新产品上市策划书

新产品上市策划书

——朵唯手机

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目录

一、概述 (2)

二、主要内容 (3)

（一）背景分析 (3)

（二）上市推广目的 (3)

（三）产品定位 (4)

（四）产品远景 (4)

（五）产权保护策略 (5)

（六）消费群定位 (5)

（七）价格组合策略 (6)

（八）渠道策略 (6)

（九）促销策略 (6)

（十）服务策略 (6)

（十一）费用预算 (7)

（十二）推广的组织分工及进度 (7)

（十三）推广效果测评 (7)

一、概述

朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有

待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。

二、主要内容

（一）背景分析

朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。

1成立时间：2009年

2 品种：智能机isuper 女王版

3 规格：五寸

4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。

5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。

（二）上市推广目的

通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的

忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位

我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。

特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件

（四）产品远景

1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。

2．产品切入期：召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如：赠送礼品、打折销售等。

3．产品成长期：在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利产品之一。

4．产品成熟期：这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。

（五）产权保护策略

我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们可以利用法律手段来保护我们的知识产权、生产权、技术产权。（六）消费群定位

1主要目标群体：15—35岁，大中学生及社会白领女性。喜欢潮流时尚，追求精致品味。因而在消费时追求知识性，彰显知识女性的风采。由于对新鲜事物的热衷，在消费时追求时尚性、潮流化，强调美观大方;由于个性强烈，在消费时情绪主导，即兴即买，导致冲动性购买往往多于计划性购买。

2 辅助目标群体：其它女性

（七）价格组合策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（八）渠道策略

（1）建有朵唯手机官网。

（2）网上销售：如：朵唯唯一天猫旗舰店、朵唯唯一京东旗舰店等。

（3）生产定制机，放到相应的手机店去销售。

（九）促销策略

（1）创意促销——引起关注的创意活动

（2）事件营销——赞助有重大影响的活动

（3）在节假日隆重推出该产品——提高产品的知名度

（十）服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2．设计产品保修卡，建立客户档案。

3．询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

（十一）费用预算

（十二）推广的组织分工及进度

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

一阶段：进行充分准备和市场调研。

二阶段：选择当地报纸、杂志、网站进行宣传。

三阶段：向部分人群赠送礼品并作适当报道。