雅居乐建议书

华景四期商住楼
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Байду номын сангаас
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提案一：南海房地产市场概况
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一、南海房地产供应状况（截止至2001年11月）
❖ 南海市房地产实际销售面积 202 万平方米，金额达到 35.6 亿元。
南海市在房地产开发上共投资 31.6 亿元，其中住宅建设投资 28.8 亿元，竣工面积达 180 万平方米。
❖ 南海市全年全市商品房成交面积 120万平方（14104套）， 金额达到 25.5 亿元。
商品房住宅共完成投资为 24.3 亿元，占全市房地产开发投资 76.8% 。
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【雅居乐-雍景豪园】提案大纲
提案一：南海房地产市场概况 提案二：南海、佛山的楼市研究 提案三：客源分析 提案四：项目定位及主题阐述 提案五：规划设计建议 提案六：开售时机建议 提案七：广告包装建议 提案八：品牌推广建议 提案九：销售组织和管理 提案十：物业管理
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三、盐步镇的状况（2000年）
❖全镇人口状况 全镇人口约6.7万，其中家庭达2.1万户，每户3.14人。
❖镇经济分析 国民生产总值 191,884 万元，占全市的国民生产值的 5.6% 。第 三产业为 73,917 万元，占全市的国民生产总值 4.9% 。
❖居民收入 南海市全市年人均收入 13250 元，盐步镇年人均收入 12120 元， 全镇家庭年收入3万元以下的超过 75% 。
里水
60万㎡
7-8万㎡ 别墅、洋房
3
五元集团
里水
50万㎡
12万㎡
洋房
4
祈福南湾半岛
丹灶
130万㎡
20万㎡ 洋房、别墅
5
香港大昌集团
里水
40万㎡
8万㎡
——
6 德宝房地产有限公司 桂城
10万㎡
10万㎡
洋房
7
名雅花园
黄岐
30万㎡
9万㎡
洋房
8
怡翠花园
桂城
26万㎡
20万㎡
洋房
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南海房管局
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二、盐步镇房地产状况（截止至2001年11月）
❖住宅成交面积达 11.8 万平方米，金额达 2.1亿，而商 品房成交面积只有 4.6 万平方米，金额是 1.2 亿。
分别占全镇房屋成交面积及金额 39% 和 57% 。占全市商品房的成 交面积及金额 3.8% 和 8.2% 。
碧桂花城 荔港南湾 富力半岛
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❖调查对象：待售楼盘（17个）
南海（8个）
佛山（9个）
嘉峻苑、嘉骏苑 名雅豪庭、希望集团 大昌集团、五元集团 德宝花园、祈福南湾半岛
怡乐居、怡乐花园 恒基花园、银湖花园 汇源大厦、福禄大厦 福鸿大厦、季华新景园
中南花园、中环广场、愉景苑、恒福花园、倚翠园、
瑞丽花园、宏威花园、
荟丽家园、名仕轩、
名苑小区、富景花园、
愉景雅苑、月亮湾、
汇成花园 珠岛花园 小康人家
珠江半岛花园、白天鹅花园、 普君大厦、丽景苑、
天安鸿基花园、黄岐第一城、 粤宇大厦、粤荣大厦、
穆天子山庄
怡乐花园、河畔明珠、
星河名居、季华花园、
汇银城市花园、
❖ 盐步镇的人口不多，家庭总收入较低，有能力购买商品房的 购房者少，必须将客户来源辐射到周边地区，才有利于项目 的销售。
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提案二：南海、佛山的楼市调研
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※ 南海商品房2001年的成交比较表(截止至11月份)
地方 面积 （万㎡） 均价 (元/㎡）
南海市 120 2125
盐步 4.6 2540
平洲 4.2 1842
桂城 44.8 2601
黄岐 26.7 2519
里水 0.38 1267
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一、基本资料调研状况 ❖调查对象：在售楼盘（56个）
南海（24个）
佛山（23个） 芳村（6个）其它（3个）
名雅花园、沙面新城、丽雅苑、丽日华庭、钻石苑、 乐怡居
香格里拉、东海花园、御景苑、丽日豪庭、玫瑰园、 怡芳苑
怡翠花园、海景豪庭、丽景苑、同济广场、惠雅苑、 逸彩庭园
海景花园、东怡花园、鹿璟邨、金沙新城、怡景苑、
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结论：
❖ 南海市房地产投资及可销售面积快速增长，今后一段长时间 内将会是供过于求的局面。
❖ 商品房凭借其优越的产品质素，逐渐取代其它性质住宅，投 资金额、销售面积、成交量、比例逐步增多。
❖ 受到广东省城市群建设的影响，尤其广州、南海、佛山联合 发展，区域发展前景优越，使南海市的商品房的销售及成交 金额有极大上调空间。
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序号 1 2
※ 2002年面市的大型项目资料 (总供应量：约110万平方米)
发展商/项目名称
位置
占地
估计 推出量
类型
希望集团
里水 250万㎡ 20-25万㎡ 洋房、别墅
天安鸿基花园
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项目命名：【雅居乐-雍景豪园】
命名释义：
1、雅居乐代表优质的楼盘，雅居乐就是一个大型品牌。 2、雍景豪园体现的是一种“优雅、富裕、舒适”的生活质
素。 3、满足目标消费者的心理追求。 4、易记，容易留下深刻印象。