大学生眼镜市场细分21页PPT
大学生眼镜市场细分
4.涵盖市场模式
3细分市场
5细分市场
目标市场选择3,5,6三个 不同的细分市场，这三 个细分市场的消费群和 需求都是彼此差异的， 采取选择性专业化的模 式
6细分市场
5.目标市场营销策略
涵盖市场的方式不同，营销策略也不一样。 选择选择性专业化的市场涵盖模式，所要面对的是 满足不同的消费者的多样化需求和个性化需求。 眼镜市场属于异质市场，差异化的营销能够分别满 足不同顾客群的需要，提高产品的竞争能力，提高 消费者的满意度，树立企业良好的市场形象。
一、大学生眼镜市场分析
1.大学生眼镜市场需求及发展现状
1.1大学生视力状况
在校大学生都经过10几年的寒窗苦读、 用 眼过度、缺乏护眼意识、致使越来越多的学 生视力不同程度的下降，与眼镜结下了难解 之缘。所调查的对象中,近视率为77.4%（在 近视患者中,配框架眼镜的占69.2%.配隐形 眼镜的占29.8%）。
二、市场细分
1.确定市场细分变量
根据大学生眼镜发展状况，为了发现市场营销机会， 更好的满足消费者的消费需求，确定以下细分变量: （1）经济接受能力 （2）性别 （3）个性偏好 （4）品牌偏好
1．经济接受能力
据问卷分析，得到以下图表
经济接受能力
>400, 8.70%
<100, 7.10%
1.2、眼镜市场发展现状
早期的眼镜零售市场基本上靠信誉和验光的权威制胜。 同时，由于消费者需求比较单一，主要集中在解决视 力问题方面，对眼镜的款式、材质等没有个性的要求。 随着消费者需求逐渐向多元化的趋势发展，眼镜店什 么都想通吃的做法似乎越来越不科学。大学生对眼镜 的需求已经不止停留在视力保健的单一层面上,还开始 注重产品的多样化,个性化。在校大学生在一个特殊的 生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊 的文化氛围,他们不仅在现时有巨大的消费潜力,也将 会成为社会的消费主流.眼镜销售行业在学生这一群体 有很大的市场发展空间。
眼镜培训课程ppt课件
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• 我国眼镜行业所有制结构，形成了国有、集体、私营、合
资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，我国 也逐步发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家之一。
我国眼镜企业主要分布在华东地区；从企业性质看， 外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。 我国眼镜行业小型企业较多，大中型企业较少，且多为外 商和港澳台投资企业或是股份制企业。
今天我是老师
1、将一项专业知识编写成教材，由一位员工备
课，然后向全体员工详解
近5年来，中国眼镜产业年年均增幅达17%。中国不仅已 经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的 眼镜生产大国，我国眼镜市场潜力巨大。在全国，老年人已超 过了1.3亿，上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年 龄段的中年人，实际上已超过了3.2亿人，这些人中90%都需 要眼镜。全国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的 人需要眼镜。中国儿童近视率在上世纪70年代中期还较低，约 占15%至20%，但现在自小城镇、中等城市到大城市都有逐 步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。
悉财务管理的作业。若因一时疏忽造成金钱的损
失，则销售所花时间与人力均前功尽弃。
第七项：营运管理
面对复杂而琐碎的门店工作，从开店到打烊，任何一项细
则者攸关门店营运绩效的好。
因此，高效能的时间管理成为零售企业店业能否达成任务
的关键。
门店营运手册则详细说明从开店到打烊，各项门店标准作
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成功的管理人员是驾驭他的工作；而不是由工作 驾驭他。
店长应扮演的角色 一，示范员 店长必须以身作则
眼镜知识培训PPT课件
10．屈光度
屈光度是透镜屈光力大小的单位（Diopter,简写D）
屈光度是以透镜焦距（单位米）的倒数来表示的 D=1/F为焦距。
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镜片知识
a
一．镜片的分类；
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a
天然材科：水晶石，硬度高、不易研磨，能 透过紫外线，有双折射作用。天然水晶包含 很多杂质且光学性能差，安全性能弱，不阻 挡红外线和紫外线。 人工材料：
a
a
二．名词定义；
1.色散；由于媒质的折射随波长不同而改变，所以白18光 （复合光）在经过透明介质时，被分解成连续色带 的现象叫色散。
2.折射率；折射率（N）是指光线在真空中的传播速度 (C)与光线在透明介质中的传播速度(V)的比值。折 射率（N=C/V）没有单位且总大于1.
3.折射率的意义；如镜片的直径、曲率等不变、折射率 越高，镜片厚度越薄，单折射率高的镜片色散现象 越明显
a
4阿.阿贝贝数数是德国物理学家恩斯特·阿贝发明的物1理9 学
数,也称"V-数",用来衡量介质的光线色散程度. 色散就是玻璃对不同波长光线的折射率不一致，一
般使用的是中部色散，就是F光（486.13nm）和C光 （656.27nm）的折射率之差。
阿贝数νd=（nd-1）/（nF-nC），nd：d光 （ 587.56nm）的折射率，nF和nC分别是F光和C光的 折射率。
原因；
在眼发育的过程中眼轴的长度逐渐增加，伴随角膜 和晶状体逐渐变扁平，故远的度数在不断减轻，而近 视的度数在不断进展，如果两眼的发展进度不同，就 可以能引起屈光参差。除发育因素外，外伤和角膜病 变、白内障手术后也可以引起屈光参差。
a
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弱视定义； 就是眼睛本身没有疾病，由于眼的发育不良等原因，即使戴了眼镜矫 正之后视力仍然低于0.8，我们称为弱视
眼镜零售营销指南PPT课件
a、完善的服务态度 b、完善的产品品质 c、合理的商品价格 d、便利舒适的购物环境
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现代顾客的特点
• 文化程度的提高 • 商业知识的提高 • 广告信息 灵 通 • 讨价还价的本领 • 法律意识的增强
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销 售 服 务 的 5S 原 则
• 微笑 • 迅速 • 诚意 • 灵巧 • 研究
如何与顾客打招呼
• “既走型”顾客
a. 及时招呼，不能出现延误 b. 不宜太多游说和建议之间 c. 如有需要，再行解释
• “巡视型”顾客
a. 切忌立即上前去打招呼 b. 注意观察顾客的目光（由游弋→集中→用手触 摸 →鉴别、比较时） c. 比较随意地与其打扫呼 d. 推荐的商品：新品，畅销品，珍奇品，促销商 品
（价格易下难上）
产生便宜感的定价术
（百元套餐）
价格对比，刺激消费
价目表明示，实际低价销售 有比较才有鉴别
削价商品应明示
价格层次--苏宁法
（低价吸引，售海尔）
超市策略
小城市可以进超市
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广告及公关管理
• 广告的策划
广告的媒体（根据当地实际情况） 广告的时机（3.15 6.6 9.9） 广告的主题思想
更漂亮了！ • 哇，好漂亮的小妹妹，长得跟妈妈一样。 • 先生，您太太真是贤内助，精心为您打扮 • 顾客确定购买时，不妨夸耀一两句话：“您还是挺
有眼光的！”“这付眼镜确实不错” • 这付眼镜戴在您这样皮肤白的脸上才了看！ • 您对眼镜了解很深，真是行家
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缔结的用语
缔结（close）
外线，是廉价的太阳镜所不能比拟的 • 夏日每晚睡觉之前，可将眼镜用清水洗净，这样
镜行业竞争结构分析课件
镜行业竞争结构分析课件【镜行业竞争结构分析课件】一、市场概况镜行业是指眼镜制造、销售和相关服务的行业，包括普通眼镜、太阳镜、隐形眼镜等。
随着经济的发展和消费升级，人们对眼镜产品的需求不断增加。
据统计数据显示，全球镜行业市场规模每年以2%左右的速度增长，预计到2025年将达到1500亿美元。
然而，随着市场规模的扩大，竞争日益激烈，镜行业的竞争结构也发生了相应的变化。
二、竞争结构分析镜行业的竞争结构可以从多个角度进行分析。
1. 市场集中度镜行业市场集中度相对较高，一些大型眼镜品牌垄断了市场份额。
根据统计数据显示，全球眼镜领域的市场份额前五名的企业占据了市场的60%以上。
这些大型品牌凭借着自身的规模经济和品牌优势，具有较高的市场竞争力，并且能够通过资本实力和渠道优势对市场进行有效的控制。
2. 竞争格局镜行业的竞争格局主要表现为品牌间的竞争和渠道间的竞争。
在品牌竞争方面，一些知名品牌凭借着较高的品牌认知度和品质口碑，通过不断创新、提高产品质量和服务水平来吸引消费者。
在渠道竞争方面，经销商和零售商成为了竞争的主要对象，他们之间通过价格、产品服务和品牌合作等方面进行竞争。
3. 竞争要素镜行业的竞争要素主要包括产品质量、价格、品牌和服务。
产品质量是吸引消费者的重要因素，消费者对产品的品质和使用效果有着较高的要求。
价格是消费者购买眼镜产品时的重要考虑因素，同时也是企业之间竞争的焦点。
品牌是企业的核心竞争力之一，知名品牌凭借着品牌认知度和口碑，能够获得更多的市场份额。
服务是企业与消费者之间建立长期合作关系的关键，优质的服务能够提升消费者体验，增加客户黏性。
4. 新兴竞争对手随着眼镜市场的扩大，涌入了一批新兴竞争对手。
一方面，一些知名品牌通过扩大产品线和提高市场份额来抵御竞争对手的挑战。
另一方面，一些新兴品牌凭借着创新产品和低价策略，逐渐进军镜行业市场。
这些新兴竞争对手给原有的竞争格局带来了一定的压力，迫使企业不断提升自身的竞争力。
眼镜营销ppt课件
感谢观看
THANKS
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
眼镜市场的消费者需求
品质保证
消费者对眼镜的品质要求越来越高，品质保证是消费者选择眼镜的首要因素。
个性化需求
消费者对眼镜的个性化需求也越来越高，品牌需要提供多样化的款式和定制服 务以满足消费者的需求。
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眼镜营销策略
产品策略：设计、功能与品牌
设计： 时尚潮流：跟随或引领时尚潮流，满足不同消费者的审美需求。
环保理念的应用
环保理念可以吸引越来越多的消费者，眼镜企业可以将环保理念融入产品设计和营销策 略中，提升品牌形象和市场竞争力。
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结语
总结眼镜营销的关键要素
市场定位
明确眼镜品牌的目标市场，了解消费 者需求和偏好，以便更好地定位产品 和服务。
渠道管理
优化销售渠道，包括线上和线下渠道 ，提高渠道效率和客户购物体验。
品牌价值传播：通过品牌故事、品牌活动等方式，传播品牌价值。
价格策略：成本与市场定位
成本：
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控制生产成本：优化生产流程，降低生产成 本。
降低流通成本：优化物流配送，降低流通 成本。
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市场定位：
高、中、低档定位：根据市场需求和消费 者群体，合理定位产品价格。
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价格竞争策略：根据市场竞争对手的价格 情况，制定合理的价格策略。
口碑：
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2
优质服务：提供优质售前、售中和售后服务，提 升消费者满意度。
3
用户评价：积极回应和处理消费者评价，树立良 好口碑。
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眼镜营销案例分析
成功案例一：时尚品牌的营销策略
大学生眼镜市场调研报告ppt课件
• 1、学生购买眼镜的首选地点是知名眼镜店（50%），
其次是普通小型眼镜店（31.2%），医院和商场购买 眼镜的很少（各占4.4%）。说明对学生来说知名眼 镜店是较好的选择。
50%
4.40% 4.40%
31.2$
知名眼镜店 普通眼镜店 医院 商场
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2、目前，近视的学生中，佩戴框架眼镜的最多，占总数 的87.5%，佩戴隐形眼镜的学生占总数的2.5%，既 有框架眼镜又有隐形眼镜的学生占10%。
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四、调研进度安排 1.2013年10月11日 讨论确定研究的主题
（大学生眼镜市场研究） 2.2013年10月11日~10月27日 设计问卷 3.2013年10月27日~11月15日 数据的收集
（发放，收回，整理问卷） 4.2013年11月15日~2013年12月9日 研究
结果，并写好书面报告，完成结论。
• 本次调查目的为详细了解大学生的眼镜多
元需求，消费习惯，深入探究眼镜市场的 风险变动，从多个侧面了解眼镜市场的供 求及未来变动，以此为眼镜店制定相应的 营销策略，快速提高市场的占有率和渗透 率。
• 具体目的一：确定学生对框架眼镜和对隐
形眼镜的的需求。
• 具体目的二：了解学生在选择眼镜是最先
考虑的因素，认为最重要的因素
• 对学生来说，近视带来的痛苦是很大的，看不清 老师的讲课内容，就学不了东西。简单说就是学 生有需求。有市场，有需求，接着就有调研。为 了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解， 并为商家提供信息支持，本小组做一个大学生眼 镜市场调研
• 二、调研目的 • 调研总目的：研究大学生眼镜市场的潜力，
寻找商机
• A、框架眼镜
关于眼镜调查报告ppt课件
其他
18.您的性别是?
O 男 65% O女35%
非常感谢您的参与,希望能好好保护您宝贵的眼睛.
根据一系列的调查与分析，可以做出如下总结与建议。
• 1.在配戴眼镜的同学中： • 女生所占比例是35%；男生所占比例是65%。
而女生对眼镜的外观是很重视的。因此， 供应商以及经营商在生产营销过程中更应 该重视男生消费市场的营销与策划。
9.您对目前所使用眼镜满意程度：
O非常满意
O满意 50% O一般 40% O不满意10%
10.请问您多长时间更换眼镜的频率？
O 1年或1年以内 40% O 2—3年55% O 4—5年 5% O 6年以上
11.促使您购买新眼镜的原因是？
O旧的度数不合适 70%O追赶潮流 5%O旧的眼镜已损坏 25% O其他
5.喜欢眼镜框的形象类型是什么？
O时尚 40%成熟 20%可爱 O 大方30%传统 10% O其他
6.您喜欢以下哪种类型的镜架
O塑料 40% O树脂 10% O纯钛20%O不锈钢 20%其他
7.您对镜片的要求：
O防辐射60%O防紫外线 30%O防碎防折 10%O其他
8.您眼镜的度数大概是多少？
O 200以下 80% O 201—400 10% O 401—600 10%O 601以上
• 通过对在校学生个眼镜需要人群选择何 种品牌的眼镜、选择何种价位的眼镜，以 及其他影响其选择眼镜的因素的调查研究 ，掌握眼镜消费人群的心理和习惯，从而
制定出针对各眼镜消费人群的眼镜款式及 宣传策略。
调查背景：
• 本调查的目的在于了解大学生使用眼镜的 情况及心理。
• 随着生活水平的不断提高，大家对眼镜的 不同需求也逐步多样化，去眼睛店配买眼 镜的人也越来越多，我们就此做了一个关 于在校大学生眼镜消费心理的调查问卷。
眼镜行业目标市场分析
眼镜行业目标市场分析引言概述：眼镜行业作为一个重要的消费市场，不仅仅是为了矫正视力问题，还成为了时尚和个性的象征。
然而，针对不同的目标市场制定合适的策略是非常重要的。
本文将对眼镜行业的目标市场进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求，制定有效的市场营销策略。
正文：1. 市场细分1.1 年龄段- 青少年市场：针对年轻人的时尚和个性需求，提供多样化的款式和颜色选择。
- 中年市场：关注舒适度和功能性，提供防蓝光、防紫外线等特殊功能的眼镜。
- 老年市场：关注视力健康，提供适合老年人使用的放大镜、隐形眼镜等产品。
1.2 职业和行业- 白领市场：提供时尚、高品质的眼镜，满足办公室工作需求。
- 学生市场：提供经济实惠的眼镜，适合学生群体。
- 运动市场：提供轻便、防护性能好的运动眼镜，满足户外运动需求。
1.3 地理位置- 城市市场：关注时尚和品牌，提供多样化的选择。
- 农村市场：关注价格和功能，提供经济实惠的产品。
2. 目标市场需求2.1 时尚和个性需求- 提供多样化的款式、颜色和材质选择。
- 与时尚潮流保持同步，提供独特的设计。
2.2 功能性需求- 提供防蓝光、防紫外线等功能，保护眼睛健康。
- 提供适合特定职业和行业需求的眼镜，如防护眼镜、放大镜等。
2.3 舒适度需求- 提供合适的尺寸和材质，确保佩戴舒适。
- 提供调节功能，适应不同人群的需求。
3. 竞争分析3.1 现有竞争者- 分析竞争者的产品特点和定价策略。
- 研究竞争者的市场份额和品牌知名度。
3.2 新兴竞争者- 关注新兴品牌的创新产品和市场定位。
- 分析新兴品牌的市场渗透能力和发展潜力。
3.3 替代品竞争- 分析其他视力矫正产品（如隐形眼镜、激光手术）的市场竞争力。
- 研究替代品的优势和劣势。
4. 市场营销策略4.1 品牌建设- 打造独特的品牌形象，与目标市场需求相匹配。
- 加强品牌推广，提高品牌知名度。
4.2 产品创新- 不断研发新产品，满足不同市场需求。