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金属矿地下开采(PPT58页)
（1）适用于开采矿石和围岩都很稳固的矿床。 （2）采空区在一定时间内，允许有较大的暴露面积。 四、空场采矿法分类
空场采矿法目前应用比较广泛的几种方法是： （1）房柱法（包括全面法） （2）浅孔留矿法 （3）分段法（赞比亚方案） （4）阶段矿房法（包括⊥薄矿，水平薄矿的各方案） （5）其他采矿方法及其变形方案
第二章：矿床开拓
第五节：中段平面开拓设计
中段运输平巷一般有单轨、双轨和环形等形式。 一、影响中段运输平巷布置的因素
1、中段运输能力 2、矿体和矿石围岩的稳固程度 3、采矿方法 4、通风系统
二、中段运输平巷的布置形式 1、单一沿脉平巷布置 这种布置又可分为脉内布置和脉外布置，其轨道布置形式
分为单轨会让式（加局部双轨会车段）和双轨轨过渡式两种。 2、沿脉平巷加穿脉布置
(A)图 3
阶
段
2
1 矿房
高
度
阶段运输平巷
4
底柱 矿房长 矿块长度
顶柱
上阶段运输平巷
顶柱高厚度
2 人行通风天井
拉底水平的底板
向柱宽
底柱高度
Ⅱ-Ⅱ
Ⅰ
Ⅱ
Ⅰ-Ⅰ
Ⅲ Ⅲ-Ⅲ
主视图
Ⅲ
Ⅰ
Ⅱ
侧视图
俯视图
矿体厚度
上阶段运输平巷 （回风巷）
矿体厚度=矿体宽度 （水平厚）
矿体倾角 运输平巷
三、空场采矿法的适用条件
（五）上部斜井下部盲竖井开拓方案 这种开拓方案一般适用于矿体倾角较缓，且沿倾斜方向延
伸较长，或地质储量不大以及生产能力也不大的小矿山。
第二章：矿床开拓
第三节：中段高度的确定
不管用什么方法对矿床进行开拓，主要开拓巷道都是经石 门通过中段平巷来与矿体连通的，这就提出了阶段高度问题。 在选择中段高度时，应考虑以下因素：
空场采矿法目前应用比较广泛的几种方法是： （1）房柱法（包括全面法） （2）浅孔留矿法 （3）分段法（赞比亚方案） （4）阶段矿房法（包括⊥薄矿，水平薄矿的各方案） （5）其他采矿方法及其变形方案
第二章：矿床开拓
第五节：中段平面开拓设计
中段运输平巷一般有单轨、双轨和环形等形式。 一、影响中段运输平巷布置的因素
1、中段运输能力 2、矿体和矿石围岩的稳固程度 3、采矿方法 4、通风系统
二、中段运输平巷的布置形式 1、单一沿脉平巷布置 这种布置又可分为脉内布置和脉外布置，其轨道布置形式
分为单轨会让式（加局部双轨会车段）和双轨轨过渡式两种。 2、沿脉平巷加穿脉布置
(A)图 3
阶
段
2
1 矿房
高
度
阶段运输平巷
4
底柱 矿房长 矿块长度
顶柱
上阶段运输平巷
顶柱高厚度
2 人行通风天井
拉底水平的底板
向柱宽
底柱高度
Ⅱ-Ⅱ
Ⅰ
Ⅱ
Ⅰ-Ⅰ
Ⅲ Ⅲ-Ⅲ
主视图
Ⅲ
Ⅰ
Ⅱ
侧视图
俯视图
矿体厚度
上阶段运输平巷 （回风巷）
矿体厚度=矿体宽度 （水平厚）
矿体倾角 运输平巷
三、空场采矿法的适用条件
（五）上部斜井下部盲竖井开拓方案 这种开拓方案一般适用于矿体倾角较缓，且沿倾斜方向延
伸较长，或地质储量不大以及生产能力也不大的小矿山。
第二章：矿床开拓
第三节：中段高度的确定
不管用什么方法对矿床进行开拓，主要开拓巷道都是经石 门通过中段平巷来与矿体连通的，这就提出了阶段高度问题。 在选择中段高度时，应考虑以下因素：
客户开拓开采你的金矿
•阶段二、发现需求：
• 您获得的回答是什么？可能是干脆的 一句“好啊！”；可能是“我想想有谁再 告诉您。”；或是“我先问过他们看看。 ”……不管如何，你都有机会了。
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客户开拓开采你的金矿
•阶段三、提供解决方案
• 如果你在最后这个阶段，仍无法要求转介绍名 单，那你真是大错特错了！在这个阶段中，你依据 客户提供的资讯，试着替他规划不论终身险、年金 险、定期险、意外险、医疗险……等险种。所有的 产品和资讯在你的脑海中打转，
访次数Leabharlann PPT文档演模板客户开拓开采你的金矿
成功的转介绍
•敢开口，一切都有可能
•
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客户开拓开采你的金矿
• 世界华人龙奖得主的展业方式
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客户开拓开采你的金矿
•什么因素阻碍你开口？ •这样会不会令客户反感？ •我会不会太鲁莽？ •他会不会拒绝我？ •客户会不会觉得我太现实了？ •客户会不会被我吓跑了？
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客户开拓开采你的金矿
•缘故客户开发与应对
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客户开拓开采你的金矿
•一、导言
•缘故市场的含义
• 就是由一群你所认识熟悉的人所 构成的市场。
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•你认识的人 •你熟悉的人
•在哪里？
客户开拓开采你的金矿
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• 客户来源
图
•乡亲
•朋
•友
•认识且有
•邻居或曾 • 同乡者
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客户开拓开采你的金矿
•缘故法
•我为什么做保险
➢ 通过培训学习了很多东西，而且太平洋保险公司的人员 素质很不错
➢ 太平洋保险是家很不错的公司 ➢ 保险行业是很有前途的朝阳行业，加入WTO后…… ➢ 人们的保险观念在转变 ➢ 人们对保险的需求在增大…… ➢ 保险以后是一个非常受欢迎的职业 ➢ 有机会我们详细聊一聊
开采你的金矿
开采你的金矿在我们的人生旅途中，每个人都怀揣着一座潜在的金矿，这座金矿不是别的，正是我们自身所具备的才能、潜力和机遇。
然而，很多人终其一生都未能发现并开采这座属于自己的金矿，让宝贵的资源深埋地下，徒留遗憾。
那么，如何才能找到并成功开采属于我们自己的金矿呢？首先，我们需要有清晰的自我认知。
这就像是在茫茫山脉中寻找金矿的入口，只有知道自己的兴趣所在、优势和劣势，才能明确挖掘的方向。
很多人对自己的认识模糊不清，盲目跟风，看到别人在某个领域取得成功，就不假思索地投身其中，结果往往是事倍功半。
比如，一个性格内向、喜欢独自思考的人，如果硬要去从事需要频繁与人打交道的销售工作，可能会感到无比痛苦，也难以发挥出自己的真正实力。
相反，如果他能选择如写作、编程等更注重个人思考和创造力的工作，就有可能挖掘出自己的金矿。
自我认知不是一蹴而就的，它需要我们不断地反思和探索。
可以通过回顾自己过去的经历，分析哪些事情让我们感到快乐和满足，哪些事情让我们感到困难和沮丧。
也可以向身边的朋友、家人请教，从他们的眼中了解自己。
此外，还可以尝试各种不同的活动和工作，通过实践来发现自己的喜好和擅长的领域。
其次，要有坚定的信念和勇气。
开采金矿的过程充满了艰辛和不确定性，可能会遇到各种各样的困难和挫折。
如果没有坚定的信念，很容易半途而废。
信念就像是一盏明灯，在黑暗中为我们照亮前行的道路。
比如，发明电灯的爱迪生，在经历了无数次的失败后，依然坚信自己能够成功，最终为人类带来了光明。
勇气也是必不可少的。
有时候，我们需要离开舒适区，去尝试新的事物，面对未知的风险。
这可能意味着放弃现有的稳定工作，去追求自己真正热爱的事业；也可能意味着要面对他人的质疑和反对，坚持自己的选择。
但只有敢于迈出这一步，才有机会发现并开采到金矿。
再者，持续学习和不断提升自己的能力是关键。
即使找到了金矿的入口，如果没有足够的知识和技能，也无法将其中的宝藏挖掘出来。
在当今这个快速发展的时代，知识和技术不断更新，我们必须保持学习的热情和习惯，不断提升自己的能力，才能跟上时代的步伐。
20世纪全球金矿找矿典型案例分析PPT课件
29
(6) 菱刈（Hishkari)金矿床：日本菱 刈金矿位于九洲鹿儿岛市北西45km 处。1972~1973年住友金属矿产公 司进行了地质调查，认为：①北萨 地区是金矿密集地带，但迄今未进 行过区域基础矿产地质调查；②该 区金矿的围岩大部分都是时代较新 的火山岩类和火
30
山喷出岩（白色浮岩）；从该地区的 地质构造看有金矿赋存的可能性， 1975年金属矿业事业团进行了重力测 量，确定了高异常带的存在。 1976~1977年，
35
(7) 波尔盖拉（Porgera)金铜矿床： 发现于80年代中期，矿床位于巴布 亚新几内亚中央高地西部海拔 2500m的山区，地处澳大利亚陆块 巴布亚地台与太平洋板块之间的火 山活动带，矿区常见的沉积岩为含 微
36
量碳、钙的粉砂岩、杂色砂岩和角 砾岩。岩浆岩有角闪闪长岩、辉石 角闪闪长岩、长石板岩和角闪闪 长斑岩，常呈岩株或岩床产出。矿 体为网脉状，矿化带的长度约为 600m，宽处大于400m。矿化与断 裂和破碎角砾岩关系密切，
18
利的构造和岩性带，切穿层控型矿 层叠加在其上的。矿石储量至少20 亿t，平均含Cu1.6%，U O 0.06%, 估计铜金属储量3200万t， U O120t， 金0.6g/t，金1200t，另外还有稀土 金属等。
19
奥林匹克坝矿床的发现，不能不说是 近20几年来矿床发现史上的一个奇迹。 一般认为这个矿床是在晚元古代陆上 的古泥石流环境中，大量铜、铀、金、 稀土矿化赋存在很厚的沉积角砾岩中， 因此，它可能是在干燥的陆上气候条 件下，由泥石流、泥流、火山泥流和 岩崩等沿着活动的地堑断崖堆积固化 而成。
R.Woodall写道：从图上可以看到，当成功如此接近，仍可能失去信心 并放弃整个计划，因为厚层高品位的铜矿区离RD10还有1000m！
(6) 菱刈（Hishkari)金矿床：日本菱 刈金矿位于九洲鹿儿岛市北西45km 处。1972~1973年住友金属矿产公 司进行了地质调查，认为：①北萨 地区是金矿密集地带，但迄今未进 行过区域基础矿产地质调查；②该 区金矿的围岩大部分都是时代较新 的火山岩类和火
30
山喷出岩（白色浮岩）；从该地区的 地质构造看有金矿赋存的可能性， 1975年金属矿业事业团进行了重力测 量，确定了高异常带的存在。 1976~1977年，
35
(7) 波尔盖拉（Porgera)金铜矿床： 发现于80年代中期，矿床位于巴布 亚新几内亚中央高地西部海拔 2500m的山区，地处澳大利亚陆块 巴布亚地台与太平洋板块之间的火 山活动带，矿区常见的沉积岩为含 微
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量碳、钙的粉砂岩、杂色砂岩和角 砾岩。岩浆岩有角闪闪长岩、辉石 角闪闪长岩、长石板岩和角闪闪 长斑岩，常呈岩株或岩床产出。矿 体为网脉状，矿化带的长度约为 600m，宽处大于400m。矿化与断 裂和破碎角砾岩关系密切，
18
利的构造和岩性带，切穿层控型矿 层叠加在其上的。矿石储量至少20 亿t，平均含Cu1.6%，U O 0.06%, 估计铜金属储量3200万t， U O120t， 金0.6g/t，金1200t，另外还有稀土 金属等。
19
奥林匹克坝矿床的发现，不能不说是 近20几年来矿床发现史上的一个奇迹。 一般认为这个矿床是在晚元古代陆上 的古泥石流环境中，大量铜、铀、金、 稀土矿化赋存在很厚的沉积角砾岩中， 因此，它可能是在干燥的陆上气候条 件下，由泥石流、泥流、火山泥流和 岩崩等沿着活动的地堑断崖堆积固化 而成。
R.Woodall写道：从图上可以看到，当成功如此接近，仍可能失去信心 并放弃整个计划，因为厚层高品位的铜矿区离RD10还有1000m！
金属矿露天开采PPT课件
H 封闭圈
封闭圈
最终境界 矿体
单壁沟
eT
G
WD
电铲开掘单壁沟
WD = G + T + e G为电铲站立水平挖掘半径； T为电铲回转中心到履带外缘距离； e为电铲履带外缘到单壁沟外缘的安全距离。
推土机开掘单壁沟
3.2 深凹露天矿掘沟
不同的掘沟方式下，所需要的WDmin ： 3.2.1 沟外调头中线采装 ，WDmin＝2G 3.2.2 沟外调头双侧交替采装 ，WDmin＝G＋K 3.2.3 沟内折返调车 ，WDmin＝R＋L＋d/2＋2e 3.2.4 沟内环行调车 ，WDmin＝2R＋d＋2e
48m 36m
24m 12m
48m
36m
24m
0m
-12m 0m 12m
2 台阶几何要素
台阶由坡顶面、坡底面和台阶坡面 组成。
台阶几何要素： 台阶坡面角，是岩体稳定性的函数； 台阶高度，受生产规模、采装设备、开
采的选别性影响； 台阶宽度，W= Wc (爆破带宽度)+Ws(安
全平台宽度) 。
A 176m
沟内环形调车平面图
l
e
R
d
R
e
d
WDmin = 2R＋d＋2e
R—汽车最小转弯半径； d—汽车车身宽度； e—汽车距沟壁的安全距离。
3.2.5 不同掘沟方式的WDmin比较
采 用 Weboo-120c(109t) 汽 车 ， R=12.4m ， L=11.73m，d=6.179m，e=1.5m；6.88m3电铲， 站立水平最大挖掘半径G=10.75m，尾部回转半 径 K=6.02m ， 最 大 卸 载 高 度 处 的 卸 载 半 径 B=13.87m。计算得：
优选沙漠掘金详尽完整版ppt(共42张PPT)
最终结算时现金最多的队为获胜队！
王陵 高温 最终结算时现金最多的队为获胜队！
探险途中，任何一天如果发生断粮或断水，也属“葬身沙海”，该队即自动退出。 最早返回大本营的探险队，带回的金子，每磅能兑换100元现金；
第 17 天
第 15 天
村庄和大山
晴天
第 19 天
地区
天气
沙漠和绿洲
晴天
王陵
高温
村庄和大山
情况下每天所需消耗的食物和水量各不相同；
村庄和大山的天气基本上是晴天； 在沿途的村庄也能用现金购买到水和食物，但价格是大本营的2倍； 在绿洲中可以免费补充任意数量的水；
在沙风暴天气，若不使用帐篷或指南针,就会停止前进，迷路3天
物资信息
水：
• 50磅/罐，25元/罐（大本营），50元/罐（村庄）；
高温
村庄和大山
晴天
第 25 天
地区
天气
沙漠和绿洲
晴天
王陵
高温
村庄和大山
高温
金 磅 系数 现金 食物 价值 敢死队 9 50 80 0 5 36000 沙漠之鹰 5 50 90 0 7 22500 夺宝奇兵 4 50 100 170 11 20170 三朵金花 5 50 90 50 12 22550
王陵罕有人至，有传说它埋葬有王公大量的珠宝，也有 传说它蕴藏着某种神秘的，不为人知的力量……
准备好了吗？让我们出发！
第1 天
地区
天气
沙漠和绿洲
高温
王陵 村庄和大山
高温 晴天
第 2天
地区
天气
沙漠和绿洲
高温
王陵 村庄和大山
晴天 晴天
第3 天
地区
天气
矿产开采煤矿铝矿铁矿金属矿PPT模板
倍行距和居中对齐方式。
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A B
C
A
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金矿选矿工艺流程图 ppt课件
图10 重选选金原则工艺流程图
（3）重浮联合工艺
原矿
磨矿
重选
粗 选1
精矿1
精 选1 精 选2
粗 选2 扫 选1 扫 选2
精矿2
尾矿
图11 重选——浮选联合工艺流程图
（3）重浮联合工艺
原矿
磨矿
9 0 % -0 .0 7 4 m m
金精矿1 精选
尼尔森离心重选
水玻璃
硫酸铜
丁铵黑药
粗选
BK201
水玻璃
螺 旋 选矿、 离 心 选矿（尼 尔森离心选矿机） 、 风 力 选矿； • ⑷重选——浮选法； • ⑸重选——氰化法； • ⑹预处理——氰化法； • ⑺混汞法法； • ⑻非氰化浸出法法，如硫脲法、硫代硫酸盐法、氯化法、氨浸法、多
硫化氨法、有机晴法、溴化法和碘化法等。
表1 处理金矿石的原则流程
（1）浮选法
精矿
尾矿
图14 氰化浸出原则工艺流程图
（5）焙烧-氰化浸出
原矿
氢 氧 化 钠 碱处理
过滤洗涤
石灰+氰化钠
烟气
两段焙烧 氢 氧 化 钠
焙砂 碱处理
浸渣
过滤洗涤
氰化浸出
再磨
碱浸渣
过滤洗涤
贵液
图15 焙烧-焙砂氰化浸出原则流程
精选4 精矿5
中矿再磨 中矿再磨粗选
中矿再磨扫选
尾矿1
精矿2
尾矿2
图9 难选金矿选金原则工艺流程图
（2）重选法
+0.074mm 摇床
原矿
磨矿
75%-0.074mm
分 级 -0.074+0.045mm
摇床
-0.045mm 摇床
精矿 1 中矿 1 中矿 2 尾矿 1 精矿 2 中矿 3 中矿 4 尾矿 2 精矿 3 中矿 5 中矿 6 尾矿 3
（3）重浮联合工艺
原矿
磨矿
重选
粗 选1
精矿1
精 选1 精 选2
粗 选2 扫 选1 扫 选2
精矿2
尾矿
图11 重选——浮选联合工艺流程图
（3）重浮联合工艺
原矿
磨矿
9 0 % -0 .0 7 4 m m
金精矿1 精选
尼尔森离心重选
水玻璃
硫酸铜
丁铵黑药
粗选
BK201
水玻璃
螺 旋 选矿、 离 心 选矿（尼 尔森离心选矿机） 、 风 力 选矿； • ⑷重选——浮选法； • ⑸重选——氰化法； • ⑹预处理——氰化法； • ⑺混汞法法； • ⑻非氰化浸出法法，如硫脲法、硫代硫酸盐法、氯化法、氨浸法、多
硫化氨法、有机晴法、溴化法和碘化法等。
表1 处理金矿石的原则流程
（1）浮选法
精矿
尾矿
图14 氰化浸出原则工艺流程图
（5）焙烧-氰化浸出
原矿
氢 氧 化 钠 碱处理
过滤洗涤
石灰+氰化钠
烟气
两段焙烧 氢 氧 化 钠
焙砂 碱处理
浸渣
过滤洗涤
氰化浸出
再磨
碱浸渣
过滤洗涤
贵液
图15 焙烧-焙砂氰化浸出原则流程
精选4 精矿5
中矿再磨 中矿再磨粗选
中矿再磨扫选
尾矿1
精矿2
尾矿2
图9 难选金矿选金原则工艺流程图
（2）重选法
+0.074mm 摇床
原矿
磨矿
75%-0.074mm
分 级 -0.074+0.045mm
摇床
-0.045mm 摇床
精矿 1 中矿 1 中矿 2 尾矿 1 精矿 2 中矿 3 中矿 4 尾矿 2 精矿 3 中矿 5 中矿 6 尾矿 3
开采你的金矿-2
非常希望能有机会与您见面，并向您请教在经营方面 的一些问题。我会在近日内登门拜访，妥否？
祝：
生意兴隆！身体健康！
李山 敬上
2003年1月21日
信函拜访之关键点
信件发出一周内，勿忘要有电话联络
业：“XX先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名 ***信函？”
1.客：“没有啊” 业：“哦……那近一两天之内，您一定会收到的，我是平安保险公
1、外在仪表 2、销售之前了解决策权 3、解除客户的压力。 4、要清楚的告诉客户，你不会占用
他太多时间。 5、拜访客户前要确认你的约会。
建立信任三步曲---学会认同 做任何事情必须先处理心情，再处理事情。
寻找认同点：
认同的方法：
1、认同对方的心情
1、重复对方的话
2、采用如果法
2、认同相反的想法和观点 3、四个认同的基本句型
祝愿
合府安康
您的保险好邻居 李慧 敬上
尊敬的张经理：
您好！我是平安保险公司的李山，近日看《太原晚报》 得知您又在迎泽大街开设了一家分店，这已是您所开的第8 家分店吧，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，因为 我是您酒店忠实的顾客，在现在餐饮业竞争极为剧烈的时 期，您用您独特的经营方式，使得酒店生意越做越好，这 不能不让人敬佩。
开采你的金矿
客户开发篇
之区域服务单开发
我们的工作职责
区域服务单
离职业务员、收展员、保全员代码下所有的保单
续期收费服务
包括续期收费、代办保全、单据送达、客户咨询、 回访客户，险种及服务项目介绍、签约以及客户针对 保单所提出的其它合理要求
孤儿单开发五步曲
一 通知和约访 二 售后服务与接触面谈 三 保单体检 四 建议书说明 五 促成
祝：
生意兴隆！身体健康！
李山 敬上
2003年1月21日
信函拜访之关键点
信件发出一周内，勿忘要有电话联络
业：“XX先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名 ***信函？”
1.客：“没有啊” 业：“哦……那近一两天之内，您一定会收到的，我是平安保险公
1、外在仪表 2、销售之前了解决策权 3、解除客户的压力。 4、要清楚的告诉客户，你不会占用
他太多时间。 5、拜访客户前要确认你的约会。
建立信任三步曲---学会认同 做任何事情必须先处理心情，再处理事情。
寻找认同点：
认同的方法：
1、认同对方的心情
1、重复对方的话
2、采用如果法
2、认同相反的想法和观点 3、四个认同的基本句型
祝愿
合府安康
您的保险好邻居 李慧 敬上
尊敬的张经理：
您好！我是平安保险公司的李山，近日看《太原晚报》 得知您又在迎泽大街开设了一家分店，这已是您所开的第8 家分店吧，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，因为 我是您酒店忠实的顾客，在现在餐饮业竞争极为剧烈的时 期，您用您独特的经营方式，使得酒店生意越做越好，这 不能不让人敬佩。
开采你的金矿
客户开发篇
之区域服务单开发
我们的工作职责
区域服务单
离职业务员、收展员、保全员代码下所有的保单
续期收费服务
包括续期收费、代办保全、单据送达、客户咨询、 回访客户，险种及服务项目介绍、签约以及客户针对 保单所提出的其它合理要求
孤儿单开发五步曲
一 通知和约访 二 售后服务与接触面谈 三 保单体检 四 建议书说明 五 促成
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我们采取的任何“对策”，都是为了
争取复访的机会
2021/2/27
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
如何去打猎（一）——直接拜访
有计划、有系统、有效的销售流程：
1、区域性活动 2、收集目标区域接触话术 3、编制标准接触话术 4、编制制式建议书及说明话术 5、准备推销图片说明 6、话术背诵及演练 7、充满信心与准主顾全面接触
遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。
常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随你月月年年。
常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 平安人送您一生一世平平安安。
白天鹅计划
三本秘籍
秘籍一：如何去打猎 秘籍二：如何去狩猎 秘籍三：如何去畜牧
非常希望能有机会与您见面，并向您请教在经营方面 的一些问题。我会在近日内登门拜访，妥否？
祝：
生意兴隆！身体健康！
李山 敬上
2021/2/27
2001年7月21日
白天鹅计划
秘籍一：如何去打猎
客户面谈基本功：
取得准主顾的信任
2021/2/27
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
建立信任三步曲---关键30秒
白天鹅计划
开采你的金矿
2021/2/27
鄂尔多斯分公司培训部
当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 焦虑、疲倦、烦乱、无聊、无助…...
你的
……
2021/2/27
好 痛 !!!
2021/2/27
白天鹅计划
为什么
2021/2/27
白天鹅计划
我们真正害怕的是：
2021/2/27
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
如何去打猎（二）——信函拜访
信函拜访---引起准主顾的兴趣及注意
一封吸引人的信函应该是：
•内容简洁扼要，直奔主题 •版面清晰美观 •最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！） •字体工整准确 •合适的信封和信纸（小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用） •内容至少有三：自己的姓名、简介
2021/2/27
白天鹅计划
我该怎么做？
2021/2/27
思想永远走在行为的前
面，就象雷雨来临时闪电
总是在雷鸣的前面一
样……
2021/2/27
——海涅
白天鹅计划
心法修炼一
想方设法认 识更多的人
2021/2/27
白天鹅计划
心法修炼二
销售中的80%时间 应用在主顾开拓
2021/2/27
白天鹅计划
扫街、扫楼 随机拜访
研讨：主顾来源……
与不相识的人打交道
2021/2/27
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
如何去打猎（一）——直接拜访
直接拜访素不相识的陌生人
• ——足够的心理准备
• ——有计划、有系统、有效的销售流程
2021/2/27
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
如何去打猎（一）——直接拜访
心法修炼三
主顾开拓是一个 持续不断的过程
2021/2/27
探讨：
今天没有签单算不算成功？
白天Байду номын сангаас计划
MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀
第一：
第二：
第三：
2021/2/27
白天鹅计划
2021/2/27
《常出去转转》
多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。
客户可能反应
随机应对策略
从未接触过，感觉新鲜 掌握主动、按部就班
已购买客户
服务咨询、业务再解释“您已办理 了。。。，看得出您的风险意识很强，
不知您对我们的售后服务满意吗？”
接触过（业务员) 且有好印象
巩固印象，发现需求
接触过（业务员） 但留下坏印象
问题解决、建立信任感“不管是谁让 您有这种不愉快的感觉，我都真诚的
主顾枯来竭源的！ 枯竭！ 枯竭！
2021/2/27
白天鹅计划
“巧妇难为无米之炊”
能够始终保持一定量的、有价值的准主 顾，是长时间获得业绩和收入的保证！
今天咱家包饺子， 你家呢？
2021/2/27
白天鹅计划
生存核心技能！
2021/2/27
白天鹅计划
在销售行业中， 拒绝不是问题，成交也不是问题，
真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。
司优秀代理人***我很希望在您收到信的同时能够见到我！” …………您看我是今天下午还是明天上午前去拜访您？ 2.客：“哦，是的”
业：…… 研讨………………
2021/2/27
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
如何去打猎（二）——信函拜访
尊敬的张经理：
您好！我是中国建设银行的李山，近日看《新安晚报》 得知您又在合肥开设了一家分店，这已是您所开的第8家分 店吧，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，因为我是 您酒店忠实的顾客，在现在餐饮业竞争极为剧烈的时期， 您用您独特的经营方式，使得酒店生意越做越好，这不能 不让人敬佩。
给客户写信的理由（攻心点） 提出给予面谈的机会的要求；
2021/2/27
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
如何去打猎（二）——信函拜访
信函拜访之关键点
信件发出一周内，勿忘要有电话联络
业：“XX先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名 ***信函？”
1.客：“没有啊” 业：“哦……那近一两天之内，您一定会收到的，我是。。。。公
要在30秒内吸引客户
（设计一个30秒钟的开场白）
1、外在仪表 2、销售之前了解决策权 3、解除客户的压力。 4、要清楚的告诉客户，你不会占用
2021/2/27
白天鹅计划
秘籍一：如何去打猎
为 有 缘 有 故
2021/2/27
“和陌生人 谈保险就象 和一个相处 了二十年的 老朋友谈话 一样。”
原一平
让 我 们 学 会 “打 猎”
变 无 缘 无 故
白天鹅计划
如何去打猎——“直冲法”
同城报纸广告 别人的名片夹 饭店订座记录 其他行业的客户档案 各种行业协会通讯录
向您说声抱歉。您能告诉我，是哪方
2021/2/27
面让您不满意？以便改进我们的工作。
让 我 们 学 会 “打 猎”
白天鹅计划
如何去打猎（一）——直接拜访
客户可能反应 对任何推销都不接纳
研讨：……
随机应对策略
准备礼物和工具、解除尴尬“对不起， 打扰了！是这样的，我们在进行一项 家庭 理财投资调查，很简单，您只要 在这几个问题后打钩就可以了。谢谢 您的配合。”丢下礼物，记下地址， 下次再来！