培训学校招生团队的组建与管理文贾茂莱

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学校招生团队的管理方案

学校招生团队的管理方案第一部分学校招生团队的管理方案为了进一步提高学校招生团队的经营管理水平，有必要明确招生团队管理方案。

该方案包括招生团队的组织规范、职责范围、绩效考核、报酬待遇、岗位胜任力要求等几个方面。

一、招生团队组织规范招生团队组织规范包括组织形式、职能安排等方面，招生团队组织形式可采取支线组织结构的方式。

该结构既可以体现团队的整体性，也可以便于实行分工合作，根据不同的功能和活动安排，为项目学有所图。

职能安排要求负责人指定招生活动内容和责任人，挽回如有疏漏造成损失，积极发现良好招收资源，并对竞争对手分析，制定招生竞争策略。

二、职责范围招生团队的职责范围应根据学校招生主要任务来确定，即招收有资格的学生，促进学校业务发展；招生团队要全面负责学校招生的所有流程，包括招生宣传、申请材料审查、考试管理等各方面的工作，以保证招生活动的顺利和有效地进行。

三、绩效考核绩效考核是招生团队管理中最重要的一环。

根据学校招生��期安排，学校应提前制定绩效指标，如实行分层指标管理，以提高完成任务的成效和效率。

考核的内容应有客观性、公式性，以实现招生工作的协同效应，激发招生团队成员学习精进、努力工作的积极性。

四、报酬待遇报酬待遇是招生团队作为学校重要组成部分所应关注的重要内容。

学校可实行一定报酬待遇制度，将招生团队的绩效与报酬紧密联系起来，以此提高团队效率，提升工作热情，弥补相关人员经济上的损失。

五、岗位胜任力要求岗位胜任力要求也是招生团队管理的重要内容，学校首先应结合招生团队的任务职能，确定岗位胜任力的各个方面，包括专业技能、处理问题的能力及心理素养等几个方面，为岗位人选的筛选提供科学的标准。

另外，在工作中，学校相关部门可定期对招生团队成员进行培训和评估，以提高招生团队成员的胜任力。

由上述几点，招生团队管理方案应该充分考虑招生团队规范组织、职责范围、绩效考核、报酬待遇和岗位胜任力等方面，以保证招生团队有效招生而不会失去把握，实现学校招生工作的有效完成。

招生团队组建方案

招生团队组建方案一、团队组织与目标1. 目标明确：明确团队的目标和任务，即完成招生工作，确保招生目标的实现。

2. 组织结构：根据招生工作的需要，设立招生负责人、宣传策划人员、咨询人员、服务人员等职位，明确各职位的职责和权利。

3. 目标分解：将招生目标分解为各个阶段的小目标，如宣传策划阶段、招生咨询阶段、录取服务阶段等，为每个阶段制定具体的计划和措施。

二、团队文化与氛围1. 团队文化：建立积极向上、团结协作的团队文化，鼓励团队成员相互支持、相互帮助，共同完成招生任务。

2. 团队精神：培养团队成员的团队精神，通过共同学习和实践，提高团队的凝聚力和向心力。

3. 氛围营造：营造积极、开放、包容的团队氛围，鼓励团队成员提出自己的想法和建议，激发团队的创新和创造力。

三、团队职责与分工1. 招生负责人：负责整个招生工作的组织、协调和管理，确保招生工作的顺利进行。

2. 宣传策划人员：负责制定宣传方案，组织宣传活动，提高学校知名度，吸引学生关注。

3. 咨询人员：负责解答学生和家长的咨询问题，提供招生政策、录取条件等方面的帮助。

4. 服务人员：负责为学生和家长提供录取后的服务，如安排入学考试、安排住宿等。

四、团队培训与提升1. 培训内容：针对招生工作的需要，制定培训计划，包括政策法规、宣传技巧、沟通技巧等方面的培训。

2. 培训方式：采用多种培训方式，如内部培训、外部培训、在线培训等，提高团队成员的专业素质和能力。

3. 提升措施：鼓励团队成员自我提升和学习新知识，提供学习资源和时间支持。

五、团队管理与激励1. 制度管理：制定招生工作相关制度，明确各项工作的流程和标准，确保招生工作的规范化和标准化。

2. 考核激励：建立考核激励机制，对团队成员进行考核评价，根据评价结果进行奖励或惩罚。

3. 激发积极性：通过多种方式激发团队成员的积极性和主动性，如设立奖励机制、提供晋升机会等。

六、团队沟通与协作1. 沟通方式：建立有效的沟通机制和沟通渠道，鼓励团队成员之间的沟通交流，促进信息的共享和传递。

学校招生团队管理制度

学校招生团队管理制度第一章概述为了规范学校招生团队的管理，提高招生工作的效率和质量，制定本管理制度。

第二章组织架构1.学校招生团队由团队领导、招生主管、招生专员、招生助理等职位组成。

2.团队领导负责团队的整体工作，招生主管负责具体招生工作的实施，招生专员和招生助理协助主管完成各项招生工作。

第三章工作职责1.团队领导负责招生团队的整体规划和管理工作，制定招生工作计划和目标，协调团队内部关系，推动工作的顺利开展。

2.招生主管负责具体招生工作的组织和实施，包括开展招生宣传活动、接待招生咨询、组织考试招生、制定录取方案等。

3.招生专员负责收集、整理和分析招生数据，协助主管制定招生策略，协助处理招生过程中的各类问题。

4.招生助理负责协助专员处理日常事务，包括接待招生咨询、整理文件资料、安排招生活动等。

第四章工作流程1.制定招生计划：团队领导提出招生目标和方针，招生主管制定详细的招生计划，并分配具体的工作任务。

2.开展招生宣传：通过校园宣传、户外广告、网络推广等方式，宣传学校的办学理念和优势，吸引优质生源。

3.接待招生咨询：招生主管和专员负责接待学生和家长的咨询，介绍学校的情况和录取条件，解答相关问题。

4.组织考试招生：招生主管负责组织招生考试和面试，按照招生计划和录取标准进行选拔。

5.录取工作：招生主管负责制定录取方案和名单，招生专员负责通知录取学生和办理相关手续。

第五章考核评价1.定期评估考核：团队领导定期组织对团队成员的工作进行考核评价，及时发现问题和弱点，并提出改进建议。

2.绩效考核奖惩：根据团队成员的工作表现，设立相应的绩效考核机制，对表现优异的成员进行奖励，对表现不佳的成员进行处罚。

3.团队建设培训：团队领导要加强团队建设和培训，提高团队成员的综合素质和团队协作能力，努力提升团队整体素质和执行力。

第六章附则1.本管理制度自发布之日起正式实施，如有变更，需经团队领导同意后方可调整。

2.对本管理制度的解释权归学校招生团队管理委员会所有。

招生团队组建方案

招生团队组建方案一、引言随着社会的发展和职业教育的兴起，招生工作越来越重要。

为了提高招生效率和质量，建立一个强大的招生团队至关重要。

本文将探讨招生团队的组建方案，旨在帮助学校或机构建立一个高效、专业的招生团队。

二、团队构成1.招生部门：招生部门是招生团队的核心，负责整个招生工作的策划和执行。

招生部门应由招生主管和多名招生人员组成，拥有丰富的招生经验和专业技能。

2.市场推广人员：市场推广人员是招生团队的重要组成部分，他们负责运营学校或机构的品牌形象，开展市场宣传和推广活动，吸引更多的学生报名。

3.招生咨询师：招生咨询师起到桥梁的作用，负责与学生及其家长沟通，提供详细的招生信息和解答疑问，以及进行入学咨询和面试。

4.数据分析师：数据分析师负责收集、整理和分析招生数据，提供科学的数据支持和决策建议，帮助招生团队更好地了解市场需求和学生喜好。

5.行政支持人员：行政支持人员负责处理招生相关的文件、报表和行政事务，保证团队运作的顺畅和高效。

6.其他职能岗位：根据具体需求，可以酌情增加其他职能岗位，如宣传设计师、网络技术支持等，以满足实际工作需要。

三、团队管理1.明确岗位职责：为每个团队成员明确指定具体的职责和工作内容，确保各个岗位的分工明确，避免重复劳动和摩擦。

2.制定目标考核制度：根据招生工作的不同阶段和指标，制定相应的目标和考核制度，鼓励团队成员积极主动地完成任务。

3.建立沟通机制：建立良好的内部沟通机制，定期召开团队会议，及时交流工作动态和问题，协调解决团队运作中的矛盾和困难。

4.培训和提升：定期组织培训和学习活动，提高团队成员的专业能力和职业素养，以应对不断变化的市场需求和挑战。

5.激励机制：建立激励机制，对于团队成员的优异表现给予表彰和奖励，激发他们的工作积极性和创造力。

四、团队协作1.建立团队文化：打造积极向上、团结协作的团队文化，强调团队合作和共同发展，建立良好的团队氛围。

2.分工协作：科学合理地对工作进行分工，充分发挥每个成员的优势和特长，实现高效协作和工作效能的最大化。

培训学校招生管理制度范本

培训学校招生管理制度范本第一章总则第一条为了规范我校招生工作，确保招生工作的公平、公正、公开，根据国家及地方招生政策，制定本制度。

第二条招生工作应坚持全面衡量、公正选拔、公开透明的原则，注重考查学生的综合素质和创新能力。

第三条招生工作应严格遵守国家及地方教育法律法规，确保招生工作的合法性、合规性。

第二章组织机构第四条成立招生工作领导小组，负责招生工作的领导、组织和协调。

招生工作领导小组由校长、副校长、相关部门负责人组成。

第五条设立招生办公室，负责招生工作的具体实施。

招生办公室设在学校教务处，由教务处处长兼任招生办公室主任。

第三章招生计划第六条招生办公室应根据学校发展规划和人才培养需求，制定年度招生计划。

招生计划包括招生专业、招生人数、招生对象等。

第七条招生办公室应将招生计划报招生工作领导小组审批，并根据审批结果进行招生宣传和招生工作。

第四章招生宣传第八条招生办公室应制定招生宣传方案，通过各种渠道进行招生宣传，包括网络、报纸、电视、户外广告等。

第九条招生宣传应突出学校特色，真实、准确、全面地介绍学校的教育教学、科研创新、师资力量等方面的情况。

第十条招生宣传应遵守国家及地方广告法律法规，严禁夸大宣传、虚假宣传。

第五章招生报名和选拔第十一条招生办公室应制定招生报名办法，明确报名条件、报名流程、报名时间等。

第十二条招生办公室应根据报名情况，组织进行选拔，选拔方式可以包括笔试、面试、专业测试等。

第十三条选拔过程应遵循公平、公正、公开的原则，确保选拔结果的合法性、合规性。

第十四条招生办公室应将选拔结果报招生工作领导小组审批，并根据审批结果进行招生录取。

第六章招生录取和注册第十五条招生办公室应制定招生录取办法，明确录取原则、录取程序、录取人数等。

第十六条招生办公室应将录取结果进行公示，公示期不少于7天。

第十七条招生办公室应在公示结束后，及时向录取学生发送录取通知书，并组织学生进行注册。

第十八条学生应在规定时间内到校注册，逾期未注册者，视为自动放弃入学资格。

培训机构招生部门管理制度

第一章总则第一条为加强本培训机构招生工作的规范管理，提高招生工作效率和质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于本培训机构招生部门全体工作人员。

第三条招生部门应遵循公平、公正、公开的原则，确保招生工作的顺利进行。

第二章组织机构第四条招生部门设招生主任一名，负责招生工作的全面管理和协调。

第五条招生部门下设招生员若干名，负责具体招生工作。

第三章招生工作流程第六条招生前准备1. 招生员需熟悉培训机构的教学课程、师资力量、教学设施等信息，为招生工作做好准备。

2. 招生员需了解招生政策、招生计划和招生目标，确保招生工作有序进行。

3. 招生员需准备招生宣传资料，如招生简章、宣传册、海报等。

第七条招生宣传1. 招生员可通过线上线下渠道进行招生宣传，如微信公众号、朋友圈、宣传单等。

2. 招生员需定期参加招生会议，了解招生政策变化，确保宣传内容的准确性。

3. 招生员需与其他部门协同，共同开展招生宣传活动。

第八条招生咨询1. 招生员需热情、耐心地接待咨询者，解答其疑问。

2. 招生员需向咨询者详细介绍培训机构的教学课程、师资力量、教学设施等信息。

3. 招生员需向咨询者提供招生优惠政策，吸引其报名。

第九条招生报名1. 招生员需严格按照招生计划进行报名工作，确保报名人数符合要求。

2. 招生员需核实报名者信息，确保信息的准确性。

3. 招生员需及时将报名者信息录入系统，以便后续跟踪和管理。

第十条招生录取1. 招生员需根据招生计划，对报名者进行初步筛选。

2. 招生员需协助报名者完成报名手续，如填写报名表、缴纳学费等。

3. 招生员需及时通知录取者，确保其按时入学。

第四章培训与考核第十一条招生员需定期参加培训，提高自身的业务能力和服务水平。

第十二条招生部门定期对招生员进行考核，考核内容包括招生数量、招生质量、招生技巧等方面。

第五章附则第十三条本制度由招生部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起施行。

培训学校团队招生团队计划

培训学校团队招生团队计划一、背景分析随着教育的不断发展，培训学校在教育市场中占据着重要的地位。

为了提高学校的知名度和招生规模，培训学校需要建立一个专业的招生团队。

一个高效的招生团队不仅能够稳定学校的招生规模，还能够为学校带来更多的口碑和品牌效应。

因此，建立一个专业的招生团队对于培训学校来说至关重要。

二、团队目标1. 提高学校的知名度和美誉度；2. 稳定学校的招生规模，实现招生目标；3. 打造专业的招生团队，使团队成员专业素质和招生能力得到提升。

三、招生团队建设1. 团队构成招生团队由市场营销专业人员和教务管理人员组成。

市场营销专业人员负责进行市场调研、制定招生计划、开展宣传推广等工作；教务管理人员负责学生档案管理、招生信息核实等工作。

团队成员需具备专业素质和较强的团队合作能力。

2. 招生团队的组织结构（1）团队领导：设立招生团队负责人，负责团队日常管理和工作安排；（2）市场营销组：由市场调研人员、宣传推广人员组成；（3）教务管理组：由学生档案管理员、招生信息核实员组成。

3. 团队建设和培训（1）招生团队将安排团队建设培训活动，提高成员的专业素质和团队合作能力；（2）通过市场培训、销售技巧培训等方式，提高团队成员的市场营销能力。

四、招生工作流程1. 市场调研：对目标学生群体进行调研，了解他们的需求和意向，为招生工作提供有力的数据支持；2. 招生计划制定：结合市场调研结果，制定招生计划，确定招生目标和策略；3. 宣传推广：制定宣传方案，通过网络、媒体等渠道进行宣传推广，提高学校的知名度和美誉度；4. 招生咨询：对学生和家长进行咨询，解答他们的疑问，引导他们了解学校的特色和优势；5. 招生信息核实：核实学生资料，确保招生信息的真实性和准确性。

五、团队管理1. 团队目标管理：明确团队的招生目标，制定相应的绩效考核制度，激励团队成员积极工作；2. 团队协作管理：建立团队协作机制，加强团队成员之间的沟通和协作；3. 团队培训管理：及时为团队成员提供培训和学习机会，提升其专业素质和市场营销能力；4. 团队激励管理：建立激励机制，对优秀的团队成员进行奖励，激励他们为学校的发展作出更大的贡献。

培训机构招生部管理制度

第一章总则第一条为规范本机构招生部的管理工作，提高招生效率，确保招生工作的顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于本机构所有招生部工作人员，包括招生顾问、市场专员、教务助理等。

第二章组织架构与职责第三条招生部设立招生顾问、市场专员、教务助理等岗位，各岗位职责如下：1. 招生顾问：负责招生咨询、学员接待、课程推荐、合同签订等工作。

2. 市场专员：负责市场调研、宣传策划、广告投放、活动组织等工作。

3. 教务助理：负责学员信息管理、课程安排、学员跟进、教学质量监控等工作。

第四条招生部负责人负责统筹协调招生部各项工作，确保招生目标的实现。

第三章工作流程第五条招生流程：1. 市场调研：市场专员负责收集市场信息，了解竞争对手，制定市场策略。

2. 宣传策划：市场专员根据市场策略，策划招生宣传活动，包括线上推广、线下活动等。

3. 招生咨询：招生顾问负责接待学员咨询，了解学员需求，推荐合适课程。

4. 合同签订：招生顾问与学员签订培训合同，明确双方权利义务。

5. 学员跟进：教务助理负责跟进学员学习进度，解决学员在学习过程中遇到的问题。

6. 教学质量监控：教务助理定期对教学质量进行评估，确保教学质量。

第四章工作规范第六条招生顾问应具备以下素质：1. 具备良好的沟通能力和服务意识；2. 了解教育培训行业相关政策法规；3. 掌握课程内容，能够准确解答学员疑问；4. 具备一定的市场分析能力。

第七条市场专员应具备以下素质：1. 具备市场调研和分析能力；2. 具备广告策划和推广能力；3. 具备活动组织能力；4. 熟悉教育培训行业市场动态。

第八条教务助理应具备以下素质：1. 具备良好的沟通能力和服务意识；2. 掌握学员信息管理系统；3. 了解教学管理流程；4. 具备一定的教学质量评估能力。

第五章奖惩制度第九条对表现优秀的招生部工作人员，给予物质奖励和精神表彰。

第十条对违反工作纪律、损害机构利益的工作人员，根据情节轻重，给予警告、记过、降职、辞退等处分。

培训学校招生管理制度

培训学校招生管理制度第一章绪论为了规范培训学校的招生工作，制定本管理制度，以提高培训学校的招生工作效率，确保招生工作的公平、公正、公开，保障招生工作的质量和效益。

第二章招生对象1. 招生对象主要为未成年人及在职人员，包括学生、家长和企业员工等。

2. 招生对象的招生要求应符合国家教育相关法律法规和相关政策规定。

第三章招生人员招生资格1. 招生人员应具有高校本科及以上学历，并有教育或者相关工作经历，熟悉本地区教育资源情况，具备一定的市场开发能力。

2. 招生人员应具有良好的沟通能力和亲和力，能够沟通和接待招生对象。

第四章招生宣传1. 招生宣传内容应真实、准确，不得虚假宣传，不得违背社会公序良俗。

2. 招生宣传应注重宣传教育、培训课程及师资力量等信息，以提高学员对培训学校的信任和期望。

3. 招生宣传应多渠道、多方式、多形式进行，注重利用互联网、社交媒体等新媒体宣传手段。

第五章招生程序1. 招生程序应包括首次咨询、报名登记、资质审核、面试测试、录取通知等环节。

2. 招生程序应规范、科学，确保每个环节的公平公正。

第六章招生管理1. 严格遵守国家有关招生政策法规，坚持公开、公平、公正的原则，不得利用不正当手段招生。

2. 加强教育辅导和师资培训，提高招生管理人员的素质和能力，确保招生工作的顺利进行。

3. 注重招生信息的保密管理，不得泄露个人隐私信息。

第七章招生服务1. 组织好新生入学教育，让新生了解培训学校的基本情况、招生政策和学习安排。

2. 提供学习生活方面的协助与服务，解答学员及家长提出的问题，增强学员对培训学校的信心和认同感。

第八章招生效果评估1. 定期对招生工作进行效果评估，分析招生工作中存在的问题和不足，提出改进措施。

2. 通过学员满意度调查、毕业生就业率等方面来评估和检查招生工作的效果。

第九章附则1. 本管理制度由培训学校负责人负责解释和执行。

2. 对于违反招生管理制度的行为，将予以严肃处理，情节严重的将依法追究责任。

培训学校招生团队组建计划

培训学校招生团队组建计划一、前言培训学校的发展离不开优秀的招生团队。

一个强大的招生团队可以通过精准的招生计划、多元化的招生渠道、专业的招聘技巧等手段，为培训学校带来更多的学生资源。

在当前激烈的教育市场竞争中，一个高效、专业的招生团队对于培训学校的发展至关重要。

因此，本文将就培训学校招生团队的组建计划进行详细阐述。

二、组建目标1. 组建一支专业化的招生团队，拥有丰富的招生经验和专业的招生技能；2. 提高学校的知名度和美誉度，增强学校的吸引力；3. 提高招生效率，增加学生来源，实现学校的良性发展。

三、组建方案1. 团队组建原则（1）人员结构多样化。

招生团队的成员应该包括有丰富招生经验的老手和具有激情与创新意识的新人，兼顾经验与活力，互相补充，形成互补的招生团队；（2）专业素质全面。

团队成员除了要有招生经验外，还应该具备较强的沟通技巧、市场推广能力和市场分析能力；（3）团队内部协作。

培训学校招生团队所有成员要共同维护良好的团队内部关系，互相合作，达成团队目标；（4）培训与提升。

定期组织培训，提高招生团队成员的专业素质和工作技能。

2. 团队成员选拔（1）招聘条件明确。

要求招生团队成员应该具备良好的沟通能力、市场策划经验，懂得团队合作的重要性，愿意接受团队培训的新人，为培训学校的发展做出贡献；（2）制订岗位需求。

明确招生团队成员的招聘职责和岗位需求，根据招生计划制订具体的招聘计划；（3）面试招聘。

根据人员需求和招聘条件进行面试招聘，筛选出适合的招生团队成员。

3. 团队培训（1）招生政策培训。

对招生政策、学校招生政策规定、招生政策实施等方面进行培训，保证每位招生团队成员都了解学校的招生政策；（2）专业技能培训。

包括招生技巧、市场分析、竞争对手分析、市场推广策略等方面的培训，提高招生团队成员的专业素质；（3）团队合作培训。

培训团队合作意识，团队成员之间的相互合作与沟通能力。

4. 团队建设（1）团队目标设定。

明确每个招生团队成员的工作目标，让每个成员都了解自己的责任和任务；（2）团队激励机制。

招生管理工作与团队建设

通过几年的招生．使我更加充分，更加深刻的认识了这个工３．明确所在省市的经济结构，学生的总体家庭状况作。以下是我两年工作的经验以及报告：有了这三点我们可以制定最合适的招生方向及招生目标招生的前期准备工作１月到４月。在此期间．我们要进我们首选的招生方向是统招专科，随着学院的发展壮大，高职专行招生人员的选聘和招生人员的培训工作。这是我们以后的工作科分数的连年提高，更多未达到本科录取分数线的考生青睐于统基础。我个人认为，没有不合适招生的学生，只要学生想参加招招专科。根据１０、１１、１２的招生业绩数据分析．我们拟定了最初的生，想做这个工作，他就合适。只要有主管正确的引导．内向的学招生计划，这与我们成绩的取得是不可分割的。生也会敢于与人沟通，因为能力是可以锻炼出来的。我校招生成４月中下旬开始真正的招生工作，此时的主要工作是搜集有绩的取得和团队建设是分不开的，工作态度是关键。通过和去年用信息，考生名单，有用关系，培训材料．并对招生团队进行彻底参与招生的人员沟通了解招来的学生的大体情况。积极寻找比较的业务培训，在填报本科志愿的前四天，我们加大了实战的模拟不错的学生谈话，鼓励其参与招生培训．招生人员数量的多少和培训，并且要求严格，希望以此来作为战斗真正打响的一个信号．

招生管理工作与团队建设-2019年文档

招生管理工作与团队建设通过几年的招生，使我更加充分，更加深刻的认识了这个工作。

以下是我两年工作的经验以及报告：一、招生的前期准备工作1月到4月。

在此期间，我们要进行招生人员的选聘和招生人员的培训工作，这是我们以后的工作基础。

我个人认为，没有不合适招生的学生，只要学生想参加招生，想做这个工作，他就合适。

只要有主管正确的引导，内向的学生也会敢于与人沟通，因为能力是可以锻炼出来的。

我校招生成绩的取得和团队建设是分不开的，工作态度是关键。

通过和去年参与招生的人员沟通了解招来的学生的大体情况，积极寻找比较不错的学生谈话，鼓励其参与招生培训，招生人员数量的多少和成绩的取得是有很大关系的，人员太少，就肯定要在招生中期的关键时候处于被动的地位。

主管应该发挥自我能动性，积极主动的物色合适人选。

在团队建设的初期一定要对参加招生的同学多加关怀，相互沟通，增加感情，这一点我感觉非常重要，在团队组建初期，对于招生的技巧培训尽量减少，重点在于对我们的招生人员进行相关各种素质的大量训练，如开会不迟到，面对其他招生人员说话要有底气等，给第一次参加招生的学生明确招生目标并做好标榜工程，把以往优秀的招生人员成长的过程讲给现在的招生人员听，以此来激发招生人员的好奇心和好胜心。

对招生中遇到的困难简单化，打消学生的惧怕心理。

对于大一的招生学生，更要增加情感投入，增加凝聚力，并且相互的真正了解，确定招生主管的核心地位，并且还能确定一部分招生骨干，同时鼓励招生骨干起模范带头作用，来影响这个新生的团队。

感情是维持团队建设最好的良药，主管和招生人员的感情和招生人员之间的相互熟悉了解，能凝聚起一股无可比拟的力量和坚持不懈的团队精神。

我们要把招生的技巧性培训贯彻到整个招生过程中，积极的寻找适合自己的方法和技巧。

二、在4月真正的战斗开始前，主管必须要根据自己前期的调研情况，拟定招生计划，这个招生计划，我感觉大体有以下几个方面：1.明确所在省市的生源质量及高三学生成绩的大体分布。

培训学校招生体系

二、招生体系构建
1、招生团队组成（1）华尔街式：市场+话务+咨询（2）学大式：市场+咨询（3）佳一式：市场+前台+考试（4）通用式：市场+前台+试讲 2、招生团队薪金制度 3、招生体系矛盾体教师与招生工作的关系
三、招生渠道分叙
1、地推（1）宣传资料类型样式设计消费刺激点（2）地推方式派单+话术
三、招生渠道分叙
11、返学 12、赛事招生
（5）会议营销内容选择（6）会议营销目的选择（7）会议营销技巧手拉手，一带一（8）会议营销嘉宾选择
三、招生渠道分叙
5、户外广告（1）投放渠道路牌、灯箱、公交车、楼梯、招牌、楼道（2）投放形式（3）投放内容（4）更新时间（5）性价比
三、招生渠道分叙
6、流媒体广告（1）投放平台电视、广播、街头TV、江南春（2）投放内容（3）投放目的（4）品牌影响（5）性价比
三、招生渠道分叙
7、学校渠道公关（1）公关人群教师、教务主任、校长、学校（2）合作方式浅层次合作：介绍学生深层次合作：合作教研、驻校宣传、公益讲座、合作办学
三、招生渠道分叙
8、企事业单位渠道公关（1）合作类型公益机构政府机关教研机构企业（2）合作内容
三、招生渠道分叙
9、转介绍（1）转介绍凭借（3）转介绍政策 10、合作招生（1）合作方负责生源、我方授课（2）合作方场地，我方招生、授课（3）挂名，我方自行运作
培训学校招生体系架构
• • • • • • • • • • • • 一、招生体系意义二、招生体系构建三、招生渠道分叙 1、地推 2、纸媒 3、短信 4、会议营销 5、户外广告 6、流媒体广告 7、学校渠道公关 8、企事业单位渠道公关 9、转介绍 10、合作招生 11、返学 12、赛事招生

如何组建、管理招生代理团队

如何组建、管理招生代理团队第一篇：如何组建、管理招生代理团队如何组建、管理招生代理团队一：代理想要的是什么？1、自我提升：在招生工作中提高自我综合能力2、感情：跟代理保持好良好的关系，适当的利用友谊促成工作的圆满完成3、利益：（暂时对利益的分配还不是很了解）二：招生代理4、校园代理：在校学生、老师、班主任及校领导5、社会代理：在学校周边的商店、话吧、饭店、网吧、游戏厅，投其所好，广泛撒网、重点培养（外出办公的同时争取）三：招生代理的管理工作量化、细化、分工明确、责任到人四：自己的定位1、代理团队的发展是多姿多彩的，应做到全面撒网、重点培养2、借鉴别人好的方法实行“拿来主义”，加以利用并发展创造招到真正适合自己的。

第二篇：团队组建,管理计划书团队建设以及管理计划书现今阶段，服装行业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对公司的经营提出了更高的要求。

在新的一年来临之际，我计划对公司事业发展部的经营管理作出一系列的调整，吸引更多的加盟商加入到我们的团队中来，以提高公司品牌的市场占有率。

一、市场环境分析我公司在目前的经营中存在的问题：1、产品款式较为单一，消费客群过于狭窄。

主要特征是各专卖店款式上主要是以风衣和夹克为主打产品进行销售。

在内搭货品上款式不够丰富，在销售上附加销售比率不高。

同时，在面料选择上，以化纤面料为主，在棉麻及混纺等面料产品的开发上款式较少。

在色彩上，以黑白灰3个颜色为主色调开发产品，各系列产品之间缺乏相关颜色货品的过渡，顾客到了店里，对公司整体产品的系列划分，没有概念，在购买时，也主要是听导购员的介绍，对此，我们应当反思，应该明确目标市场定位。

充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固现有消费群体，完善消费者档案，加强VIP 客户的维护。

2、广告宣传力度不够，公司目前的宣传，主要是开自营店，通过扩大销售的受众人群，来达到宣传的目的。

但是，目前公司的店铺，主要是社区店居多，基本是靠老顾客消费，对外区市场的辐射力有限。

学校招生团队的管理与建设

学校招生团队的管理与建设一、营销队伍的建立营销团队的建立要从作用、目标、策略、结构、规模、报酬六个方面来考虑。

A、营销队伍的作用营销团队是联系学校与客户的纽带作用，同时是学校的象征，能为学校带回许多相关的客户信息；是学校最重要的财富，也是学校市场营销组合的主要组成部分，营销队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定了学校招生目标的实现程度；所以我们的课程顾问应该是一支高素质的员工队伍，营销队伍也是运营成本最高的一种市场策略。

B、营销队伍的任务目标收集信息：寻找、发现、发展客户；咨询：向客户传递学校以及相关课程信息；推销：精通课程“推销”艺术；客服：向客户提供各种服务，并对客户的问题提供咨询解答意见；市场分析：进行市场调研和情报搜集，工作并填写访问报告，收集相关的业务信息。

C、营销队伍的主要工作策略1、课程顾问与家长个别接触：课程顾问通过电话或面对面与潜在客户或现有客户交谈；（电话营销与顾问式销售）2、课程顾问与家长群体接触：课程顾问向家长群体作系列教育讲座；（公益讲座）3、营销小组向家长群体作成果展示：营销小组组织各类学生或家长活动（冬令营、夏令营、节日联欢、亲子互动、开放日等）向家长群体作成果展示；（活动营销）4、营销会议：课程顾问通过展示课+演讲会的方式进行课程介绍；（会议营销）5、专家报告会：营销小组联系专家到学校里举办教育性的研讨会，讲解和介绍英语教育领域的最新发展情况或家庭教育报告会等。

（活动营销、公关营销）6、定期客服：课程顾问定期有目标的进行学员回访，了解客户满意度，采集客户信息，把握市场需求。

（服务营销）D、营销队伍的工作结构1、区域式组织（按学校划分）将学校的目标市场以学校为单位分为若干个区域，每个课程顾问负责一个或几个片区校的全部市场业务。

这是最简单的一种组织结构形式，它具有如下优点：A、便于考查工作绩效，激励工作积极性；B、有利于课程顾问与客户建立良好的人际关系；C、有利于细分市场，拜访客户比较省时省力，有利于单向纵深挖掘市场。