换种心情做保险ppt课件

• 我们为什么不成功？在于我们太聪明：我们 总是在出发前先习惯性的看一下天气、总是在 出发前先不停的打击自己：万一不行怎么办？ 我们总是害怕别人笑话我们是傻子。
请记住激励大师陈安之的话：
要成功，先发疯， 头脑简单往前冲！
换种心情做保险
• 什么样的运气取决于什么样的口气
从某种程度上，可以这么说：
一个人说话的口气， 决定着他的运气。
• 总裁感慨地模着男孩的头，说：“小家伙，谢谢你， 你给我们做了一次很好的演讲。”接着，总裁转向业 务代表们说：“这位男孩现在做的工作，过去是由一 个比他大8岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的 费用相同，服务的对象也相同。”
高僧说到：“观世音菩萨求观世音 菩萨。”
苏东坡很诧异，问 “为什么？”
高僧大声道：“ 求人不如求 己！”
• 在追求人生目标的过程中，我们有 时也会被途中的细枝末节和一些毫无意 义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中 途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了 自己原先追求的目标。不要忘了时刻提 醒自己，自己心目中的目标哪去了？
若我们一味地在乎别人的想法或说如我意 是我无量
一百元的价值
保证你的价值，这才是你周围的人最需 要的。
• 不管你将来做什么，不管你将来在什么地 方工作，忠告你一句话：
千万不要做一个“可有可无”的人。
• 那么 始终保证你的价值呢？
怎样
• 有一天，苏东坡问一位得道高僧： “世人皆求观世音菩萨，观世音菩萨 求谁呢？”
我感谢接受保险建议的客户 我感谢拒绝我的客户
他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志
我感谢尊重我的人 我感谢鄙视我的人
他们无形中在为我喝彩 他们使我明白我必须自强不息
我感谢入司的伙伴 我感谢离司的伙伴
他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯
我感谢出勤的伙伴 我感谢不出勤的伙伴
他们使我能够感受到团队的温暖 他们给出勤的伙伴支持乐捐
我感谢……我感谢…………
• 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险 公司太现实了，表现优异时，名利双收，人人 羡之；表现差劲时，无人理睬，人人厌之。现 实，是必然的。松下幸之助不是说过吗：“没 有利润的企业是一种罪恶。”对员工是罪恶， 对客户是罪恶，对社会、国家何尝不是一种罪 恶。
• 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜 果从天而降，人人都得战战兢兢的处理每一项 问题，克服层出不穷的挑战，才能活下去。
人生最大的敌人------ “ 懒 ”
“ 心” 一旦被 “束” 缚 与之相对应的是 个 “负” 字。
一个“懒”，不仅有“负”于公司和团队。 更有“负”于自己、丈夫（妻子）和孩子。
动地说：“我明白了，我们之所以销售得不好，就是
因为我们没有用热情和自信的口气感染顾客。”
从积极的角度看问题
哪个行业或人群没有困难？学会 正确处理才是最重要的。
角度不同得出的结论也不同
学会快乐
快乐与痛苦只是一转念 拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节
学会感谢
我感谢投保的客户 我感谢没有投保的客户
他们是我的衣食父母 他们使我还有生意可做
• 推销员的两个大敌： 一为偷懒（坐而不行），一为未能
充分利用时间。
唯有严以律己，自我管理，才有充分 的生机。
有推才有销（推销） 有动才能活（活动）
做保险不仅要勤奋，还要具有 自我释压的能力
• 佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他 的人。连续好几天，好长的一段路，那人用尽 各种方法诬蔑他...
• 最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼 物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？” 那人答：“属于原本送礼的那个人。”
• 佛陀笑著说：“没错。若我不接受你的谩骂， 那你就是在骂自已？” 那人摸摸鼻子走了。
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在保险意识很淡薄的今天,我们免不了
会受到轻视和侮辱,重点在于：只要心灵健
康，别人怎么想都影响不了我们。
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“但是，”总裁激动地说，“两个人的结局却不
一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情，而
原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且，当顾客给
他一块钱时，他也不会说声‘谢谢’。因此，他的顾
客也不会再给他小费，自然也不愿再看到他冷淡的
脸……所以，他的生意越来越惨淡，当然无法以此为
生。”
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这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似的激