社会性动物
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个人能力
外表吸引力
相似性
五
喜欢与爱
罗伯特•斯滕伯格：爱情的三种成分是激情（兴奋和性激动 0 、亲密 （相互之间可以无所不谈、亲密无间，能够得到所爱的人的理解）以 及承诺（必须要与对方待在一起，忠诚感）。
激情之爱、浪漫之爱、Fra Baidu bibliotek侣之爱（增益与有效沟通）
五
注：引自E•阿伦森《社会性动物》 华东师范大学出版社 2007 年第九版 289 页
注：引自E•阿伦森《社会性动物》 华东师范大学出版社 2007 年第九版 13 页
从 众 与 社 会 影 响
2 、增强或减弱从众的因素和原因
一致性
二
表态
责任 个体与文化 施加压力的群体 自信程度
引爆点
原 因
X C
A B
从 众 与 社 会 影 响
引爆点
二
马尔科姆•格莱德威尔：“当某些有威望的人恰巧在适当的时间出现 在适当的地点，主流社会走势往往会通过从众机制而发生戏剧性的、 出乎意料的改变。”他将引起这些顷刻间的改变，即主流变化到达一 个临界值时，称之为“引爆点”。它将引起这些变化的人们称之为 “连接器”。
注：引自E•阿伦森《社会性动物》 华东师范大学出版社 2007 年第九版 21 页
从 众 与 社 会 影 响
3 、 从 受 众 到 社 会 影 响
依从
权 利
二
认同 吸 引 旁观者
内 化
可信性
1、宣传
媒体威力 : 情绪感染
易感性：布什和卡门斯基，威力•霍顿
三
1、宣传
五种不同的表达方式：借助理性与借助情感 某种情感的不同水平对人们观点改变的影响（与自尊心有关）
人 从 众
——《社会性动物》读书感悟
E•阿伦森（ Elliot Aronson ），当代最著名的社会心理学家，
师从 20 世纪最伟大的社会心理学费斯廷格，是美国心理学会
110 年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研 究奖（ 1999 年）、杰出教学奖（ 1980 ）和杰出著作奖
（ 1975 ）。主要研究兴趣是社会影响和态度改变、认知失调、
人际吸引等。
目录
一、社会心理学
二、从众与社会影响
三、宣传与说服 四、社会认知 五、喜欢与爱
社会心理学
一
社 会 影 响
从 众 与 社 会 影 响
1、从众是什么
二
挑战者号爆炸
群体思维
从 众 与 社 会 影 响
群体性思维
二
欧文〮贾尼斯：“人们采用这用一种思考模式：在一个具有凝聚力的 排他小群体中由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视对那 些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。”
三
1、宣传
一致性的统计证据与个别例证：
三
1、宣传
观点呈现的顺序： 首因效应与近因效应
三
1、宣传
差异的大小
三
接 受 度
差异大小
2、说服
中心路径和边缘路径
三
2、说服
中心路径和边缘路径
三
社会认知
参照点与对比效应
四
思 维 局 限 性
启动与易接受性的形成
为决策设置框架
信息的先后次序与信息量
喜欢与爱
感谢聆听
外表吸引力
相似性
五
喜欢与爱
罗伯特•斯滕伯格：爱情的三种成分是激情（兴奋和性激动 0 、亲密 （相互之间可以无所不谈、亲密无间，能够得到所爱的人的理解）以 及承诺（必须要与对方待在一起，忠诚感）。
激情之爱、浪漫之爱、Fra Baidu bibliotek侣之爱（增益与有效沟通）
五
注：引自E•阿伦森《社会性动物》 华东师范大学出版社 2007 年第九版 289 页
注：引自E•阿伦森《社会性动物》 华东师范大学出版社 2007 年第九版 13 页
从 众 与 社 会 影 响
2 、增强或减弱从众的因素和原因
一致性
二
表态
责任 个体与文化 施加压力的群体 自信程度
引爆点
原 因
X C
A B
从 众 与 社 会 影 响
引爆点
二
马尔科姆•格莱德威尔：“当某些有威望的人恰巧在适当的时间出现 在适当的地点，主流社会走势往往会通过从众机制而发生戏剧性的、 出乎意料的改变。”他将引起这些顷刻间的改变，即主流变化到达一 个临界值时，称之为“引爆点”。它将引起这些变化的人们称之为 “连接器”。
注：引自E•阿伦森《社会性动物》 华东师范大学出版社 2007 年第九版 21 页
从 众 与 社 会 影 响
3 、 从 受 众 到 社 会 影 响
依从
权 利
二
认同 吸 引 旁观者
内 化
可信性
1、宣传
媒体威力 : 情绪感染
易感性：布什和卡门斯基，威力•霍顿
三
1、宣传
五种不同的表达方式：借助理性与借助情感 某种情感的不同水平对人们观点改变的影响（与自尊心有关）
人 从 众
——《社会性动物》读书感悟
E•阿伦森（ Elliot Aronson ），当代最著名的社会心理学家，
师从 20 世纪最伟大的社会心理学费斯廷格，是美国心理学会
110 年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研 究奖（ 1999 年）、杰出教学奖（ 1980 ）和杰出著作奖
（ 1975 ）。主要研究兴趣是社会影响和态度改变、认知失调、
人际吸引等。
目录
一、社会心理学
二、从众与社会影响
三、宣传与说服 四、社会认知 五、喜欢与爱
社会心理学
一
社 会 影 响
从 众 与 社 会 影 响
1、从众是什么
二
挑战者号爆炸
群体思维
从 众 与 社 会 影 响
群体性思维
二
欧文〮贾尼斯：“人们采用这用一种思考模式：在一个具有凝聚力的 排他小群体中由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视对那 些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。”
三
1、宣传
一致性的统计证据与个别例证：
三
1、宣传
观点呈现的顺序： 首因效应与近因效应
三
1、宣传
差异的大小
三
接 受 度
差异大小
2、说服
中心路径和边缘路径
三
2、说服
中心路径和边缘路径
三
社会认知
参照点与对比效应
四
思 维 局 限 性
启动与易接受性的形成
为决策设置框架
信息的先后次序与信息量
喜欢与爱
感谢聆听