软件定义数据中心_VMware

保密资料 23
IT 成效：数据中心虚拟化和标准化
第 1 阶段： 计算虚拟化、关键业务 应用虚拟化、大数据 应用支持
收益 - 无需对存储和服务器执行 计划内维护 - 故障持续时间缩短 - 节能 - 可扩展 - 管理时间缩短
第 2 阶段：
第 3 阶段：
软件定义的存储、网络 虚拟化、延展到混合云、 数据中心迁移
成本降低
高度标准化的数据中心
具有 5 个不同的 IT 部门 环境高度异构
轻松延展至混合云
下载试飞所用的地图需要数 个小时，无法全球提供
只需几分钟便可完成下载， 可全球提供
客户参考案例：数据 中心虚拟化和 标准化
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数据中心虚拟化和标准化
VMware SDDC：价值实现时间缩短，CAPEX 降低 49%
可用性高、恢复能力强 的基础架构
应用和基础架构 交付自动化
IT 成效
CAPEX 降低
OPEX 降低
安全性与工作量 之比提高
主要影响指标
正常运行时间 延长
服务交付时间 缩短
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软件定义的数据中心：IT 成效
安全性与工作量之比 提高 OPEX 降低 基础架构自带安全控 制功能 简化并自动实施数据 中心运维管理 CAPEX 降低 可用性提高
•
然而这也适用于技术把关者，即把控“细节”的人或产品人员
• 帮助您更快通过 SDDC 商机实现收益
•
如果您能够尽早获得客户的关注，就更容易获得客户的认同
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不单只为客户提供产品
做客户的顾问需要具备哪些能力
制定战略
调整业务和 IT 目标， 量化优势；制定 IT 战略
评估
确定当前和未来的状 态；确保人员、流程 和平台准备就绪
HDDC：82 个主机、12 个虚拟机/CPU 第 1 层，18 个虚拟机/CPU 第 2 层、2 个 CPU/主机、12 个核心/CPU、100 GB/虚拟机存储、33% 第 1 层 NAS，67% 第 2 层 NAS、Cisco ACI 网络、品牌硬件、vCloud Suite Enterprise SDDC：88 个主机、12 个虚拟机/CPU 第 1 层，16 个虚拟机/CPU 第 2 层、2 个 CPU/主机、12 个核心/CPU、100 GB/虚拟机存储、33% 第 1 层 NAS，67% Virtual SAN、VMware NSX、品牌硬件、vCloud Suite Enterprise 低成本 SDDC：88 个主机、12 个虚拟机/CPU 第 1 层，16 个虚拟机/CPU 第 2 层、2 个 CPU/主机、12 个核心/CPU、100 GB/虚拟机存储、33% 第 1 层 NAS，67% Virtual SAN、贴牌硬件、vCloud Suite Enterprise
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数据中心虚拟化和标准化
能力成熟度阶段
1
计算虚拟化
2
网络虚拟化、软件定义 的存储 混合云
3
• vSphere with Ops.Mgmt.ENT+ • vRealize Operations Insight • IT Business Management STD
• NSX • Virtual SAN • Site Recovery Manager（仅限 DC 迁移）
愿景 VMware AccelerateTM 云计算战略 软件 vCloud Suite（包含 vCloud Automation Center） 实施 vCloud Accelerator 和 /或 vCloud OOTB 产品 和 /或 vCloud 自定义产品 价值捕获 技术客户经理
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首席信息官计划与 SDDC IT 成效的对应关系
首席信息官计划
新一代数据中心体 系结构以及 经济优势
革新基础架构并降低单位 成本
内在安全性与高 可用性
提高 IT 运维控制力
与业务同步的服务 生产
以更快的速度持续交付 IT 服务
数据中心虚拟化和 标准化
简化并自动实施数据中 心运维管理
基础架构自带 安全控制功能
业务优先事项
• 赢得并留住客户
• 拓展业务 • 革新业务模式、上市战略以 及买家/供应商关系 • 强化竞争优势 • 提高盈利能力，管理成本
技术 投资优先顺序*
应用 • 商业智能/分析 (1) • 移动设备 (3) • ERP (4) • 数字化营销 (7) • 行业特定应用 (9) • CRM (10) • 协作 (12) 基础架构 • 基础架构和数据中心 (2) • 私有云、混合云、公有云 (5) • 网络连接 (6) • 安全性 (8) • 传统基础架构革新 (11)
• • •
VMware 产品： NSX Virtual SAN vCenter Site Recovery Manager
•
VMware 产品： vCloud Suite ADV/ENT (vCAC)
VMware 注释：由于新产品的启动和发布以及 451 集团调查工作的 时间安排，451 集团调查工作的成熟度阶段中列出的产品可能与本 演示文稿的 VMware 成熟度阶段中列出的产品略有不同。
可用性高、恢复能力 强的基础架构 服务交付时间缩短 应用和基础架构交付 自动化
数据中心虚拟化和 标准化
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常见 IT 项目与 SDDC IT 成效的对应关系
IT 项目/难题 其他说法
• • • • 数据中心革新 数据中心整合 将成本降低 X% 混合云或私有云
对应于
降低 CAPEX
数据中心虚拟化和标准化
潜在客户、鉴定和验证 分享 SDE 和 SDDC 愿景
客户主管 SDDC IT 成效概述 • SDE 愿景 (Compass L1 PPT) • 之前/之后的体验 • SDDC 路线图 (Compass L2 PPT) • 影响指标 • 客户参考案例 • VMware Infrastructure Planner
单位成本与 Amazon、Google 等相当
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数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
单位成本与 Amazon、Google 等相当
适用于传统和新型应用的标准化基础 架构
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数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
单位成本与 Amazon、Google 等相当
混合云可延展性 适用于传统和新型应用的标准化基础 架构
主要基础架构 计划 革新基础架构并降低单 位成本
降低 CAPEX 和 OPEX
提高 IT 运维控制力
提高可用性和安全性
以更快的速度持续交付 IT 服务
缩短上市时间
* 基于 Gartner 首席信息官技术优先事项报告，2014 年；括号中数字表示排名
资料来源：Gartner，“Taming the Digital Dragon:The 2014 CIO Agenda”
软件定义的数据中心 IT 成效概述培训
2014 年 8 月
© 2014 VMware, Inc. 保留所有权利
培训内容
•
• • • • •
SDDC IT 成效概述 数据中心虚拟化和标准化 简化并自动实施数据中心运维管理 基础架构自带安全控制功能 可用性高、恢复能力强的基础架构 应用和基础架构交付自动化
数据中心虚拟化和标准化
业务影响和收益
收益 客户 之前
AWS 公有云每月的开销 为 160 万美元 缺乏成本透明度 缺乏可见性和控制能力
之后
私有云比公有云便宜 90% 左右 在满足需求的同时还能 提供更高的 OLA 和 SLA 从 AWS 迁出 具有一个中心 IT 部门 同构操作系统 业务线可以使用 IaaS 云
vCloud Suite ...
SDDC IT 成效：您应当关注的理由
• 实用的框架，可用于向用户讲述以客户为中心的 SDDC
•
将 SDDC 产品和服务提炼为客户关心的成效
•
向更多的听众解释 SDDC 时简化相关说明
• 既适用于探讨大背景，也适用于讨论细节问题
•
业务购买者了解整个“大背景”和相关信息
SDDC IT 成效：将 SDDC 愿景与能力和产品联系 起来
IT 成效的消息传递对象
企业高管 业务优先事项
首席信息官 IT 计划
首席技术官/基 础架构副总裁 IT 项目
主管/经理 能力
IT 专职人员 场景
SDE、SDDC 愿景和价值主张
能力和产品
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首席信息官优先事项与 IT 计划的对应关系
设计
制定解决方案设计、 集成计划和操作规程
部署
实施、整合、配置、 测试和验证总体解决 方案设计
优化
分析并改进现有环境； 传授最佳实践知识
专业服务产品
VMware AccelerateTM 战略 VMware AccelerateTM 转型 速度产品
解决方案加速 产品（例如 vCAC Accelerator）
规划和设计服务
安装、配置和测试 服务
运行状况检查和诊 断服务
自定义、集成和自动 培训 化服务 技术客户经理计划
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销售 SDDC IT 成效的新方法
确定业务难题
为 LOB 调配新基础架构和软件耗时过长 缺乏行政管理导致高额的许可成本和 AWS 开支
推介解决方案：应用和基础架构交付自动化
收益 - 停机时间缩短、恢复速度 加快 - 合规性和安全性有所提高 - 节省 CAPEX - 存储故障减少 - 推迟构建数据中心
跨混合型wenku.baidu.com构数据中心进行 管理
收益 - 进一步缩短管理时间 - 销售就绪时间缩短
35% ROI
70% ROI
78% ROI
• •
VMware 产品： vSphere with Operations Management ENT+ IT Business Management STD
• vCloud Air • vRealize Suite ADV/ENT
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数据中心虚拟化和标准化
之前的客户体验
Windows
专有硬件孤立小环境
Linux 关键任务型 大数据
设备成本高昂
手动操作
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数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
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数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
确定客户追求的 IT 成效
• IT 成效阶段 • 竞争优势 • 产品、专业服务和教育/培训 对应关系 • 动手练习 • 产品演示 • ROI/TCO 计算器 • 参考体系结构
自有资源和 销售工具
有用资源和工具可通过 mToolbook 和 Vault 获得： “Vault”> “ Products”（产品）> “ Software-Defined Data Center”（软件定义的数据中心）
3
IT 销售的未来
技术销售未来要做的就是交付和兑现当前的创新承诺
-“Sellers Dilemma”，Gartner，2013 年
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我们必须停止乐高销售模式！
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变为销售以客户为中心的 IT 成效
产品 套件 IT 成效
vSphere +
vSphere with Operations Management
降低 OPEX
• • •
容量和性能管理 运行状况监控 智能运维管理
简化并自动实施数据中心运维 管理
降低安全性与合规性 风险
• •
数据中心安全 微分段
基础架构自带安全控制功能
实现可用性目标
• • • • • • • • •
HA 和 BC/DR 基础架构可用性 基础架构恢复能力 容错型基础架构 自助式 IT 直通式调配 服务代理 数据中心自动化 IaaS、PaaS、XaaS
可用性高、恢复能力强的 基础架构
加快上市速度
应用和基础架构交付自动化
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IT 成效推动 SDDC 成功实施
第 3 阶段 业务合作伙伴 第 1 阶段 成本中心 第 2 阶段 服务提供商 速度和敏捷性 服务质量和控制 节约 CAPEX 和 OPEX
应用和基础架构交付自动化
基础架构自带安全控制功能
可用性高、恢复能力强的基础架构
简化并自动实施数据中心运维管理
数据中心虚拟化和标准化
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软件定义的数据中心：IT 成效
基础架构自带安全控 制功能 简化并自动实施数据 中心运维管理
可用性高、恢复能力 强的基础架构
数据中心虚拟化和标 准化
应用和基础架构交付 自动化
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数据中心虚拟化和标准化
从 SDDC 愿景到交付 IT 成效： 如何销售
基于 IT 成效的 SDDC 上市
VMware 能否帮 助我超越服务器 虚拟化？
客户
VMware SDDC 能否解决我的独有 难题？
VMware 解决方案 是否在我的可及范围 之内？ 设计和验证 量化影响、分享技术信 息和定义里程碑事件
VMware SDDC 是最佳方式吗？ 协商和达成交易 应对可能的客户异议
价值主张
显著降低 CAPEX 和 OPEX，单位成本与 Amazon、Google 之类的公有云的单位成本 相当 主要影响指标 CAPEX 最多降低 70%
基于虚拟化的计算、存储和网络运营数据中心； 可选择硬件；灵活性高并且可延展到混合云
资料来源：Taneja Group（2014 年 6 月）。 Transforming the Datacenter with VMware’s Software -defined Data Center vCloud Suite。 马萨诸塞州霍普金顿。