迄今为止华与华品牌思想
跟华杉学品牌营销
跟华杉学品牌营销如何从零开始,打造超级品牌?华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说,包装设计扣广告创意是大件事,这两个活儿是一次成型,一块完成的。
往大了说,企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计,全是一件事。
华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体:人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化,我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。
这是我们与生商业思想是品牌的表象,文化现象是品牌的底层逻辑。
圣诞老人&可口可乐品牌寄生:让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号,所有的文化遗产都是符号。
三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号:让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识,大人都熟悉,人人都喜爱,并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法:找一个文化母体,用超级符号把你的品牌寄生于这个母体,获取母体的原力。
符号:为什么说商业文明=符号文明?商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面,人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为包装服务的商品即信息,包装即产品。
栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。
海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司,它的包装就是紫色的。
现在它反而成了一个行业标准了,消费者一看到这个紫色,就认为它是酸菜鱼的颜色,而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。
符号给人信息,让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键(拿起/放下听筒)对传统的文化符号、超级符号加以改造,把它私有化,就是品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识,然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
华与华方法——精选推荐
华与华方法1.品牌就是符号一个伟大的品牌的归宿,是成就一个伟大的符号系统,事实上,这也是她出发的地方。
一个品牌就是一套高效的符号系统,今日中国纷繁复杂的传播环境,更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。
蓝瓶就是这样一个符号,她简单明了,独特而易记,携带着“高品质口服液”的含义,为广大消费者所接受和信赖。
2.用词语创造流行看法有些词语往往蕴含着强大的立场和逻辑,足以在不经意间改变人的思维和看法。
“蓝瓶时代”就是这样的一个词语,四个字,将三精口服液产品推向行业制高点。
3.把红海装进蓝瓶就得到了蓝海在红海赢得全面胜利的品牌,才是真正的王者。
因为红海总是比蓝海大得多。
三精的蓝瓶战略,就是在一个产品高度同质化的庞大市场,找到了超越所有对手的品牌核心价值,用最独特的切蛋糕的方式,令对手望洋兴叹。
红海里的竞争以价格为主要武器,往往牺牲品质而伤害消费者利益。
三精蓝瓶以红海产品,蓝海价格,保证了产品最重要的价值——品质。
4.所有的会战,都是为了最后的决战经营者的心里要始终装着“决战”,装着企业最终的战略目标,才能使今天的每一分投入,都积累在未来的价值上,都指向最终目标。
经营过程是一个积累过程,目标明确,才能过程清晰。
心中有决战,会战才有效率。
5.产品结构就是企业发展路线图产品战略涉及三个问题:> 产品结构;>每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务;>推向市场的战略次序和节奏。
规划好这三个问题,就勾画出了企业发展的路线图。
所有的会战,都是为了最后的决战6.养成消费者对我们的习惯性资讯依赖不只是成功销售某一支产品,而是将品牌经营为某一个类别的权威;不仅成为消费者某一类产品的供应商,更成为某一方面资讯的习惯性来源7.发动消费者替我们传播最高效率的传播,就是发动消费者替我们传播。
“拍照大声喊田七”,这一支广告,改变了中国人的生活习惯,将消费者的拍照行为变成了田七的广告直播现场。
8.品牌寄生品牌寄生,就是将品牌与消费者生活的某一个相关场景结合起来,一旦这一场景在生活中出现,品牌就会现身――就像汤圆寄生在元霄节,月饼寄生在中秋节一样. 把品牌寄生到消费者的生活中,是华与华最重要的方法之一,拍照大声喊田七,就是把田七品牌,寄生到合影这个生活情景中,每当消费者合影拍照的时候,就会不由自主的想起田七。
华与华公司的经典案例
华与华公司的经典案例
华与华公司是一家中国大型企业,成立于20世纪80年代末期,经营范围包括电子、通信、汽车等多个领域。
该公司在全球范围内拥有众多客户和业务合作伙伴。
华与华公司的经典案例之一是在电子产业领域的成功经验。
该公司在早期的电子产品设计与生产中,秉承着自主创新、技术领先的理念,在市场中取得了显著的优势。
随着电子产业的快速发展,华与华公司不断加大研发投入,并与国内外知名企业合作,加强技术创新和产品升级,不断提升品牌价值和市场竞争力。
另一个经典案例是在汽车产业领域的成功经验。
华与华公司在20世纪90年代初期进军汽车产业,通过与全球知名汽车公司的合作,成功打造了一系列高品质汽车产品,并迅速成为中国汽车产业的领军企业之一。
同时,华与华公司坚持技术创新和市场营销的双管齐下,不断拓展国内外市场,提高销售额和品牌价值,成为中国汽车产业的典范。
总体来说,华与华公司的成功经验是在自主创新、技术领先、市场营销、国际合作等方面的不断努力和实践。
这些经验不仅为华与华公司提供了强大的发展动力,也为中国企业在全球竞争中树立了良好的形象和信誉。
- 1 -。
华与华
华与华一、华与华简介中国最强的营销策划公司之一,中国营销咨询的新代表,所开创的“超级符号学”让品牌策划从原理上变简单了,他们擅长从文化原型中寻找最有力的销售基因,实现最佳传播,成就了很多本土消费品牌华与华是中国领先的品牌战略公司,服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。
华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法,为品牌做顶层设计。
十年来,华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务,为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装,到创意广告的品牌战略顾问服务。
二、案例简介以下8大案例,均由华与华提供品牌战略服务:从品牌战略、商标设计,到产品开发、包装设计、广告创意等,从无到有,建立起强势本土原创品牌,成为各行各业的新兴领导品牌。
华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法,信奉“一个伟大的品牌,就是一个伟大的超级符号系统”,将超级符号运用于品牌建设与营销传播中,爆发出不可思议的力量;它可以轻易地改变消费者的品牌偏好;也可以在短时间内发动大规模的购买;还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
建立超级品牌,到华与华来!一、葵花药业小葵花儿童药品牌华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议;规划了产品战略结构;创作了小葵花的品牌角色形象;建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系;设计了全套品牌形象、产品包装;并创意了全部产品广告。
小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒从黄金酒项目筹备开始,华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问,华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法,为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝,并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩,拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
迄今为止最完整的华与华品牌思想
华杉在伟雅网商协会年会演讲实录;由伟雅网商协会整理;博主有修改并加小标题;比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想..大家好首先感谢邀请;也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报..我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法;在后面我重点要讲什么叫品牌..在这里面我希望通过今天的汇报;使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识;能够掌握到判断的标准和一些简单的方法;我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报..华与华是一个什么样的公司呢我们是一个品牌战略公司;我们的工作就是营销战略和品牌创意;我们做哪些工作呢我们是做广告公司的工作;产品开发公司的工作和战略咨询公司的工作;这么一个3合1的业务模式..那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢这就涉及到我们的华与华方法..1、所有的事都是一件事华与华方法是两句话;第一句话叫做所有的事都是一件事..所有的事包括哪些呢就说你这个企业设计什么样的战略;你设计什么样的品牌;你应该做什么样的产品;怎么样设计你的这个包装;怎么样去做一个广告;所有这些事情都是一件事..我为什么要强调这个呢因为我服务的企业他们都比较大;然后就分成了很多不同的部门;本来是一件事把它分裂成不相干的;整个的运作就脱离了事物的本质;可能对于在座的来说这个不太成为问题;因为我们好多人都从一个人开始;所有的事不仅都是一件事;而且所有的事都是一个人;可能大家就觉得这本身就一件事嘛;但是说这个也不多余;因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的..2、超级符号就是超级创意第二句话叫做什么呢我们叫超级符号..华与华做两个东西;一个是结构;就是战略上那个结构;第二就是做符号..什么叫做符号呢我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位;这个世界人类的文明是由符号所构成的..比如说我们从小就学1+1=2;加号、等号它是一个符号..1、2这都是符号;如果没有符号一切都开展不了..消费者是靠一些记忆的碎片来积累组合对品牌的印象..你怎么知道可口可乐的呢是很多年你接收了很多的信息很多的碎片;最后你在你的脑海里面形成一个对这个品牌一个印象..那么我们追求的是什么呢我们追求的是把最小的记忆碎片打造成为一个强有力的价值符号;它就可以得到最高的传播的效率..这个符号可以是一个词语;可以是一个图形;也可以是一个声音;大家看到我们创作的广告拍照的时候大家喊茄子;不要喊茄子;喊田七这是一个声音的符号;它代表了我们这个品牌;所以要做到符号化..还有三精口服液;你买什么样的口服液啊是篮瓶的;这是给你一个符号;对你的企业你的品牌做的所有的东西最后都让它能够存在;这个符号就像你的一个储钱罐;你投资在这个品牌上所有的钱;都能够存到这个罐子里;这是最重要的..我这个企业做100年;假定做10年能不能做到我在第一个月投进去的第一分钱在10年后我还能够从这上面获得利息;一会儿我告诉你怎么做到..那么在这个符号里面我们还追求什么呢华与华方法里面追求什么呢我们追求叫超级符号..什么叫超级符号;就是那种信息量和指导性、控制性最强的符号;或者称为什么呢称为公共符号;一会儿我们会看到在我们一半以上的案例里面我们都是通过占领公共符号来获得品牌的价值..什么叫超级符号呢就是人人都看的懂的符号;特别是人人看到这个就会受它的指引形式的符号..比如说你看到红绿灯;你知道红灯停、绿灯行;你看到厕所那个男女的标志;你就不会走错..有时候我们去酒吧;他把男女的标志做的很有创意;那会变成什么呢变成我们找不到哪个是男厕所;哪个是女厕所;它就离开了符号的本质..那么如果说我们把超级符号运用在我们的品牌上面;那我们就可以什么呢让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友..比如说我们看到华与华案例里面黄金酒;大家看到广告有一个金元宝;由于它用了这个金元宝的形象;那么就能够一夜之间让就变的对它很熟悉..就说人们会记住什么东西呢人们只会记得他本来就记得的东西..所以说阿里巴巴的名字是一个好名字;因为大家本来就知道这个阿里巴巴..我觉得我们一会儿再讲讲关于名字的问题;我们每个人也可以对照一下自己的名字;因为名字的本质是什么怎么样去找一个名字也是我今天向多大家汇报的内容..3、品牌=产品结构+话语体系+符号系统那么在华与华方法这个核心体系里面;我这里是2列;左边一列3个词;右边一列3个词;这两列就代表了一个企业的核心的资产..一个企业是什么呢就是由你的产品结构和你的话语体系;产品结构是物化的;话语体系是你建立的标准..以及一个产品品牌的符号;所有这些东西都装到这个符号上面..刚才我记得我们有一位女士做成人用品的;那么你一定有一个成人用品的产品结构;我估计我们这里大多数人都没有用过成人用品;有的人即使用过也是用自己与生俱来的自己身上长的成人用品;他没有用过外部的成人用品..那么他为什么要用呢他应该用哪些呢这就需要一套话题体系;人家进到这个话题体系里面来他就按你的逻辑走了;你让他买几个他就买几个..你说呼机、手机、商务通一个都不能少;他就买3个..你说5件套他就买5个;你说这个情人节一定要送他7件全套;他就买7个..为什么是7个有多少个**就有多少个成人用品;这是我的随意说;就是说你会形成一个话题体系..4、企业价值=拳头产品+权威专家+梦想化身那么右边这一列是讲同样的事情;但是它是换一个角度;说你这个企业..你这个企业有什么呢第一句话要告诉大家;刚才老师讲了说;企业就是网络;我借用这个句式讲什么呢企业就是产品..一个企业可以没有品牌;可以什么都没有;但是它不能没有产品;是因为有了产品才有了企业;所以一个企业首先要讲你的拳头产品是什么第二个层面的东西是什么呢你是哪一方面的权威的专家;公众、消费者;在哪一方面的专业资讯依靠你..第三;所有的成功的企业它都代表了人类在某一方面追求的梦想..比如我们说微软;它的拳头产品是windows操作系统;他原来是办公软件的专家..那么在比尔盖茨写未来之路的那个年代他是代表了人类社会在信息高速公路上面追求的梦想;所以他是最厉害的..那么后来这个梦想的化身不是他了;梦想的化身变成了Google;变成了Facebook;然后又变成了苹果;那么它这个企业在全球来说就变成二线的企业了..那么梦想的化身带来了什么呢就权威专家和梦想化能带来什么呢他带来的是你的营销成本的极大的降低..比如说现在苹果要出iPhone5;所有人都会等着不用他做广告..但是摩托罗拉如果出一款手机;它花1亿美金推广也不能让那么多人知道它;这些都是我们今天要讲的内容..5、为什么企业往往能做成一个产品;第二个、第三个就做不出来..我想我先说一个案例然后我们再回过头去讲这些品牌的方法;那么这个案例也可以说是我们华与华公司标本式的代表性的一个案例;它是一个制药企业..这个制药企业算是中国做非处方药品领先的企业;原来他有两个拳头产品;一个护肝片;一个是叫做葵花胃康灵;大家也经常看到广告..那么在07年的时候跟华与华合作;他说我们怎么样能够做出第三个产品来我刚刚读完乔布斯传;中国企业往往只能卖好一个产品;第二个就很难..我发现乔布斯也说了这个问题;他用了一个词;叫做第二个产品..他意思就是说因为第一个产品的成功往往得不到正确的总结;我们不断的总结我们的经验;得到的都是误会..6、不做品种;做品类..当时企业提出来我们有这么两个产品成功了;你们怎么能给我们做出第三个产品..他们向我们提出了一个什么呢不是做第三个产品;而是提出了一个品类的思想..不是做一个品种;是做一个品类;做一个什么样的品类呢我们设计了这样一个产品的结构;就是做中国儿童药这样一个权威的专家..那我们为什么想要做儿童药呢实际上我在99年的时候我就想做儿童药了;当时我还在深圳;跟我们石总我们是当年深圳的老朋友..在深圳我有一天看深圳特区报;看到一个豆腐块的小文章;说是我们国家儿童药有问题;小时候咱们吃药就是成人一次一片小孩酌减;妈妈给掰一半..酌减是怎么减就是你看着办..所以我发现就是我们没有一个儿童用药这样一个品牌..恰好在葵花的产品结构里面;我们找到了他有12个儿童药的品种;所以我们提出来做一个儿童药这样一个品类..7、做企业战略;就是先“画饼充饥”那么第一个问题;我说就是要建立起一个儿童药的产品结构;我们做了一个什么样的结构呢做了这么几块;就是从非处方药它是可以打广告的;到医院医生开的处方药然后再到保健品;再到各个护理产品;强生的baby沐浴露啊;曼秀雷敦的止痒膏、痱子粉、花露水这系列的东西;最后再到儿童医院..我们算一下可能在这个业务组合里面我可以做30个亿..当时葵花整个规模大概是在7个亿;这个叫什么呢这个叫画饼充饥..所以我给大家说你要做一个企业;你先画饼充饥..我想每个人可以带一个作业回去;在你现在销售的数量积上面加一个零;你画饼充饥设想一下你这个目标..比如说你现在做3千万的你画一个亿的饼;你现在做2亿的;你开始画10个亿的饼;你现在是做200万的你画一个1000万的饼;你把你的饼画出来..我给我的所有客户第一件事就是画饼..100亿在哪里过了100亿然后1000亿在哪里过了一个亿的问10亿在哪里;过了10亿的问100亿在哪里这个饼我当时画了30亿;这是我07年画的这张图;经过了3年今年我们把这个图建议做一个修改;就是把那个30亿那个3把它改成50亿;我认为在儿童这块能够做50亿..。
华与华方法三个层次“定位”法
华与华方法三个层次“定位”法华与华方法的三个层次“定位”法一起读营销,少花钱,多赚钱,打造好品牌。
不定期推荐好书和品牌营销,拆书笔记。
一提到“定位”我们首先想到的是特劳特的“心智定位”,在《华与华方法》这本书里指出,特劳特的“心智定位”属于传播范畴,相当于“独特的销售主张”,并不在战略领域。
心智定位是一个过分简单化,甚至傻瓜化的思想,因为人性喜欢将一个事情简单化的冲动和妄想。
《华与华方法》提出三个层次的定位。
第一定位:是经营使命我能为社会解决什么问题,也是社会分工定位,定位一生的使命。
第二定位:业务战略定位我的业务是什么?我提供哪些产品和服务?用一套什么产品和服务,去解决社会问题。
第三定位:经营活动定位就是迈克尔·波特的战略定位,是一套独特的经营活动组合,实现独特价值,总成本领先和竞争对手难以模仿。
企业三大定位相互影响,第三定位支持第二定位,第二定位实现第一定位,第一定位是最终目的,这是本质,到底能为社会解决什么问题。
传统的“定位”告诉企业主,企业不能盲目的进入新领域,会扰乱消费者对原品牌的认知。
华与华的定位衡量要不要进入新领域,不是简单的心智定位,也不是简单的多元化和专业化,而是第三定位,经营活动组合问题。
有没有创造价值,有没有减低总成本,有没有提高竞争对手模仿难度。
以足力健为例。
足力健并不是在消费者心智中定位为老人鞋,也不是在品类上定位为老人鞋,而是在经验使命上定位“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”,在业务领域定位是“养老制造业”。
创办足力健的初衷,是因为创始人张京回到村里发现,很多老人不愿出门,发现老人足部变形,穿一般的鞋很痛苦。
这是一个社会问题,他就定下了让天下老人穿上专业的老人鞋的经验使命。
为了这一使命,解决老人穿鞋的问题,业务战略定位就是,老人鞋研发、设计、生产制造和销售。
足力健如果仅仅定位于“老人鞋”,很快就被模仿。
市面上有近百个老人鞋品牌,但是都无法撼动足力健地位。
华与华品牌五年计划 读书笔记
华与华品牌五年计划读书笔记最近读了一本关于品牌建设的书,名为《华与华品牌五年计划》。
这本书对我产生了深远的影响,让我对品牌建设的理解和认识有了更深入的升华。
以下是我对这本书的读书笔记。
首先,我认识到了品牌建设的重要性。
在当今的市场竞争中,品牌已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。
一个强大的品牌可以为企业带来更多的市场份额、更高的客户忠诚度和更强的竞争优势。
而《华与华品牌五年计划》则从战略和战术两个层面,详细阐述了如何规划和实施有效的品牌建设。
其次,我学到了品牌定位的技巧。
品牌定位是品牌建设的基础,它决定了品牌在市场中的独特性和差异化。
书中强调了定位要准确、独特和有吸引力,而且要根据目标客户的需求和心理进行差异化定位。
这让我意识到,品牌定位不仅是一种策略,更是一种艺术和科学。
另外,我还学到了品牌传播的策略。
《华与华品牌五年计划》中提到,在信息爆炸的时代,品牌传播要更加精准和有效。
书中介绍了多种传播渠道和方式,包括广告、公关、内容营销、社交媒体等。
这些传播手段各有优劣,需要根据品牌特点和市场环境进行选择和组合。
最后,我认识到了品牌管理和维护的重要性。
《华与华品牌五年计划》强调了品牌的一致性和持续性,以及在品牌发展过程中不断进行评估和调整的必要性。
书中还提到了如何应对品牌危机和如何保持品牌的长期价值。
这些内容让我意识到,品牌管理和维护是一项长期而持续的任务,需要不断投入和努力。
总之,《华与华品牌五年计划》是一本关于品牌建设的经典之作。
通过阅读这本书,我对品牌建设有了更深入的理解和认识。
我相信这些知识和技巧将对我未来的工作和事业发展产生积极的影响。
华与华方法――品牌的本质管理
华与华方法――品牌的本质管理品牌的本质管理是指从品牌的核心要素出发,全方位地管理品牌,以实现品牌的长期发展和增值。
品牌的核心要素包括品牌的目标、定位、价值观、个性、形象等,这些要素形成了品牌的基本构成。
通过对品牌的本质进行深入理解和有效管理,企业可以建立并维护长期的品牌竞争优势。
在品牌认知共识方面,华与华方法提倡企业要通过多种方式来传递和沟通品牌的核心要素,使员工、客户和其他利益相关者对相关的品牌信息有一个统一的认知。
这可以通过品牌核心价值观的明确表达、品牌故事的讲述、品牌形象和品牌活动的宣传等方式来实现。
在品牌与组织的一体化方面,华与华方法强调企业要将品牌价值观融入到企业文化中,使其成为企业各个层面的行为准则。
这就需要企业从内部制度、员工行为、产品服务等方面来体现品牌的核心要素,以及与这些要素相一致的品牌形象和声誉。
华与华方法还提供了一系列的品牌管理工具和技巧,帮助企业实施品牌的本质管理。
其中包括品牌战略规划、品牌定位分析、品牌形象塑造、品牌体验设计等方面的内容。
这些工具和技巧可以帮助企业深入挖掘品牌的潜力,找到品牌的差异化竞争点,最终实现品牌的长期价值。
通过华与华方法,企业可以更好地理解和管理品牌的本质,从而提升品牌的市场影响力和竞争力。
这种方法不仅适用于大型企业,也适用于中小型企业和个人品牌。
无论企业的规模如何,只要能够理解和运用华与华方法,都能够有效地管理品牌,并在市场上取得更好的竞争优势。
总而言之,华与华方法是一种以品牌的本质为核心,全面而切实可行的品牌管理方法。
通过该方法的运用,企业可以更好地理解和管理品牌,实现品牌的持续发展和增值。
品牌的本质管理不仅是企业管理的重要组成部分,也是企业成功的重要保证。
只有从品牌的本质出发,企业才能够建立并维护长期的品牌竞争优势,实现可持续发展。
华与华品牌谚语
华与华品牌谚语引言概述:华与华是一家知名的品牌,以其高质量的产品和独特的设计风格而闻名。
在其发展的过程中,华与华秉持着一些品牌谚语,这些谚语准确地概括了华与华的核心价值观和经营理念。
本文将从五个大点展开,详细阐述华与华品牌谚语的内涵和重要性。
正文内容:1. 品质至上1.1 精益求精:华与华品牌谚语中强调了对产品质量的追求。
华与华始终坚持不断改进和创新,追求卓越的品质。
1.2 品质决定一切:华与华品牌谚语中强调了品质对于产品和品牌的重要性。
华与华深知品质是赢得消费者信任和口碑的关键。
2. 创新引领未来2.1 创新是生命力:华与华品牌谚语中强调了创新对于企业的重要性。
华与华不断推陈出新,引领行业发展。
2.2 不断超越:华与华品牌谚语中强调了不断超越自我的精神。
华与华积极寻求突破和创新,不断提升产品和服务的质量。
3. 客户至上3.1 顾客的满意是我们的追求:华与华品牌谚语中强调了客户满意度的重要性。
华与华始终将客户需求放在首位,不断提升产品和服务的质量。
3.2 客户是我们的财富:华与华品牌谚语中强调了客户对于企业的价值。
华与华积极倾听客户的意见和建议,不断改进产品和服务。
4. 团队合作4.1 合作共赢:华与华品牌谚语中强调了团队合作的重要性。
华与华鼓励员工之间的合作与交流,共同推动企业的发展。
4.2 团结就是力量:华与华品牌谚语中强调了团结的力量。
华与华鼓励员工团结一心,克服困难,取得更大的成就。
5. 社会责任5.1 关爱环境:华与华品牌谚语中强调了环境保护的重要性。
华与华积极采取措施减少对环境的影响,推动可持续发展。
5.2 回馈社会:华与华品牌谚语中强调了回馈社会的责任。
华与华积极参与公益活动,履行企业社会责任。
总结:华与华品牌谚语准确地概括了华与华的核心价值观和经营理念。
品质至上、创新引领未来、客户至上、团队合作和社会责任是华与华品牌谚语的五个大点。
这些谚语在华与华的发展过程中起到了重要的指导作用,帮助华与华取得了卓越的成绩。
华与华方法――品牌的本质管理
从常识来看,我们每一个人现在可以想一想,你买房子,或者说你买车子,你第一个想的是什么?刚才谁说的是价格?不是性价比,第一个想的是价格,我要买一个200万的房子,我要买一个30万的车子,我们第一个想的是价格。但是,你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。所以说,抓住常识,常识是什么样的,我们就怎么样来,这样我们的方法就轻松了。
3、品牌的本质是降低成本
好了,我们要讲品牌的本质是什么。品牌的本质是什么?是成本。我想大家可能比较新鲜,从来没有说过品牌的本质是成本,我们今天的一切,所有的一切,我们都要讲成本,大家都是生意人,我最烦人家说我是文化人,或者说我是什么广告人,我是生意人。做任何一个生意,如果成本不成立,这事你不能干。我就跟他说这个话,我常跟客户说:你是做生意的,你知道一个东西它好到天上去,如果成本不成立,这事你干不了,这个广告,这个创意,它的本质也是成本,传播成本,有的创意成本低,有的创意成本高,但是这个成本你不懂算,我懂算,你看不出这个方案的成本的高低,我看得出这个方案的成本的高低。
品牌的本质是什么?就是为了降低成本。降低三个成本,第一个成本是什么,降低企业的营销成本。第二个是什么,降低消费者的选择成本。第三是什么,降低社会的监督成本。
我为什么需要一个品牌,我是为了降低我们的成本,这时候大家经常会看到很多广告做完是提高成本的,而不是把成本降低了,降低消费者的选择成本,很容易理解,刚才大家都知道,“送长辈、黄金酒”,还有那个脑白金的“今年过年不送礼、送礼只送脑白金”,它降低了什么?降低了消费者的选择成本。当然,每个人都有这个体会,我到走亲访友的时候,我去买了一个什么,大家买东西送礼的时候,你站在超市的时候你在想,我送他个什么,这个时候脑子里面想起了“送礼就送脑白金,送礼就送脑白金”,你想,脑白金天天的广告,还有面子,这也就是十年长盛不衰的原因。
华与华企业哲学5条
华与华企业哲学5条
一、企业第一原理:科斯的交易成本原理企业之所以存在,是因为它降低了社会的交易成本。
随着企业规模的扩大,内部交易成本会超过外部交易成本,这时企业的规模就停止扩张了。
二、企业的第二原理:德鲁克的社会职能原理企业是社会的重要器官,承担某一方面的社会分工职能,为社会的目的而存在。
企业是手段,不是目的,企业存在的理由是为社会解决问题。
一个社会问题,就是一个商业机会。
三、企业第三原理:熊彼特的创新利润原理企业没有利润是常态,所获得的维持企业继续生产经营的“利润”,不是利润,只是社会付给企业承担社会分工的“管理者工资”。
企业家只有创新才能获得利润。
而创新获得的利润是短暂的,因为对手会学习赶超,以至于消灭创新利润。
所以要向获得利润,就需要持续创新。
华与华总结并衍生出的企业哲学如下:
1.企业是为社会的目的而存在,为社会承担某一方面的责任,解决某一方面的问题。
(所以在制定企业战略的时候要做到“无我”)
2.品牌是企业对解决该问题的完整承诺。
3.承诺越完整,则社会通过该企业交易的成本越低。
4.解决的社会问题越重大,则企业的市值越高,越能基业长青。
5.企业通过持续创新以获得利润。
华与华方法三个层次“定位”法
华与华方法三个层次“定位”法
华与华方法三个层次“定位”法指的是华与华品牌发展策略中的定位方法,分为三个层次,分别是功能层次定位、情感层次定位和社会层次定位。
1. 功能层次定位:该层次定位主要关注产品或服务的功能特性,满足消费者对产品功用和效用的需求。
在功能层次定位中,华与华可以强调产品的性能特点、功能优势、使用便利等方面,使消费者产生认同感和购买欲望。
2. 情感层次定位:这一层次的定位主要侧重于产品或服务所带来的情感体验。
华与华可以通过与品牌的情感定位相匹配的形象塑造、广告传播和营销活动等手段,让消费者在使用产品或服务时产生情感共鸣和情感认同。
3. 社会层次定位:这一层次的定位强调产品或服务在社会环境中的位置和认同。
华与华可以将自己的产品或服务与特定的社会价值观、社会责任等紧密结合,体现品牌的社会意义和社会价值,使消费者在购买时能够感受到品牌的社会关怀和责任。
通过这三个层次的定位方法,华与华可以从不同角度满足消费者的需求,并建立起与消费者的情感共鸣和认同,提升品牌形象和市场竞争力。
华与华方法的基本观点
华与华方法的基本观点作者:华杉1、华与华方法是企业战略和营销传播的方法。
非常感谢邀请,我自己也比较重视今天这次给大家汇报的机会,我们一直想出版我们的书,出版我们的《华与华方法》,但是我也很懒,写博客的时候很愿意写,但是把它编成一本书的时候,就很难再投入经历重新来一遍,我同事帮我捋了一遍,就是缺了序言,我今天也是来完成这篇序言的,我讲完这个,成为我们《华与华方法》这本书的序言,我也借这个机会整理一下。
我今天给大家汇报的这个题目叫做“华与华方法的基本观点”,我讲我们最基本的这些观点,讲那么8条。
华与华方法是什么方法呢?华与华方法是华与华公司在企业战略和营销传播上总结的方法,我今天给大家所讲的是涉及到企业战略和营销传播的,所以今天我们重点要谈到有关企业战略的观点,有关营销的观点和有关品牌的观点,包括企业战略、产品开发、品牌建设、营销传播,这几个主要方面的基本观点和方法。
2、常识为体,学贯中西《华与华方法》从哪里来呢?我们说是从常识来的,常识为本,学贯中西,这是我们的知识结构,大家知道中国从清朝,张之洞提出“中学为体,西学为用”,这个说法是一个大毒草,中国一直走不出这八个字,这是国家一直不能进步的原因。
我们也不是说西学为体,我们追求的是始终抓住常识这个根本,然后中西学都为我所用。
你的知识基础在哪里,一个企业的知识,我们的知识基础,我们要找到我们的原型,《华与华方法》是来源于中国文化的。
我们知识结构、知识基础,你是在哪些知识文化里面的,首先一个主干还是中国的文化,我们从论语、道德经、孙子兵法开始,应该说中国的学问是一个帝王学的体系,诸子百家、兵书战策、资治通鉴,实际上帝王学在营销、传播上是完全契合的一个方法。
第二,如果从事西方过来的知识体系,狭义的说战略说品牌说营销,还是涉及迈克尔波特、大卫奥格威、菲利普科特勒这么几个人。
第三个就是西方的战略学,战略学的东西包括克劳塞维茨的《战略论》,还有《战略论》,在战略上有一组经典的书籍,大家可以参考的。
[方案]华与华方法――品牌的企业培训本质
[方案]华与华方法――品牌的企业培训本质华与华方法――品牌的企业培训本质华杉老师的品牌理论课:华与华方法――品牌的本质1、任何个事物都只有一个本质我先讲三个词,本质、常识和本能。
华与华方法的核心应该就是这三个:抓住本质,依靠常识,发挥本能。
什么叫本质,我们说每一个事物都只有一个本质,你抓住了这个本质,你就能解决这个问题。
我先讲一句话叫做“问题即答案”。
我们孜孜以求答案,是因为我们不知道问题在哪里,当你找到了这个问题的时候,答案就在这个问题的背面。
第二个,我为什么要强调常识,常识是最高的真理,你怎么样去认识消费,怎么样去认识这个人,怎么买东西,我还拿地产来讲话,我做这个地产项目的时候,我们有一次取得了一个很大的”突破”,什么很大的突破呢,就是我们在每一期的报纸广告上面,我们卖房子,我们都放上了那个房子的照片,并且标上了这个房子卖多少钱,大家说这是不是常识,这是常识,大家想想,我们看到的多数的房地产广告,他都不放房子,都不写那个房子卖多少钱,因为他觉得,如果这样干了,就显得太没创意了,显得我不是在做品牌。
从常识来看,我们每一个人现在可以想一想,你买房子,或者说你买车子,你第一个想的是什么,刚才谁说的是价格,不是性价比,第一个想的是价格,我要买一个200万的房子,我要买一个30万的车子,我们第一个想的是价格。
但是,你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。
所以说,抓住常识,常识是什么样的,我们就怎么样来,这样我们的方法就轻松了。
第三,发挥本能,发挥什么本能,发挥人和事物的本能。
什么叫做本能,或者说我们说它叫做直觉,本能这个词,在工业设计里面是用得最多的,什么叫最好的产品设计,谁能回答,依靠人体工程学的,这个说得对,但是说得还不够简单,简单的说法就是,不用说明书的设计就是最好的设计。
我们谁愿意研究说明书,我家里电器只要用说明书的,全部让我老婆管,我不管,不要说明书的设计,或者说我们设计网站,打开这个界面,自己就会进去,就能找,很多人批评我华与华的网站,你的网站都不像一个搞品牌的公司的,我说什么叫搞品牌的公司,他说你一看某某公司的网站,那是最好的。
华与华品牌谚语
华与华品牌谚语
摘要:
1.华与华品牌的背景和历史
2.华与华品牌的核心价值观
3.华与华品牌的谚语及其含义
4.华与华品牌谚语对品牌形象的影响
正文:
华与华品牌,源于我国,是一家以生产和销售高档厨具、餐具等家居用品为主的企业。
自创立以来,华与华品牌一直秉持着“品质第一,用户至上”的经营理念,以精湛的工艺和卓越的品质赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
华与华品牌的核心价值观是“诚信、创新、务实、共赢”,这一价值观不仅体现在产品的设计和生产上,也体现在品牌的营销和服务中。
华与华品牌始终坚信,只有以诚信为本,勇于创新,务实高效,才能实现品牌与消费者、合作伙伴的共赢。
华与华品牌的谚语是“家有华与华,生活更美好”。
这一谚语简洁明了,深入人心,既表达了品牌的定位和愿景,也传递了品牌的核心价值观。
它意味着,选择华与华品牌,就是选择更高品质的生活,让生活更美好。
华与华品牌的谚语对品牌形象的塑造起到了积极的作用。
它让人们在第一时间就能联想到品牌的定位和特点,增强了品牌的认知度和美誉度。
同时,它也激励着华与华品牌的员工,让他们更加明确品牌的目标和使命,为消费者提供更好的产品和服务。
总的来说,华与华品牌以其深厚的历史底蕴、明确的核心价值观、富有内涵的谚语,以及对品质的执着追求,赢得了消费者的广泛认可和信赖。
华与华企业三大原理 对我们工作上的指导意义
华与华企业三大原理对我们工作上的指导意义华与华企业三大原则,这是一套在企业管理领域广泛应用的原则,对我们的工作具有重要的指导意义。
在本文中,我们将深入探讨这三大原则,并探讨它们如何指导我们在工作中取得成功。
1. 创新原则:创新是任何企业取得成功的关键。
华与华企业认为,创新是一种必要的能力,能够使企业在竞争激烈的市场中保持领先地位。
创新不仅仅意味着开发新产品或服务,还包括创新的思维方式和商业模式。
在工作中,我们应该时刻保持创新的思维,主动寻求解决问题的新方法,并持续改进工作流程和业务模式。
只有通过创新,我们才能不断地适应市场的变化并保持竞争优势。
2. 高品质原则:高品质是华与华企业的核心价值观之一。
无论是产品还是服务,都必须追求高品质以满足客户的需求。
在工作中,我们应该始终努力提供高品质的成果,无论是完成一个项目还是处理一项任务。
高品质不仅意味着产品的可靠性和性能优越,还包括及时交付、专业态度和精细工艺。
通过坚持高品质,我们可以赢得客户的信任和口碑,提高市场份额和竞争力。
3. 和谐原则:和谐是企业发展的保障,也是华与华企业所倡导的重要原则。
和谐不仅体现在团队之间的合作和协调,还包括与客户、供应商和其他利益相关方之间的良好关系。
在工作中,我们要注重建立和谐的工作环境,通过有效的沟通和合作,促进团队的凝聚力和效率,共同追求共同目标。
我们也应该注重外部关系的良好建立和维护,积极与客户沟通并解决问题,建立长期的、稳定的合作关系。
总结回顾:华与华企业的三大原则,即创新、高品质和和谐,对我们的工作具有深远的指导意义。
通过践行这些原则,我们可以不断追求卓越,实现个人和团队的成功。
创新让我们保持领先地位,不断适应变化的市场环境;高品质让我们赢得客户的信任和口碑;和谐让我们建立良好的团队合作关系和外部合作关系。
在工作中,我们还应该理解并融入这些原则的实质。
创新不仅仅是追求新技术或新方法,更重要的是创新的思维方式和思考问题的角度。
华与华的成功案例
华与华的成功案例
华与华是一家知名的创意设计公司,他们致力于为品牌客户提供最优质的设计方案和品牌策略服务。
作为一家专业的设计公司,华与华已经服务了许多知名品牌客户,赢得了良好的口碑和信誉。
华与华最著名的成功案例之一是他们为某一品牌客户设计的新品牌形象设计。
华与华设计团队认真地分析了客户的品牌定位,了解了客户的市场目标和目标客户群体,然后针对这些信息设计了一套令人惊叹的品牌形象设计方案。
华与华的设计团队在整个设计过程中格外注重细节,同时也保持着精益求精的态度。
华与华的专业设计师们一直在思考怎样为客户设计一个完美的品牌形象,并增强了客户在市场上的竞争力。
最后,华与华成功地为客户设计了一个令人印象深刻的品牌形象,这个品牌形象迅速引起了目标客户的关注和转化。
华与华的成功并不仅仅局限于设计作品本身。
作为一家真正关注客户需求的设计公司,华与华以客户为中心,并始终致力于改善客户关系,提供最优质的服务。
华与华的成功案例是一种典范,他们的成功源于对设计的用心和对客户的一如既往的关怀。
华与华价值观
华与华价值观
华与华是一种由中国哲学思想家关于价值观的理论。
该理论强调道德规范和个人责任的重要性,旨在构建一个和谐的社会。
华与华的核心概念是“德”,它包含了人类最基本的道德规范。
在华与华的价值观中,个人的价值不仅取决于他们的职业、财富或权力等外在因素,更取决于一个人在行为中是否遵循了德的规范。
华与华认为,德是一种内在的道德规范,这种规范不仅能够指导个人的行为,还能够指导社会的行为。
因此,华与华认为每个人都应该尽力遵循德的要求,以帮助构建一个更和谐、更公正的社会。
在华与华的价值观中,人类应该积极地传播和维护德的规范,这样才能使整个社会更加和谐和稳定。
华与华认为,一个社会只有在所有人都遵循德的规范的情况下,才能真正实现社会的发展和进步。
总之,华与华价值观是一种强调道德规范和个人责任的理论,它对于构建一个和谐、公正的社会有着重要的意义。
在这种价值观的指导下,每个人都应该尽自己的努力遵循德的规范,为社会的进步和发展做出贡献。
华与华《爱的是酒》酣客品牌定位及传播咨询方案
华与华《爱的是酒》酣客品牌定位及传播咨询方案一、品牌定位1.核心价值观:真实、坚韧、青春、摇滚。
这是酣客音乐所传递的核心价值观,同时也是其品牌定位的基础。
2.目标受众:酣客的目标受众是对摇滚音乐和个性生活态度有共鸣的青年群体。
他们热爱音乐,崇尚自由,勇敢追求梦想,有自己的想法和态度。
3.差异化竞争优势:酣客与其他乐队相比,以真实和坚韧为特点,他们的音乐扎实而独特,歌词富有内涵,将生活的苦涩和希望都表露无疑。
这种差异化的风格能够吸引那些热爱真实和深度表达的音乐爱好者。
4.品牌个性:酣客品牌个性是浓烈的摇滚气息与深情内敛并存。
他们的音乐充满活力和力量,同时也有着情感的温度和思考的深度。
1.建立品牌形象:(1)Logo设计:设计一个简洁、凝练、富有冲击力的Logo,符合乐队的个性和音乐风格。
Logo除了在音乐作品中使用,还可以放置在公众形象展示中,例如海报、海报、媒体宣传中等。
(3)媒体合作:与摇滚相关的媒体合作,例如音乐电台、音乐杂志等,进行专访或合作推广活动。
通过这些合作,将酣客的音乐和品牌形象传递给更多的目标受众。
2.音乐作品宣传:(1)发布音乐视频:制作高质量的音乐视频,突出歌曲的情感和表达力,通过视频分享平台(如YouTube、优酷等)传播。
(3)合作推广:与其他有相似听众群体的乐队或艺人合作推广,例如共同举办音乐会、合唱演出等。
通过合作能够扩大品牌的影响力,并吸引更多的目标受众。
3.社交媒体运营:(1)与粉丝互动:定期回复粉丝的留言和评论,提供一对一的沟通机会,积极与粉丝建立良好的互动关系。
(2)内容创作:在社交媒体上发布有趣、独特、与品牌形象相符的内容,例如音乐创作幕后故事、音乐心得等,吸引更多的目标受众。
(3)线上活动:通过社交媒体发起线上活动,例如线上音乐会、签名活动等,与粉丝亲密接触,增加品牌的认同感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
迄今为止华与华品牌思想文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-华杉在伟雅网商协会年会演讲实录,由伟雅网商协会整理,博主有修改并加小标题,比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想。
大家好!首先感谢邀请,也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。
我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法,在后面我重点要讲什么叫品牌。
在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识,能够掌握到判断的标准和一些简单的方法,我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报。
华与华是一个什么样的公司呢我们是一个品牌战略公司,我们的工作就是营销战略和品牌创意,我们做哪些工作呢我们是做广告公司的工作,产品开发公司的工作和战略咨询公司的工作,这么一个3合1的业务模式。
那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢这就涉及到我们的华与华方法。
1、所有的事都是一件事华与华方法是两句话,第一句话叫做所有的事都是一件事。
所有的事包括哪些呢就说你这个企业设计什么样的战略,你设计什么样的品牌,你应该做什么样的产品,怎么样设计你的这个包装,怎么样去做一个广告,所有这些事情都是一件事。
我为什么要强调这个呢因为我服务的企业他们都比较大,然后就分成了很多不同的部门,本来是一件事把它分裂成不相干的,整个的运作就脱离了事物的本质,可能对于在座的来说这个不太成为问题,因为我们好多人都从一个人开始,所有的事不仅都是一件事,而且所有的事都是一个人,可能大家就觉得这本身就一件事嘛,但是说这个也不多余,因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的。
2、超级符号就是超级创意第二句话叫做什么呢我们叫超级符号。
华与华做两个东西,一个是结构,就是战略上那个结构,第二就是做符号。
什么叫做符号呢我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位,这个世界人类的文明是由符号所构成的。
比如说我们从小就学1+1=2,加号、等号它是一个符号。
1、2这都是符号,如果没有符号一切都开展不了。
消费者是靠一些记忆的碎片来积累组合对品牌的印象。
你怎么知道可口可乐的呢是很多年你接收了很多的信息很多的碎片,最后你在你的脑海里面形成一个对这个品牌一个印象。
那么我们追求的是什么呢我们追求的是把最小的记忆碎片打造成为一个强有力的价值符号,它就可以得到最高的传播的效率。
这个符号可以是一个词语,可以是一个图形,也可以是一个声音,大家看到我们创作的广告拍照的时候大家喊茄子,不要喊茄子,喊田七这是一个声音的符号,它代表了我们这个品牌,所以要做到符号化。
还有三精口服液,你买什么样的口服液啊是篮瓶的,这是给你一个符号,对你的企业你的品牌做的所有的东西最后都让它能够存在,这个符号就像你的一个储钱罐,你投资在这个品牌上所有的钱,都能够存到这个罐子里,这是最重要的。
我这个企业做100年,假定做10年能不能做到我在第一个月投进去的第一分钱在10年后我还能够从这上面获得利息,一会儿我告诉你怎么做到。
那么在这个符号里面我们还追求什么呢华与华方法里面追求什么呢我们追求叫超级符号。
什么叫超级符号,就是那种信息量和指导性、控制性最强的符号,或者称为什么呢称为公共符号,一会儿我们会看到在我们一半以上的案例里面我们都是通过占领公共符号来获得品牌的价值。
什么叫超级符号呢就是人人都看的懂的符号,特别是人人看到这个就会受它的指引形式的符号。
比如说你看到红绿灯,你知道红灯停、绿灯行,你看到厕所那个男女的标志,你就不会走错。
有时候我们去酒吧,他把男女的标志做的很有创意,那会变成什么呢变成我们找不到哪个是男厕所,哪个是女厕所,它就离开了符号的本质。
那么如果说我们把超级符号运用在我们的品牌上面,那我们就可以什么呢让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
比如说我们看到华与华案例里面黄金酒,大家看到广告有一个金元宝,由于它用了这个金元宝的形象,那么就能够一夜之间让就变的对它很熟悉。
就说人们会记住什么东西呢人们只会记得他本来就记得的东西。
所以说阿里巴巴的名字是一个好名字,因为大家本来就知道这个阿里巴巴。
我觉得我们一会儿再讲讲关于名字的问题,我们每个人也可以对照一下自己的名字,因为名字的本质是什么怎么样去找一个名字也是我今天向多大家汇报的内容。
3、品牌=产品结构+话语体系+符号系统那么在华与华方法这个核心体系里面,我这里是2列,左边一列3个词,右边一列3个词,这两列就代表了一个企业的核心的资产。
一个企业是什么呢就是由你的产品结构和你的话语体系,产品结构是物化的,话语体系是你建立的标准。
以及一个产品品牌的符号,所有这些东西都装到这个符号上面。
刚才我记得我们有一位女士做成人用品的,那么你一定有一个成人用品的产品结构,我估计我们这里大多数人都没有用过成人用品,有的人即使用过也是用自己与生俱来的自己身上长的成人用品,他没有用过外部的成人用品。
那么他为什么要用呢他应该用哪些呢这就需要一套话题体系,人家进到这个话题体系里面来他就按你的逻辑走了,你让他买几个他就买几个。
你说呼机、手机、商务通一个都不能少,他就买3个。
你说5件套他就买5个,你说这个情人节一定要送他7件全套,他就买7个。
为什么是7个有多少个**就有多少个成人用品,这是我的随意说,就是说你会形成一个话题体系。
4、企业价值=拳头产品+权威专家+梦想化身那么右边这一列是讲同样的事情,但是它是换一个角度,说你这个企业。
你这个企业有什么呢第一句话要告诉大家,刚才老师讲了说,企业就是网络,我借用这个句式讲什么呢企业就是产品。
一个企业可以没有品牌,可以什么都没有,但是它不能没有产品,是因为有了产品才有了企业,所以一个企业首先要讲你的拳头产品是什么第二个层面的东西是什么呢你是哪一方面的权威的专家,公众、消费者,在哪一方面的专业资讯依靠你。
第三,所有的成功的企业它都代表了人类在某一方面追求的梦想。
比如我们说微软,它的拳头产品是windows操作系统,他原来是办公软件的专家。
那么在比尔盖茨写《未来之路》的那个年代他是代表了人类社会在信息高速公路上面追求的梦想,所以他是最厉害的。
那么后来这个梦想的化身不是他了,梦想的化身变成了Google,变成了Facebook,然后又变成了苹果,那么它这个企业在全球来说就变成二线的企业了。
那么梦想的化身带来了什么呢就权威专家和梦想化能带来什么呢他带来的是你的营销成本的极大的降低。
比如说现在苹果要出iPhone5,所有人都会等着不用他做广告。
但是摩托罗拉如果出一款手机,它花1亿美金推广也不能让那么多人知道它,这些都是我们今天要讲的内容。
5、为什么企业往往能做成一个产品,第二个、第三个就做不出来。
我想我先说一个案例然后我们再回过头去讲这些品牌的方法,那么这个案例也可以说是我们华与华公司标本式的代表性的一个案例,它是一个制药企业。
这个制药企业算是中国做非处方药品领先的企业,原来他有两个拳头产品,一个护肝片,一个是叫做葵花胃康灵,大家也经常看到广告。
那么在07年的时候跟华与华合作,他说我们怎么样能够做出第三个产品来我刚刚读完《乔布斯传》,中国企业往往只能卖好一个产品,第二个就很难。
我发现乔布斯也说了这个问题,他用了一个词,叫做第二个产品。
他意思就是说因为第一个产品的成功往往得不到正确的总结,我们不断的总结我们的经验,得到的都是误会。
6、不做品种,做品类。
当时企业提出来我们有这么两个产品成功了,你们怎么能给我们做出第三个产品。
他们向我们提出了一个什么呢不是做第三个产品,而是提出了一个品类的思想。
不是做一个品种,是做一个品类,做一个什么样的品类呢我们设计了这样一个产品的结构,就是做中国儿童药这样一个权威的专家。
那我们为什么想要做儿童药呢实际上我在99年的时候我就想做儿童药了,当时我还在深圳,跟我们石总我们是当年深圳的老朋友。
在深圳我有一天看深圳特区报,看到一个豆腐块的小文章,说是我们国家儿童药有问题,小时候咱们吃药就是成人一次一片小孩酌减,妈妈给掰一半。
酌减是怎么减就是你看着办。
所以我发现就是我们没有一个儿童用药这样一个品牌。
恰好在葵花的产品结构里面,我们找到了他有12个儿童药的品种,所以我们提出来做一个儿童药这样一个品类。
7、做企业战略,就是先“画饼充饥”那么第一个问题,我说就是要建立起一个儿童药的产品结构,我们做了一个什么样的结构呢做了这么几块,就是从非处方药它是可以打广告的,到医院医生开的处方药然后再到保健品,再到各个护理产品,强生的baby沐浴露啊,曼秀雷敦的止痒膏、痱子粉、花露水这系列的东西,最后再到儿童医院。
我们算一下可能在这个业务组合里面我可以做30个亿。
当时葵花整个规模大概是在7个亿,这个叫什么呢这个叫画饼充饥。
所以我给大家说你要做一个企业,你先画饼充饥。
我想每个人可以带一个作业回去,在你现在销售的数量积上面加一个零,你画饼充饥设想一下你这个目标。
比如说你现在做3千万的你画一个亿的饼,你现在做2亿的,你开始画10个亿的饼,你现在是做200万的你画一个1000万的饼,你把你的饼画出来。
我给我的所有客户第一件事就是画饼。
100亿在哪里过了100亿然后1000亿在哪里过了一个亿的问10亿在哪里,过了10亿的问100亿在哪里这个饼我当时画了30亿,这是我07年画的这张图,经过了3年今年我们把这个图建议做一个修改,就是把那个30亿那个3把它改成50亿,我认为在儿童这块能够做50亿。