健品约500余种。
［欧美保健品营销模式可以提供有益借鉴。］
市场规模构成
时期 上世纪80年代 80年代末－1995年 初 1995年－1997年底
1998年－2000年底 2001年—2002年底
本报告分4 个部分
1.中 国 保 健 品 发 展 历 程 2.中 国 保 健 品 行 业 格 局 3.营 销 模 式 前 瞻 性 分 析 4.我 们 的 营 销 观 点
1.中国保健品发展历程 各领风骚三五年
自古中国就有”药食同源”的说法.历代的本草及方剂典籍中都有大量的记载， 如枸子酒、桑椹蜜膏等保健食品。但我国现代意义上的保健食品的发展始于上世纪 80年代，起步晚，发展速度快。
第二代是饥饿减肥食品,是由国外涌入的泊来品。这种减肥食品是通过 “节食”来达到减肥目的,即以低热量食品取代正常饮食,以减少人体对脂肪、 糖类的摄入,依靠自身脂肪的清耗来补充能量。从机理上讲,较第一类产品有进 步。
第三代是药“准”字号减肥药品。这类减肥品主要有两种:一种是食欲抑 制剂;一种是脂肪酶抑制剂。它们共同特点是阻断脂肪合成材料的涉入、抑制 脂肪的合成,但此类药品必须在医生的指导下服用。
第四代是“健”字号减肥保健食品。其主要成份是左旋肉碱（左旋肉碱 是将脂肪运送到线粒体内的一种载体。缺乏这种载体，脂肪便不能进入细胞 线粒体转化为能量，多余的脂肪将在肝脏和人体其他部分堆积，导致脂肪肝， 肥胖，和其他血脂类疾病）效果比以前的减肥产品都有进步，但不能很好的 解决反弹，也就是说不能从根本上解决肥胖的问题。
关于保健品我有说法
——2006.06
保健品市场分析.pptx
2
学海无涯
其次，缺啥补啥，先咨询医生。正常的成年人通过膳食能获得身体所需的营养元素，不需要 额外通过保健品补充。对于通过膳食仍不能满足其营养需要的人，要先经过专业的检查，在 医生指导下选用。
再次，勿轻信宣传。不要轻信所标百分比，如吸收率、有效率、治愈率、使用率等。消费者 在购买保健品时一定要注意包装上有无生产产地、厂商、小蓝帽的批号等。保健食品外包装 上应印有专门的“保健食品”标志，其下方印有“保健食品批准文号”。还可登录国家食品 药品监督管理局相关网站查询，辨别真伪。此外，最好选择天然制品，不要随意用含激素的 保健品。
中国保健品生产企业从 80 年代的不到 100 家发展到今天的 5000 多家，其中中小型企 业占绝大多数，大型企业极少。投资总额在 1 亿元以上的大型企业只占 1.45%；投资总额在 1 亿元以下 5000 万元以上的中型企业占 38%。投资在 5000 万元以下 100 万元以上的企业占 6.66%，投资在 100 万元以下 10 万元以上的小型企业占 41.39%。投资不足 10 万元的作坊式 企业占到了 12.5%。并且保健品行业的企业有一个很显著的特点——各领风骚三五年，如脑 黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的知名度和销售额， 但 是又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。而相关调查显示，登记在册的中 国保 健品企业中，存活 15 年以上的仅有 5 家。
二、七大瓶颈制约了保健品市场健康发展
联合国工业规划署指出：“21 世纪两大朝阳产业分别是电子科技发展为基础的信息产业 和生命科学为基础的健康产业”。而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。随 着 人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大，中国统计局也预测到 2010 年，保健品市场份额会到达 1000 亿。中国保健品市场份额的变化和企业寿命明显不符合社 会发展趋势，这其中的成因是复杂的，包括企业自身及管理部门等七大瓶颈制约了保健品行 业健康发展。
学海无涯
其次，缺啥补啥，先咨询医生。正常的成年人通过膳食能获得身体所需的营养元素，不需要 额外通过保健品补充。对于通过膳食仍不能满足其营养需要的人，要先经过专业的检查，在 医生指导下选用。
再次，勿轻信宣传。不要轻信所标百分比，如吸收率、有效率、治愈率、使用率等。消费者 在购买保健品时一定要注意包装上有无生产产地、厂商、小蓝帽的批号等。保健食品外包装 上应印有专门的“保健食品”标志，其下方印有“保健食品批准文号”。还可登录国家食品 药品监督管理局相关网站查询，辨别真伪。此外，最好选择天然制品，不要随意用含激素的 保健品。
中国保健品生产企业从 80 年代的不到 100 家发展到今天的 5000 多家，其中中小型企 业占绝大多数，大型企业极少。投资总额在 1 亿元以上的大型企业只占 1.45%；投资总额在 1 亿元以下 5000 万元以上的中型企业占 38%。投资在 5000 万元以下 100 万元以上的企业占 6.66%，投资在 100 万元以下 10 万元以上的小型企业占 41.39%。投资不足 10 万元的作坊式 企业占到了 12.5%。并且保健品行业的企业有一个很显著的特点——各领风骚三五年，如脑 黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的知名度和销售额， 但 是又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。而相关调查显示，登记在册的中 国保 健品企业中，存活 15 年以上的仅有 5 家。
二、七大瓶颈制约了保健品市场健康发展
联合国工业规划署指出：“21 世纪两大朝阳产业分别是电子科技发展为基础的信息产业 和生命科学为基础的健康产业”。而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。随 着 人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大，中国统计局也预测到 2010 年，保健品市场份额会到达 1000 亿。中国保健品市场份额的变化和企业寿命明显不符合社 会发展趋势，这其中的成因是复杂的，包括企业自身及管理部门等七大瓶颈制约了保健品行 业健康发展。
健康产业发展现状和发展趋势ppt课件
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生、营养保健、健身休闲健康服务功能的健康产业成为21
世纪引导全球发展和社会进步的重要产业。
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4
比尔盖茨曾经说过：“下个世纪超过我 的世界首富一定来自健康产业，21世纪 能与IT行业相比的是健康产业。”
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5
健康产业发展前景
1、经济快速发展，生活水平提升，保健养生理念 2、人口老龄化加剧，老年人群体壮大 3、防病大于治病的观念深入人心 4、全社会关爱老年人活动启动
我国健康产业发展现状及前景
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1
健康产业定义
中国健康产业目前由六大基本产业群体构成：
第一，以医疗服务，药品、器械以及其他耗材产销、应用为主体的医疗产业。 第二，以健康理疗、康复调理、生殖护理、美容化妆为主体的非(跨)医疗产 业。 第三，以保健食品、功能性饮品、健康用品产销为主体的传统保健品产业。 第四，以个性化健康检测评估、咨询顾问、体育休闲、中介服务、保障促进 和养生文化机构等为主体的健康管理产业。 第五，以消杀产品、环保防疫、健康家居、有机农业为主体的新型健康产业。 第六，以医药健康产品终端化为核心驱动而崛起的中转流通、专业物流配送 为主体的新型健康产业。
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18
母爱
母爱是伞，为你遮风挡雨。 母爱是衣，为你送去温暖。 母爱是灯，为你送去光明。 母爱是光，照亮你的心灵。 在寒冷的年代里，母爱是温暖。 在温暖的年代里，母爱是关怀。 在文明的年代里，母爱是道德。 在欢乐的年代里，母爱是幸福。
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8
健康产业发展前景
3、“防病大于治病”观念深入人心 圣人不治已病治未病， 大病已成而后药之， 乱已成而后治之， 譬如渴而穿井，斗而铸兵，不亦晚乎？ -----《黄帝内经》
保健食品发展现状与趋势PPT课件
• 从2004年1月1日起，“药健字”将全部停止销售，“药健字”根据自身特 点分流为两部分：一部分申报保健食品，一部分经严格审批升格为药品。 对未能经过审批的中药保健品，一律撤消批准文号。这次整顿中药保健品 不是取消中药保健药品，而是不再使用保健药品的名称，今后保健药品大 部分划在非处方药之中。
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7
高血脂及降血脂保健食品
• 血脂主要是指血清中的总胆固醇和甘油三酯。胆固醇和甘油三酯都是人体必 需的营养物质，但体内的营养讲求平衡，无论是胆固醇含量增高，还是甘油 三酯的含量增高，或是两者皆增高，统称为高血脂症，易诱发动脉粥样硬化 和冠心病。
• 降血脂保健食品 按传统中医药学养生、保健理论并结合现代医学理论研制 而成。使用的原料，既有用传统中医药学养生、保健理论表述的原料，如制 大黄、枳壳等，又有现代科学所表述的原料，如维生素类、矿物质类、总黄 酮类及总皂甙类。
➢ 维生素C与铅结合成抗坏血酸铅盐，从肠道排出体外。 ➢ 锌、铁、钙与铅同属二价金属元素，在小肠中竞争同一运载结合蛋白，可以通过
与铅的取代和拮抗等相互作用，降低铅的吸收作用和毒性。 ➢ 特殊营养物质茯苓、茅根、有机锗、硒、海带、茶叶、杭白菊等能在体内拮抗铅
的作用或减少铅的吸收。 ➢ 还原型谷胱甘肽（GSH）在临床上用于重金属解毒，通过消除自由基和其他活性
活性多糖组分有明显的降血糖作用，百合科、石蒜科、薯蓣科、兰科、虎耳草科、 锦葵科和车前草科植物粘液质中也含有这种降血糖活性的多糖组分，这种组分经提 取精制后可用于糖尿病专用保健食品生产上 常见降糖食物 苦瓜 、银耳、木耳 、绞股蓝 、魔芋 、荔枝核 、甘蔗 、猴头菌 、 玉米须、荞麦 返回
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10
• 癌症的自由基学说 自由基攻击正常细胞的DNA，使之发生变化；此外自由基作用于脂 质产生的过氧化产物可致癌。
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高血脂及降血脂保健食品
• 血脂主要是指血清中的总胆固醇和甘油三酯。胆固醇和甘油三酯都是人体必 需的营养物质，但体内的营养讲求平衡，无论是胆固醇含量增高，还是甘油 三酯的含量增高，或是两者皆增高，统称为高血脂症，易诱发动脉粥样硬化 和冠心病。
• 降血脂保健食品 按传统中医药学养生、保健理论并结合现代医学理论研制 而成。使用的原料，既有用传统中医药学养生、保健理论表述的原料，如制 大黄、枳壳等，又有现代科学所表述的原料，如维生素类、矿物质类、总黄 酮类及总皂甙类。
➢ 维生素C与铅结合成抗坏血酸铅盐，从肠道排出体外。 ➢ 锌、铁、钙与铅同属二价金属元素，在小肠中竞争同一运载结合蛋白，可以通过
与铅的取代和拮抗等相互作用，降低铅的吸收作用和毒性。 ➢ 特殊营养物质茯苓、茅根、有机锗、硒、海带、茶叶、杭白菊等能在体内拮抗铅
的作用或减少铅的吸收。 ➢ 还原型谷胱甘肽（GSH）在临床上用于重金属解毒，通过消除自由基和其他活性
活性多糖组分有明显的降血糖作用，百合科、石蒜科、薯蓣科、兰科、虎耳草科、 锦葵科和车前草科植物粘液质中也含有这种降血糖活性的多糖组分，这种组分经提 取精制后可用于糖尿病专用保健食品生产上 常见降糖食物 苦瓜 、银耳、木耳 、绞股蓝 、魔芋 、荔枝核 、甘蔗 、猴头菌 、 玉米须、荞麦 返回
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10
• 癌症的自由基学说 自由基攻击正常细胞的DNA，使之发生变化；此外自由基作用于脂 质产生的过氧化产物可致癌。
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2. 解决方法
（1）跳出销售单一产品的运作圈子 组合产品系列，对顾客的不同健康问题提供出
捆绑式的解决方案。 （2）要承担一定的社会责任
把政府和社会的需要变为会议营销企业应尽的 义务。
（3）加强资源开发和资源转化 要把营销企业掌握的顾客信息作为企业新的
发展空间，做好资源的开发与转化工作。 （4）企业经营理念要完成“卖产品”到“卖服务”
3．营销模式的变化 2000年——营销模式沿用传统； 2002年——政府监管力度加强；概念难炒； 2003年——新营销模式，会议营销； 2004年——连锁经营、特许加盟和电子商务模式 开始赢利。
（一） 会议营销
1．问题 通过虚假、夸大和承诺来提高购买的成功率； 把会议营销场所当作纯粹的产品卖场； 为增加销量，不进行顾客筛选和预热； 人员素质差，会议流程不合理； 互相抵毁、互相拆台，在价格上恶性竞争。
第二类保健食品要严格围绕保健食品可受审理 的27类功能进行保健食品的研发工作。
保健食品的申报程序
自2003年10月SFDA接管保健食品审批工 作以来，保健食品的审批工作由“国家中药 品种保护审评委员会保健食品审评中心”受 理。审评会由原来的三个月一次改为每月一 次。但现在的评审尺度越来越严，对保健食
目前我国保健食品的27项功能分布
1. 增强免疫力功能
2. 辅助降血脂功能** 3. 辅助降血糖功能** 4. 抗氧化功能**。
10. 改善睡眠功能
11. 促进泌乳功能** 12. 缓解体力疲劳# 13. 提高缺氧耐受力功能
19. 对化学肝损伤有辅助 保护功能
20. 祛痤疮功能* 21. 祛黄褐斑功能* 22. 改善皮肤水份功能*
三、直销企业应注意的问题
加强对直销员的法制教育包括对直销人员的培训 大力网络优秀人才 完善直销人员的激励制度 直销产品合理定价 加大对形象工程的投入 采取合理的广告策略进行广告发布
直销企业要不断的吸入一些成熟产品。 一定要给消费者提供最优质的产品和服务。 要与政府保持着良好的关系 。
5. 辅助改善记忆功能** 6. 缓解视疲劳功能*
14. 对辐射危害有辅助保 护功能
15. 减肥功能**#
23. 改善皮肤油份功能* 24. 调节肠道菌群功能**
7. 促进排铅功能**
16. 改善生长发育功能** 25. 促进消化功能**
8. 清咽功能**
17. 增加骨密度功能
26. 通便功能**
9. 辅助降血压功能**
36
工艺
32
卫生学\稳定性 30
共计
425
比例（%） 18.82 16.70 16.24 16.06 10.12
8.47 7.53 7.06 100
三、中国保健品市场的困惑和问题
1．市场现状 夸大功效 假冒产品，违规加药 营销模式匮乏 2．变化趋势 从卖产品到卖健康 渠道分化成为必然 行业门槛逐步提升
18. 改善营养性贫血**
27. 对胃粘膜损伤有辅助 保护功能**
• 注：**动物试验+人体试食试验*人体试食试验#增加兴奋剂检测
根据保健食品食用对象的不同我国现 有保健食品可分为两大类
第一类是营养素补充剂即日常保健食品，其功 能可以描述为“具有补充……”的保健功能。
第二类是特定保健食品，它着眼于某些特殊消 费群，如血糖偏高者、血压偏高者、便秘和肥胖 人群等，强调在预防疾病和促进康复方面的辅助 调节功能的食品。
四、行业走向及企业相应对策
内部因素的发展变化 1．直销将成为趋势 2．服务是核心竞争力 3．销售终端走向多样化 4．整合营销时代已经到来
存在的问题及发展策略 1．低水平重复生产现象严重，不利于竞争力的提升； 2．产品开发力量薄弱，不利于产品提高科技含量； 3．难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额； 4．产业法规不完善，不利于提高政府监管能力。
确定的检验机构
– 负责注册前的保健食品安全性毒理学试验、功能学试验（包 括动物试验和人体试食试验）、功效成分或标志性成分检测、 卫生学试验、稳定性试验
– 负责注册中的样品检验和复核检验
2005年未获批准保健食品数据统计
未获批准原因 件数
资料矛盾
80
配方
71
毒理
69
功能Leabharlann 64样品43
原料
初期 竞争重组阶段：1995年初至1998年初 全面发展阶段：1998年初至2000年底 规范化发展阶段：2001年至今
3．中国保健行业政策和管理体制演变 （1）管理体制从无到有； （2）管理体制逐渐完善； （3）政策法规相继出台。 2005年《保健食品注册管理办法（试行）》、
《直销管理条例》、《保健食品广告审查暂行 条例》等多项法规相继出台，故被称为行业调 整年，也是行业规范成长的开始。
中国保健行业现状与发展趋势
中国保健协会保健品推广工作委员会 刘海茹
一、保健行业的定义
1．保健行业 保健行业是由从事保健品研发、生产、销售的
企业以及与之配套的服务、管理机构的总合。 2．保健食品 具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群
使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的 一类食品。
二、中国保健行业现状
20世纪80年代初到1994年，保健食品生 产企业达6000多家，2.8万个品种，年销 售额500多亿元，其中保健食品就达300 多亿元。年产值超过亿元的企业至少30家， 还有少数超过10亿元的企业。
2．中国保健行业发展历程 起步阶段：20世纪80年代初期 快速成长阶段：20世纪80年代中后期至90年代
的深层次转换 优质的服务是唯一不可被复制的盈利武器。
（二） 直销
减少流通环节，节约营运成本，增加回款能力。 有利于对消费者进行健康教育，有利于保健品
企业对其产品的宣传。 避免了借助媒体炒作的传统营销的风险。 但并非所有企业都会如此幸运，传统渠道的企
业并不能完全照搬直销模式，只能学习和借鉴。
品审评意见和审评结论严格把关。
国家局、省局、认定的检验机构的职责划 分
国家局
– 主管全国保健食品注册管理工作，负责对保健食品的审批 – 负责进口保健食品的受理、形式审查 – 组织对保健食品检验机构进行认定
省局
– 受国家局的委托，负责国产保健食品注册申报资料的受理和 形式审查
– 对保健食品试验和样品试制现场进行核查 – 组织对样品进行检验