1.市场营销战略
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以促进产品和服务的销售和市场份额的增长。
它涉及到市场定位、目标市场选择、竞争分析、产品定价、产品宣传和推广等方面。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
一、差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和与竞争对手的差距来创造竞争优势。
这种战略可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务、创新的包装等手段来实施。
差异化战略可以使企业产品或服务在市场中与竞争对手产生较大的差别，吸引消费者的眼球，提高市场份额和利润。
二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效控制成本来获得竞争优势。
通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链、规模化生产等手段，企业可以提供价格更有竞争力的产品和服务。
这种战略适用于价格敏感的市场和消费者，通过价格优势吸引更多的客户，并通过规模效益获得更高的利润。
三、专注战略专注战略是指企业选择一个小而特定的市场细分，并将全部资源和注意力集中在该市场上。
通过在特定领域的专业化和卓越表现，企业可以满足该市场细分的需求，并建立起明显的竞争优势。
专注战略可以降低企业的竞争压力，提高产品或服务的差异化，提高盈利能力。
四、多元化战略五、网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为了一种重要的市场营销策略。
企业可以通过建立网站、开展引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等手段来扩大品牌影响力，吸引潜在客户，并直接与他们进行互动和交流。
网络营销可以更加迅速、精准地传达企业的信息，提高市场反应速度和效率。
总之，市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以提高销售和市场份额。
以上介绍的差异化战略、成本领先战略、专注战略、多元化战略和网络营销策略是常见的几种市场营销策略，企业可以根据自身情况选择和组合不同的策略来实施。
市场营销战略的内容
市场营销战略的内容市场营销战略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它涉及到产品定位、市场定位、推广策略、销售渠道等多个方面。
本文将从这些方面展开，探讨市场营销战略的内容。
一、产品定位产品定位是指企业将产品放置在市场中的特定位置，以满足特定消费者需求并与竞争对手区分开来。
在产品定位时，企业需要考虑产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的产品等因素。
通过明确定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力。
二、市场定位市场定位是指企业确定目标市场，并针对该市场制定相应的营销策略。
市场定位需要分析目标市场的特点、竞争对手的策略、消费者需求等因素，以确定企业的竞争优势和目标消费者群体。
通过市场定位，企业可以更加精准地推销产品，提高市场占有率。
三、推广策略推广策略是企业向目标市场传达产品信息、建立品牌形象、促进销售的手段和方式。
推广策略包括广告、公关、促销等多种形式，需要根据产品特点、目标市场的特点、竞争对手的策略等因素来确定。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品知名度和市场份额。
四、销售渠道销售渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，包括生产、批发、零售等环节。
销售渠道的选择对于产品的销售效果和市场覆盖面具有重要影响。
企业需要根据产品特点、目标市场的特点、竞争对手的策略等因素来选择合适的销售渠道，以实现销售目标。
五、市场调研市场调研是企业了解目标市场需求、竞争对手动态、消费者反馈等信息的重要手段。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场变化趋势，为制定营销策略提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、访谈等方式，收集和分析市场数据，为决策提供支持。
六、定价策略定价策略是企业根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素来确定产品价格的决策。
定价策略可以采用市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等多种方式。
企业需要根据产品定位和市场需求来制定合理的定价策略，以实现销售利润最大化。
七、品牌建设品牌建设是企业通过广告、推广等手段来提高产品知名度和美誉度的过程。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销战略策划的主要内容
市场营销战略策划的主要内容市场营销战略策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
它不仅涉及到产品定位、目标市场选择、市场营销组合等基本问题，还需要综合考虑外部环境、竞争对手等因素，而后提出合适的策略和方案。
以下是市场营销战略策划的主要内容。
一、目标市场选择在市场营销战略策划的初期，企业需要明确目标市场。
目标市场选择需要考虑到市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以及企业自身产品的特性与定位。
确定目标市场后，企业能够更加精确地制定市场营销活动，并在有限资源下实现最大化的效果。
二、产品定位产品定位是市场营销战略中的重要一环。
企业需要明确自己的产品在目标市场中所占据的位置，并有效地传达给消费者。
产品定位不仅关乎产品本身的特点，还需要考虑目标市场的需求，以及竞争对手的差异化定位。
通过合理的产品定位，企业能够在市场竞争中获得优势，提高产品销售和品牌认知度。
三、市场调研与分析在市场营销战略策划中，市场调研与分析是必不可少的环节。
通过对整个市场的综合分析，企业能够了解竞争对手的优势和劣势，掌握市场潜力以及消费者的需求和偏好，为制定合适的市场营销策略提供依据。
市场调研与分析通常包括市场规模、市场增长率、市场份额等指标的测算，以及消费者行为、竞争对手分析等具体内容。
四、价格策略价格策略是市场营销战略中的重要组成部分。
企业需要根据产品的成本、竞争对手的定价、市场需求等因素来确定产品的价格。
合理的价格策略既能够带来销售收入，又能够提高产品的市场竞争力。
常见的价格策略包括市场定价、差异化定价、折扣和促销手段等。
五、渠道选择在市场营销战略中，渠道选择是关乎产品销售与分销的重要环节。
企业需要选择合适的渠道来将产品传达给消费者，并实现销售和售后服务。
根据产品特点、目标市场以及渠道成本等因素，企业可以选择直销、经销商、代理商等多种渠道形式。
六、推广策略推广策略是市场营销战略中的重点内容之一。
企业需要通过广告、宣传、促销等手段来增加产品的市场知名度，刺激消费者的购买欲望。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析引言概述：市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的长期发展规划，它对企业的发展方向、目标和营销手段进行了系统的规划和安排。
本文将通过分析五个市场营销战略案例，详细阐述每一个案例的背景、目标、策略和效果。
一、市场定位策略1.1 目标市场的选择案例：某电商平台在进军海外市场时，选择了亚洲地区作为切入点。
1.2 客户需求的分析案例：某汽车创造商通过市场调研发现，消费者对环保型电动汽车的需求正在增加。
1.3 竞争对手的分析案例：某快餐连锁企业在进入新市场前，对竞争对手的定位、产品和定价进行了详细分析。
二、产品策略2.1 产品定位案例：某手机品牌通过研究市场需求，将产品定位为高端商务人士的首选。
2.2 产品创新案例：某化妆品公司通过不断研发新产品，满足消费者对美容和护肤的需求。
2.3 产品包装和品牌形象案例：某奢靡品牌通过精心设计的包装和高端的形象塑造，提升了产品的价值感。
三、价格策略3.1 定价策略案例：某航空公司通过制定灵便的价格策略，根据客户的需求和出行时间段进行差异化定价。
3.2 促销策略案例：某超市通过打折、满减等促销活动吸引消费者，提高销售额。
3.3 价格调整案例：某汽车创造商在市场竞争激烈的情况下，根据成本和竞争对手的定价进行适时调整。
四、渠道策略4.1 渠道选择案例：某电子产品公司选择与大型零售商合作，通过其广泛的销售网络提高产品覆盖率。
4.2 渠道管理案例：某餐饮连锁企业通过建立统一的供应链管理系统，确保产品质量和供应稳定性。
4.3 渠道拓展案例：某服装品牌通过开设线下实体店和电商平台，扩大销售渠道，增加销售额。
五、推广策略5.1 广告宣传案例：某汽车品牌通过电视、报纸和网络媒体广告，提升品牌知名度和认可度。
5.2 社交媒体推广案例：某饮料品牌通过社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
5.3 口碑营销案例：某旅游公司通过提供优质的旅游服务，获得了口碑推荐，吸引更多客户。
市场营销策略(精选10篇)
市场营销策略市场营销策略是企业为了实现市场营销目标，提高市场竞争力而采取的一系列有计划、有针对性的行动和决策。
市场营销策略的设计和执行对于企业的发展至关重要，它直接关系到企业的市场地位、销售额和利润。
首先，在市场营销策略中，企业需要明确目标受众群体，并进行市场细分。
通过对市场进行细致的分析，企业可以了解到潜在顾客的需求、偏好和购买决策方式。
市场细分的目的是为了更精确地找到有购买意愿和潜力的顾客，并针对其特点和需求进行针对性的营销活动。
其次，企业需要制定差异化的市场定位策略。
市场定位是指企业在目标市场中选择一种独特的、能够满足顾客需求的定位点，使得企业在目标市场中与竞争对手明显区分开来。
差异化的市场定位可以通过产品或服务特性、价格、渠道、品牌形象等方面进行，从而吸引目标顾客的注意力，并培养忠诚度。
第三，企业需要制定明确的市场营销目标。
市场营销目标是企业为了实现营销战略而设定的具体、量化的目标，如销售额、市场份额、顾客满意度等。
明确的市场营销目标有助于企业评估和调整策略的有效性，并监控市场活动的成果。
接下来，企业需要确定营销混合策略，即4P策略。
4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
企业需要通过合理的产品设计、定价策略、渠道布局和促销活动来满足顾客需求，建立和维护竞争优势。
此外，市场营销策略也需要充分考虑市场环境和竞争对手的情况。
企业需要了解市场的发展趋势、顾客行为和竞争对手的策略，以及政府法规和其他外部因素对市场的影响。
通过对环境的全面分析，企业可以针对市场变化做出及时的调整和应对策略。
最后，市场营销策略的执行和监控同样重要。
企业需要制定具体的行动计划，并配备适当的资源和人员来执行营销策略。
同时，企业还需要不断监测和评估市场活动的结果，及时调整策略，以确保达到预期的市场目标。
综上所述，市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要因素。
市场营销策略 战略
市场营销策略战略市场营销策略是指企业为适应市场竞争，满足消费者需求，实现组织目标而制定和采取的一系列具体措施和方法。
下面介绍一种常用的市场营销策略——战略。
首先，战略定位是市场营销的基础。
企业需要确定其产品在市场中的定位，即要满足哪个市场细分的需求，并以此为基础制定相关的市场营销策略。
通过对市场的细致定位，企业能够更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而针对性地开展产品设计、品牌宣传和渠道选择等工作。
其次，差异化是战略市场营销的关键。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过差异化来脱颖而出，让消费者选择自己的产品而非竞争对手的产品。
差异化可以从产品特性、品质、价格等方面进行，也可以从品牌形象、服务体验等非产品因素上进行。
无论是哪种差异化策略，都需要企业深入了解目标消费者的需求并与之匹配，以提供独特和有价值的产品和服务。
再次，市场扩张是战略市场营销的重要目标。
企业需要不断拓展市场份额，获取新的消费者，扩大自己的市场规模。
市场扩张可以通过产品创新、渠道拓展、品牌传播等手段来实现。
产品创新可以满足新兴市场的需求，渠道拓展可以覆盖更多的销售点，品牌传播可以提高品牌知名度和影响力。
通过持续不断地市场扩张，企业能够获得更多的销售机会，增加收入和利润。
最后，有效的竞争力是战略市场营销的关键。
企业需要通过不断提升产品质量、降低成本、提高效益，以获得竞争优势。
竞争力不仅体现在产品上，还包括市场推广、渠道管理、品牌运营等方方面面。
企业需要进行市场调研，了解竞争对手的情况，制定相应的竞争策略来应对。
同时，企业还需要关注消费者的反馈和需求变化，及时调整和优化自己的营销策略，以保持竞争力。
综上所述，市场营销策略中的战略是企业发展的重要保障。
通过战略定位、差异化、市场扩张和竞争力的综合运用，企业能够更好地应对市场竞争，满足消费者需求，提高市场占有率和企业盈利能力。
同时，企业还需要持续创新和调整市场营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
市场营销中的市场营销战略和计划
市场营销中的市场营销战略和计划市场营销战略是指企业将产品或服务推向市场的整体规划和决策，以实现市场份额增长和利润最大化的目标。
而市场营销计划则是战略的实施方案，包括具体的市场调研、定位、目标市场、产品定价、促销策略、分销渠道等细节。
一、市场营销战略1.市场分析在制定市场营销战略之前，企业需要对市场进行充分的了解和分析。
这包括对目标市场的市场需求、竞争对手、市场规模、消费者行为和偏好等方面的调研。
只有通过深入的市场分析，企业才能明确自己的优势和劣势，并制定相应的市场营销战略。
2.目标市场定位目标市场定位是企业为了更好地满足特定消费者需求而进行的市场划分。
企业应该明确自己的目标群体，并确定针对不同群体的不同市场定位。
例如，针对高端消费群体，企业可以选择高价位、高品质的产品，并在高端渠道进行销售。
3.产品定位产品定位是企业根据目标市场需求进行产品特性的规划和设计。
企业应该选择适合目标市场的产品属性、品质、价格和品牌形象等。
通过产品定位的准确定义，企业可以在市场竞争中找到自己的差异化竞争优势，进而提升产品的市场占有率和知名度。
4.价格策略价格策略是指企业为产品或服务定价的决策和实施过程。
企业应该考虑到产品的成本、竞争对手的定价、消费者对产品的价值认知等因素来制定价格策略。
例如，针对高端市场，企业可以采取高价策略，以提升产品的高端形象和品质认可度。
二、市场营销计划1.市场推广策略市场推广策略是企业为了实现市场销售目标而采取的一系列推广手段和措施。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、赞助活动等手段来提升品牌知名度和产品销售量。
在制定市场推广策略时，企业应该考虑到目标市场的消费习惯和媒体偏好，以确保推广效果最大化。
2.分销渠道策略分销渠道策略是企业为了将产品或服务传递给消费者而选择的销售渠道。
企业可以选择直销、经销商、代理商、电商平台等不同的分销渠道。
在选择分销渠道时，企业应该考虑到目标市场的销售特点、成本和效益等因素，以确保产品能够更好地覆盖到目标消费者。
市场营销都有什么策略
市场营销都有什么策略市场营销是一项关键的业务活动，它涉及到推广、销售和产品开发等多个方面。
为了取得成功，市场营销需要制定和执行一系列策略。
下面是一些常见的市场营销策略：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，这样可以更好地了解不同消费者群体的需求和喜好，并有针对性地开展营销活动。
2. 目标市场定位：市场定位是确定一个企业的目标市场和目标客户群体，并将产品或服务定位为满足其需求和要求的最佳选择。
3. 品牌建设：品牌建设是通过不断的品牌推广和营销活动来增加品牌知名度和认可度，从而提高产品或服务的市场份额。
4. 产品开发和创新：不断开发新产品和进行产品创新，以适应市场的需求变化，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
5. 定价策略：定价策略是根据产品的价值、成本和市场需求等因素来确定最佳售价，以实现盈利和市场份额的平衡。
6. 渠道管理：渠道管理是确保产品或服务能够在最佳的销售渠道上得到流通和销售的过程。
它包括与分销商和零售商建立良好的关系，以确保产品能够准时到达最终消费者手中。
7. 促销活动：促销活动是通过打折、优惠券、抽奖等方式来激励消费者购买产品或服务，并增加销售量。
8. 数字营销：数字营销是利用互联网和社交媒体平台等数字渠道来开展营销活动，以增加品牌曝光度和吸引更多潜在客户。
9. 客户关系管理：建立良好的客户关系是市场营销的关键，通过提供优质的售后服务和与客户进行积极的互动，可以增加客户忠诚度并获取重复购买的机会。
10. 市场调研：市场调研是了解市场趋势、竞争对手和消费者需求的重要手段，通过市场调研可以为企业提供有价值的信息和洞察，指导市场营销策略的制定和执行。
这里只列举了市场营销中的一些常见策略，实际上市场营销是一个复杂且不断变化的领域，策略的选择应该根据企业的特定情况和市场需求来确定。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是指对市场进行细致分析，并制定相应的营销策略，从而提高企业在市场中的竞争力和业绩。
以下是一些常见的市场营销战略分析内容：1. 市场概况分析：详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等方面的信息。
通过市场概况分析，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、销售策略等情况，分析其优势和不足，从而制定相应的竞争策略。
3. 消费者分析：通过市场调研和数据分析等方法，了解不同消费者群体的需求、购买习惯、偏好等信息。
企业可以根据消费者分析结果，定位目标客户，并针对其需求制定相应的产品和营销策略。
4. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以找到自身的核心竞争优势，并针对市场环境制定相应的策略。
5. 渠道分析：评估现有销售渠道的效果，并寻找合适的渠道来推广和销售产品。
渠道分析可以帮助企业确定最优的销售渠道组合，以提高销售效率和市场覆盖。
6. 定价策略分析：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
企业需要考虑产品成本、竞争力、消费者需求等因素来确定最优的定价策略。
7. 市场营销活动评估：对过去的市场营销活动进行评估，了解其效果和影响。
通过市场活动评估，企业可以调整和改进以提高市场推广效果。
以上是市场营销战略分析的一些常见内容，企业可以根据自身情况进行具体的分析和制定相应的营销策略。
重要的是要根据市场变化和竞争对手的情况不断调整和改进战略，以保持竞争优势和持续的市场成功。
市场营销战略是企业在市场中取得竞争优势并实现业务增长的关键。
精心制定的市场营销战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将进一步探讨市场营销战略分析的相关内容，旨在帮助企业更好地制定营销策略。
首先，进行市场概况分析是市场营销战略分析的关键步骤之一。
通过详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等信息，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
几种常见的市场营销战略分析
几种常见的市场营销战略分析企业的市场营销战略对于企业的营销目标的实现有着非常重要的现实意义，随着经济的发展，企业市场营销也开始探索新的营销战略道路。
本文分析了常见的市场营销战略，提出了营销战略实施步骤与策略，以对市场营销提供相关指导。
在市场经济体制下，市场竞争愈演愈烈，企业要想在这样激烈的市场竞争中存活下来，就需要制定最合理的市场营销战略将企业产品销售出去。
那么什么样的市场营销战略才是最合理的呢这就需要企业领导者对企业的发展特点进行全面分析，通过充分发挥自己的创新思维以及合理的规划，这样才能够保证其合理性与科学性，才能够适应企业的发展，使得企业在市场竞争中占有一席之地。
1.市场营销战略概述1.1市场营销战略的含义要想对市场营销战略的定义加以熟悉与掌握，首先就需要我们对战略的概念进行理解。
所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。
在制定市场营销战略的过程中，营销的目标实现、实现的措施等都是最为关键的内容，要想企业在激烈的市场竞争或者国际竞争中存活下来，获得长足的发展，就需要我们先制定一个短期的发展目标，再通过长远的眼光对这一发展目标进行分析，从而制定市场营销策略。
市场经济的发展是一个动态的变化过程，市场营销战略的实质也就是企业产品在这样一个动态的变化环境下应作出科学合理的决策，从而将企业产品进行定位并销售出去。
由此可见，营销战略不管是对于企业还是对于市场而言，都起到至关重要的作用。
1.2市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性时代性与选择性是市场营销战略在当今企业发展中重点体现的两个方面。
随着我国改革开放的深入，加入世贸组织的步伐不断加快，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这个环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略，在中国市场上占据了半壁江山，面对这样的时代环境，我国企业不得不重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己未来的生存和发展做好充分的准备。
第七讲职能战略 一、市场营销战略 市场营销是企业最重要的职能战略
第七讲职能战略一、市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。
其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。
其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。
1．市场细分战略市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
市场细分的实质是需求的细分。
（1）市场细分的模式按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场，即同质偏好、分散偏好、集群偏好。
（2）市场细分的依据细分市场可以使用不同的变量。
这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。
（3）市场细分的有效条件有效的市场细分应具备如下五个特征：可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性、可行动性。
2．市场选择战略一般而言，企业有五种目标市场选择模式：（1）单一市场集中化这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。
（2）选择性专业化这是指企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。
（3）产品专业化这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。
（4）市场专业化（5）全面进入这时企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品。
（6）大规模定制大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。
3．市场进入战略（1）进入方式市场进入战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式：A．强化营销；B．一体化营销；C．多元化经营。
（2）进入顺序一般来说，企业进入某个市场，最好一次只进入一个细分市场，并隐藏自己的全盘计划，这样，竞争对手就无法知道企业要进入的下一个细分市场，从而有利于企业整个进入战略的实现。
市场营销中的市场营销策略和战略规划
市场营销中的市场营销策略和战略规划市场营销是企业实现销售目标和市场份额的关键过程，而市场营销策略和战略规划是帮助企业实现这一目标的重要工具。
本文将从市场营销策略的定义、市场营销策略的分类以及战略规划的重要性等三个方面来探讨市场营销中的市场营销策略和战略规划。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业为实现市场营销目标而制定的全面计划和行动方案。
它涉及到市场定位、市场细分和目标市场选择、竞争策略、产品定位和定价策略等各个方面。
市场营销策略的目标是在满足顾客需求的基础上确保企业能够获得利润，并构建长期竞争优势。
二、市场营销策略的分类市场营销策略可以根据制定时间的长短和市场竞争的程度等特征进行分类。
根据制定时间的长短，市场营销策略可分为长期市场营销策略和短期市场营销策略。
长期市场营销策略主要着眼于企业的长期发展，在市场定位、品牌建设和市场拓展等方面进行规划。
短期市场营销策略则侧重于实现短期销售目标，在促销策略、渠道管理和广告营销等方面进行安排。
根据市场竞争的程度，市场营销策略可分为差异化市场营销策略和低成本市场营销策略。
差异化市场营销策略是通过产品差异化、服务创新以及整体品牌形象建设等手段来赢得消费者的认同和忠诚度。
低成本市场营销策略则主要关注成本控制和效率提升，在价格竞争、供应链管理和资源整合等方面寻求竞争优势。
三、战略规划的重要性战略规划是企业根据市场环境和内外部资源条件以及竞争态势等因素，制定长远发展方向和目标，并提出实现这些目标的发展路径的过程。
战略规划的重要性体现在以下几个方面。
首先，战略规划能够帮助企业清晰明确自己的发展方向和目标，提高企业内部组织的效率和协同性。
其次，战略规划能够提前预判市场环境和竞争态势的变化，使企业能够及时做出调整和应对。
再次，战略规划能够帮助企业配置资源，合理利用有限的资源来获取最大的利益。
最后，战略规划能够帮助企业建立品牌和塑造企业形象，提高市场竞争力和在顾客心目中的认可度。
市场营销战略的概念和特征
市场营销战略的概念和特征市场营销战略是指企业在特定市场环境中设计和实施的目标导向型的整体规划，旨在实现企业的市场份额增长和盈利能力的提升。
市场营销战略是企业竞争力的核心，通过运用一系列有组织的、协调一致的市场营销手段和方法，以达到预先设定的目标。
市场营销战略的特征如下：1. 目标导向性：市场营销战略是基于企业的长期发展目标和市场需求，明确确定企业在市场上的定位和目标，制定相应的市场营销策略。
2. 综合性：市场营销战略是一个综合性的整体规划，涉及到产品、定价、渠道、促销等所有与市场有关的方面的决策和行动，要求各项营销活动相互协调、统一。
3. 长期性：市场营销战略是长期性的，需要在充分了解市场情况的基础上，通过长期的持续努力才能获取市场份额和保持竞争优势。
4. 可操作性：市场营销战略需要有具体可操作的措施和方法，需要考虑到资源投入、组织实施、推广效果等方面的可行性。
5. 灵活性：市场环境是不断变化的，市场营销战略需要具备灵活性，随时调整和适应市场变化，保持竞争优势。
6. 创新性：市场营销战略需要具备创新性，通过创新营销手段和方法，不断满足市场需求，提高市场竞争力。
市场营销战略的制定可以包括以下步骤：1. 市场分析：对市场进行全面系统的调研和分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的情况，为制定合适的市场营销策略提供依据。
2. 确定目标市场：根据市场分析的结果，确定企业的目标市场，即企业重点发展的市场领域和受众群体。
3. 确定差异化竞争策略：通过市场分析，找到市场上与竞争对手的差异，寻找并确定企业的差异化竞争策略，从而在市场竞争中取得优势。
4. 产品定位策略：根据目标市场的特点和消费者需求，确定产品的定位，即产品的功能、定价、品牌等要素在市场中的位置。
5. 渠道策略：选择合适的渠道方式，建立和维护与渠道商的关系，确保产品能够迅速进入市场并达到消费者。
6. 促销策略：确定适合目标市场和产品特点的促销方式，如广告、促销活动、公关等，以提升产品的销售量和市场份额。
有哪些市场营销策略
有哪些市场营销策略
市场营销策略是企业为了实现销售目标和提高市场份额而采取的一系列行动和方法。
以下是常见的市场营销策略：
1.定位策略：根据目标市场的需求、竞争格局和自身优势，选
择合适的市场定位，突出产品或品牌的独特性，吸引目标消费者。
2.渠道策略：选择适合的销售渠道，以确保产品能够迅速、高
效地传递到目标市场，包括实体店铺、在线商城、经销商等。
3.定价策略：根据产品的品质、竞争对手的价格、目标消费者
的购买力等因素，制定合理的产品定价，以满足消费者需求同时获得良好的利润。
4.品牌策略：通过建立和传播品牌形象，提高消费者对产品或
服务的认知和信任度，降低购买决策的风险，增加品牌忠诚度。
5.促销策略：通过各种促销手段，如价格折扣、满减、赠品等，激发消费者的购买欲望，促进销售量的增长。
6.广告策略：通过媒体广告、户外广告、网络广告等方式，宣
传产品或服务的特点和优势，提高品牌知名度和认知度。
7.关系营销策略：与目标客户建立长期的合作关系，提供个性
化的服务和支持，增加客户的忠诚度和满意度。
8.新产品开发策略：通过不断研发和创新，推出符合市场需求
的新产品，并采取适当的营销手段推广，以获取新的市场份额。
9.竞争策略：根据竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略，例如降价、增加产品特点或改进产品质量等。
10.市场调研策略：通过市场调研和分析，了解目标市场的消
费者需求和竞争状况，以指导后续的市场推广和销售活动。
总之，市场营销策略的目标是通过正确的方法和手段，使产品或服务在市场上得到广泛认可和接受，从而帮助企业提高销售量和市场份额，取得更好的经济效益。
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些随着市场竞争的加剧，市场营销策略显得愈发重要。
市场营销策略是企业为了实现其目标而制定的计划和方法，包括产品营销、价格营销、渠道营销和促销策略。
本文将从四个方面介绍市场营销策略。
一、产品营销产品营销是企业以产品为基础，通过品牌、包装、服务等手段进行营销的方法。
产品营销推广的重点是市场需求和消费者利益。
企业可以通过调研市场、分析竞争产品、开发新产品来实现产品营销。
常见的策略包括：1、品牌建设：品牌是指产品的商标、名称和标识性符号。
品牌建设是一项长期的工程，通过保持品牌形象、形成品牌文化和加强品牌营销活动来提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2、包装设计：优秀的包装设计能够吸引消费者的眼球，让品牌更加有吸引力、有个性，从而提高销售额。
3、售后服务：建立完善的售后服务体系，对消费者进行细心周到的服务，提高消费者满意度和忠诚度。
二、价格营销价格营销是基于市场需求和消费者接受能力，通过价格制定、调整和利用价格变化影响需求、提高市场销售的策略。
一般来说，可以采用以下四种价格策略：1、定价策略：根据市场需求和成本水平，制定适当的产品价格。
常见的定价策略有高价策略、低价策略、折扣策略等。
2、阶梯定价策略：根据产品品质、性能和功能的不同，制定不同价格区间，满足不同消费者群体的需求。
3、促销策略：通过降价、赠品等促销手段吸引消费者，提高销售额。
4、差异定价策略：针对不同地区、不同消费人群，制定不同的价格。
三、渠道营销渠道营销是通过合理的渠道布局，为消费者提供方便快捷的产品销售和服务渠道的策略。
企业可以通过渠道管理、渠道规划和渠道关系维护来实现渠道营销。
常见的渠道策略包括：1、直销策略：企业直接向消费者销售产品，免除中间环节，提高效率。
2、经销商策略：企业选择一些具备代理条件和经验的中介机构，负责产品的销售与服务。
3、网上商城策略：利用互联网发展电子商务，开设网上商城进行网络销售，方便快捷。
四、促销策略促销策略是企业为了刺激需求、加速产品销售想出的一些奖励措施或者对消费者的特殊待遇。
名词解释市场营销战略
市场营销战略的概念
市场营销战略是指企业在特定的市场环境中，为实现其市场目标而进行的一种全局性、系统性的谋划和行动方案。
它涉及到企业的市场定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，是企业市场营销活动的核心和灵魂。
市场营销战略的概念可以从以下几个方面来理解：
1. 全局性：市场营销战略是企业整体市场营销活动的顶层设计，它涵盖了企业市场营销的各个方面，是企业制定其他市场营销策略的基础和前提。
2. 系统性：市场营销战略是一个系统性的思维，它需要对企业的市场环境、内部资源、目标市场等多个方面进行深入分析和综合考虑，以确保企业的市场营销活动能够有效地满足市场需求。
3. 动态性：市场营销战略不是一成不变的，它需要根据市场环境的变化和企业资源的变化进行动态调整。
因此，企业需要时刻保持对市场环境的敏感度和对市场变化的敏感性。
4. 竞争性：市场营销战略是企业在竞争中取得优势的关键。
通过制定有效的市场营销战略，企业可以更好地了解和满足市场需求，提高产品或服务的竞争优势，从而在市场竞争中取得优势。
市场营销战略的制定和实施是一个复杂而重要的过程。
企业需要综合考虑市场环境、竞争态势、内部资源等多个因素，制定出符合自身特点和市场需求的市场营销战略。
同时，企业还需要在战略的指导下，通过有效的市场营销活动，将战略转化为实际的市场份额和业绩。
总之，市场营销战略是企业市场营销活动的核心和灵魂，它关系到企业的生存和发展。
因此，企业需要高度重视市场营销战略的制定和实施，不断提升自身的市场营销能力和市场竞争力。
市场营销策划的战略与战术
市场营销策划的战略与战术市场营销是指企业通过分析市场需求、制定营销策略，以及实施销售和推广活动，从而满足消费者需求、提升企业业绩的过程。
而市场营销策划则是在市场营销过程中制定有效的战略和战术，以实现企业的营销目标。
一、市场营销策划的战略市场营销策划的战略是指在市场中选择适合企业发展的目标市场并制定相应的策略。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 目标市场选择：在制定市场营销策划之前，企业需要明确定义目标市场。
目标市场可以根据人口特征、地理位置、消费习惯等因素来确定。
通过选择适当的目标市场，企业可以更好地满足消费者需求并提升市场份额。
2. 定位策略：定位是指在目标市场中找到适合企业产品或服务的差异化定位。
企业可以通过产品的特点、价格策略、品牌形象等方面来实现差异化定位。
差异化定位有助于企业建立独特的市场形象并吸引消费者。
3. 营销渠道策略：选择合适的营销渠道对于市场营销非常重要。
企业可以通过直销、零售、代理商等不同的渠道来销售产品或服务。
选择适合的营销渠道可以提高销售效率和市场覆盖率。
4. 市场细分策略：将广大的市场细分为特定的目标市场可以更好地满足消费者需求。
企业可以通过对消费者的研究，将市场细分为不同的消费群体，并针对性地开展市场推广活动，提升销售。
二、市场营销策划的战术市场营销策划的战术是在实施市场策略的基础上，通过具体的手段和方法来实现市场营销目标。
下面将介绍几种常见的市场营销战术。
1. 产品开发与创新：企业可以通过产品的创新来满足消费者的不同需求，提高产品竞争力。
产品创新可以包括产品功能的改进、新产品的开发以及包装设计的创新等方面。
2. 价格策略：企业可以通过制定不同的价格策略来吸引消费者，提升销售数量和市场份额。
价格策略可以包括定价、折扣和促销活动等手段。
3. 市场推广活动：市场推广活动是企业向目标市场传递产品信息和提高产品知名度的重要手段。
市场推广活动可以包括广告、促销、公关、展览等多种形式。
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市场营销战略（Marketing Strategy）目录[隐藏]• 1 市场营销战略• 2 现代企业营销战略的内容[1]• 3 市场营销战略的迫切性和必要性[1]• 4 市场营销战略的特征• 5 市场营销战略的步骤• 6 市场营销战略与企业战略的关系[2]•7 企业营销的劣势分析[1]•8 市场营销战略及相应措施[1]•9 制定市场营销战略的条件及环境因素•10 市场营销战略的制定和实施•11 知识经济时代的市场营销战略•12 市场营销战略案例分析o12.1 案例一：烟台中策橡胶有限公司营销战略研究[3]o12.2 案例二：山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究[10]o12.3 案例三：论我国药品零售连锁企业的市场营销战略[11]o12.4 案例四:论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略[16]•13 参考文献[编辑]市场营销战略市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。
市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
[编辑]现代企业营销战略的内容[1]现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。
企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。
战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。
由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
[编辑]市场营销战略的迫切性和必要性[1]市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
[编辑]市场营销战略的特征•市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；•要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地；•注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；•积极推行革新，其程度与效果成正比；•在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
[编辑]市场营销战略的步骤企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。
1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。
企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。
还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。
还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。
企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
3、确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。
企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。
为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。
重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。
近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。
4、市场营销活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。
需要以下三个管理系统支持。
（1）市场营销计划。
既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销组织。
营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。
根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。
在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。
营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。
市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。
[编辑]市场营销战略与企业战略的关系[2]一、市场营销战略与企业战略的传统关系1．企业战略企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。
企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。
企业战略服从和服务于企业经营目的，企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。
企业战略作为一种理论来研究，虽然起步较晚但成果丰硕，新观点新方法不断涌现。
无论是从钱德勒(1962年)提出“结构追随战略”，到著名的SWOT模型。
还是迈克尔·波特(1980年)提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键，企业战略的核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。
普哈德(1990年)提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。
詹姆斯莫尔(1996年)提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研究热点。
面对纷繁复杂的战略管理观点和方法，企业应该如何选择?这是一个非常值得深思的问题。
对企业战略层次的划分上托马森(1998年)提出，对集团企业有公司战略、经营战略、职能战略、运作战略四层，对子公司有经营战略、职能战略、运作战略三层。
从内容上可分为：发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发(R&D)战略、生产战略、品牌战略等。
2．市场营销战略在企业战略不同层次中的作用—个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。
在最高层次上，市场营销战略关系到的是整个企业，即选择活动组合和品牌策略的双重方面。
主要是从若干年的远景角度出发确定企业所希望的活动组合。
在这个层次上，市场营销战略连同财务策略、产业策略以及人力资源策略对所谓的企业“综合策略”做出了根本的贡献。
在较低的等级层次上，一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品，例如宝洁公司销售的所有品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。
在最底的层次上，也是最具操作性的层次上，一个市场营销战略也可以应用于个别产品。
3．二者的传统关系传统的观念认为，市场营销策略只是企业战略的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。
很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。
由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息；并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。
但是我们看到，成功的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。
秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。
秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。
它的企业战略采取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定，但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心竞争力，广告可以扩大市场容量和市场份额，但并不能达到企业根本上的不同，也就是说它不能创造稳定的顾客价值，因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境，这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。
二、市场营销战略与企业战略的现代关系1．市场营销战略的特点市场营销战略，即指企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。
它具备以下几个特点：(1)以创造客户为目的；(2)立足于市场调研；(3)是战胜竞争对手的策略组合；(4)注重监控，持续改进；(5)以结果为导向原则。
一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。
但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起；正相反，总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定，这其实需要的是一个逆向的制定过程。
如同对一个军事参谋部来说，构思一个整体战略必须先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别计划。
制定一个市场营销战略所遵循的一般方法包括四个主要步骤，第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。