创业真言

　经验总结：
1、不要轻易相信任何人
2、一定要做自己熟悉的行业，如果想做陌生的行业，最好先去打工，学习经验
3、选择比努力更重要，要多了解市场，去外面学习
4、一定要有决心，不怕挫折，看准方向就要坚持
5、做人要厚道


对于怎么赚钱，我个人这几年来总结的经验是：“做的不如卖的。卖的不如“骗”的。”当然，这个“骗”不是要你去欺诈别人，而是一种销售的方式！
一句话：“卖什么产品，产品质量好坏，这个无所谓！关键在于你怎么销售！怎么忽悠到让别人为你的产品，掏更多的钱！总之，我们要像赵本山卖车卖拐一样卖产品。”我这句话不好听，但这是真心话！不违法，能赚钱的事情，都可以做！我们选择了做生意，就别学雷锋。雷锋同志是做不了生意的！有时改变下思路，赚钱就容易多了！突然想起个笑话，是说北京某官员在山西被当地煤老板宴请，酒后豪言壮语曰：“只要肯花钱 在北京没咱办不了的事情”，煤老板见状连连称颂，并说：“500万能否把我爹的照片挂到天安门城楼上去？”，官员答：“钱不够，不能办” 煤老板见状忙说“那就1000万”，官员说“行，一周后保证完成”。一周后，煤老板进京到天安门广场，见天安门上仍是毛主席照片,于是找官员理论要求退钱，官员称已完成任务不能退，煤老板怒称天安门上是毛泽东照片不是他爸爸的。官员回答“就是你爸爸的照片，你回去查户口就知道了”，煤老板无奈返回家乡，到派出所查户口，见自己的名字已经被改成了“毛岸英”。所以，同志们哪，以后我们做生意也要这样转变思路呀！思路一变天地宽！天地宽！

兄弟，做为13年it行业同行并有3次创业失败的兄弟，给您提点建议，希望有助于你思考并成功。
1、客户：要关注给客户创造的价值，这是你创业存在的唯一理由，也是是否盈利的核心所在，你目前了解的只是后端的的事物，一定要明确你的客户是谁？他们凭什么会买你的产品。
2、现状：农村的让你感动的事项和客户价值关系并不是很大，除非你能借到势。很少人去收他们种的甘蔗，这里面一定有问题，分析清楚这个现状为什么？整个市场行业的现状是什么？需要列出来1、2、3等等及你的对策，这样能避免你重蹈覆辙；
3、竞争：你的竞争对手是谁？他们的渠道是什么?他们的价格体系是什么？你的swot是什么？
4、产品：你的产品的创意是什么？需要做市场分析，看你的独特性是什么？可以查一下$appeals分析也许能做到心中有数。
5、目标：你的目标

是什么？需要明确，现在我想你要做的所有的事情都是要和目标有关的，当然这个目标也就是你的愿景，就是it行业需求工程中的vision，道理是相通的。
6、计划：孙子兵法云：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。你的庙算多吗？一定要多才有制胜的可能。
7、风险：项目管理要讲风险管理，凡事一样的，要做分析评估及对策措施，这样会少走错路。