产品卖点分析PPT课件
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FAB销售法则(最全版)ppt课件
讲述一个猫与金钱的故事，你得到了什么启示？
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FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
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图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼 就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没 有反应。
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销售的黄金法则——FABE法则
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目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例：普通说词与FAB的区别 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 十、结论
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配； ⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
.
2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 相关人员：送货员、生产人员等。
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销售一定记住：低级的销售员讲产品特点；中级的销售员
讲产品优点；高级的销售员讲产品利益点。我们卖的不是产品， 而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需 要，为顾客带来什么好处。
利益分类 （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等 带给顾客的利益。 （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就 是产品的独特卖点。
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
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FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
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图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼 就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没 有反应。
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销售的黄金法则——FABE法则
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目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例：普通说词与FAB的区别 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 十、结论
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配； ⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
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2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 相关人员：送货员、生产人员等。
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销售一定记住：低级的销售员讲产品特点；中级的销售员
讲产品优点；高级的销售员讲产品利益点。我们卖的不是产品， 而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需 要，为顾客带来什么好处。
利益分类 （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等 带给顾客的利益。 （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就 是产品的独特卖点。
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
84海信电视功能卖点汇总PPT课件
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节能光感变频背光系统
海信特有的光感变频背光系统，是一项以双核数字引擎为 基础的主动、被动、自动、智能调节液晶背光源的一项技术。 他不仅可以自动感应外界光线，改变背光源工作频率，提高收 看舒适度，还可自动检测信号强弱，根据画面场景亮暗变化进 行数字分析，进行精确背光调节，采用立体变频模式，使背光 调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时还具备多种使用 模式，分别为：白天、夜晚、光感变频、立体变频。
全高清
海信体感游戏采用720P高清 游戏内容画面细腻逼真，运动 不伤眼，而市场上CW、KJ、 WP、CH等品牌的游戏是采用 480P-576P清晰度，运动起来 对眼睛的伤害很大，运动了身 体，伤害了眼睛
21
相关游戏的详细介绍（如下）
Ping pang
Bowling
Golf
Super Tennis2
TruBass：TruBass 使用一系列的专利心理声学技术来提升低音表现力。这些技术通过动态 提升一些所用扬声器能回放谐波分量来产生出比实际频率更低的低音震撼力。
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海信体感游戏两大特点
3D体感
K16X3D添加高清逼真的 “3D体感游戏””带给人的 真实体验是2D体感游戏无法 比拟的。360度全方位感应， RF精确定位，让您体验到的 不仅仅是游戏，更多的是视觉 上的享受。
LED55XT39G3D
4
一 ① 1080P全高清
• 海信在国内率先采用FULL-HD级高分辨率专业液晶屏，分辨率高达 1920*1080，同时运用1080P最顶级的高清信号显示技术，可以点 对点表现1080P的高清画质，创造出犹如身临其境、触手可及的真实 视界。
节能光感变频背光系统
海信特有的光感变频背光系统，是一项以双核数字引擎为 基础的主动、被动、自动、智能调节液晶背光源的一项技术。 他不仅可以自动感应外界光线，改变背光源工作频率，提高收 看舒适度，还可自动检测信号强弱，根据画面场景亮暗变化进 行数字分析，进行精确背光调节，采用立体变频模式，使背光 调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时还具备多种使用 模式，分别为：白天、夜晚、光感变频、立体变频。
全高清
海信体感游戏采用720P高清 游戏内容画面细腻逼真，运动 不伤眼，而市场上CW、KJ、 WP、CH等品牌的游戏是采用 480P-576P清晰度，运动起来 对眼睛的伤害很大，运动了身 体，伤害了眼睛
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相关游戏的详细介绍（如下）
Ping pang
Bowling
Golf
Super Tennis2
TruBass：TruBass 使用一系列的专利心理声学技术来提升低音表现力。这些技术通过动态 提升一些所用扬声器能回放谐波分量来产生出比实际频率更低的低音震撼力。
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海信体感游戏两大特点
3D体感
K16X3D添加高清逼真的 “3D体感游戏””带给人的 真实体验是2D体感游戏无法 比拟的。360度全方位感应， RF精确定位，让您体验到的 不仅仅是游戏，更多的是视觉 上的享受。
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一 ① 1080P全高清
• 海信在国内率先采用FULL-HD级高分辨率专业液晶屏，分辨率高达 1920*1080，同时运用1080P最顶级的高清信号显示技术，可以点 对点表现1080P的高清画质，创造出犹如身临其境、触手可及的真实 视界。
菜品卖点及销售卖点PPT33页课件
其实，这是一个误区，厨师应该参与到菜品营销过程中。为什么要这么说？在酒店经营中，如果酒店经营不善，老板首先想到的就是厨师的菜品做得不好，于是就出现频繁更换厨师的现象。所以说，厨师有必要参与到菜品的营销，这是对企业负责、对自己负责，更是对自己精心开发的菜品负责。
1．谁来做一线营销？
服务员做主力军
一．做什么风格的菜品？
符合当地的饮食习惯
中国地大物博，风俗各异，厨师必须对酒店所在地有一个深入全面的了解，包括当地风俗、饮食习惯、喜食什么、厌食什么、口味特点是什么等，然后再整体规划菜品。
现在厨师的流动性很大，要想在异地站稳脚，必须对各地风俗、饮食习惯有所了解，不能死板的把菜品照搬过去，那注定要失败。比如浙江的厨师到四川的酒店司厨，如果他把原汁原味的浙菜照搬过去，市场不会太大。但如果采用浙菜手法烹饪当地喜好的食材，或者用当地烹调方法烹饪浙江食材，并将当地口味融入到菜品里，做到口味本地化、出品浙菜化，这样的菜品在酒店所在地才能获得市场。
酒店就好比是一家工厂，厨师是产品（菜品）的研发者和制造者，而服务员就是菜品推销员。那怎样才能让服务员更有效的去推销厨师的产品？事实上，每一道菜品都有卖点，或选材、或烹饪工艺、或口味、或造型、或食法、或营养等，这就需要厨师将卖点准确无误的告知服务员。
还拿上面提到的东坡肉举例。经过厨师的改良创新后，其实味还是那个味，但形状改变了，营养搭配改变了，出品方式改变了。虽然食客对传统东坡肉非常熟知，但服务员在推销时，一定要重点说明本店东坡肉的与众不同，这样客人就会品尝新派东坡肉的口味。如果厨师没有告知服务员这道菜的卖点，那么服务员在推销时就无从下手。一个好的厨师，要知道怎样借服务员的嘴，把自己的菜品更好的销售出去。
王厨本来做的店是一家大型海鲜城，新去的那店则是一家休闲农庄，而王厨所带去的都是沿袭海鲜城的菜品。了解情况后，就让他马上改变菜品，大量增加农家土菜，削减了海鲜菜品，后来生意有了起色。
1．谁来做一线营销？
服务员做主力军
一．做什么风格的菜品？
符合当地的饮食习惯
中国地大物博，风俗各异，厨师必须对酒店所在地有一个深入全面的了解，包括当地风俗、饮食习惯、喜食什么、厌食什么、口味特点是什么等，然后再整体规划菜品。
现在厨师的流动性很大，要想在异地站稳脚，必须对各地风俗、饮食习惯有所了解，不能死板的把菜品照搬过去，那注定要失败。比如浙江的厨师到四川的酒店司厨，如果他把原汁原味的浙菜照搬过去，市场不会太大。但如果采用浙菜手法烹饪当地喜好的食材，或者用当地烹调方法烹饪浙江食材，并将当地口味融入到菜品里，做到口味本地化、出品浙菜化，这样的菜品在酒店所在地才能获得市场。
酒店就好比是一家工厂，厨师是产品（菜品）的研发者和制造者，而服务员就是菜品推销员。那怎样才能让服务员更有效的去推销厨师的产品？事实上，每一道菜品都有卖点，或选材、或烹饪工艺、或口味、或造型、或食法、或营养等，这就需要厨师将卖点准确无误的告知服务员。
还拿上面提到的东坡肉举例。经过厨师的改良创新后，其实味还是那个味，但形状改变了，营养搭配改变了，出品方式改变了。虽然食客对传统东坡肉非常熟知，但服务员在推销时，一定要重点说明本店东坡肉的与众不同，这样客人就会品尝新派东坡肉的口味。如果厨师没有告知服务员这道菜的卖点，那么服务员在推销时就无从下手。一个好的厨师，要知道怎样借服务员的嘴，把自己的菜品更好的销售出去。
王厨本来做的店是一家大型海鲜城，新去的那店则是一家休闲农庄，而王厨所带去的都是沿袭海鲜城的菜品。了解情况后，就让他马上改变菜品，大量增加农家土菜，削减了海鲜菜品，后来生意有了起色。
销售法则PPT44页课件.pptx
销售法则
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
产品规划之卖点分析
吉星高照：稳.健的中期理财典范！
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产品规划之卖点分析
•关键---便宜
• 每天投入区区十几元钱,拥有20万以上的身 价保障,10万以上的健康保障 •
吉星高照：稳.健的中期理财典范！
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产品规划之卖点分析
•举 例 ： 30岁先生，吉星高照一份，20年交费，10万保额，20年领取。每
投入92400元。
为孩子准备一笔专款专用的教育、 创业、婚嫁金！关爱孩子重要人生时刻！
•分红保险不是消费
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产品规划之卖点分析
•利益演示 图 •0岁男孩，5年交费， 年缴保费：
92400元,共计462000元 •100万保额，70岁领取
•单位：元
•200万+累计红利保额*2+终了红利
•200万
产品规划之卖点分析
•他们已经离我 们而去了......
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产品规划之卖点分析
•他们和病魔继续做着 斗争……
•疾病离我们并不遥远
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产品规划之卖点分析
•香消玉殒，在疾病面前，生命如此脆弱
• 曾经出演过琼瑶剧《情深 深雨濛濛》方瑜一角而出名的 李钰，2009年3月14日22:48， 因患淋巴癌医治无效，在北京 协和医院病逝，终年33岁。 • 不禁让人回忆起罗文、李 媛媛、梅艳芳、柯受良、高秀 敏、马季、侯耀文的不幸离开， 以及汪明荃、李雪健、岳红、 方季惟、蔡琴与癌魔顽强的对 抗。只是，与他们不同的是， 李钰还太年轻，年轻得让我们 心中都产生了几分恐惧。
•100万
•100000元健康基金（独立保额） •低 •中 •高
•吉星高照：稳.健的中期理财典 •0岁
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产品规划之卖点分析
•关键---便宜
• 每天投入区区十几元钱,拥有20万以上的身 价保障,10万以上的健康保障 •
吉星高照：稳.健的中期理财典范！
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产品规划之卖点分析
•举 例 ： 30岁先生，吉星高照一份，20年交费，10万保额，20年领取。每
投入92400元。
为孩子准备一笔专款专用的教育、 创业、婚嫁金！关爱孩子重要人生时刻！
•分红保险不是消费
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产品规划之卖点分析
•利益演示 图 •0岁男孩，5年交费， 年缴保费：
92400元,共计462000元 •100万保额，70岁领取
•单位：元
•200万+累计红利保额*2+终了红利
•200万
产品规划之卖点分析
•他们已经离我 们而去了......
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产品规划之卖点分析
•他们和病魔继续做着 斗争……
•疾病离我们并不遥远
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产品规划之卖点分析
•香消玉殒，在疾病面前，生命如此脆弱
• 曾经出演过琼瑶剧《情深 深雨濛濛》方瑜一角而出名的 李钰，2009年3月14日22:48， 因患淋巴癌医治无效，在北京 协和医院病逝，终年33岁。 • 不禁让人回忆起罗文、李 媛媛、梅艳芳、柯受良、高秀 敏、马季、侯耀文的不幸离开， 以及汪明荃、李雪健、岳红、 方季惟、蔡琴与癌魔顽强的对 抗。只是，与他们不同的是， 李钰还太年轻，年轻得让我们 心中都产生了几分恐惧。
•100万
•100000元健康基金（独立保额） •低 •中 •高
•吉星高照：稳.健的中期理财典 •0岁
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如何打造爆款 ppt课件
爆款的分析爆款的分析thankyousuccess201986可编辑爆款的分析除了以上四点现成的工具爆款实验室在里面可以查看产品的趋势就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来在后台的爆款实验室里面进行数据的测试根据数据看在哪个方面需要加强产品优化推广爆款的优化款式选好了后面重点就是优化推广之前需要的准备
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
百雀羚分析ppt课件
线下营销
在实体店、专柜等场所提 供优质的购物体验和专业 的护肤咨询，增强消费者 黏性。
融合营销
通过线上线下互动、优惠 券互通等方式，实现线上 线下的无缝衔接和优势互 补。
营销案例分享
案例一
百雀羚与《延禧攻略》合作，通 过剧中植入、周边产品开发等方 式，成功吸引了大量粉丝关注和
购买。
案例二
百雀羚推出“三生花”系列，以 唯美的古风设计和优质的护肤效 果，赢得了众多消费者的喜爱和
04
百雀羚营销策略分析
品牌定位与 为品牌定位，致力于为消费者提 供高品质的护肤产品。
传播途径
通过广告、公关、社交媒体等多 种途径进行品牌传播，提高品牌 知名度和美誉度。
线上线下融合营销策略
线上营销
利用电商平台、社交媒体 等渠道进行线上推广和销 售，吸引年轻消费者关注 。
百雀羚分析ppt课件
contents
目录
• 引言 • 百雀羚市场现状分析 • 百雀羚产品策略分析 • 百雀羚营销策略分析 • 百雀羚渠道策略分析 • 百雀羚未来发展趋势预测
01
引言
目的和背景
分析百雀羚品牌的市 场表现及竞争状况
为相关企业提供品牌 发展及市场策略的参 考
探讨百雀羚品牌的营 销策略及产品创新
追捧。
案例三
百雀羚在社交媒体上开展“百雀 羚女孩”评选活动，鼓励消费者 分享自己的护肤心得和美丽瞬间 ，提升了品牌影响力和用户黏性
。
05
百雀羚渠道策略分析
渠道布局及优势
1 2 3
全面的渠道覆盖
百雀羚通过多元化的销售渠道，如专柜、专卖店 、电商等，实现了广泛的市场覆盖，满足了不同 消费者的购买需求。
企业内部文化建设
中国平安保险公司万能保险产品智盈人生万能+重疾组合销售卖点分析早会分享激励专题培训PPT模板课件演示文档
交费灵活，结算利率投资收益 保额可调，随时领取，缩短交费
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
4.00%
3.00%
2.00%
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
突出重大疾病卖点后
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
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智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
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智盈+重疾组合
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保额
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守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
四大主销产品卖点剖析
三旋钮设定模式、时间、温度，快捷易操作 *机械版还附带一款半机械版带电子控制
自清洁功能
启动自清洁模式，高温将食物残留杂物直接炭化，结束后 即可轻松将废弃物清理出来。 启动方式，启动机器后，调节模式至P模式，选择清洁时 间后机器自动运行，运作期间机器锁死，确保安全。
烤箱
烟机
灶具
蒸箱
电机
1, 250W 超大动力
一体拉伸内腔
304丌锈钢机身，一体拉伸成型， 浑然一体的集烟腔，无死角无接缝， 清理起来方便快捷
烤箱
烟机
灶具
蒸箱
外观
510 cm
宽
大
770 cm 3cm
欧美风格外观大气磅礴， 770x510超大操作空间,在 你烹饪美食时更好的収 挥技艺。 大气的格调可以不橱柜 整体搭配彰显你的个性
薄
3CM超薄底座，丌影响 橱柜第一层使用，戒是 底部电器的使用
四大主销产品卖点剖枂
烟、灶、烤、蒸
2012-12 beat1
烤箱
目 录
烟机
灶具
蒸箱
烤箱
烟机
灶具
蒸箱
全触电脑控制屏
大气显眼的显示屏，只需轻触即可完成设置静待美食 出炉，精准的电脑控制烘烤温度不烘烤时间，让食品 的美味分毫丌差。
外部卖点
隔热玻璃门
四层绝热玻璃门将最外层玻璃温度控制 在52℃以内，安全放心丌会在工作时误 伤你的家人
上进风燃烧
出气口 完全上迚风结构，独立的五 喷嘴出气，避免了下迚风迚 气丌足产生回火，黄火等燃 烧丌充分现象 随机器同时配备丌同气源 更换喷嘴，轻松更换。免 去传统灶具拆机、调风门 等繁琐危险过程
下进风结极
上进风燃烧
空气 燃气 空气
分红险产品卖点分析
我们替你想到了
• 如果有这样一个儿子： • 你只要养他到3岁； • 他从第二年开始每年给你一定2000元直到您的人 生70古来稀。 • 看他的工作好坏而定；每年还会给您惊喜不断------。 • 在你70岁生日的时候他会给你一笔200000元的祝 寿金 • 如果在您70岁之前发生不测，您可以留下20万至 80万元给家人。 • 你觉得这样的儿子怎么样？
实际问题举例
三、40岁男士投保畅想人生，基本保额20000元。不 幸在44岁时因航空意外死亡，公司如何赔偿？如是 是航空意外，特别责任免除的条件是什么？
1、180天内死亡：公司赔偿80万元 2、180天后死亡，公司赔偿20万元 责任免除的特别条件是：民航班机自始发地出发以后， 未到达目的地之前，在飞机的舱门之外所遭受的意外 伤害。
产品卖点总结（一）
交费期限短
趸缴﹑三年、五年三种方式
保单周年日领取，年年享受
年金、满期金、分红、理赔金 均免交所得税，个人资产得到保全。
年金：日常开支，补贴家用 满期金：创业、养老；婚嫁、医疗几相宜 分红：额外收益，喜上加喜
投资见效快
合理避税巧
收益安排好
产品卖点总结（二）
综合保障全面 一般身故﹑全残全面保障 意外身故﹑航空意外多倍赔偿 70周岁领取，养老、医疗两不误 25周岁领取，婚嫁、创业两皆宜 保单借款，缓解资金急需； 自动垫交，减少缴费烦恼 减额交清，免除后顾之忧
70岁才能拿钱
（1）投资是钱生钱，理财是挣多少钱不 重要，重要的是剩下多少钱。而畅享人 生产品不仅让您钱生钱，同时还在晚年 让您手中剩下一大笔钱，尽情享受天伦 之乐。
养老的问题你考虑好了？
一个人到老年时穷困潦倒，不 是因为他年轻时做错什么，而是他年 轻时什么都没做。 所以人们在年轻时早准备早投 入，年老时就可以有充足的生活保障， 从而渡过一个“夕阳无限好”的晚年！
OPPO品牌营销分析课件(PPT31张)
Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合
• （一）、平面 媒体
主要是通过在大商 场、学校、公路做 了大量的海报，比 如pop广告。在时 尚杂志和女性杂志 上的广告。 作用：加强品牌的 形象推进，提高品 牌认知度和知名度。
（二）、电视媒体
谢谢观看
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
产品卖点解读
03. 性能卖点：强大且可靠
高性能处理器
高速处理能力
高速处理能力是现代科技 发展的关键要素，决定了 电子产品和计算机系统的
运行速度
多核心架构
多核心架构是一种 通过集成多个处理 器核心以提高计算
能力的技术
响应速度
响应速度是衡量计算机性 能的重要指标之一
处理速度
处理速度是所有任务成功 完成的关键要素
3. 定期更新与优化：我们持续关注技术领域的最新动态，不断进行产品的更新与优化，以提供最 先进的技术支持。我们致力于改进产品的性能、功能和用户体验，确保客户始终享受到最新的技 术支持服务。无论是解决技术问题，还是提供技术培训，我们始终保持专业、高效的态度，为客 户提供最优质的专业技术支持。
用户体验卖点：简单便
独特设计
独特设 计
个性化魅 力
时尚潮 流
美学价 值
Unique design
用户体 验
消费者 眼球
竞争力
品牌形 象
包装设计卖点：独特而
02. 精美
创新包装设计
1. 包装设计的功能性：创新包装设计可以提高产品的包装功能性，如防潮、防震、防碎等，从而保证产品在运输和储存过程中的完整性和质量。 2. 包装设计的美观性：创新包装设计可以提高产品的美观性，吸引消费者的眼球，增加购买欲望，从而提高产品的销售量和市场占有率。 3. 包装设计的环保性：创新包装设计可以采用环保材料，减少对环境的污染，提高产品的可持续性，符合现代消费者对环保的重视。 4. 包装设计的差异化：创新包装设计可以使产品与竞争对手区别开来，建立品牌形象，提高品牌忠诚度，从而在市场竞争中占据优势地位。
强调品质与品味
1. 高品质材料：我们的产品采用优质材料制造，确保产品的品质与耐用性。我们注重细节，精心选择每一个组件和材料，以提供更好的使用体验和持久的价值。 2. 精湛工艺：我们在每一个生产环节都追求卓越，从设计到制造，每一道工序都经过严格的质量控制。我们的工艺水平和技术实力使得产品的制造精细度和精确度 得到保证，为用户带来卓越的品质体验。 3. 独特设计：我们注重产品的外观设计和功能创新。我们的设计团队经过深入研究和市场调查，结合用户需求与时尚潮流，创造出与众不同的产品。我们相信，令 人心动的设计可以提升用户的品味感和审美享受，使他们在使用产品时感受到独特的魅力与价值。
服装销售卖点FAB讲解课件
功能性面料
我们提供多种功能性面料，如防水 、防风、透气等，满足不同场合和 需求的穿着要求。
环保可持续
我们注重环保可持续，选用符合国 际环保标准的面料和染料，为社会 和环境保护做出贡献。
工艺制作
精湛工艺
我们的服装制作工艺精湛，注重 细节处理，能够保证服装的品质
和耐久度。
多道工序
我们的服装经过多道工序制作而 成，每一步都严格把控，确保每
FAB讲解有助于消费者更 清楚地了解产品，并找到 满足自己需求的产品，提 升消费者满意度。
如何运用FAB进行服装销售
了解产品
销售人员需要充分了解所售服装的面料、设计、工艺等方 面的特点，以便在销售过程中准确传达给消费者。
挖掘卖点
针对服装的特点，销售人员需要深入挖掘其可能带来的优 势和利益，如某种面料的舒适度、某种设计的时尚度等， 将这些卖点与消费者的需求对接。
经典款式
中老年人通常更喜欢经典、大方的款式。推出符合他们审美的简约 、舒适服装，能够得到他们的青睐。
健康舒适
中老年人对舒适度的要求更高。强调服装的宽松剪裁、透气性好的 面料和符合人体工学的设计，能够提升他们的穿着体验。
运动人群
功能性特点
运动人群注重服装的功能性。强调服装具备吸湿排汗、快 干透气、伸缩自如等功能，能够满足他们在运动时的需求 。
有效沟通
在销售过程中，销售人员需要运用FAB讲解技巧，清晰、 准确地传达服装的特点、优势和利益，同时积极倾听消费 者的需求，实现有效互动和沟通。
营造体验环境
通过试穿、搭配等方式让消费者直接体验服装带来的舒适 度和美感，从而更容易接受销售人员的FAB讲解，提高购 买意愿。
CHAPTER 02
服装的卖点介绍
中国太平人寿保险公司两全保险火热新理财产品卖点介绍ppt模板课件资料共34页文档
盈盛C产品卖点
1.全国限量认购15亿元，以私人身份通过中国太 平资产管理公司参与国家基建项目京沪高铁的 投资建设
2.每年固定返还10%，连续领取15年，并享受长 达15年的国家基建项目（京沪高铁）的高额分 红收益；
3.资金安全，长期收益有保证，是资产的最有效 转移；
盈盛C产品卖点
4.可做为自己的养老储蓄计划和孩子的大学 教育金储蓄计划
太平投资实力四步大跨越(2/2)
2009年 地铁设施 太平京投地铁项目
– 太平京投地铁项目为保监会相关办法出台 后，险资首个基础设施债权投资计划。该 债权投资计划总规模30亿元，投资期限为7 年，募集资金主要用于北京目前最重要、 投资最大的地铁项目。
2010年 太平金融大厦
– 新《保险法》投资渠道规定出台后，保险 资金买楼第一单。
10000 201.51 10502.51 1050.25
5
10000 252.51 10755.02 1075.50
6
10000 303.78 11058.79 1105.88
7
10000 355.29 11414.09 1141.41
8
10000 407.07 11821.16 1182.12
9
10000 459.11 12280.26 1228.03
10 10000 511.40 12791.67 1279.17
11
513.96 13305.62 1330.56
12
516.53 13822.15 1382.22
13
519.11 14341.26 1434.13
14
521.71 14862.97 1486.30
15 合计
524.31 5387.28
产品FAB分析PPT课件
特性：缇花面料 优点：纹路更清楚，立体感更强
第10页/共27页
● 利益（Benefit）:“对顾客而言……”
利益是优点转换而来的顾客利益和顾客购买动机，利益是无形的， 利益等同于“它能给顾客什么好处？”
例如： 纯棉 ： 即使在很热的天气里，皮肤也可以自由呼 吸，感觉清爽，利于身心健康 棉 + 莱卡： 伸缩性好，弹性好，适应身形的微量 变化，衣形曲线更好 跳针绣花、缇花面料：设计师独具匠心的设计，让 衣服的 档次提高了，细节中体现出与众不同。
第15页/共27页
K0212AK01 针织下装 上市：2012.01 368元
990
857
一句话概括：
时尚、个性、随心变，百搭针织裤
导购推介语：这款小脚休闲针织裤，一眼 看上去就非同一般，巧妙的运用国旗配色 将两种发差的色调在一件服装上，个性鲜明。 以及膝关节处立体裁剪的设计，穿着后贴合 腿部曲线，裤脚斜向拉链设计打破运动休闲 裤传统样式，也可随改变裤型，装饰与实用 兼具。
售 时
如果介绍产品，只是F或者FA，就是和 顾客没有关系，对顾客没有好处，就会 白忙！
FAB定律是销售中的”亮剑“！是让顾客 试衣的”亮剑“！
第22页/共27页
FAB定律的运用：
第一步：熟悉产品知识；（产品知识是根基） 第二步：了解顾客需求；（顾客需求是向导） 第三步：FAB定律话术；（顾客喜欢才会试） 第四步：要请顾客试衣。（多试才会多购衣）
第23页/共27页
“知己知彼，百战不殆”
• 常言道：“要想公道，打个颠倒”，当今社会物质的极大丰富使我们今 天是一种产品的导购员而明天就另一种产品的顾客；
• 建议我们在导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客； • 自己如果来买会有什么样的问题，会关心那些方面，会在乎那些服务。
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同时关 注竞品
7
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
8
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
9
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
卖点分析
卖点一定是围绕客户需求点展开的 卖点一定是用来解决客户需求的
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
3
卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点
需求点
➢ 找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求
客户有其需 产品有其特 企业有其实 市场有其量
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
10
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙ANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI
打造企业核心竞争力！
闻
业
务
问
走
访
工
切
作
压
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
4
销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程
• 销 售 达成的前提
思考
SWOT
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5
项目产品举例说明
康宝椰王
需求 卖点
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
【官2方0扬微1文7信-化平台·聚建三设合-官·管精方理管微提理博升】2成01为4中创国新最突负破责年任的烘焙业供应商！
12
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产品卖点分析与市场引导消费
汇报人：
2017年XX月XX日
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
1
产品销售需要卖点吗 ？ • 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
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2
产品卖点应该具备的特征
同时关 注竞品
6
项目产品举例说明
奥昆甜甜圈
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 不油不腻好吃 产品稳定丰富 低成本高利润
需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少 需要好吃产品增加重复购买 产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
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