ERP沙盘企业模拟经营实验课件.pptx

运营规则介绍
1、原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料
原料采购
<=4个 5-8个 9-12个 13-16个 >=17个
账期
现金 1Q 2Q 3Q 4Q
运营规则介绍
国际
2、市场开发规则
企 业 经 营 实 战 演 练
基于金蝶ERP沙盘实验教具
目录
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练 6 实战演练总评
实战演练的目的
➢深刻体会ERP核心理念 ➢全面阐述一个制造型企业的概貌 ➢了解企业经营的本质 ➢确定市场战略和产品、市场的定位 ➢掌握生产管理与成本控制 ➢全面计划预算管理 ➢科学统筹人力资源管理 ➢获得学习点评
Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石
企业发展战略决策
迈克尔.波特的三大基本战略： ➢低成本战略
规模经济效益和市场占有率
➢差异化战略
产品差异化和市场差异化
➢专一化战略
单一品牌战略和多品牌战略
讨论：
你们作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________
运营规则介绍
4、订单争取规则
第一年 小组
第一组 第二组
本地
Beryl 2 4
第二年 小组
第一组 第二组
本地
Beryl 3 1
Crystal Rub Sapphir
y
e
第一组：15M 第二组：25M
Crystal Ruby Sapphire
3
3
2
2
市场排行规则：
合计 ▪第一年按照竞标金额排定 ▪第二年起，上一年度销售量最大者 先选该市场该产品的订单 ▪当两组本年市场投入相同时，根据 上一年销售量决定先后顺序 ▪当两组本年市场投入相同，上年销 量也相同，进行竞价 ▪上一年在某个市场有投入，本年未
亚洲
国内
区域 本地
市场
开拓费用
开拓时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
运营规则介绍
3、订单招标板
年度 第Ｎ年
运营规则介绍
4、订单争取规则
年度
市场 类别
本地
第一年 区域
Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
国内
亚洲
国际
国内
ISO 9000
Crystal
➢市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ➢ISO开发完毕，才能拿ISO的订单
产品研发交易规则： ➢产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用 ➢拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单 ➢没有该产品的研发技术，也可以建设生产线
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
角色介绍
公司的几个角色：
总裁Fra Baidu bibliotek
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作
销售与市场总监 COO －市场与销售
生产总监 CPO －采购、生产
研发总监 CTO －ISO、产品
信息总监 CIO －企业信息化
人力资源总监 CHO －人力资源
课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、亲自亲为 4、诚信经营
合计 投入，表示：以后将永远放弃该市场 ▪投入1M，有获取1个订单的可能 ▪投入3M，有获取2个订单的可能
第三年
本地
第一组：10M＋10M 第二组：15M
第一组：15M 第二组：9M
小组
第一组 第二组
Beryl
Crystal Ruby Sapphire 合计
3
3
3
3
第一组：9M 第二组：9M
竞价
运营规则介绍
企业背景介绍
企业现状： ➢ 本地企业 ➢ 经营状况良好 ➢ 产品技术含量低 ➢ 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
市场
国际 亚洲
国内 区域 本地 时间
Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石
成本/单位
低自动化 高自动化
数量
产品基本情况描述
产品市场的需求预测
市场 类别 本地
区域 国内
BBeerryyll CCryrystsatal l Ruby Sapphire
亚洲 国际
Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
2、订单
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
ISO 9000
销 售
BPe1产ry品l: CryPs2t产a品l: RuPb3产y品 SapPp4h产ir品e
20
额
Sapphire
15
ruby
? 10
Beryl
Crystal
5
时间 年
单价
1234
5.3-4.3M
1234
5.5-9.0M
1234
7.5M
?
1234
8.0M
Beryl产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 Crystal产品是Beryl的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。Ruby、Sapphire为全新技术产品，发展潜力很大。
做对的事情，把事做对
体验式培训的特点
提升 体验
应用 分享
考试方法和标准
本次实验成绩的考核，以小组运营成绩和
总结报告中的问题及改进分析的内容和深
度评定。
考核标准如下：
➢企业经营成果的排名：
30%
➢经营活动各环节记录齐全：
20%
➢团队合作默契：
10%
➢遵守企业经营规则：
10%
➢论文中分析问题的合理性和深度： 30%
管理团队
座位安排
财务助理
财务总监
信息总监
研发总监
CEO
采购总监 生产总监 销售总监
经济周期
经济周期：
公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。
初始阶段：股东现金，银行贷款 业务进行：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
5、订单交货规则
➢普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货 ➢加急订单：一季度后交货 ➢无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 ➢交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度