工作计划及人员管理1.doc

工作计划及人员管理1

工作计划及人员管理

为了六年小头曲能迅速占有市场，提高占有率，为了更快更好地整合产品及网络资源，完成西安市终端建设及市场启动工作，最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场发展方向，特拟定计划书一份。

一：市场调查，以餐饮为主心。

1：背景

目前白酒消费市场有三大流通渠道：即餐饮市场.终端烟酒店和团购，它们各具优势：餐饮市场消费量大，影响面广，餐饮市场打开了，往往会带动消费者去烟酒店和超市购买；而超市则以方便、价优成为消费者家庭自用消费的首选。以餐饮为基础，逐步延伸，因为餐饮的特点在于，直达消费者，和以最快速度消费产品为特点，餐饮成熟后，就以终端烟酒为重点，不定时做宣传，不定时做活动，提高产品覆盖率。

2：目的

* 提高六年小头曲在餐饮的占有率。

* 快速的寻找消费者，得到消费者的认知。获取良好的口碑。

* 建立客户资料，快速寻找稳定合作的客户。:

3：对象：针对西安中小型餐饮。

4：时间：时间为2013.05.19—2013.06.20

5：具体方案

铺市产品与价格

市场指导价

产品名称规格开票价(元)

政策

(元)

六年小头曲1*4 15 25

●*：铺市方式：货款结算方式，即时成交，现结铺货。

●*：公司支持：铺市采用车、人员3人、货、礼品同步到位，即时

开发客户

开发数量：拜访数量2000家，人均每天23家。成交客户500家，人均每天成交6家。回款为36000元，人均每天回款400元。

二：终端烟酒铺市

1：目的：

* 完成小六年的渠道布点。

* 在西安市场的全面上市做造势宣传。

* 开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提高产品终端占有率。

* 建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。

* 快速完成六年小头曲在名烟名酒店渠道的导入工作。

2：铺市对象：西安市区所有中小规模名烟名酒店。

3：铺市时间：20313.0620——2013.09.20

4：具体方案

* 铺市产品与价格

产品名称规格开票价(元) 市场指导价(元) 政策

六年小头曲1*4 15 25

* 铺市方式：现结为主，代销为辅。

* 开发数量：拜访数量2700家，人均每天30家。成交客户1000家，人均每天成交11家。回款为49500元，人均每天回款550元。

* 陈列标准

a) 所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议）

b)所有陈列店每月由主管不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；

c)所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次。

三：与经销商密切配合，做好销售工作

通过两次的市场活动，提高了市场占有率，通过市场的覆盖寻找当区的小批发，协助批发商稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

摆在我前面的道路虽然充满坎坷，市场工作面临着许多困难，但我坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，提高市场效率。为客户做好服务，为公司创造出辉煌的业绩。

2013.05.20

董作强