佰草集国际市场营销战略与战策

成本：
生产成本 运输成本 分销成本 关税成本 风险成本
需求和竞争：
收入水平 消费偏好 顾客数量 产品差异 竞争结构
政府干预：
价格控制 价格补贴 直接参与
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产品组合定价：佰草集防晒系列，新七白美白系列，
逆时恒美紧肤系列
差别定价 折扣定价：不打折，不降价，赠送（品牌形象） 心理定价：着重于尾数定价（即把商品的价格的尾数定为奇数，
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佰草集国际市场营销战略的基本框架
确定目标市场
分析环境，评估产品
“佰草集从诞生之日起就把进入国际市 场和成为国际品牌作为目标”
选择目标市场的 进入策略
—— 佰草集总经理黄震
制定营销组合策略
产品 价格 分销 促销
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一、佰草集的国际市场进入和竞争策略
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佰草集国际市场营销战略
陈芳秀 1110911046
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一、佰草集国际市场进入与竞争策略 二、佰草集的产品策略 三、佰草集的定价策略 四、佰草集的渠道策略 五、佰草集的促销策略
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➢ 吸引消费者，提升品牌形象 ➢ 增加赢利 ➢ 自助销售
佰草集包装的设计原则
➢ 符合当地消费者的需求
➢ 包装符合产品特点，遵 循新颖、美观、环保等 要求
➢ 包装应与商品价值相匹 配
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2008年，佰草集与国际知 名设计公司Centdegres两国 设计师携手，历时一年，精 心打造品牌新形象，新装产 品已率先于法国上市，并获 得巨大成功，时尚却不失中 国底蕴的包装大受法国消费 者的青睐。
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2、佰草集国际市场竞争战略
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成本领先战略（劳动力、资源）
出口模式下，中间环节多，流通成本大。
差别化战略（主要战略）
利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的 特色相结合，寻找到全球制造佰草集的一个概念 （ 总 经 理黄震）
佰草集新形象融汇了国际时 尚元素和中华传统文韵，
新LOGO更简约精致，时尚而 不失中国底蕴。新包装设计中 ， 荟萃百种草药形态的团花盘覆 瓶顶，演绎“佰草环绕”之意， 瓶形从中国传统元素——竹节 中汲取灵感， 体现出品牌一贯蕴涵的中国文 化之外，又极富简约时尚之感 。 综观瓶身和“团花”瓶盖，又恰 如一枚精致的中国印章。
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1、佰草集国际市场进入的模式
出口—贸易式进入
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出口---贸易式进入
间接出口
通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售； 通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理； 联营出口
▪ 直接出口
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2、佰草集进入国际市场的产品策略 ——差异化策略
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佰草集产品差异化策略的介绍
➢ 产品的特性 ：中草药，自然美
佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在 产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草 本精华。
直接将产品销售给最终用户； 直接通过国外中间商将产品转售给消费者； 在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司
▪ 出口的优劣势（优缺点）
优势---进入退出快、费用低、风险小； 劣势---高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题
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丝芙兰独家代理
SEPHORA，全球第一奢华品牌公司LVMH路 易酩轩集团下，被冠以“全球化妆品零售权 威”，1969年创立于法国里摩日。今天， SEPHORA在全球拥有超过1000家门店，遍 布巴黎、米兰、罗马、马德里、巴塞罗那 、华沙、里斯本、雅典、纽约、洛杉矶、 旧金山、迈阿密、莫斯科等超过28个国家 的国际化都市。
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源自文库
二、佰草集国际市场产品策略
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1、产品组合案例
新七白美白组合装
精选佰草集“新七白系列” 美白产品， 均匀肤色， 使肌肤水嫩透白。
价格： ￥770.00
礼盒包含: 新七白美白嫩肤露 50ml 新七白美白柔肤水 150ml 新七白美白精华液 30ml＋ 48×50mg 新七白美白洁面啫哩 30g 新七白美白嫩肤面膜 30g 新七白美白眼霜 3g
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三、佰草集国际市场价格策略
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国际市场的定价构成和影响因素
国际市场价格构成： 生产成本＋流通成本＋利润
定价目标：
利润水平 市场占有率 竞争需要 产品形象 经销商关系 消费者水平
特别是奇数9）和整数定价（能给消费者带来一种高档次的感觉， 满足其显示自己高贵地位的心理）
新产品定价
进入丝芙兰法国渠道的佰草集定价普遍比国内高出20%～40%左 右，其中手足部护理产品的溢价最高。
传递出“天地之气，佰草之灵，汉方之粹，养根源之美”的品牌精髓
“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异 化的特定方法，以赢得竞争优势” —— 美国营销大师 菲利普*科特勒
➢ 产品的目标市场国 ：法国、意大利、西班牙等
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3、佰草集包装策略
包装也是一种营销工具
2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街 的丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价49 欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销 ，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护 肤产品中位列前五，全部11个产品的销售 额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中 名列前十。接下来的三年间，佰草集从巴 黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅 在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、 波兰、 土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的 销售额以每年80%的速度增长。