商务沟通与谈判试卷A
商务沟通与谈判技巧测试 选择题 55题
1. 在商务沟通中，以下哪项不是有效倾听的特征？A. 打断对方B. 保持眼神接触C. 避免分心D. 适时点头2. 商务谈判中，“BATNA”代表什么？A. 最佳替代方案B. 基本谈判技巧C. 商业分析工具D. 平衡交易分析3. 在谈判中，以下哪种策略最有助于建立信任？A. 保持沉默B. 频繁变换立场C. 诚实和透明D. 强势施压4. 商务沟通中，以下哪项是正确的非语言沟通技巧？A. 避免使用手势B. 保持身体僵硬C. 使用开放式肢体语言D. 频繁看手机5. 在商务谈判中，以下哪项是“锚定”策略的例子？A. 提出一个非常高的初始报价B. 频繁变换谈判条件C. 完全不透露任何信息D. 坚持自己的立场不变6. 商务沟通中，以下哪项是有效提问的特征？A. 提出封闭式问题B. 避免直接提问C. 提出开放式问题D. 频繁打断对方7. 在商务谈判中，以下哪项是“让步”策略的正确使用方法？A. 一次性做出大让步B. 逐步小幅度让步C. 完全不让步D. 频繁变换让步条件8. 商务沟通中，以下哪项是建立良好第一印象的关键？A. 穿着随意B. 迟到C. 自信和专业D. 避免眼神接触9. 在商务谈判中，以下哪项是“信息收集”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 询问对方的需求和期望D. 坚持自己的立场不变10. 商务沟通中，以下哪项是有效反馈的特征？A. 避免直接反馈B. 提供具体和建设性的反馈C. 频繁打断对方D. 保持沉默11. 在商务谈判中，以下哪项是“合作”策略的例子？A. 坚持自己的立场不变B. 频繁变换谈判条件C. 寻求双赢解决方案D. 完全不透露任何信息12. 商务沟通中，以下哪项是有效说服的特征？A. 使用威胁B. 提供证据和逻辑C. 频繁打断对方D. 保持沉默13. 在商务谈判中，以下哪项是“时间压力”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 强调截止日期D. 坚持自己的立场不变14. 商务沟通中，以下哪项是有效会议管理的特征？A. 缺乏议程B. 频繁打断对方C. 有明确的议程和目标D. 保持沉默15. 在商务谈判中，以下哪项是“情感连接”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 强调共同利益D. 坚持自己的立场不变16. 商务沟通中，以下哪项是有效团队合作的特征？A. 缺乏沟通B. 频繁打断对方C. 共享信息和资源D. 保持沉默17. 在商务谈判中，以下哪项是“权力展示”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 展示权威和资源D. 坚持自己的立场不变18. 商务沟通中，以下哪项是有效冲突解决的特征？A. 避免直接面对冲突B. 频繁打断对方C. 寻求共同解决方案D. 保持沉默19. 在商务谈判中，以下哪项是“信息不对称”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 提供不完整信息D. 坚持自己的立场不变20. 商务沟通中，以下哪项是有效决策的特征？A. 缺乏信息B. 频繁打断对方C. 基于充分信息和分析D. 保持沉默21. 在商务谈判中，以下哪项是“利益交换”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 交换不同利益D. 坚持自己的立场不变22. 商务沟通中，以下哪项是有效领导力的特征？A. 缺乏沟通B. 频繁打断对方C. 激励和指导团队D. 保持沉默23. 在商务谈判中，以下哪项是“情感控制”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 控制情绪反应D. 坚持自己的立场不变24. 商务沟通中，以下哪项是有效时间管理的特征？A. 缺乏计划B. 频繁打断对方C. 有明确的时间表D. 保持沉默25. 在商务谈判中，以下哪项是“权威引用”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 引用权威观点D. 坚持自己的立场不变26. 商务沟通中，以下哪项是有效目标设定的特征？A. 缺乏明确目标B. 频繁打断对方C. 设定具体和可衡量的目标D. 保持沉默27. 在商务谈判中，以下哪项是“情感共鸣”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 理解对方情感D. 坚持自己的立场不变28. 商务沟通中，以下哪项是有效团队建设的特征？A. 缺乏沟通B. 频繁打断对方C. 建立共同目标和信任D. 保持沉默29. 在商务谈判中，以下哪项是“信息验证”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 验证对方提供的信息D. 坚持自己的立场不变30. 商务沟通中，以下哪项是有效问题解决的特征？A. 避免直接面对问题B. 频繁打断对方C. 分析和解决根本问题D. 保持沉默31. 在商务谈判中，以下哪项是“利益分析”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 分析双方利益D. 坚持自己的立场不变32. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通计划的特征？A. 缺乏计划B. 频繁打断对方C. 有明确的沟通目标和策略D. 保持沉默33. 在商务谈判中，以下哪项是“情感表达”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 表达情感和立场D. 坚持自己的立场不变34. 商务沟通中，以下哪项是有效反馈机制的特征？A. 缺乏反馈B. 频繁打断对方C. 建立定期反馈机制D. 保持沉默35. 在商务谈判中，以下哪项是“信息共享”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 共享关键信息D. 坚持自己的立场不变36. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通技巧的特征？A. 缺乏倾听B. 频繁打断对方C. 使用多种沟通技巧D. 保持沉默37. 在商务谈判中，以下哪项是“情感管理”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 管理自己和对方的情感D. 坚持自己的立场不变38. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通环境的特征？A. 缺乏隐私B. 频繁打断对方C. 选择合适的沟通环境D. 保持沉默39. 在商务谈判中，以下哪项是“利益最大化”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 寻求最大利益D. 坚持自己的立场不变40. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通态度的特征？A. 缺乏尊重B. 频繁打断对方C. 保持积极和开放的态度D. 保持沉默41. 在商务谈判中，以下哪项是“情感投资”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 投资时间和情感D. 坚持自己的立场不变42. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通技巧的特征？A. 缺乏倾听B. 频繁打断对方C. 使用多种沟通技巧D. 保持沉默43. 在商务谈判中，以下哪项是“情感管理”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 管理自己和对方的情感D. 坚持自己的立场不变44. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通环境的特征？A. 缺乏隐私B. 频繁打断对方C. 选择合适的沟通环境D. 保持沉默45. 在商务谈判中，以下哪项是“利益最大化”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 寻求最大利益D. 坚持自己的立场不变46. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通态度的特征？A. 缺乏尊重B. 频繁打断对方C. 保持积极和开放的态度D. 保持沉默47. 在商务谈判中，以下哪项是“情感投资”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 投资时间和情感D. 坚持自己的立场不变48. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通技巧的特征？A. 缺乏倾听B. 频繁打断对方C. 使用多种沟通技巧D. 保持沉默49. 在商务谈判中，以下哪项是“情感管理”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 管理自己和对方的情感D. 坚持自己的立场不变50. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通环境的特征？A. 缺乏隐私B. 频繁打断对方C. 选择合适的沟通环境D. 保持沉默51. 在商务谈判中，以下哪项是“利益最大化”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 寻求最大利益D. 坚持自己的立场不变52. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通态度的特征？A. 缺乏尊重B. 频繁打断对方C. 保持积极和开放的态度D. 保持沉默53. 在商务谈判中，以下哪项是“情感投资”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 投资时间和情感D. 坚持自己的立场不变54. 商务沟通中，以下哪项是有效沟通技巧的特征？A. 缺乏倾听B. 频繁打断对方C. 使用多种沟通技巧D. 保持沉默55. 在商务谈判中，以下哪项是“情感管理”策略的例子？A. 完全不透露任何信息B. 频繁变换谈判条件C. 管理自己和对方的情感D. 坚持自己的立场不变答案1. A2. A3. C4. C5. A6. C7. B8. C9. C10. B11. C12. B13. C14. C15. C16. C17. C18. C19. C20. C21. C22. C23. C24. C25. C26. C27. C28. C29. C30. C31. C32. C33. C34. C35. C36. C37. C38. C39. C40. C41. C42. C43. C44. C45. C46. C47. C48. C49. C50. C51. C52. C53. C54. C55. C。
商务谈判A考试题及答案
商务谈判A考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务谈判中，以下哪项不是谈判者应具备的基本素质？A. 良好的沟通能力B. 灵活的应变能力C. 强烈的竞争意识D. 良好的心理素质答案：C2. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的开场策略？A. 建立良好的第一印象B. 直接切入主题C. 适当的寒暄和问候D. 展示产品的优势答案：B3. 商务谈判中，以下哪项不是有效的价格谈判策略？A. 先报价B. 逐步让步C. 强调产品的独特价值D. 直接给出最低价答案：D4. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的让步策略？A. 逐步让步B. 有条件让步C. 一次性让步D. 交换让步答案：C5. 商务谈判中，以下哪项不是有效的结束谈判策略？A. 总结双方的共识B. 明确双方的责任和义务C. 立即结束谈判D. 确认后续的行动计划答案：C6. 商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听对方的观点B. 保持开放的态度C. 避免使用专业术语D. 直接反驳对方的观点答案：D7. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的时间管理策略？A. 明确谈判的时间框架B. 避免在谈判中浪费时间C. 延长谈判时间以争取更多利益D. 适时地休息和调整答案：C8. 商务谈判中，以下哪项不是有效的风险管理策略？A. 识别潜在的风险B. 评估风险的可能性和影响C. 制定应对风险的计划D. 忽视风险的存在答案：D9. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的文化差异处理策略？A. 了解对方的文化背景B. 尊重对方的文化习惯C. 避免文化敏感话题D. 坚持自己的文化立场答案：D10. 商务谈判中，以下哪项不是有效的冲突解决策略？A. 寻找共同点B. 保持冷静和客观C. 直接对抗D. 寻求第三方调解答案：C二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？A. 谈判双方的实力对比B. 谈判双方的需求和期望C. 谈判双方的沟通技巧D. 谈判双方的文化差异答案：ABCD12. 在商务谈判中，以下哪些是有效的信息收集方法？A. 网络搜索B. 行业报告C. 竞争对手分析D. 直接询问对方答案：ABCD13. 商务谈判中，以下哪些是有效的策略制定步骤？A. 确定谈判目标B. 分析谈判环境C. 制定备选方案D. 评估风险和机会答案：ABCD14. 在商务谈判中，以下哪些是有效的压力管理技巧？A. 保持冷静B. 转移话题C. 适时让步D. 直接对抗答案：ABC15. 商务谈判中，以下哪些是有效的谈判技巧？A. 明确自己的底线B. 适时展示自己的优势C. 保持灵活和开放D. 避免使用威胁和恐吓答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）16. 商务谈判中，始终保持强硬立场可以增加谈判的成功率。
商务沟通与谈判技巧考试 选择题 61题
1题1. 在商务沟通中，以下哪项不是有效倾听的特点？A. 保持眼神交流B. 打断对方发言C. 避免分心D. 给予反馈2. 在谈判中，“BATNA”代表什么？A. 最佳替代方案B. 最佳谈判策略C. 最佳交易条件D. 最佳沟通方式3. 以下哪项是商务沟通中的非语言沟通方式？A. 电子邮件B. 肢体语言C. 电话会议D. 书面报告4. 在谈判中，以下哪项策略可以帮助你获得更多信息？A. 直接提出要求B. 提问开放性问题C. 保持沉默D. 立即做出决定5. 商务沟通中的“电梯演讲”是指什么？A. 在电梯内进行的长时间演讲B. 在短时间内清晰、简洁地介绍自己和业务C. 在电梯内进行的非正式讨论D. 在电梯内进行的正式会议6. 在谈判中，以下哪项是“让步”策略的正确使用方式？A. 无条件地接受对方的要求B. 在对方做出让步后，再做出相应的让步C. 坚持自己的立场，不做出任何让步D. 在谈判开始时立即做出让步7. 以下哪项是商务沟通中的有效反馈方式？A. 直接批评B. 提供具体、建设性的建议C. 忽视对方的意见D. 仅仅说“好”或“不好”8. 在谈判中，以下哪项是“锚定”策略的例子？A. 提出一个高价的初始报价B. 提出一个低价的初始报价C. 不提出任何报价D. 直接接受对方的报价9. 商务沟通中的“情感智力”是指什么？A. 理解和管理自己情绪的能力B. 理解和管理他人情绪的能力C. 理解和管理自己及他人情绪的能力D. 忽视情绪的能力10. 在谈判中，以下哪项是“双赢”策略的核心？A. 双方都获得自己想要的结果B. 一方获得所有利益C. 双方都不获得任何利益D. 一方获得部分利益，另一方获得大部分利益11. 商务沟通中的“文化差异”可能会导致什么问题？A. 沟通更加顺畅B. 误解和冲突C. 沟通更加高效D. 没有影响12. 在谈判中，以下哪项是“时间压力”策略的例子？A. 提前结束谈判B. 延长谈判时间C. 在最后一刻提出重要要求D. 不设定谈判时间限制13. 商务沟通中的“说服技巧”包括以下哪项？A. 使用威胁B. 提供证据和逻辑论证C. 忽视对方的观点D. 直接命令对方14. 在谈判中，以下哪项是“信息不对称”策略的例子？A. 双方都公开所有信息B. 一方隐瞒关键信息C. 双方都不提供任何信息D. 一方提供所有信息，另一方不提供15. 商务沟通中的“冲突管理”包括以下哪项？A. 避免所有冲突B. 积极解决冲突C. 加剧冲突D. 忽视冲突16. 在谈判中，以下哪项是“建立信任”策略的例子？A. 隐瞒信息B. 遵守承诺C. 使用威胁D. 不遵守承诺17. 商务沟通中的“非正式沟通”包括以下哪项？A. 正式会议B. 电子邮件C. 电话聊天D. 书面报告18. 在谈判中，以下哪项是“权力平衡”策略的例子？A. 一方拥有所有权力B. 双方权力相等C. 一方权力大于另一方D. 双方都没有权力19. 商务沟通中的“跨文化沟通”包括以下哪项？A. 仅与本国人沟通B. 与不同文化背景的人沟通C. 仅使用母语沟通D. 仅使用书面沟通20. 在谈判中，以下哪项是“合作”策略的例子？A. 竞争B. 对抗C. 共同寻找解决方案D. 一方主导21. 商务沟通中的“有效提问”包括以下哪项？A. 提出封闭性问题B. 提出开放性问题C. 不提问D. 提出威胁性问题22. 在谈判中，以下哪项是“情绪管理”策略的例子？A. 忽视情绪B. 表达负面情绪C. 控制和表达正面情绪D. 加剧情绪23. 商务沟通中的“书面沟通”包括以下哪项？A. 口头讨论B. 电子邮件C. 肢体语言D. 眼神交流24. 在谈判中，以下哪项是“利益分析”策略的例子？A. 忽视对方的利益B. 分析双方的利益C. 仅关注自己的利益D. 不分析任何利益25. 商务沟通中的“口头沟通”包括以下哪项？A. 书面报告B. 电话会议C. 电子邮件D. 书面备忘录26. 在谈判中，以下哪项是“策略性暂停”策略的例子？A. 不断发言B. 在关键时刻暂停C. 不暂停D. 频繁暂停27. 商务沟通中的“团队沟通”包括以下哪项？A. 个人沟通B. 团队内部沟通C. 仅与领导沟通D. 仅与下属沟通28. 在谈判中，以下哪项是“信息收集”策略的例子？A. 不收集任何信息B. 收集对方的信息C. 仅收集自己的信息D. 收集所有信息29. 商务沟通中的“跨部门沟通”包括以下哪项？A. 仅与本部门沟通B. 与不同部门沟通C. 仅与上级沟通D. 仅与下级沟通30. 在谈判中，以下哪项是“立场坚定”策略的例子？A. 不断改变立场B. 坚持自己的立场C. 不表达立场D. 完全接受对方立场31. 商务沟通中的“非语言信号”包括以下哪项？A. 口头表达B. 肢体语言C. 书面文字D. 电子邮件32. 在谈判中，以下哪项是“灵活性”策略的例子？A. 不改变任何条件B. 根据情况调整策略C. 坚持固定策略D. 完全接受对方条件33. 商务沟通中的“跨文化敏感性”包括以下哪项？A. 忽视文化差异B. 尊重和理解不同文化C. 仅尊重本国文化D. 不尊重任何文化34. 在谈判中，以下哪项是“建立关系”策略的例子？A. 忽视对方B. 建立长期合作关系C. 仅关注短期利益D. 不建立任何关系35. 商务沟通中的“有效倾听”包括以下哪项？A. 打断对方B. 忽视对方观点C. 积极倾听并理解对方D. 仅听不说36. 在谈判中，以下哪项是“信息验证”策略的例子？A. 不验证任何信息B. 验证对方提供的信息C. 仅验证自己的信息D. 验证所有信息37. 商务沟通中的“口头表达”包括以下哪项？A. 书面文字B. 电话交流C. 电子邮件D. 书面报告38. 在谈判中，以下哪项是“利益最大化”策略的例子？A. 忽视自己的利益B. 最大化自己的利益C. 仅关注对方利益D. 不关注任何利益39. 商务沟通中的“非正式会议”包括以下哪项？A. 正式会议B. 电话聊天C. 书面报告D. 电子邮件40. 在谈判中，以下哪项是“风险评估”策略的例子？A. 不评估任何风险B. 评估潜在风险C. 仅评估自己的风险D. 评估所有风险41. 商务沟通中的“跨文化培训”包括以下哪项？A. 仅培训本国文化B. 培训不同文化C. 不进行任何培训D. 仅培训语言42. 在谈判中，以下哪项是“信任建立”策略的例子？A. 不建立信任B. 通过诚实和透明建立信任C. 仅通过威胁建立信任D. 通过隐瞒信息建立信任43. 商务沟通中的“有效反馈”包括以下哪项？A. 仅批评B. 提供具体建议C. 不提供任何反馈D. 仅说“好”或“不好”44. 在谈判中，以下哪项是“合作共赢”策略的例子？A. 竞争B. 对抗C. 共同寻找解决方案D. 一方主导45. 商务沟通中的“口头报告”包括以下哪项？A. 书面报告B. 电话会议C. 电子邮件D. 书面备忘录46. 在谈判中，以下哪项是“策略性让步”策略的例子？A. 无条件接受对方要求B. 在对方做出让步后，再做出相应让步C. 坚持自己立场，不做出任何让步D. 在谈判开始时立即做出让步47. 商务沟通中的“非语言沟通”包括以下哪项？A. 口头表达B. 肢体语言C. 书面文字D. 电子邮件48. 在谈判中，以下哪项是“信息共享”策略的例子？A. 不共享任何信息B. 共享关键信息C. 仅共享自己的信息D. 共享所有信息49. 商务沟通中的“跨文化交流”包括以下哪项？A. 仅与本国人交流B. 与不同文化背景的人交流C. 仅使用母语交流D. 仅使用书面交流50. 在谈判中，以下哪项是“风险管理”策略的例子？A. 不管理任何风险B. 管理潜在风险C. 仅管理自己的风险D. 管理所有风险51. 商务沟通中的“有效提问”包括以下哪项？A. 提出封闭性问题B. 提出开放性问题C. 不提问D. 提出威胁性问题52. 在谈判中，以下哪项是“情绪管理”策略的例子？A. 忽视情绪B. 表达负面情绪C. 控制和表达正面情绪D. 加剧情绪53. 商务沟通中的“书面沟通”包括以下哪项？A. 口头讨论B. 电子邮件C. 肢体语言D. 眼神交流54. 在谈判中，以下哪项是“利益分析”策略的例子？A. 忽视对方的利益B. 分析双方的利益C. 仅关注自己的利益D. 不分析任何利益55. 商务沟通中的“口头沟通”包括以下哪项？A. 书面报告B. 电话会议C. 电子邮件D. 书面备忘录56. 在谈判中，以下哪项是“策略性暂停”策略的例子？A. 不断发言B. 在关键时刻暂停C. 不暂停D. 频繁暂停57. 商务沟通中的“团队沟通”包括以下哪项？A. 个人沟通B. 团队内部沟通C. 仅与领导沟通D. 仅与下属沟通58. 在谈判中，以下哪项是“信息收集”策略的例子？A. 不收集任何信息B. 收集对方的信息C. 仅收集自己的信息D. 收集所有信息59. 商务沟通中的“跨部门沟通”包括以下哪项？A. 仅与本部门沟通B. 与不同部门沟通C. 仅与上级沟通D. 仅与下级沟通60. 在谈判中，以下哪项是“立场坚定”策略的例子？A. 不断改变立场B. 坚持自己的立场C. 不表达立场D. 完全接受对方立场61. 商务沟通中的“非语言信号”包括以下哪项？A. 口头表达B. 肢体语言C. 书面文字D. 电子邮件答案：1. B2. A3. B4. B5. B6. B7. B8. A9. C10. A11. B12. C13. B14. B15. B16. B17. C18. B19. B20. C21. B22. C23. B24. B25. B26. B27. B28. B29. B30. B31. B32. B33. B34. B35. C36. B37. B38. B39. B40. B41. B42. B43. B44. C45. B46. B47. B48. B49. B50. B51. B52. C53. B54. B55. B56. B57. B58. B59. B60. B61. B。
商务沟通与谈判技巧考试 选择题 51题
1题1. 在商务沟通中，以下哪种方式最有助于建立信任？A. 直接批评对方的观点B. 频繁打断对方发言C. 积极倾听并回应对方的问题D. 不断强调自己的成就2. 谈判时，以下哪项策略最有效？A. 坚持自己的立场不妥协B. 寻找双方都能接受的共同点C. 使用威胁手段迫使对方让步D. 完全避免冲突3. 商务沟通中，以下哪种非语言沟通方式最重要？A. 眼神交流B. 穿着打扮C. 使用手机D. 书写字体4. 在谈判中，以下哪种情况表明谈判可能陷入僵局？A. 双方都表现出积极的态度B. 一方开始频繁查看手机C. 双方都坚持自己的立场不妥协D. 一方提出新的解决方案5. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致误解？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言6. 在谈判中，以下哪种策略最有助于达成协议？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题7. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立良好的第一印象？A. 迟到并匆忙进入会议室B. 穿着随意并使用手机C. 准时到达并保持专业形象D. 频繁打断对方发言8. 在谈判中，以下哪种情况表明一方可能准备让步？A. 开始提出新的要求B. 频繁查看手机C. 开始讨论细节问题D. 完全避免讨论敏感话题9. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致沟通失败？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言10. 在谈判中，以下哪种策略最有助于保持谈判的积极氛围？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题11. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立信任？A. 直接批评对方的观点B. 频繁打断对方发言C. 积极倾听并回应对方的问题D. 不断强调自己的成就12. 在谈判中，以下哪项策略最有效？A. 坚持自己的立场不妥协B. 寻找双方都能接受的共同点C. 使用威胁手段迫使对方让步D. 完全避免冲突13. 商务沟通中，以下哪种非语言沟通方式最重要？A. 眼神交流B. 穿着打扮C. 使用手机D. 书写字体14. 在谈判中，以下哪种情况表明谈判可能陷入僵局？A. 双方都表现出积极的态度B. 一方开始频繁查看手机C. 双方都坚持自己的立场不妥协D. 一方提出新的解决方案15. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致误解？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言16. 在谈判中，以下哪种策略最有助于达成协议？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题17. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立良好的第一印象？A. 迟到并匆忙进入会议室B. 穿着随意并使用手机C. 准时到达并保持专业形象D. 频繁打断对方发言18. 在谈判中，以下哪种情况表明一方可能准备让步？A. 开始提出新的要求B. 频繁查看手机C. 开始讨论细节问题D. 完全避免讨论敏感话题19. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致沟通失败？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言20. 在谈判中，以下哪种策略最有助于保持谈判的积极氛围？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题21. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立信任？A. 直接批评对方的观点B. 频繁打断对方发言C. 积极倾听并回应对方的问题D. 不断强调自己的成就22. 在谈判中，以下哪项策略最有效？A. 坚持自己的立场不妥协B. 寻找双方都能接受的共同点C. 使用威胁手段迫使对方让步D. 完全避免冲突23. 商务沟通中，以下哪种非语言沟通方式最重要？A. 眼神交流B. 穿着打扮C. 使用手机D. 书写字体24. 在谈判中，以下哪种情况表明谈判可能陷入僵局？A. 双方都表现出积极的态度B. 一方开始频繁查看手机C. 双方都坚持自己的立场不妥协D. 一方提出新的解决方案25. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致误解？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言26. 在谈判中，以下哪种策略最有助于达成协议？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题27. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立良好的第一印象？A. 迟到并匆忙进入会议室B. 穿着随意并使用手机C. 准时到达并保持专业形象D. 频繁打断对方发言28. 在谈判中，以下哪种情况表明一方可能准备让步？A. 开始提出新的要求B. 频繁查看手机C. 开始讨论细节问题D. 完全避免讨论敏感话题29. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致沟通失败？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言30. 在谈判中，以下哪种策略最有助于保持谈判的积极氛围？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题31. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立信任？A. 直接批评对方的观点B. 频繁打断对方发言C. 积极倾听并回应对方的问题D. 不断强调自己的成就32. 在谈判中，以下哪项策略最有效？A. 坚持自己的立场不妥协B. 寻找双方都能接受的共同点C. 使用威胁手段迫使对方让步D. 完全避免冲突33. 商务沟通中，以下哪种非语言沟通方式最重要？A. 眼神交流B. 穿着打扮C. 使用手机D. 书写字体34. 在谈判中，以下哪种情况表明谈判可能陷入僵局？A. 双方都表现出积极的态度B. 一方开始频繁查看手机C. 双方都坚持自己的立场不妥协D. 一方提出新的解决方案35. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致误解？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言36. 在谈判中，以下哪种策略最有助于达成协议？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题37. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立良好的第一印象？A. 迟到并匆忙进入会议室B. 穿着随意并使用手机C. 准时到达并保持专业形象D. 频繁打断对方发言38. 在谈判中，以下哪种情况表明一方可能准备让步？A. 开始提出新的要求B. 频繁查看手机C. 开始讨论细节问题D. 完全避免讨论敏感话题39. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致沟通失败？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言40. 在谈判中，以下哪种策略最有助于保持谈判的积极氛围？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题41. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立信任？A. 直接批评对方的观点B. 频繁打断对方发言C. 积极倾听并回应对方的问题D. 不断强调自己的成就42. 在谈判中，以下哪项策略最有效？A. 坚持自己的立场不妥协B. 寻找双方都能接受的共同点C. 使用威胁手段迫使对方让步D. 完全避免冲突43. 商务沟通中，以下哪种非语言沟通方式最重要？A. 眼神交流B. 穿着打扮C. 使用手机D. 书写字体44. 在谈判中，以下哪种情况表明谈判可能陷入僵局？A. 双方都表现出积极的态度B. 一方开始频繁查看手机C. 双方都坚持自己的立场不妥协D. 一方提出新的解决方案45. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致误解？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言46. 在谈判中，以下哪种策略最有助于达成协议？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题47. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立良好的第一印象？A. 迟到并匆忙进入会议室B. 穿着随意并使用手机C. 准时到达并保持专业形象D. 频繁打断对方发言48. 在谈判中，以下哪种情况表明一方可能准备让步？A. 开始提出新的要求B. 频繁查看手机C. 开始讨论细节问题D. 完全避免讨论敏感话题49. 商务沟通中，以下哪种情况最可能导致沟通失败？A. 双方都使用专业术语B. 一方使用模糊的语言C. 双方都使用简洁明了的语言D. 一方使用幽默语言50. 在谈判中，以下哪种策略最有助于保持谈判的积极氛围？A. 不断提出新的要求B. 坚持自己的最低底线C. 寻找双方都能接受的折中方案D. 完全避免讨论敏感话题51. 商务沟通中，以下哪种情况最有助于建立信任？A. 直接批评对方的观点B. 频繁打断对方发言C. 积极倾听并回应对方的问题D. 不断强调自己的成就答案：1. C2. B3. A4. C5. B6. C7. C8. C9. B10. C11. C12. B13. A14. C15. B16. C17. C18. C19. B20. C21. C22. B23. A24. C25. B26. C27. C28. C29. B30. C31. C32. B33. A34. C35. B36. C37. C38. C39. B40. C41. C42. B43. A44. C45. B46. C47. C48. C49. B50. C51. C。
商务沟通与谈判技巧测试 选择题 60题
1. 在商务沟通中，以下哪项不是有效倾听的特征？A. 打断对方B. 保持眼神接触C. 避免干扰D. 给予反馈2. 当你在谈判中遇到僵局时，最好的策略是什么？A. 坚持立场B. 暂时休会C. 立即妥协D. 提高报价3. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的开头方式？A. 直接进入主题B. 使用非正式问候C. 使用正式问候D. 不使用问候语4. 以下哪项是商务谈判中的“BATNA”（最佳替代方案）的定义？A. 谈判中的最佳结果B. 谈判中的最差结果C. 谈判失败后的替代方案D. 谈判中的初始方案5. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的关键因素？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语6. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最有效？A. 威胁对方B. 提供证据支持C. 情感诉求D. 贬低对方7. 在商务谈判中，以下哪项是“双赢”策略的特征？A. 一方完全胜利B. 双方都有所收获C. 一方完全失败D. 双方都不满意8. 在商务沟通中，以下哪项是有效的非语言沟通方式？A. 频繁看手机B. 保持开放的姿势C. 交叉双臂D. 避免眼神接触9. 当你在谈判中需要提出一个敏感问题时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 委婉提出C. 不提出D. 通过第三方提出10. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结尾方式？A. 不明确表示下一步行动B. 使用非正式结束语C. 明确表示下一步行动D. 不使用结束语11. 在商务沟通中，以下哪项是有效的时间管理技巧？A. 拖延决策B. 设定截止日期C. 无限期推迟D. 不设定优先级12. 当你在谈判中需要处理对方的反对意见时，最佳的做法是什么？A. 忽视反对意见B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价13. 在商务沟通中，以下哪项是建立良好关系的有效方法？A. 保持距离B. 频繁批评C. 分享个人信息D. 避免闲聊14. 当你在谈判中需要提出一个高报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出15. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的格式规范？A. 不使用段落B. 使用非正式语言C. 清晰的分段D. 不使用标点符号16. 在商务沟通中，以下哪项是有效的情绪管理技巧？A. 情绪爆发B. 保持冷静C. 避免表达情绪D. 频繁改变情绪17. 当你在谈判中需要处理对方的压力时，最佳的做法是什么？A. 增加压力B. 忽视压力C. 理解并回应D. 提高报价18. 在商务沟通中，以下哪项是建立专业形象的有效方法？A. 穿着随意B. 使用非正式语言C. 保持专业态度D. 避免专业术语19. 当你在谈判中需要提出一个低报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出20. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语气选择？A. 命令式B. 非正式C. 正式D. 讽刺21. 在商务沟通中，以下哪项是有效的信息传递技巧？A. 模糊不清B. 直接明确C. 避免细节D. 使用复杂术语22. 当你在谈判中需要处理对方的情绪时，最佳的做法是什么？A. 忽视情绪B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价23. 在商务沟通中，以下哪项是建立合作关系的有效方法？A. 保持竞争B. 频繁批评C. 分享目标D. 避免合作24. 当你在谈判中需要提出一个复杂提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出25. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结构安排？A. 不使用标题B. 使用非正式结构C. 清晰的分段D. 不使用标点符号26. 在商务沟通中，以下哪项是有效的冲突解决技巧？A. 避免冲突B. 直接对抗C. 寻求共同点D. 提高报价27. 当你在谈判中需要处理对方的疑虑时，最佳的做法是什么？A. 忽视疑虑B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价28. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的有效方法？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语29. 当你在谈判中需要提出一个创新提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出30. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语法规范？A. 不使用标点B. 使用非正式语法C. 正确的语法D. 不使用大写字母31. 在商务沟通中，以下哪项是有效的决策技巧？A. 拖延决策B. 快速决策C. 集体决策D. 不设定优先级32. 当你在谈判中需要处理对方的压力时，最佳的做法是什么？A. 增加压力B. 忽视压力C. 理解并回应D. 提高报价33. 在商务沟通中，以下哪项是建立专业形象的有效方法？A. 穿着随意B. 使用非正式语言C. 保持专业态度D. 避免专业术语34. 当你在谈判中需要提出一个低报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出35. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语气选择？A. 命令式B. 非正式C. 正式D. 讽刺36. 在商务沟通中，以下哪项是有效的信息传递技巧？A. 模糊不清B. 直接明确C. 避免细节D. 使用复杂术语37. 当你在谈判中需要处理对方的情绪时，最佳的做法是什么？A. 忽视情绪B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价38. 在商务沟通中，以下哪项是建立合作关系的有效方法？A. 保持竞争B. 频繁批评C. 分享目标D. 避免合作39. 当你在谈判中需要提出一个复杂提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出40. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结构安排？A. 不使用标题B. 使用非正式结构C. 清晰的分段D. 不使用标点符号41. 在商务沟通中，以下哪项是有效的冲突解决技巧？A. 避免冲突B. 直接对抗C. 寻求共同点D. 提高报价42. 当你在谈判中需要处理对方的疑虑时，最佳的做法是什么？A. 忽视疑虑B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价43. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的有效方法？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语44. 当你在谈判中需要提出一个创新提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出45. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语法规范？A. 不使用标点B. 使用非正式语法C. 正确的语法D. 不使用大写字母46. 在商务沟通中，以下哪项是有效的决策技巧？A. 拖延决策B. 快速决策C. 集体决策D. 不设定优先级47. 当你在谈判中需要处理对方的压力时，最佳的做法是什么？A. 增加压力B. 忽视压力C. 理解并回应D. 提高报价48. 在商务沟通中，以下哪项是建立专业形象的有效方法？A. 穿着随意B. 使用非正式语言C. 保持专业态度D. 避免专业术语49. 当你在谈判中需要提出一个低报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出50. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语气选择？A. 命令式B. 非正式C. 正式D. 讽刺51. 在商务沟通中，以下哪项是有效的信息传递技巧？A. 模糊不清B. 直接明确C. 避免细节D. 使用复杂术语52. 当你在谈判中需要处理对方的情绪时，最佳的做法是什么？A. 忽视情绪B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价53. 在商务沟通中，以下哪项是建立合作关系的有效方法？A. 保持竞争B. 频繁批评C. 分享目标D. 避免合作54. 当你在谈判中需要提出一个复杂提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出55. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结构安排？A. 不使用标题B. 使用非正式结构C. 清晰的分段D. 不使用标点符号56. 在商务沟通中，以下哪项是有效的冲突解决技巧？A. 避免冲突B. 直接对抗C. 寻求共同点D. 提高报价57. 当你在谈判中需要处理对方的疑虑时，最佳的做法是什么？A. 忽视疑虑B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价58. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的有效方法？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语59. 当你在谈判中需要提出一个创新提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出60. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语法规范？A. 不使用标点B. 使用非正式语法C. 正确的语法D. 不使用大写字母1. A2. B3. C4. C5. C6. B7. B8. B9. B10. C11. B12. C13. C14. B15. C16. B17. C18. C19. B20. C21. B22. C23. C24. B25. C26. C27. C28. C29. B30. C31. C32. C33. C34. B35. C36. B37. C38. C39. B40. C41. C42. C43. C44. B45. C46. C47. C48. C49. B51. B52. C53. C54. B55. C56. C57. C58. C59. B60. C。
商务沟通答A卷
商务沟通答A卷第一篇：商务沟通答A卷商务沟通考试 A卷一、单项选择题（每小题1分，共20题，共20分）1、信息受众不仅要能够广泛、深入明了信息的性质、含义、用途和影响，而且要认同、同意信息的内容是沟通目标中的（）A.理解B.接受 C.传递 D.行动2、发信者将信息译成可以传递的符号形式的过程是（）A.反馈 B.解码 C.编码 D.媒介3、（）是管理的最基本最重要的重要职能。
A.员工管理B.组织沟通C.薪酬管理D.绩效管理4、影响群体沟通效率的不可控因素不包括（）A.群体因素B.环境因素C.任务因素D.领导风格5、谈判进行中，各方的主谈人员在自己一方居中而坐，其他人员遵循（）的原则，依职位高低自近而远分别在主谈人员的两侧就座。
A.左高右低 B.右高左低 C.对门为上 D.自由择座6、有时为了加快信息的传递，财务部的主管会计与等级比他高的销售经理之间需要进行沟通，这是（）A.上行沟通B.下行沟通C.平行沟通D.斜向沟通7、下列交谈方式中，正确运用了交谈技巧的是（）A.话题乏味 B.主动地、适当地赞美别人C.把先到的客人介绍给后到的客人D.对别人的谈话反应冷淡8.为他人作介绍时必须遵守的规则是（）A.卑者优先B.男士优先C.女士优先 D.尊者优先9、初次见面，鞠躬90度角并用敬语是以下哪个国家的习惯（）A.韩国B.中国C.日本D.法国10、人际距离中私人距离是指人际间距为（）A.0.15~0.5米B.0.5~1.5米C.1.5米以上D.4米以上11、下列倾听者的哪种非语言符号不能给讲话者一种支持和鼓励的表示（）A.微笑B.注视讲话者C.轻轻点头D.昂头12、“按你的说法，这样做不够合理？”这句问话属于（）A.重复性提问 B.假设性提问 C.直接性提问 D.引导性提问13、下列选项中属于非正式沟通的是（）A.组织之间的公函往来 B．文件下达 C．上级指示 D．组织成员之间的私下交谈14、下列说法中不正确的是（）A.孤立的与外界没有任何关系的组织系统实际上是不存在的。
商务沟通与谈判试题及参考答案
商务沟通与谈判试题及参考答案1、使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,这种策略是()。
A、慎重式开局策略B、进攻式开局策略C、坦诚式开局策略D、协商式开局策略答案：D2、茶叶每公斤200元报成每两10元,属于()A、报价起点策略B、差别报价策略C、报价分割策略D、报价时机策略答案：C3、在谈判中,当对方要价太高,自己无法满足对方的条件时,委婉地设计双方无法跨越的障碍,既表达了自己拒绝的理由,又能得到对方的谅解。
这属于拒绝对方常方法中的()A、互惠互利法B、移花接木法C、肯定形式法D、迂回补偿法答案：B4、依据谈判者自己的经验,选择适当的时机,并提出报价,以促成成交的策略属于()A、差别报价策略 BD.报价对比策略B、报价时机策略C、报价起点策略答案：B5、甲公司与乙公司订立一书面合同,甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章,该合同的成立时间为( )。
A、甲公司与乙公司口头协商一致时B、甲公司签字盖章后交付邮寄时C、甲公司签字盖章时D、乙公司签字盖章时答案：D6、适合谈判双方过去有过商务往来,而且关系很好,互相了解较深的开局策略是( )。
A、进攻式开局策略B、坦诚式开局策略C、慎重式开局策略D、协商式开局策略答案：B7、下列不属于影响谈判小组规模的因素的是()A、谈判所需专业知识的范围B、谈判资料和信息的传递C、有效的管理幅度D、谈判团队的工作效率答案：B8、在一般性的谈判中,最为多见的是( )。
A、双边谈判B、多边谈判C、单边谈判D、自由谈判答案：A9、谈判队伍中的主力军指的是()A、第一层次的人员B、第四层次的人员C、第三层次的人员D、第二层次的人员答案：D10、甲和乙之间有借贷关系,后二人结婚。
此时,甲、乙之间的债权债务可以因( )而消灭。
A、混同B、混合C、结婚D、免除答案：D11、在谈判中负责有关产品技术方面的问题,也可以与商务人员配合,为价格决策做技术参谋的是()A、财务人员B、精通经济法的法律人员C、技术精湛的专业技术人员D、业务熟练的商务人员答案：C12、张三为做小生意而向李四借款3万元,没有约定利息。
商务推销与谈判考试试题A卷答案
期末考试《商务推销与谈判》（A卷）参考答案及评分标准一、名词解释（每小题4分，共20分）1．商务谈判商务谈判：指不同利益主体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
（4分）2．价格解释价格解释：是指开价方就其商品及其报价的价值基础、市场供求状况、附加因素等所作的说明。
（4分）3．多边谈判多边谈判：是指三个或三个以上不同利益主体之间展开的商务谈判。
（4分）4．推销洽谈推销洽谈：也称面谈，是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客购买的过程，也是推销人员向顾客传递信息并进行双向沟通的过程。
（4分）5．报价报价：谈判中的报价，不仅指价格方面的要价，而且也泛指谈判一方向对方提出的所有要求。
（4分）二、简答（每小题5分，共25分）1．顾客方格将顾客分为哪几种类型？划分依据是什么？顾客方格图中横坐标表示顾客对购买的关心程度，纵坐标表示顾客对推销人员的关系程度。
不同位置的方格，代表着顾客不同的购买心理状态。
数值越大，表示顾客关心的程度越高。
（1分）其中典型的心态有：1－1型：漠不关心型，既不对关心购买，也不关心推销人员。
（1分）1－9软心肠型，对推销人员极为关心，而对购买行为则不甚关心。
（1分）9－1防卫型，只关心自己的购买行为，而不关心推销人员。
（1分）5－5型既关心自己的购买行为，也关心推销人员的推销工作。
（0.5分）9－9寻求答案型，既高度关心自己的购买行为，又高度关心推销人员的工作。
（0.5分）2．寻找客户的方法有哪些？寻找客户的方法有：逐户寻访法：又称普访法、地毯式访问法，销售人员在特定的区域或行业内，普遍地、逐一地访问所有的个人和组织并从中确定销售对象的方法。
（1分）连锁介绍法，请求现有顾客介绍其他有可能购买推销品的准顾客的方法。
（1分）中心开花法，又叫中心辐射法、权威介绍法，推销人员在一定的推销范围内发展一些有较大影响的中心人物或组织，然后再通过他们的影响和协助把该范围的其他个人或组织变为自己的准顾客。
《商务沟通与谈判》试题库及答案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版《商务沟通与谈判》试题库及答案一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值2、谈判是追求（）的过程。
A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。
A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析8.感情攻击法适用于营造( )气氛。
A.高调B.低调C.自然D.高低皆可9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造( )优势。
A.权利B.时间C.人员D.信息10.当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。
A.第三方B.对方C.己方D.无所谓11.与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。
A.美国B.德国C.日本D.英国12、立场型谈判又称为（）A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（）A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判14. 谈判过程的主体阶段是（）A．开局 B．准备 C．签约D．报价和磋商15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（）A．马上还价B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价D．否定对方报价16.成交阶段最主要的目标是（）A．作出让步 B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议D．场外交易17、最能体现谈判特征的沟通行为是（）A．问B．叙C．辩D．说18、日本商人在国际商务交往中的习惯是（）A．谈判团队中一般包括律师B．谈判中直截了当C．初次联系喜欢采用书信方式？D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟19、在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）A．自己的名字B．故乡的地名C．家族的名字D．夫人的名字20、谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是( )。
商务沟通与谈判试题(含答案)
商务沟通与谈判试题（含答案）1、甲公司经常派业务员乙与丙公司订立合同。
乙调离后,又持盖有甲公司公章的合同书与尚不知其已调离的丙公司订立一份合同,并按照通常做法提走货款,后逃匿。
对此甲公司并不知情。
丙公司要求甲公司履行合同,甲公司认为该合同与己无关,予以拒绝。
下列选项正确的是( )。
A、甲公司应与丙公司分担损失B、甲公司不承担责任C、甲公司应当承担签约后果D、甲公司应负主要责任答案：C2、SWOT分析法中的“S”代表了( )。
A、威胁B、机会C、劣势D、优势答案：D3、谈判队伍中的主力军是指()。
A、第一层次的人员B、第二层次的人员C、第四层次的人员D、第三层次的人员答案：B4、下列关于一名出色的翻译人员的作用理解不准确的是()A、改变谈判气氛,挽救谈判失误B、能够洞察对方的心理和发言的实质C、具有审时度势、随机应变、当机立断的能力D、起到语言沟通的作用答案：C5、每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本,然后再交由他方签字人签署。
此种做法,通常称为( )。
A、首位制B、轮换制C、优先制D、轮流制答案：B6、决定其形象的重要因素是()A、风度B、服饰C、表情、眼神D、气质答案：B7、关于以下说法不正确的是()。
A、债务人提前履行债务给债权人增加的费用,由债务人自己承担B、要约到达受要约人时生效C、中止履行是指债务人的分立、合并或者变更等原因没有通知,致使债务履行困难而中止D、承诺到达要约人时生效答案：C8、教授甲举办学术讲座时,在礼堂外的张贴栏中公告其一部新著的书名及价格,告知有意购买者在门口的签字簿上签名。
学生乙未留意该公告,以为签字簿是为签到而设,遂在上面签名。
对乙的行为应认定为 ( )。
A、乙的行为可推定为购买甲新著的意思表示B、乙的行为并非意思表示,在甲乙之间并未成立买卖合同C、甲的行为属于要约,乙的行为属于附条件承诺,二者之间成立买卖合同,但需乙最后确认D、乙的行为构成重大误解,在此基础上成立的买卖合同可撤销答案：B9、钢笔的正确携带位置应该是()。
商务沟通与谈判考试试题
商务沟通与谈判考试试题一、选择题（每题 3 分，共 30 分）1、商务沟通中，以下哪种方式最能有效传达复杂的信息？（）A 口头表述B 书面报告C 图表展示D 视频演示2、在谈判中，“BATNA”指的是（）A 最佳替代方案B 最低可接受结果C 双方可协商范围D 最初的谈判提议3、当与对方观点产生冲突时，以下哪种回应方式较为恰当？（）A 直接反驳B 沉默不语C 先表示理解，再阐述自己观点D 转移话题4、商务谈判中，以下哪个阶段是确定谈判目标和策略的关键？（）A 准备阶段B 开局阶段C 磋商阶段D 成交阶段5、有效的倾听在商务沟通中不包括（）A 专注于对方的讲话B 打断对方发表自己的看法C 理解对方的意思 D 给予适当的反馈6、以下哪项不是商务谈判中的非语言沟通方式？（）A 面部表情B 身体姿势C 谈判地点D 手势7、在商务沟通中，发送信息者的主要责任是（）A 确保信息清晰准确B 预测接收者的反应C 选择合适的沟通渠道D 以上都是8、商务谈判中，以下哪种策略常用于打破僵局？（）A 妥协让步B 引入第三方调解C 改变谈判话题D 坚持原立场不动9、沟通中的反馈应当（）A 及时、具体、明确B 延迟、模糊、笼统C 偶尔、简单、随意D 视情况而定10、以下哪种情况可能导致商务谈判失败？（）A 充分了解对方需求B 保持良好的沟通氛围C 忽视对方利益D 制定灵活的谈判策略二、简答题（每题 10 分，共 30 分）1、简述商务沟通中的有效倾听技巧。
有效倾听是商务沟通中非常重要的一环。
首先，要保持专注，将注意力集中在对方的讲话内容上，避免分心。
其次，要理解对方的意思，不仅仅是听到话语，更要领会其中的含义和意图。
这需要我们站在对方的角度去思考，尝试理解他们的观点和立场。
同时，要给予适当的反馈，例如点头、微笑、简短的回应等，让对方知道我们在认真倾听并且理解了他们的话。
此外，不要急于打断对方，等对方讲完后再发表自己的看法。
最后，要避免先入为主，摒弃自己的偏见和预设，以开放的心态去倾听。
商务沟通方法与技能模拟试题A(含参考答案)
《商务沟通方法与技能》模拟试题A第一部分必答题（满分60分）一、本题包含2个小题，共10分福客公司是一家食品生产商，下表是其2012年在中国六个地区的市场销售额（单位：万元）1、请根据上表绘制饼状图；（5分）2、比较饼状图与表格在视觉表达上的区别。
（5分）二、本题包含1个小题，共10分近年来，我国的固定资产投资中房地产投资的比重不断加大，呈现逐年上升的态势。
2010年—2012年北京、上海、广东省和辽宁省房地产投资的统计数据如下表所示：1、请根据上表的数据绘制条形图；（5分）2、请说明条形图的优缺点。
（5分）三、本题包含4个小题，共40分。
假设你是一家位于北京市中心的电子产品零售商—“e—city（电子城）”的商务交流经理。
由于消费者对电子设备产品需求的不断增加，公司业务在过去三年有了大幅度的增长，原有的那些店铺已经不能满足需要。
此外，公司需要更多的销售人员和主管，以便延长营业时间，方便更多顾客的光顾。
为了解决这些问题，公司总经理常先生在中关村电子街找到了新店铺。
中关村电子街是北京最有名的街之一，设有数百家计算机商店。
常先生不仅想迁移店铺，而且希望通过创新和改变公司目前的经营方式，使公司的业务在价格和交货方面更具竞争力，并且适应那些要求全天候购物的顾客不断变化的需要。
他还打算延长零售店的营业时间，推出一项名为“e—city电子产品在线”的新因特网业务。
他希望这些灵活多样的选择能够促进顾客购买。
“e—city电子产品在线”不仅销售电子设备，包括电视机、电话机、计算机和诸如MP3播放机和iPods等音乐播放设备，同时也销售软件、各种附件和一系列增值产品，如电池、打印机墨盒、打印纸和大量此类产品。
公司此项业务将确保所有库存商品在48小时内交货，而且在中国境内免费送货。
为了保证店铺迁址成功和“e—city”业务的持续发展，常先生需要做以下几种事情：1、招募新雇员，以满足因特网业务和延长营业时间的需要。
2、向“e—city”所有的重要顾客发表演讲，介绍新店址和“e—city电子产品在线”的购物网址。
商务谈判期末考试卷AB卷2套及答案
商务谈判试卷 A （开卷）一、填空（15分，每空1分）1、谈判的基本要素包括： 、 和谈判背景。
2、按商务谈判所在分，商务谈判分为： 、 、 。
3、商务谈判的程序包括： 、 和履约阶段。
4、货物买卖谈判的内容分为： 、商务部分和 。
5、商务谈判中的僵局产生的原因通常有： 、 、 、 等。
6、谈判终结的判断通常考虑三方面： 、时机是否成熟 。
二、判断分析题 （30分 要求先判断再分析）1、谈判是智慧的较量和利益与行为的协调。
2、商务谈判中的标的、品质、包装、数量、付款方式等条款与价格条款没有实质的联系。
3、“协议并非都在谈判桌上达成，信息也不一定都从正规渠道获得，往往来自更广泛的社交和交流”是错误的。
三、论述题（15分）在实践中，人们对谈判与商务谈判有种种认识： “谈判是敌对关系的暂时缓和。
”“谈判是你输我赢的战争。
” “商务谈判是商业性欺诈的代言词。
”“商务谈判是经济上的耍手腕。
”“商务谈判是经营上的阴谋诡计。
” “谈判是利益需求的相互满足。
”等等。
针对以上种种认识，试述谈判与商务谈判的真正含义及商务谈判在经济活动中的必要性。
四、案例分析题（40分）1、2004年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售环保塑料编织袋生产线，出马与日商谈判。
谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。
”接着双方休会，各方调整自己的谈判条件和策略。
第二天，日本人列出详细价目清单，报出总价180万美元。
随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。
我方厂长有意同另一家院（部） 专业 班 姓名 学号………………………密…………………………………………封……………………………………线………………………………西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。
我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。
商务沟通与谈判技巧测试 选择题 57题
1. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的原则？A. 简洁明了B. 保持礼貌C. 明确目的D. 使用专业术语2. 当你在谈判中遇到僵局时，最好的应对策略是什么？A. 坚持己见B. 暂时休会C. 立即妥协D. 提高报价3. 有效的商务沟通应该避免以下哪种情况？A. 使用积极的语言B. 倾听对方意见C. 打断对方发言D. 保持眼神交流4. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的需求？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默5. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调6. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势7. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方8. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈9. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备10. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默11. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值12. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流13. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见14. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流15. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求16. 当你在谈判中需要提出一个较低的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方反应B. 显示公司诚意C. 降低谈判难度D. 强调成本优势17. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的语言沟通技巧？A. 使用专业术语B. 保持简洁明了C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈18. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的立场？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默19. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调20. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势21. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方22. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈23. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备24. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默25. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值26. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流27. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见28. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流29. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求30. 当你在谈判中需要提出一个较低的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方反应B. 显示公司诚意C. 降低谈判难度D. 强调成本优势31. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的语言沟通技巧？A. 使用专业术语B. 保持简洁明了C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈32. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的立场？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默33. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调34. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势35. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方36. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈37. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备38. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默39. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值40. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流41. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见42. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流43. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求44. 当你在谈判中需要提出一个较低的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方反应B. 显示公司诚意C. 降低谈判难度D. 强调成本优势45. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的语言沟通技巧？A. 使用专业术语B. 保持简洁明了C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈46. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的立场？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默47. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调48. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势49. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方50. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈51. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备52. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默53. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值54. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流55. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见56. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流57. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求答案：1. C2. B3. C4. A5. C6. B7. A8. B9. A10. B11. C12. D13. A14. C15. C16. B17. B18. A19. C20. B21. A22. B23. A24. B25. C26. D27. A28. C29. C30. B31. B32. A33. C34. B35. A36. B37. A38. B39. C40. D41. A42. C43. C44. B45. B46. A47. C48. B49. A50. B51. A52. B53. C54. D55. A56. C57. C。
商务沟通及谈判期末试卷A
《商务沟通与谈判》期末试卷A班级姓名一、填空题：（每空1分，共15分）1、函是___ _____之间相互商洽工作，询问和答复问题或向有关主管部门请求批准事项使用的平行公文。
2、通告是在一定范围内向有关单位和群众公布应当遵守或者周知事项的公文，其特点是法规性，____ ___，__ _____。
3、报告是_____ ___或业务主管机关汇报工作，反映情况，提出意见或建议，答复____ ____询问时形成的陈述性公文。
4、在谈判中让步方式有很多种，其中有冒险型让步、规律型让步、__________，__________、危险型让步、。
5、公共关系的原则是：真实性原则，___ ____和全员公关的原则。
6、在谈判中容易形成僵局，僵局成因有立场之争、强迫性压力、_________、_____ ____。
7、要做到全心的投入，要做到专注。
而做到专注则需要做到、关注内容、、捕捉要点。
8、商务谈判的要素有：、、谈判目的。
二、单项选择题(每题2分，共20分)1、下列不属于行政公文的作用的是（）A．领导与指导的作用 B. 行为规范作用C. 信息传递作用D. 有权威的作用2、通知有哪些类型。
（）1）指示性通知 2）发布性通知 3）批示性通知 4）知照性通知A．1）2） B. 1）2）3） C. 1）2）3）４）3、上级机关用于答复下级机关请示事项的下行公文是指（）A．函 B. 通报 C. 通告 D. 批复4、沟通的主体是（）。
A．发送者 B.人类思维 C.媒介 D.编码和译码5、具有严肃认真、一丝不苟、语调单一、具有完美主义倾向、严于律己、对人挑剔等性格特征的人是属于什么沟通风格？（）A．表现型 B. 控制型 C. 亲和型 D. 分析型6、在有效沟通的程序中，接收信息人能够明了所收到信息的真正含义。
（）A．注意 B. 理解 C. 接受 D. 行动7、为了检验自己是否正确地理解了自己听到的话，还可以鼓励对方详细解释他的说法，并表明你在倾听的组织信息的方式是（）。
商务沟通与谈判试卷A答案doc
福建商贸学校(泉州校区)2015—2016学年第二学期13 级《商务沟通与谈判》期末A卷专业：_____________姓名：_____________学号：______________一、单项选择（共40分，每小题2分。
把最恰当的答案题号填入括号内）1.沟通的主客体是(B )A.媒介B.人C.内容D.效果2.以下哪一项是对信息进行搜集、整理、分析的过程?( A)A.信息策划B.信息编码C.信息传输D.信息解码3.有效的沟通，必须考虑到相互之间沟通的历史情形，这反映了商务沟通的(D )A.理解原则B.相容原则C.尊重原则D.连续性原则4.根据以下哪一项来看，可将人际关系分为血缘关系、私人关系、利害关系等?( B)A.宏观的角度B.微观的角度C.维度的角度D.现实的角度5.以下哪一项指的是关于自己和他人角色的设想?(A )A.角色选择B.角色冲突C.角色扮演D.角色距离6.按以下哪一项划分，可将组织沟通分为正式沟通和非正式沟通?(C )A.沟通的表现形式B.沟通的方向C.沟通组织的结构特征D.沟通对象7.电话的最大优势是(A)A.速度快B.无须双方见面C.双方比较平等D.有很强掩饰效果8.身体动作中最核心的部分是(C )A.表情B.眼神C.手势D.姿态9.按以下哪一项可将会议分为谈判型会议、报告型会议、决策型会议等?( D)A.会议的特征B.会议的流程C.会议的内容D.会议的目的10.以下哪一项属于面对消费者的营业推广方式?( C)A.销售竞赛B.免费商品C.有奖销售D.交易会11.消费者通过广告了解商品的质量、特点、用途、价格等信息，这反映了广告的( A)A.认知功能B.心理功能C.引导功能D.教育功能12.在产品生命周期的成熟期，主要应用(C )A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.观念性广告13.按以下哪一项划分，可将跨文化沟通分为种族间的、民族间的、亚文化间的沟通?( A)A.文化人类学的角度B.沟通的特点C.政治学的角度D.沟通的层次14.以下哪一项是谈判的基本属性?( )A.内容的交易性B.主体的多样性C.利益的导向性D.议题核心的价格性15.“我们一定要多加努力寻求更优的解决方案，不要把钱留在桌子上”，这反映了商务谈判的(C )A.平等主体原则B.互利双赢原则C.整合创造原则D.灵活应变原则16.以下哪种性格的人一般不爱交际、办事细致、能严守机密，但过于拘谨?(B )A.急性型性格B.沉静型性格C.活泼型性格D.黏液型性格17.以下哪种人往往办事方法相对隐蔽，手段精巧，追求良好的人际关系?( A)A.说服者B.忠实的执行者C.贪权者D.阴谋者18.以下哪种谈判作风的谈判者比较现实、谨慎，能理智地提出双方都能接受的倡议?( C)A.强硬型B.阴谋型C.合作型D.不合作型19.以下哪种谈判桌安排方式在双方人员不多的情况下采用?( B)A.圆形谈判桌B.方形谈判桌C.平行谈判桌D.无谈判桌20.庄重场合下，穿西装一定要穿(B )A.旅游鞋B.皮鞋C.轻便鞋D.布鞋二、简答题(本大题共5小题，每小题8分，共40分)1.简述商务沟通的作用。
2021.01商务沟通与谈判试题及部分答案
2021.01商务沟通与谈判试题及部分答案浙江省2021年1月高等教育自学考试商务沟通与谈判试题课程代码：05857一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
P1 1.综合分析沟通的定义，以下哪一派强调信息传递的双向性?(A )A.共享派B.传播派C.说服派D.技术派P11 2.“以诚感人者，人亦诚而立”反映的是商务沟通的( C )A.理解原则B.相容原则C.尊重原则D.连续性原则P17 3.根据以下哪一项指标可将沟通划分为销售沟通、采购沟通、投资沟通等?(D )A.沟通范围B.沟通目的C.沟通信息D.沟通手段4.以下哪项理论又被称为“戏剧理论”?(A )A.符号互动理论B.社会交换理论C.印象管理理论D.人际行为三维理论5.以下哪一项指的是人和人之间信息和感情相互传递的过程?( A)A.人际沟通B.组织沟通C.人际关系D.社会关系6.按以下哪一项划分，可将组织沟通分为上行沟通、下行沟通、平行沟通等?(B )A.沟通的表现形式B.沟通的方向C.沟通组织的结构特征D.沟通对象 7.我们可以通过观察对方的言行举止判断对方的合作诚意和所关心的目标，这反映了非语言沟通的以下哪项作用?(C )A.强化效果B.代替语言C.体现真相D.反映情绪8.表现情感最显著、最难掩饰的部分是( C)A.语言B.动作C.眼神D.表情9.以下哪一项促销手段具备方式灵活多样、针对性强、临时性和辅助性等特点?( D)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广10.按以下哪一项可将广告分为商品广告、企业广告和公益广告?( A)A.内容B.媒体C.区域D.功能11.在产品生命周期的成长期，主要应用( B)A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.观念性广告12.按以下哪一项划分，可将跨文化沟通分为国内的、国际的跨文化沟通?( C)A.文化人类学的角度B.沟通的特点C.政治学的角度D.沟通的层次 13.当我们突然进入存在很多不熟悉的符号和行为的情境的时候，我们会感到焦虑不安，甚至茫然不知所措，这反映了以下哪一项跨文化沟通的障碍?(A )A.偏见与成见B.种族中心主义C.感知D.思维方式14.谈判是一种满足谈判主体需求的活动，这反映了谈判的( C)A.主体性特征B.冲突性特征C.利益性特征D.人际性特征15.把谈判称为“合作的利己主义”反映了商务谈判的(B )A.平等主体原则B.互利双赢原则C.整合创造原则D.灵活应变原则 16.以下哪种性格的人一般富有朝气、善于交际，但情绪易波动?( C)A.急性型性格B.沉静型性格C.活泼型性格D.黏液型性格17.谈判信息往往真伪混杂、良莠难辨，这反映了信息的(D )A.系统性B.目的性C.时效性D.复杂性18.以下哪种人往往需要不断地得到上级的肯定与认可，对新事物的适应能力较差?(B ) A.说服者 B.忠实的执行者C.贪权者D.阴谋者 19.以下哪种谈判作风的人往往通过心理战术施加各种有形和无形的压力给对方?(B ) A.强硬型 B.阴谋型 C.合作型 D.不合作型 20.以下哪种谈判桌安排方式使双方感到气氛和谐一致，交谈比较方便、容易?( A)A.圆形谈判桌B.方形谈判桌C.平行谈判桌D.无谈判桌二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)一、简述人际沟通的作用与意义。
商务沟通与谈判试题库12套
商务沟通与谈判试题库12套一、单选题1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b )a.立场型谈判b.让步型谈判c.原则型谈判d.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (b )a.准备阶段b.开局阶段c.正式谈判阶段d.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c)a.行政复议b.调解c.仲裁d.谈判4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (d )a.群体效能大于个体效能的累加b.群体效能小于个体效能的累加c.群体效能等于个体效能的累加d.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5.谈判人员必须具备的首要条件是 (a )a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织b.平等互惠的观念c.团队精神d.专业知识扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( d)a.由懂行的专家或专业人员担任b.由商务人员担任c.由谈判领导人员担任d.由法律人员担任7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (c )a.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人b.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人c.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易d.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (b )a.己方的最后谈判期限b.谈判主题c.最优期望目标d.实际期望目标9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c)a.谈判的时间b.谈判的地点c.谈判的目标和对象d.对方的社会制度10.坚定的让步方式的特点是 (a )a.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉b.比较机智,灵活,富有变化c.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律d.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( d)a.坚定的让步方式b.果断的让步方式c.初始让步方式d.一次性让步方式12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (d )a.反问劝导法b.场外沟通c.站在对方立场上说服对方d.先重复对方的意见,然后再削弱对方13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( d)a.多听少说b.只听不说c.有问必答d.巧提问题14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( b)a.封闭式发问b.证明式发问c.诱导式发问d.协商式发问15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d)a.辩b.答c.说服d.叙16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 (a )a.德国人b.美国人c.韩国人d.南美人17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (a )a.重视办事效率b.待人苛刻c.不愿接受款待d.不守信用18.下列选项中,不属于非人员风险的是 ( a)a.素质风险b.市场风险c.合同风险d.政治风险19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 (b )a.纯风险b.投机风险c.政治风险d.市场风险20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (d )a.平衡法b.人民币计价法c.易货交易法d.签订货币保值条款的方法21.对谈判进行评价最主要的方面是 (a )a.经济利益b.信誉c.稳定的交易关系d.拥有信息22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( c)a.让步型谈判b.软式谈判c.原则型谈判d.立场型谈判23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (d )a.集体谈判b.双边谈判c.多边谈判d.个体谈判24.原则型谈判又称为 ( d)a.让步型谈判b.立场谈判c.硬式谈判d.价值型谈判25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (b )a.英美法b.大陆法c.海洋法d.北美法26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (b )a.检查法律文件的准确性b.进行专业细节磋商与论证c.控制谈判进程d.介绍谈判人员27.法律人员主要负责谈判的内容是 (a )a.合同权利与义务的平衡b.交货c.产品性能d.风险划分28.选择谈判信息传递方式是 (b )a.主观的b.有目的的c.随意的d.单一的29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( c)a.买方国家b.卖方国家c.不同国家之问d.第三方国家30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (a )a.良好的谈判气氛b.合理的报价c.反复磋商d.确定谈判目标bbcda dcbca dddbd aaabd acddb babca二,多选题(10x2=20)1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (abcde )a.国家对企业的管理程度b.经济的运行机制c.政治背景d.政局稳定性e.政府间的关系2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (abe )a.确认谈判对方经济组织的法人地位b.监督谈判程序在法律许可范围内进行c.决定谈判过程的重要事项d.为最后决策提供专业方面的论证e.检查法律文件的准确性和完备性3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( cde)a.利益最大化原则b.利己原则c.合理性原则d.合法性原则e.实用性原则4.形成信息沟通障碍的主要原因有 (abe )a.文化背景差异b.心理因素差异c.性别差异d.家庭条件差异e.职业或受教育程度的差异5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 (cde )a.崇尚绅士风度b.严谨保守c.偏爱横向式谈判方式d.时间观念不强e.强烈的民族自豪感6.谈判成本包括 ( abd)a.谈判桌上的成本b.谈判过程中的成本c.合同的制作成本d.谈判的机会成本e.履行合同的成本7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 (ace )a.项目经理b.车间主任c.销售部经理d.设计师e.合同执行经理8.形成信息沟通障碍的主要原因有 (abde )a.文化差异b.职业差异c.性别差异d.心理因素差异e.教育程度差异9.关于法制风险,下列说法中正确的有 ( acd)a.风险是客观存在的b.风险只能回避,不能接受它c.风险越大收益越高d.国际商务活动风险比国内商务活动更大e.不要进行有风险的谈判10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 (abcd )a.达成的协议点b.分歧点c.专论点d.论及点e.交易往来关系11.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( abcde)a.群体成员的素质b.群体成员的结构c.群体规范d.群体的决策方式e.群体内人际关系12.谈判人员应具备的基本观念有 (abd )a.忠于职守b.平等互惠c.公平竞争d.团队精神e.以利益为最终目的13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bcd)a.确定报价b.创造谈判气氛c.交换意见d.作开场陈述e.作报价解释14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (abd )a.正确处理和对方的人际关系b.正确理解谈判对方c.注重立场,而非利益d.控制好自己的情绪e.创造双赢的解决方案15.拉丁美洲人最突出的性格特点是 ( bce)a.幽默诙谐b.富于男子气概c.固执d.注重物质利益e.个人人格至上16.顽固的谈判对手的心理特征表现为( abd)a.自信自满b.控制别人c.易激动d.不愿有所拘束e.易紧张17.日本商人的谈判风格表现为(abcd )a.团队精神b.富有耐心c.忽视律师作用d.讲面子e.讲效率18.谈判中,( ac)的人较为容易接受暗示.a.缺乏主见b.独立性强c.随波逐流d.知识丰富e.职务高19.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(ab )a.调解b.仲裁c.让步d.反问劝导法e.最后通牒20.国际商务活动中的市场风险包括(abc )a.汇率风险b.利率风险c.价格风险d.需求风险e.素质风险21.在( abcd)情况发生时,发盘即告终止.a.过期b.拒绝c.还盘d.撤销e.签约22.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(ab )a.压制情绪b.防范c.焦虑d.满足e.自信23.属于谈判队伍第二层次的有( abc)a.翻译b.法律人员c.经济人员d.速记员e.主谈人员24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( abd)a.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限b.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成c.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛d.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容e.气氛对谈判结果无影响25.在开局阶段,谈判者应将话题集中于(abcd )a.谈判目标b.计划c.进度d.人员e.聊天26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(abcde )a.国家对企业的管理程度b.经济的运行机制c.政治背景d.政局稳定性e.政府间关系27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( abe)a.确定谈判对方经济组织的法人地位b.监督谈判程序在法律许可范围内进行c.决定谈判过程的重要事项d.为最后决策提供专业方面的论证e.检查法律文件的准确性和完备性28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( cde )a.利益最大化原则b.利己原则c.合理性原则d.合法性原则e.实用性原则29.形成信息沟通障碍的主要原因有(abe )a.文化背景差异b.心理因素差异c.性别差异d.家庭条件差异e.职业或受教育程度差异30.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(cde )a.崇尚绅士风度b.严谨保守c.偏爱横向式谈判方式d.时间观念不强e.强烈的民族自豪感abcde abe cde abe cde abd ace abde acd abcdabcde abd bcd abd bce abd abcd ac ab abcabcd ab abc abd abcd abcde abe cde abe cde三,简单题(6x5=30)1.国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程.2.最低接受目标是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价,妥协让步的可能.篇二：商务谈判试题及答案一、名词解释1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。
商务谈判与沟通技巧A卷（含答案）
商务谈判与沟通技巧A卷（含答案）（2017-2018）学年第一学期期末考试试卷（A 卷）《商务谈判技巧》试卷（闭卷）(适用于营销)2、横向谈判3、双赢谈判4、谈判方案二、选择题（本题20分）在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
1、谈判的真正目的是（）A、签订合同 B 、增进友谊 C 、履行合同 D 、增进合作 2、谈判成本最低的是（）A 、面对面谈判B 、电话谈判C 、网上谈判D 、信函谈判3. 在某个行为活动过程中，人们认为或感觉自己遇到难以克服的障碍和干扰时，在心理上形成的一种挫折感，并由此而长生的焦虑、紧张、激动、愤怒等情绪性心理状态成为（）A 、心理挫折B 、客观挫折C 、主观挫折D 、心理失衡 4、谈判双方互相宴请或招待，入座时应（）。
A 、按职务排 B 、按年龄排 C 、主随客便 D 、客随主便 5、在谈判摸底期间最好的策略是（）A 、己方先说B 、让对方先说C 、书面交谈D 、顺其自然6、赢得谈判主动，最重要的是摸清对方（） A 、主谈人性格 B 、财务情况 C 、底牌D 、风俗习惯7、谈判中最容易产生僵局的议题是( ). A 、验收标准 B 、违约责任 C 、合同价格 D 、履约地点 8、前紧后松的谈判技巧也称为（）谈判技巧。
A 、声东击西 B 、欲擒故纵 C 、先苦后甜 D 、先声夺人 9、处理谈判僵局最有效的途径是（）。
A 、邀请高级别领导人介入谈判B 、将导致谈判僵局的因素消失在萌芽状态C 、当谈判僵局出现后再磋商D 、僵局出现后撤换谈判人员 10、“贵方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（）。
A 、探索式发问 B 、借助式发问 C 、证明是发问 D 、诱发式发问三、判断题。
( 10分)1、让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
（）2、、商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。
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福建商贸学校(泉州校区)
2015— 2016学年第二学期 13 级
《商务沟通与谈判》期末A卷
专业：_____________姓名：_____________学号：______________
一、单项选择（共40分，每小题2分。
把最恰当的答案题号填入括号内）
1.沟通的主客体是( )
A.媒介
B.人
C.内容
D.效果
2.以下哪一项是对信息进行搜集、整理、分析的过程? ( )
A.信息策划
B.信息编码
C.信息传输
D.信息解码
3.有效的沟通，必须考虑到相互之间沟通的历史情形，这反映了商务沟通的( )
A.理解原则
B.相容原则
C.尊重原则
D.连续性原则
4.根据以下哪一项来看，可将人际关系分为血缘关系、私人关系、利害关系等( )
A.宏观的角度
B.微观的角度
C.维度的角度
D.现实的角度
5.以下哪一项指的是关于自己和他人角色的设想( )
A.角色选择
B.角色冲突
C.角色扮演
D.角色距离
6.按以下哪一项划分，可将组织沟通分为正式沟通和非正式沟通( )
A.沟通的表现形式
B.沟通的方向
C.沟通组织的结构特征
D.沟通对象
7.电话的最大优势是( )
A.速度快
B.无须双方见面
C.双方比较平等
D.有很强掩饰效果
8.身体动作中最核心的部分是( )
A.表情
B.眼神
C.手势
D.姿态
9.按以下哪一项可将会议分为谈判型会议、报告型会议、决策型会议等( )
A.会议的特征
B.会议的流程
C.会议的内容
D.会议的目的
10.以下哪一项属于面对消费者的营业推广方式( )
A.销售竞赛
B.免费商品
C.有奖销售
D.交易会
11.消费者通过广告了解商品的质量、特点、用途、价格等信息，这反映了广告的( )
A.认知功能
B.心理功能
C.引导功能
D.教育功能12.在产品生命周期的成熟期，主要应用( )
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.观念性广告
13.按以下哪一项划分，可将跨文化沟通分为种族间的、民族间的、亚文化间的沟通( )
A.文化人类学的角度
B.沟通的特点
C.政治学的角度
D.沟通的层次
14.以下哪一项是谈判的基本属性( )
A.内容的交易性
B.主体的多样性
C.利益的导向性
D.议题核心的价格性
15.“我们一定要多加努力寻求更优的解决方案，不要把钱留在桌子上”，这反映了商务谈判的( )
A.平等主体原则
B.互利双赢原则
C.整合创造原则
D.灵活应变原则
16.以下哪种性格的人一般不爱交际、办事细致、能严守机密，但过于拘谨( )
A.急性型性格
B.沉静型性格
C.活泼型性格
D.黏液型性格
17.以下哪种人往往办事方法相对隐蔽，手段精巧，追求良好的人际关系( )
A.说服者
B.忠实的执行者
C.贪权者
D.阴谋者
18.以下哪种谈判作风的谈判者比较现实、谨慎，能理智地提出双方都能接受的倡议( )
A.强硬型
B.阴谋型
C.合作型
D.不合作型
19.以下哪种谈判桌安排方式在双方人员不多的情况下采用( )
A.圆形谈判桌
B.方形谈判桌
C.平行谈判桌
D.无谈判桌
20.庄重场合下，穿西装一定要穿( )
A.旅游鞋
B.皮鞋
C.轻便鞋
D.布鞋
二、简答题(本大题共5小题，每小题8分，共40分)
1.简述商务沟通的作用。
考试时间：
出卷人：王娟妮
审卷人：
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2.简述组织内部沟通的障碍。
3.简述面试者应注意的沟通问题。
4.简述如何通过谈判对手的雇员收集信息。
5.简述化解商务谈判僵局的策略与技巧。
四、案例题（本大题20分）
巴伯•布兰克最近的离婚让他觉得难受，对于他太太的行为他深觉痛苦，故而对于法官判决的赡养费和子女生活费百般刁难。
法官是位经验丰富的老手，他问巴伯：“我知道你对前妻颇不谅解。
但是让我问你，你对孩子的福利关心吗?”巴伯说他当然关心了。
“那么你是否对你前妻提供孩子良好照顾的能力表示怀疑?”巴伯承认他的前妻是位能干的好母亲。
法官接着说：“让我给你看样东西。
”他拿出地方报纸的分类广告版，指出帮佣栏。
“让我们假设你太太不在场。
你是个工作者，所以你无法抽出时间照顾你的三位孩子，你必须请一位保姆、厨子和管家。
现在假设你刚刚把这些花费做了一下总计。
”巴伯顿觉语塞。
他从来不曾如此想过。
“还有一件事。
你是生意人，你很清楚你付钱请人做事，并不意味着事情一定会被做好。
如果你的前妻能承担这些工作的话，你就不用操心了。
”巴伯立刻同意按判决的条件付款，而走出法庭，不但不觉得自己打了败仗，反而觉得自己完成了一项精明的交易。
问题：从商务沟通与谈判的角度，你从以上案例中受到了什么启发？。