开封某房地产项目营销方案.pptx

110-120 17%
100-110 21%
90以下 26%
90-100 18%
购房目的
工作 投资 8% 子女住5%
11%
其它 6%
自住 70%
购房者理想居住区域
顺河区 12%
禹王台 11%
理想居住区域
金明区 34%
鼓楼区 19%
龙亭区 24%
理想居住面积
75平米以下ห้องสมุดไป่ตู้
81-90平米
3%
151平米以上 6%
第二章 区域市场分析及地产态势
• 第一节 开封区状况
•
开封位于河南中部偏东，主要以农业和旅游业为支柱产业，
行政面积6444平方公里 ，人口490万，距省会郑州72公里，交通便利 ，连接欧亚大陆桥陇海线，京广，京九铁路南北为邻，106 ，301国
道在此交汇，开洛，开商高速公路成为连接南北的主要通道，地理位
开封新芒果项目营销提案
序
言
经过我对开封南郊汴京机械厂附近情况调查，就本案的整体运作，资金回 笼有信心做到全程营销跟踪工作，并为公司制定完善的营销方案，希望公司能
成功的抵制住市场的风险，创造出最大的利润
第二部分 市场定位 第一目章 录地块分析
第二章 项目市场定位 第三部分 营销规划 第一章 营销规划制定原则 第二章 营销周期规划
30日交房，销售均价2600元/平米，商铺6000元/平米 综合评价：
佳境天城绿化率较高，小区内景观设计较为别致，户型合理，配套齐全 ，周边生活设施完善，交通便利，尤其临近两条主干道，消费者认可其升
值潜力，但商铺面积过大，带来了销售上的抗性
玫瑰花城概况 系浙江兴和房地产公司开发，临近五一路、五福路，占地30亩，建
开发趋势：开封这几年在开封市政府的大力引导下，房地产业发展迅猛 ，越来越多的外地房地产也进驻开封市场，从未来市场发展来看，开封
房地产市场会平稳上升
房价趋势：两三年内房价会平稳上升
消费者：本地消费者购买能力会逐渐增强，购买心里会越来越成熟，最 终会选择本项目
• 物业趋势：区域内物业配套将逐步走向正规，随着市拆迁力度的加大，区域 内将形成完善的大居住环境，做到真正的专业化服务式物业管理
• 面积与户型：从目前本区域推出的户型上来看，偏重于三房两厅的大三房， 建议加大三房户型的比例，消费者对三房的需求加大
• 环境与配套：在满足户型的基础上，人们对配套的要求逐步增大，配套也将 是项目竞争的细节
区域市场调查及分析
第一节：周边楼盘调研 佳境天城情况：
此项目系鑫锋开发公司开发，临近五一路与魏都路，占地100亩，13栋 六层半多层砖混建筑，建筑面积10万平米，容积率1.6，绿化率35%，共 600多户，双水，天然气，中心景观广场，地上车库，人车分流，以“好房 子，总向佳境天城看齐”为开发理念，户型从90—170㎡，以三室两厅为主 力户型，目前1.2期均已交房，三期正在发售，进入工程收尾阶段，将于8月
加快城市建设，随着开封市重心的西移，征服加大新城区扩建，老城区拆迁
改造，并且受郑州的辐射，开封的地产投资呈逐年增加姿态，投资环境良好
，正值投资之际
•
市场：
•
调查表明：开封市房地产形式依然良好，在售楼盘销售情况基本良好，
市场处于温热阶段，供小于求，并且多数购房者购房也是满足居住条件
第四节：预计发展趋势
第三章 营销目标及时间 原则
第四部分 营销及推广策略 第一章 营销推广策略 制定依据
第一部分 市场分析
第一章 项目概况 项目地处南关区汴京机械厂原址，南侧为规划路魏都
路，西临菜屯路，北离陇海路，东接城市主干道五一路， 北有在售小区佳境天城项目，总占地约80亩地 ，地块不规 则，周边多为待开发老城区，整体环境和配套较差
四厅 0%
一厅 26%
三厅 2%
可承受住宅均价
12万元以下 1%
21---25万元 21%
26---30万元 10%
13----15万元 25%
16--20万元 43%
对房屋装修要求
初装修 16%
全面1精%装修菜单1%装修
毛坯房 82%
第三节：区域市场调查结论
开封市场处于升温阶段，经过06.07年房地产的持续发展和政府政策 的大力引导，开封房地产业取得了很大的发展，目前供需基本达到 平衡，由于受全国房地产大形势的影响，本地市场也出现了部分观 望情绪，但不是很浓烈，只要正确的引导，还是有很大的发展空间
置优越，旅游业有清明上河园，龙亭，天波杨府，包公祠，大相国寺
，铁塔等旅游景点
• 第二节 开封区域经济
• 据
开封市旅游业发达，以旅游带动农业发展并逐步形成产业化发展。
• 统计，开封市旅游年收入60多亿元，农民人均年收入3807元
• 第三节 开封市地产态势
•
政策：
•
开封市在经过旅游业和农业的快速发展之后，又将地产作为重点产业，
第二部分:市场定位
6%
76-80平米
9%
101-110平米 11%
91-100平米 13%
121-130平米 23%
131-150平米 14%
111-120平米 15%
理想居住类型
高层 15%
小高层 10%
别墅 其他 4% 0%
多层 71%
卧室要求
四房 4%
一房 1%
两 房
46%
三房 49%
两厅 72%
客厅要求
由于经济适用房，价格便宜，销售进度很快，目前由于准购证办理困 难，影响了销售情况，项目区位地理位置偏远也失去了一部分目标客户
第二节：区域消费者调研 消费者居住现状与购房目的 1.被调查者目前居住区域
金明区 21%
南关区 17%
鼓楼区 19%
顺河区 29%
龙亭区 14%
2.被调查者目前居住面积
120以上 18%
筑面积3.6万平米，以“别墅花园洋房”为开发理念，由砖混多层3F、4F 半组成，户型面积从90—130㎡，共262户，主要以三房为主，均价 2850元/平米，临近一栋1、2F为商铺，面积400平米左右，一个中心广 场，双水天然气，物业管理目前未定 综合评价：
地理位置较好，靠近主干道五一路，升值潜力大，项目本身与定位
不匹配，没有达到花园洋房的品质，现场楼间距较小，人体感觉比较压 抑
祥和嘉苑概况： 系松森房地产公司开发，位于金梁里路58号，为经济适用房，占地100
亩，建筑面积10万平米，分2期开发，一期13栋6F多层砖混组成，共700 余户，户型面积70—90，均价1300元/平米，一个中心广场，地下车户， 顶层阁楼，尚未开盘，目前认购期 综合评述：