制定价格策略

(4)依据心理定价策略原理，我们也会在价格上留下尾巴，如17. 8元的 价格与18元的价格虽然只相差几毛，但消费者就会觉得有一种实惠感。
相关知识点
4.1.1影响定价的主要因素
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素;有主观 的因素，也有客观的因素。概括起来，主要包括定价目标、产品成本、 市场需求、竟争者和消费者价格心理因素五个方面。
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任务:制定价格策略
如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改变消费者的需求，则 需要把维持生存作为主要目标。为了确保工厂继续开工和使存货出手， 企业必须制定较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。此时，利润比 生存要次要得多，只要其价格能弥补可变成本和一些固定成本，企业便 可以得以生存。
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素质目标: (1)具备良好的分析能力和判断能力 (2)具备灵活的应变能力。 教学实施建议 将学生进行分组，每组人数以3 ~5人为宜，小组要求分工合理，职责明
确。小组采用实地调查为主、间接调查为辅的方法，采集相关产品价格 资料和数据，并对采集的数据资料进行充分的分析与讨论，最后形成实 训报告，确定合理的价格区间，并根据实际情况为企业制定合理的价格 策略。 具体产品定价流程见图4-1-1。
但没有其那么长的市场年度，也没有它那样的消费者的信赖度。因此， 想要抓住消费者的心，使其成为我们的忠实客户，必须采用渗透价格策 略，定价要定为18. 2~18. 6元/瓶。
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源自文库
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(3)由于绝大多数的产品价格在17~19元/瓶，因此，我们的市场价格应该 定为17~18. 2元/瓶，而且58%的人在打折期间都有购买产品的欲望，所 以如果我们的产品商场定价在17~18. 2/元瓶，其打折价格应定于13. 5~15. 5元/瓶。
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一、定价目标 定价目标企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识地要求达到
的目的和标准。企业的定价目标从属于企业的经营目标。企业的定价目 标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目 标的保证和手段。同时，又是确定企业定价策略和定价方法的依据。企 业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标就会有差别。不同的企 业有不同的目标，就是同一企业在不同的发展时期也有不同的目标。因 此，任何企业都不能孤立地确定价格，而是必须按照企业的目标市场战 略及市场定位战略的要求来进行。企业的定价目标主要有以下几种: 1.维持生存
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(1)因地域的不同，消费者选择产品总体范围在8. 9~19. 2元/瓶，但绝大 多数的消费者选择产品的价格都在17~19元。消费者有50%的人所购买 的产品的价格在17元/瓶以上。
(2)洗发水属于日常用品，人们对产品的价格比较深刻，易于比较，但质 量就需要通过使用来感受。公司的产品虽然与x x品牌的产品质量相当，
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素质目标: (1)具备良好的分析能力和判断能力 (2)具备灵活的应变能力。 教学实施建议 将学生进行分组，每组人数以3 ~5人为宜，小组要求分工合理，职责明
确。小组采用实地调查为主、间接调查为辅的方法，采集相关产品价格 资料和数据，并对采集的数据资料进行充分的分析与讨论，最后形成实 训报告，确定合理的价格区间，并根据实际情况为企业制定合理的价格 策略。 具体产品定价流程见图4-1-1。
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经过调查，市场上主要品牌的洗发产品，根据地域的不同，其价格也不 相同，具体如表4-1-1所示。
(二)消费者调查结果分析 (1)消费者购买产品时，36%的人注重价格，46%的人注重品牌。因此，
我们在产品上市前着重做好产品的广告宣传，争取获得“品牌效应”， 同时顾及产品的价格。 (2)消费者使用产品时，其价格在17元以上的占50%，价格在13 ~16元 的占30%。因此，我们的产品可以将价格定为13 ~ 19. 2元。 (3)消费者选购产品时，50%的人对包装持不在乎态度。因此，我们对 产品的包装不用下大力气，以控制产品成本为原则。
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(4) 38%的消费者在打折的情况下愿意购买新产品，而且有60%的消费 者
愿意在商场内的促销点购买。60%的消费者会购买产品价格在13. 5~15. 5元的新的洗发产品。因此，我们产品的定价可在17~19元，而打折促销 时间段的价格可以定位于13. 5~15. 5元。
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解决方案 一、企业产品定位 ①功能定位为具有去屑、养护功能的洗发水。 ②规格定位为每瓶200ml。 ③质量定位为与知名品牌x x公司的产品质量相当。 二、同类产品市场调查分析 为确保此项产品定价合理，成功进行市场运作，我们针对同类产品(去屑
功能、200m1装)及消费者进行了为期三天的市场调查，搜集到许多相 关产品的数据，得出了以下结论。 (一)同类产品价格调查结果分析
(5)消费者在选择产品时，有38%的人受广告的影响，42%的人不受广 告
的影响。因此，我们的产品上市前应适当进行广告宣传配合打折促销活 动，激发消费者的购买欲望，使之关注产品，从而忠诚于我们的产品。
三、本企业产品定价策略 通过上述调查结果分析，我们企业的洗发产品定价为每瓶17. 0~17. 9元 ,原因如下:
项目四 制定价格策略
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任务:制定价格策略
某品牌洗发水，欲打开天津市场。该产品的市场定位是:①功能定位为具 有去屑、养护功能的洗发水;②规格定位为每瓶200 ml ;③质量定位为与 知名品牌X X公司的产品质量相当。
技能目标及素质目标 技能目标: (1)了解影响定价的主要因素; (2)掌握定价的流程和主要方法，能够为企业产品确定合理价格; (3)能够灵活应用定价策略; (4)正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应。