妮维雅的营销组合与促销策略分析报告
妮维雅品牌营销报告
一、品牌简介
妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场，并凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，于短短8年间业妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。旗下产品包括唇部护理系列、脸部保养系列、男士护肤系列、专业防晒系列、柔美润肤霜、润肤霜、美体护理系列、手部护理系列、个人洁肤系列、爽身香体系列。
三、竞争对手分析
图二主要竞争对手市场占有率
当今护肤品品牌之间的竞争格局十分明朗，以上为国际品牌，而国内具有竞争力的品牌还有：相宜本草，御泥坊，芳草集，丁家宜等。整个护肤品市场主要呈现出：大品牌走大渠道主流，小品牌占小区到小市场，无品牌打游击走边缘市场等现象。
四、消费者分析
年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据。
2011年1月21日上海市第二中级人民法院对拜尔斯道夫股。份有限公司诉上海语嫣化妆品有限公司、集晟春颜生物科技(上海)有限公司侵犯商标专用权纠纷案作出一审判决，除被要求停止侵权外，语嫣公司和集晟春颜公司还被责令赔偿经济损失人民币50万元。被控侵权商标的主要部分为文字“NIYEA”，从字形上看，和“NIVEA”仅一个英文字母的差异，而且“Y”和“V”外形上极为相似被控侵权商标抄袭了方形、深蓝底色、白色字体等构图和颜色要素，且主要文字部分极为近似；再者，被控侵权商标与拜尔斯道夫公司公司产品在构图上都采用了外加方框、内部文字分为上下两个部分、中间以半月形分隔的组成，颜色都采用了银白色外框、蓝色底色、字体和半月形为白色的组合，只有一些不施以特别的观察根本无法注意的差异，从整体结构上两者构成近似，构成了对“妮维雅”
市场营销 妮维雅市场细分与市场定位
市场定位——洁面乳
18~25岁年轻女性市场是适合我们产品发 展的市场 18~25岁年轻女性群体为我们的目标市场
定位评定——洁面乳
优势（Strengths )
1. 妮维雅在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到洗面 奶的研发，以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场 的变化趋势、客户要求等，制定翔实的市场销售计划。
妮维雅产品系列个人清洁唇部保养彩妆防晒手部保养脸部保养nivea市场细分洁面乳性别细分男士洁面乳女士洁面乳市场细分洁面乳利益细分凝水活采泡沫洁面乳丰富细密的泡沫温和有效地洗净油脂灰尘污垢和彩妆肌肤即刻清爽熊梦洁
妮维雅的发展背景
妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白 之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与 身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳 剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年 代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。 "NIVEA"商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终 于1997年购回所有商标权。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最 新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。
2.
3.
定位评定——洁面乳
机会（ Opportunities）
1. 妮维雅在中端市场有着较高的竞争力，拥有一批信任妮维雅 品牌的消费者。
2. 随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者 、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大 。 3. 妮维雅品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于妮 维雅品牌的营销是有利的。
妮维雅的营销组合与促销策略分析报告（精选五篇）
妮维雅的营销组合与促销策略分析报告（精选五篇）第一篇：妮维雅的营销组合与促销策略分析报告妮维雅营销组合与促销策略分析报告化妆品产业之学院：专业：班级：学号：姓名:****年**月**日营销组合与促销策略分析报告感性营销妮维雅给予消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。
也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。
化妆品对消费者来说最重要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。
化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜衰老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是给予这些的希望，这就是化妆品的价值所在。
那么，这样的价值，化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺？如何给予消费者美好的满足感性需要？如何给予更多可以憧憬的感性希望？答案，或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。
来自德国的护肤品牌妮维雅，是拜尔斯道夫公司所有。
该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。
妮维雅的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。
1911年，拜尔斯道夫的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna 紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。
1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。
源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。
首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。
到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。
采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。
关于妮维雅男士护肤品的营销计划书
妮维雅公司男士护肤品营销计划书——————针对在校大学生目录第一部分简介 (03)第二部分市场营销状况分析一、市场状况分析 (04)二、产品分析 (05)三、分销状况分析 (07)第三部分 STOW分析一、 OPPORTUNITIES机会 (08)二、 THREATS威胁 (09)三、 STRENGTHS强势 (10)四、 WEAKNESSES弱势 (10)第四部分目标与营销战略制定 (11)P．S． (12)第一部分简介来自欧洲全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
在中国大众护肤品市场，妮维雅是实力最为强劲的品牌之一。
妮维雅在大部分区域市场的稳定累积，造就了其在整体市场至今连续四年50％的高速增长。
不过，在“稳定”的主弦下，是妮维雅对分销、渠道以及品牌运作多方面的不断谋求变化。
在这种变化与稳定的博弈下，一个强势品牌的耐受性与活力也同时凸显出来。
男性护肤品作为护肤品的新市场，具有广阔的前景。
妮维雅推出了面部清洁系列，面部护理系列，剃须系列，须后护理系列。
针对目前妮维雅男士护肤品市场状况，我们进行了相关的调研。
根据调查结果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。
对经营单位任务的确定进行了SWOT分析，大致了解了企业所拥有的优势和面临的问题。
最后，针对调研分析结果，我们针对妮维雅男士护肤品系列产品制定了相关的营销方案。
第二部分 当前营销状况分析一、 市场状况分析下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料经过我们是市场调查，结果显示，在校男大学生中有49%是使用过护肤品的，这表明中国男性护肤品市场有很大发展空间。
表1--1调查显示，调查人群中14.3%的受访者是没有皮肤问题的，85.7%的受访者是存在皮肤问题的，其中，14.3%毛孔粗大，12.7%皮肤干涩，48.4%容易出油出痘，10.3%肤色暗沉。
妮维雅营销策划分析
妮维雅营销策划分析来自欧洲的全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，凭借其所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有了坚实的基础。
于短短几年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。
总体市场与销售渠道变化分析随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。
在国内化妆品行业经过近几年高达15％高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。
从发展趋势上看：2006年跨国品牌已向中低端延伸，本土品牌中高端跨越的趋势愈加明显。
伴随国民经济发展的黄金时期到来，国民生活水平和消费习惯的改变，将进一步促进护肤行业的发展，而护肤市场，将在快速的发展过程中重新洗牌，企业数量将逐渐减少，企业实力将不断增强，中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。
在化妆品产业的原材料的成本逐渐上涨，同时国内市场消费力不足的宏观背景下，化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。
以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店，精品专营店。
除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。
目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。
渠道的多元化，即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。
一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配，这样才能有效的形成企业利润；另一方面在萧条的市场环境，必须想方设法的广开渠道，多开渠道，形成自己特色的渠道模式，才能保证持续不断的利润。
妮维雅品牌运营方案分析
妮维雅品牌运营方案分析本文将对妮维雅品牌的运营方案进行深入分析，包括品牌定位、产品策略、营销策略、渠道管理和品牌管理等方面，旨在全面了解妮维雅品牌的运营情况，指出问题所在，并提出相应的解决方案，以帮助妮维雅品牌在中国市场保持竞争力。
一、品牌定位妮维雅自成立以来，始终秉承“为了你的美丽”（Care for you）的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的护肤产品，提供整体的肌肤解决方案。
在品牌形象上，妮维雅一直以健康、自然的形象示人，传达出对健康护肤的追求和对自然呵护的承诺。
在中国市场，妮维雅品牌的定位主要是中高端护肤品牌，主要针对25-45岁的成熟女性市场。
目标消费者追求高品质的生活方式，并愿意为此支付一个合理的价格。
同时，妮维雅也对20-30岁年轻消费者市场进行了辐射，通过不同的系列产品和不同的定价策略来满足不同群体的需求。
妮维雅品牌的品牌形象一直以来都非常稳定，定位清晰，品牌忠诚度高，这对品牌的长期发展起着非常重要的作用。
虽然妮维雅在中国市场已经取得了一定的成功，但在激烈的市场竞争中，品牌定位一直是需要不断调整和优化的。
二、产品策略作为全球护肤品牌的领导者之一，妮维雅的产品线非常丰富，覆盖了护肤、洁面、防晒、身体护理、男士护肤等多个领域，产品线齐全，满足消费者在护肤领域的各种需求。
此外，妮维雅还注重产品创新，不断推出新品，与消费者保持沟通，了解他们的需求和喜好，并根据市场反馈不断优化产品。
在中国市场，妮维雅的产品策略主要是依靠其在全球市场积累的品牌声誉和产品质量来吸引消费者，同时也注重对中国市场的本地化调整。
在产品的宣传和包装上，妮维雅也针对中国消费者的消费心理和文化差异进行了深入研究，并进行了相应的调整。
例如，在中国市场，妮维雅推出了一系列专门针对亚洲肤质的产品，满足中国消费者的不同需求。
然而，随着护肤市场的不断发展和竞争的加剧，产品创新和产品本地化也变得愈发重要。
在未来，妮维雅品牌需要不断提升产品创新和本地化水平，更好地满足中国消费者的需求，才能在市场竞争中保持领先地位。
妮维雅撒豆成兵的营销技巧
妮维雅撒豆成兵的营销技巧
妮维雅是一个以护肤品为主打产品的品牌，拥有多年的市场经验和口碑。
妮维雅的营销技巧主要包括以下几个方面：
1.产品的研发和创新：妮维雅注重产品的研发和创新，不断推出适应
消费者需求的新产品。
例如，妮维雅研发了多款面膜产品，满足不同肤质
和肌肤问题的需求，受到消费者的青睐和好评。
2.品牌形象的塑造：妮维雅注重通过广告和营销活动来塑造品牌形象。
妮维雅的广告常常以明星代言人为特色，例如杨幂、范冰冰等，借助明星
的影响力提高品牌知名度和认可度。
4.宣传和推广活动：妮维雅经常组织各种宣传和推广活动，例如举办
产品体验会、护肤嘉年华等，吸引消费者参与并了解妮维雅的产品优势和
品牌文化。
5.渠道的拓展和合作：妮维雅不断拓展销售渠道，与各大电商平台合作，提供方便的购买途径，并与大型零售商合作，将产品销售到更多的线
下门店，让消费者更加便捷地购买到妮维雅的产品。
以上是妮维雅的一些营销技巧，通过产品研发创新、品牌形象塑造、
与消费者的互动、宣传和推广活动、渠道的拓展和合作以及售后服务的完
善等方式，妮维雅成功地将自己的产品推广给消费者，赢得了市场份额和
口碑。
妮维雅防晒霜营销策划
户外 工作 者
在校 学生
目标市场选择 和确定
白领 女性
三、营销活动
1、营销策划目的
短期：将销售额推进上涨三个百分点。
长期：保持品牌市场领先者的地位，稳居全
国前四，进一步增加品牌实力，树立起一个良 好的、健康的品牌形象。
2、活动主题和对象
活动主题
为美丽加分
活动对象
使用妮维雅防晒系 列的新老顾客
在校的女大学生
2、品牌介绍
3、产品介绍
妮维雅专业防晒系列产品
妮维雅防晒润肤露
稳定的UVA/UVB紫外线隔离成分，阻挡90%紫外线，有 效防止肌肤晒黑和老化含维生素E，长效保湿滋润成分， 使肌肤柔嫩光滑，充满弹性独特防水成分，不含PABA防 晒剂，质地温和，不刺激
参考价格：暂无定价
妮维雅防晒隔离润肤露SPF30
参考价格：93.0
妮维雅防晒紧肤精华露SPF25
活化细胞防护配方，高效隔离紫外线 蕴含特别紧肤精华成份，紧致肌 肤，改善肤质 维生素E修护肌肤，防止日晒引起的肌肤老化独特防水配 方，肌肤舒畅更自由。
参考价格：50.0
妮维雅细致肌肤防晒霜SPF30
活化细胞防晒配方、高效隔离UVA/UVB，抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑。 创新的青春亮颜菁华，肌肤年轻更细致
参考价格：58.0
妮维雅防晒喷雾SPF30
防晒滋润喷雾 SPF30(轻松喷、易涂抹) 防水性的产品，不黏腻，并保护您的肌肤， 提供安全的防护，以抵抗UVA UVB的阳光伤害。滋润防晒喷雾SPF30可预防肌肤晒 伤及提早老化。喷上后立即保护。 日晒前喷拭于肌肤上, 方便又易涂抹均匀。
参考价格：93.0
市场上各大品牌防晒霜市场占有率
雅芳 DHC 东洋之花 妮维雅 泊美 旁氏 其他
妮维雅营销策划方案
妮维雅市场营销策划.目录一、前言二、市场营销环境分析1、宏观环境2、微观环境3、SWOT分析三、STP战略与消费者行为分析1、市场细分、目标市场选择、市场定位2、消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析四、营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、分销策略4、促销策略五、行动方案1、营销活动程序安排2、营销预算六、策划方案控制七、附录一、前言妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
本策划是对妮维雅其中一个系列——面部护理系列产品进行市场调查、分析市场形势、市场细分、STWO分析、4P策划等，改变妮维雅产品以往在消费者心中的印象，受到更多的消费者喜爱，让妮维雅更好地为消费者护理皮肤。
二、市场营销环境分析1、宏观环境1）政治方面《进出口护肤品监督检验办法》、《护肤品卫生监督条例》等出台，说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。
比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。
当对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势。
2）经济方面全国商业企业护肤品零售额品均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个品均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比增加了22%。
3）技术环境从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。
正是在这个基础上护肤品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的偌大行业。
2、微观环境1）产品品种多样化，销路广，市场份额高。
妮维雅广告方案分析
妮维雅广告方案分析第一部分市场分析一、营销环境分析1．中国男士化妆品市场宏观分析：(1) 中国化妆品市场总体发展趋势良好中国2008 年化妆品产业的销售额达到1330 亿元左右，其中护肤品的比例为33％，销售额为1200.1 亿元，美容类产品的比例为31 ％，销售额1138.7 亿元，洗护发产品和香水市场比例为36 ％左右。
(2) 男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300％左右的增长速度。
2006 年，中国男士化妆品的总体销售额为4 亿元，预计到2010 年将达到40 亿元。
(3) 男士化妆品市场占有总量低：欧美国家男士化妆用品的市场份额占整个化妆品市场的30％以上，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市，销售额也只占整个化妆品市场的10％，全国男士化妆品市场份额估计不会超过2％。
2. 中国男士化妆品微观分析：(1) 市场构成：A. 护肤类(主要包括洁面霜、沐浴露、保湿乳、控油系列等)B. 护发类(主要包括洗发露、护发素、着哩膏、定型胶等)C. 香水类(主要包括清香型、草木型等)D. 美容型(主要包括遮瑕霜、粉底液、除皱膏以及专业眉笔、睫毛膏等等) 目前国内男士化妆品市场主要集中于以上三大块，国内男士美容市场处于萌芽阶段，产品开发少，消费者认知较低。
(2) 市场主要品牌A. 低档市场：大宝(市场认知度最高，达93.3%，主要是通过广告形式宣传结果)B. 中档市场：妮维雅、曼秀雷敦(主要集中于二线城市)C. 高档市场：欧莱雅、欧泊莱、碧欧泉、轩谛、阿迪达斯(主要集中于一线城市) 目前国内男士化妆品品牌林立，但不存在强势的领导品牌，同时高档市场主要由欧美、日韩品牌掌控。
绝大部分品牌主要为女士品牌的延伸，男士专业品牌稀缺(3) 市场主要问题：A. 产品线重叠化(主要集中于基础护理以及护发系列，产品品类稀少)B. 价格重叠化C. 包装风格重叠化D. 终端重叠化(中低档主要集中于商场、超市、日化店，高档主要集中于专卖店以及商场)(4) 市场发展趋势：A. 男士化妆品的认识逐渐提高，市场需求在未来几年内会有大幅度增加B. 随着观念的逐渐转变，男士化妆品品类由简至繁，品种会大幅增加C. 男士美容系列在未来几年内将被开发3. 企业市场简析：(1) 高夫作为专业男士化妆品牌，具有一定的市场认知以及市场美誉。
妮维雅防晒霜营业推广
妮维雅防晒霜的营业推广前言市场分析：妮维雅的产品在细分上做的很好，关于防晒霜，对于不同的需求、不同的肤质进行了较为细致的细分，一直在为从生产消费者需要的产品而努力。
妮维雅防晒系列产品的目标顾客群定位于在校大学生、白领、以及户外工作者等具有一定经济能力的年轻女性，对于这部分消费者，作为年轻的女性她们对于自身的外形要求更加的高，对于美丽的要求也最强烈，愿意在皮肤保养上花费更多的时间和金钱，那么她们对防晒的需求是非常大的，是我们的主要客户。
妮维雅定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
产品分析妮维雅防晒霜系列：妮维雅防晒润肤露、妮维雅防晒隔离润肤露、妮维雅防晒喷露、妮维雅紧肤防晒精华露、妮维雅细致肌肤防晒霜、妮维雅水漾透白防晒凝露、妮维雅白润精华防晒霜、妮维雅防晒白润露。
产品的质量：妮维雅防晒霜属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持，妮维雅防晒霜将不断地有新功效上市，根据大家的需求与护肤的要求不断的创新，抓住质量，满足大家对皮肤护理方面的需要继续以质量获得大家的忠诚度。
产品的价格：妮维雅在同类的产品中属于中低档平民化产品。
活动传播对象1.妮维雅的忠实顾客2.对美丽有需求，有防晒需求的潜在顾客3.经销妮维雅防晒霜系列的中间商及公司内部销售人员。
活动目的1.以五一为契机，提高公众对妮维雅的认知程度、品牌好感和口碑2.提醒消费者夏季来临，注意防晒3.提升中间商以及销售人员的积极性4.吸引新顾客5.刺激短期消费活动时间2014年5月1日-2014年5月3日活动主题夏日不怕晒，为“魅力”加分（主题阐述：夏天来临时，防晒成为爱美女生关注的一大重点，想要美美的出门，想要清新、美丽，又害怕太阳晒，妮维雅防晒系列，满足大家的多种需求，夏天出门也不怕晒，为你的魅力加分）。
活动策略本次活动妮维雅公司主要利用2014年5月劳动节这个节日，针对消费者、中间商、销售人员进行妮维雅防晒霜的营业推广。
妮维雅网络营销策划方案
妮维雅网络营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和普及，网络营销已经成为企业促进品牌发展、拓展市场的重要手段。
妮维雅是一家全球知名的个人护理品牌，拥有广泛的产品线，包括洗发水、护发素、沐浴露、洁面乳等。
妮维雅在全球范围内都享有较高的知名度和市场份额，但在中国市场上，尤其是年轻消费者群体中的市场份额还有待进一步提升。
因此，本次网络营销策划方案的目标是通过巧妙利用网络媒体的力量，提升妮维雅在中国市场的品牌形象和市场份额。
二、目标设置1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，增加妮维雅品牌在年轻消费者中的知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道：通过网络推广，引导消费者进入妮维雅官方网站和线下销售渠道，增加销售量。
3. 增加用户互动：通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
三、市场调研1. 目标群体定位：妮维雅的主要目标群体是年轻女性，他们注重个人形象和护理，对个人护理产品的品质和效果有一定的要求，同时也对品牌的渊源和信誉度有所关注。
2. 竞争分析：妮维雅在中国市场上面临着许多竞争对手，包括欧莱雅、资生堂等。
这些竞争对手在中国市场上已经具有一定的市场份额和品牌影响力，因此，妮维雅需要通过差异化的产品和营销策略来脱颖而出。
四、市场营销策略1. 建立官方网站：妮维雅将建立一个以产品介绍、护理技巧分享、用户评价等为主要内容的官方网站。
通过优质内容和用户案例的分享，提高用户对产品的信任和购买欲望。
2. 社交媒体运营：妮维雅将在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布产品推荐、护理技巧、明星代言等内容，引导用户参与互动讨论。
同时，妮维雅将与一些影响力较大的时尚博主、美妆博主进行合作，提高品牌的曝光率。
3. 移动应用开发：妮维雅将开发一款个人护理APP，用户可以在上面了解妮维雅的产品、获取护理技巧、参与用户活动等。
通过移动应用的互动性和便捷性，增加用户对妮维雅的参与度。
4. 社区活动推广：妮维雅将组织一系列面向目标消费者的线下社区活动，如美容讲座、护理体验课程等，通过活动的参与和产品的亲身体验，增强消费者对妮维雅产品的认同感和信任。
妮维雅品牌营销报告
妮维雅抓住男性护肤品市场空缺的机会，全力打造“宅男变型记”网络平台，将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。妮维雅推出的“宅男变型记”网站，采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力?”更是契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。邀请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导，知道男士们“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”，改变自我，展示自己的“变型”过程，展现出最“型”的自己。便也印证了“抓住了男人的喜好同样能抓住了市场”。
1、高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年消费者。
2、中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入消费者。
3、低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等，主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。
七、从品牌元素的角度分析该品牌的营销方式及效果
（一）、巧妙利用唇膏形象设计的感性营销
妮维雅护唇膏沿用妮维雅的经典蓝色为主色彩，搭配淡蓝色，粉色，黑色，根据不同消费者群体，蓝色天然型男女通用，粉色玫瑰型专门针对女性唇部护理，黑色则针对男士，从而牢牢抓住了消费者，加上促销案、奖励体例、库存、物流等周全准备，使妮维雅每年都能拿到400万只的销量。
二、护肤品市场分析
图一06年到10年护肤品行业资产增长
2010年中国化妆品市场容量将可达800亿元左右。作为最具吸引力的产品大类之一，护肤品市场时刻诱惑着中国化妆品市场的进入者们。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等的进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，特别是随着中国直销法的出台，未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场，而市场竞争也将更加激烈。目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。国有品牌大宝、小护士、清妃等仅在中低档产品层面占有不小的市场份额，因此档次有待提高。在激烈的竞争中如玉兰油、采诗、丁家宜等一批强势品牌脱颖而出，形成相对稳定的格局。
妮维雅的运营方案
妮维雅的运营方案为了更好地满足消费者的需求，妮维雅需要制定一套科学的运营方案，以确保公司的持续发展和成功。
本文将对妮维雅的运营方案进行分析和探讨，以期为妮维雅的未来发展提供有益的参考。
一、市场分析妮维雅是一个全球知名的个人护理品牌，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场的竞争日益激烈，妮维雅需要不断改进产品和服务，以满足消费者的需求，扩大市场份额。
在全球市场中，亚太地区是一个快速增长的市场，妮维雅可以通过加强在亚太地区的市场推广和产品研发，以实现更多的增长机会。
同时，妮维雅还可以通过扩大在线销售渠道，以更好地满足数字化时代消费者的需求。
二、品牌定位作为一个全球个人护理品牌，妮维雅一直以“可靠品质，温和呵护”的品牌理念而闻名。
在竞争激烈的市场中，妮维雅需要巩固自己的品牌形象，并进一步提升品牌价值。
在产品研发上，妮维雅应继续坚持高品质的原料和先进的技术，保证产品的安全和有效性。
在品牌推广上，妮维雅可以加强与知名网红的合作，以提升品牌的影响力，并深化与消费者的互动和沟通。
三、产品创新作为一个领先的个人护理品牌，妮维雅需要不断进行产品创新，以保持竞争优势。
妮维雅可以根据市场需求和消费者反馈，不断改进现有产品，并加大对新产品的研发和推广力度。
在产品创新上，妮维雅可以注重科技元素的应用，推出更加智能化、个性化的产品，满足不同消费者群体的需求。
四、渠道布局在渠道布局上，妮维雅可以通过拓展线上渠道，加强线下门店的宣传和服务，提升品牌的知名度和美誉度。
妮维雅可以与知名电商平台合作，推出独家产品和促销活动，吸引更多消费者，提升销售额。
同时，妮维雅还可以通过加强与实体门店的合作，提升产品的陈列和销售效果，吸引更多消费者。
五、客户关怀对于消费者的关怀是妮维雅的核心价值之一。
在客户关怀上，妮维雅可以建立一个完善的客户服务体系，提供多样化的服务和沟通渠道，及时解决消费者的问题和需求。
同时，妮维雅可以通过不断改进产品和服务，吸引更多忠诚的消费者，提升品牌的忠诚度和口碑。
妮维雅市场调查报告
妮维雅市场调查报告妮维雅市场调查报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜爱“妮维雅市场调研”。
妮维雅市场调查报告一、化妆德行业的整体趋势近几年来，随着社会经济的不绝发展，人们越来越重视生活质量。
对美的努力探求更是从未停止过，如今化妆德行业的繁华也可以证明这一点。
各种各样的品牌充斥着整个市场。
2024年全球化妆德行业零售额153亿美元，而且连续5年保持着稳定的增长趋势。
这都可以看出整个化妆品市场的欣欣向荣，而且近几年来新的化妆品品牌的不绝显现，使得化妆德行业让人有眼花缭乱的感觉。
但是人们对于化妆品的要求越来越高，但是化妆品真正的功效并没有实现人们所期望的程度，那么这也将是各类化妆品品牌将来需要不绝进步和努力的地方。
妮维雅予以消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。
也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。
化妆品对消费者来说最紧要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。
化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜变老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是予以这些的希望，这就是化妆品的价值所在。
二、调查人群：本次调查的人群重要是年轻女性，也有部分年轻的男性。
由于妮维雅这个品牌的价钱的定位比较适中以及它所重要针对的市场是广阔的年轻一代。
虽然妮维雅是一个历史悠久的品牌，但它的理念始终是努力探求年轻化。
而妮维雅也推出了一系列男性化妆品，而男性会使用护肤品较多的还是偏年轻的一代，他们对外貌会更加重视。
三、调查分析本次调查发现妮维雅的产品大众了解的并不是特别透彻，甚至也有一小部分年轻人并不知道这个品牌。
这需要我们加大我们产品的宣传力度。
本次调查的人群大部分都常常使用化妆品，这有利于我们这次对妮维雅产品的市场调查。
有20%的人只是偶然使用护肤品。
不太使用的人只占很少数。
对于大多数参加调查的人群重要是通过伙伴介绍而了解这个品牌，其次就是通过电视广告和时尚杂志的介绍。
《妮维雅护肤品牌洗面奶广告策划方案》(42页)
1.妮维雅深入人心，曼秀雷敦来势汹汹。目前男士护肤品市场中， 这两大护肤品占据份额较大并形成垄断趋势。经历了几十年的市 场培育和发展演变，妮维雅的“能给肌肤最温和的呵护”理念已 经深入人心，最初的试探性推展已经取得了长效进展。由于妮维 雅的普及率较大，推出时间早，在其他男士护肤品尚未出现的时 候她已出具模型，这对它来说是莫大的优势。但是随着曼秀雷敦 的强大广告攻势及系列产品的不断推广，妮维雅市场受到了冲击。 尤其是对于尚不具备完整需求理念的中国男士消费者来说，这成 为妮维雅的一大隐忧。
五、广告策略 （一）广告目标 （二）广告内容 六、广告实施计划 （一）各视频网站的相关广告费用及 广告费用预算
七、广告活动的效果预测和监控 八、附录 （一）男士洗面奶市场调查问卷
4
一、市场分析
（一）男士护肤品发展历程
1.2003年至今，拜尔斯道夫公司推出的妮维雅系列男士护 肤品一直盘踞欧洲男士护肤品销售量之榜首。妮维雅以其高 品质的形象、大气的包装与潜移默化的心理影响和稳健的宣 传攻势，逐渐吸引了中国男士的心，男士护肤之战开始打响。 2.近些年来，国内的男士护肤品开始大量涌现，并逐渐形 成了各自的固定消费群并且建立了相当的影响力，护肤市场 并不再唯女性独尊。随着社会的经济进步与中国男士养生消 费理念的改变，各大护肤品牌开始粉墨登场。除最早占领中 国市场的妮维雅外，曼秀雷敦、资生堂、雅诗兰黛的攻势也 不可忽视。但是，由于中国男士护肤起步不久，男士护肤市 场仍处于拓展阶段，试探性使用的心理仍未改变，哪位公司 能捷足先登，最深入人心，将会牢牢抓住市场，男士护肤品 市场前景广阔。
男士护肤市场，最近几年唯有妮维雅雄居榜首，但是 随着曼秀雷敦的强势推出，妮维雅的市场受到冲击，未来 男士护肤品之争，集中在这两大品牌上。 妮维雅的优势是品牌效应和市场价位，曼秀雷敦的优 势是“新”，妮维雅如何在已有市场份额之上推“陈”出 “新”，是关键所在。
护肤品广告策划
妮维雅广告创意策划妮维雅广告创意策划第一部分、市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势企业的目标市场是18-35岁男士。
抚州的总体经济水平相对于上海，北京，南京等大中型城市来说还是相对薄弱的。
由于抚州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比较缓慢的。
所以人均消费水平相对于其他城市较低。
(2).市场的政治，法律背景妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身体护理品品牌。
妮维雅品牌积极跟进中国的发展趋势。
中国自加入世贸组织以后，就积极的融入全球经济的发展。
中国也热烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经济的提升。
抚州市在关于关于化妆品行业发展也作出些法规，严打在化妆品方面的夸大宣传。
(3.)市场的文化背景妮维雅男士化妆系列针对的是18-35岁的男士，妮维雅男士化妆品系列所推崇的男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相适应的。
虽然抚州地区的经济发展还比较缓慢，但是年轻男士对于化妆品的消费意识还是比较前列的。
年轻的男士还是容易接受外来思想，妮维雅男士化妆品系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今年轻男士的追求。
2市场营销环境中的微观制约因素1、企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德国总部的支持，90%的原料从欧洲进口。
2、产品的中间营商与企业的关系：拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店；营销环境分析总结：（奇怪哦，前面的都没弄出来，我总结各屁啊）1、机会与威胁：机会：妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公认的国际大牌；妮维雅产品质量上乘；中国有巨大的潜在市场；妮维雅占据了中国护肤品市场相当可观的份额；男性护肤品中妮维雅已经大有作为。
威胁：妮维雅产品在中国难敌美国的大牌，比如宝洁，联合利华等大牌的护肤产品，这是欧洲产品的通病。
2、优势与劣势：优势：在欧洲却是当之无愧的第一品牌，这其中包括：skincare在欧洲各国均为第一品牌，cosmetics在部分国家份额第一，甚至洗发水在比利时还是第一品牌，产品有深厚的历史底蕴和极好的口碑；妮维雅一直秉承质量第一的原则，产品质量上乘；妮维雅平民化路线在中国很合适；妮维雅早在上个世纪30年代就进入中国市场，对中国对市场相对较了解；妮维雅在中国已经积累下一定的口碑；劣势：妮维雅在中国的复兴之路较艰难，因为受到美国日化产品的竞争，加之欧洲一些品牌对妮维雅的威胁也很大；很多欧美国际大牌都在进军中国二三线市场，并依仗自身的庞大实力，妮维雅在中国实力难抗衡。
妮维雅的营销策略——男士护肤系列
妮维雅的营销策略——男士护肤系列妮维雅的营销策略——男士护肤系列妮维雅的营销策略——男士护肤系列一、妮维雅及其营销策略简介(一)公司简介妮维雅为德国拜尔斯道夫公司一个商标。
一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。
其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。
在欧洲市场上，“妮维雅”更已成为皮肤保养的代名词。
妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
在中国，1994年6月8日，妮维雅(上海)有限公司成立，由德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司合资创办。
2001年2月，妮维雅(上海)有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。
短短十年的时光，公司在中国市场取得了骄人成绩:年销售额平均每年以百分之三十的速度增长;身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一二位。
其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。
本次案例分析主要讲中国市场，因此后面的分析都将在中国市场展开。
(二)公司定位mass market brand1>.即:大众市场品牌。
妮维雅品牌之下，有单价70—80元甚至更高的男士、女士面部保养系列，也有单价20—30元的低价位基础产品，充分满足了不同人群对价格的不同需求。
妮维雅公司市场部总监邱长兴说:“既然定位在大众市场品牌，那么就不能忽视对二三类城市的市场开发。
”邱长兴透露，妮维雅公司目前已在部分二三级城市设立了50多个经销商，由他们建立和控制下面的分销渠道，与公司共同维护妮维雅的品牌形象。
(三)营销策略1.都市领导农村的道路坚持“都市领导农村”的道路。
妮维雅(上海)有限公司总经理张鹏飞认为，对于一个国际品牌来说，“农村包围城市”的道路是行不通的。
只有在都市里先树立起品牌形象，稳固了都市市场，才能更好更快的渗透到农村市场。
因此，妮维雅花了很多心血在品牌的终端陈列上，妮维雅希望通过精心布置的柜面来提升和保持妮维雅的品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
化妆品产业之妮维雅营销组合与促销策略分析报告学院：专业：班级：学号：姓名:年月日营销组合与促销策略分析报告感性营销妮维雅给予消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。
也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。
化妆品对消费者来说最重要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。
化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜衰老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是给予这些的希望，这就是化妆品的价值所在。
那么，这样的价值，化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺？如何给予消费者美好的满足感性需要？如何给予更多可以憧憬的感性希望？答案，或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。
来自德国的护肤品牌妮维雅，是拜尔斯道夫公司所有。
该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。
妮维雅的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。
1911年，拜尔斯道夫的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。
1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。
源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。
首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。
到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。
采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。
这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。
二战期间， Elly Heussknapp 管理妮维雅的广告，由于她的努力，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。
同时，她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现在。
事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。
拜尔斯道夫认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬。
只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。
妮维雅“品牌+媒体”双赢营销模式由品牌主导消费行为的时代，现在正受到消费者自我意识的强大挑战，而合理引导、迎合消费者的行为和体验，才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。
新时代的妮维雅的品牌营销模式，也不再象以往那样控制所有的品牌体验和传播资源，它开始了一条全新的尝试。
比如，妮维雅和网易女人频道展开的双赢合作模式.妮维雅和网易两者的品牌形象与人群定位十分吻合。
妮维雅看中了网易女人频道用户在个人收入、消费能力，以及网络使用频度和媒体忠诚度等方面的优势。
而网易看重的是，妮维雅的高端品质，及其在化妆品领域的专业性对频道内容的提升和体现出的用户关怀。
这样，为了能更好地把握消费者对营销体验的新需求，妮维雅便在网络营销的形式和内容上进行了大胆的突破。
妮维雅从迎合年轻用户口味出发制作了两支幽默搞笑的防晒主题电视广告，这与其以往注重品质、功效，相对保守的品牌风格形成了很大的反差。
借助网易庞大的电子邮箱用户资源优势，妮维雅采用了电子邮件广告的形式邀请特定目标受众观看广告片，同时就消费者对广告表现风格转换的反应做前期调研，进而根据消费者的投票决定新的传播策略。
在总共收到的3万多份有效问卷中，有2.1万多人表示很喜欢，也有很多人表示会转发这个广告片。
此外，妮维雅决定赋予消费者更大的主导权：让其参与到整个市场策略的制定中来。
为了得到更好的广告创意脚本，同时也制造更多与品牌有关的话题，自2006年8月15日起，妮维雅开始在网易用户中征集网络视频广告脚本。
由妮维雅提供奖品，获胜者将参与最终的视频广告拍摄及制作过程。
消费者在参与的过程中不仅可以最大限度地感受品牌主张，而且也拥有了足够的主动权去影响品牌下一步的发展。
全景的模拟市场，逼真的敌我分析，不同于以往产品促销为诉求重点的创意脚本。
这些都为活动注入了更强的娱乐概念，给了消费者充分的想象空间，最大限度提升了妮维雅与消费者共同参与、分享的兴趣。
“撒豆成兵,以小博大”的营销策略在1930年代，妮维雅就已经登陆过上海滩，当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场，遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为四季适用的护肤品，享有很高的声誉。
但是80年代，当中国重新对外开放，妮维雅重回中国护肤品市场之后，便一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化妆品之列。
为重新赢得中国市场，妮维雅走了和其他国外化妆品公司一样先合资又独资的路子，但是它却显得比别人都低调，似乎从没作过什么秀，广告也是只打地方台不铺中央台；货品也只进超市、卖场和便利店，不在大商厦里设专柜。
那是因为妮维雅一直坚持它的平民化定位.需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到.而广告费和宣传费的节约一方面是因为产品质量好可以让消费者自觉扩散传播.所以他们采用了一个秘密武器——润唇膏。
正是凭借这个武器，使得妮维雅稳扎稳打，逐渐赢得市场的认可。
妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。
所以对这个产品.妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。
与竞争对手相比.妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持.质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口.但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏.可以把生产线发挥到最有效的程度.而对手有24种口味.所以在成本上. 妮维雅有优势.在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。
在润唇膏市场上，妮维雅虽然不像曼秀雷敦和什果冰那么专一，但对手就是总比他们慢半拍，每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。
它的方法是：根据调查，一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。
于是，消费者只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。
而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。
所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。
此外，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅便早早做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的。
正因为如此，从2001年以后，妮维雅产品便在中国市场不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现着增长，并且每年都有新的盈利点。
终端从“男士”开始“抓住了女人的喜好就是抓住了市场”。
这句格言在化妆品市场人所皆知界。
当男性护肤品市场每年以20%到30%的速度递增时，它向人们提供了一个又一个看起来匪夷所思的巨大市场的时候，便也印证了“抓住了男人的喜好同样能抓住了市场”。
在男士化妆品加盟的成长期，很多企业都按照女士化妆品的思路进行品牌宣传，无论是清洁还是白皙，都是从产品角度出发，而且无论是广告还是活动，都沿袭了功能路线，无论是产品命名还是策略创意都沿袭了“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”等思路，这些都是女士化妆品的成功秘籍和不二法门，但殊不知，男士化妆品的主要使用群体都是非常理性，而且有相当思考力的人群，所以男士化妆品一度出现市场潜力巨大，但是不温不火的局面。
而妮维雅通过市场调查，灾难是化妆品市场，另辟蹊径，走了一条全新的经营之路。
比如它全力打造“宅男变型记”网络平台，将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。
妮维雅推出的“宅男变型记”网站，采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力?”更是契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。
同时，邀请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导，开辟“工具箱”，“体面指导”等版块向消费者提供包括护肤在内的形象设计知识，较为羞涩的男性消费者可上网轻松“补习”知识，这对于每天有大量时间上网的“宅男一族”更具吸引力，更可以上传图片和短片，展示自己的“变型”过程，展现出最“型”的自己。
销售渠道渠道管理的模式变革从2000年以后，诸多区域市场代理商企业的渠道是三级代理制：总代理、一级经销商和二级经销商，在个别地区，甚至还会出现三级经销商。
总代理一般只做分销，他们依靠资金优势来大量进货，然后“挟渠道以自重”。
在渠道里，干“搬箱子”或是“收电费”活的太多，直接与最终客户打交道的太少，这种渠道使得行业利润下降，严重影响企业的长久发展.许多上游厂家迫切的寻找新的渠道，以促使企业的长远发展.妮维雅作为上游企业决心将三级代理制，改变为二级代理制，这个变革的关键内容是：第一，取消总代理，上游厂家直接去发展区域经销商，每个区域经销商独立负责一个区域市场，全国范围内由数以千计的区域经销商构成；第二，区域经销商之下是二级经销商，上游厂家要求二级经销商必须直接面对终端，主营方向以零售业务和直销（主要面对企业客户）作为主要业务，发展方向是不做批发。
这种新的渠道模式，大幅度压缩了渠道内“搬箱子”或是“收电费”代理商和经销商的数量，同时还有效消减了“搬箱子”或是“收电费”业务在总业务份额中的比例，提高了经销商直接面对终端客户的零售业务的比例。
事实证明，这种模式节约了沉淀在渠道内的成本，提高了渠道效率, 提升渠道管理的张力，给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。
毋庸讳言，妮维雅通过消费者在经营销售方面的分析总结，不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场，整体上把握消费者及其消费特征。
还能够结合市场情况，准确的为产品进行定位，并在化妆品的生产、营销以及渠道选择等环节上提供更多的有价值的基础支持，有了这些铺垫以后，妮维雅便可以在产品、宣传乃至品牌形象方面形成优势，并在长期的市场竞争中形成不败的地位，从而实现其在化妆品领域的先锋角色，成功地占领更多的市场。
事实上，烘焙行业从资本到品牌，从品牌到烘焙营销，最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为品牌传播的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。
也就是说，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。
但无论渠道如何变化，建立烘焙品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。