ERP沙盘企业模拟经营实验课件.pptx
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企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
《ERP沙盘模拟实训》PPT课件
2.战略意识
作为企业管理者必须有战略意识，必须保持一个清醒 的头脑，特别是在企业遇到困难时要冷静，不要急于 指责小组成员，也不可以急忙的下决定，应当分析 寻找问题的根源，尽最大可能去缓解危机。 俗话说：“凡事预则立，不预则废”。 战略是基于对未来的预期，因此企业管理 者应当培养起战略意识，包括敏锐的眼光 和洞察力，及时作出有效的预期， 为企业的生存发展指明方向。
是轻言放弃还是坚持到底，这个不 仅是一个企业可能面临的问题，更 是在人生之路中不断需要抉择的问 题，经营自己的人生与经营一个企 业具有一定的相似性。
乾周 熙
D组： C E O ： 王瑷瑄 营销总监：徐牧野 采购总监：王锦霞 生产总监：周爱月 财务助理：郑丹丹 财务总监：陈昭伦
③战略：选择最有效的行动方式 来完成目标。
④战术： 战略充分展开成细节，安 排各部门人员的任务。
⑤预算： 考虑为开拓市场、推广产 品所需的各项费用
⑥控制： 应对在竞争市场时出现的 一些问题
占 免 的 生 囤 也 既 材 的 一 订 采监 采
用 了 同 产 积 不 不 料 用 季单购 。 资 时 运 。 造 缺 订 量 度，总
（4）财务总监提供生产所需原材料 采购费用、加工费、维修费、 折旧费等数据，为财务预算做准备。
金额（百万元）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
1
企业六年流动资产状况分析
2
3
4
5
6
年份
年份 库存现金 应收账款 在制品 库存商品 原材料
7
财务助理
通过上图的分析我们能够很明显的看到我们组的 资产状况有以下两个要点： 1.我们企业的应收账款从第三年开始持续上升， 保持着很稳定的增长趋势。 2.同时第四、五年的在制品也相当稳定，从中 我们可以看出，市场对于我们产品的需求是 比较稳定的，我们的订单也是比较有前景的。 总之，我们能从这里看到很多的信息， 这些信息在很大程度上能够帮助我们 很好的规划生产，制定销售计划。
2ERP企业经营管理沙盘模拟试训PPT课件
应收账款---贴现
• 1.随时贴现 • 2.按7的倍数贴现（1/7支付贴现费用，6/7变现金） • 3.贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
破产规则
业务与融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 现金流入
业务与融资
现金流出
销售费用
营销中心
生产采购
管理费用 财务费用
固定资产
投资
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
要求生产单位必须 取得相应的认证才
能接此单。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
可打广告
可以生产
可以拿单
市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”
产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”
品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”
※ 生产管理—规则
◆1.原材采购：
R1、R2、R3、R4（每个价值均1M） R1、R2：订购提前一个季度 R3、R4：订购需提前两个季度
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
贷款利息，贴现费用
出租厂房的收入，销售原材料的收支
产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
• 1.随时贴现 • 2.按7的倍数贴现（1/7支付贴现费用，6/7变现金） • 3.贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
破产规则
业务与融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 现金流入
业务与融资
现金流出
销售费用
营销中心
生产采购
管理费用 财务费用
固定资产
投资
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
要求生产单位必须 取得相应的认证才
能接此单。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
可打广告
可以生产
可以拿单
市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”
产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”
品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”
※ 生产管理—规则
◆1.原材采购：
R1、R2、R3、R4（每个价值均1M） R1、R2：订购提前一个季度 R3、R4：订购需提前两个季度
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
贷款利息，贴现费用
出租厂房的收入，销售原材料的收支
产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
《ERP企业沙盘模拟》PPT课件
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
对抗规则—营销与规划中心
市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000
资格
资格
本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许
进IS入O认该证市：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 场竞单。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
对抗规则—营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
对抗规则—财务中心
融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
贷款时间 每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
贷款额度 视应收款额
利息 10% 5% 20% 1:6
还款方式 年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息
一标定识转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品1Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
第四季度 产品入库
ERP沙盘模拟实训ppt课件
来自企业整体的信息化（ERP）建设
8
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
管理为什么需要 — 信息化
内部管理混乱
凭证满天飞 报表一大堆 一家一个数 责任相推诿 决策无依据 老总难指挥
业务相互脱节
业务流程割裂 产供销不协调 财务业务脱节 财务数据滞后 信息孤岛严重 会议低效协调
经营运作困难 管理效率低下
评估企业本年度的经营成果
6
经营绩效评估
ERP沙盘模拟实训
项目 A B C D E F G H
资产 报酬率％
权益 报酬率％
资产 负债率％
7
我们学到了什么？
企业经营成败
关键—决策
决策需要掌握— 理论和方法
ERP沙盘模拟实训
正确的做事 做正确的事
决策需要获取---各种基础数据
信息化解放 人类的智力
准确、及时的基础数据—
财务风险增加 资金回笼困难 成本局高不下
市场机遇丢失 资金变紧张了 利润被吞蚀了
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
10
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
人事管理
库存管理
局部最优不等于总体最优
电算会计 11
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
信息集成 — 信息化管理的必要特点
设备管理
人事管理
库存管理
8
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
管理为什么需要 — 信息化
内部管理混乱
凭证满天飞 报表一大堆 一家一个数 责任相推诿 决策无依据 老总难指挥
业务相互脱节
业务流程割裂 产供销不协调 财务业务脱节 财务数据滞后 信息孤岛严重 会议低效协调
经营运作困难 管理效率低下
评估企业本年度的经营成果
6
经营绩效评估
ERP沙盘模拟实训
项目 A B C D E F G H
资产 报酬率％
权益 报酬率％
资产 负债率％
7
我们学到了什么？
企业经营成败
关键—决策
决策需要掌握— 理论和方法
ERP沙盘模拟实训
正确的做事 做正确的事
决策需要获取---各种基础数据
信息化解放 人类的智力
准确、及时的基础数据—
财务风险增加 资金回笼困难 成本局高不下
市场机遇丢失 资金变紧张了 利润被吞蚀了
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
10
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
人事管理
库存管理
局部最优不等于总体最优
电算会计 11
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
信息集成 — 信息化管理的必要特点
设备管理
人事管理
库存管理
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》PPT课件第一章：ERP沙盘概述1.1 ERP沙盘简介解释ERP沙盘的定义和作用强调ERP沙盘在企业管理中的重要性1.2 ERP沙盘游戏的特点介绍ERP沙盘游戏的特点和优势强调ERP沙盘游戏在培训和教学中的应用1.3 ERP沙盘的构成和规则解释ERP沙盘的构成和各个模块的作用介绍ERP沙盘游戏的规则和操作流程第二章：ERP沙盘角色与职责2.1 角色分配介绍ERP沙盘游戏中的各个角色解释各个角色的职责和任务2.2 角色协作与沟通强调角色之间协作和沟通的重要性介绍有效的协作和沟通技巧2.3 角色培训与指导解释角色培训的目的和意义介绍角色培训的方法和技巧第三章：ERP沙盘运营流程3.1 销售与采购流程介绍ERP沙盘游戏中的销售与采购流程解释各个环节的操作和注意事项3.2 生产与库存管理流程解释生产与库存管理流程的重要性介绍生产计划和库存管理的操作步骤3.3 财务与成本管理流程解释财务与成本管理流程的作用介绍财务报表的编制和成本控制的方法第四章：ERP沙盘策略与决策4.1 市场分析与策略制定介绍市场分析的方法和工具解释策略制定的原则和步骤4.2 产品组合与定价策略介绍产品组合和定价策略的原则解释如何制定合理的产品组合和定价策略4.3 竞争分析与应对策略解释竞争分析的重要性介绍竞争分析和应对策略的方法和技巧第五章：ERP沙盘模拟与评估5.1 沙盘模拟操作介绍ERP沙盘模拟的操作步骤和流程强调模拟过程中的注意事项和技巧5.2 评估与反馈解释评估的目的和意义介绍评估的方法和技巧5.3 持续改进与优化强调持续改进和优化的重要性介绍改进和优化的方法和技巧第六章：ERP沙盘模拟实战操作6.1 实战操作准备解释实战操作的目的和意义介绍实战操作前的准备工作6.2 实战操作流程详细介绍实战操作的流程和步骤强调实战操作中的注意事项和技巧6.3 实战操作总结与反思解释实战操作总结和反思的重要性介绍实战操作总结和反思的方法和技巧第七章：ERP沙盘数据分析7.1 数据分析概述解释数据分析的概念和作用强调数据分析在ERP沙盘游戏中的重要性7.2 财务数据分析介绍财务数据分析的方法和工具解释财务数据分析的重点和注意事项7.3 运营数据分析介绍运营数据分析的方法和工具解释运营数据分析的重点和注意事项第八章：ERP沙盘策略优化与调整8.1 策略优化原则解释策略优化的原则和方法强调策略优化在ERP沙盘游戏中的重要性8.2 营销策略优化与调整介绍营销策略优化与调整的方法和技巧解释营销策略优化与调整的重点和注意事项8.3 生产策略优化与调整介绍生产策略优化与调整的方法和技巧解释生产策略优化与调整的重点和注意事项第九章：ERP沙盘游戏教学与应用9.1 教学目标与内容介绍ERP沙盘游戏教学的目标和内容强调ERP沙盘游戏在教学中的应用和意义9.2 教学方法与技巧介绍ERP沙盘游戏教学的方法和技巧解释教学中的注意事项和指导方法9.3 教学评估与反馈解释教学评估的概念和作用介绍教学评估的方法和技巧第十章：ERP沙盘游戏拓展与提升10.1 拓展训练与活动介绍ERP沙盘游戏的拓展训练和活动强调拓展训练和活动在提升ERP沙盘技能中的重要性10.2 团队建设与沟通解释团队建设和沟通在ERP沙盘游戏中的重要性介绍团队建设和沟通的方法和技巧10.3 持续学习与提升强调持续学习和提升的重要性介绍持续学习和提升的方法和技巧重点和难点解析一、ERP沙盘概述难点解析：理解ERP沙盘作为一种模拟工具，如何帮助企业提高管理效率和决策质量。
ERP沙盘模拟实训(ppt 24页)
9000 14000
1 18
2
1
本地市场
2注P3意：
本地市场 4 P3
8.各5M/个个 市场的8M产/个品 =数17M量是有限=的32M， 帐期并：4非Q 打广告帐期一：2定Q 得到定单。IS能O90分00 析清楚“市场预 测”、并且“商 本业地间市场谍”得力本地的市场 92专优M/P个3家势，。一定73占.6MP据/3个
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
向其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
向其他企业购买成品/出售成品
按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
实训基本规则--4
销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
信息主管
人力资源主管
实训基本规则--1
融资贷款与资金贴现
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息
还款方式
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
《ERP沙盘演练实训》说课课件39页PPT
知 (2)理解企业成功运营的关键因素；
识 (3)掌握战略决策、营销管理、财务管理、
目 标
物流管理以及团队管理相关知识； (4)掌握沙盘运营的规则及竞单规则。
(1)培养学生经营意识与规划能力；
(2)培养学生具体问题具体分析，灵活决策的能力；
技 (3)培养学生沟通协作能力；
能 目 标
(4)培养学生组织领导技能； (5)培养紧张情境下的抗压能力； (6)强化学生的管理知识，拓展其知识体系，
课程设置—课程性质
专 综业 合基 实础 训课
✓课程性质：
ERP沙盘演练实训是我院经济管理系各专业 的理论与实践相结合的专业基础课，是我系人 才培养计划中的一个重要环节。本课程借助理 实一体化的实践环境，依据企业业务流程思想， 以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，按照理论 教学与模拟实践相结合的方式展开教学。
应用
提升 体验
分享
教学方法—教学准备
思想准备：通过企业的模拟运营，让学生学会用所学 知识解决企业运营存在的问题；以思考、探索和实践 为途径，亲身体验模拟企业运营的博大精深。
教师准备： 多媒体课件、ERP实际企业案例、经营策略、
学生分组方案等。
学生准备： 预习，了解书本中企业运营规则，收集现在企
业运营的相关素材。
竞赛对抗
学生组成六个相互竞 争的模拟企业，模拟 企业6年的经营，最 后根据权益利润得分 为小组经营成绩。增 加学习的成就感。
4
4 2 6 4 20
学时分配 实践
2
2 2 32 2 40
合计
6
6 4 38 6 60
实训地点：ERP沙盘演练实训室
教学内容—课程重难点
使学生了解企业 经营环境，理解 企业运作机理
《企业经营模拟ERP沙盘》说课课件
实训：财务管理运营规则（30分钟）
1、融资贷款与资金贴现 2、综合费用与折旧、税金
课堂总结（10分钟）
单元教学
➢对今天所学的内容进行回顾 ➢对学生实训进行总结，对表现好的 要表扬，对出现的问题进行分析， 并给出解决的建议。
ERP沙盘课程介绍 创业者ERP沙盘 ERP沙盘初始年经营 企业运营规则 ERP沙盘第1年经营及分析 ERP沙盘第2年经营及分析 ERP沙盘第3年经营及分析 ERP沙盘第4年经营及分析 ERP沙盘第5年经营及分析 ERP沙盘第6年经营及分析
理论：6 实训：42
2课时 2课时 4课时 4课时 6课时 6课时 6课时 6课时 6课时 6课时
1Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转
换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不
提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
提升 体验
分享
每项综合能力分解 成若干专项能力 （工作任务）
三、课程内容和组织
说课程
企业经营 模拟ERP沙盘
项目一 ERP沙盘课程介绍 项目二 创业者ERP沙盘 项目三 ERP沙盘初始年经营
项目四 企业运营规则 项目五 企业沙盘第1—6年经营与分析
三、课程内容和组织
说课程
• 课时分配
总课时：48
2、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
1、融资贷款与资金贴现 2、综合费用与折旧、税金
课堂总结（10分钟）
单元教学
➢对今天所学的内容进行回顾 ➢对学生实训进行总结，对表现好的 要表扬，对出现的问题进行分析， 并给出解决的建议。
ERP沙盘课程介绍 创业者ERP沙盘 ERP沙盘初始年经营 企业运营规则 ERP沙盘第1年经营及分析 ERP沙盘第2年经营及分析 ERP沙盘第3年经营及分析 ERP沙盘第4年经营及分析 ERP沙盘第5年经营及分析 ERP沙盘第6年经营及分析
理论：6 实训：42
2课时 2课时 4课时 4课时 6课时 6课时 6课时 6课时 6课时 6课时
1Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转
换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不
提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
提升 体验
分享
每项综合能力分解 成若干专项能力 （工作任务）
三、课程内容和组织
说课程
企业经营 模拟ERP沙盘
项目一 ERP沙盘课程介绍 项目二 创业者ERP沙盘 项目三 ERP沙盘初始年经营
项目四 企业运营规则 项目五 企业沙盘第1—6年经营与分析
三、课程内容和组织
说课程
• 课时分配
总课时：48
2、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
ERP企业沙盘模拟经营ppt课件
自
2Q 动
17 17
起始年状态
– 生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
18 18
任务清单
19
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
运营规则介绍
Ruby M2 2×M3
产品 手工线
Beryl
1M
Crystal
2M
Ruby
3M
Sapphire 4M
半自动
1M 1M 2M 3M
全自动
1M 1M 1M 2M
柔性线
1M 1M 1M 1M
33 33
运营规则介绍
•
七、产品研发、ISO开发规则
产品
研发时间 研发投资
Crystal Ruby Sapphire
毛利：
24
• 第1季度：下M1原材料订单4个 • 第2季度：下M1原材料订单1个 •第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
21 21
起始年末的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
36
减：成本
12
二、毛利
4Q
6Q
8Q
4M
12M
16M
2Q 动
17 17
起始年状态
– 生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
18 18
任务清单
19
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
运营规则介绍
Ruby M2 2×M3
产品 手工线
Beryl
1M
Crystal
2M
Ruby
3M
Sapphire 4M
半自动
1M 1M 2M 3M
全自动
1M 1M 1M 2M
柔性线
1M 1M 1M 1M
33 33
运营规则介绍
•
七、产品研发、ISO开发规则
产品
研发时间 研发投资
Crystal Ruby Sapphire
毛利：
24
• 第1季度：下M1原材料订单4个 • 第2季度：下M1原材料订单1个 •第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
21 21
起始年末的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
36
减：成本
12
二、毛利
4Q
6Q
8Q
4M
12M
16M
ERP沙盘模拟课件(PPT68页).pptx
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
三、初始状态设定——产品
R1
R2
R3
原料(供应商)
红色-R1
橙色-R2
兰色-R3
P1
P2
P3
产品/在制品
R4
绿色-R4
P4
产品BOM
P1=R1+1M
P3=2R2+R3+1M
P2=R1+R2+1M
P4=R2+R3+2R4+1M
M
资金
原料订单 空桶
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
二、企业基本概况
3、企业经营简要说明
企业经营者需要了解： ➢ 股东期望 ➢ 企业目前的财务状况 ➢ 市场占有率 ➢ 产品 ➢ 生产设施 ➢ 盈利能力 资产负债表 利润表
二、企业基本概况
4、企业财务现状描述
总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资 产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款 15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。 2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生 产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。 3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短 期负债。 4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年 度净利3M。
讲ERP沙盘模拟实训概述ppt课件
17
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
3
ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
8
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
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ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
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ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
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运营规则介绍
1、原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料
原料采购
<=4个 5-8个 9-12个 13-16个 >=17个
账期
现金 1Q 2Q 3Q 4Q
运营规则介绍
国际
2、市场开发规则
市场 类别 本地
区域 国内
BBeerryyll CCryrystsatal l Ruby Sapphire
亚洲 国际
Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
2、订单
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
ISO 9000
运营规则介绍
4、订单争取规则
年度
市场 类别
本地
第一年 区域
Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
国内
亚洲
国际
国内
ISO 9000
Crystal
➢市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ➢ISO开发完毕，才能拿ISO的订单
产品研发交易规则： ➢产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用 ➢拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单 ➢没有该产品的研发技术，也可以建设生产线
销 售
BPe1产ry品l: CryPs2t产a品l: RuPb3产y品 SapPp4h产ir品e
20
额
Sapphire
15
ruby
? 10
Beryl
Crystal
5
时间 年
单价
1234
5.3-4.3M
1234
5.5-9.0M
1234
7.5M
?
1234
8.0M
Beryl产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 Crystal产品是Beryl的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。Ruby、Sapphire为全新技术产品，发展潜力很大。
Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石
企业发展战略决策
迈克尔.波特的三大基本战略： ➢低成本战略
规模经济效益和市场占有率
➢差异化战略
产品差异化和市场差异化
➢专一化战略
单一品牌战略和多品牌战略
讨论：
你们作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________
运营规则介绍
4、订单争取规则
第一年 小组
第一组 第二组
本地
Beryl 2 4
第二年 小组
第一组 第二组
本地
Beryl 3 1
Crystal Rub Sapphir
y
e
第一组：15M 第二组：25M
Crystal Ruby Sapphire
3
3
2
2
市场排行规则：
合计 ▪第一年按照竞标金额排定 ▪第二年起，上一年度销售量最大者 先选该市场该产品的订单 ▪当两组本年市场投入相同时，根据 上一年销售量决定先后顺序 ▪当两组本年市场投入相同，上年销 量也相同，进行竞价 ▪上一年在某个市场有投入，本年未
企业背景介绍
企业现状： ➢ 本地企业 ➢ 经营状况良好 ➢ 产品技术含量低 ➢ 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
市场
国际 亚洲
国内 区域 本地 时间
Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石
成本/单位
低自动化 高自动化
数量
产品基本情况描述
产品市场的需求预测
亚洲
国内
区域 本地
市场
开拓费用
开拓时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
运营规则介绍
3、订单招标板
年度 第Ｎ年
企 业 经 营 实 战 演 练
基于金蝶ERP沙盘实验教具
目录
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练 6 实战演练总评
实战演练的目的
➢深刻体会ERP核心理念 ➢全面阐述一个制造型企业的概貌 ➢了解企业经营的本质 ➢确定市场战略和产品、市场的定位 ➢掌握生产管理与成本控制 ➢全面计划预算管理 ➢科学统筹人力资源管理 ➢获得学习点评
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
角色介绍
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作
销售与市场总监 COO －市场与销售
生产总监 CPO －采购、生产
研发总监 CTO －ISO、产品
信息总监 CIO －企业信息化
人力资源总监 CHO －人力资源
Hale Waihona Puke 课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、亲自亲为 4、诚信经营
管理团队
座位安排
财务助理
财务总监
信息总监
研发总监
CEO
采购总监 生产总监 销售总监
经济周期
经济周期：
公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。
初始阶段：股东现金，银行贷款 业务进行：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
做对的事情，把事做对
体验式培训的特点
提升 体验
应用 分享
考试方法和标准
本次实验成绩的考核，以小组运营成绩和
总结报告中的问题及改进分析的内容和深
度评定。
考核标准如下：
➢企业经营成果的排名：
30%
➢经营活动各环节记录齐全：
20%
➢团队合作默契：
10%
➢遵守企业经营规则：
10%
➢论文中分析问题的合理性和深度： 30%
5、订单交货规则
➢普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货 ➢加急订单：一季度后交货 ➢无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 ➢交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度
合计 投入，表示：以后将永远放弃该市场 ▪投入1M，有获取1个订单的可能 ▪投入3M，有获取2个订单的可能
第三年
本地
第一组：10M＋10M 第二组：15M
第一组：15M 第二组：9M
小组
第一组 第二组
Beryl
Crystal Ruby Sapphire 合计
3
3
3
3
第一组：9M 第二组：9M
竞价
运营规则介绍