产品卖点分析8726866

占死亡总人数的%
十种死因全计
91．16%
1
恶性肿瘤
2
脑血管病
22．71% 22．03%
3
心脏病
16．77%
4
呼吸系统疾病
14．09%
5
损伤和中毒
6．18%
6
消化系统疾病
3．10%
7
内分泌、营养、代谢系统疾病 2．66%
8
泌尿生殖系统疾病
1Baidu Nhomakorabea49%
9
精神病
1．16%
10 神经病
0．97%
话术一：
业务员：张先生，您 事业有成，家庭和睦，我想请教您， 您觉得人怎样才能活得开心？
保费自动垫交 保单借款 可转换权益 减额交清
服务功能
好在哪里
保费自动垫交 不能交费的情况下，维持保障继续有效， 保护被保险人的利益
保单借款
可转换权益 减额交清
不交费的情况汇报下，维持保障的继续 有效
骨、骨髓移植外的其它器官或组织移植。
• 话上 术三：
张先生，确实你拥有统筹医疗，比许多人幸运。 也许您还没考虑过，假如一旦发生风险，需要花 费很高的费用，通过自费和统筹共同支付后，像 我们宁德市700元—2.8万元按比例报销， 2.8 万— 15万元统筹，自费部分及统筹后余下的大笔医疗 费该如何解决呢？如果您不反对，先了解下我们 公司专门用来补充这个缺口的康宁终身健康支持 计划，您看好吗？
七、豁免保费 体现人性化
话术九：
• 业：张先生，假如您每月做会交2000元，那您 省下100-200元来买一份保险，对您的影响也不 会很大，您说是吧！
• 张：还行
• 业：这样，您拥有一笔积蓄又拥有一笔保障， 岂不是两全其美！如果是做会，虽说能赚，但 若是在交会钱的过程中，我们有风险发生，这 时您将要拿出大部分的积蓄（或全部）来承担 风险。这时候，积蓄等于0，并且负债可能存 在。假如您今天拿出一部分钱来购买，不仅可 以保全财产，又可以得到相应保障。您认为呢？
五、三倍身故金 终身保障
话术七：
张先生：我想不会有什么大病吧！ 业务员：张先生，我和您一样也有个美好愿望， 希望你、我和所有的人都不生病，别得大病。可 是，对这点谁能很有信心呢？病也不是讲出来的， 只是有些东西是实际存在，谁也回避不了的。所 以说买重大疾病保险是十分必要的。 张：那如果我没病，怎么办？ 业：张先生，您确实对自已十分有信心。我想， 您在事业和家庭上也是充满信心的。那么我建议 您，这笔为健康而投入的钱，就当作您无事时的 一笔资产积累。在您觉得最适当的时候，送给您 的家人，这笔爱心钱又可以免交税。您的财产得
张：有点
业务员：我们公司有份专门维护健康的计划，您愿意了 解一下吗?
二、覆盖人群广，利益贴身
• 医疗制度改革 • ——个人负担比例增加 • 用工制度改革 • ——缺乏医疗保障人群增多 • 医疗费用上涨 • ——因病致贫，大有人在
据《中国统计年鉴1998》提供数字：人的一生患 重疾的机会高达72.18%。中国疾病死亡排名第一 的癌症，每年有130万人死亡。平均每分钟就有 2.5人死于癌症，而且中国每年新发癌症病人约 160万。
产品卖点分析
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讲师：
康宁终身保险
• 保险责任
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--- 两倍重疾
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---三倍身故
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--- 三倍高残
一、健康概念的销售
• 据我国有关城市居民保险需求的一项调 查结果显示，健康医疗险，在人寿险、 意外险、养老险、财产险等各项需求中 名列首位。
我国城市常见疾病死亡原因及
死亡率（1998）
顺序 疾病死亡原因
六、三倍高残金 解除烦恼
人生 三大烦恼
活得太久 活得太短
活得太惨
话术八：
业务员：张先生，您觉得生活中会有烦恼吗？ 张先生：没想过 业：张先生，其实人或多或少都有不顺心的事， 不过人最无奈的无非是活得够老够老，钱却不够 用，自已烦恼；活得不精彩，早早走，家人太烦 恼；还有一大烦恼是假如中途有风险，家人和自 已都烦恼；这种说法您觉得有道理吗？ 张：有一点儿 业：张先生，刚才我为您提供的这份健康计划， 假如发生重疾风险有20万的医疗保障，另外，保 险责任里有30万元的高残金。这计划您有什么地 方还不够明白吗？
张先生：事业顺利，家庭美满，孩子聪明，（有钱啦）
业：张先生，您说得真好！钱确实重要。有人曾说：幸 福是由一连串的数字组成，“1”是健康，婚姻、事业、 金钱等就是后面一个又一个“0”。健康这个“1”在 时候，后面的0越多，你的人生就越丰富，一旦“1” 不在了，你后面再多的0，人生也只是一个0。这个说 法，您觉得有点道理吗？
话术二：
张先生，您知道现在的医疗费用都在上涨，我们 辛苦赚到的钱，如果要全部捐给医院，这一定不 是我们的本意。因此，假如有人能在我们的一生 中，时刻为我们承担一笔高额的费用，而我们只 须交少量的钱，就能建立一笔风险基金。您愿意 了解吗？
三、符合目前医疗保险的补充 需求
• 医改后不能支付费用的治疗项目： • 各类器官或组织移植的器官或组织源； • 除肾脏、心脏瓣膜、角膜、皮肤、血管、
话术九：
业：张先生，当您拥有了这一份医疗保障后，如 果中途有风险发生，我们公司会给您20万元。同 时，以后的保险费就不用交了，并且在最后还有 10万元安家金。您觉得有事情发生，负担减轻了 许多吧！
您说，选择花一点钱而能得到高额的保障全部 财产的安全，这个计划您觉得怎么样？
八、目前市场上健康险种中 服务功能最全面
话术五：（中收入者）
张先生，人们都不喜欢生病，是因为不仅病人痛 苦，还要支付数额很大的医疗费用。我想没人会 愿意把多年来的家庭积蓄都给了医院，您说是吗？ 您只需每年拿出年收入的10%，就可以拥有近20 万元的风险保障，而且与社会保险毫不冲突，这 样的事，您觉得怎么样？
话术六：（低收入者）
张先生，有总比没有强，像您目前家里这种情况， 就应该把重点放在医疗费用的补充上，大病可以 少上一些。这样一年的费用也就600—700元。等 以后条件允许后再加保，您看好吗？
四、双倍重疾金 及时解困
话术四：（高收入者）
张先生，人生中不管我们是否喜欢，有时总有不 愿发生的事情到来。如果我们有风险，而且医疗 费用花销巨大，同时有许多自费部分，您觉得是 应该准备一笔钱来应付吧！我们公司的这份健康 计划，就是当人们一旦发生重大风险后，马上可 以得到高额的医疗费用。您觉得这一笔钱能解燃 眉之急吧！