经销商提报方案模板
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1.效果性，达到 预期效果
2、时效性，能 强化记忆
3、与产品性能 结合紧密
评审标准
卖点/讲解
1、 标新立异，超越 对手
2、 有新意，为市 场所独有
3、 形式新颖，具 有独创性
1、 冲击性，冲击 力强
2、 独特性，不易 模仿
3、 通俗易懂，易于 传播
1、 轰动性，具有 冲击力，易于识别
2、 独特性，高于 对手
第一部分 分析定位
1、背景分析
– 当地最主要的三个太阳能竞争伙伴是谁，主要是什么产品，什么卖点，价 位如何？
– 这几个太阳能竞争伙伴在当地进行哪些方面的传播？ – 这几个太阳能竞争伙伴主要开展了哪些市场活动？
2、目的
– 通过推广绿色无氟飞天产品期望达到的目的
第一部分 分析定位
3、（当地化）定位
– 绿色无氟飞天产品最核心的卖点（当地化的卖点） – 最有力的消费者实惠点和功能支撑点 – 如何利用绿色无氟飞天产品打击竞争对手
② 户外展示活动
• 形式 • 展示方法 • 现场活动 • 配合宣传方式
第三部分 具体操作办法
5. 活动推广：
③ 小区活动
• 活动小区（计划选择哪几个小区开展活动，活动时间排期） • 形式 • 展示方法 • 现场活动、活动高潮 • 配合宣传方式
④ 乡镇活动
• 形式：大篷车巡展/展示/送电影下乡…… • 展示方法 • 现场活动 • 配合宣传方式
主要活动 （造势活动）
辅助活动 （其他活动）
第四部分 达成效果
1. 活动开展后一月内预期达成效果
• 销售预期（占比） • 品牌影响力预期
2. 三个月内预期效果
• 销售预期（占比） • 品牌影响力预期
3. 半年内品牌影响力的预期效果
最后的说明
以上模板更侧重于指导性，经销商朋友提报 的参赛方案完全可以拥有自己的独特风格。 有的喜欢“统兵领将”，可以做成作战指导 书的方案；有的“温文尔雅”，可以做成诗 情画意的方案。
② 店外布置 ③ 门头幅（包括内容） ④ 店内布置方法
第三部分 具体操作办法
4. 传播：根据当地情况，传
播什么内容及开展的传播方 式
① 软文/新闻传播内容
• 软文/新闻标题 • 传播炒作方向
② 传播方式/形式
• 户外广告：广告牌、灯箱 挂旗、候车亭、车体……
• 电视广告：专题、广告片、 游动字幕……
<请给推广取一个响亮的主题>
说明：这个主题必须满足如下要求—— 1. 足以体现自己的核心竞争优势。 2. 不违背四季沐歌的总体品牌宣传策略。 3. 这个主题要反映出四季沐歌绿色无氟飞天太阳能。
第三部分 具体操作办法
1. 产品展示：结合当地特色的个性化或创新展示
• 专卖店的明星展示 • 户外活动展示 • 创新演示方法
说明：结合当地市场特点分析绿色无氟飞天产品当地华 的产品特色
1. 分析当地太阳能市场情况及竞争伙伴的情况 2. 结合当地市场，再次挖掘绿色无氟飞天产品特点
第二部分 活动主题
• 绿色无氟飞天的推广策略： ……
说明：总体策略必须考虑如下几点—— 1. 必须突出自己的核心竞争优势。 2. 必须巧妙结合四季沐歌的品牌特质。 3. 必须与当地主要的竞争伙伴有明显的区隔。
<请给自己的报告取一个响亮的名字>
四季沐歌绿色无氟飞天太阳能市场推广方案 地区：
报告人：
模板策划：北京传动天下整合传播机构
评审项 参照项 立意
立题
立住 备注
广告/公关传播
1.标新立异，超越 对手
2.有新意，从未 炒作
3.立意点为同行 业领先
1. 轰动性，具有 冲击力
2. 新颖，为四季 沐歌独有 3. 易于传播
3、 卖点能充分体 现产品特点
评审项 参照项 方向
方式
效果
展示/布置/演示
活动推广/促销
1、标新立异 2、演示新颖，吸引
力强 3、很好地体现产品
特点
1、 相关性，有相 关联想度
2、 可操作性，使 用方便
3、 独特性，不易 模仿
1、增量，促进产品 销售
2、可参与性，能 活跃现场
3、吸引性，能引 消费者注意
我们更希望通过您所提报的方案，看到一个 充满个性和激情的朋友！
谢谢！
<最后也请经销商朋友感谢一下所有参与您策 划的同仁，感谢倾听您报告的同仁，当然更加
要感谢自己和自己的家人>
模板策划：北京传动天下整合传播机构
③ 传播计划（排期，如右表）
传播内容 传播方式 发布媒体 投放时间 稿件数量
活 动 传 播
预 热 传 播 日 常 传 播
第三部分 具体操作办法
5. 活动推广：
① 大型造势活动
• 活动形式：公益活动/广场造势/几个战场同时联动…… • 现场布置方法 • 互动活动方式 • 活动具体操作方法 • 活动配合宣传计划——条幅、单页、刀旗、拱门、举牌……
2. 人员讲解：
• 针对性卖点讲解口径 • 5分钟讲解口径 • 3分钟讲解口径 • 1分钟讲解口径
说明：
活动的策划，既是资源重新调 配的过程，也是自己创新的过 程，在策划过程中要极大凸现 自己的核心竞争优势，实现整 合传播优势。
第三部分 具体操作办法
3. 物料布置：
① 创新的物料
• 背景板 • 海报 • 机身贴 • 地贴 • ……
1、 主题新颖，符 合用户需求
2、 可操作性强 3、 参与性强，能 活跃现场气氛
1、 冲击性，活动形 式新颖
2、 独特性，不易为 对手模仿
3、 参与性，易于传 播
1、增量，能够促进产 品的销量
2、吸引性，能吸引消 费者
3、可操作性强，便于 活动宣传
报告目录
第一部分 分析定位 第二部分 活动主题 第三部分 具体操作办法 第四部分 达成效果
第三部分 具体操作办法
6. 创新推广方法：
• 创新活动推广方法：如纳凉晚会等 • 创新传播方法 • 创新服务方法
• 通过渠道创新的推广
• 其他
7. 促销方法：
• 创新的促销品 • 其他促销手段：如增值服务等
第三部分 具体操作办法 8. 推广时间轴：
项目
8月
9月
10月
wenku.baidu.com
……
广告传播 （报纸/电视）
地面宣传 （户外/单页等）
2、时效性，能 强化记忆
3、与产品性能 结合紧密
评审标准
卖点/讲解
1、 标新立异，超越 对手
2、 有新意，为市 场所独有
3、 形式新颖，具 有独创性
1、 冲击性，冲击 力强
2、 独特性，不易 模仿
3、 通俗易懂，易于 传播
1、 轰动性，具有 冲击力，易于识别
2、 独特性，高于 对手
第一部分 分析定位
1、背景分析
– 当地最主要的三个太阳能竞争伙伴是谁，主要是什么产品，什么卖点，价 位如何？
– 这几个太阳能竞争伙伴在当地进行哪些方面的传播？ – 这几个太阳能竞争伙伴主要开展了哪些市场活动？
2、目的
– 通过推广绿色无氟飞天产品期望达到的目的
第一部分 分析定位
3、（当地化）定位
– 绿色无氟飞天产品最核心的卖点（当地化的卖点） – 最有力的消费者实惠点和功能支撑点 – 如何利用绿色无氟飞天产品打击竞争对手
② 户外展示活动
• 形式 • 展示方法 • 现场活动 • 配合宣传方式
第三部分 具体操作办法
5. 活动推广：
③ 小区活动
• 活动小区（计划选择哪几个小区开展活动，活动时间排期） • 形式 • 展示方法 • 现场活动、活动高潮 • 配合宣传方式
④ 乡镇活动
• 形式：大篷车巡展/展示/送电影下乡…… • 展示方法 • 现场活动 • 配合宣传方式
主要活动 （造势活动）
辅助活动 （其他活动）
第四部分 达成效果
1. 活动开展后一月内预期达成效果
• 销售预期（占比） • 品牌影响力预期
2. 三个月内预期效果
• 销售预期（占比） • 品牌影响力预期
3. 半年内品牌影响力的预期效果
最后的说明
以上模板更侧重于指导性，经销商朋友提报 的参赛方案完全可以拥有自己的独特风格。 有的喜欢“统兵领将”，可以做成作战指导 书的方案；有的“温文尔雅”，可以做成诗 情画意的方案。
② 店外布置 ③ 门头幅（包括内容） ④ 店内布置方法
第三部分 具体操作办法
4. 传播：根据当地情况，传
播什么内容及开展的传播方 式
① 软文/新闻传播内容
• 软文/新闻标题 • 传播炒作方向
② 传播方式/形式
• 户外广告：广告牌、灯箱 挂旗、候车亭、车体……
• 电视广告：专题、广告片、 游动字幕……
<请给推广取一个响亮的主题>
说明：这个主题必须满足如下要求—— 1. 足以体现自己的核心竞争优势。 2. 不违背四季沐歌的总体品牌宣传策略。 3. 这个主题要反映出四季沐歌绿色无氟飞天太阳能。
第三部分 具体操作办法
1. 产品展示：结合当地特色的个性化或创新展示
• 专卖店的明星展示 • 户外活动展示 • 创新演示方法
说明：结合当地市场特点分析绿色无氟飞天产品当地华 的产品特色
1. 分析当地太阳能市场情况及竞争伙伴的情况 2. 结合当地市场，再次挖掘绿色无氟飞天产品特点
第二部分 活动主题
• 绿色无氟飞天的推广策略： ……
说明：总体策略必须考虑如下几点—— 1. 必须突出自己的核心竞争优势。 2. 必须巧妙结合四季沐歌的品牌特质。 3. 必须与当地主要的竞争伙伴有明显的区隔。
<请给自己的报告取一个响亮的名字>
四季沐歌绿色无氟飞天太阳能市场推广方案 地区：
报告人：
模板策划：北京传动天下整合传播机构
评审项 参照项 立意
立题
立住 备注
广告/公关传播
1.标新立异，超越 对手
2.有新意，从未 炒作
3.立意点为同行 业领先
1. 轰动性，具有 冲击力
2. 新颖，为四季 沐歌独有 3. 易于传播
3、 卖点能充分体 现产品特点
评审项 参照项 方向
方式
效果
展示/布置/演示
活动推广/促销
1、标新立异 2、演示新颖，吸引
力强 3、很好地体现产品
特点
1、 相关性，有相 关联想度
2、 可操作性，使 用方便
3、 独特性，不易 模仿
1、增量，促进产品 销售
2、可参与性，能 活跃现场
3、吸引性，能引 消费者注意
我们更希望通过您所提报的方案，看到一个 充满个性和激情的朋友！
谢谢！
<最后也请经销商朋友感谢一下所有参与您策 划的同仁，感谢倾听您报告的同仁，当然更加
要感谢自己和自己的家人>
模板策划：北京传动天下整合传播机构
③ 传播计划（排期，如右表）
传播内容 传播方式 发布媒体 投放时间 稿件数量
活 动 传 播
预 热 传 播 日 常 传 播
第三部分 具体操作办法
5. 活动推广：
① 大型造势活动
• 活动形式：公益活动/广场造势/几个战场同时联动…… • 现场布置方法 • 互动活动方式 • 活动具体操作方法 • 活动配合宣传计划——条幅、单页、刀旗、拱门、举牌……
2. 人员讲解：
• 针对性卖点讲解口径 • 5分钟讲解口径 • 3分钟讲解口径 • 1分钟讲解口径
说明：
活动的策划，既是资源重新调 配的过程，也是自己创新的过 程，在策划过程中要极大凸现 自己的核心竞争优势，实现整 合传播优势。
第三部分 具体操作办法
3. 物料布置：
① 创新的物料
• 背景板 • 海报 • 机身贴 • 地贴 • ……
1、 主题新颖，符 合用户需求
2、 可操作性强 3、 参与性强，能 活跃现场气氛
1、 冲击性，活动形 式新颖
2、 独特性，不易为 对手模仿
3、 参与性，易于传 播
1、增量，能够促进产 品的销量
2、吸引性，能吸引消 费者
3、可操作性强，便于 活动宣传
报告目录
第一部分 分析定位 第二部分 活动主题 第三部分 具体操作办法 第四部分 达成效果
第三部分 具体操作办法
6. 创新推广方法：
• 创新活动推广方法：如纳凉晚会等 • 创新传播方法 • 创新服务方法
• 通过渠道创新的推广
• 其他
7. 促销方法：
• 创新的促销品 • 其他促销手段：如增值服务等
第三部分 具体操作办法 8. 推广时间轴：
项目
8月
9月
10月
wenku.baidu.com
……
广告传播 （报纸/电视）
地面宣传 （户外/单页等）