教你换种心情做保险
保险销售-开单一个亿的经验分享
保险销售,开单一个亿的经验分享1. 项目销售半年不开单，转岗保险销售2年业绩平平;2。
加入高手圈子，1个月开单1个亿+；群友们，晚上好!我是716学员贵优，目前从事保险金融理财的销售工作。
我很高兴今晚能够出来和大家分享我的销售成长经历,说的不好的地方还请大家多多担待!一、过往经历2013年，我刚刚毕业那会，先利用那段时间回家学了两个月的驾照，打算考完驾照就出去打拼。
就在学车的这段时间,我遇见了我现在的老婆，他是我高中母校的一个学姐。
第一眼见到我老婆的时候，就像电视剧里演得青春偶像剧里一样，对女神是千魂梦绕。
于是我一边考驾照，一边追女朋友。
当时驾照是考完了，但是感情还没有培养稳固，我便开始出去闯荡了，我们俩也就身处异地了.1、小白做项目销售，半年没开单我找的第一个工作是做安防设备销售的，当初面试谈的时候人事说工资是两千多+提成!我以为是捡了一个宝贝，屁颠屁颠的就去上班了。
等我进入公司开始上班的时候傻眼了，因为我有太多东西不懂了，脸上就是一个大写的懵逼.其他的工作上的问题就不细说了,就说这个跑客户要面对一系列未知的难题：客户怎么找?方案怎么做?有些开发公司的老总还没见面就被前台请出去了，怎么搞？就算见到了客户,下一步该怎么进行？……这些个问题，我是一个都不会呀，可怎么办哟。
有人会说可以问同事啊,人家都在挣钱呢？谁有时间搭理你,我又不是大美女,人家不会多看我一眼,怎么办呢?当时，把我愁的不要不要的，我最后一狠心咬牙一跺脚，开始在后面偷偷地学习。
好在我脑袋还不笨，知道上网查一下工程招标类的网站，看看能不能从上面获得一些有用的客户信息。
苍天不负有心人，经过一番查找，我终于获得一部分客户的信息。
于是我满怀希望把客户的信息抄到到本子上,开始打电话一个一个的预约见面拜访，最终得到的回复是统一的：没时间!没空!我很忙!改天吧！······当时，我的脑海里第一时间就浮现出一个画面，在电视上看到的销售员硬闯老总办公室，并最终签下合同的画面。
100字保险心得(通用10篇)
100字保险心得(通用10篇)100字保险心得篇1一、保险专业的同学：苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，肯定会有你的成交客户。
电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现出色和优秀，就必须要好战喜功，做出最好的自己。
人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了自己去坚持，如果可以做到，就一定会成功。
李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个电话，很努力，很认真，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户交流、对自己的综合能力和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，如果让我从新选择一次，我依然会来中国人寿北京电话营销中心。
”杨宜煜：班组长对我们都很好，很用心的辅导和培养我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。
在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个电话可能就是你的成交客户。
同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“不劳而获”的事情，在这里，我的口才和语言组织能力都得到了提高，对专业的知识也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的经验。
郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应能力。
打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，终于感受到“付出肯定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告诉一个根本不认识的人?所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意服务。
做保险的10大理由
第一大理由：保险是朝阳行业，受法律保护。
保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。
是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。
是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。
保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。
保险是长久性的事业。
根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。
这就是对保险行业前景的最大保证。
保险业是国民经济中发展最快的行业之一。
保险 = 保障+ 储蓄+ 投资赚钱第二大理由：保险事业风险最低。
保险业可以白手起家，创业门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。
发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。
未来自己掌握，你就是当你自己的老板。
第三大理由：保险能迅速积累人脉。
做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。
可以自由地同各行各业人物对话。
从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。
能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。
第四大理由：做保险自主支配时间。
依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。
保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。
既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。
第五大理由：做保险使你人格独立。
给你一种自由的空间。
在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。
第六大理由：保险行业稳定长远。
保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。
保险业务员心路历程
保险业务员心路历程说实话，做保险这行，刚开始的时候，自己都不太明白自己在干啥。
反正就是听人说，做这个能赚钱，感觉前途一片光明。
可是你一入行才知道，光明背后也有不少阴影。
你想，推销员不都是打着电话就能赚钱的吗？那可真是太天真了。
最开始拿到客户名单，想着自己能把每一个客户都搞定，能把一个个保单签下来，那感觉简直就是天上掉下来的馅饼。
结果呢？连打个电话都得心跳加速，脑袋一片空白。
那种紧张，简直比你考大学还要厉害。
就好像你刚走上台，手心全是汗，眼睛都不敢瞄前面的人，嘴巴却硬生生地张开了。
打电话给客户的那一刻，心里真的是七上八下的。
比如说有一个客户，听名字就很“牛逼”，姓赵，名也霸气，觉得他应该是个很有经验的人物。
结果一打电话，他的态度比我还冷静。
你说说，这种时候你真的很想直接挂电话跑掉。
可是，作为一个“有志青年”，怎么能那么轻易放弃呢？于是硬着头皮说了几句废话，最后客户那边突然就“哐”一声把电话挂了。
你能想象那种尴尬的心情吗？就像是走进了一个完全陌生的场合，结果发现自己穿错了衣服。
好不容易调整了心态，再次拨通电话，又听见那边淡淡的“没兴趣”。
这时候你心里想的就是：什么鬼，这才多久啊？我就成了“没兴趣”的代名词了吗？不过，说实话，做保险的人，最怕的就是这几种客户。
一种是说“没兴趣”的，另一种就是那种完全不接电话的客户。
你天天叫天天不应，喊地地不灵，心里那个火急火燎，简直是恨不得给他打个GPS，让他给你来个“接通”信号！最心烦的就是，自己明明已经给客户发了消息，自己也很真诚地推荐了一下产品，结果对方一句“有空再联系”就把你给晾在那儿。
你心里那个不舒服啊，感觉自己的努力就像是打水漂，完全没得到回报。
但让人哭笑不得的是，做久了，你就会发现，客户的不接、挂电话、冷淡都变成了一种常态。
你也开始慢慢地学会了怎么去处理这些情绪，不再轻易气馁。
反倒是那些一开始挺热情，结果后面却消失得无影无踪的客户，才是最让你摸不着头脑的。
保险早会专题分享-塑造阳光心态-
塑造阳光心态 学会开悟人生
开悟有四个步骤:
第一步：养成一种习惯，发现生活的美好方面。要学 会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。 有人压力一大就去算卦，聪明人不算卦。算卦的目的是 要算一个好的未来，万一算了一个差的未来怎么办？ 你 就惨了，不是你的未来差而是你自己努力把它变差。要 相信通过努力，自己的未来没有问题。
浙江大学有两个女同学甲、乙是好朋友，大学毕业后留校当老 师，很幸运每人都生了两个儿子。甲的两个儿子很争气，都考到美 国留学了，乙的两个儿子不争气，全都干了“的哥”，你们说甲、乙 谁自豪？人们都羡慕甲，说你真好，两个儿子都考到美国留学了。 但是遗憾的是，甲并没有感到开心，反而是乙的两个儿子每逢节假 日就开车看自己的母亲，接母亲出去玩，大事小情照顾得非常好， 乙日子过得非常开心。甲非常羡慕乙，所以是好是坏不知道呢。也 许你说，不要紧，甲移民到美国就行了，就能享受天伦之乐了。我 告诉你，是好是坏不知道呢，你把一棵老树移植到另外一个地方， 它根本活不了。甲适应了杭州的社会、生态系统，到美国后水土不 服，语言不通，没有朋友，孤单，她总不能每天傻呼呼吸点儿空气， 啥也不说吧，那不成了地下老鼠了吗？杭州是世界最佳的人居地方， 你移民到美国干吗去？美国哪有西湖啊，有湖没人看，没人看的地 方你看它干吗？你总不能每天对着水发傻吧，是好是坏不知道呢！ 我们改变不了事情就要改变对事情的态度。
改变了态度就有了激情，有了激情就有了奋发 向上的斗志，结果就会变化。有一个经典案例是 这样说的，一个小孩和一个水手聊天，小孩问水 手，大海那么恐怖，你怎么敢到海上去呢？ 水手 说，大海也有很美丽的时候。小孩问，你爷爷死 在哪儿？ 水手说，我爷爷死在海上。小孩问，你 父亲死在哪儿？ 水手说，我父亲也死在海上。小 孩接着说，那你怎么还敢到海上去呢？ 水手反问 小孩，你爷爷在哪儿死的？ 小孩说，我爷爷是在 床上死的。水手问，你父亲在哪儿死的？ 小孩说 ，我父亲也是在床上死的。水手问，那你怎么还 敢到床上去呢？ 别人掉到海里你不一定掉到海里 ，别人出问题你不一定出问题。
保险的体会和心得和感悟
保险的体会和心得和感悟保险的体会和心得和感悟篇1九月份，我在在岗位上能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪遵法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对九月工作情况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断进步学无止境，固然我对公司的各方各面都已很熟习，但我仍不满足于现状，为了不断进步自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强本身业务素质的练习，不断进步业务操纵技能和为客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技能，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地展开宣传和促销。
二、进步思觉悟，在思想上政治上不断进步一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种政治学习、主题其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为和其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤奋恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部分下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部分的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成了我人生的一部份，带着执着和热情，我会一直走下往，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。
在这个月以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。
在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。
但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步进步本身综合素质而努力。
给自己买份保险,买份保障心情说说
给自己买份保险,买份保障心情说说保险，作为一种保障手段，对于我们每个人来说都至关重要。
买一份保险，就是给自己的心情买一份保障。
下面，我将分享一些关于购买保险对心情的保障作用，以及如何选择合适的保险的指导意义。
首先，保险能够提供心理上的安慰。
每个人都难免会面临生活或工作中的风险，例如突发的意外事故或重大疾病。
这些事故不仅给身体造成伤害，还可能给心理带来压力和焦虑。
而拥有一份保险，就像是在黑暗中点亮的一束明灯，给予了我们安心和信心。
知道自己的健康和财产得到了保障，我们就能够更加从容地面对生活的挑战，保持良好的心态。
其次，保险可以为我们的经济状况提供保障。
生活中突发的意外和疾病往往伴随着高昂的医疗费用和治疗费用。
如果没有保险的支持，这些费用可能会给我们的经济造成沉重打击。
拥有一份保险，意味着我们可以将风险转移给保险机构，减轻了我们自身的负担。
我们可以以较低的保费购买到高额的保额，一旦发生意外或疾病，保险可以帮助我们支付医疗费用，避免陷入经济困境。
选择合适的保险对于我们保障心情至关重要。
首先，我们要根据自身的需要和风险程度选择适合的保险类型。
例如，如果我们是家庭中的经济支柱，应该购买人身意外保险和重疾险，保障家人在我们有任何意外时的生活和经济安全。
其次，我们要选择信誉良好、服务周到的保险公司。
在保险市场上有许多保险公司，我们可以通过咨询朋友或亲友的经验，或者查看保险公司的评价和口碑来选择可靠的保险机构。
最后，我们要定期检查和更新保险合同。
人们的生活和需求是不断变化的，所以我们的保险也需要进行相应的更新和调整。
例如，当我们结婚生子、购买房产或投资他人时，我们可能需要购买更多的保险来应对新的风险。
总而言之，买一份保险就是给自己的心情买一份保障。
它能够提供心理上的安慰，保护我们的经济状况，让我们在面对风险时更加从容。
选择合适的保险类型和保险公司，并定期检查和更新保险合同，是保障心情的关键。
让我们珍视自己的心情，为自己的未来买份保险吧！。
保险心得体会(通用10篇)
保险心得体会(通用10篇)保险心得体会篇11、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
我在新契约的时候，刚开始装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。
我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。
总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。
回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。
刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。
经过近一个月的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已开始认同自己是公司的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。
我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢小赖姐的，由衷的感谢她。
我在中国人寿的实习中一直都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。
我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的平静，也许带着这份平静的心情我可以做个好梦呢。
很庆幸自己能来这里实习。
在这短短的三个多星期，我对中国人寿由相识到相知，现在我深深地喜欢上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，谢谢大家!保险心得体会篇2我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。
4. 寿 险 推 销 员 成 功 法 则(10 天)
特别训练 1、与你的准客户沟通时运用热情 ①热情而有力地握手。 握手时要面带微笑，看着对方说：“您好，很荣幸能认识您。”“您好！ 我是 ，很高兴见到您。“不要疲疲沓沓，无精打采。 ②恰当、自然、真诚的微笑。 不要夸张地大声”哈哈“，那是典型的干笑；微笑时要让你的眼睛也” 微笑“——发自心底的微笑会从眼睛透出来。 ③礼貌、自信并且生动的语言。 你说的“早安”是不是让人觉得很舒服？你说的“恭喜你”是不是出于 真心？你说“你好吗”时的语气是不是让人很高兴？热情、自信、有力的 话语不仅能振奋自己，而且能振奋他人。
心情故事 孟列史威济在寿险推销之余，喜欢打猎和钓鱼。有一天， 当他依依不舍地离开心爱的鲈鱼湖，准备回家时，他突然想 “多走一些路”，在这荒山野地里会不会也有居民需要保险？ 他抱着试一试的心情向前走了很远一段路，结果发现还真有这 种人。他们是阿斯加铁路的员工。他们散居在沿线500英里各 段路轨的附近。 孟列当天便开始了自己的计划。他沿着铁路走了好几趟， 那里的人都叫他“步行的史威济”。他成为那些与世隔绝的家 庭最欢迎的人。他一方面带去了人寿保险这种新事物，同时也 带去了一个新世界。他学会理发，替当地人免费服务；学会烹 饪，那些单身汉吃厌了罐头食品和腌肉之类，他的手艺当然使 他变成最爱欢迎的贵客啦。那一年，他的业绩直线上升。 ★多走些路，会使你的推销生涯出现“山重水复疑无路， 柳暗花明又一村”的转机
特别训练
1、战胜自卑 自信的天敌是自卑。《自卑与超越》的作者A阿德勒指出：人类需要的 无止境与博大而永恒的宇宙矛盾：即人类不可能超越宇宙，也无法挣脱自然 法则的制约，这是造成人类自卑的最终根源。 人人都有自卑，只是程度不同而已。但人又能战胜自卑，这便是超越。 如果你是一个自卑感比较严重的人，不妨采取以下几种方式： ①正视你的客户 眼睛是心灵的窗户。你内心的思想活动不经意间已从眼神中溢出。 不正别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。 正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。我相信我告诉你的话 是真的，毫不心虚。 要让你的眼睛为你工作，就是要让你的眼神专注别人，这不但能给你信 心，也能为你赢得别人的信任。
人寿保险培训的心得体会(精选5篇)
人寿保险培训的心得体会(精选5篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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做保险应具备的五种心态
五、坚持的心态
当今社会上总有太多的无奈，太多的失 意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲？ 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精 彩，太多的迷惘，太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？
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成功者永不放弃，放弃者永不 成功。当你想放弃时再试一次， 当你忍无可忍时再忍五分钟。
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改变你的习惯用语和想法
不要说：“我累坏了！”而要说：“忙 了一天，现在心情真轻松！” 不要说：“他妈的，活着真没劲！” 而要说：“生活是因为奋斗的艰难而可 贵。” 不要说：“我不想做！我甘于清贫” 而要说：“我要做！我想追求更多的理 想。”
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不要说：“我不是干这种事的料！”而 要说：“想成功就必须付出失败的代价， 所以我必须坚持！” 不要唉声叹气，不要长吁短叹。要用 积极的语言去表达你的苦闷、失意及失 败。 不要去想如何报复你的仇人。如果那样， 你会深深地伤了自己。 不要浪费一分钟时间去想那些我们不 喜欢的人和事。
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四、付出的心态
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在这个世界上，许多事情就是这样，你 要索取，就必须先奉献，你要回报，就 必须先投入；你要收获，就必须先耕耘。
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我们必须清醒地认识到，要到达成功的巅峰， 路上还有很多困难，挫折在等待着我们，需 要我们去克服，去吃苦。我们深知，人生的 道路要靠踏实的脚步去丈量；生活的道路要 靠辛勤的汗水去开拓。当有一天，收获的季 节向我们微笑走来时，我们这些付出的人， 将唱上一支甜蜜的歌。 世界自有公道，付出总有回报，说到不如做 到，要做就做最好！
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我们无法改变天气我们可以改变心情我们无法改变环境我们可以改变自己付出
做保险应具备的 五种心态
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做保险的心得体会5篇
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太平保险培训心得
太平保险培训心得太平保险培训心得1保险营销员的五项“修炼”纵横保险营销与其他有形产品营销最大的区分就是观念的推销和对将来的价值确认，所以相对而言保险营销难度更大，对营销员的营销技能和职业素养要求更高。
但是，只要做市场营销就肯定有阅历值得总结，就肯定有先进方法值得借鉴，就肯定有营销技能训练的方法和内容。
笔者概括为五项技能“修炼”，如能坚持不断地从这五个方面下功夫，打开营销思路，就会从中找到成就人生法宝。
第一，要不断提升语言表达技能。
语言表达技能不仅可以训练清楚的思维，更主要的是能让自己更加自信。
凡是胜利的人绝大多数都是演讲天才，语言表达技能特别强。
由于流利的口语是聪慧的象征，是灵动思维的表现。
训练表达技能有三种方法：其一，参加辩论。
勇于表达出自己的观点。
其二，背诵保险产品和经典的营销话术。
既熟识了公司、熟识了产品，又训练了口才。
其三，唱歌。
充分表达自己的内心，松弛口腔肌肉，加强情感，渐渐训练情商，全面提高综合技能。
第二，要不断学习新知识，加强学习技能。
保险营销是观念的营销，观念来自于积累的知识，所以营销员需要要比客户更早地了解社会现象、生活信息;比客户经理更深刻地感受生活、体悟人生;比客户看得更远、懂得更多。
当然这是抱负状态，但是我们也需要在某一方面或某一个事项上有所超越和突破。
学习是一种习惯，是一种充盈自己、升华自己的惯力。
学习内容一般包括：与保险相关联的新闻事项、经济活动、保险法规政策、消费行为心理学、市场营销学等。
学习技能的加强同时也是学习方法的进步与升级。
第三，要有自我管理的技能。
自我管理一般有：工作习性的管理、时间的管理、家庭和情感的管理、伙伴和公共关系的管理和目标管理。
工作习性就是指工作习惯;时间管理就是安排好一年、一月、每一天的时间进程;情感管理就是指家庭亲情的充分展露，心情的`调适，淡化悲伤，把快乐带给身边每一个人;公共关系管理就是管理好伙伴圈、同事圈、社交圈、客户圈;目标管理就是要制定短期、中期、长期人生进展的目标，拟定好职业进展的目标，并适时地修正与激发目标的达成。
我眼中的保险行业,演讲稿
我眼中的保险行业,演讲稿保险公司个人演讲稿保险公司个人演讲稿各位朋友，大家好：我是来自中国xx人寿保险股份有限公司巴州支公司的xx，首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人，因此，今天我给大家分享的题目就叫用心追逐，放飞梦想。
可能每个朋友的心里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假如真有这种可能的话，我想我会从xx开始。
xx，我的高考成绩离本科院校的录取分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争激烈的岗位，对学历的要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。
不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们用心灵来开启。
xx大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有机会进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们打开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方的灿烂星空，心情是那样激动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简单而又快乐。
在这里，我用心珍惜每一个实践机会，因为用心，我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的信任和支持，从最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。
因为用心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。
一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。
当时我的心情就像李白在《进酒》中所写到的那样，天生我才必有用，千金散尽还复来，然而现实生活并没有我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当马大嫂，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫《从头再来》，歌词中这样唱到心若在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来，这里我要送给朋友们一句话，在生活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入《希望之路》编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打电话，当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。
保险的感想和心得体会(通用10篇)
保险的感想和心得体会(通用10篇)保险的感想和心得体会篇1从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。
从入司当天的一个对保险一无所知的到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。
来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。
但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。
在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。
校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。
因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。
刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。
太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。
在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。
保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。
这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。
我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。
投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。
这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。
当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。
2024年做保险的心得总结(二篇)
2024年做保险的心得总结____年，我作为一名保险从业者，经历了许多挑战和变革。
在这一年里，保险行业面临着全球经济的不确定性、科技的迅猛发展以及消费者需求的不断变化。
在这个充满变化的环境中，我从自身的角度出发，总结了以下对于做保险的心得和体会。
首先，适应科技变革是必要的。
随着科技的迅速发展，保险行业也在不断变革中。
互联网、人工智能、大数据等新兴技术的应用，对传统的保险模式提出了新的挑战和机遇。
作为一名保险职业人员，我必须及时掌握和应用这些新技术，以提高工作效率和服务质量。
例如，通过在线渠道销售保险产品，可以提供更便捷、个性化的服务；通过数据分析，可以更准确地评估风险和赔付金额。
因此，我需要不断学习和更新知识，提高自己的科技应用能力，以适应保险行业的变革。
其次，客户需求是最重要的。
在保险行业，客户是核心。
他们的需求和满意度直接影响着保险公司的业绩和口碑。
因此，我必须始终关注客户的需求，并以客户为中心进行工作。
这包括加强对客户的沟通和了解，为他们提供个性化的服务和解决方案。
例如，根据客户的风险和需求，提供定制化的保险产品和投保建议；及时回应客户的疑问和投诉，解决他们的问题。
通过积极的客户服务和有效的沟通，可以建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
再次，风险管理是关键。
保险的核心是风险管理，保险公司的盈利来源于有效地管理风险。
在____年，面对经济的不确定性和风险的增加，保险行业的风险管理显得尤为重要。
作为一名保险从业者，我必须加强对风险的识别、评估和控制。
这包括深入了解各类保险产品的风险特征，合理定价和设计产品；建立完善的风险评估和风险控制体系，及时发现和应对潜在风险；加强与再保险公司和其他风险管理机构的合作，共同应对挑战。
通过有效的风险管理，保险公司可以降低损失风险，提高盈利能力和稳定性。
最后，道德与诚信至关重要。
作为一名保险从业者，道德和诚信是我们的基本要求。
在____年，保险行业仍然面临着一些不良现象和挑战，例如虚假宣传、不合理定价、不公正赔付等。
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一个人说话的口气， 决定着他的运气。
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• 杂志《做人与处世》曾经讲述了这样一个生动 的故事—— 瑞士一家收银机销售公司陷入了空 前的财务危机。总裁亲自召集业务代表开会，想了 解产品为什么销售不出去。
• 一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因 为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受 到影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总 统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意 力都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机……”
• 话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的
口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和颓废：
“我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大
厦，我承认我正准备跳槽。”此时，业务代表中的
一半人都坦陈自己确实在另谋出路。 •
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• 总裁“腾”地跳到了椅子上，他激动 地打断了业务代表们的话，镇定地说： “现在休会15分钟，让我来擦擦鞋子，但 请大家仍各就其位，后面将有精彩的内 容。”
我感谢……我感谢…………
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• 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表
现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人 人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只要你 有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。
哪个行业或人群没有困难？ 学会正确处理才是最重要的。 角度不同得出的结论也不同
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学会快乐
快乐与痛苦只是一转念 拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节
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学会感谢
我感谢投保的客户 我感谢没有投保的客户 我感谢接受保险建议的客户 我感谢拒绝我的客户 我感谢尊重我的人 我感谢鄙视我的人 我感谢入司的伙伴 我感谢离司的伙伴 我感谢出勤的伙伴 我感谢不出勤的伙伴
• 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人 人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才 能活下去。
人生最大的敌人------ “ 懒 ”
“ 心” 一旦被 “束” 缚
与之相对应的是 个 “负” 字。
一个“懒”，不仅有“负”于公司 和团队。更有“负”于自己、丈夫
（妻子）和孩子。
• “在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？”
“是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说， 他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。”
• “那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？” •
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• 业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。
• “可以的，先生。我每个星期五给我妈妈10元钱， 存50元到银行，再留下20元做零花钱。我想我再干一年， 就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈并 不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩一边卖力 地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。
• 最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物，但 你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？” 那人答： “属于原本送礼的那个人。”
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• “但是，”总裁激动地说，“两个人的结局 却不一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和 热情，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而 且，当顾客给他一块钱时，他也不会说声‘谢 谢’。因此，他的顾客也不会再给他小费，自然 也不愿再看到他冷淡的脸……所以，他的生意越 来越惨淡，当然无法以此为生。”
• 一分钟后，公司门口那个每天替员工 们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾 忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下， 与小鞋匠聊了起来。
• “你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？”总裁
问他。
“我9岁，来了6个月了。”小男
孩回答。
• “很好。你擦鞋一次赚多少钱？”
• “擦一次一块钱。”男孩回答，“但有的时候，我 会得到一些小费。”
• 看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男 孩高兴地说：“谢谢您，先生。”总裁又掏出10元小费 递给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是用那样欢快的口 气说：“谢谢您，先生。”
• 总裁感慨地模着男孩的头，说：“小 家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好 的演讲。”接着，总裁转向业务代表们 说：“这位男孩现在做的工作，过去是 由一个比他大8岁的男孩负责的。他们的 工作相同，索取的费用相同，服务的对 象也相同。”
• 这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似 的激动地说：“我明白了，我们之所以销售得不 好，就是因为我们没有用热情和自信的口气感染 顾客。”
• 什么样的运气取决于什么样的口气
从某种程度上，可以这么说：
一个人说话的口气， 决定着他的运气。
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从积极的角度看问题
他们是我的衣食父母 他们使我还有生意可做 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 他们无形中在为我喝彩 他们使我明白我必须自强不息 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯 他们使我能够感受到团队的温暖 他们给出勤的伙伴支持乐捐
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• 推销员的两个大敌： 一为偷懒（坐而不行），一为未能
充分利用时间。 唯有严以律己，自我管理，才有充
分的生机。 有推才有销（推销） 有动才能活（活动）
做保险不仅要勤奋，还要具有自 我释压的能力
• 佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。 连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬 蔑他...
换种心情做保险
讲课目标
• 在业务推动过程中，有效地释放压力，学 会化解压力，学会面对挫折自我激励，学 会快乐营销。
• 相信信心比黄金更重要，明白技巧只是一 缕毛发，而观念才是脉，才是骨髓。
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• 什么样的运气取决于什么样的口气
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