2014年市场营销试卷及答案
2014.10市场营销学答案
2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题答案及评分参与（课程代码00058）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.D2.B3.A4.B5.C6.B7.C8.A9.A 10.D 11.A 12.D 13.B 14.C 15.B 16.D 17.A 18.B 19.B 20.A 21.A 22.D 23.C 24.B 25.B 26.A27.C 28.A 29.A 30.A二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.ABCD 32.ABCDE 33.ABCD 34.ABCD 35.ABCDE三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36.战略定点超越是一种通过对不同企业之间的各种战略进行比较研究，来确定成功战略关键要素，为企业更有效地制定和修订战略服务，以便赶上或超过竞争对手的定点超越。
37.市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
38.广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
39.营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。
【评分参考】名词解释中，考生若有其他回答,言之成理，也可给分。
四、简答题（本大题共4小题，其中第40题、第41题各8分，第42题、第43题各6分，共28分）40.产业市场与消费者市场相比，主要差异体现在：产业市场上购买者的数量较少、规模较大；产业市场上的购买者往往集中在少数地区；产业市场的需求是引申需求；产业市场的需求是缺乏弹性的需求；产业市场的需求波动较大；产业市场的购买者为专业人员；直接购买；互惠；产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。
注：本小题满分共8分，回答对一点给一分，回答对任意8点给8分。
41.（1）产品在其生命周期中所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度；（2分）（2）竞争者的意图和资源；（2分）（3）市场对价格和价值的敏感性；（2分）（4）成本费用随着销量和产量的变化而变化的情况。
浙江省2014年高职考试市场营销部分真题及答案
浙江省2014年高职考试市场营销部分真题一．单项选择题（每题2分，共40分）1.在现代社会，人们无形产品——服务的需求呈上升的趋势，服务市场不断扩大，以下不属于无形产品的是A.理发B.衣服C.食品D.玩具2.美国的汽车大王亨利·福特就曾傲慢地宣称“不管消费者需要什么颜色的汽车，我们的汽车就是黑色的”。
这是一种典型的A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.以下属于金融机构的是A.广告公司B.保险公司C.会计事务所D.营销咨询公司4.以下属于社会公众的是A.电视B.杂志C.消费者协会D.工商行政部门5.消费品市场上许多商品之间存在着替代现象。
以下商品之间存在替代现象的是A.牙膏与牙刷B.皮鞋与鞋油C.空调与电风扇D.商品房与装饰材料6.下列有关生产资料市场的表述中，错误的是A.购买者较少，购买批量大B.生产资料市场的需求是派生的需求C.生产资料市场的需求弹性较小D.生产资料市场的直接购销比例小7.下列产品可以实行无差异营销策略的是A.服装B.鞋帽C.汽车D.墨水8.下列产品适宜采用差异性营销策略的是A.食品B.食盐C.火柴D.煤炭9.某企业的产品线有5条，其产品组合的总深度为15，则每条产品线的平均深度为A.1B.3C.5D.1510.以高价格、低促销费用推出产品的营销策略是A.缓慢渗透策略B.快速掠取策略C.密集性渗透策略D.选择性渗透策略11.在产品生命周期的衰退期，企业可以采用的营销策略是A.进行产品革新B.提高产品质量C.利用各种促销手段宣传产品D.继续降价以求保本12.相对于机械洗衣机而言，自动洗衣机属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.地域性新产品13.科龙集团生产的冰箱以“容声”作为品牌，空调则以“科龙”作为品牌。
科龙集团采取的是A.多品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.品牌扩展策略14.某企业为了扩大市场占有率，对某商品进行降价5%，结果销售量提升20%。
2014年10月自学考试市场营销学试卷及答案
2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试一、单项选择题〔本大题共30小题，每题1分，共30分〕1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？【】A、无需求B、不规则需求C、下降需求D、有害需求2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于以下营销观念中的【】A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供给推土机。
该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供给单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为【】A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是【】A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类5.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为【】A、产品B、定价C、促销D、分销6.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。
从市场反应来看该公司属于【】A、从容不迫型竞争者B、选择型竞争者C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者7.在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。
如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为【】A、名义尺度B、比例尺度C、顺序尺度D、间距尺度8.恩格尔定律说明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将【】A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于无穷大9.企业按照“环境威胁”和“市场时机”将业务分为四种，其中高时机和低威胁的业务是【】A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务10.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为【】A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、政府市场11.马斯洛将人的需求按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指【】A、生理需要B、社会需要C、自尊需要D、安全需要12.体育明星和电影明星是其崇拜者的【】A、首要群体B、次要群体C、厌恶群体D、向往群体13.消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为【】A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、协调型购买行为D、复杂型购买行为14.在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供给商的人员称为【】A、使用者B、影响者C、决定者D、采购者15.在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是【】A、内部报告系统B、市场营销调研系统C、市场营销情报系统D、市场营销分析系统16.某品牌足球鞋的市场营销活动面向全国，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是【】A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织17.莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导向定价法称为【】A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法18.包装属于产品整体概念五层次中的【】A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、潜在产品19.从消费者的购买习惯来看，墓碑属于【】A、便利品B、非渴求品C、特殊品D、选购品20、某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合宽度为【】A、3B、14C、5D、621.某零售商借助CRM，发现其现有顾客有多种需求，为满足顾客需求，该零售商销售多种相关服务或产品，这种新兴营销方式是【】A、交叉销售B、整合营销C、网络营销D、绿色营销22.“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这表达了品牌整体含义中的【】A、属性B、价值C、利益D、个性23.某电器公司将所有产品都统一使用“GL”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略是【】A、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、企业名称加个别品牌24.某化装品公司为了防止由于某一产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是【】A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、复用包装策略25.某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是【】A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略26.通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念是【】A、整合营销B、整合营销传播C、销售促进D、宣传27.某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
2014年全国营销师三级真题及答案
一、单项选择题（第26题～第85题，每题1分，共60分。
每题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
）26、( )是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。
A、B to BB、C to CC、B to CD、C to B27、( )销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩也必然是最差的。
A、无所谓型B、迁就顾客型C、强硬销售型D、解决问题型28、( )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价29、( )是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。
A、最后成交法 B、激将成交法 C、让步成交法 D、饥饿成交法30、我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满( )周岁，并具有劳动能力。
A、16 B、17 C、18 D、2031、( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货 B、恶性窜货 C、良性窜货 D、跨区域窜货32、洽谈活动中，较合适的距离在( )之间，这也是谈判桌的常规宽度。
A、0.5至1米B、1至1.5米C、0.8至1.2米D、1.2至1.8米33、( )顾客比较容易被说服。
A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型34、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations），成为“6P”。
这种新的战略思想称为( )。
A、宏观市场营销B、大市场营销C、微观市场营销D、整合市场营销35、中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是( )的实例。
A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣36、在商务洽谈中，区域战争属于( )。
A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险37、下列不属于消费者权利的是( )。
2014电大市场营销学考核册原题及答案-(判断-单选-多选)
一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）2.市场营销就是推销和广告。
（×）3.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）4.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）5.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）6.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）7.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）8.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）9.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）10.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（×）11.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（×）12.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（√）13.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（×）14.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
（√）15.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（√）16.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。
（×）17.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（√）18.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（√）19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设答案：C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D. 产品类型4. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、推广、渠道B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案：A. 产品、价格、推广、渠道5. 以下哪个是目标市场选择的策略？（）。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择答案：D. 多元化市场选择二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。
答案：需求；需求2. 市场调研的三个步骤包括：________、________和________。
答案：收集数据；分析数据；解释数据3. 在市场营销中，________是指企业为使产品或服务区别于竞争对手而采取的一系列行动。
答案：差异化策略4. 产品生命周期一般分为四个阶段：引入期、增长期、________和衰退期。
答案：成熟期5. 价格歧视的三种类型包括：第一度价格歧视、第二度价格歧视和________。
答案：第三度价格歧视三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
答案：市场细分是将广泛的市场根据消费者的需求、购买行为、使用率等特征划分成更小、更具特定性的群体。
其作用在于帮助企业更精准地定位目标市场，制定更为有效的营销策略，满足不同消费者群体的特定需求，提高市场竞争力和营销效率。
2. 描述产品生命周期的各个阶段特征及其营销策略。
答案：引入期，产品刚刚进入市场，知名度不高，销量增长缓慢，营销策略应注重产品宣传和市场教育。
增长期，产品逐渐被市场接受，销量快速增长，应增加市场推广力度，扩大分销渠道。
中央广播电视大学(2013-2014)学年度第一学期”市场营销“期末考试
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市场营销专业综合理论试卷答案(整理)
2014—2015年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分）1-5B C C D B6-10A B B D C 11-15D A C B A16-20C C A C B 21-23A C C二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分）2 4-28A A B B B29-33B B A A A3 4-38B A A B B39-43B B B A A4 4-48B A B A A49-53B A A B A5 4-58B B A B A59-61A A B三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62. 原值累计折旧63. 实地盘存制发函询证法64. 市场占有率投资收益率65. 有赖于集体合作现在先进国家投在技术研究与发展上的费用越来越高66. 评估选择购买决定67. 行业吸引力企业的业务实力68. 调查市场需求结构分析需求价格弹性69. 易于记录易于整理70. 明示担保默示担保71. 以权经商行为地区封锁行为72. 光票托收跟单托收73. 工业保护关税农业保护关税74. 透明性易用性75. 集成式分离式76. 商家支付网关四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77. 利得：是指由企业非日常活动形成的（1分），会导致所有者权益增加的（1分），与所有者投入资本无关的（1分）经济利益的流入。
（1分）78. 市场营销管理：指企业为实现其目标，（1分）创造、建立并保持（1分）与目标市场之间的互利交换关系（1分）而进行的分析、计划、执行与控制过程。
（1分）79. 目标市场营销：指企业通过市场细分化选择一个或几个细部分（子市场）作为自己的目标市场，（1分）专门研究其需求特点并针对其特点设计适当产品，（1分）确定适当价格，选用适当的分销渠道和促销手段，（1分）并展营销活动。
（1分）80. 营销信息系统：是指人、设备和程序组成的一个持续的、彼此关联的结构，（1分）其任务是准确、及时地对有关的信息进行收集、分析、评估和分发（1分），供营销决策者运用，（1分）以便使营销计划、执行和控制具有高度的科学性和准确性。
《药品市场营销技术》考试试卷(答案)-1
2014年药品市场营销技术期中考试统一试题A卷（答案）注意事项(考试时间：90分钟)1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。
2、请仔细阅读各题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
班级：学号：姓名：评分：一、单项选择题。
（请将答案填入下面表格，每小题2分，共30分）二、填空题。
（每小题1分，共20分）1、营销观念包括__生产观念________、__产品观念________、__推销观念________、___市场营销观念_______、__社会市场营销观念________。
2、建立消费者数据库，整合营销的出发点和中心点都是___消费者_______。
3、市场营销学的研究方法__产品研究法________、__组织研究法________、___职能研究法_______、____管理研究法______、____社会研究法______、___系统研究法_______。
4、戴明环包括的四个环节是___计划_______、____执行______、____检查____、__行动。
5、SWOT分析是指___优势_______、___劣势_______、___威胁_______、____机会_三、简答题（每小题5分，共20分）1、市场营销与推销区别是什么？2、药品市场营销的特点是什么？3、市场营销控制的基本方法有哪些？4、市场营销计划由哪八个部分构成？四、案例分析（15分）20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。
然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%；9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。
对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。
1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。
市场营销学试题及其答案_(4)
《市场营销学》试卷A04参考答案 1 《市场营销学》试卷A-04 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
）1、市场营销学“革命”的标志是提出了_____A____的观念。
A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 2、企业感知外部世界的常用手段是___D______。
A．公共关系B．市场营销 C．倾听 D．市场调研 3、国内市场按___A______可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理D．人口因素4、公关活动的主体是____A_____。
A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_____A____。
A．简单 B．复杂 C．一般D．困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_____D____，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权 C．所有权 D．使用权 7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_____B____。
A．营销信息系统 B．市场调研C．市场预测 D．决策支持系统 8、采用无差异性营销战略的最大优点是____B_____。
A．市场占有率高B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于____B_____。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者 10、注册后的品牌有利于保护______C___的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者 C．品牌所有者 D．产品所有者 11、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_______A__定价法。
2014年河南省高考对口升学市场营销试卷
河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．下列不属于推销流程的是A．寻找顾客B．接近顾客C．售后服务D．信息沟通2．淘汰不宜推销产品的推销模式是A．费比模式B．埃德帕模式C．爱达模式D．迪伯达模式3．是指被推销的有形商品或无形商品。
A．推销信息B．推销人员C．推销环境D．推销品4．在工作中有自我约束能力，不利用职务之便坑蒙拐骗顾客，不损害企业利益。
这在推销员应当具备的思想品德素质中属于A．良好的职业道德B．具有较强的事业心C．真诚互惠的态度D．正确的经营思想5．下列能成为准顾客的是A．有强烈的购买欲望B．有足够的购买力C．有对推销商品的渴求D．能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力6．下列属于链式引荐法的是A．广告开拓法B．连锁介绍法C．地毯式寻找法D．中心开花法市场营销类专业课试题卷第 1 页（共8 页）7．下列不属于顾客资格审查内容的是A．顾客需求审查B．顾客支付能力审查C．顾客购买决策权审查D．顾客工作内容审查8．“您希望在同等运输量的条件下，贵公司明年的运输费用下降15%吗？”这种方法是A．利益接近法B．好奇接近法C．介绍接近法D．问题接近法9．一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这种方法是A．利益接近法B．好奇接近法C．介绍接近法D．问题接近法10．下列不适合作为约见顾客地点的是A．公共场合B．客户的办公室C．社交场所D．推销员的家里11．下列不属于推销洽谈报价技巧的是A．抵消报价法B．对比报价法C．被动报价法D．均摊报价法12．顾客提出：“你们东西价格是不贵。
不过，我们现在还是不想买。
203-2014市场营销会考试卷
2、解：企业的销售绩效差异：120×2－110×1.2=108（万元）(1分)
因价格下降的差异=（120-110）×1.2=12（万元）（1分)
所占比重=12／108=11%(1分)
因销售量下降的差异=120×（2-1.2）=96（万元）(1分)
所占比重=96／108=89%(1分)
七、综合分析题（每题 10 分，共 10 分）
答：1）上市前：宽度=4，长度=13
上市后：宽度=4，长度=16
2）采用的是营业推广（概念），具体有附送样品，有奖销售、交易折扣
3）营业推广的特点：吸引顾客；刺激购买；短期效果
4）多品牌策略
优点：①零售市场的陈列位置有限，多一个品牌可多占一个货位
②许多消费者者是品牌转换者，有求新好奇的心理，喜欢试用新品牌，抓住这类消费者的最好办法就是多推出几个品牌
③多品牌可把竞争机制引进企业内部，使品牌经理之间互相竞争，提高效率。
④多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别不大，也能各自吸引一群消费者。
缺点：①为每一个品牌分别做广告宣传，费用开支较大。
5）产品线延伸策略中向上延伸
向上延伸的条件：①由于高档产品有较高的销售增长率和毛利率，
②是为了追求高中低档齐备的完整的产品线
③以较高级的产品项目来提高整条产品线的地位。
2014年贵州省市场营销策划师试题及答案
5、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（ ）。
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
6、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力
3、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
8、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
9、管理策划的"机构设置"任务，指（ ）。
A、提出岗位设置方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
21、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（ ）。
A、突出。要突出卖点。
B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。要对产品及其特性进行"真实地夸张".
30、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
市场营销试(1)题及答案
《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（每个4分、共16分）1、企业战略2、市场营销组合3、营销渠道4、社会市场营销观念二、填空、（每空1分、共24分）1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。
”2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。
3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。
7、产品的实质层是指————。
8、——广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即——、——、——、——。
10、“SWOT”分析法中，O指——，T指——。
11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指——和——。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：A、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A、现有市场——新产品B、新市场——新产品C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、在产品生命周期中（），销售促进最有效。
对口单招2014年盐城市场营销二调答案
对口单招2014年盐城市场营销二调答案盐城市2014年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 答案 C C D B D C A C A B D C 题号13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23答案 A A A C C C D C C B A二．判断题(本大题共38小题。
每小题1分，共38分。
下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑)题号24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 答案 B A A B A B A A B B B B B 题号37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 答案B B A A B B B B A B B B B 题号50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 6061答案 B A A A B B B B B A A A 三．填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。
)62．双重期末余额63．财产清查与开户银行核对账目64．资源供应者营销中介65. 生产的结构和生产的发展速度消费者对消费品的需要66．特色风格67．理解价值合理的市场零售价68．提示通知69．换代改良70．事件行为71．销售鲜活商品季节性降价72．最惠国税普通税73．海上风险外来风险74．Electronic Data Interchange 电子数据交换75．需加时间戳的文件的摘要数字签名76．电子化网络化四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．成本计算：是指按成本计算对象归集（1分）和分配费用（1分），分别计算各成本对象的总成本和单位成本的一种核算方法（虹分）。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
2014级市场营销专业专科《市场营销》试卷A
绝密★启用前座位号2014-2015学年第二学期期末考试2014级市场营销专业（专科）《市场营销》考试试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．市场营销的核心是_________。
A．生产B．分配C．交换D．促销2．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_________企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型3．“酒香不怕巷子深”的经营思想属于观念。
A、生产B、销售C、产品D、市场营销4、生产观念强调的是_________。
A．以量取胜B．以质取胜C．以廉取胜D．以形象取胜5、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为_______战略。
A、拉B、推C、整体D、顾客6、在产品整体概念中产品的质量属于_______。
A.核心部分B.形体部分C.附加部分D.非产品7、长虹电视机中的“长虹”二字是_______。
A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是8. 成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会9.无差异性目标市场营销策略的优点是_______。
A.成本较低B.风险较小C.营销对象集中D.能更好地满足消费者需求10. 要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是_______。
A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念二、多项选择题题(本大题共10个空，每小题2分，共20分)下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案，错选、多选或未选均无分。
1．波特五力模型包含有（）。
A．潜在竞争者B．同行业竞争者C．购买者D．供应商 E.替代品2．公共关系的活动方式可分为（）。
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成人高等教育201 年第学期
《市场营销》课程考试试题
姓名年级层次专业学号
一、填空题(每小题2分，共20分)
1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。
5、______的变化是直复营销发展的内部动力。
6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
二、单项选择题(每小题2分，共10分。
在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)
1、市场导向型的经营观是指：( )
A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念
2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )
A.核心产品
B.延伸产品
C.形式产品
D.整体产品
3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）
A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装
4、美国市场营销协会成立于：
A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代
5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念
三、判断题(每小题1分，共10分) 1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
（）
2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
（）
3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
（）
4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
（）
5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。
（）
6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）
7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（）
8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。
（）
9、为了保持产品组合的动态平衡，以达到最佳产品组合，企业在进行分析时只需考虑企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。
（）
10、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。
（）
四、简答题（每小题5分，共20分）
1．市场细分对企业有什么重要意义？
2．产品组合有哪几种主要策略。
3．分销渠道的选择对企业有哪些影响？
4．促销的作用有哪些？
五、论述题（20分）
试述选择国际目标市场的必要性。
六、案例分析(共20分)
1994年九阳电器开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产。
九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起。
随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏。
短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到2001年的200万台。
九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位。
2000年九阳公司豆浆机销售近100万台，销售额达到2.7亿元。
虽然每台豆浆机售价仅在200~400元之间，但利润率却高达20%以上，这是所有大家电巨头们难以企及的。
哪里有利润，哪里就有竞争。
100多家大大小小的豆浆机生产企业前赴后继地冒出来。
2001年6月，家电巨头荣事达、美的先后宣布进军豆浆机领域，均扬言要在1~2年内成为该市场的领导品牌。
可结果怎样呢？2001年，九阳公司销量同比猛增60%，达到160万台，号称市场占有率超过80%。
销售额近4亿元，利润仍然保持较大幅度的增长。
过于乐观的大家电巨头们并没有实现自己的“宏伟”计划。
试分析：九阳公司是如何在竞争中获得优势并取得成功的？
市场营销学试卷a答案
一、填空题 (答对给每小题2分，共20分)
1.中间商
2.环境机会环境威胁
3.理念识别(MI) 行为识别(BI)
4.人员推销非人员推销
5.消费者生活方式
6.现实购买者潜在购买者
二、单项选择题(每选对一小题给2分，共10分)
DBACC
三、判断题：(每小题1分，共10分)
1.对
2.错
3.对
4.错
5.对
6.错
7.对
8.错
9.错10.错
四、简答题(每小题答全要点者得5分，共20分；未答或漏答要点者，由评卷人依每个要点在该题中的得分比例来扣分)
1．答案要点：
（1）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会
（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动
（3）有利于研究潜在需要，开发新产品
（4）社会效益好
2．答案要点：
扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸
3．答案要点：
(1)分销渠道的选择直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。
(2)销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不同。
(3) 分销渠道的选择是一个相对长期的决策过程。
(4) 分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。
4．答案要点：
(1)传递产品信息
(2)激发购买欲望
(3)建立产品形象
(4)扩大市场份额五、论述题(20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分)
答案要点：
1．选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者。
2．选择国际目标市场可以充分利用资源，发挥企业营销优势。
3．选择国际目标市场可以把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。
六、案例分析(共20分)
答案要点：
在大多数行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会形成稳定的较高利润。
在多数情况下，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍，前者比后者更容易获得成功。
毕竟，专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势。
专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。
A、所有的企业在初创时期都表现出某些方面的专长，随着企业的成长，企业的经营往往超出自己的专长之外。
因此而导致的是企业销售收入在增加，赢利却在下降。
现代营销学之父科特勒博士说过，中型公司必须专一经营，否则将无利可图。
B、作为“把鸡蛋放在同一个篮子里”的专业化公司，选择自己擅长的领域切入是非常明智的，但要尽可能规避生命周期短的过渡性产品领域。
C、专业化公司应力求树立该专业的权威地位，并通过不断推陈出新来延长该产业的生命期。
该模式如果能与速度模式、行业标准模式搭配运用效果更佳。