领导学概论 蒙牛牛奶义卖

与创业选秀类节目深度合作，将企业的营销活动嵌入到节目当中 在传播范围上突破活动举办地的城市约束扩大到全国 在传播深度上超越新闻事件营销，与消费者的沟通效果更好
2、文化营销要素：


知名电视节目
文艺界人士、演出团体等
3、效果：
红蓝两队以约 9800 元的费用成功组织了丰富多彩的义卖活动，同时共
案例
蒙牛牛奶爱心义卖
一、案例介绍
事件全称：《赢在中国》真人秀“中国牛奶爱心行动蒙牛
爱心牛奶义卖”商场实战
活动时间：2007 年 6 月 29 日 活动地点：北京的马连道家乐福和成寿寺华润万家超市 活动详情: 此次商场实战由《赢在中国》9 强选手参加。选
手被分成红蓝两队，分别在北京的两个超市组织义卖活动。 选手每卖出一箱蒙牛牛奶，就送给消费者一张爱心卡，消费 者在爱心卡上签字确认后，蒙牛乳业集团就会无偿捐赠一箱 牛奶给指定小学。

（二）蒙牛简介 1、企业简介：蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月，是国内乳业的后起之秀，目前是我国 乳业第一阵营内的企业。其开发的产品有液 态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100 多个 品种。 2、企业愿景：“让每一个中国人身心健康” 3、企业文化：“大胜靠德”
三、案例分析
1、营销亮点：
战略 领导
策划
组织
应变
怎么办呢?
义卖了 1788箱蒙牛，取得了不俗的成绩
通过《赢在中国》这个平台让更多的人了解“中国牛奶爱心行动”，传
播蒙牛的公益形象
5、点评：通过与《赢在中国》合作，不仅在传播上 获得了一个很好的平台，同时在销售上借助外力取 得不错的业绩，是成功的营销活动
红队 PK 蓝队
胜利的海洋!!!!
一声叹息!!!!
二、背景介绍
（一）文化营销事件背景介绍
1、“中国牛奶爱心行动”大型公益行动简介
此次商场实战是“中国牛奶爱心行动”里的一个 小的活动。2006 年，蒙牛投入 1 亿多，与中国奶 业协会等共计 7 家单位联合发起“每天一斤奶，强 壮中国人”大型公益行动，让全国 500 所贫困小学 的每个学生，在一年的时间里每天都能喝上一包免 费的蒙牛爱心牛奶。
红队
队长:推选. 什么样的人适合当领导?
讨论:பைடு நூலகம் 战略:背水一战,以少胜多
分工:优势分工,穿插互补,分工不分家
文化:全力以赴,结果导向 结果:销售数量(箱)\调查问卷\现场气氛(志愿者,红色
衣服—红色海洋) \爱心理念的深入人心 口号:爱心传承,红队必胜
蓝队
失利的原因?