可口可乐产品分析
可口可乐产品分析
可口可乐产品分析
可口可乐是一种全球知名的饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而
闻名于世。
本文将对可口可乐的产品进行分析，并从市场营销、品牌形象、定位等方面来剖析其成功之处。
其次，可口可乐的产品有着独特的口感和配方。
其独特的香味、气泡
和甜味是可乐爱好者追捧的原因之一、此外，可口可乐还针对不同市场和
消费者群体推出了多种口味的产品，如经典可乐、零度可乐、樱桃味可乐等。
这种多样化的产品线使得可口可乐能够迎合不同口味和偏好的消费者
需求。
最后，可口可乐通过明确定位来满足不同消费者的需求。
他们将自己
定位为年轻人、家庭和朋友之间的连接纽带。
无论是在聚会上、户外活动
中还是家庭聚会中，可口可乐都是消费者之间交流和享受快乐时光的重要
组成部分。
这种明确的定位使得可口可乐成为人们日常生活中必不可少的
饮料之一
总结起来，可口可乐的成功可以归因于其成功的市场营销策略、独特
的产品口感和配方、成功的品牌形象以及明确的定位。
这些因素使得可口
可乐成为一个全球知名的饮料品牌，并赢得了广大消费者的青睐。
随着时
代的变迁，可口可乐还在不断创新和发展，推出符合不同消费者口味和健
康需求的新产品，以满足消费者日益增长的需求。
可口可乐产品价格竞争力分析报告
《可口可乐产品价格竞争力分析报告》作为碳酸饮料老大的可口可乐，可以说的上是世界品牌。
对于这样瓶罐装饮料的厂商而言，渠道定价成为了盈利的一个重要因素。
在不同的发展时期，可口可乐的定价策略也有着不同的变化。
可口可乐遵循以下的定价准则：1、定价始于消费者，从消费者可接收能力为出发点；2、定价尊重客户利润和竞争环境；3、利用价格作为盈利工具；4、定价要充分认识到竞争对手。
A、定价始于消费者：注重价格关系与竞争关系之比，以及品牌资产与竞争关系之比。
在目标消费群体中推动试饮，以消费者承受能力为基础。
B、定价尊重客户利润和竞争环境：给予客户一个具有竞争力的利润价格。
C、利用价格为盈利工具：利用管理价格折扣来优化有盈利的销量。
D、定价要充分的认识到竞争对手：不发动无法战胜的价格战，采取大幅度定价变动前要先了解竞争对手的情况。
竞争优势：1、相对于百事可乐而言，可口可乐采用的是渗透定价的策略，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使灌装商最大限度地进入市场，到销售扩张时，浓缩液的价格将逐渐增长”。
这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。
2、可口可乐作为碳酸饮料的老大，用它独特的口味和先入为主的宣传特色，深入人心，稳定了已有的目标消费群体。
3、可口可乐比百事可乐早诞生12年，无论从市场渗透还是品牌价值可口可乐都远远超过百事可乐。
百事可乐一直处于挑战者的地位。
目前可乐市场的负面消息越来越多，所以厂商应注意产品质量和产品形象。
这样整体来看，可乐产品的利润空间还是相当客观的。
下面为赠送的述职报告不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。
副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。
身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。
用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。
我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。
可口可乐产品配料分析报告
可口可乐产品配料分析报告一、引言可口可乐（Coca-Cola）作为全球知名的饮料品牌，深受消费者喜爱。
然而，对于可口可乐的配料，消费者常常提出疑问。
本报告对可口可乐的产品配料进行分析，以揭示其中的真相。
二、可口可乐的主要配料可口可乐的主要配料是碳酸水、高果糖玉米糖浆、焦糖色、磷酸、咖啡因和自然香料。
下面对这些配料逐一进行分析。
1. 碳酸水：碳酸水是可口可乐的主要基础成分，它为饮料注入了起泡和清凉口感。
碳酸水是一种含有二氧化碳的水溶液，没有添加其他化学物质，因此无害于人体。
2. 高果糖玉米糖浆：高果糖玉米糖浆是一种甜味剂，用于提供甜味。
它由玉米淀粉经过酶解反应得到。
与传统白砂糖相比，高果糖玉米糖浆具有更高的甜度，在食品工业中被广泛使用。
然而，长期大量摄入高果糖玉米糖浆与肥胖和糖尿病等健康问题有关。
3. 焦糖色：焦糖色是一种食品着色剂，为可口可乐赋予了深棕色的外观。
焦糖色通常由糖类加热至变为焦糖，并与酸性物质（如磷酸）反应而形成。
研究表明，焦糖色在高温下产生一种化合物称为4-甲基咪唑（4-methylimidazole，简称4-MEI），在动物实验中有致癌的潜力。
然而，焦糖色在可口可乐中的含量经过严格的安全评估，远低于对人体造成危害的剂量。
4. 磷酸：磷酸是一种调味剂，在可口可乐中被用于调整饮料的酸碱度和味道。
磷酸是一种酸性物质，摄入过量可能对牙齿健康造成影响。
然而，可口可乐中的磷酸含量经过合理控制，不会给人体健康带来明显的风险。
5. 咖啡因：可口可乐中的咖啡因含量相对较低，主要是为了提供饮料的提神作用。
咖啡因对于大部分人群而言是安全的，但过量摄入可能导致神经紧张、失眠等不良反应。
6. 自然香料：自然香料是从植物、动物或微生物中提取的天然化合物，主要用于增加可口可乐的口感和风味。
可口可乐公司遵循严格的食品安全准则，确保自然香料的安全性和适用性。
三、结论经过对可口可乐的产品配料进行分析，我们可以得出以下结论：1. 可口可乐的产品配料主要由碳酸水、高果糖玉米糖浆、焦糖色、磷酸、咖啡因和自然香料组成。
可口可乐公司产品营销策略分析
本科生毕业论文（设计） 题目：可口可乐公司产品营销策略分析系 部：经济与管理学院 学科门类： 经济学专 业： 经济学学 号： 0806111088姓 名： 毛亚林指导教师： 管琳 2012年5月12日装订线可口可乐公司产品营销策略分析摘要可口可乐公司，自1886年创立以来，一直以其可口的碳酸饮料系列产品及出色的市场营销策略风靡全球，历经126年长盛不衰。
文章先对碳酸饮料市场的营销环境进行分析，通过比较可口可乐公司与百事可乐公司面对的市场营销环境，分析他们之间营销方式的不同，重点研究可口可乐公司营销策略，得出其在世界市场取得成功的奥妙所在。
文章重点分析可口可乐公司实施的品牌与包装策略、定价策略、分销策略以及广告策略，并对其策略进行分析，得出其成为国际碳酸饮料企业巨头的原因和方式。
相信通过对可口可乐公司产品的市场营销策略进行的分析，定会使国内饮品企业有所感悟。
关键词：可口可乐公司市场营销策略国内饮品企业ABSTRACTCoca-Cola Company since its inception in 1886, its delicious carbonated beverage series products and excellent marketing strategy has been sweeping the world, after 126 years of enduring. The article first analyze the marketing environment of the carbonated drinks market, the marketing environment faced by the Comparison of Coca-Cola Company and PepsiCo, the analysis of their marketing methods, focus on the marketing strategy of Coca-Cola Company, drawn to its success in the world market the secret lies. The article focuses on the implementation of Coca-Cola brand and packaging strategies, pricing strategy, distribution strategy, and advertising strategies, and its strategy for analysis, obtained as the cause and manner of the giants of international carbonated beverage companies. I believe that through the analysis of the marketing strategy of Coca-Cola products, will make a domestic beverage companies have some perception.Keywords: The Coca-Cola Company Market marketing strategy Domestic drinks enterprise目录前言 (1)一、可口可乐公司简介 (2)（一）可口可乐公司的产生 (2)（二）可口可乐公司在中国的发展历程 (2)二、碳酸饮料市场营销环境分析 (3)（一）碳酸饮料市场营销环境分析 (3)（二）可口可乐与百事可乐市场营销环境对比分析 (3)三、可口可乐营销策略分析 (5)（一）可口可乐的品牌与包装策略 (5)（二）可口可乐的定价策略 (6)（三）可口可乐的分销策略 (7)（四）可口可乐的宣传策略 (7)四、可口可乐公司营销策略的评价 (9)（一）市场调研越细越好 (9)（二）营销队伍的日常科学管理 (9)（三）区域市场深度营销 (10)（四）销售网络构建与市场覆盖密度相协调 (10)结论 (11)参考文献 (12)合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）前言市场营销战略，是企业战略体系的一个重要组成部分，是企业为实现其整体经营战略目标，在充分预测和把握企业外部环境与内部条件变化的基础上的，对企业全局性和长期性的市场营销所做的计划［1］。
可口可乐公司相关产品介绍及其市场分析
可口可乐Coca-Cola的产品组合Product mix：（mainly：汽水sparkling beverages & 水water）1.汽水Soda water（碳酸饮料Carbonated drinks含气饮料）Sparking Beverages可口可乐Coca-Cola健怡可乐Coke Light雪碧sprite醒目Striking soda芬达fanta2. 不含气饮料Still Beverages酷儿Qoo & 美之源Minute Maid / 健康工房& 茶研工坊& 雀巢冰爽茶3. 水Water冰露/ 天与地/水森话怡泉4. 维他命饮料 Vitamin drink酷乐仕目标顾客：1.可口可乐：忠实消费者、年龄层幼儿童、年轻人、中年人定位：活力、怡神、畅饮2.健怡可口可乐：崇尚健康、积极向上、追求成功完美的成年人定位：健康、新潮、高品位3.Zero可乐：追求健康美观的成年人定位：健康、美丽4.特殊包装的可乐：收藏爱好者定位：怀旧、经典●可乐：香草味可口可乐、健怡可口可乐、原味健怡、柠檬味健怡●雪碧：透心凉、透心亮、清爽柠檬、芬达果味汽水、醒目●乳类：果粒奶优●茶：雀雀巢冰爽茶（柠檬味、蜜桃味）、冰极柠檬绿茶、茶研工坊、茶研工坊清本、茶研工坊清研、天与地茶、原叶茶●纯净水：冰露、水森活、天与地●果汁：酷儿、美之源果粒橙●咖啡：雀巢咖啡（香滑、巧克力）●运动饮料一．产品类型：汽水1.产品名称：可口可乐现有口味：[可口可乐]，香草味[可口可乐] ，零度[可口可乐]2.产品名称：健怡可口可乐现有口味：[健怡可口可乐]，柠檬味3.产品名称：雪碧现有口味：柠檬口味，冰薄荷，冰绿茶4.产品名称：醒目现有口味：西瓜、苹果、葡萄、西柚、水蜜桃、奇异果、椰子、冰淇凌、红茶、盐汽水、菠萝。
苹果味比较常见，其次是葡萄味5.产品名称：芬达现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味二．不含气饮料 Still Beverages (果汁饮料、本草饮料、茶饮料) 1. 产品名称：美汁源（果汁饮料）现有口味：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”2. 产品名称：酷儿（果汁饮料）现有口味：香橙味，苹果味3. 产品名称：健康工房（本草饮料）现有口味：“清凉源”：清凉茶口味，“美丽源”：红枣口味4. 产品名称：雀巢冰爽茶（茶饮料）现有口味：柠檬味5. 产品名称：茶研工坊（茶饮料）现有口味：清妍、清本、清活和轻纤三．水Water & 维他命饮料 Vitamin drink1.产品名称：水森活（纯净饮用水）现有口味：无调味的纯净水2.产品名称：冰露（纯净饮用水）现有口味：无调味的纯净水3.产品名称：天与地（矿物质水）现有口味：无调味的纯净水4.产品名称：酷乐仕（维他命饮料）现有品牌：小宇宙，十全小补，夜游神，龙卷C，X防线，醒元素茶饮品Tea drinks的市场定位Market positioning碳酸Carbonated drinks及果汁FRUIT Juice s类的定位。
可口可乐产品组合策略分析
产品组合 要素
2
可口可乐的产品组合深度
可口可乐每种产品线包含的产品项目多， 组合深度大，产品规格、品种多
3
可口可乐的产品组合长度
可口可乐的产品项目的总和多，拥有多个 产品品牌，影响力巨大
可口可乐产品组合的影响
“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变 世界的承诺，他们通过丌断改进产品，在每一件 产品中融入可持续发展的理念。 可口可乐公司和 装瓶合作伙伴承诺将会长期、积极的变革，为世 界带来积极的影响。持续创新，让他们的业务在 环境和经济上为所服务的社区创造价值。可口可 乐相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展 的同时，他们的业务也将获得可持续的发展。
COCA-COLA PRODUCT ASSORTMENT
可口可乐产品组合分析Fra bibliotek积极乐观美好生活
前言
1886年，也就是126年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。 时至今日，可口可乐已经成为世界第一的饮料品牌，其产品已发展为六大项： 果味营养素水、包装饮用水、乳饮料、汽水、果汁饮料、茶饮料，组合长度 林林总总共40个小项。
共四十个小项
汽水：可乐、芬达等13项 包装饮用水：冰露等3项 乳饮料：果粒奶优等3项 果汁饮料：酷儿等7项 茶饮料：爽健美茶等8项 果味营养素水：酷乐仕等6项
可口可乐行业分析资料
可口可乐行业分析资料引言可口可乐（Coca-Cola）是世界上最知名的饮料品牌之一，也是全球最大的饮料公司之一。
本文将对可口可乐行业进行分析，从市场、产品和全球策略等方面进行探讨。
一、市场分析1.1 全球市场规模可口可乐拥有庞大的全球市场，根据最新的统计数据，全球每天饮用可口可乐公司产品的人数超过10亿。
这说明了可口可乐在全球范围内广受欢迎的程度。
1.2 市场份额可口可乐在饮料市场上占有巨大的份额。
根据数据显示，可口可乐公司的市场份额在全球范围内超过30％。
其在饮料市场的霸主地位得益于其强大的品牌形象和全球销售网络。
二、产品分析2.1 可口可乐系列产品可口可乐公司拥有众多知名的饮料品牌，其中最为著名的就是可口可乐碳酸饮料系列，例如经典的可口可乐、雪碧和芬达等。
此外，该公司还推出了多款无糖低糖产品，以满足消费者对健康生活方式的需求。
2.2 新产品开发为了满足不同消费者的需求，可口可乐公司不断进行新产品开发。
例如，在近几年推出了一系列功能饮料及果汁饮料，以扩大市场占有率。
同时，可口可乐公司也注重与其它品牌的合作，推出了联名产品，如与咖啡连锁品牌星巴克合作推出的可口可乐冰咖啡系列。
三、全球策略3.1 多元化市场战略可口可乐公司的成功部分来自于其多元化的市场战略。
该公司在全球范围内运作，通过不同国家和地区的市场定位和推广手段，满足当地消费者的口味和需求。
例如，针对亚洲市场，可口可乐公司推出了多款绿茶饮料以迎合当地消费者的口味偏好。
3.2 品牌营销策略可口可乐公司非常注重建立和维护其品牌形象。
品牌形象的塑造涉及多个方面，例如产品包装设计、广告宣传和赞助活动等。
通过与众多赛事和娱乐活动的合作，可口可乐成功地将其品牌与快乐和庆祝活动联系在一起，深入人心。
结论通过对可口可乐行业的分析，我们可以看出它在全球市场上的巨大影响力。
其成功的原因在于多元化的市场战略和强大的品牌形象。
未来，可口可乐公司将继续不断创新和发展，以适应消费者需求的变化，保持在饮料行业的领先地位。
可口可乐市场营销分析报告
随着对全球气温变暖所带来的种种灾难的重视，中国越来越重视环境保护问题。可口可乐公司也通过降低水耗，增加利用；污水处理，步步领先；节约能源，减少减少能耗；减少排放，清洁能源；保护自然，改进包装等措施，为环保事业做出贡献。
七
（一）中国市场产品策略
1、产品特点
（1）以酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
5、新农村工程
该工程将帮助社区获得清洁饮用水、开发沼气用来做饭和取暖、组织高级农业培训、提供医疗服务以及建设文化休闲设施。
6、可持续发展与奥林匹克精神
可口可乐的支持不仅仅面向参加奥运会的顶尖运动员，而是面向所有受奥运精神鼓舞的人们：
（1）在全世界和中国本土，可口可乐选拔了环保人士作为奥运火炬手，在奥运火炬接力中传递奥运之火。
（4）文娱：“快乐课间”和“键康生活坊”项目致力倡导青少年健康生活方式。
3、促销方式
目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。可口可乐针对消费者的促销方法主要有：
从以上两个事件，可以看出可口可乐中国在有些方面做得还是不够得，被消费者认为是不健康的饮料也是有原因的。首先可口可乐中国的质量很让消费者质疑，让消费者没有安全感。因此，可口可乐中国在质量方面还应多加努力。再来可口可乐中国没有善待员工，员工是企业的根本，员工的好与坏关乎着企业以后的发展，而可口可乐没有善待员工，那员工又怎肯为企业认真工作。员工与企业是相关联的，可口可乐中国应该善待员工。可口可乐中国没有完全遵守商业的伦理道德，势必会给以后的发展带来影响。
（二）劣势
1、消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
2、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
可口可乐产品stp分析报告
可口可乐产品stp分析报告引言可口可乐（Coca-Cola）是一家全球知名的饮料公司，以其畅销的碳酸软饮料而闻名。
本文对可口可乐产品进行了STP（市场细分，目标市场和定位）分析，以便更好地了解该产品在市场中的地位和竞争优势。
市场细分可口可乐主要通过如下几种方式对市场进行细分：地理细分可口可乐产品已经在全球范围内获得了广泛的市场份额，尤其在美国、欧洲和亚洲地区。
公司根据不同地区的消费者需求和偏好，推出不同口味和包装的产品。
人口统计学细分可口可乐公司将其产品定位于各个年龄段的消费者。
比如，他们的可口可乐经典版广告主要面向年轻人，而Sprite则主要面向年轻一代的消费者。
此外，他们还推出了低糖和零糖产品，以满足对健康饮食有要求的消费者。
行为细分可口可乐公司根据消费者的行为模式进行细分，以满足不同消费场景的需求。
例如，他们推出了250毫升和500毫升的小包装可乐，以满足消费者在户外和便捷场合的需求。
目标市场根据市场细分的结果，可口可乐的目标市场可以概括为以下几个方面：年轻人可口可乐通过其经典的可口可乐广告，成功地吸引了年轻人的注意，并赢得了这个目标市场的忠诚度。
他们将可口可乐定位为青春、活力和乐观的象征，与年轻人的生活方式和心态相契合。
便捷消费者可口可乐推出了小包装的产品，以满足那些需要在急速的生活节奏中快速获得能量的消费者的需求。
这些小包装以方便携带和随时随地享用为特点，吸引了那些常常在户外工作或活动的人群。
健康意识消费者可口可乐公司推出了低糖和零糖的产品，以满足那些追求健康生活方式的消费者的需求。
这些产品通过添加代糖来减少糖分含量，一方面保留了可口可乐的味道，另一方面满足了健康意识消费者的需求。
定位可口可乐在市场上经过多年的发展，已经建立了强大的品牌形象和知名度。
他们的定位可以概括为以下几个关键点：乐观与快乐可口可乐以其独特的广告和愉快的口感，定位为一种带来乐观和快乐的饮料。
无论是与朋友聚会，还是在阳光明媚的日子里享受户外活动，可口可乐都是人们分享快乐的完美选择。
可口可乐市场营销分析
目录一、产品概述 (3)1.1 可口可乐产品定义及基本属性 (3)1.3 可口可乐产品发展历程 (4)二、市场状况分析 (6)2.1 产品特点分析 (6)2.2市场规模分析 (6)2.2.1 在全球的市场规模 (6)2.2.2 在中国的市场规模 (7)2.3 市场供求分析 (8)三、营销环境分析 (8)3.1 微观市场营销环境 (8)3.2 宏观市场营销环境 (10)四、营销战略方案（STP） (13)4.1 竞争战略 (13)4.1.1 用理念取信于社会、取信于民 (14)4.1.2 下大力培养“消费者忠诚” (15)4.1.3 控制产业链上的关键点，降低成本 (16)4.2 市场细分 (17)4.3 目标市场的选择 (18)4.4 市场定位 (18)五、营销策略与实施（4P） (20)5.1 产品策略分析 (20)5.1.1 BCG矩阵分析 (20)5.1.2 产品生命周期分析 (21)5.1.3 产品组合策略及理由 (21)5.1.4产品包装策略及理由 (22)5.1.5 品牌策略及理由 (24)5.2 定价策略 (25)5.2.1 影响定价的因素 (25)5.2.2 定价策略及理由 (28)5.3 渠道策略 (28)5.3.1 渠道结构 (28)5.3.2 产品的渠道价值分析 (30)5.3.3 渠道价值成功总结 (32)5.4 促销策略 (33)5.4.1 目前的促销策略分析 (33)5.4.2 广告策略 (35)5.4.3 推销人员的管理 (38)5.4.4 公共关系的开展途径 (38)5.4.5 销售促进活动的设想 (40)6.1 环境威胁与市场机会分析 (40)6.2 优势与劣势分析 (42)6.3 企业营销机会与对策 (43)6.3.1 营销机会 (43)6.3.2 对策 (45)七、总结 (46)一、产品概述1.1 可口可乐产品定义及基本属性可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐分析
尼克雷 201152005
可口可乐公司
• 想问下大家最喜欢的 汽水是什么？我比较 偏爱可口可乐，所有 今天就讲一下可口的 管理案例吧。 • 可口可乐公司是世界 最大的软饮料公司。 公司总部设在美国亚 特兰大。可口可乐公 司1919年9月5日在美 国特拉华州成立。
ห้องสมุดไป่ตู้
一售好产品
• 产品不必会说话或者会飞， 但必须具备某种能被人广 泛接受的某种有用的功能。 习惯了可口可乐的味道， 就会觉得它非常好喝，就 会使人们养成一种嗜好。 可口可乐可使鼻孔有发痒 的感觉，能解渴，还有一 点咖啡因的效果。有些人 认为它能治疗头痛、恶心 和胃痛等。正如广告而言 可口可乐“味道好及了”。 一旦习惯，令人欲罢不能。
二可口可乐产品
二可口可乐产品
• 可口可乐主要的产品线是： • 可乐（可口可乐、健怡可 口可乐） • 汽水（雪碧、醒目、芬达） • 饮用纯净水（水森活）
• 果汁饮料（酷儿、美汁源）
• 茶饮料（茶研工坊：与雀 巢合资）
可口可乐产品
• 如可口可乐有3种配方 （香草味可乐、无糖 可乐、经典可乐），5 种规格（355ML、 600ML、1.5L、2.5L、 2L）、则产品深度为 3*5=15
可口可乐的产品市场分析策略
产品 目标顾客 忠实消费者，年龄层 可口可乐 有儿童、年轻人至中 活力、怡神、畅快 产品定位 策略 无差别性市场策略， 产品满足大众的需要。 容易保证质量，降低 销售成本 差别性市场策略，根 健康、新潮、高品位 据社会发展的热点问 题，开发了健康型的 新口味 健康、美丽 差别性市场策略，满 足人们的个性化需求
可口可乐产品分类
• 产品名称：雀巢冰爽茶 产品类型：茶饮料 产品信息：雀巢冰爽茶 是可口可乐公司与雀巢 公司联手创建的“全球饮 料合作伙伴公司”（简称 BPW）旗下的产品。清 新好喝的柠檬味红茶饮 料带给消费者酷爽怡神 的感觉！ 现有口味：柠檬味 售卖城市：全国大部分 城市
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•（2）中奖等，如揭盖有奖
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•5.潜在产品 •对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受 人喜欢的饮料。唯一变化的是它已经不单单是一种饮料，更是一种文 化，一种精神，一种象征。
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•二、像太平洋地区处于成长期的。 •（1）改善产品品质。在产品组合上，可口可乐经过深入 调查，分析出家庭饮料消费的规律和容量，连续数年大规 模推广其2L及2.25L等符合家庭消费的特大容量包装；在 产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的 优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭 不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可 乐更是运用娴熟，具有中国风味的装饰充斥卖场，布置和 陈列比大多数本土品牌更富中国味。
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•ii）追求利益。购买可口可乐不仅仅是解渴，更是口味和精神 上的享受，这几乎是人人都会的，基本上可以认为是一个常量 •iii）使用者状况。可口可乐的消费人群庞大，拥有巨多经常购 买者，但也存在很多潜在购买者，应着重将这部分变为实际购 买者 •iv）使用数量。饮用可口可乐的人数众多。基本上不以此划分 市场 •v）品牌忠诚度。它拥有一大批绝对品牌忠诚者。以1985年 更改配方事件为例。此外也有不少要么百事要么可口的多种品 牌支持者也不少，要强化区别于百事。
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•1.细分市场
•（1）按地理变量
•可口可乐 •无处不在！
可口可乐的产品策略分析
可口可乐的产品策略分析可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。
由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。
进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。
其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额分别约占公司总销售额的20%、20%、10%。
但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。
因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。
专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。
它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
产品组合策略可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。
可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1、以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3、与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4、以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5、把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6在各方面提升效能和经济效益。
产品策略分析——以可口可乐为例
可口可乐主要的产品线分为碳酸饮料和非碳酸 饮料两条线，实行双向延伸产品线策略。
同时采用产品线扩张策略，比如生产不同包装 不同容量的产品，330ml、600ml、1.25L、2L。
可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没 有跨行业的产品经营。这样的产品销售模式比 较稳定，且销售的成本低，品牌的信誉度也会 大大增加。
2.2
品牌管理
可口可乐品牌的含义取决于糖浆的两种成分:古柯 (Coca)的叶子和可拉(Kola)的果实。 为了整齐划一, 可口可乐公司的弗兰克·罗宾逊便将Kola的K改C,然 后在两个词中间加一横,于是品牌Coca-Cola标识便 诞生了。
如今的可口可乐已经不是单一的饮料品牌，它成了 一种文化象征，象征着青春、活力、年龄、生命、 时尚。
可口可乐品牌标志设计独特，不论是中文还是英文， 都体现了流动飘逸之美，独特而亮眼，整体简洁明了， 非常有记忆点，因此很容易传播开来。
05
品牌策略—品牌开发
1.多品牌策略
通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更 加丰富，不同的品牌设计针对不同的市场，有 效的把握了消费者的不同需求，扩大了可口可 乐公司的市场。
品牌管理 03
产
品
END
支 持
服
务
02
04
包装管理
标签管理
2.1
产品属性
产品质量
产品特征
去矿物质水在无菌生产线系统中，用 于无菌水生产和消毒剂配制。
糖质量必须符合可口可乐公司或中国 区所订的标准。 若使用不需要净化 处理的糖时，必须确认糖的微生物含 量符合要求。
使用的液氮标准必须符合可口可乐公 司中国区文件T-36氮气标准。
差别性市场策 略，满足个性 化需求
可口可乐品牌分析
可口可乐1.差异性——它的特殊性和独特性是什么1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。
这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全球品牌的百年传奇。
现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。
目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
配方独特Coca-Cola,或者称Coke，由美国可口可乐公司（The Coca-ColaCompany）生产的一类含有咖啡因的汽水饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）,可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
1886年，也就是127年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。
100多年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
形象特殊可口可乐：正宗传统快乐形象以红色为主的品牌形象深入人心2．针对性——它的价格、包装、形式等等针对个体消费者吗可口可乐公司的产品：可口可乐（原味），香草味可乐，柠檬味可乐，樱桃味可乐，健怡可乐（香料内不含咖啡因），柠檬味健怡可乐，青柠味健怡可乐，香草味健怡可乐，樱桃味健怡可乐，Zero“零度”（零卡路里无糖型可乐），雪碧，雪碧冰薄荷，雪碧火辣，，芬达，美汁源果粒橙，QOO （酷儿），雀巢冰爽茶等等柠檬健怡可乐：由于人们的口味在变，饮料市场也随之转型，饮料公司必须求新，当前的趋势就是非碳酸健康型饮料，可口可乐公司迎合市场发展，适时推出了柠檬健怡可口可乐健怡可口可乐Coke-Light:由于产品非常接近可口可乐的原味及其具都市时尚感的现象和符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，而且顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，上市之后备受各地消费者的喜爱美汁源：果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
《可口可乐产品分析》课件
广告宣传
广告语：“Open Happiness”，传达快乐、分享、积极的品牌理念 广告创意：以创意为核心，强调可口可乐与快乐、分享、积极的联系 广告媒介：电视、网络、户外广告等多种渠道，覆盖全球市场 广告效果：成功塑造了可口可乐的品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度
产品研发
研发团队：可口可乐公司拥有强大的研发团队，不断研发新产品 创新理念：注重消费者需求，不断推出创新产品 研发成果：可口可乐公司不断推出新产品，如零度可乐、健怡可乐等 研发方向：注重健康、环保、可持续发展，不断推出符合市场需求的产品
创新方向
口味创新：不断推出新口味，满足不同消费者的需求 包装创新：采用环保材料，设计新颖独特的包装，吸引消费者眼球
营销创新：利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度
健康创新：推出低糖、无糖等健康饮品，迎合消费者健康需求
新品推广
推出新品：可口可 乐公司不断推出新 品，如零度可乐、 健怡可乐等
营销渠道
传统渠道：超市、便利店、餐厅等 线上渠道：电商平台、官方网站等 社交媒体：Facebook、Twitter、Instagram等 合作伙伴：体育赛事、电影、音乐等
促销策略
广告宣传：通过电视、网络、户外广告等方式进行宣传 促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、打折等 合作推广：与电影、体育赛事等合作，进行品牌推广 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广
品质标准
原料选择：严格筛选优质原料，确保产品质量 生产工艺：采用先进的生产工艺，保证产品口感和品质 质量检测：对产品进行严格的质量检测，确保产品安全可靠 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者问题，提升品牌形象
品质监控
原材料选择：严格筛选供应商， 确保原材料质量
可口可乐产品整体概念及产品组合分析报告
1 引言 (1)1.1 可口可乐公司简介 (1)1.2 可口可乐品牌背景介绍 (1)2．可口可乐产品信息. (2)2.1 ．汽水 (2)2.2 包装饮用水 (3)2.3 乳饮料 (3)2.4 果汁饮料 (3)2.5 茶饮料 (3)2.6 果味营养素水 (4)3 可口可乐产品整体概念 (4)3.1 核心产品 (5)3.2 形式产品 (5)3.3 期望产品 (5)3.4. 附加产品 (5)3.5 潜在产品 (5)4. 可口可乐产品组合. (6)4.1 产品组合 (6)4.2 产品组合策略 (6)1引言可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。
由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。
进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。
其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20% 20% 10%它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
1.1可口可乐公司简介可口可乐公司（Coca-Cola Company成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48灿场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是非酒精性饮料浓缩物和糖浆的主要制造商，分销商和销售商。
其主要出售浓缩物，水以及一些成品饮料，装瓶和装罐业务，拥有、授权的400多个品牌。
在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%勺市场占有率。
此外，在众多的装瓶和装罐企业拥有所有权利益。
产品存在于世界上所有的地理区域。
1.2可口可乐品牌背景介绍Coca-Cola,或者称Coke,由美国可口可乐公司（Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子(cola Seed )。
可口可乐4P分析
可口可乐旗下部分产品的组合示意图：
可口可乐的产品市场分析策略示意图：
在可口可乐奥运互联网营销中，
为庆祝奥运会到来而特别推出系列 纪念包装——七款印有奥运城市地 标性建筑的“可口可乐奥运城市纪 念包装”即将在全国新装上市。这 一系列的纪念包装不仅延续了可口 可乐“畅爽开始”的设计理念，即 五彩缤纷的图案从可口可乐瓶中涌 现而出，而且每款包装的主画面都 由奥运承办城市的标志性建筑及当 地承办的体育项目相关元素组成， 让广大消费者可以在体验奥运畅爽 的同时，留下终生难忘的纪念。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位 时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的 空间，从而保证自己盈利。当自己在较大市场 份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以 盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
三.分销（Place）
可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广 泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间 商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P 的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得 到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了 适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。 3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可 乐产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承 一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最 小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超市，商场，还 是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品 牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。 可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品 牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品， 其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品 牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品 牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又 可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
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产品优点
• 标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在 一起，顾客能够闻名如见其物
• 记忆作用：简要扼要，易读易记 • 传递作用：可口可乐名字具有美好寓意，向
消费者传达了商品的相关信息 • 激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客
购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感， 进而产生购买行为
品牌符号解读
• Coca Cola,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风 味,这种风味来自原料中可乐(Cola)的种子.可乐 又称可乐果,是常绿乔木,高度可达4~10米,属梧桐 科植物.有红可乐和白可乐两个种.叶片宽厚,倒卵 形有尖头.花黄色,美丽.全年有两次花期,花后结 实,果实中的种子用来制可乐饮料. 一个叫做弗兰 克·梅森·罗宾逊的人从这种新糖浆的两种原料， 古柯（koca）和可乐（cola）果的名称上得到启 发，为这种饮料命名。为了字母书写的一致，他 把kola的字母k改写成c，中间用连字符相连，这 就是可口可乐（coca-cola）。
可口可乐产品分析
大纲
• 基本简介 • 品牌符号解读 • 竞争对手分析
• 产品设计理念分析 • 消费者行为分析 • 品牌成功的秘诀
可口可乐产品介绍
研雀冰雀森酷天锐汁芬柠雪健雪香雪可
工巢露巢活儿与得源达檬碧怡碧草碧口
坊咖纯冰纯 地 果 健火可冰可 可
啡净爽净 矿 粒 怡辣口薄口 乐
水茶水 物 橙 可 可荷可
消费者的购买心理分析
12% 6% 8%
11% 9%
34% 20%
可口可乐 百事可乐 第五季 冰红茶 统一 汇源真鲜橙 其他
经过统计分析调查问卷所 获得资料表明：年轻一代 的消费者比较钟情于可口 可乐，可百事可乐也不相 上下，形式有点逼迫。 （如图 ）
• 买味道：41%的人认为口 感好重要
• 买名气：21%的人认为品 牌是主导他们购买产品的 最主要因素之一
质
口乐乐
水
可
醒保 乐
茶
水目美
产品设计理念分析
• 可口可乐的MIS（理念识别系统）： 让全球人的身体和思想更怡神畅快。可口
可乐的经营理念明确了员工对企业的价值， 让员工对企业充满激情，提高员工对企业 的忠诚度，有利于营造良好将抗的企业文 化氛围。
可口可乐的BIS（行为识别系统）
• 以客户为重：积极地语言、保持眼神接 触、保持愉快的语调、解释你做法的原 因
品牌象征物
消费者行为分析
• 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策 略，目标客户显得比较广泛。可口可乐把 广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告 画面以活力充沛的健康的青年形象为主体
• “ 活力永远是可口可乐 ” 成为其最新的 广告语。年轻人，他们热爱运动，追求时 尚，他们经常饮用的产品主要有可口可乐 与百事可乐、第五季、果汁与冰红茶。他 们喜欢购买有时尚感的饮料。
• 买情节 ：饮料是聚会的主 要消费品，消费时讲究情 调与气氛
• 买功能 ：可乐与茶能清肠 胃，果汁含有丰富的维生 素C
竞争对手分析
可口可乐
百事可乐
优劣机威势势 会 胁:：：
111.强...一非组势般可织行软乐庞销饮之大能料其、力业他控/企跨碳制业国酸不广行 饮易告销， 2广程约32)事 3星 其 的 门 2需 3况 料 2识 争 4资..4核创...对告标生....百消饮主碳饮可效槛影对建在 的可 目 求 抬中心 新产、准产事费料酸料要 口应较响手设销 产乐 标 头国产及品赞化成可者市饮的吸高颇百灌消可售品国品高的助本.乐追场高料品引深事装费乐方替内的度认、在求竞生较牌面代消可厂族公企配研同促广健争产符形费乐数赶性群司业方发感销告康激效合象者量超不在(只保能略活上之烈年率可低年对有华，有密 力逊动利 意轻竞轻 销限口投，实少于，用族族 售可节现百流明群乐群 状 数几个具有竟争实力
劣优威机势胁会:：：
1健 啡 瘾 题 2口 百 庞 活 建1品 2响 3传 41具 2不 3可 4..消 易 百........因 ， 事 大 泼康 味 立竞 可 某 轻 作 不 包轻牌 着 影有 以不费 出 事质等 造 可 的 时的 相 了争 口 怡 为 分 装些怡很 消 响良 饮够者 现 的等成 成 乐 代 代， 对 全激 可 可 全 季 外百多 费 可 体好 用认 超 产情份 肥 经 言 ”可 国烈 乐 乐 球 节 型事者 乐 形的 ，为 过 品形乐 性， 胖 营 阵 形的， 的 的 性 性 ：品 方是 ”可保类容 等 范 容 象内的的其知 品 口 的 ， 银以牌便乐存别易健围树含更营名牌感大随色它“效是期丰有甜销上康广立的效与品时的品应无不限富问“咖渠牌饮应味牌随清糖或年道料影道，地宣、变轻 有 爽待 设改 计善 醒目高雅
品牌成功的秘诀
• 广告和体育相结合: 可口可乐一向把“欢 乐、活力”作为两大宣传重点，其最佳创 意表现当然是与音乐、运动相联系。为了 使可口可乐的形象深入人心可口可乐公司 不惜花费巨资做广告宣传，每年在广告上 的支出达6亿美元。
• 本土多元化经营
品牌成功的秘诀
• “可口可乐”独特的读音：可口可乐品牌正是这 样一种品牌。Coca Cola“品牌名称的最大特点就 是不注意词语的含义而注重发音响亮。"Coca Cola“词组短小精悍.具有独创性和独特个性，是 独一无二、前所未有的产品品牌从而可以在整个 世界独领风骚被所有人关注、喜爱。
• “无处不在”的营销理念：可口可乐跳过了各类 中间环节直接对终端发起了冲击各装瓶厂建立了 一支庞大的业务员队伍配备了摩托车奔走于大街 小巷的零售商店.直接将产品送往各个终端投入大 量的冰柜、冰箱免费提供给各零售商店。
• 善用聆听技巧 • 克服异议/难题/投诉 • 保持和提高自信心 • 另满腔愤
• 可口可乐的商标的中文本身并没有什么特 殊的意义，只是因为它琅琅上口而取得这 个名字，但音译成中文就有了奇妙的含义： “这个饮料既可口好喝，又能给人带来快 乐”。其logo中文字体飘逸潇洒，充满动 感，活力和一种态度。红底白字，醒目耀 眼，在中国，红色代表喜庆，迎合其传统 的观念，可持久的维持消费者的诉求。让 人过目不忘，刺激消费者的购买欲。