团队合作经典商务
名人合作成功的国外事例
名人合作成功的国外事例合作是人的生存的必要条件。
只有通过合作才能更好地通向成功。
店铺精心为大家搜集整理了名人合作成功的国外事例，大家一起来看看吧。
名人合作成功的国外事例篇1第一次登陆月球的太空人其实共有两位，除了大家所熟识的阿姆斯特朗外，还有一位是奥尔德林。
当时阿姆斯特朗说过一句话：“我个人的一小步，是全人类的一大步。
”这早已是全世界家喻户晓的名言。
在庆祝登陆月球成功的记者会上，一个记者突然问了奥尔德林一个特别的问题：“阿姆斯特朗先下去，成为登陆月球的第一个人，你会不会觉得有点遗憾?”在全场尴尬的注视下，奥尔德林很有风度地回答：“各位，千万别忘了，回到地球时，我可是最先出太空舱的。
”他环顾四周笑着说：“所以我是由别的星球来到地球的第一个人。
”大家在笑声中都给予他最热烈的掌声。
其实，成功不必在我，团队的成功就是我的成功。
名人合作成功的国外事例篇2相传，在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着7个小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒，才被关到这个与世隔绝的地方。
他们住在一间潮湿的地下室里，找不到任何人帮助，没有粮食，没有水。
这7个小矮人越来越绝望。
小矮人中，阿基米德是第一个受到守护神雅典娜托梦的。
雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间房间外，其他的25个房间里，一个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间，而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰红的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。
第二天，阿基米德迫不急待地把这个梦告诉了其他的6个伙伴。
其他4个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起努力。
开始的几天里，爱丽丝想先去找些木材生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线。
苏格拉底想先去找那个有食物的房间;阿基米德想快点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除，3个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，3个人都没有成果。
商业合作计划书9篇
商业合作计划书9篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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团队管理经典案例分析
案例分析沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首沃尔玛的团队建设之道：美国沃尔玛公司总裁萨姆•沃尔顿曾说过：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通。
因为它是我们成功的真正关键之一。
”沟通就是为了达成共识，而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实。
沃尔玛决心要做的，就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流。
沃尔玛公司总部设在美国阿肯色州本顿维尔市，公司的行政管理人员每周花费大部分时间飞往各地的商店，通报公司所有业务情况，让所有员工共同掌握沃尔玛公司的业务指标。
在任何一个沃尔玛商店里，都定时公布该店的利润、进货、销售和减价的情况，并且不只是向经理及其助理们公布，也向每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息，鼓励他们争取更好的成绩。
管理界有许多关于团队建设的理念和方法，但都过于抽象或复杂，搞得“团队建设”神秘兮兮的，其实“团队建设”不过是管理工作中的一项而已，并没有多少与众不同的地方，都存在“务实”和“务虚”的成分，所谓“务实”就是物质层面的东西，即表明团队建设始终要从工作出发，以工作结尾；所谓“务虚”就是精神层面的事情，即团队建设工作要搞好团队内人际关系，要始终关注人在工作过程中的感受，想方设法提高他们的工作满意度。
有一个不好的倾向是其一是许多人认为团队建设就是和稀泥，只要大伙高高兴兴就是了，这是大错特错，如果只会做人不会做事，团队必定乌烟瘴气。
沃尔玛特别重视管理者在团队建设中核心作用，一个好的领导能够将一支羸弱的队伍变成士气高昂、富有战斗精神的团队，而一个不好的领导足够摧毁一支威武之师。
权变管理理论认为领导力由“领导、环境、下属”互动决定，领导给予什么样的领导方式取决于下属综合素质和具体工作环境。
在沃尔玛我们有两种领导方式可供实施，即“指南针式”和“地图式”领导方式。
商务谈判技巧
商务谈判技巧商务谈判技巧【推荐】商务谈判技巧1技巧一：搞结盟孩子们学什么东西都很快，因此，他们如果共同协作，常常能更快地完成更多的工作。
结盟不仅可以使个体能够互相协作，而且还意味着人们在工作中没有内耗，也就是说，你不必分散你的智力资源，而是专注于主要目标。
但是你只有了解合作伙伴的要求是什么才能结成联盟。
所以，要了解他们的需求。
对孩子们来说，这意味着谁和他们站在一边。
他们可能是一起打篮球或踢足球的伙伴，可能是自己的同学，也可能是他们一起玩耍的邻居。
对你来讲，就是自己的同事或班上其他的人。
很多时候，你会把公司里的某些人看作是竞争对手。
你会和他们争办公室空间，争预算，争更好的项目等等。
一旦确定了谁是和你一伙的，谁是和你作对的，你就得了解你的这些人，他们的长处和短处分别是什么。
你想做的肯定不仅仅是和他们一起共事吧。
所以要找出你们有什么共同点和不同点。
这样就能更好地理解多样性并找到你所缺乏的而其他人所拥有的素质和资源。
技巧二：靠朋友孩子们经常有最好的朋友：他们主动去交最好的朋友。
对孩子们来说，结交至友可以带来非常神奇的功效。
这不仅是因为他们愿意和最好的朋友一起玩耍，还因为他们知道自己有最好的朋友以后，会有一种向往的东西。
最好的朋友会给你带来乐观和期望。
你的团队成员中，某些人会心怀复杂和不甚透明的目的。
你的某些同事也可能对你的职位垂涎三尺。
为了防止受到这些人的暗算，你需要朋友的支持。
唯有依靠朋友才能对付那些不是朋友的人和不关心你的利益的人。
无论是上班还是下班，有几位真正的朋友可以带来多种实质性的好处：朋友可以为你提供坦率的建议。
有了朋友，你在人数上就有了底气，你就知道不只是你一个人相信你所相信的东西。
朋友还会在感情上支持你，这一点就连最强悍的生意人也是需要的。
朋友会鼓励和帮助你争得你想要的东西；在谈判中，他们会劝说你不要放弃或妥协他们认为对你非常重要的东西。
技巧三：舍面子当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。
模拟商务谈判大赛(PPT 38页)
模拟商务谈判大赛
商务礼仪
（1）目光交流 要和对方有一个目光交流，而不应该左顾右盼。 （2）称谓的选择和使用 一般情况下，在商务活动中，有两套称谓方法，第一种就是称对方 为某某先生、某某女士，这也是最为稳妥和最为普遍的一种称谓方式 ； 第二种我们可以称呼对方为某某经理、某某主管、某某总监，以及某 某领导，就是说直接称谓他的职务。
模拟商务谈判大赛
四、辩题理解
（双方利益分析、双方优劣势分析、谈判议题的确定）
五、谈判的目标
（最理想目标、可接受目标、最低目标、目标可行性分析）
六、开局及谈判策略
（谈判中的设计：温和式开局、开门见山——开局； 黑白脸策略、哭穷策略、步步为营策略、权力有限策略—— 谈判策略；休局及总结收尾的措施）
模拟商务谈判大赛
模拟商务谈判大赛
商务谈判前期准备
1、组队、人员角色分配、队名、口号 2、策划书及PPT的制作（格式、内容） 3、谈判基本流程的演练
模拟商务谈判大赛
• 基本流程： 背对背演讲（5分钟） 正式谈判（35分钟） 休局（3分钟） 总结收尾（5分钟） 团队对抗（15分钟） 评委点评（8分钟）
模拟商务谈判大赛
一谈判主题二谈判的团队组成三谈判的前期调查四辩题理解五谈判的目标六开尿及谈判策略七应急方案八相关资料模拟商务谈判大赛一谈判主题二谈判团队组成代表企业扮演角色分工及主要职责三谈判的前期调查行业背景双方企业背景分析模拟商务谈判大赛四辩题理解双方利益分析双方优劣势分析谈判议题的确定五谈判的目标最理想目标可接受目标最低目标目标可行性分析六开尿及谈判策略谈判中的设计
语言表 达 物流管理知识
•经验、乐趣 法律知识
商务谈判技巧 商务礼仪
模拟商务谈判大赛
模拟商务谈判大赛比赛形式：
24个经典管理案例
24个经典管理案例1. Louis Gerstner：转型英特尔20世纪90年代初，计算机制造商英特尔面临着巨大的竞争压力。
公司正在努力推出一款新产品，但市场反应平平。
这时，Louis Gerstner接手了英特尔的管理团队。
他迅速调整了组织架构，将决策权下放给更靠近现场的团队，并推出了一项激励计划。
最终，英特尔成功推出了一款创新产品，重塑了公司形象，并取得了巨大成功。
2. 杰克·韦尔奇：通用电气的超级CEO韦尔奇是通用电气的传奇CEO，他通过精简组织、高效管理和对人才的重视，将一个传统的工业巨头打造成为全球最有竞争力的公司之一。
韦尔奇具有强大的执行力和战略眼光，他在任期内使通用电气的市值翻了几倍，是管理界的典范。
3. 丹尼斯·麦金塔：苹果的复兴之路在1997年，苹果公司濒临破产边缘。
丹尼斯·麦金塔接任CEO后，他采取了一系列激进的举措，包括关闭低效的工厂、削减产品线、推出新的创新产品等，成功地将苹果重新带回了成功的轨道，并使其成为全球最有价值的公司之一。
4. 杰夫·贝索斯：亚马逊的商业帝国贝索斯是亚马逊的创始人兼首席执行官，他通过长远的眼光和不断的创新，将亚马逊从一家在线书店发展成为全球最大的电子商务平台。
他坚持以客户为中心的理念，不断满足消费者的需求，推出了一系列创新产品和服务，使亚马逊成为了电子商务行业的领导者。
5. 沃尔玛：高效的供应链管理沃尔玛是全球最大的零售商之一，其成功之处在于高效的供应链管理。
沃尔玛通过利用先进的信息技术、实时数据分析和供应链优化，实现了高效的库存管理、快速的补货和准确的需求预测，从而实现了低成本、高效率和快速响应消费者需求。
6. 谷歌：创新的组织文化谷歌是全球最有影响力的科技公司之一，其成功之处在于创新的组织文化。
谷歌鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，提供宽松的工作环境和丰厚的福利待遇，吸引了全球最优秀的人才，并不断推出颠覆性的产品和服务，领导了互联网时代的创新浪潮。
商务聚会中的礼仪交际游戏与互动
商务聚会中的礼仪交际游戏与互动在商务聚会中，礼仪和交际能力是非常重要的，它们能够帮助我们与他人建立良好的关系，展示自己的专业素养和人际能力。
在商务聚会中，适当的游戏和互动可以增强气氛，提升人际关系，让人们更加轻松自在地交流。
1. 小游戏：“传递信件”这个小游戏可以在餐桌上进行。
将事先准备好的纸条折叠成信封的形状，并在其中写上一些有趣的问题或任务，比如“请向你右边的邻座介绍你自己”，“透露一件其他人不知道的趣事”等。
在吃完一道菜之后，主持人将准备好的信封交给各位嘉宾，然后大家按照信封上的问题或任务完成相应的互动。
这个游戏可以让参与者更加放松，认识更多的人，并增进彼此之间的了解。
2. 演讲比赛在商务聚会中，经常会有一些嘉宾拥有丰富的经验和知识，且具备着出色的演讲能力。
为了让其他人也能有机会表达自己，同时也提升他们的演讲能力，可以组织一个演讲比赛。
比赛的内容可以是关于行业趋势，市场前景，或者是同一个主题下的不同观点。
每位嘉宾在规定的时间内发表自己的演讲，其他人则可以提问或进行评论。
通过这个互动，大家可以学习到更多的知识，同时也锻炼了自己的思考和表达能力。
3. 团队合作游戏：“拼图”在商务聚会中，增加一些团队合作的游戏也是非常有益的。
拼图游戏是一个经典的团队合作游戏，可以增强团队的凝聚力和协作能力。
将一幅大型的拼图分成若干小块，并将每个小块随机分配给参与者。
然后，参与者需要尽快寻找自己的“拼图伙伴”，并协作将小块拼接起来。
这个游戏不仅可以培养团队合作精神，还可以锻炼大家的观察力和分析问题的能力。
4. 知识竞赛：“商务谜题”商务聚会中的知识竞赛可以增加参与者的互动和竞争性。
准备一些与商务相关的谜题，然后将参与者分成几个小组，进行竞赛。
每个小组可以派出代表来回答问题，取得正确答案后获得相应的分数。
可以设置奖品来激励大家参与，并使游戏更有趣。
通过这个互动，参与者可以巩固自己的商务知识，同时也能够了解到其他人的专业能力。
经典合作经营合同范本6篇
经典合作经营合同范本6篇篇1甲方：_________________________（以下简称甲方）乙方：_________________________（以下简称乙方）经甲、乙双方充分协商，决定在合法、诚信、互惠的基础上开展经营合作，特订立本合同，双方共同遵守执行。
合作事项和范围：双方在市场调研的基础上就项目经营达成共识后展开深度合作，涉及业务包括项目的经营销售以及其它领域的共同拓展。
具体事项如下：一、合作期限与方式：篇2甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲乙双方具备相关资源和优势互补条件，为共同拓展市场、提升竞争力，经友好协商，达成以下合作经营协议：一、合作宗旨甲乙双方同意，以本协议约定的方式，共同经营特定项目，实现资源共享、互利共赢的目标。
二、合作期限合作期限自______年______月______日起至______年______月______日止。
期满后，经双方协商一致，可续签本合同。
三、合作内容及方式1. 合作项目：[具体项目名称]。
双方共同经营该项目的相关事宜，包括但不限于市场调研、项目策划、运营管理、市场推广等。
2. 甲方负责提供[甲方提供的资源或技术或服务]，乙方负责提供[乙方提供的资源或技术或服务]。
双方共同推进项目进展。
3. 双方共同设立项目组，建立项目管理团队，确保项目顺利进行。
四、出资及权益分配1. 甲方出资[甲方出资比例]，乙方出资[乙方出资比例]，作为合作项目的启动资金。
2. 双方按实际出资比例分享合作项目利润，承担相应风险。
3. 利润分配及风险承担方式：[具体利润分配及风险承担方案]。
五、双方职责1. 甲方职责：（1）提供合作项目的相关业务资源。
（2）协助乙方开展市场调查、商务谈判等工作。
（3）按本协议约定分享项目利润。
2. 乙方职责：（1）提供合作项目所需的技术支持及人员支持。
（2）负责项目的整体规划及日常运营管理。
（3）确保项目按计划推进并按时按质完成。
100句 经典商业文案
100句经典商业文案点亮商业新篇章，铸就永恒辉煌。
让商业焕发新活力，共创繁荣未来。
开拓无限商机，共创辉煌未来。
以市场为导向，以客户为中心，打造商业传奇。
品质至上，合作共赢，创造无限商机。
商机无限，合作有道，共创美好明天。
汇聚智慧，引领行业潮流。
成功不是机会造就的，而是努力和坚持带来的。
在商业世界中，只有最坚韧不拔的人才能赢得最后的胜利。
我们一直在努力，因为我们知道，每一份付出都会在未来得到丰厚的回报。
让我们用勤奋和诚信，开创属于我们的商业帝国！创新是推动商业发展的关键。
我们一直在寻找新的商机，尝试新的模式，推动企业不断创新。
只有创新，才能让我们在激烈的商业竞争中脱颖而出，实现持续的商业增长和繁荣。
让我们一起用创新和勇气，开创更广阔的商业前景！生意场上，信任是基础，合作是关键。
和优秀的合作伙伴一起，让未来更加光明！创新引领未来，打造独特商业优势！我们通过创新引领未来，为您打造独特的商业优势。
让您的企业在行业中独树一帜，并取得长足发展！解锁商机，我们携手共创未来！于百年聚首,创万代商业价值。
市场竞争激烈，但我们可以助你一臂之力。
我们的专业团队和丰富经验，将为你打造独一无二的商业帝国。
携手共进，让我们一起书写商业辉煌的篇章！与时俱进，打造您的企业未来！我们拥有丰富经验的专业团队和一流的商务解决方案。
为您的企业打造未来，并帮助您在市场竞争中取得成功！百分百掌握，成就无限可能。
以专业的技术和创新的思维，我们引领行业潮流，为您创造无限可能。
好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近。
做生意有时候并不需要店铺，我们完全可以借助外部的力量，将你的资源和他人的资源结合在一起，这种方法起到的一个效果是杠杆作用。
可以很好的撬动客户资源。
将合作伙伴的客户为我所用。
一个强大的品牌可以增加销售和市场份额，从而带来更高的收益和回报。
一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。
商务谈判与沟通技巧案例
商务谈判与沟通技巧案例商务谈判与沟通技巧案例篇一：商务谈判与沟通技巧实训《商务谈判与沟通技巧训练》课程教学标准课程代码: 40032206课程名称：商务谈判与沟通技巧训练课程类型: 集中性专业实践总学时：一周实验学时：一周学分：2适用对象: 商务英语专业先修课程：商务英语谈判与沟通英文名称：Business Negotiation and Communication Practice第一部分前言一、课程性质与地位该课程是对商务谈判与沟通技巧的实际操作进行模拟演练，是具有很强的实践性、操作性的课程。
实践教学是对学生进行基本培训的环节，使学生把所学的专业基础知识和相关理论知识相结合，达到巩固专业理论的效果，并培养和提高学生的外贸业务磋商能力，英语口头表达能力和与人沟通的能力，为今后在涉外商务场合顺利进行沟通和洽谈打下实践基础。
二、课程基本理念通过对学生进行全面严格的实践训练，使学生具有较系统的商务英语谈判的能力，提高在外贸活动各个环节中应用英语的能力和英语口头交际的能力。
并通过案例分析和和实际训练，使学生具备一定的谈判能力。
三、课程设计思路本课程通过创设仿真商务环境，就所需掌握的知识点与技能点进行典型教学，有针对性的开展实践活动，让学生在实际情境中掌握和运用所需知识，跨越理论与实际件的界限，以达到融会贯通的水平。
第二部分课程目标一、总体目标本课程的目标在于通过该门课程的学习和训练，掌握谈判与沟通的基本原则和主要方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。
使学生熟悉商务谈判的基本程序与结构，增强谈判和沟通技巧的运用能力，增加感性认识，巩固与深化已学的理论和方法，提高在国际商务活动各个环节中应用英语和谈判技巧以及沟通知识的能力，培养学生的语言能力、思辨能力、沟通能力、应变能力及团队合作精神。
还要求学生在实践中培养分析问题、解决问题的能力，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。
二、分类目标1、知识目标使学生能将商务英语谈判的基本理论和谈判与沟通的系统知识运用到外贸活动实践中，能胜任外贸业务对外交流的要求。
商务合作英文作文模板高中
商务合作英文作文模板高中英文：Business cooperation is an essential aspect of contemporary commerce, facilitating growth, innovation, and mutual benefit among enterprises. As a high school student, the prospect of engaging in business collaborations might seem distant, but it's never too early to understand its dynamics and potential benefits.Firstly, business cooperation opens doors to diverse opportunities. For instance, in my entrepreneurship class, we simulated a scenario where we had to collaborate with local businesses to organize a charity event. Through this experience, I learned how cooperation can leverage resources and expertise from different entities to achieve common goals. By pooling our resources, we were able to attract more sponsors, volunteers, and participants, ultimately making a more significant impact on the community.Secondly, collaboration fosters innovation and creativity. When different minds come together, they bring diverse perspectives and ideas to the table. For example, in a group project where we had to develop a marketing campaign for a new product, each team member contributed unique insights based on their background and experiences. Through brainstorming sessions and constructive debates, we were able to refine our ideas and create a compelling campaign that resonated with our target audience.Furthermore, business cooperation cultivates valuable interpersonal skills. Effective communication, negotiation, and teamwork are crucial elements in successful collaborations. In a joint venture project with another school, we encountered challenges such as conflicting schedules and differing opinions. However, through open communication and compromise, we were able to overcome these obstacles and deliver a successful event. This experience taught me the importance of patience,flexibility, and empathy when working with others.In conclusion, business cooperation offers numerous benefits, including opportunities for growth, innovation, and skill development. Although it may seem daunting at first, especially for high school students, engaging in collaborative endeavors can be a rewarding experience that prepares us for future endeavors in the professional world.中文：商务合作是当代商业的一个重要方面，促进了企业的增长、创新和互利。
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2.你能从Gift United得到什么？
• 盈利模式
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谈判案例及分析(8篇)
谈判案例及分析（8篇）一实训目的和要求第十周我们开始进行商务谈判实训。
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。
通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。
谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
二实训过程第九周老师布置实训任务给我们。
首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。
我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。
在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的。
全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。
然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。
第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。
PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。
轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。
但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。
模拟商务谈判题目
题目一：商品产地异议谈判甲方：北京渔阳滑雪休闲度假有限公司（简称：渔阳公司）乙方：北京万龙傲雪体育用品有限公司（简称：万龙公司）渔阳公司位于风光秀美的京都绿都平谷区，距北京市区60多公里，交通便利，其规模设施与国际接轨，占地6000余亩，是目前北京地区最大的一家集雪上运动、高尔夫、生态园餐厅、住宿、拓展训练、会议、休闲、采摘、垂钓为一体的综合滑雪旅游胜地。
并通过ISO9000质量管理体系，ISO14000环境管理体系，ISO18000职业健康安全管理体系的认证工作。
被评为国家4A级风景区。
万龙公司是世界著名滑雪品牌SALOMON（所罗门）在中国的总代理，SALOMON（所罗门）是1947年创建于法国阿尔卑斯山脉中心地带的全球顶级户外运动品牌。
渔阳公司开业前期与万龙公司签订购销合同，由万龙公司向渔阳公司提供1800套法国SALOMON（所罗门）滑雪器材，单价2000元，交易金额合计3600000元，付款方式为“361”，即合同签订的时候渔阳公司支付交易金额的30%作为定金，交货时支付交易金额的60%，质保金10%待交货一年后支付。
渔阳公司收到滑雪器材后发现其产地是中国而不是法国，并以此为由拒付70%的尾款。
万龙公司确认这批产品是中国某一工厂加工生产的，但这一工厂是法国SALOMON（所罗门）公司授权加工生产的企业，手续合理合法。
两公司围绕原产地、尾款支付等问题展开激烈的谈判。
题目二：设备转卖谈判甲方：椰红橡胶厂（买方A）乙方：远东橡胶厂（卖方B）远东橡胶厂（A方）曾进口一整套现代化胶鞋生产设备，但由于原料和技术设备跟不上，设备白白闲置了3年。
后来，新任厂长决定把它转卖给外地椰红橡胶厂（B方）。
谈判之前，A方了解到两个重要情况：一是B方经济实力雄厚，但基本都已经投入到再生产中，如果马上拿出200万元购买设备困难很大；二是B方厂长年轻志大、自负好强。
对内情有所了解后，A方厂长决定亲自队与B方厂长进行谈判。
谈判经典案例3篇
谈判经典案例3篇在商务谈判中，谈判者提出来的问题是否有理有节、顾全大局，能否讲究效率和信誉，都是关系到双方能否真诚合作、长期合作的关键。
下面店铺整理了谈判经典案例，供你阅读参考。
谈判经典案例篇10世纪末，一个最著名的谈判案例就是戴姆勒—奔驰的子公司和克莱斯勒公司的合并谈判。
1994年，戴姆勒—奔驰的子公司梅塞德斯—奔驰股份公司在海尔穆特·维尔那的领导下，开始寻找合作伙伴。
戴姆勒集团的战略规划负责人考德斯回忆道：“当时在董事会上谈到公司业务的时候，我们总是离不开轿车的话题，仅靠梅塞德斯的牌子，我们的增长已经达到了极限，要想获得新的增长点，就必须依托其他的牌子。
”克莱斯勒求贤若渴也有很长时间了。
“克莱斯勒和戴姆勒—奔驰是天配，对此我毫不怀疑。
”克莱斯勒公司董事长伊顿说。
在5月21日的股东大会上，克莱斯勒副总裁路茨就此事表态说，虽然宝马深受人们的尊敬，但是戴姆勒—奔驰的生产线更适合于克莱斯勒。
当时在长达8个月的谈判期间，维尔那也曾经试图和克莱斯勒就合作事宜进行会谈。
此后，几经周折，戴姆勒给这次秘密行动起了一个名字叫“伽马”。
伽马是希腊语的第三个字母，前两个字母代表曾经进行过，但是没有成功的联合计划。
1998年5月6日，德国戴姆勒—奔驰股份公司与美国克莱斯勒汽车制造公司宣布合并，组成新的戴姆勒—克莱斯勒公司。
两强联合决定了近50万人的命运，将创造高达2 600亿德国马克的年营业额，几乎相当于整个丹麦的国内总产值。
这一消息立刻震动了全球工业界和经济界。
同一天在《华尔街日报》登载了一篇文章，题为《戴姆勒·克莱斯勒的秘密会谈——350亿美元的两强大联合》。
文章一见报，戴姆勒的股票顿时由178德国马克猛涨到201德国马克，克莱斯勒的股票由4l美元涨至53美元。
谈判经典案例篇2中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务。
当工程的主体建筑完工之后，中方由于不需要大量的劳动力，便将从当地雇用的大批临时工解雇，谁知此举导致了被解雇工人持续40天的大罢工。
十大创新型商业模式经典案例
在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。
商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。
可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。
现在正处于万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。
下面让行知优才来盘点一下十大创新商业模式代表案例，梳理2017年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供创业者们参考。
1.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。
创新性：它首创了二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。
该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。
点评：C2C 虚拟寄售的模式被描述为“九死一生”，是因为：第一，二手车属非标品；第二，卖车人和买车人两端需求是对立的；第三，国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。
因此二手车C2C 交易困难重重、想法大胆又天真。
人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。
创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。
”2.滴滴巴士——定制公共交通企业介绍：20xx年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。
目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。
创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。
滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。
它根据大数据测算并推出城市出行新线路。
滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。
点评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。
保险商务谈判经典案例
保险商务谈判经典案例话说有这么一家大企业，就叫它巨无霸公司吧。
这巨无霸公司业务遍布全国，员工好几千人，资产那是相当雄厚。
不过呢，他们也有自己的烦恼，就是保险这块儿。
巨无霸公司之前的保险方案快到期了，就想找个新的保险公司合作，既能保障全面，又能节省成本。
这时候呢，几家保险公司就像闻到肉香的狼一样，纷纷跑来想拿下这个大客户。
其中有两家比较有竞争力的保险公司，一家叫安心保，一家叫稳赢险。
安心保的谈判团队先出马了。
他们的谈判代表是个很精明的女士，一上来就开始滔滔不绝地介绍安心保的各种优势。
“您看啊，我们安心保历史悠久，都成立几十年了，信誉那是杠杠的。
而且我们的理赔速度超快，就像闪电一样。
之前有个客户，出了事故，资料一提交，当天就拿到赔款了。
我们针对贵公司这种大企业，还有专门定制的套餐。
像您这么多员工，我们可以把员工意外险、健康险等打包，价格比您之前的要低不少呢。
”巨无霸公司的采购经理老陈听了，挑了挑眉毛说：“听起来不错，不过你们这个理赔速度快，有没有什么数据支撑啊？而且你们说的价格低，到底低多少呢？还有，我们公司有些特殊业务，在海外也有项目，你们这个套餐能不能涵盖呢？”安心保的代表有点小紧张，赶紧回答：“呃，我们有数据的，去年我们的平均理赔时长是3个工作日，90%的案子都在1个工作日内处理了。
价格方面，初步估算能比您之前的方案低10%左右。
海外项目的话，我们可以协商，单独加个海外拓展险之类的。
”老陈皱了皱眉头，感觉不是特别满意。
接下来稳赢险的谈判团队登场了。
稳赢险的代表是个看起来很沉稳的男士。
他不紧不慢地说：“陈经理，我们稳赢险啊，虽然成立时间没安心保那么长，但是我们发展迅猛。
我们最大的优势就是个性化定制。
您巨无霸公司这么独特的情况，我们肯定不会拿个通用的方案来敷衍您。
我们专门研究了贵公司的业务构成，从国内的生产部门到海外的销售团队，从基层员工到高层管理人员，都有不同的保障计划。
”“比如说，对于海外项目，我们不但有基础的意外和健康保障，还有针对当地法律风险的法务援助险。
因为合作而成功的名人事例
因为合作而成功的名人事例合作是我们做事不可缺少的一种方法，因为只有合作进取，才能获得成功。
小编为大家精心推荐了名人因为合作而去的成功的经典事例，希望对大家有帮助。
合作而成功的名人事例篇1马克思与恩格斯这两位革命巨人之间的友谊，是世界上的任何友谊都没法比的。
马克思对恩格斯的才能十分敬佩，说自己总是踏着恩格斯的脚印走。
而恩格斯总是认为马克思的才能要超过自己，在他们的共同事业中，马克思是第一提琴手而自己是第二提琴手。
《资本论》这部经典著作的写作及出版，就是他们伟大友谊的结晶。
1848年大革命失败后，恩格斯不得不回到曼彻斯特营业所，从事商务活动。
这使恩格斯十分懊恼，他曾不止一次地把它称作是“该死的生意经”。
并且不止一次地下决心：永远摆脱这些事，去干他喜爱的政治活动和科学研究。
然而，当恩格斯想到：被迫流亡英国伦敦的马克思一家经常以面包和土豆充饥，过着贫困的生活时，他就抛开弃商念头，咬紧牙关，坚持下去，并取得了成功。
这样做，为的是能在物质上帮助马克思，从而使朋友，也使共产主义运动最优秀的思想家得到保存，使《资本论》早日写成并得以出版。
于是，每个月，有时甚至是每个星期，都有一张张一英镑、二英镑、五英镑或十英镑的汇票从曼彻斯特寄往伦敦。
1864年，恩格斯成为曼彻斯特欧门——恩格斯公司的合伙人，开始对马克思大力援助。
几年后，他把公司合伙股权卖出以后，每年赠给马克思350英镑。
这些钱加起来，大大超过恩格斯的家庭开支。
从马克思来说，也正是为了对刚刚兴起的科学社会主义进行有效的指导，为了揭露资本主义的根本缺陷，才接受了恩格斯这种帮助。
马克思和恩格斯是亲密无间的朋友，他们所有的一切，无论是金钱或是学问，都是不分彼此的。
虽然他们分开了20年，但他们在思想上的共同生活并没有终止。
他们每天要通信，谈论政治和科学问题。
在一段时间，马克思把阅读恩格斯的来信看作是最愉快的事情。
他常常拿着信自言自语，好像正在和恩格斯交谈似的。
“嗯，不对，反正情况不是这样……”“在这一点上你对了!”马克思说着说着竟高兴得流出了眼泪。