国际商务与国际营销知识点整理(1)
国际商务与国际营销知识点整理（1）
国际商务与国际营销知识点整理（1）第一章国际贸易的优势国际贸易起因和益处P7“专业化”定义、优点P9规模经济定义、六种类型P9-P10外部规模经济定义、优势P10-P12辅助产业作用P11重点：绝对优势、相对优势1、定义2、看图表辨析各自具有的绝对优势产品是什么3、看图表辨析各自具有的比较优势产品是什么4、会画开展国贸后的生产示意图（P14）5、专业化分工后各自生产什么？产量多少？6、机会成本运用（比值）诀窍：如果两种产品，比绝对优势，直接比大小，大的那个有绝对优势。
然后两种产品之比（即机会成本比较），比值小的那个具有比较优势。
然后计算。
如果多种产品，先比绝对优势（用数字直接比大小），然后再用绝对优势大的那两个进行比值，比值小的那个具有相对优势）国际贸易制约因素：战略性因素、政治性因素第二章国际收支国际收支平衡表定义P27经常项目定义P29经常=有形贸易收支+无形贸易收支有形=出口-进口无形=出口服务-进口服务资本项目=资本进口-资本出口国际收支=经常+资本出口>进口出超贸易盈余顺差进口>出口入超贸易赤字逆差贸易差额=出口-进口P30贸易条件指数公式P31贸易条件变化影响P31贸易条件指数>100 有利贸易条件指数<100 不利贸易价格指数朝着有利方向变化的意义及产生问题P32无形贸易三大类P33资本项目定义P35如何实现国际收支平衡P36政府干预以调整国际收支措施P41-P44国际收支平衡出现问题原因P40-P41政府干预带来的问题(积极消极）P44-P46第三章汇率的决定因素汇率定义P52金本位制运作机制备考P5固定汇率体系的优势劣势P55固定汇率体系定义优缺点P57-P59硬软通货定义P59固定汇率体系下汇率下跌及上涨的影响P60-P61决定汇率成功转变的因素（出口进口弹性大于1）P62-P63浮动汇率体系定义、运作机制P64-P65一国出现国际收支问题，该国政府如何通过汇率干预措施改善？备考P6汇率变化对企业影响P65-P67计算：当本币升值贬值情况下，购买相对应产品数量多少？《单元综合测试一第5页（四）》。
《国际商务与国际营销》复习资料
《国际商务与国际营销》复习资料玉亮老师编写第一、二、三章玉亮老师编写第四、五、六章段金梅老师编写第七、八章第1章国际贸易的优势本章重点难点1、国际贸易的本质；2、绝对优势与比较优势的区别；3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
考核要求1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念；2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。
3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。
一、单项选择题：1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）A、委派B、任务管理C、劳动分工D、劳动生产率2、属于部规模经济的是（）A、集聚经济B、辅助产业的存在C、风险承担经济D、支持性服务的存在3、属于外部规模经济的是（）A、金融经济B、技术经济C、商业经济D、产业集聚经济4、贸易存在的一个主要原因是（）A、经济优势B、资源丰富C、其产品比其他国家好D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。
下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。
5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（）A、28 000吨B、16 000吨C、20 000吨D、12 000吨6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（）A、90 000单位B、120 000单位C、165 000单位D、150 000单位7、在U国，农业产品的机会成本比率是（）A、1吨：4.5单位B、6.0单位：1吨C、10吨：60单位D、8吨：45单位8、在R国，工业产品的机会成本比率是（）A、8吨：45单位B、8吨：60单位C、10吨：60单位D、18吨：105单位9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（）A、生产成本B、机会成本C、运输成本D、原料成本10、第三产业的生产活动是（）A、提供自然资源供给B、把自然资源加工成消费品C、把自然资源加工成工业用品D、向终端顾客销售消费品11、属于第二产业生产活动是（）A、石油提炼B、石油开发C、石油钻探D、汽油销售12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（）A、政府将限制与海外国家之间的贸易B、政府将引进鼓励自给自足的措施C、政府将鼓励企业出口货物和服务D、政府将控制生产产品和提供服务的数量参考答案二、多项选择题1、什么理论可以解释国际贸易的起因（）A、绝对优势B、比较优势C、国际收支平衡D、发展需要2、以下哪些部的规模经济（）A、技术经济B、财务经济C、商业经济D、管理经济参考答案：1、AB2、ABCD三、名词解释：1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。
国际商务师的市场营销知识点
国际商务师的市场营销知识点在当今全球化的商业环境下，国际商务师的市场营销知识至关重要。
掌握市场营销的核心概念和技巧，能够帮助商务专业人士在全球市场中取得成功。
本文将介绍国际商务师必备的市场营销知识点，包括市场分析、市场定位、市场细分、品牌建设等。
市场分析在进行市场营销活动之前，必须对目标市场进行全面的分析。
这包括对市场大小、增长趋势、竞争对手、消费者行为等进行研究。
通过市场分析，商务人士能够了解市场的需求和竞争环境，从而制定出更有效的市场营销策略。
市场定位市场定位是指企业如何将自身与竞争对手区别开来，以满足不同消费者需求的过程。
国际商务师需要通过市场研究和分析，确定企业的目标市场，并明确自己的核心竞争优势。
通过精准的市场定位，商务人士可以有效地吸引目标消费者，并建立起与他们的情感联系。
市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的细分市场的过程。
通过市场细分，商务人士可以更好地理解各个细分市场的需求和偏好，从而为每个细分市场提供个性化的产品和服务。
细分市场策略可以帮助企业在全球市场中获得竞争优势。
品牌建设品牌建设是培养和传播企业品牌形象的过程，是市场营销中的重要环节。
国际商务师需要通过市场调研和消费者洞察，了解目标市场对品牌的认知和喜好，并制定相应的品牌策略。
成功的品牌建设能够提高企业在市场中的知名度和美誉度，从而实现销售增长和市场份额的提升。
产品定价产品定价是将产品或服务的价值转化为价格的过程。
国际商务师需要考虑市场需求、成本、竞争环境等因素，制定合理的定价策略。
正确的定价可以帮助企业实现利润最大化，并与竞争对手保持竞争优势。
推广与宣传推广与宣传是通过各种传播途径将产品或服务信息传递给目标消费者的过程。
国际商务师需要选择合适的推广渠道，并制定切实可行的宣传计划。
推广与宣传活动可以提高产品的知名度和认可度，促进销售增长。
渠道管理渠道管理是指企业如何与供应商、分销商以及其他相关机构建立和维护良好的合作关系的过程。
国际商务总复习要点归纳
国际商务教学幻灯片提要第一章全球化全球化：含义：指转向一个更为一体化和相互依存的世界经济表现：市场的全球化（分离的国家市场合并为一个巨大全球的市场.不同国家的消费者的嗜好和偏爱正在趋向与某些全球标准.）生产的全球化（企业从各地区筹供商品和服务,以利用各国在生产要素上的成本和质量的差异,降低企业生产的总成本构成以及改善他们提供产品的功能,而达到更有效的参与竞争的目的），全球机构的出现（帮助管理,规范和监督全球市场，促使多国协议的制定来治理全球商务秩序）国际化，全球化，一体化三者间区别？经济国际化是指一国经济发展超越国界，与别国经济的相互联系、相互渗透不断扩大和深入的经济发展过程。
经济全球化是指各种经济资源在世界范围内日益广泛和深入地进行自由流动和“合理”配置的过程，从而出现世界各国的经济联系日益加深，是世界各国经济相互间高度依赖和融合的表现。
经济一体化的含义有广义和狭义之分。
广义的经济一体化，即世界经济一体化，或称全球经济一体化，它指各国国民经济之间彼此相互开放，取消歧视，形成一个相互联系、相互依赖的有机整体。
狭义的经济一体化，即地区经济一体化，或称区域经济一体化，区域经济集团化，是指两个或两个以上的国家或地区间不断消除或降低彼此间经济政策与体制差异，相互依存、共同发展经济的过程。
全球化的驱动力：不断降低的关税及贸易壁垒，技术变革，跨国公司的兴起全球化的争议：就业与收入，劳工政策和环境问题，国家主权问题，世界上的穷国国际商务:为满足个人以及组织需求而进行的跨国界的商务活动国际商务研究的是跨越国界的商务活动，即以国家或企业为主体以实现某种经济目标而进行的经济活动。
商务的含义：以实现商品或服务的交易而开展的一系列的经营管理活动。
与相关概念的区别:商业:专门从事商品流通的行业贸易:各种商品买卖行为市场营销:商品供给主体实现市场销售的各种活动国际商务环境政治体制：民主制：纯民主制度，代议民主制度特点：言论自由，定期选举，完全公民与财产权，少数民族的权利，非政治性官僚机构极权制度：神权极权主义和世俗极权主义。
国际商务知识点整理
国际商务知识点整理1. 定义和概述国际商务是指跨国边界范围内进行的商业活动，涉及跨国贸易、投资、金融、市场营销等方面。
随着全球化的发展，国际商务在世界经济中的地位越来越重要。
2. 跨国贸易跨国贸易是指两个或多个国家之间的商品和服务的交换。
国际贸易的发展受到国际分工、关税壁垒、贸易协定等因素的影响。
3. 跨国投资跨国投资是指一个国家的个人、企业或政府在其他国家进行资本投资的行为。
跨国投资的形式包括直接投资和间接投资，可以促进经济增长和技术转移。
4. 贸易壁垒贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易的各种制度、政策和措施。
常见的贸易壁垒形式包括关税、配额、非关税壁垒等。
5. 贸易协定贸易协定是两个或多个国家之间达成的、针对贸易和投资安排的协议。
常见的贸易协定包括自由贸易协定、关税同盟等。
6. 国际市场营销国际市场营销是企业将产品或服务推向国际市场的过程。
在国际市场中，企业需要考虑不同国家的文化、法律、市场规模等差异。
7. 国际金融国际金融是指跨国界范围内的金融活动，包括国际货币兑换、国际支付、国际投资等。
国际金融市场的发展对国际贸易和跨国投资至关重要。
8. 海关和运输海关是国家为了保护国家利益，限制和监管进出口货物的机构。
运输是国际贸易中不可或缺的环节，包括海运、空运、陆运等。
9. 保险和风险管理保险在国际商务中起着重要的作用，可以降低风险并保护企业的利益。
风险管理是指企业对可能发生的风险进行评估和控制的过程。
10. 跨文化交际跨文化交际是指在不同文化背景下进行有效沟通和交流的能力。
在国际商务中，跨文化交际能力对于建立良好的商业关系至关重要。
结语：国际商务涵盖了众多领域的知识和技能，在全球化背景下具有极其重要的意义。
了解国际商务的知识点和概念，可以帮助人们更好地理解和应对国际商务环境中的挑战和机遇。
2021年自考11746国际商务与国际营销高频知识点串讲精华
中英合作商务管理/金融管理 本科知识点切片讲义课程名称：国际商务与国际营销课程编号：11746国际商务与国际营销—11746知识点切片第一章 国际贸易的优势复习要点[简答]国际贸易的起因l●由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；l●国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；l●国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；l●自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；l●根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。
资源（生产要素）：土地、劳动力、资本、企业。
专业化生产：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
[简答]专业化生产的主要优点：l●雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作；l●在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；l●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；l●无需转换流程，节约时间；l●与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；l●雇主能更准确地估计生产成本和产量。
规模经济：企业通过提高产量，单位成本和平均生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。
l●内部规模经济：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。
l●外部规模经济：劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响。
国际商务与国际营销—11746知识点切片[简答]产业分级l● 第一产业：自然资源的开发； l● 第二产业：制造业和建筑业； l● 第三产业：服务业。
绝对优势理论：亚当.斯密提出的理论。
是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
国际商务知识点整理
国际商务知识点整理1、国际商务的概念：广义：超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动。
狭义：是指围绕国际贸易和国际投资产生的具体企业行为，即将通常意义上的国际贸易和国际投资落实到企业层面的具体企业活动。
2、国际商务的类型：即进出口以现金或实物投资为主特许经营、合资经营、工程承包或其他形式以知识产权、管理经验等无形资产作为投资对象、33、经济全球化的表现金融全球化、生产全球化、贸易全球化4、“政治全球化”主体的一元化与多元化p135、电子商务的发展趋势： 1）重改全球贸易供求链结构 2）重建全球交流标准化平台3）重回全球商务价值化服务4）重组全球资源矩阵5）重构全球产业共享式发展 6）重造全球服务“超地线”组合 7)重叠全球流通“全息式”互动8）重认全球老牌“旧经济”实力9）重开全球买卖中间商“黑箱” 10）重换全球东西方主角6、政治防线的类型：1）没收是指东道国政府将外国企业的投资无偿地强行收归己有。
征用是指东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，但给予一定形式的补偿。
在征用情况下，企业是非自愿的，而且补偿金额往往是投资总额的一部分。
国有化是指东道国政府将企业的资产收归国有，由政府接管。
2）外汇管制外汇管制是指一国政府通过法律、法令、条例等形式授权有关金融机构，对境内外汇资金的收付、买卖、借贷和转移，以及本国货币对外汇率所实行的干预和控制措施。
3）进口限制进口限制是指东道国政府采取的限制进口的各种措施。
进口限制的手段分为关税和非关税两种，即所谓的关税壁垒和非关税壁垒。
4）价格管制价格管制是指国家在国内市场对部分商品实行价格限制，目的是维护公众利益，保持市场稳定，但这种价格管制直接干预了企业的定价决策。
7、经济发展阶段：五阶段论主要的四种类型：8、经济体制的类型：市场经济、指令经济、混合经济、国家指导经济9、技术环境对国际商务活动的影响 1）技术进步与国际商务活动的产生一个国家的经济发展水平取决于两个方面，一是科学技术发展水平，二是经济活动的组织形式。
(完整word版)自考国际商务与国际营销重点总结
1) 由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；2) 国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；4) 自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；5) 根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国在工人之间划分工作和作；● 在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； ●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；● 无需转换流程，节约时间；● 与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
●● 产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品.李嘉图提出的理论。
当在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。
一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分有形贸易收支差额=出口商品总额-进口商品总额；通常所讲的贸易差额即是有形贸易收支差额。
无形贸易收支差额=出口服务总额-进口服务总额；经常项目=有形贸易收支差额+无形贸易收支差资本项目收支=资本进口项-资本出口项。
+资本项目。
产成品；其他商品与贸易。
贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值*100表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大； 如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者这种持续增加生产的做法是不可行的，该国可能会建立自己的产业以实现替代进口； 为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，进而成为所谓的硬通货，这不利于未来的贸易发扎，也会导致一些国内问题，如通货膨胀； 如果某一级产业产品的价格指数持续有利，可能会造成该级产品的生产商大力发展该产业，从而忽视其他产业，造成产业发展不均衡； 如果初级品德贸易价格指数持续有利，可能会造成本国的初级产品的生产商们大力寻求开发该 ● 海上运输 ● 民用航空 ● 旅游服务 ●金融服务 2）利息● 政府支出与收入● 国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付● 来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币● 对国外公民的支付和本国公民在国外的收入3）利润和分红● 政府对国际组织的支付● 国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予8.资本项目主要是指在资产和负债上发生的交易，包含了资产的不断转手，例如那些处于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流。
国际商务知识点总结
国际商务知识点总结一、国际商务的定义国际商务是指跨国界的商业活动，涉及到商品、服务、资金、信息的跨国交流和跨国贸易。
国际商务主要包括国际贸易、跨国投资、跨国融资、国际物流等方面，是国际经济活动的重要组成部分。
二、国际贸易1. 贸易方式国际贸易主要包括出口贸易和进口贸易两种方式。
出口贸易是指将商品或服务卖给外国客户，进口贸易是指从外国购买商品或服务。
2. 贸易条款国际贸易合同中常用的贸易条款包括FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDP（Delivered Duty Paid）等，这些条款规定了出售商品时买卖双方的权利和责任。
3. 贸易政策各国对外贸易的政策包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等，这些政策会直接影响到国际贸易的发展和规模。
4. 贸易支付国际贸易的支付方式主要包括信用证、跟单承付、即期付款、远期付款等方式，这些方式在贸易过程中起着非常重要的作用。
5. 贸易保护主义和贸易自由化贸易保护主义是指通过关税壁垒、非关税壁垒等手段保护本国产业，而贸易自由化则是主张取消各种贸易壁垒，促进自由贸易。
国际贸易政策的制定往往受到这两种观点的影响。
6. 贸易促进各国通过贸易展会、贸易促进组织、外贸培训等方式促进国际贸易，提高外贸发展水平。
三、跨国投资1. 直接投资和间接投资跨国投资主要分为直接投资和间接投资两种形式。
直接投资是指企业直接在外国设立子公司或投资项目，而间接投资则是通过购买外国证券、债券等方式进行投资。
2. 投资环境跨国投资需要考虑外国的政治、经济、社会、法律等环境因素，了解外国投资的政策法规和市场条件，评估投资风险和回报。
3. 投资战略跨国投资的战略包括市场扩张战略、资源获取战略、成本降低战略等，企业需要根据自身情况和所面临的市场环境进行合理的投资战略规划。
4. 跨国投资的风险管理跨国投资的风险主要包括政治风险、汇率风险、商业风险、管理风险等，企业需要通过风险管理工具和方法来减少风险。
国际商务与国际营销
国际商务与国际营销绪论：经济增长=消费+投资+外贸市场营销：市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，变市场潜在交换为现实交换的活动，也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值，以获取所需、所欲之物的社会过程。
（1）市场营销不仅仅是销售。
（2）市场营销是让渡价值的系统过程，流程包括3个环节，即选择价值、提供价值、传播价值。
（3）市场营销是组织的整体哲学。
第一部分从事国际贸易的原因及其运作原理第一章：国际贸易的优势第二章：国际收支第三章：汇率的决定因素第二部分制定有效进入国际市场的计划第四章：国际贸易合国际营销环节第五章：国际市场调研第六章：汇率的决定因素第三部分国际市场营销组合的设计及持续改进第六章：国际营销组合第七章：国际市场营销战略、计划、控制第八章：前沿问题第一章经济学与经济体系1.1国际贸易的起因气候因素、资源稀缺、比较优势理论、政治因素、技术差异1.1.1有限的资源可利用的资源成为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。
经济学的一个基本问题，人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。
生产体系产生的原因：资源稀缺，所有人的欲望和需要得不到满足---这样的生产体系被称为经济体系。
1.1.2专业化亚当斯密认为分工之所以能够提高劳动生产率，原因主要为3点：1、劳动者的技巧因分工而日益精进；2是分工免除了从一个工序转到另一个工序所损耗的时间；3、分工促进了专业化机械设备的发明和使用。
专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
专业化生产的主要优点：雇员能做他们最擅长的事。
●在不断重复一项任务中掌握熟练技术。
●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
●工人只需学习部分流程。
●雇主能更准确地估计生产成本。
规模经济如果企业提高产量，那么单位平均成本和生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济。
内部规模经济●技术经济●财务姐姐●管理经济●商业经济●风险承担经济●研发经济外部规模经济●劳动力和技术优势（大学开设相关课程、容易获得专业技能的劳动力）●辅助产业的支持（获取低成本、高效率的养护服务和金融服务）●提高资源利用率（废料回收）●良好的声誉。
国际商务知识点
国际商务知识点在今天全球化的商业环境下，了解国际商务知识点是非常重要的。
无论是企业的经营者还是从事国际贸易的从业人员，都需要具备一定的国际商务知识，以应对日益复杂的国际商务环境。
本文将针对国际商务涉及的一些重要知识点进行详细的论述。
一、贸易理论在国际贸易中，了解贸易理论是非常重要的，因为它可以帮助我们理解贸易的本质以及背后的原理。
贸易理论包括比较优势理论、绝对优势理论、国际收支平衡理论等。
比较优势理论由英国经济学家大卫·里卡多提出，它认为不同国家在生产某种商品上存在着差异，从而使得贸易能够带来更高的效益。
二、国际市场分析了解国际市场分析的方法和技巧对于拓展国际贸易市场非常重要。
国际市场分析包括了解市场需求、竞争形势、市场规模、进出口政策等方面的内容。
通过对国际市场的深入研究和分析，企业可以制定出更为科学合理的市场推广策略，降低经营风险。
三、国际支付方式国际贸易中的支付方式有多种多样，包括信用证支付、托收支付、跟单托收支付等。
不同的支付方式适合不同的交易场景，了解这些支付方式可以帮助企业避免支付风险，确保贸易顺利进行。
四、国际物流管理国际物流管理是指在国际贸易过程中的物流运作和管理。
它包括国际货物运输、仓储管理、供应链管理等方面的内容。
对于拓展国际贸易市场和提高运营效率来说，合理的物流管理是至关重要的。
五、国际商务谈判国际商务谈判是指在国际贸易中进行的双方协商和讨价还价的过程。
有效的商务谈判可以帮助企业争取更多利益，并确保贸易关系的稳定和长久。
了解商务谈判的技巧和策略对于从事国际贸易的从业人员非常关键。
六、国际商务法律国际贸易涉及的国际商务法律非常复杂，如海关法、国际货物买卖合同、海事法等。
了解并遵守国际商务法律对于企业的合法经营和维护自身权益有着重要的意义。
七、国际商务道德国际商务道德是指在国际贸易中应遵循的基本道德规范和准则。
企业应该遵循诚信、公平竞争、履行契约等原则，保持与合作伙伴的良好商业关系。
国际商务与国际营销第
技术转让
许可方将技术使用权授予 被许可方，被许可方需支 付技术转让费。
商标许可
许可方将商标使用权授予 被许可方，被许可方需支 付商标使用费。
合资与合作策略
合资企业
双方或多方共同出资成立一家企业，共同经营、 共担风险、共享收益。
合作项目
双方或多方合作一个项目，各自提供资源或技术 ，共同完成项目。
国际战略联盟
国际商务与国际营 销
2023-11-09
目 录
• 国际商务与国际营销概述 • 国际市场分析 • 国际市场进入策略 • 国际市场营销策略 • 国际商务与国际营销的挑战与解决方案 • 国际商务与国际营销案例研究
01
国际商务与国际营销 概述
定义与特点
定义
国际商务是指企业通过跨越国家边界进行商业活动的方式，而国际营销则是企 业为了实现盈利目标，在国际市场上进行的市场营销活动。
02
国际市场分析
国际市场分析 市场规模与增长
确定目标市场
首先需要明确目标市场的规模、人口统计特征、地理位置等，以便为后续的营销 策略提供基础数据。
分析市场增长趋势
了解市场增长率、市场规模等信息，可以帮助企业判断是否应该进入该市场，以 及预测未来的市场潜力。
国际市场分析 市场规模与增长
消费者行为与需求
双方或多方结成战略联盟，共同开拓国际市场、 共享资源和技术。
跨国战略联盟策略
跨国战略联盟
01
两个或多个不同国家的公司结成战略联盟，共同开拓国际市场
、共享资源和技术。
技术研发合作
02
跨国战略联盟在技术研发方面进行合作，共同研发新产品或新
技术。
市场开拓合作
03
跨国战略联盟在市场开拓方面进行合作，共同开拓新市场、扩
国际商务主要知识点总结
国际商务主要知识点总结一、国际贸易国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务交换。
国际贸易的主要目的是为了获取所需的资源和产品，同时也为了实现多样化和降低成本。
国际贸易涉及到货物贸易和服务贸易两个方面。
1.货物贸易货物贸易是指不同国家之间的商品交换。
国际货物贸易的主要优势在于资源的变换以及成本的节约。
货物贸易的主要形式包括进口和出口。
2.服务贸易服务贸易是指不同国家之间的服务交换。
随着信息技术的发展，服务贸易在国际贸易中的比重越来越大。
服务贸易的主要形式包括旅游、金融、教育、保险等。
二、国际市场国际市场是指企业在国际范围内进行销售、采购和生产的地方。
国际市场的研究对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业了解各种国际市场的需求和趋势。
1.国际市场分析国际市场分析是指企业对国际市场进行的分析和评估。
国际市场分析的主要内容包括市场规模、市场需求、市场成长率、市场竞争等。
2.国际市场进入策略国际市场进入策略是指企业选择和进入国际市场的方式和方法。
国际市场进入策略的选择主要包括出口、合资、并购、独资等。
三、国际商务策略国际商务策略是指企业在国际市场上进行经营和管理的方式和方法。
国际商务策略的主要内容包括国际市场定位、产品定位、价格定位、促销定位等。
1.国际市场定位国际市场定位是指企业在国际市场上选择和确定目标市场和目标客户的过程。
国际市场定位的主要内容包括市场细分、目标市场选择、定位策略等。
2.产品定位产品定位是指企业在国际市场上对产品进行定位和定价的过程。
产品定位的主要内容包括产品规格、产品包装、产品品质、产品服务等。
3.价格定位价格定位是指企业在国际市场上对产品价格进行定位和决策的过程。
价格定位的主要内容包括定价策略、价格弹性、价格竞争等。
4.促销定位促销定位是指企业在国际市场上对产品促销活动进行定位和决策的过程。
促销定位的主要内容包括广告、宣传、促销活动、公关等。
四、跨文化管理跨文化管理是指企业在不同文化背景下进行管理和领导的管理方式和方法。
国际商务与国际营销
国际商务具有跨境性、复杂性、文化敏感性和竞争激烈性等特点。它不仅涉及到经济领域的活动，还与政治、 法律、社会和环境等方面密切相关。
国际商务的重要性
促进全球经济增长
国际商务是全球经济增长的重要推动力之一。通过促进 国际贸易和投资，国际商务有助于提高全球生产效率， 增加就业机会和财富积累。
满足消费者需求
03
投保政治风险保险
通过投保政治风险保险，可以在一定 程度上降低因政治因素导致的经济损 失。
法律风险的管理
了解目标市场的法律环境
对目标市场的法律环境进行深入了解，包括商 业法规、知识产权保护等。
合规经营
确保公司的业务操作符合当地的法律法规，避 免因违规行为带来的法律风险。
寻求法律咨询
在开展业务前，可以寻求专业的法律咨询，确保业务操作的合法性和安全性。
01
微观细分
根据消费者的需求、偏好和行为等微 观因素对目标市场进行进一步细分， 确定最具潜力的消费者群体。
02
03
市场规模评估
对目标市场的规模、增长率和利润潜 力进行评估，以便更好地制定拓展策 略。
进入模式选择
出口模式
通过将产品或服务销售到国外市场， 进入国际市场。
投资模式
通过在目标市场投资设立生产基地 或分支机构，以直接投资的方式进
财务风险的管理
做好财务审计和风 险评估
合理规避外汇风险
对目标市场进行财务风险的审 计和评估，包括当地的财务制 度、税收政策等。
采取有效的外汇风险管理措施 ，如使用套期保值工具、合理 规划现金流等，以降低因汇率 波动带来的风险。
投保财务风险保险
通过投保财务风险保险，可以 在一定程度上降低因财务风险 导致的经济损失。
国际商务与国际营销(一)
国际贸易与企业
1.通过对外贸易提高利润率——降低生产成本、对外投资增加、 取得超额利润
2.通过对外贸易提高生产率——竞争刺激、科学技术的普及、经 营管理水平的提高
3.通过对外贸易实现规模经济效益——有国外市场作补充（规模 ？经济？）
4.通过对外贸易调节产品变动周期——延缓产品退出市场 新 产品阶段 产品成熟阶段 产品标准化阶段
国际商务与国际营销(一)
1
2
对外贸易与国际贸易的含义
对外贸易
国际贸易
一国或地区与别国
或地区的货物和服
务的交换活动。
“海外贸易”
“外部贸易”
“境外贸易”
3
“进出口贸易”
各国（或地区） 之间的货物和服务 交换活动，国家之间 分工的表现形式，反 映世界各国在经济 上相互依赖和联系。
3
3
什么是国际贸易
32
绝对优势贸易模型的基本假设：
两个国家和两种可贸易产品。 两种产品的生产都只有一种要素投入：劳动。 两国在不同产品上的生产技术不同，存在着劳动生产率上的绝
对差异。 给定生产要素（劳动）供给。要素可以在国内不同部门流动但
不能在国家之间流动。 规模报酬不变。 完全竞争市场。各国生产的产品价格都等于产品的平均生产成
即一个国家无论处于什么发展阶段，不论经济力量是强还是弱 ，都能确定自己的比较优势，即使处于劣势的也可找到劣势中 的优势。各国只要根据自己的比较优势进行分上，让优势国家 生产优势更大的产品，让劣势国家生产劣势较小的产品，然后 两国开展贸易，则贸易双方都可以用较小的消耗，创造出更多 的财富。这就是说，并非只有“互通有无”才进行贸易，也并 非只有在“绝对优势”或“绝对劣势”的情况下才参与国际贸 易。只要通过正确的比较，“两优相权取其重，两劣相权取其 轻”，任何国家都可以从国际贸易中得到好处，这就是大卫·李 嘉图的比轻优势或比较成本理论的核心内容。
国际商务与营销复习资料
第1章国际贸易的优势一、选择题1.将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（ C ）。
A.委派B.任务管理C.劳动分工D.劳动生产率2.属于内部规模经济的是（ C ）。
A.聚集经济B.辅助产业的存在C.风险承担经济D.支持性服务的存在3.属于外部规模经济的是（D ）。
A．金融经济B．技术经济C．商业经济D．产业集聚经济阅读下面的材料，完成4~7题Urbania 和Ruralia是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，它们能够生产农业和工业产品。
下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能数量。
4.如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（ D ）。
A.28000B.16000C.12000D.20000吨5.如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品的总产量是（ B ）。
A.90 000单位B.120 000单位C.165 000单位D.150 000单位6.在Urbania，农业产品的机会成本比率是（ A ）。
A．1吨：4.5单位B．6.0 单位：1吨C．10吨：60单位D．18吨：45单位7.在Ruralia，工业产品的机会成本比率是（B）。
A.8吨：45单位B.8吨：60单位C.10吨：60单位D.18吨：105单位8.在比较优势的基本理论中，可以忽略不计的是（ C ）。
A．生产成本B．机会成本C．运输成本D．原料成本9.第三产业的生产活动是（ D ）。
A.提供自然资源供给B.把自然资源加工成消费品C.把自然资源加工成工业用品D.向终端顾客提供金融服务10.属于第二产业生产活动的是（A ）。
A．石油提炼B．石油开发C．石油钻探D．汽油销售11.相比B国，A国能更高效地生产两种产品。
正确的说法是（D ）。
A.A国在两种产品上都占有绝对优势，但在一种产品上没有比较优势B.A国在两种产品上都占有比较优势，但任何一种产品上没有绝对优势C.B国在两种产品上都占有比较优势，但任何一种产品上没有绝对优势D.A国在两种产品上都占有绝对优势，而且在一种产品上有比较优势12.相比B国，A国能更高效地生产两种产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章国际贸易的优势
国际贸易起因和益处P7
“专业化”定义、优点P9
规模经济定义、六种类型P9-P10
外部规模经济定义、优势P10-P12
辅助产业作用P11
重点：绝对优势、相对优势
1、定义
2、看图表辨析各自具有的绝对优势产品是什么
3、看图表辨析各自具有的比较优势产品是什么
4、会画开展国贸后的生产示意图（P14）
5、专业化分工后各自生产什么？产量多少？
6、机会成本运用（比值）
诀窍：如果两种产品，比绝对优势，直接比大小，大的那个有绝对优势。
然后两种产品之比（即机会成本比较），比值小的那个具有比较优势。
然后计算。
如果多种产品，先比绝对优势（用数字直接比大小），然后再用绝对优势大的那两个进行比值，比值小的那个具有相对优势）
国际贸易制约因素：战略性因素、政治性因素
第二章国际收支
国际收支平衡表定义P27
经常项目定义P29
经常=有形贸易收支+无形贸易收支
有形=出口-进口
无形=出口服务-进口服务
资本项目=资本进口-资本出口
国际收支=经常+资本
出口>进口出超贸易盈余顺差
进口>出口入超贸易赤字逆差
贸易差额=出口-进口P30
贸易条件指数公式P31
贸易条件变化影响P31
贸易条件指数>100 有利
贸易条件指数<100 不利
贸易价格指数朝着有利方向变化的意义及产生问题P32
无形贸易三大类P33
资本项目定义P35
如何实现国际收支平衡P36
政府干预以调整国际收支措施P41-P44
国际收支平衡出现问题原因P40-P41
政府干预带来的问题(积极消极）P44-P46
第三章汇率的决定因素
汇率定义P52
金本位制运作机制备考P5
固定汇率体系的优势劣势P55
固定汇率体系定义优缺点P57-P59
硬软通货定义P59
固定汇率体系下汇率下跌及上涨的影响P60-P61
决定汇率成功转变的因素（出口进口弹性大于1）P62-P63
浮动汇率体系定义、运作机制P64-P65
一国出现国际收支问题，该国政府如何通过汇率干预措施改善？备考P6
汇率变化对企业影响P65-P67
计算：当本币升值贬值情况下，购买相对应产品数量多少？《单元综合测试一第5页（四）》。