游戏植入营销案例分析
网络游戏中产品植入式营销手段的效用
网络游戏中产品植入式营销手段的效用分析摘要：产品植入是一种典型的市场营销手段。
广告主有意识的将产品/品牌特征、信息等植入特定媒介中，从而引起媒介受众对该产品/品牌的关注。
网络游戏作为产品植入的新兴平台，在近年来备受关注。
本文结合国内外学者的研究实例，从网络游戏中多方关系入手，综合分析了网络游戏作为媒介有效传递产品信息的方式以及游戏玩家对产品植入式营销手段的态度。
关键词：植入式营销；网络游戏；媒介；信息传递；玩家态度产品植入（product placement）是80年代由研究学者正式提出的一种营销手段概念。
然而通过将产品/品牌植入电视节目、电影以降低节目或电影制作成本的方式，早在1896年就得以应用。
植入式营销的应用在1982年开始了井喷式的增长。
其中最广为熟知的案例是“外星人e.t.”电影中出现的“reese s pieces”的糖果品牌，在电影播出后，其销量增长了65%［1］。
尽管产品植入并非一种新型的营销手段，然而随着科技的发展、媒体环境的巨变，这一营销方式可供选择的载体范围也在不断扩大和创新。
载体平台逐渐由传统的媒介如电视、电影、杂志、小说、广播、有形环境等扩大到新兴媒介如网络虚拟环境。
kureshi 和sood （2010）研究表明：在众多媒介中，大部分广告主依然会选择电视、电影及网络游戏作为产品植入的载体。
［2］其中，网络游戏作为媒介的发展更为迅速。
通过将游戏情节与产品信息、特征有机结合，使产品成为游戏的一部分，玩家在游戏过程中与产品直接产生互动从而增强玩家对产品的认知度。
在我国，截至2010年，大型网络游戏活跃用户规模达到1.1亿人。
利用网络游戏植入产品的方式自2003年开始萌芽，虽起步较晚，但增长速度快、发展潜力大。
2008年市场规模已达1.3亿人民币并在当时的报告中预计于2010年达到10亿人民币的规模［3］。
国内学者对网络游戏中产品植入的研究主要集中在广告分类、运行模式及传播优劣势分析上，极少涉及到信息传递有效性及玩家态度的分析。
游戏营销案例精选
厂商：游戏蜗牛游戏：《九阴真经》奖项：最佳品牌营销奖游戏类型：3D角色扮演宣传阶段：内测宣传案例背景：2012年6月6日，九阴真经首次免激活码测试。
九阴真经从2011年首次测试以来，就获得了大量的玩家关注，此次开放测试希望引入大量的新玩家。
营销目标：最大化的导入玩家，塑造游戏品牌。
传播策略：线上与线下活动相结合，以嘉年华作为品牌的承载，以特权活动作为效果的收口，以四地线下赛作为品牌的外围延续.执行过程：2012年5月30日—6月18日特权嘉年华2012年5月16日—8月31 日COSPLAY精英赛2012年7月2日—8月20 日武林大会全国擂台赛全过程17173首页广告、内容资源支持曝光。
效果总结：发号数量超过近三百万，激活效果优质，在测试前期间导入海量游戏玩家；全国6家电视媒体、13家纸媒、11家专业媒体、7家知名网络媒体对活动进行了跟踪报道，品牌效应最大化厂商：网易游戏：《武魂》奖项：最佳整合营销奖游戏类型：2.5D角色扮演宣传阶段：不删档内测案例背景：2012年10月18日，网易进行了武魂首次不删档免激活码内测。
武魂作为网易2012年的重点宣传产品，以强调酣畅淋漓的打击感和战斗快感作为卖点。
营销目标：突出游戏战斗的特色，吸引大量玩家进驻。
传播策略：根据武魂的游戏的自身特色，强调战斗感以及打击感的游戏风格。
以G1联赛的赛事来承载武魂的战斗特色以及品牌营销，以公会联赛以及特权发号从点以及面上进行效果的最大化回收。
执行过程：G1冠军联赛：通过发Dota2激活码和G1线上专题线下活动植入《武魂》游戏元素，吸引游戏人群；公会挑战赛：全国知名上百家公会宣传和竞技悬赏，导入公会玩家，提高在线同时也培养核心玩家，由核心玩家覆盖更多外围玩家。
特权活动：开测期间结合发号，导入玩家；开测前后结合活动执行7个版本广告创意，点击率优于17173广告平均值；同时配合各个频道内容资源，三大活动紧密整合，极大提高游戏知名度。
在线游戏的行销手法个案
游戏C的电子邮件行销
个性化邮件内容
• 游戏C的电子邮件行销策略中，注重个性化邮件内容的制 定。他们会根据用户的游戏行为、喜好、购买记录等信息 ，制定针对性的邮件内容，如定制化推荐游戏道具、活动 提醒、优惠促销等，以提高用户的打开率和转化率。
游戏C的电子邮件行销
精准把握发送时机
VS
• 游戏C在电子邮件行销中，精准把 握发送时机。他们会在用户活跃度 高、购买意愿强的时段发送邮件， 如周末、节假日等，以提高邮件的 阅读率和转化率。同时，避免在用 户疲劳、厌烦等负面情绪较重的时 段发送邮件，以免引起用户反感和 退订。
影响力行销优点
通过意见领袖等人物的影响力扩大游戏知名度、提高游戏 认可度。缺点：需要投入大量时间和精力与意见领袖等人 物建立合作关系。
电竞比赛赞助优点
提高游戏在电竞领域的影响力、吸引更多玩家关注。缺点 ：需要投入大量赞助费用，且效果难以保证。
未来改进与创新的建议
行销手法多样化
不应过度依赖单一的行销手法，应尝试多种手法的组合，以实现更好的宣传效果。
以用户为中心
在行销活动中，应注重用户体验，避免对用户造成过多的干扰和影响。
创新宣传方式
可以结合新技术、新媒体，创造出更具创意和吸引力的宣传方式，提高游戏知名度。例如 ，利用虚拟现实、增强现实等技术为玩家带来全新的游戏体验。同时，可以借助短视频、 直播等新媒体形式，展示游戏特色和玩法，吸引更多潜在用户。
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在线游戏的行销手法
社交媒体推广
利用微博、微信等社交媒体平台进行游戏推广，通过发布游戏截图、游戏视频、游 戏攻略等方式吸引用户关注，提高游戏知名度。
通过社交媒体广告平台进行游戏宣传，根据目标用户的特征进行定向投放，提高广 告的转化率和效果。
网络游戏植入广告效果研究——以跑跑卡丁车为例
网络游戏植入式广告效果研究——以《跑跑卡丁车》为例中文摘要：随着网络游戏的快速发展，广告也在其中找到一个巨大的媒介载体空间，其中，植入式广告因其良好的隐蔽性和不可躲避性引起业界的广泛关注。
但是，网络游戏植入式广告的实际效果如何还不明确，学界的相关研究比较缺乏。
本文主要采用调查问卷的实证方法，以休闲网络游戏《跑跑卡丁车》为例，对植入式广告效果进行研究。
通过数据分析，本文认为网络游戏植入式广告的效果良好，且具有广阔的开发空间。
玩家游戏行为、广告植入方式、品牌特征均会影响网络游戏植入式广告的效果，经营者应根据这些影响因素合理配置广告，使广告效果得到最大发挥。
关键词：网络游戏植入广告效果研究《跑跑卡丁车》1引言1.1研究背景与现状近年来，网络游戏在国内迅猛发展。
中国网络游戏玩家2006年已经达到3112万，比2005年增加18.5%。
①另据数据显示：中国网络游戏的主要客户群还是中学及大学的男性学生。
②庞大而稳定的客户群蕴藏着巨大的利润空间，众多业界、学界人士注意到，网络游戏已经不仅仅是一种娱乐形式，更是一种全新的媒介载体。
网游广告则因为价值空间大、用户消费能力强、接受力高、价格低廉四大优势展现出美好前景③。
网络游戏市场从2004年到2006年，连续三年保持着50%左右的增长率。
④但是，广告收入在整体收入中占的比例并不高，美国、韩国、日本网游广告收入占游戏整体收入35%左右，而国内网络游戏广告收入占不到游戏整体业务收入的3%。
⑤网游广告还有巨大潜力尚待挖掘，其中，植入式广告因与游戏人物、场景、道具、情节等密切结合，隐性潜藏于游戏中，前景最被看好。
植入式广告(Product Placement)又称植（置）入式营销(Product Placement Marketing)（也称“隐性广告”、“软性广告”）是指将产品服务或品牌及其代表性的视觉符号甚至传统广告片策略性融入电影、电视剧、电视节目、报纸、杂志、网络游戏、手机短信、小说等各种媒介内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销目的的一种营销方式。
游戏植入营销案例分析 ppt课件
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告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样
• 为了更持续地赚钱，游戏制作商们“发明”了 奖励式的广告，希望借此延长手机广告的营收 热潮。Electronic Arts旗下的FIFA Mobile游戏 最近推出了新广告策略，玩家观看和分享可口 可乐的视频广告，就可以免费获得虚拟角色和 其他道具。
• 自《绝地求生》大热后，国内网易、 小米、腾讯等公司纷纷推出了自己 的吃鸡手游以抢占市场先机。
• 一种广告植入是贴片广告，即在游 戏道具上植入大量的广告信息
• 另一种广告植入是将广告商以道具 形式融入游戏，这种套路相对贴片 广告更深
• 2017年，仅全球手游广告收入便达 到了惊人的398亿美元，同比增长接 近90%，游戏应用内广告已然形成
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告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样
• 从banner到插屏，再到视频广告，可玩广告等，一代代手游广告变现模式的更新迭代，正在 逐渐减少对玩家体验的影响。相比起Banner广告占据屏幕一角影响玩家视觉，插屏广告时不 时弹出打断游戏体验过程，视频激励广告则是把观看广告的选择权交到玩家手上，让玩家自 主选择是否要通过观看广告的玩家来获得提升、奖励或虚拟货币。
• 这样一来，用户的好友看到之后也
想尝试一下自己能摇出多少分数，
朋友之间互相比赛得不亦乐乎，最
终的结果就是有越来越多的人看到
这个活动，也让越来越多的人参与
到活动当中，让广告主花最少的钱
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红牛羽林争霸活动推广靠互动
• 这次活动设计了触屏对打的游 戏，用户在浏览内容之前要先 玩会游戏，你来我往中，勾起 了许多球迷的“球瘾”，让人 不禁想在现实生活中也与球友 一较高下。页面随后跳转到活 动介绍和赛程预告等页面，方 便球迷可以参与其中，更何况 转发还有红牛饮料拿，何乐而 不为呢？
手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例
手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例近年来，手机游戏行业迅速发展，成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
而在众多手机游戏中，王者荣耀以其独特的游戏特色和强大的营销策略成为了市场的焦点。
本文将以王者荣耀为例，分析其成功的手机游戏营销策略。
一、目标消费者定位在手机游戏市场竞争激烈的情况下，王者荣耀通过有效的目标消费者定位取得了巨大成功。
王者荣耀的主要消费者群体定位为年轻人，尤其是90后和00后青少年。
针对这一群体的特点和需求，王者荣耀开发了一款能够快速上手，玩法简单但变化丰富的游戏。
同时，王者荣耀通过与明星、网红等代言人的合作，吸引了大量的目标消费者群体。
二、品牌塑造和宣传推广品牌塑造是王者荣耀成功的重要因素之一。
通过多年的运营和推广，王者荣耀已经成为了手机游戏行业的领军品牌之一。
王者荣耀不仅有着独特的游戏特色和高品质的游戏体验，还通过与各种媒体和平台的合作宣传，吸引了大量的用户和粉丝。
在宣传推广方面，王者荣耀采用了多种渠道和方式进行营销。
首先，王者荣耀在各大应用商店以及各大游戏媒体平台进行了广告投放，通过露出频次和投放量的控制，提高了王者荣耀在用户中的知名度。
其次，王者荣耀利用社交媒体平台进行用户互动和活动推广，如微博、微信等。
通过举办线上比赛、发布福利活动等方式，增加了用户参与感和忠诚度。
此外，王者荣耀还通过与明星和网红达成合作，进行代言和推广，吸引了大量的目标用户。
三、多元化的营收模式王者荣耀的成功还得益于其多元化的营收模式。
除了游戏本身的收费项目外，王者荣耀还通过周边产品、赛事活动、广告合作等方式获得了更多的收入。
比如，王者荣耀推出了各种周边产品，如衣服、玩具、书籍等，通过授权和销售获得了相当高的利润。
同时，王者荣耀还举办了多种线上线下的游戏比赛和活动，吸引了大量的赞助商提供资金支持，从中获得利润。
此外，王者荣耀还通过与各种品牌进行合作，在游戏中植入广告，实现了广告收入的增加。
密室逃脱活动营销的案例分析与借鉴
密室逃脱活动营销的案例分析与借鉴在当今娱乐消费市场日益多元化的背景下，密室逃脱作为一种新兴的沉浸式体验娱乐活动，受到了广大消费者尤其是年轻群体的热烈追捧。
密室逃脱以其独特的解谜挑战、紧张刺激的氛围和团队协作的需求，为参与者带来了别具一格的娱乐体验。
而成功的密室逃脱活动营销，不仅能够吸引更多的玩家，还能提升品牌知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、成功案例分析（一）“X 密室逃脱”的社交媒体营销策略“X 密室逃脱”在营销方面充分利用了社交媒体平台的优势。
他们在微信、微博、抖音等平台上定期发布密室的精彩片段、玩家的体验分享以及各种优惠活动信息。
通过精美的图片、引人入胜的视频和生动有趣的文案，吸引了大量潜在玩家的关注。
例如，他们推出了一项“密室挑战达人”的线上活动，鼓励玩家拍摄自己在密室中的精彩表现，并上传到指定的社交媒体话题下。
参与者有机会获得免费的密室体验券和精美礼品。
这一活动不仅激发了玩家的参与热情，还通过玩家的分享和传播，扩大了品牌的影响力。
此外，“X 密室逃脱”还与一些知名的社交媒体博主和网红合作，邀请他们来体验密室，并在自己的账号上进行推广。
这些博主和网红的粉丝众多，他们的推荐和评价能够迅速引起粉丝的兴趣，从而为密室带来大量的新玩家。
（二）“Y 密室逃脱”的主题创新与口碑营销“Y 密室逃脱”注重主题的创新和剧情的打磨，每个密室都有一个独特而引人入胜的故事背景。
比如，他们推出了以古代神秘传说为背景的密室，玩家需要解开一系列古老的谜题，寻找失落的宝藏。
这种新颖的主题吸引了众多对历史和神秘文化感兴趣的玩家。
同时，“Y 密室逃脱”非常重视玩家的口碑。
他们在密室结束后，会邀请玩家填写详细的反馈问卷，了解玩家的体验感受和改进建议。
对于那些给出好评的玩家，他们会给予一定的积分奖励，积分可以用于兑换下次的密室体验券或者小礼品。
而且，“Y 密室逃脱”还会定期挑选一些优质的玩家评价，发布在自己的官方网站和社交媒体上，让更多的人了解到密室的魅力和乐趣。
浅析手机游戏中的营销手段——以阴阳师为例
经贸论坛浅析手机游戏中的营销手段——以阴阳师为例程玉慧 张春明 辽宁对外经贸学院摘要：本文以阴阳师为例浅析了手机游戏中所用到的营销手段，针对目前所存在的营销问题进行了分析，并提出了一些建议。
在手机游戏竞争日益激烈的今天，适当合理的营销方式会给手机游戏带来怎样的变化。
关键词：网络营销；手机游戏；阴阳师；优化措施中图分类号：F274；F49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)028-0119-02引言随着技术的进步，智能手机硬件与软件的不断升级，使得手机的性能越来越高，能够满足更多应用的需要。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)所发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》(截止至2017年6月30日)(下文简称《报告》)中显示：目前我国手机上网率高达96.3%，手机网络游戏用户规模为3.85亿，较去年年底增长380万，占手机网民的53.3%。
全国上网的人所使用的工具一定会包括手机，除了极少数的特例。
而在使用手机上网的人群中，有半数以上的都会通过手机游戏来缓解日常压力。
同时手机游戏也因为其趣味性和互动性来吸引更多年龄段的玩家，所面向的市场广大。
根据艾媒的数据显示，2016年手游市场规模达到783.2亿元，预计2017年年底将突破千亿。
这其中的游戏数量众多，知名游戏诸如《阴阳师》、《王者荣耀》、《纪念碑谷》等只是少数，如何运用营销的手段让更多玩家了解游戏，这是我们分析手机游戏营销手段的原因之一。
一、手机游戏营销现状国外的手机游戏营销，一方面注重营销和玩家需求之间的联系，更倾向于在游戏设计上符合玩家的需求和偏好。
另一方面则注重营销与游戏本身之间的关系。
注重游戏针对自身的特点进行营销。
没有对营销的渠道进行有效的分析和利用。
国内的手机游戏营销则注重将传统的营销方式和手机游戏结合在一起，忽略了游戏本身的设计和玩家的需求与倾向。
而且游戏设计缺少创新性，还有不少游戏模仿和抄袭其他游戏，游戏之间的差异性小，竞争力不高，导致营销难以具有针对性，其作用和效果也难以达到预期。
用案例分析法分析哪种广告形式更适合植入游戏产品内
用案例分析法分析哪种广告形式更适合植入游戏产品内我国手游群体庞大而广泛，其中不乏重度游戏玩家：在中青年群体中，手游玩家的比例超过7成；根据不完全社会调查，游戏玩家最低年龄为5岁，最高年龄为82岁；根据调查，大学生每天平均玩游戏时间超过3小时。
面对这么庞大的用户群体，移动营销当然没有放过发现商机的机会。
在游戏中植入广告是游戏产品变现的重要途径，同时也是移动营销的重要组成部分——借助第三方移动营销平台，广告主可以通过在游戏内植入广告的途径投向手游玩家投放广告。
那么在这个过程中，我们就需要知道哪一种广告形式最适合植入游戏产品中，以获得更好的投放效果。
下面我们可以用案例分析的方法进行详细的分析和探究。
首先，我们可以选定“密室解谜类游戏”作为分析的主体——这类游戏的转换场景极多，可以植入广告的位置和时机很多，被用于本次的分析再合适不过。
然后，本次分析涉及的广告形式有以下三种：激励视频广告、插屏全屏广告和Banner广告。
第一种，激励视频广告。
在密室解谜类游戏中，这种广告形式可以在玩家需要tips时出现。
解谜类游戏一般会设置tips功能，当玩家实在找不到线索的时候可以使用该功能走捷径加快游戏进度，当免费的tips用完时，玩家可以通过观看广告视频获得新的tips。
根据不同的游戏，激励视频广告的出现可以设置成定时的常规式和不定时的奖励式两种方式。
这种广告形式的优点是玩家一般乐意该类广告的存在，且广告的曝光率和点击率有保障，缺点是如果设置不适当会引起玩家不满，比如说广告时间过长。
第二种，插屏全屏广告。
在迷失解谜类游戏中，此类广告形式可以在进入下一关卡的页面处出现。
这种广告形式的优点是曝光率有保障，缺点是玩家强制性地频繁看到此类广告会影响其游戏体验，会对用户留存率有直接影响，间接影响了游戏产品的变现和广告主的推广效果。
第三种，Banner广告。
很多密室解谜类游戏会把页面的下方和侧方留出部分空间放置菜单、tips等功能键。
打造游戏营销新模式,创建客户体验新价值案例——广东移动经典案例
——数据业务营销2.0新模式的探索与实践 中国移动广东公司
据美国《时代》周刊报道，到2015年发达国家将进入休闲（玩 乐）时代，其产值在美国将占GDP的一半份额，有一半的时间 用于玩乐，有2/3的收入用于玩乐，新技术的发明可以让人将生 命的50%用于玩乐。 世界正进入多姿多彩的“玩乐经济”时代。
趣味
轻松
教学部分
巩固
效率
资料学堂
•需掌握业务重点内容总结，让学员可以进行详细的了解及知识的巩固。 让学员结合传统的书面知识，进行记忆的增强。让学习更有效率。
游戏问答
•互动游戏问答环节完成考核，系统将会随机抽取题库内的题目，对 学员进行相应的测试。抓住人的好胜心理，设计了游戏擂台，若答 题正确，控制的游戏角色将可以战胜对方，学习闯关成功，否则闯 关失败。通过游戏擂台的形式，让学员进入强行记忆、回忆状态， 加强学习的互动性，增强学员的记忆。
数据业务种类多 种类多 达几百种 数据业务的每月 活动多 活动多达几十种
但 但
客户认知的不到 1/100 但客户知道的不到 1/10
矛盾1
矛盾2
数据业务传播 信息庞杂
但
用户过滤信息严重 接受信息量低
矛盾3
一线推广人员 压力大
但
需要掌握的业务 知识多
矛盾4
目录
思考
Start game
Hight Scorce
实现真正与用户互动的营销2.0。 实现真正与用户互动的营销 。
互动形式： 互动形式：
统计游戏人气及受欢迎 程度的用户评分系统
可随时定制的用户投 票调查系统 玩家积分排行榜，为游戏提供 玩家之间的竞争机制，促进玩 家相互之间的积极性
优秀的植入式广告案例
优秀的植入式广告案例优秀的植入式广告案例植入式广告作为一种新兴的广告形式，能够将品牌信息融入到内容中，实现隐性的宣传与推广。
与传统广告相比，植入式广告更具有创意和观赏性，能够更好地吸引目标受众的注意力并产生积极的情感共鸣。
本文将为大家介绍几个优秀的植入式广告案例，并分析其成功之处。
1.《钢铁侠》电影中的奥迪植入在电影《钢铁侠》系列中，观众不仅被扣人心弦的剧情吸引，还能够深切感受到奥迪汽车的科技感和豪华气息。
奥迪一直以来都是与高科技形象联系在一起的品牌，而通过与《钢铁侠》的植入合作，成功地将自身品牌与电影的主题进行了高度的呼应和整合。
片中的主角托尼·斯塔克经常驾驶奥迪车出现在镜头中，无形中加强了奥迪品牌在观众心目中的形象与认知。
2.游戏《刺客信条》系列中的百事可乐植入游戏《刺客信条》系列将玩家带入到不同的历史背景中，通过植入广告的形式，成功地将现实世界的品牌信息与游戏场景相结合。
在游戏中，玩家会看到角色们喝着百事可乐，这种植入式广告不仅能够增加游戏的真实感和代入感，还能够提升品牌在玩家心目中的印象。
3.美剧《绝命毒师》中的麦当劳植入在美剧《绝命毒师》中，麦当劳充分利用了电视剧的观众基础和影响力，通过与该剧的合作，在剧中频繁出现麦当劳的场景和品牌，有效地增强了品牌的曝光和人气。
这种植入式广告不仅能够给观众带来更加真实的观影体验，还能够在剧集中为品牌建立更深入的形象与认知。
这几个案例表明，优秀的植入式广告能够融入内容，不仅不影响观众的观影或游戏体验，甚至在某种程度上提升了体验的真实感和代入感。
成功的植入式广告案例共同具备以下几点特点：植入式广告与内容的整合度高。
广告与内容紧密结合，无论是电影中的角色形象、游戏中的道具还是剧集中的情节，都能够自然而然地呼应和展现广告主的品牌形象和价值。
植入式广告要符合受众的兴趣和需求。
通过对受众特征的深入洞察和精准定位，确保广告能够准确传递信息、触动消费者的情感共鸣，让受众愿意接受并喜欢植入式广告的存在。
游戏互动营销经典案例
游戏内购买和广告收入是游戏互动营销的主要盈利模式。随着游戏市场 的不断扩大和用户付费意愿的提高，游戏内购买和广告收入将继续保持 增长态势。
感谢您的观看
THANKS
成果展示与评估
01
02
03
观众数量
赛事期间吸引了数百万观 众在线观看，创下了游戏 电竞赛事的收视纪录。
社交媒体影响力
赛事相关话题在社交媒体 上持续发酵，引发了广泛 的讨论和关注。
品牌知名度提升
通过赛事的举办，游戏的 品牌知名度和美誉度得到 了显著提升，吸引了更多 新玩家加入游戏。
04
经典案例三：《英雄联盟》S系列 赛事
营销策略分析
社交媒体营销
01
通过社交媒体平台发布赛事信息和精彩瞬间，吸引粉丝关注和
转发，提高赛事曝光度。
合作伙伴营销
02
与知名电竞战队、主播和解说合作，共同推广赛事，提高赛事
的专业性和可信度。
线下活动营销
03
在赛事举办地举办线下观赛活动，吸引当地游戏爱好者和观众
前来观赛，提升赛事的现场氛围和影响力。
03
经典案例二：《绝地求生》全球邀 请赛
案例背景介绍
游戏概述
《绝地求生》是一款战术竞技型射击类沙盒游戏，玩家需要在游戏地图上收集 各种资源，并在不断缩小的安全区域内对抗其他玩家，最后存活者将获得胜利 。
赛事背景
为了推广游戏并提升品牌知名度，游戏开发商举办了《绝地求生》全球邀请赛 ，邀请来自世界各地的顶级玩家和战队参赛。
营销效果好
游戏互动营销能够实现精准的目标受众定位 ，通过游戏内购买、品牌定制等手段，有效 提高品牌知名度和产品销售量。
适用范围及目标受众
游戏植入广告案例
游戏植入广告案例严格上讲，广告并非总是令人心生厌恶。
以下是店铺为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!成功的案例：案例背景：用户在开心餐厅随机领取建造“农行金e顺体验馆”的机会，建成后可以获得奖励;访问自己或好友已经建成的“农行金e 顺体验馆”，通过答题可赢取奖励。
同期，将农行特色业务以故事情节的形式植入餐厅的好友帮助环节。
项目亮点：在开心网的热门组件开心餐厅中，将农行的特色业务与游戏环节巧妙结合，将品牌信息以最自然的方式充分、有效地传达给用户;在活动中设置各种奖项，激发用户参与活动、了解农行的热情;中奖后发布好友动态，可以在好友中进行再次传播。
同时配合以硬广的投放，增加活动的传播力度。
投放效果：整个活动期间，累计建造农行体验馆350万个，进入体验馆的人数达到1047万个，参加答题的人次达到1870万次，是体验馆建造数量的5.3倍。
说明：在游戏中植入品牌元素，可以得到广泛的用户关注，同时吸引用户积极地参与。
硬广投放首页巨幅和小图文两种广告形式，分别将组件活动信息与硬广内容相结合，投放效果都特别理想，尤其是首页巨幅广告，完成CTR2.10%，远远超过CTR预估0.2%的10倍。
移动游戏植入广告时需注意的要点:测试与优化利用游戏促销炮轰玩家将会一无所有(除了惹恼用户)。
我们最好先测试不同推广创意，了解玩家的相应反应。
在推出作品后查看数据，了解用户反应，并进行相应调整。
同时，我们还应考虑到何时让玩家看到广告。
我们建议在启动时出现，以防打乱体验模式，但你也许打算在玩家体验数十分钟后，或在关卡之间展现。
总之，重点是不断测试推广方式，找出最合适做法。
直接推广了解用户喜爱与反感的推广方式后，我们应直接联系该游戏开发者，安排直接交易模式，对你而言，打破典型广告的条条框框更有利于游戏获利。
嵌入核心体验我认为，最佳推广方式便是将广告无缝隙地植入游戏体验中、Supercell是这方面的典范，他们在《Hay Day》中融入报纸机制。
游戏植入式广告在品牌营销中的价值
中，这 种互动性使游戏玩家更容易对品牌 游 戏植 入式 广告特 性 分析 产 生 属 感 、认 同感 。举 例 来 说 ，汽车 是 作为 种新型Ｊ 肯营销方式 ，卞 比传 游 戏中经常使用的植入产品，在游戏 中玩 ‘ ｝ ］ 统 广 告 及 他媒 介的 值 人式 告 ，游 家 可 以积 极 主 动控 制 汽车 ，能 感 受 到车 的 戏植 入式 告具 ｆ 许多新的特性 。 ］ ‘ 转速和速度。 先进 的技术从视频 、 音频 、 动 １ 、传 播 效 应 特性 分析 等全 方 位地 刺 激 消 费 者 感官 和 引 发 消 费 与 他统 的 Ｊ 栩 比较 ．游 戏植 入 式 广 哲 的幻 想 ， 从而 加深 他们 对 广 告 的 日 象 。 、 Ｊ 告 的 说 服方 小 有 强 制性 干 侵 略 性 ，而 ¨ 足显 得 艰 ｆ然 而然 。 在 荆 作精 良游 戏 而 二 、游 戏植 入 式广告 形 式分 类 １ 里 ，商品形 象及信息 足以游戏的 一 部分形 本文根据商品的品牌或产 品置入刚络 式 出现 ， 洲 费 忘 却 Ｊ檀 入 式 广 告背 后 游 戏的方式为依据 ，将植 入式广告在游戏 一 隐藏 的 功 刊性 ， ｆ 告 信 息存 受 众 低 警 觉 、 【实 现 形 式 分 为 以下 三 种 ： ‘ ｛ １ 低 没 防 的状 念 下 ．达 到 说服 的 口的 。对 于 １ 产品充当游戏的道具
、
、
【 文章摘要】 文章探讨 了在网 络游戏 中植入式广 告 的特 点 及运 行 手 法 ，并 采 用 实例 分析
的方 法从 传 播 效 果 角度 对 游 戏植 入 式 广
告 在 营销 中的价 值 进 行 了阐述 。
把产 品 标 识 或相 关 信 息符 号 植 入 到游 戏 中，一般 以静止的 面出现 ，让其成为 游 戏 环 境 或 氖 围 的一 部 分 ，使 网络 使 月 行 ｛ 为 在 含 有广 告信 息 的 环 境 中进 行 。其 主 要 目的是增加受众对 品牌的知晓度。 Ｃ Ｑ 如 Ｑ 音 速 中 赛道 两 旁 的 麦 当 劳 Ｌ Ｏ和 广 告 ＯＧ 路牌 ，这种形式的广告游 戏能有效引起消 费者对产品的联 想，从而潜移默化地达到
手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例
手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例手机游戏营销策略分析——以王者荣耀为例近年来，随着智能手机的普及和移动互联网的迅速发展，手机游戏逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在众多手机游戏中，王者荣耀凭借其独特的游戏玩法和强大的营销策略，迅速占据了市场份额，成为中国最受欢迎的手机游戏之一。
本文将围绕王者荣耀的营销策略展开分析，深入探讨其成功之道。
一、用户定位与市场细分在手机游戏市场竞争激烈的大环境下，王者荣耀成功地通过准确的用户定位和市场细分，找到了属于自己的市场空间。
首先，王者荣耀准确定位游戏玩家的特征，主要面向年轻人群，注重游戏的竞技性和社交性，以满足他们的虚拟荣誉感和社交需求。
其次，王者荣耀通过深入研究市场细分，将玩家划分为不同的等级和段位，为他们提供个性化的游戏体验，从而提高用户粘性。
二、口碑与社交媒体传播王者荣耀注重口碑营销和社交媒体传播，在游戏品质和内容上下足功夫，通过优质的游戏体验吸引用户，并将用户的游戏体验转化为好友推荐等形式的口碑传播。
此外，王者荣耀积极与各大社交平台合作，与知名博主、网红合作推广，通过微博、微信等社交媒体渠道扩大知名度和影响力。
这些策略使得王者荣耀成为朋友圈热门话题，并通过用户自发的分享和传播形成强大的裂变效应。
三、丰富的营销活动策划王者荣耀积极策划各类营销活动，从而创造各种营销契机，吸引用户的关注和参与。
例如，每年的冠军杯比赛、明星约战等大型赛事活动，吸引大批游戏玩家参与和观看，同时通过直播平台进行全网推广；推出各类限时活动和优惠福利，例如节日礼包、游戏活动等，刺激用户消费欲望；与知名品牌合作联名推出限量版周边产品，扩大品牌影响力。
这些活动增加了用户的参与度和粘性，同时提高了品牌曝光率。
四、精准的广告投放王者荣耀注重精准的广告投放，通过大数据分析用户的兴趣和行为特征，针对性地进行广告投放，提高广告的点击率和转化率。
此外，王者荣耀还与知名的手机品牌合作，将游戏预装在合作手机上，实现用户精准触达，并通过在线渠道推出精心设计的广告创意，植入用户心智。
网络游戏营销以小搏大的成功案例分析
网络游戏营销以小搏大的成功案例分析写在前面的话——在网络如此普及的当代，网络游戏作为一个随着互联网而生的新兴产业，已经成为时下人人都想分一杯羹的“香饽饽”，但跟风产品往往都会显得后劲不足，在网络上做营销，几乎是现在网游宣传策略的重中之重。
对于游戏开发商来说，网络营销做好了，风生水起;做不好，销声匿迹。
作为干了几年营销有点浅薄经验的“过来人”，简单为大家分析一下网络游戏的营销案例，以作参考。
网游作为一个相对成熟的版块，主要有三大类产品——棋牌类休闲网络游戏、对战类游戏、角色扮演类大型网上游戏:即RPG类，也是目前最热门的，消费者最持久的一类游戏。
只要玩过网游的都知道，这三大类产品几乎全都有不少的经典代表作，一时半会很难超越，想要开发新的消费者或者从原有的消费者中分流出一部分，都有很大的营销难度。
例如，一个玩惯了QQ斗地主的人，想让他去玩黄金岛的斗地主，除非有非常大的利益吸引，否则他内心还是会习惯选择原来的界面和游戏模式。
消费者这种先入为主的心理选择倾向，正是做营销可以借用的“双刃剑”。
对产品进行精准定位是网络营销的关键以2016年大热的《激战2》为例，该游戏属于第三类RPG游戏，以业内“最高性价比”著称的网络营销公司鼎盛互动在第一时间对《激战2》做了一个全面的市场分析——和同类竞争对手相比，《激战2》优势在于收费制度属于“买断制”，和道具收费模式的免费游戏相比具备一定的竞争力，但容易成也买断，败也买断，在于后期游戏运营，不属于网络营销之列了，就不做分析了;再一个优势是操作模式新颖，相比早几年热门RPG游戏有一定的取代优势。
但《激战2》的劣势在于自身属于“国外热门国内冷门”的游戏，现在的市场永远都是“酒香就怕巷子深”，所以网络营销这一块非常重要。
营销三步曲，实现“低成本高回报”根据游戏“2016年4月预售到5月上市”的计划，鼎盛互动为客户定制了一个密集而紧凑的营销铺排——第一步:产品亮相亮相阶段，最主要的是制造一个短时间内引起大面积争议的话题事件，在话题里进行产品信息植入。
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红牛羽林争霸活动推广靠互动
• 这次活动设计了触屏对打的游戏，用 户在浏览内容之前要先玩会游戏，你 来我往中，勾起了许多球迷的“球
瘾”，让人不禁想在现实生活中也与
球友一较高下。页面随后跳转到活动 介绍和赛程预告等页面，方便球迷可 以参与其中，更何况转发还有红牛饮
料拿，何乐而不为呢？
• 羽毛球是中国普及最广泛的运动，可 都市生活的快节奏让许多人都荒废了
90%，游戏应用内广告已然形成了一 个极为巨大的市场。
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告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样
• 从banner到插屏，再到视频广告，可玩广告等，一代代手游广告变现模式的更新迭代，正在 逐渐减少对玩家体验的影响。相比起Banner广告占据屏幕一角影响玩家视觉，插屏广告时不 时弹出打断游戏体验过程，视频激励广告则是把观看广告的选择权交到玩家手上，让玩家自 主选择是否要通过观看广告的玩家来获得提升、奖励或虚拟货币。 • 数据资料表明，横幅广告的用户安装转化率约千分之一(平均每1000次广告展示能够吸引到1
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游戏植入广告的要点
在游戏自然停歇时展示广告 为了避免破坏用户体验，因为这时游戏体验是自然暂停的。由于插播式广告能够在用户休息
时吸引用户关注，选择在游戏中投放插播式广告而非横幅广告。其实任何广告都遵循这个原理：
在用户有心理预期时插入广告。电影开场前播3分钟广告，和电影的中间插播3分钟广告，哪种 方式更不让人反感呢?事实证明，当用户隐约知道这是“广告时间”时，他们的排斥心理会减轻
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游戏植入广告的要点
游戏与广告的升级 千篇一律的广告一直出现在游戏中，对玩家的游戏体验影响极大。
在风靡的吃鸡手游中，广告植入更应该注重与游戏的同步更新，在满足玩家游戏体验的同时，
一些伴随着游戏细节提升的广告更新可以更好的保持玩家对游戏的新鲜劲和好奇心。所以，手 游中植入广告，不在于多，而在于新意，想破脑袋塞入大量“食之无味”的广告，还不如用心 研究手游中的“可趁之机”，用充满创新的广告形式，为玩家带来不一样的广告惊喜与游戏体 验。
•
根据微信官方公布的数据，春节期间，小游戏同时在线人数
最高达2800万人/小时
微信跳一跳
• 品牌方可以在“跳一跳”中
定制自己专属的盒子，盒子
皮肤也可以发生变化；停留 +20分可弹出特效。 • 当小人跳跃至品牌盒子上， 还会出现品牌特效；品牌方
可授权节“跳一跳”游戏，
进行公关宣传等。
3
“吃鸡”手游拍出千万广告
户可以通过左右摇晃手机调整方向，享受驾
驶的乐趣。 • 在这个过程中，用户热爱的速度与激情被挑 逗起来，捷达的形象也不复之前的死板，同 时，游戏中路边大牌还会显示最近的4S店 以及捷达新功能。如此，让用户玩游戏的过 程中对产品产生极大的兴趣，重新认识捷达。
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雕牌超能皂不卖广告卖节操
• 为雕牌超能皂设计的一款趣味游戏， 与神庙逃亡游戏类似，人物在前进 的过程中有“老板”在后面追赶， 前路还有肥皂作为障碍，一不留神 就沦落为“捡肥皂”的命运。 • “无节操无下限”的游戏扭转了雕 牌一直以来“妈妈专用”的形象， 和时下热点结合，成功拓展了年轻
人的市场空间。
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游戏植入广告的要点
游戏热度与广告商的匹配度 一般来说，广告的主要目的是推广品牌或提升产品销量，而广告商的投放选择往往与游戏产
品的热度息息相关。
如果是一款热门吃鸡手游，广告商必然趋之若鹜，否则只能是凉凉了。但是，游戏热度是有 了，其能否与广告商相匹配也是重中之重，最合适的广告是让玩家察觉不到这是广告，而最差 劲的广告往往会让玩家在游戏中产生厌恶感，甚至连带对游戏的厌恶。所以，手游在广告商的 选择上也需要谨慎，并非所有的广告都适合植入到游戏中。
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手游内置广告新思路——《猫咪后院》的隐藏式植入
• 《猫咪后院》这款产品在日本AppStore 游戏类下载榜上的成绩就基本稳定在 TOP10之内 • 玩家点击“系统”图标之后会弹出一个 3×4的系统界面（左一），我们可以看 到系统界面右上角有一只嘴里叼着什么
的喵星人。点击这个喵星人的话系统会
弹出一个对话框“你要看一下○○（猫的 名字）叼回来的宣传单（广告）吗？” （图中）。只有当用户在这个界面下选 择“是”的时候，深藏在游戏中的广告 才会真正显示出来
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游戏植入广告的要点
游戏体验与广告植入方式 硬性植入广告确实很显眼，但是也容易引起玩家反感，但是，相对软性的广告植入，既可
以达到广告的宣传效果，又不会影响用户玩游戏的乐趣，甚至因为与用户的互动，广告效果或
许更好。 目前，吃鸡手游的贴片广告和道具广告很多，尤其是道具广告的存在，更是不折不扣过于现 实，往往会影响玩家在游戏中的体验，造成游戏脱线。
同的规则。
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Thanks.
• 其次，广告以“宣传单”的形象被有机地融入游戏中，从概念上来说这已经有些接近“植入
式广告”。如此软性的广告在日本手游产品中也是非常罕见，从目前用户回馈来看，这一手 法确实受到很多用户的欢迎。
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碧桂园打金币一举多得的“中国好营销”
• 这个游戏是热门应用“别踩白块”的升级 版，用户30秒内能击中多少个碧桂园的 logo，就能得相应的金币，每个金币可换 10元购房基金。 • 这个游戏的成功之处在于：第一，logo 出 现了上百次，品牌形象有了密集的推广； 第二，游戏结束后，可以用得分换购房现
次安装)，插页广告转化率约千分之三，而激励性视频广告的转化率则达到了千分之八。这说
明了激励视频广告对比其他广告形式在互动转化上的碾压表现。
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告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样
• 激励视频广告具体到底要怎么操作呢? • 首先，广告奖励要具有非常大的吸引力。在《疯狂动物园》 中，玩家可以通过看15s的广告来获得原本5小时之后才会出 现的新任务，在通关之后看个广告能够获得双倍金币，观看 15s—30s的广告弥补3-5局的游戏时间。 • 其次，广告覆盖面要广。复活、双倍奖金、跳过任务、更换
可能对游戏造成的卡顿现象等不佳的用户体验。
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告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样
• 为了更持续地赚钱，游戏制作商们“发明”了 奖励式的广告，希望借此延长手机广告的营收 热潮。Electronic Arts旗下的FIFA Mobile游戏 最近推出了新广告策略，玩家观看和分享可口 可乐的视频广告，就可以免费获得虚拟角色和 其他道具。 • 此外，游戏制作商还会通过这种奖励式的“广 告”，推广自己的新产品。比如《开心消消乐》 的制作公司乐元素，最近在推广新游戏时，就 采取了奖励式的“广告”。为了促进新游戏的 下载率，在旧游戏中奖励道具和金币。
• 自《绝地求生》大热后，国内网易、 小米、腾讯等公司纷纷推出了自己的 吃鸡手游以抢占市场先机。
• 一种广告植入是贴片广告，即在游戏
道具上植入大量的广告信息 • 另一种广告植入是将广告商以道具形
式融入游戏，这种套路相对贴片广告
更深 • 2017年，仅全球手游广告收入便达到
了惊人的398亿美元，同比增长接近
金，那就去售楼处看看吧，于是，产品销
售也迈出了第一步；最重要的是，用户玩 得很开心。 • 这次营销的结果是创造了碧桂园“日光盘” 的营销佳绩，在当今的地产环境下，可算 是一个奇迹。这次一举多得的植入营销可 谓手游界的“中国好广告”。
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恒大冰泉“摇出奇迹” 不卖广告卖朋友
• 这次营销利用的是用户“攀比”心理。 设计的游戏是这样的：利用手机的重 力感应功能用户在一定时间内剧烈摇
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手游内置广告新思路——《猫咪后院》的隐藏式植入
• 叼着宣传单的猫并不是必定出现的。根据实际测试，用户点开系统菜单10次中大概只有1次会 出现这只猫，并且猫的种类也是随机决定。 • Hit-Point这个手法有两个优点，首先是通过“非强制显示”、“降低出现频率”、“主动询问 用户”这3点减少广告对用户正常游戏体验的影响，从而降低手游用户对游戏内广告的负面情 绪。
02
游戏植入营销
1
微信跳一跳
• 跳一跳是一个微信小程序。 • 2017年12月28日，微信更新的 6.6.1 版本开放了小游 戏，微信启动页面还重点推荐了小游戏「跳一跳」。 • 小游戏满足了用户快节奏的娱乐需求。这主要是因为在 信息负载越来越大的今天，人们越来越青睐轻量级、碎 片化的游戏应用。
• 微信小游戏之所以能成功，是因为其庞大的用户规模所引发 的强社交关系传播（比如好友排名、群排行等设计），非常 容易出现爆款。
一些。
另外，在间歇时植入场景式广告是最好的，最好广告与游戏之间有一定的联系，对游戏的体 验没有太大的影响，结合得好的话没准能成为亮点，效果会比硬广好很多。
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游戏植入广告的要点
按用户细化广告 利用细分工具，可以将用户进行细分，制定不同的规则。避免在游戏第一关或第二关向用户
展示广告，让用户能够连续体验游戏而不受干扰。我们可以根据自己游戏的实际情况，制定不
这项运动，利用游戏让用户回味运动
的快乐，重新拾起羽毛球拍，是比推 广活动更有意义的事
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全新捷达激情试驾挑逗用户的敏感神经
• 一直以来，捷达的品牌形象都偏于保守，捷 达经典的车型更多被年长的用户所接受。 • 去年7月，捷达面向年轻受众推出了“全新
捷达”的新款车型，为了吸引年轻ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户，点
媒为全新捷达设计了“激情在线体验”的游 戏，这个游戏类似于极品飞车，为了节约流 量，操作和界面设计的更加简单易上手。用
任务等环节贯穿了游戏的方方面面，而这些其实也正照顾到
了玩家多元素的“加速”需求，让玩家认为看广告是一件很 划算的事情。 • 最后，广告体验要好。《疯狂动物园》接入 Mobvista 的原 生+视频广告聚合平台 Mintegral，采用无需缓冲的即播视频 技术来展示广告，所以当玩家点击广告无需跳转 App Store， 可直接在应用内下载，下载后直接回到游戏。这避免了广告