纺织服装市场营销概述PPT实用课件(共61页)
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服装市场营销概述(ppt 42张)
四、服装市场营销观念的演变 服装市场营销组织随着服装市场的健全和发展不
断完善，它的演变与市场营销观念并行，经历了 四个阶段。
以生产为起点的营销观念 注重销售的营销观念 市场营销观念 智能营销观念
第二章 服装营销环境
第一节 服装市场营销环境概述
一、市场营销环境的概念 所谓“环境”，一般是指影响某一活动主体生存和发展的客观条件及外在力量的 总 和。市场营销环境，是指与企业生产经营有关、直接或间接影响企业产品的供应与需 求的各种客观因素的总称。 变化的环境既可给企业带来有利的市场机会，也可给企业带来一定的危机。企业 不能从根本上左右客观的环境变化，但可以积极主动地观察、分析、预测和研究环境 变化的趋势和运动特点，从中发现并把握有利于企业发展的市场机会，避开不利于企 业发展的威胁，能动地改善微观环境，对变化的宏观环境做出积极的反应。市场营销 环境的研究，是企业从事营销活动的前提和基础，掌握和了解市场营销环境的基本特 征是企业进行营销决策的重要内容。 营销环境可以划分为宏观环境和微观环境。宏观环境是企业外部的社会环境，它 是企业不可控制的因素，是制约和影响企业行为的社会力量。
市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求 展开的，是以满足消费者需求为目的 。 1.市场营销以消费者需求为中心。 市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求 展开的，是以满足消费者需求为目的 。
3.消费者与企业具有互利性。 满足消费者的利益与实现利润的目标不是对立 的，而是互利的，通过交换，消费者得到了商品、 服务和其它需求的满足，企业付出的劳动也得到 了合理的补偿并获得利润。
第二章 服装营销环境 三、自然环境 自然环境是指企业置身于其中，并对企业市场营销产生影响的天然诸要素。自然 环境的发展变化．可能给企业造成环境威胁，也可能给企业带来市场良机。自然环境 决定了自然资源的分布，而自然资源的分布，又决定了企业获取原材料成本的高低。 自然环境可以从自然资源以及气候和季节因素两方面来分析。 1.自然资源 2.气候和季节性因素 四、社会文化环境 社会文化环境是在一定的社会形态中形成的宗教信仰、风俗习惯、审美情趣、价 值观念、道德规范等因素的总和。 1.价值观念 2.消费习俗 3.审美观念
纺织品市场营销第六章课件
一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术， 产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。对于一个 家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的 宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程 度。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得 到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以降低风险。
（二）产品的整体概念与市场营销管理
产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在 四个方面
纺织品市场营销第六章课件
二、产品的分类
（一）常见产品的分类 从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下
几种。 （1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立
品、互补品和替代品。 （2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、
纺织品市场营销第六章课件
长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产 品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单 位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品 线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市 场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、 花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好， 招徕、吸引更多顾客。
关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分 销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来 企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、 行业的声誉。
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
二、产品组合策略
产品组合策略一般有六大种类 （1）有限产品专业性策略 （2）产品系列专业性策略 （3）市场专业性策略 （4）特殊产品专业性策略 （5）特殊专业性策略 （6）多系列全面型策略
（二）产品的整体概念与市场营销管理
产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在 四个方面
纺织品市场营销第六章课件
二、产品的分类
（一）常见产品的分类 从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下
几种。 （1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立
品、互补品和替代品。 （2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、
纺织品市场营销第六章课件
长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产 品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单 位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品 线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市 场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、 花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好， 招徕、吸引更多顾客。
关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分 销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来 企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、 行业的声誉。
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
二、产品组合策略
产品组合策略一般有六大种类 （1）有限产品专业性策略 （2）产品系列专业性策略 （3）市场专业性策略 （4）特殊产品专业性策略 （5）特殊专业性策略 （6）多系列全面型策略
《服装市场营销》教学ppt
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• 详细描述：在制定价格时，需要充分考虑 市场需求和竞争状况，以确保产品价格具 有竞争力。
服装价格策略 成本导向定价
总结词
以产品价值为基础
总结词
针对消费者心理制定价格
ABCD
详细描述
根据产品本身的价值来制定价格，价值高的产品 价格相应较高，反之亦然。
详细描述
根据消费者的心理预期和需求特点，采用一些心 理定价策略，如尾数定价、整数定价等。
特点
服装市场营销具有季节性、流行性、 竞争激烈、品牌意识强等特点。
服装市场营销的重要性
满足消费者需求
通过市场营销活动，满足消费者的服装需求 ，提高消费者满意度。
提升品牌形象
通过有效的市场营销策略，提升服装品牌形 象，增加品牌价值。
促进销售增长
通过市场营销活动，提高服装产品的知名度 和美誉度，促进销售增长。
品牌形象塑造
通过产品、包装、广告等手段，塑造统一的品牌形象。
品牌传播与推广
媒体选择
根据目标受众和传播目标，选择合适的媒体 进行品牌传播。
营销策略
制定有效的营销策略，包括促销、广告、公 关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护与危机管理
商标注册与保护
及时注册商标，防止侵权行为。
危机应对策略
制定危机管理预案，及时应对品牌危机事件。
批发商
主要面向其他商家或零售商，需具备稳定的供货能力和良好的商业信誉。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台 进行销售，具有便捷、低成本等优势 。
线下渠道
实体店面销售，能够提供试穿、触摸 等实际体验，增强消费者信任。
渠道管理策略渠道优化Fra bibliotek根据市场变化和消费者需求调整渠道策略， 提高渠道效率。
服装市场营销培训课件.pptx
公关促销：、内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、 制造新闻事件、散发宣传材料。
服装促销组合决策
确认服装促销对象
确定服装促销目标
设计服装促销信息
选择沟通渠道
确定服装促销的具体组合
（1）服装产品的属性 （2）服装产品的价格
（3）服装产品的寿命周期（4）服装目标市场的特点
（5）"推"或"拉"策略
• 树立企业形象，赢得顾客信任
促销活动有时并不以立即产生购买行为为目的，它可能是通过促销活动树立 企业及其产品在市场上的良好形象。
服装促销组合方式
主张服装企业运用广告，人员推销，公关促销，营业推广、营业推广四种基本促销方式组 合成一个策略系统，使服装企业全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效 果，从而实现企业目标。
确定服装促销预算
服装广告策略
服装广告定义
“说服”与“公开”是广告的重要特征，“传递信息”、 “追求盈利”是广告的重要目的，“产品或劳务”是广告 宣传的具体内容，“目标市场”和“社会公众”是广告的 受众对象，“电视、广播、报考、杂志”等是广告的 传播媒体。产品促销应注重对广告及其策略的研究。
服装广告的分类式
人员推销的策略与技巧
人员推销的策略 试探性策略 针对性策略 诱导性策略
人员推销技巧 上门推销技巧 发现潜在顾客的技巧 排除推销障碍的技巧
人员促销的过程
寻找顾客
普访寻找法、介绍寻找法、委托助手寻找法，资料查阅寻找法
推销谈判
用各种方式、手法和手段，向顾客传递推销信息，协调双方 利益，说服顾客购买的过程。
优点： 辅助作用、即期见效、形式多样、短期效益
缺点： 影响面较小，它只是广告和人员销售的一种辅助促 销方式。 刺激强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取 快速反应的一种短暂的促销方式。 顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用，容 易使顾客对卖家产生疑虑，反而对产品或价格的真 实性产生怀疑。
《纺织品市场营销》PPT课件
20.07.2021
精选课件ppt
13
9-3广告
一、概念和特点
是指利用一切传播媒介，向大众传播商品或者 服务信息，并说服其购买的宣传活动。
特点： □广告是由广告主发布的，并由其承担费用；
□广告有明确的目的和诉求目标。目的在于刺 激需求，促成交易。
□广告的形式具有可控性。特定的媒体，特定 的形式和内容，确定的时间，版面或栏目，特 定的次数等。
20.07.2021
精选课件ppt
15
如何选择媒体开展广告宣传呢？选择时应考虑： □产品的特性。对需要展示的、有色泽或式样要求的 产品，宜选择电视媒体，如服装等；对技术性较强的 产品，宜选择专业杂志作媒体。 □目标市场的特点。如儿童用品可以选择电视广告； 运动用品可以在体育杂志作广告；老年用品可以选择 老年杂志作广告。 □媒体传播范围。媒体的传播范围要与市场范围一致 。 □广告的目的和内容。如推销性广告要求大众化，传 播速度快，感染力强，电视是最佳媒体；而提醒性广 告则是为了让消费者能经常见到，选择车站、码头、 主要街道的广告牌和车身广告等比较有效。 □媒体的成本。广告是要付费的，因此，在选择广告 媒体时，必须考虑企业的经济支付能力。要认真分析 各种媒体的成本费用情况，并与预计效果进行比较， 选20.07择.2021 最佳媒体，即效果好精选而课件p费pt 用又低廉的媒体。 16
低的企业；产品生命周期处于成熟期的企业；购买频
20.07.2021
精选课件ppt
8
率低且使用技术复杂的企业。
□影响促销组合的因素
◆促销目标
企业在不同的营销环境下，在不同的时期， 所实施的促销活动，都有其特定的促销目标 。目标不同，促销组合也就随之改变。
◆产品性质
《服装市场营销培训》PPT课件
购买产品所得到的各种附加利益的总和。它包括：
安装、使用指导、质量保证、维修等售前售后服
务。 2021/6/10
7
1.产品整体概念的内容
– 核心产品 – 形式产品 – 延伸产品
2021/6/10
服务
咨
询
外形设计 保
证 品 基本效用 包
信
与 质 和利益
装
贷
承
诺
特商
色标
送货上门
供应配件
安
装
核心产品 形式产品 延伸产品
2021/6/10
23
三、产品组合策略
• 现代企业为了满足目标市场的需求， 扩大销售，分散风险，往往实施 “多元化”经营，生产多种产品。
• 究竟生产经营多少种产品才算合理， 产品应当如何搭配，做到既能满足 不同消费者的需求，又使企业获得 稳定的经济效益。
• 企业营销需要对产品结构进行研究 和选择，根据企业自身能力条件， 确定最佳的产品组合。
2021/6/10
5
一、产品整体概念
1.产品整体概念的内容
市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获 得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具 有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就 是“产品的整体概念”。
2021/6/10
6
1.产品整体概念的内容
• 产品整体概念把产品分为核心产品、形式产品和 附加产品三个层次，并赋予这些层次不同的内涵。
⑵高档产品的销售增长下降，市场范围有限，且企 业的资源设备利用不足；
⑶企业的战略目的决定的；
⑷补充企业产品线上的空白，以填补市场空缺或阻 止竞争者进入。
2021/6/10
2021/6/10
纺织品市场营销.ppt
如当某种纺织品的价格上扬时，人们的需求会减少， 转而寻求其它替代品来满足需求，而当价格下降时， 需求量会大量增加。
价格变化对商品需求量影响大的即表现为商品的需求 弹性大，影响小的即表示商品的需求弹性小。
在我国上世纪的纺织品消费中，衣着消费占据了很大
比例，达到近70%，而随着生活水平的提高，房产市
场逐步升温，家居用纺织品数量不断增加，层次不断
受教育程度不同，在审美观方面也存在差异，因而， 选择服装时的侧重点就不太一样。
随着时代的发展，人们生活水平的提高，需求也随之
发生变化，服装服饰的时尚化、个性化和流行性正越
来2019/越10/17 多地受到消费者的眷顾。
8
□纺织品消费需求的弹性和结构性
同其它商品的消费相同，纺织品因其专业性不强，替 代品比较丰富，其需求呈现比较大的弹性（伸缩性）。
在收到其他3家公司的报价单后，王宏力先生将他们与华 升公司的报价单进行了比较（见表C5-1），并决定从华 润公司订货。因为这样订货总额将在人民币50,000元之内，
王宏力先生可以自己做主不必请示上级，从而无需再为他 的决定准备一份特殊报告。
表C5-1 几家竞争公司的报价单
公司名称 单价（人民币：元） 交货日期（从订货之日起计）
纺织品市场营销
泰州职业技术学院
纺织教研室
2019/10/17
1
第三章 纺织品市场 购买行为分析
2019/10/17
2
导入案例：东方公司的采购决策
王宏力先生是东方公司的采购员，公司的研发部门要求
其从华升公司购买100个流体驱动器。近来华升王宏力
先生与公司的业务代表接触频繁，华升公司已经报出了
该项订单的价格和交货日期等方面的数据。这样，王宏
服装市场营销(很好很完整)PPT课件
服装营销原理
服装市场营销
1
参考资料
菲利普.科特勒，《营销管理》，机械工业出版社 王鸿霖，《服装市场营销》，北京理工大学出版
社 赵平，《服装市场营销学》，中国纺织出版社 杨大筠，《完美营销》，中国纺织出版社 程文超，《品牌启示录》，机械工业出版社
服装市场营销
2
第一章 服装市场营销概述
学习目标
服装市场营销
6
（二）市场要素
公
式
:
市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力
人口因素——是构成市场的基本因素
购买力因素——人们支付货币购买商品的能力
购买欲望因素——是消费者把潜在购买力变成现实购买力 的重要条件
服装市场营销
7
二、市场营销
（一）市场营销的含义
产品 劳务
对市场营销的理解
市场营销
消费者 使用者
服装市场营销
23
（三）服装市场营销组合设计
营销组合4P
向市场提供哪种或哪些产 Product 品、产品和品牌定位、管
理产品 产品定价、价格调整、销 Price 售条件和折扣
通过什么渠道销售、管理 Place 和协调渠道成员
Promotion 制定广告、人员推销、销 售促进等策略
服装市场营销
21
二、服装市场营销管理过程
（一）服装市场机会分析
市场机会就是未满足的消费需要。
服装市场机会分析是整体服装市场营销管理过程 的起点
市场机会分析也是服装企业制订战略规划和进行 产品决策的基础
主要内容：
服装市场环境分析 服装市场购买行为分析 服装市场调查与预测
服装市场营销
22
（二）服装目标市场选择 分析市场容量和市场结构 市场细分 选择目标市场
服装市场营销
1
参考资料
菲利普.科特勒，《营销管理》，机械工业出版社 王鸿霖，《服装市场营销》，北京理工大学出版
社 赵平，《服装市场营销学》，中国纺织出版社 杨大筠，《完美营销》，中国纺织出版社 程文超，《品牌启示录》，机械工业出版社
服装市场营销
2
第一章 服装市场营销概述
学习目标
服装市场营销
6
（二）市场要素
公
式
:
市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力
人口因素——是构成市场的基本因素
购买力因素——人们支付货币购买商品的能力
购买欲望因素——是消费者把潜在购买力变成现实购买力 的重要条件
服装市场营销
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二、市场营销
（一）市场营销的含义
产品 劳务
对市场营销的理解
市场营销
消费者 使用者
服装市场营销
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（三）服装市场营销组合设计
营销组合4P
向市场提供哪种或哪些产 Product 品、产品和品牌定位、管
理产品 产品定价、价格调整、销 Price 售条件和折扣
通过什么渠道销售、管理 Place 和协调渠道成员
Promotion 制定广告、人员推销、销 售促进等策略
服装市场营销
21
二、服装市场营销管理过程
（一）服装市场机会分析
市场机会就是未满足的消费需要。
服装市场机会分析是整体服装市场营销管理过程 的起点
市场机会分析也是服装企业制订战略规划和进行 产品决策的基础
主要内容：
服装市场环境分析 服装市场购买行为分析 服装市场调查与预测
服装市场营销
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（二）服装目标市场选择 分析市场容量和市场结构 市场细分 选择目标市场
纺织服装市场营销概述(ppt 61页)
21
22
（三）推销导向观念 1、基本内容
推销观念认为，企业营销管理的重点必 须是积极推销和大力促销。 2、产生背景
在西方，推销观念盛行于20世纪30—40 年代。
23
3、基本特点 许多企业的经营者认为，企业不能只集
中力量发展生产，即使是价廉物美的产品， 也要吸引消费者前来购买。
24
二、现代营销观念 （一）市场导向观念 1、基本内容
49
50
51
/view/15630.htm
52
中国十大服装品牌: 杉 杉 (中国驰名商标) 波司登 (中国驰名商标) 红 豆 (中 国 名 牌) 罗 蒙 (中国驰名商标) 报喜鸟 (中国驰名商标) 雅戈尔 (中国驰名商标) 鄂尔多斯 (中国驰名商标) 庄 吉 (中国驰名商标) 阳 光 (中国驰名商标) 柒 牌 (中国驰名商标)
54
羽绒服： 1 波司登羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 艾莱依羽绒服Eral (中国名牌,世界品牌) 3 雅鹿羽绒服 (中国名牌,国家免检产品) 4 鸭宝宝羽绒服 (知名畅销品牌) 5 鸭鸭羽绒服 (中国驰名商标,国家免检产品) 6 雪中飞羽绒服 (中国名牌,国家免检产品) 7 冰洁羽绒服 (波司登集团品牌) 8 雪驰羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 9 红豆羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 雪伦羽绒服 (知名畅销品牌)
43
(三)事件（运动会、NBA、赈灾） 某些事件之所以能用做营销，是因为这些事件具
有巨大的影响力和魅力，企业可以利用这些事件， 树立声誉或推介自己的产品。 (四)人物（宋慧乔） 人物可以被附加上许多内涵，特别是一些著名的 人物往往被用作产品的代言人，在纺织服装行业 里这种现象更是比比皆是。 /html/201001/22/17094045 3.htm /a/20100108/000777.htm
22
（三）推销导向观念 1、基本内容
推销观念认为，企业营销管理的重点必 须是积极推销和大力促销。 2、产生背景
在西方，推销观念盛行于20世纪30—40 年代。
23
3、基本特点 许多企业的经营者认为，企业不能只集
中力量发展生产，即使是价廉物美的产品， 也要吸引消费者前来购买。
24
二、现代营销观念 （一）市场导向观念 1、基本内容
49
50
51
/view/15630.htm
52
中国十大服装品牌: 杉 杉 (中国驰名商标) 波司登 (中国驰名商标) 红 豆 (中 国 名 牌) 罗 蒙 (中国驰名商标) 报喜鸟 (中国驰名商标) 雅戈尔 (中国驰名商标) 鄂尔多斯 (中国驰名商标) 庄 吉 (中国驰名商标) 阳 光 (中国驰名商标) 柒 牌 (中国驰名商标)
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羽绒服： 1 波司登羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 艾莱依羽绒服Eral (中国名牌,世界品牌) 3 雅鹿羽绒服 (中国名牌,国家免检产品) 4 鸭宝宝羽绒服 (知名畅销品牌) 5 鸭鸭羽绒服 (中国驰名商标,国家免检产品) 6 雪中飞羽绒服 (中国名牌,国家免检产品) 7 冰洁羽绒服 (波司登集团品牌) 8 雪驰羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 9 红豆羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 雪伦羽绒服 (知名畅销品牌)
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(三)事件（运动会、NBA、赈灾） 某些事件之所以能用做营销，是因为这些事件具
有巨大的影响力和魅力，企业可以利用这些事件， 树立声誉或推介自己的产品。 (四)人物（宋慧乔） 人物可以被附加上许多内涵，特别是一些著名的 人物往往被用作产品的代言人，在纺织服装行业 里这种现象更是比比皆是。 /html/201001/22/17094045 3.htm /a/20100108/000777.htm
纺织服装外贸.ppt
Commission may be expressed as:
US$335 per metric ton CIFC２％ NEW YORK US$335 per metric ton CIF NEW YORK including 2% commission
Plain commission & secret commission
net price= commission included price-commission commission= commission included price × commission rate
案例4
我某出口商品每公斤100美元CFRC２％ 纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如 对方要求将佣金增加到５％，我方同意， 但出口净收入不能减少，试问CFRC５％应 报何价？
the seasons 5. Quantities 6. Terms of payment and fluctuations of
the exchange rates
4.2 Price Calculations
Conversion of major trade terms Calculation of the cost
Payment currency is an important part of a sales contract. Usually there is quite a long time between the conclusion of a sales contract and effectuation of the payment. During this time, the payment currency may depreciate or appreciate in the international financial market, sometimes to quite a great degree. So the exporter need consider the exchange risks while determining what currency is to be used for the payment of the consignment. Usually the payment currency is the evaluation currency, but under some circumstances, the payment currency is some other currency.
US$335 per metric ton CIFC２％ NEW YORK US$335 per metric ton CIF NEW YORK including 2% commission
Plain commission & secret commission
net price= commission included price-commission commission= commission included price × commission rate
案例4
我某出口商品每公斤100美元CFRC２％ 纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如 对方要求将佣金增加到５％，我方同意， 但出口净收入不能减少，试问CFRC５％应 报何价？
the seasons 5. Quantities 6. Terms of payment and fluctuations of
the exchange rates
4.2 Price Calculations
Conversion of major trade terms Calculation of the cost
Payment currency is an important part of a sales contract. Usually there is quite a long time between the conclusion of a sales contract and effectuation of the payment. During this time, the payment currency may depreciate or appreciate in the international financial market, sometimes to quite a great degree. So the exporter need consider the exchange risks while determining what currency is to be used for the payment of the consignment. Usually the payment currency is the evaluation currency, but under some circumstances, the payment currency is some other currency.
《纺织品市场营销》课件
的方式多种多样，包括广告宣传、公关活 动、促销推广等。在纺织品市场中，可以选择适合的传播 渠道和营销手段，如社交媒体、电视广告、户外广告、展 览会等，以扩大品牌的影响力和知名度。同时，还需要根 据市场反馈和消费者需求，不断调整和优化传播策略，以 提高品牌的市场份额和竞争力。
可持续发展与绿色营销
总结词
可持续发展和绿色营销将成为纺织品市场营销的重要方向。
详细描述
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，纺织品企业需要关注可持续发展和绿色营销。通过采用环保 材料、减少生产过程中的污染、开展绿色生产等方式，提高产品的环保性能，同时通过宣传企业的环保理念和行 动，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
消费者需求动机
分析消费者购买纺织品的内在动机， 如舒适、美观、耐用等，以及外在动 机，如价格、品牌、促销活动等。
竞争者分析
竞争对手类型
识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞 争对手。
竞争对手分析要素
分析竞争对手的市场表现、营销策略、产品特点、技术水平等，以及竞争对手的优势和 劣势。
详细描述
品牌定位是根据目标市场的需求和竞争态势，为品牌树立一个独特、鲜明的形象，使品牌在消费者心 中占据有利地位。在纺织品市场中，品牌定位需要考虑消费者对品质、风格、价格等方面的需求，以 及竞争对手的市场地位。
品牌形象塑造
总结词
品牌形象塑造是纺织品品牌建设的重要组成 部分，它通过品牌标识、视觉形象、产品形 象等方面来展示品牌的独特性和价值。
社交媒体与内容营销
总结词
社交媒体和内容营销将成为纺织品市场营销的重要手段 。
详细描述
社交媒体平台为纺织品企业提供了与消费者直接互动的 机会，通过发布有吸引力的内容，如时尚搭配、新品推 荐等，吸引消费者的关注和兴趣。同时，通过社交媒体 数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势 ，为营销策略制定提供有力支持。
可持续发展与绿色营销
总结词
可持续发展和绿色营销将成为纺织品市场营销的重要方向。
详细描述
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，纺织品企业需要关注可持续发展和绿色营销。通过采用环保 材料、减少生产过程中的污染、开展绿色生产等方式，提高产品的环保性能，同时通过宣传企业的环保理念和行 动，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
消费者需求动机
分析消费者购买纺织品的内在动机， 如舒适、美观、耐用等，以及外在动 机，如价格、品牌、促销活动等。
竞争者分析
竞争对手类型
识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞 争对手。
竞争对手分析要素
分析竞争对手的市场表现、营销策略、产品特点、技术水平等，以及竞争对手的优势和 劣势。
详细描述
品牌定位是根据目标市场的需求和竞争态势，为品牌树立一个独特、鲜明的形象，使品牌在消费者心 中占据有利地位。在纺织品市场中，品牌定位需要考虑消费者对品质、风格、价格等方面的需求，以 及竞争对手的市场地位。
品牌形象塑造
总结词
品牌形象塑造是纺织品品牌建设的重要组成 部分，它通过品牌标识、视觉形象、产品形 象等方面来展示品牌的独特性和价值。
社交媒体与内容营销
总结词
社交媒体和内容营销将成为纺织品市场营销的重要手段 。
详细描述
社交媒体平台为纺织品企业提供了与消费者直接互动的 机会，通过发布有吸引力的内容，如时尚搭配、新品推 荐等，吸引消费者的关注和兴趣。同时，通过社交媒体 数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势 ，为营销策略制定提供有力支持。
《纺织品市场营销》课件
营销活动和宣传手段
在这一部分，我们将介绍各种创意营销活动和宣传手段。从线下活动到线上社交媒体，通过吸引人们的注意力 和激发购买欲望，我们可以提升纺织品的市场曝光和销售额。
市场营销评估和优化策略
在最后一部分，我们将探讨如何评估市场营销的绩效，并制定优化策略。通过监测关键指标和反馈信息，我们 可以不断改进和调整我们的市场营销策略，以获得更好的结果。
《纺织品市场营销》PPT 课件
欢迎来到《纺织品市场营销》PPT课件！在本课件中，我们将探讨纺织品市场 营销的定义和重要性，市场分析和研究，目标市场和客户定位，产品定位和 竞争优势，市场推广和销售策略，营销活动和宣传手段，以及市场营销评估 和优化策略。
纺织品市场营销的定义和重要 性
在此部分，我们将介绍什么是纺织品市场营销以及它的重要性。纺织品市场 营销是指针对纺织品的推广、销售和品牌建设等活动。它对于纺织品行业的 发展和企业的持续增长具有至关重要的作用。
市场分析和研究
在这一部分，我们将深入探讨市场分析和研究的重要性。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的研究，我 们可以了解市场趋势，为企业制定有效的营销策略提供依据。
Байду номын сангаас
目标市场和客户定位
在这一部分，我们将探讨如何确定目标市场和进行客户定位。通过明确定义目标市场，并了解目标市场的特征 和需求，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
产品定位和竞争优势
在这一部分，我们将讨论如何对纺织品进行产品定位，并建立竞争优势。通过确定纺织品的差异化特点和独特 卖点，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场推广和销售策略
在这一部分，我们将分享市场推广和销售策略的最佳实践。通过运用不同的推广和销售渠道，我们可以提高品 牌知名度和产品销量，实现商业目标。
服装市场营销PPT课件
场 第三、按经营的规模和经营的方式，可分为购物中
心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店可分为生产要素 市场和消费品市场
3
二、市场营销
1、市场营销的基本含义 指在变化的市场环境中，旨在满足消费
者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price )
13
• 服装行业营销的特点: • 1．服装企业的独立实体相对规模较小，
这是由于行业缺乏经济规模和小批量多 品种的特点所致。
• 2．服装行业的发展与成熟与外延的集约
度有关，一个都市要成为一个时装中心， 必须集中最优秀的设计师，有服装咨询 服务业，有发达的金融机构，有政治、 经济和文化的良好基础，更要有一批时 装潮流的领导者和追随者。
第一章 服装市场营销概述
1
第一节 市场与市场营销 一、市场
1、市场的概念 狭义市场：商品交换的领域或场所 广义市场：具有特定需要或欲望，而且
愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部顾客 公式表示：
市场=人口+购买力+购买欲望
2
2、市场的类型 第一、按市场主体的地位不同，可分为卖方市场和
买方市场 第二、按市场区域不同，可分为国际市场和国内市
渠道 (place) 促销 (promotion)
4
市场营消活动的具体内容包括：市场调查 市场分析 选择目标市场 产品决策 产品开发 产品定位 选择销售渠道 产品促销 产品储运 产品销售 提供 服务等
强调：①现代市场营销以目标市场为中心 ②现代市场营销是企业整个业务经
营活 动，不等于推销或促销。 5
第二节 服装行业和服装市场
心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店可分为生产要素 市场和消费品市场
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二、市场营销
1、市场营销的基本含义 指在变化的市场环境中，旨在满足消费
者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price )
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• 服装行业营销的特点: • 1．服装企业的独立实体相对规模较小，
这是由于行业缺乏经济规模和小批量多 品种的特点所致。
• 2．服装行业的发展与成熟与外延的集约
度有关，一个都市要成为一个时装中心， 必须集中最优秀的设计师，有服装咨询 服务业，有发达的金融机构，有政治、 经济和文化的良好基础，更要有一批时 装潮流的领导者和追随者。
第一章 服装市场营销概述
1
第一节 市场与市场营销 一、市场
1、市场的概念 狭义市场：商品交换的领域或场所 广义市场：具有特定需要或欲望，而且
愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部顾客 公式表示：
市场=人口+购买力+购买欲望
2
2、市场的类型 第一、按市场主体的地位不同，可分为卖方市场和
买方市场 第二、按市场区域不同，可分为国际市场和国内市
渠道 (place) 促销 (promotion)
4
市场营消活动的具体内容包括：市场调查 市场分析 选择目标市场 产品决策 产品开发 产品定位 选择销售渠道 产品促销 产品储运 产品销售 提供 服务等
强调：①现代市场营销以目标市场为中心 ②现代市场营销是企业整个业务经
营活 动，不等于推销或促销。 5
第二节 服装行业和服装市场
纺织品市场营销课件
感谢聆听
评估竞争对手的市场份额
通过销售数据、市场调研等方式，评估竞争对手在市场上的份额和 影响力。
竞争策略选择
成本领先策略
通过降低生产成本、优化供应链等方式，实现产品价格的优势，吸 引价格敏感的消费者。
差异化策略
通过产品创新、品牌形象塑造等方式，使产品在市场上具有独特性 和吸引力，提高消费者对品牌的忠诚度。
失败案例二：某品牌的渠道管理问题
总结词
渠道冲突，缺乏有效管理
详细描述
某品牌在渠道管理上存在严重问题，不同渠道间存在价格冲突和窜货现象，导致渠道混 乱，影响了品牌形象和市场销售。
06
纺织品市场营销的未来展望
新兴市场与消费趋势
新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场如非 洲、东南亚等地区的需求逐渐增长， 为纺织品市场营销提供了新的机遇。
产品质量
注重产品的品质和性能，确保产品符合国家标准和 客户需求，提高产品的竞争力。
产品创新
不断研发新产品，推出符合时尚潮流和个性化需求 的产品，满足消费者不断变化的需求。
价格策略
80%
市场定价
根据市场需求和竞争情况，制定 合理的价格策略，确保产品在市 场上的价格竞争力。
100%
成本定价
根据产品的成本和预期利润，制 定合理的价格策略，确保企业的 盈利能力和可持续发展。
促销策略
01
02
03
广告宣传
通过各种媒体和平台进行 广告宣传，提高产品的知 名度和美誉度。
促销活动
举办促销活动，如打折、 满减、赠品等，吸引消费 者购买产品。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 体系，提高客户满意度和 忠诚度，促进产品销售和 口碑传播。
评估竞争对手的市场份额
通过销售数据、市场调研等方式，评估竞争对手在市场上的份额和 影响力。
竞争策略选择
成本领先策略
通过降低生产成本、优化供应链等方式，实现产品价格的优势，吸 引价格敏感的消费者。
差异化策略
通过产品创新、品牌形象塑造等方式，使产品在市场上具有独特性 和吸引力，提高消费者对品牌的忠诚度。
失败案例二：某品牌的渠道管理问题
总结词
渠道冲突，缺乏有效管理
详细描述
某品牌在渠道管理上存在严重问题，不同渠道间存在价格冲突和窜货现象，导致渠道混 乱，影响了品牌形象和市场销售。
06
纺织品市场营销的未来展望
新兴市场与消费趋势
新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场如非 洲、东南亚等地区的需求逐渐增长， 为纺织品市场营销提供了新的机遇。
产品质量
注重产品的品质和性能，确保产品符合国家标准和 客户需求，提高产品的竞争力。
产品创新
不断研发新产品，推出符合时尚潮流和个性化需求 的产品，满足消费者不断变化的需求。
价格策略
80%
市场定价
根据市场需求和竞争情况，制定 合理的价格策略，确保产品在市 场上的价格竞争力。
100%
成本定价
根据产品的成本和预期利润，制 定合理的价格策略，确保企业的 盈利能力和可持续发展。
促销策略
01
02
03
广告宣传
通过各种媒体和平台进行 广告宣传，提高产品的知 名度和美誉度。
促销活动
举办促销活动，如打折、 满减、赠品等，吸引消费 者购买产品。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 体系，提高客户满意度和 忠诚度，促进产品销售和 口碑传播。
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第一节 市场营销的概念
（一）需要、欲望和需求 1、需要(Needs)——马斯洛需要层次理论
需要是指没有得到某些满足的感受状态。 2、欲望(Wants)
欲望是指想得到某种具体满足物的愿望。 3、需求(Demands)
需求是指对某个有能力购买并愿意购买 的具体产品的欲望。
（二）产品（Products）
•如果销售者将期望值提高得太高，顾客很可能 会失望。
•如果公司将期望定得太低，就无法吸引足够的 购买者（尽管那些已经购买的人可能会比较满 意）。
（四）交换和交易
获得产品的四种途径：
✓ 自行生产； ✓ 强行取得； ✓ 乞讨； ✓ 交换。
交换发生的条件：
✓ 至少要有两方； ✓ 每一方都有被对方认为有价值的东西； ✓ 每一方都能沟通信息和传送货物； ✓ 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品； ✓ 每一方都认为与另一方进行交易最适当的称心如意的。
一般满意的顾客一旦发现有更好的产品，依 然会很容易地更换供应商；
十分满意的顾客一般不打算更换供应商；
高度满意和愉快创造了一种对品牌的情绪上 的共鸣，而不仅仅是一种理性偏好，正是这 种共鸣创造了顾客的高度忠实。
顾客期望值
期望是在顾客过去的购买经验、朋友和伙伴的 各种言论、销售者和竞争者的信息和许诺等基 础上形成的。
交换——是一个价值创造过程，通常总使 双方变得比交换前更好。
交易——交换活动的基本单元。
交易是由双方之间的价值交换所构成的。 一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。
交易包括货币交易和易货交易
第一节 市场营销的概念
（五）市场 在市场营销中，市场就是指消费者。一
个市场是指由那些具有特定需要和欲望，而 且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲 望的全部潜在顾客所构成。一个市场的大小， 就取决于表示有某种需要的人口数量及其购 买能力和购买欲望。总之市场是由人构成的。
第一节 市场营销的概念
一、市场营销的核心概念
首先发现人的欲望和需求，然后生产出了 相应的产品，这个产品能够实现消费者的 价值与满足，通过交易或者交换等手段， 利用市场的方式达到目的。当发现消费者 新的需求时，不断改进产品，来实现消费 者新的价值与满足。通过交换交易和营销 的方式与方法，在市场上得到了自己想要 的东西。
目标市场 顾客需求——真维斯满意度调查 整合市场 （1）营销部门内部合作（搬运、安装、维护） （2）与其他部门合作（门卫） 营利性
市场的含义
第二节 市场营销理念
社会市场营销观念
生态营销观念
市场营销观念
销售观念 产品观念 生产观念
新旧市场营 销观念的分
水岭
第二节 市场营销理念
一、传统营销观念 （一）生产观念 1、基本内容
生产导向观念是一种最古老的观念。 奉行生产导向的营销者总是致力于提高 生产效率。企业经营活动的重点是以生产为 中心，尽可能地增加产量、降低成本、提高 利润。
纺织服装市场营销
课程学习任务
1. 市场调查 2. 某品牌的成长之路 3. 对某品牌的建议 4. 某品牌的促销策略 5. 分析自身所接触公司的营销策略 6. 本课程对自己的启发
第一章 概述
第一节 市场营销的概念 第二节 市场营销理念 第三节 市场营销活动内容 第四节 纺织服装市场营销的范围
第二节 市场营销理念
2、产生背景 在西方，生产观念盛行于1 9世纪末、
20世纪初期。 3、基本特点
生产观念是一种重生产、轻市场的经营 哲学。
第二节 市场营销理念
（二）产品导向观念 1、基本内容
产品导向观念认为，消费者喜欢高质量、多 功能和有特色的产品。奉行产品导向的企业总是 致力于生产优质产品，并不断改进完善，甚至精 益求精。 2、产生背景
顾客让渡价值的决定因素
产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 货币价格 时间成本 精力成本 体力成本
总顾客价值 总顾客价格
顾客让 渡价值
顾客满意
顾客满意是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望 进行比较所形成的感觉状态。
•如果可感知效果低于期望，顾客就会不满意； •如果可感知效果与期望相匹配，顾客就满意； •如果可感知效果超过期望，顾客就会高度满意或欣喜。
价值是“在最低的获取、拥用使用成本之下 所要求的顾客满意”。 ——德路斯
定义顾客价值和满意
顾客价值即顾客让渡价值（Customer delivered value） 是指总顾客价值与总顾客成本之差。
•总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品或 服务中获得的一组利益。 •总顾客价格是在评估、获得和使用该产品或 服务时而引起的顾客的预计费用。
产品或提供物三因素：实体商品、服务和 创意。
✓ 快餐店——商品（汉堡包、软饮料），服务（自助、 洁净、座位不适）和创意（“节省时间、超值”）
✓ 计算机制造商——商品（计算机、监视器、打印机）， 服务（送货上门、安装、培训、维修）以及创意 （“计算能力强、时尚”。）
（三）价值与满足
价值是指消费者对产品满足各种需要的能力 的评价
Байду номын сангаас
第二节 市场营销理念
（三）推销导向观念 1、基本内容
推销观念认为，企业营销管理的重点必 须是积极推销和大力促销。 2、产生背景
在西方，推销观念盛行于20世纪30—40 年代。
第二节 市场营销理念
3、基本特点 许多企业的经营者认为，企业不能只集
中力量发展生产，即使是价廉物美的产品， 也要吸引消费者前来购买。
第二节 市场营销理念
二、现代营销观念 （一）市场导向观念 1、基本内容
市场导向观念认为，企业的一切经营活 动应该以顾客为中心正确地界定目标市场， 比竞争者更有成效地去组织研发、生产和 营销，更有效地满足顾客的需求和欲望。
推销观念（Sales）和市场营销(Marketing)观念
市场营销概念的四大支柱
产品导向观念和生产导向观念几乎在同一时 期流行。两者相同之处都是对顾客需求视而不见， 不同之处是一个侧重生产，一个侧重品质。
第二节 市场营销理念
3、基本特点 总以为自己的产品最好，坚信只要产品
好，就不怕顾客不上门，以产品之不变应 市场之万变，看不到消费者的需求在不断 变化，看不到需求变化所导致的产品更新 换代，最终必将导致企业遭受挫折甚至失 败。