腾讯、拼多多、快手三大平台直播电商实战经验分享

家族中的大主播可以非常快的给
的信任后，用户会保持较高的粘性，
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徒弟倒入粉丝，快速实现商业变 从而带动销量 porttitor dolor, conubia mollit. Sapien nam suspendisse, tincidunt eget ante tincidunt, eros in
腾讯、拼多多、快手 三大平台直播电商实战经验分享
小小包麻麻CEO——贾万兴
CONTENTS
01. 电商模式进化史
02. 直播的准备与挑战
03. 三大平台直播的特点
04. 对直播电商的展望
电商模式进化史
传统电商
垂直电商
社交电商
薇娅 直播电商
直播的准备与挑战
产品的准备
相关性、视觉冲击强、符 合受众预期
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公域流量
拼多多拥有庞大的用户群体，平 台流量巨大，直播曝光度高
极致性价比
拼多多平台的用户 比 较 注重经济 实惠，百亿补贴提供了质优价廉 的选择
强烈变属性
一键跳转，提升销量
拼多多平台直播玩法众多，对于
试水拼多多 成绩斐然
包妈首次于拼多多平台试水直播，直播时 长3个余小时，引得用户疯狂购买。
三大平台直播的特点
私域流量
腾讯看点直播 需 要 主 播 在 微 信 体 系内有足够多的私域流量
强信任
基 于熟人 关系 ， 粉丝对于主播有 很高信任
粉丝基础
重产品介绍
公众号拥有强大的粉丝基础，腾
粉丝习惯通过详细的介绍了解产品
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半公域流量
快手将公域、私域打通，帮助平Leabharlann Baidu台上的主播实现变现
强表演性
快手向来以接地气著称， 主 播 具 有强表演性，娱乐+带货两不误
师徒化
用户与主播的强信任
快手的师徒化、PK文化很有特色， 信任是立命之本，主播当赢取用户
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现
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用户观看直播，可通过链接直接跳
直播的传播、裂变有很大的提升
转到店铺进行购买，避免繁琐的操
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作，提升店铺销量 porttitor dolor, conubia mollit. Sapien nam suspendisse, tincidunt eget ante tincidunt, eros in
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对直播电商的展望
核心优势，极速建立信任 表现形式丰富，转化率高 对主播的要求极高 需要强大的供应链
THANKS
For Your Watching
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直播时长 103分钟 观看人次 13.1W+ 销售额突破 216W+ 销售量突破 15360件
首次直播 引爆全网
包妈首次试水直播形式，亲自出镜种草众 多精品好物，展现超强影响力和带货能 力，成为2019腾讯全球数字生态大会唯一 的电商直播案例。
直播时长 238分钟 观看人次 17W+ 销售额突破 200W+
讯看点直播实现了直播与公众号
，同步完成种草和拔草的全过程
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的互通，更利于KOL与粉丝间的 porttitor dolor, conubia mollit. Sapien nam suspendisse, tincidunt eget ante tincidunt, eros in
内容的准备
产品卖点、刺激的营销策 略、直观的展示方式
环境的熟悉
对于现场灯光、网络、物 品摆放等等影响直播效果
的因素做到了如指掌
多部门的配合
展现在屏幕钱的主播，离 不开幕后多方面的支持与
配合
快速反应能力
直播没有重来的机会，每 一场都是现场直播
主播有干货
面对粉丝们五花八门的问 题，主播要有解答问题的
能力