需求案例分析

需求案例分析

1：

以颐莲为例，我认为不同的学生消费者对其产品的需要、欲望和需求是不同的。例如对某些皮肤干燥的同学来说，她们需要的可能就是让皮肤水嫩起来，所表现出来欲望就是给肌肤补水，所产生的需求就是补水的产品。而对某些皮肤比较黑的同学来说，她们的需要就是让自己看起来白一些，所表现出来的欲望就是美白，所产生的需求就是美白的产品或者是遮瑕的BB霜。这些都是直接影响我们进行产品营销的因素。如果我们给一个只是想买补水产品的同学推荐美白产品，他就有可能不愿意听我们的介绍，也就对我们的产品无法产生兴趣，而产品是我们进行营销的一个媒介，顾客只有先对我们的产品有兴趣了，才会进一步的对我们的品牌产生兴趣，这样才能达到品牌推广，营销的目的。所以在营销之前，我们应该弄清楚顾客的需要、欲望和需求。以便我们更好的进行营销。

2：

关于颐莲化妆品的“产品”的营销学含义，我认为，产品就是品牌的一种媒介，品牌依托在产品上，顾客可以通过购买产品了解品牌。所以我觉得产品是起到一种媒介的作用。帮助顾客了解这个品牌。

3：

颐莲化妆品的交换是通过货币交易实现的，而实现效果难得的原因是首先：我们的品牌营销并不成功，导致顾客并不知道这个品牌，所以无法信任这个品牌。