可口可乐营销策划书
饮料销售策划方案范文（实用6篇）
饮料销售策划方案范文（实用6篇）凡事预则立，不预则废。
为了贯彻落实工作项目的要求，我们需要不断得完善好自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编帮大家编辑的《饮料销售策划方案范文（实用6篇）》，供您参考，希望能够帮助到大家。
饮料销售策划方案范文（实用6篇）(篇一)一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
20__年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到20__年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销策划方案范文
可口可乐营销策划方案范文【可口可乐营销策划方案】一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌，具有非常高的品牌价值和市场知名度。
然而，饮料市场竞争激烈，为了巩固可口可乐在市场的地位并吸引更多消费者，需要制定一系列的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定和实施方法等方面，给出一个全面的可口可乐营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康有意识，对功能性饮料和低糖饮料的需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场品牌众多，竞争激烈，可口可乐面临来自百事可乐、红牛等品牌的竞争。
3. 消费者需求：消费者对产品品质、品牌形象和市场营销活动有较高的要求。
三、目标设定1. 市场份额：将市场份额提高至30%以上，稳固可口可乐在市场的地位。
2. 品牌形象提升：通过品牌形象的提升提高消费者对可口可乐的认可度和忠诚度。
3. 创新产品推出：推出与健康和功能性相关的新产品，满足不同消费者需求。
四、策略制定1. 品牌营销策略(1) 提升品牌形象：加大品牌宣传力度，通过合作赞助体育赛事、音乐节等大型活动增加品牌曝光度。
(2) 品牌联合推广：与知名餐饮品牌合作，推出可口可乐系列餐饮套餐，增加品牌曝光度和消费者粘性。
(3) 品牌故事营销：打造可口可乐品牌故事，通过传统媒体和社交媒体传播，塑造品牌形象。
(4) 品牌推广礼品：推出限量版可口可乐礼品，通过线上线下抽奖和活动等方式吸引消费者。
2. 新产品推广策略(1) 健康饮料系列：推出低糖、无糖、天然成分的健康饮料，满足健康意识较强的消费者需求。
(2) 多功能饮料系列：推出增强能量、改善睡眠、提高集中力等多功能饮料，满足消费者个性化需求。
(3) 限时限量新品：定期推出限时限量的新产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注和购买欲望。
五、实施方法1. 媒体广告宣传：通过电视、电台、户外广告等传统媒体广告宣传可口可乐品牌形象和新产品。
2. 网络推广：利用社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等方式进行品牌推广和产品宣传。
可口可乐类营销策划方案
可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。
2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。
根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。
3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。
不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。
4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。
百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。
5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。
消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。
二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。
2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。
3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。
三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。
通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。
2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。
结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。
3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。
4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。
包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。
5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
市场营销策划书参考范文-可口可乐营销策划方案
市场营销策划书参考范文:可口可乐营销策划方案市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广，下面就是三篇市场营销策划书，欢迎借鉴和阅读。
市场营销策划书【1】一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于xx年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。
“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
可口可乐营销方案策划(一)
可口可乐营销方案策划(一)可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。
然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。
下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。
一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。
根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类：1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。
2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。
3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。
二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。
针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。
2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。
3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。
三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。
以下是几种常用的营销策略：1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。
3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。
四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。
可口可乐营销策划方案官方
可口可乐营销策划方案官方一、市场背景与竞争环境分析1. 市场背景分析可口可乐作为全球知名的汽水品牌，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着健康意识的提高和消费者对于高糖饮料的偏好降低，可口可乐面临着市场份额下降的风险。
此外，新兴的功能性饮料、天然无糖饮料等竞争对手也在不断涌现，对可口可乐的市场地位构成威胁。
2. 竞争环境分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛和怡宝等。
百事可乐作为可口可乐最大的竞争对手，一直以来都在全球范围内与可口可乐展开激烈的竞争。
红牛则主要以能量饮料为主导产品，针对年轻消费者群体。
怡宝则更加注重天然无糖饮料的研发和市场推广，满足健康意识持续增强的消费者需求。
二、目标市场定位与目标群体分析1. 目标市场定位可口可乐的目标市场定位应围绕年轻消费者群体展开，特别是18-30岁的年轻人。
该群体对于时尚感和个性化的产品有较高需求，也更加注重与品牌的情感共鸣。
2. 目标群体分析目标群体主要包括年轻学生、上班族和年轻父母等。
他们对于品牌形象和产品特性有较高的敏感性。
此外，他们追求时尚和个性化，对于新鲜感和创新元素的产品较为感兴趣。
三、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位可口可乐应通过不断创新和追求与消费者需要的契合，实现从传统汽水到功能性饮料和天然无糖饮料的转型。
同时，可乐品牌所拥有的文化和情感价值也应成为产品定位的重要元素。
2. 竞争优势分析可口可乐的竞争优势主要包括以下几个方面：- 品牌知名度：可口可乐作为全球知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
- 产品创新能力：可口可乐一直致力于产品创新和开发，不断推出新产品以满足市场需求。
- 销售渠道广泛：可口可乐的销售渠道覆盖面广，可以通过各类线上线下渠道进行销售和推广。
四、营销目标与策略制定1. 营销目标- 提高市场份额：在竞争激烈的市场环境下，可口可乐应通过创新产品和有效的营销策略提高市场份额。
- 增加销售量：通过各类活动和促销策略，增加可口可乐产品的销售量。
可口可乐营销策划书
(3)成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料,注定会提高产品成本。
机遇
(１)中国对外政策。中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入,还可以推动中国整个饮料行业的发展。
(4）不断创新。除了传统形态的可口可乐以外,该公司还不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
（５）销售策略强大。通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
劣势
(1）企业规模大，不易控制。中国是一个很大的市场,在某些方面难免会出现一些差错。
（2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法,不同文化背景的人,其价值观念的差异很大，可口可乐企业应对不同的价值观念采取不同的营销策略。
(3)宗教信仰:
宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们的消费需求和购买行为起到一定的作用。可口可可在宗教团体和种族中实施分而治之。
可口可乐适用中国消费发展需求,实施相对应的“中国化”可以说,可口可乐的本土文化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包装、营销,99％都是中国的:无论是玻璃瓶还是易拉罐,从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸,都打上了中国造的烙印。努力拉近与中国的距离，同时，广告的独特设计不但贯彻了本土的思想，而且还适应了更多的消费群——年轻人,而这些都是在面临与百事可乐竞争中获得巨大优势。
(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益,这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。
可口可乐市场营销的的策划书
（三）内部环境分析 1.可口可乐公司的使命与愿景
使命：令全球人们的思想及精神更怡神畅快 让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上 让我们所触及的一切更具价值
愿景：全球：成为全球企业公民的典范 合作伙伴：建立双赢的合作模式鉴定合作伙伴关系 产品：提供推出新产品，不断满足市场及消费者 员工：激励员工发挥自己潜能 利润：在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民
目录
一：可口可乐简介 二：环境分析 （一）外部环境分析 （二）内部环境分析 三：SWOT分析 四：STP分析 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位
五：营销策略 （一）产品策划 （二）价格策划 （三）分销策划 （四）促销策划 六：营销控制
前言
我们对可口可乐进行营销战略策划。 本策划解决的主要问题是：随着我国 市场的发展，饮料市场的发展也多样 化，出现了众多的竞争者，可口可乐 怎样持续保持自己在饮料市场的龙头 地位，使其持续发展？本策划从可口 可乐所处环境入手结合社会发展，给 可口可乐进行细分，并给出战略策略。
责任 效率：成为一个高效，精干和迅速发展的企业
2.公司产品结构
碳酸饮料 ：可口可乐 健怡可口可乐 雪碧 醒目 芬达
果汁饮料： 美汁源 酷儿 草本饮料： 健康工房 茶饮料 ：原叶茶 饮用水 ：水森活 冰露 维他命饮料 ：酷乐仕 乳产品：果粒奶优
波士顿矩阵
1、明星产品（stars）
另外，我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在 中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政 策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了一 个自由、开放、稳定、竞争的中国市场以及良好的政治法 律环境。
（2）经济环境
现今的21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富， 人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断 满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中，国民经济 在不断增长，人均消费水平也在逐年增长。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案篇一：可口可乐营销策划书(模版)可口可乐校园营销策划方案目录一、可口可乐公司简介（一）企业使命（二）企业愿景（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）威胁分析（5）可口可乐发展建议二、策划目的三、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况及市场前景分析（二）对产品市场影响因素进行分析四、市场机会与问题分析（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析（二）、针对产品特点分析优、劣势五、营销战略（具体行销方案）(一) 营销宗旨(二)、产品策略（三）价格策略（四）销售渠道（五）广告宣传六、方案调整七、营销目标八、费用预算九、售后调研一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
（一）企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值(二)企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者（三）、可口可乐竞争分析（1）优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
可口可乐产品营销策划方案
可口可乐产品营销策划方案第一部分：市场调研和分析1. 目标市场确定可口可乐的目标市场非常重要。
我们将主要关注年轻人和成年人市场，因为他们是可口可乐最主要的消费者。
具体市场分析包括性别、年龄、收入、地理位置和消费习惯等。
2. 竞争分析详细了解竞争对手的产品、市场份额、定价策略和广告活动等信息。
这将帮助我们发现竞争优势，并制定相应的市场策略。
3. 消费者需求和趋势了解消费者对可乐产品的需求和趋势十分重要。
例如，健康意识的提高可能导致对低糖或无糖饮料的需求增加。
通过分析市场趋势，我们可以调整产品和宣传策略，以满足消费者需求。
第二部分：产品定位和目标1. 品牌定位可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其品牌价值和知名度非常高。
我们将强调可口可乐的品质、口感和愉快的消费体验等特点。
2. 目标设定制定明确、具体且可量化的目标是必要的。
例如，我们可以设置每季度销售增长率目标，并追踪销售数据以评估策略的有效性。
第三部分：产品策略1. 产品创新可口可乐可以通过创新和改进来吸引更多消费者。
例如，可以推出新口味、新包装或者与其他品牌的合作产品。
此外，利用科技创新也可以为可口可乐带来更多市场机会，如智能饮料机、可定制的个性化包装等。
2. 品牌延伸利用可口可乐品牌的知名度和信任度，可以考虑推出相关产品或服务。
比如，在餐厅、咖啡厅和超市等地，推出可口可乐伴餐饮品牌，提供餐饮配套饮品。
3. 产品线多样化除了传统的可口可乐，可以推出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖或无糖饮料、果汁饮料、能量饮料等。
这样可以扩大目标市场，并增加销售额。
第四部分：价格策略1. 市场定价根据市场竞争和消费者需求，制定相应的定价策略。
可以选择与竞争对手的价格相当，或者通过降价或促销活动来吸引消费者。
2. 价格策略创新可口可乐可以考虑创新的价格策略，以吸引消费者并提高市场份额。
例如，推出折扣券、会员制度或积分奖励等活动，以增加消费者忠诚度。
可口可乐营销文案策划
可口可乐营销文案策划在接下来的营销策划中，我们将以“引领新潮，分享快乐”为主题，通过多渠道的传播方式，让更多人了解并喜爱可口可乐。
一、品牌定位可口可乐一直以来都是快乐与分享的代名词，我们希望通过“引领新潮，分享快乐”的品牌定位，吸引更多年轻消费者。
在品牌形象的建设上，我们将强调可口可乐的创新性、活力和包容性，让消费者感受到这个品牌带来的美好快乐。
二、产品推广1. 新品发布为了吸引更多消费者，可口可乐将不断推出新品种。
我们将结合市场趋势和消费者口味，推出更多口味丰富、包装时尚的新品，以满足不同人群的需求。
同时，我们将通过各种媒体渠道和线下活动进行宣传，让更多人对新品感兴趣。
2. 品牌合作可口可乐将积极与各行业合作，推出联名款产品。
通过与知名品牌合作，可口可乐可以扩大自己的用户群体，提升品牌知名度和美誉度。
我们将举办线下活动，与合作品牌共同推广产品，吸引更多消费者关注。
三、营销活动1. 线下活动可口可乐将在各大城市举办线下互动活动，如音乐节、派对等。
这些活动将吸引大批年轻消费者参与，提升品牌曝光度，并增强消费者的品牌认知和忠诚度。
通过举办各类有趣的活动，我们希望让更多消费者感受到可口可乐带来的快乐和活力。
2. 社交媒体营销可口可乐将加大在社交媒体平台上的推广力度，与年轻消费者建立互动关系。
我们将通过发布有趣的内容、举办线上活动等方式，吸引更多年轻消费者关注并参与。
同时，我们将利用大数据分析，了解消费者需求，不断优化营销策略。
3. 明星代言可口可乐将邀请知名明星进行代言，通过明星影响力提升品牌知名度。
我们将借助明星的人气和影响力，吸引更多消费者购买可口可乐产品，并建立消费者和品牌之间的情感连接。
四、市场推广1. 促销活动可口可乐将定期推出各种促销活动，如买赠、打折等，吸引更多消费者购买。
我们将利用各种渠道宣传促销信息，促使消费者参与，增加产品销量。
2. 品牌形象通过与用户互动、参与公益活动等方式，塑造可口可乐积极向上、包容和幸福的品牌形象。
可口可乐市场营销策划书
可口可乐市场营销策划书本文旨在为XXX提供一份市场营销策划书，以XXX为例。
通过对环境分析、SWOT分析、市场细分和营销策略的详细研究，我们将提供一系列可行的方案，以实现公司的营销和财务目标。
二、执行概要在XXX校园内，可口可乐将推出一系列促销活动，以吸引更多的消费者。
同时，我们将与校内商家合作，推出联合促销活动，以增加销售额。
此外，我们还将通过宣传策略，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
三、环境分析1、产品状况可口可乐是一种深受消费者喜爱的碳酸饮料，具有广泛的市场需求。
在XXX校园内，可口可乐的销售量一直保持着稳定增长。
2、竞争状况在校园内，可口可乐的主要竞争对手是XXX。
虽然XXX的销售量也不错，但可口可乐仍然保持着市场领先地位。
3、消费者状况XXX的学生和教职工是可口可乐的主要消费者群体。
他们对可口可乐的品牌和口感都有着较高的认可度和忠诚度。
四、SWOT分析优势：可口可乐在校园内具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
劣势：与竞争对手相比，可口可乐的市场份额略有下降。
机会：随着校园内消费水平的提高，可口可乐有机会进一步扩大市场份额。
威胁：随着健康饮食观念的普及，消费者对碳酸饮料的需求可能会下降。
五、营销及财务目标通过在校园内推出促销活动和联合促销活动，提高销售额。
同时，通过宣传策略，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
最终实现营销和财务目标的双赢。
六、市场细分根据消费者群体的特点，可口可乐将市场细分为学生和教职工两个群体。
通过不同的促销策略和宣传方式，满足不同群体的需求。
七、营销策略及方案1、促销策略通过在校园内推出打折和赠品等促销活动，吸引消费者。
同时，与校内商家合作，推出联合促销活动，提高销售额。
2、合作策略与校内商家合作，推出联合促销活动，共同提高销售额。
3、宣传策略通过在校园内张贴海报、发放传单等方式，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
八、营销预算根据市场细分和营销策略的不同，可口可乐将投入不同的营销预算。
可口可乐销售工作计划
可口可乐销售工作计划第一部分：市场分析在制定销售工作计划之前，需要对市场进行全面的分析，了解目标消费群体、竞争对手、市场趋势等关键信息。
1. 目标消费群体：- 年轻人：可口可乐是一种年轻人喜欢的饮料，因此，他们应该是我们的主要目标消费群体。
我们可以进一步将目标消费群体细分为学生、年轻职场人士、时尚群体等。
- 家庭：可口可乐也是许多家庭的首选饮料，因此，我们应该在家庭中推广可口可乐，增加家庭消费需求。
2. 竞争对手：- 百事可乐：作为可口可乐的主要竞争对手，百事可乐在市场上的份额一直与可口可乐保持竞争。
我们需要了解他们的市场策略，以及他们推出新产品的计划，以便制定我们自己的销售策略。
- 其他饮料品牌：市场上还有其他许多饮料品牌，如雪碧、红牛等。
我们需要了解这些品牌的市场定位和消费者喜好，以便有针对性地定位我们的销售策略。
3. 市场趋势：- 健康趋势：随着人们对健康的日益重视，低糖、低卡、无添加的饮料需求也在逐渐增加。
可口可乐可以针对这一趋势推出低糖、无糖等款式的产品。
- 社交媒体的影响力：社交媒体已经成为年轻人获取信息和分享体验的主要平台。
我们可以加大在社交媒体上的宣传力度，吸引更多年轻人关注我们的产品。
第二部分：销售目标设定在制定销售目标时，需要考虑市场潜力、竞争压力、公司资源等因素。
1. 销售量目标：根据市场潜力和竞争压力，制定年度销售量目标，同时细分为季度、月度和周度目标。
2. 市场份额目标：根据竞争对手的市场份额和自身实力，制定市场份额目标，力争提升自己在市场中的地位。
3. 经销商目标：与经销商合作，制定合理的销售目标和奖励政策，激励他们为我们的产品付出更多努力。
第三部分：销售策略和计划在制定销售策略和计划时，需要考虑产品定位、渠道选择、促销活动等因素。
1. 产品定位：- 年轻、时尚、潮流：可口可乐一直以来都是年轻人追求时尚和个性的象征。
我们将继续强调这一特点，并推出适合不同消费者群体的不同款式和包装。
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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可口可乐市场营销策划书
可口可乐市场营销策划书名目一、前言 (3)二、执行概要 (3)三、环境分析 (3)1、产品状况 (3)2、竞争状况 (3)3、消费者状况 (4)四、SWOT分析 (5)优势 (5)劣势 (5)时机 (5)威逼 (5)五、营销及财务目标 (5)六、营销策略及方案 (5)1、促销策略 (5)2、宣传策略 (6)七、营销预算 (6)八、总结分析 (6)一、前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择时机。
在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业完成长足的发展，是全部饮料企业需要探讨和思索的问题。
因此，在满意消费者需求的同时，要依据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
二、执行概要伴着我国改革开放根本国策的深化贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求渐渐降低，把戏百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的现实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。
因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。
在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，完成营销的目的。
三、环境分析1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。
就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。
产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满意不同口味和癖好的消费者的需求。
可口可乐市场营销策划方案
可口可乐市场营销策划方案篇一：可口可乐市场营销方案摘要让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。
可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。
一、公司介绍可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。
除全球最有价值品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。
可口可乐——全球只有一个配方。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。
软饮料产品占公司总利润的88%。
可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。
截止2009年10月，在中国地区已建有39家装瓶厂。
可口可乐网络营销策划方案
可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola,是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元.该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了.因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案-—网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找?看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以”无孔不入,一掷千金”著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢?但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传.从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上.2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈.那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
3.可口可乐客户在线调查表:可口可乐在网络营销上是极其认真的,它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。
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可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
消费者分析（1）主目标消费群15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。
3．SWOT分析（S）优势：1 .身为全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
2 .其核心产品的神秘配方极度保密，使其产品流行100 年后而不衰。
3 .拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
且销售渠道相当完整，并拥有快餐业的强大销售渠道。
4 .作业流程标准化，通过一系列的标准化生产节约生产成本，提高生产效率。
5 .可口可乐公司具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐的推出，一上市即造成风潮。
6 .市占率高，产品更为市场之领导品牌。
在同类产品中占据领先地位。
7 .其产品拥有便利性、独特风味及价格公道等特色，另其经久不衰8 .产品生命周期为再循环型态，历久弥坚。
9. 专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。
（W）劣势：1. 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
2. 消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。
3. 饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。
4. 因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。
5. 在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
6. 中国政府对于可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限制（O）机会：1人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长2 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好3 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场4 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5 中国加入WTO ，各项法制日益健全，市场环境日益良好6.凭百年品牌和自身实力，和给人以极大的心灵享受为特点的可口可乐，可以再牢牢抓住本身老顾客的同时，培养出很多新的忠实消费者。
（T）威胁：饮料市场竞争激烈，很难把握消费者的需求动向。
4．目标战略短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得武汉地区目标消费群的关注，促成销售。
提高品牌知名度和偏好度。
中期目标：力争一定时间内在武汉地区和周边地区的占有率达到20%以上，并向整个长江领域扩展。
长期目标：成为中国饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐成为亚洲市场饮料界第一品牌。
5.竞争战略1. 在人人追求饮食健康的时代潮流中，若可口可乐公司能运用其强大的研发能力适度改良产品成份，如在保留可乐原味的前提下，剔除间接影响健康的成份，强调产品的健康，则能挽回大部分因担心健康问题而“移情别恋”的消费者，扭转局面。
2. 运用现有品牌优势，开发新品种，再次创造另一风潮。
发展有创意的副产品造成流行的风潮创造副产品来刺激销售量，如：手机壳、闹钟、滑板、足球、电话……等一些有创意的副产品。
还有世足赛时推出上面写着各参赛国的可乐瓶，使得年轻人爱不释手，造成收集的风潮。
3. 透过合并或收购在其它国家的拥有独特且畅销产品的饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备。
4. 透过强势广告，加强年轻族群的产品认同感，以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层，使销量增加，产品更深入人心。
如针对现在年轻一代的上Q 热潮，我们可以与腾讯公司合作推出“上qq ，赢可口，中大奖”活动；如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动；自从姚明进入NBA 之后，年轻人们对于美国职业篮球及街头篮球的热爱出现了历史的最强度，针对这个情况，一贯偏向于足球的可口可乐，也可以加大对于篮球的广告或赞助力度。
二．方案实施（一）网上推广1 网络广告当今社会是一个信息丰富、消息爆炸的时代。
互联网的作用越来越明显，当然网民也随之不断增加，间接地导致网络广告其举足轻重的作用。
传统的广告形式显然不能满足当代信息社会的需求，同时传统广告的经费远远大于网络广告，还不易修改。
因此在网上营销方面，我们选择了网络广告推广。
网络广告的分类提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。
下面我们主要运用三种网络广告形式对可口可乐进行推广。
BANNER广告BANNER广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。
因此我们可以采取将可口可乐的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站。
关键词广告关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。
借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品。
液态庐山云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。
例如Google提供的关键词分析工具和百度的相关检索资料等。
关键词广告的优势是不容忽视的，它在很大程度是广告用户可以控制的，例如显示的内容，链接URL，期望的显示数量等。
因此，具有可预期和控制特点。
这样就可以在庐山云雾茶的不同经营阶段显示不同的内容。
分类广告分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷。
信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。
基于这些优势自然可以对可口可乐的推广起到一定的效果。
网络游戏广告以与腾讯公司的农场游戏为例。
玩QQ农村的多位年轻人，使我们的目标群。
在QQ 农场界面加载可口可乐相关广告小图标的形式，吸引年轻人去点击浏览以提高推广。
与即将的2012伦敦世界奥运会以争做奥运网络火炬手的方式吸引网民点击、分享。
同时通过他们进行病毒式营销。
最终会形成较大范围的营销与高校联盟与武汉各大高校进行合作，赞助活动经费，出席各种场合。
并做一些系列讲座等。
来吸引媒体和市民的注意力，同时也可以让在年轻人心目中树立一个良好的企业形象。
网络广告的网络营销价值品牌推广网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果。
同时网络广告中丰富的表现手段也为更好的展示产品信息喝企业形象提供了必要的条件。
内容结合武汉人本土文化，赋予朝气、蓬勃的色彩，给人以亲切感、时尚感。
1.22销售促进用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一。
网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。
同时通过一些特殊时间大幅度打折，来吸引网民的点击。
1.23在线调研网络广告对于在线调研的价值，可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究，对于在线销售问卷的推广，对于各种网络广告形式和广告效果的测试，用户对于新产品的看法等。
这些可以迅速获得特定用户群体的反馈信息。
同时，为了提高问卷的可靠性，可以设立奖项，来吸引大量的网民进行问卷调查。
1.24顾客关系网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息。
这种信息为建设和改善顾客关系提供了必要条件。
网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。
信息发布网络广告是向用户传递信息的一种手段。
通过网络广告投放，可以将信息发布在用户数量更多，用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增加了网络营销的信息发布功能。
1.3网络广告计划概要首先，确立网络广告目标。
需要注意的是，在产品的不同发展阶段，广告的目标也可以区分为不同形式。
针对我们的液态庐山云雾茶饮料，在不同的时段突出不同内容的广告来吸引观众，为云雾茶的销售提供潜在客户。
第二步，确定网络广告预算。
为了实现一定的广告目标，需要根据广告目标为产品做出合理的广告预算，达到较好的宣传效果。
第三步，广告信息决策，根据广告的目标、公司的发展阶段、产品的生命周期、竞争者状况分析等信息，确定广告诉求重点，设计网络广告。
可口可乐策划书怎么体现符合年轻人的精神需求和饮料需求，为什么就是比别的饮料好这就是广告创意的重要性第四步，网络广告资源媒体选择。
讲广告放到哪里菜能吸引更多观众的注意？最主要的是选择网络广告媒体资源。
第五步，网络效果检测与评价。
当我们把可口可乐广告投放之后观众有何反应，对我们的产品有何建议和要求。
在充分了解顾客的反应之后，对可口可乐的推广与销售会起到很大的积极作用。
三．网下推广1）在高校活动、讲座，社会的慈善、招聘上推广2在各个活动中发放自身图册推广包括发展史、打折销售3）贴海报，发宣传单4）在公交车上推广5）户外平面广告四、偶像剧影视推广打破以往广告的几十秒或是几分钟的广告。