【精品】售电公司运营及市场分析

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河北售电运营与市场现状分析

通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。

第一部分售电市场整体概况

通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。

■售电公司的市场作用

售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。

中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。

综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：

第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体

第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的成本所在。

■售电公司类型及利益主体分析

售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司

电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。

电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。

用户窗口型售电公司：包括大型用电企业（如中石化、河北敬业集团等）、高新园区、供水热气等公共服务行业、节能服务公司等，这些企业和民间资本结合拿到售电牌照，可为自己所属集团定向提供购售电服务，下游用电客户源充足。这类企业众多，情况差异较大，不确定性高。

独立的售电公司：纯社会资本组建的售电公司，不具备行业经验，但拥有超前的市场意识，希冀在电力（甚或能源）改革大潮中觅得商机。

没有发电厂或用电大户背景的独立售电公司在电力市场中生存，需要规则给予一定的用户资源或对购电方采用较为严格的电量偏差考核制度，使专业的售电公司有发挥其优势的空间，获得存在的意义，以此保持市场的活跃度，使市场在资源配置中发挥主导作用。

*解读：

其中前三类售电公司具有既得的利益基础，在某些资源方面具备先天优势，其中以电网背景的售电公司优势最为明显。

作为独立的售电公司，在获取资源方面无法与前述几类售电公司相提并论，因此在实操中必须发挥我们自身的优势，在执行灵活、定制化服务方面出奇制胜，以在电力改革中占得先机，并拥有自己的一席之地。

第二部分售电主要交易规则

■售电交易形式

电力交易形式有多种，包括双边协商交易、集中竞价交易、挂牌撮合交易、日前交易、现货交易，目前主流的交易方式为双边协商交易和集中竞价交易。

●双边协商交易：指市场主体之间自主协商交易电量（电力）、电价，形成双边协商交易初步意向后，经安全校核和相关方确认后形成交易结果。

交易步骤：交易公告发布→交易意向申报→交易安全校核→交易结果发布

●集中撮合交易：指市场主体通过电力交易平台申报电量、电价，电力交易机构考虑安全约束进行市场出清，经电力调度机构安全校核后，确定最终的成交对象、成交电量（辅助服务）与成交价格等。

交易步骤：交易公告发布→交易意向申报→交易出清→交易安全校核→成交结果发布→交易合同签订

■电量偏差考核

售电公司要想要参与电力交易，大致要经过以下三个步骤：一是申报电量，二是竞价配对，三是确定价格。

在申报电量之初，电力用户和发电企业需要向交易机构进行申报，固定周期内的用/发电量。如果预测的误差在交易中心允许的范围内，那企业就不会受到任何处罚，也就是和正常交易一样。但如果预测的误差超出了交易中心允许的范围，那交易中心在给企业结算电费的时候，就会从里面扣除一笔惩罚金。偏差电量的值越大，罚款数额也就越高。

具体看来，各省对电量偏差的允许范围各有不同，但一般不会超过±5%。

1、固定降价

2、按中标价提成

3、按照市场均价比例提成

4、保底+按中标价提成

5、保底+按照市场均价比例提成

*详细模式说明见附件

■电价构成及报价方式

电力用户终端电价=

上网电价+电网输配电价+输配电损耗费+政府性基金及附加费

其中后三部分由主管部门核定，市场的报价环节主要体现在上网电价一项。

直接报价模式

主要适用于输配电价已经核定完毕的省份。河北省属此种情况。

直接报价模式，买家比卖家报价低的组合（红框内）无法成交

间接报价模式

间接模式主要适用于还没核定出输配电价的省份，用户和电厂在这种模式下报出的价格，是它们各自愿意接受的电价变动幅度。优势在于可以绕开输配电价进行交易，但缺点也很明显：一是规则过于复杂，不好理解，二是其暂时无法实现多电源种类、多用户种类的集中交易，它要求参与交易的大用户之间、以及发电厂之间拥有相同的目录电价。

间接报价模式，买家比卖家降价高的组合（红框内）无法成交

■售电公司盈利模式

一般来说，售电公司可以用赚取差价和增值服务两种形式来获取利润。

赚取差价：

在赚取差价环节，售电公司除直接让利外，还可以根据用户的购电偏好，制定出固定电价套餐（针对不愿接受价格波动风险的用户）、分时电价套餐（针对用电需求较为灵活的用户）、随发电燃料价格变化的电价套餐（针对用其他金融衍生品规避燃料波动风险的用户）、绿色能源套餐（针对愿意为环保多付出电费的用户）等等。

另一方面，通过对电价套餐和相应客户负荷预测，制定出自己参与批发市场的策略。例如，售电公司可以根据已经和自己签订合同的中小电力用户的数量，制定出自己在中长期双边合同市场、中长期期货/期权市场、现货市场中最优化的购电组合，以取得效益最大化的目标。

增值服务：