保险：国寿2020年开门红运营条线重点E化服务支持举措12页

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保险：国寿十月充军2020年开门红火线增兵58页

6.直辖处计提5.5%：5500元合计：129500元
**伙100万，仅赚10万新单收入，但是**经理除此之外，直辖组自提24%，直辖处还计提 5.5%，佣金率是原来的129.5%，等于额外增加2.95万元。
同样的保费，职级不同，佣金比例不同
一、职级不同盛宴不同
业务经理
主管
佣金
展业津贴
伯乐奖
推荐新人奖伯乐奖
蒸湘 ** 职级：处经理 1.直接佣金：9140元
一个月收入23..直直辖辖组处津津贴贴：：12372880元元多3.8倍 4.培育组津贴：8116元
5.晋升处经理奖：1250元 6.责任津贴：700元 7.养老金：659元开门红总收入：3.27万元
做同一份工作，不同的职级，津贴项目不同，业务经理仅2项收入，主管有7项及以上收入，**伙伴只能拿到自己的直接佣金8650元，而周主管能拿到7项收入3万多元，足足多了2.4万元。
同一份保单，职级不同，津贴项目不同
一、职级不同盛宴不同
业务经理
主管
展业津贴
佣金伯乐奖
推荐新人奖伯乐奖
佣金新主管特别津贴
绩优经理奖
直辖组津贴
在开门红盛推宴荐中新，人业奖务经理就像享受的是四道家常菜，而主管享培受育的组是经八理大奖项海鲜盛宴，享受的菜品不仅品质更高，而且菜品数培量育也组更津多贴！
人民有信仰，民族有希望，国家有力量！
荣耀70周年
2019年
新战略、新格局
势如破竹
朝气蓬勃
鸿基创始
1979年
国务院决定
原中国人民保险公司成立
2016年
中流砥柱开启保险、投资、银行三
乘风破浪
2012年

国寿美好生活精准扶贫团体补充医疗保险（2020版）费率表

国寿美好⽣活精准扶贫团体补充医疗保险（2020版）费率表
国寿美好⽣活精准扶贫团体补充医疗保险（2020版）
费率表
⼀、年交保险费（单位：⼈民币元）
上表为⽬录内医疗费⽤保险⾦额为10000元，免赔额为0元，给付⽐例为100%,诊疗原因包含疾病和意外，诊疗⽅式包含住院和门诊的年交保险费标准，其他情形下的年交保险费标准根据下表确定。

次免赔或按医院等级区分免赔额的，通过加权平均确定系数。

分段给付或按医院等级区分给付⽐例的，通过加权平均确定系数。

上表为⽬录外医疗费⽤保险⾦额为10000元，免赔额为0元，给付⽐例为100%,诊疗原因包含疾病和意外，诊疗⽅式包含住院和门诊，⽬录外医疗费⽤控制⽐例为20%的年交保险费标准，其他情形下的年交保险费标准根据下表确定。

次免赔或按医院等级区分免赔额的，通过加权平均确定系数。

分段给付或按医院等级区分给付⽐例的，通过加权平均确定系数。

按医疗机构等级区分⽬录外医疗费⽤控制⽐例的，通过加权平均确定系数。

注：
1.中国⼈寿保险股份有限公司各省、⾃治区、直辖市分公司，计划单列市分公司（以下简称各分公司）可根据投保⼈的保障需求合理确定与该产品有关的责任免除、保险⾦额、免赔额、给付⽐例等产品参数。

各分公司可根据前述产品参数、承保单位风险控制⽔平、被保险⼈⼈数规模等投保团体风险情况，确定具体业务的费率标准。

产品参数调整不得改变费率计算⽅法及费率计算所需要的基础数据。

2.各分公司可按照上述费率标准，对每⼀被保险⼈计算并收取相应的保险费；也可依据上述费率标准，根据投保团体的⼈群构成、保额分布等因素制定单⼀费率，并按每⼀被保险⼈的保险⾦额计算并收取相应的保险费。

2020年中国人寿一季度客户权益介绍9页

权益内容：紧急救援四大服务包括，智慧报警，一键救援； MPDS白金十分钟救援指导；急救进程及时通报；院前急救车费用承担。
星级客户权益标准：按照业管部门达标规定享受权益服务。
2. 顶级赛事身临其境
顶级赛事,身临其境总分
CBA门票
项目内容：总公司与中国男子篮球职业联赛简称中职篮（CBA）合作，提供高规格、大规模篮球赛事门票，总公司提名门票及名额，分公司自行组织、筛选客户参加。
星级客户权益标准：按照业管部门达标规定享受权益服务。
健康
4.健康万里行赠险
健康万里行赠险总
参与资格为：
已购买国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）、国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）、国寿福终身寿险（至尊版）或国寿祥瑞终身寿险或国寿福少儿版等24款险种中一种或多种的被保险人（具体险种见右侧表格）；
更贴心
为您提供国寿专属 120 救援，给您最贴心的的急救服务。
更智能
为您提供线索行走计数，每日走足8000步，赠险拿不停。
更快捷
重疾出险无需奔波，理赔专员为您上门服务，便捷服务手续，畅通无阻。
星耀70爱你大礼包
F 国寿AI健康管家。智能
重疾绿通保障
E
保障
健康万里行赠险
海外远程二次诊疗
享誉全球的医院专家
6. 国寿AI健康管家
智能
“国寿AI，您的健康管家”
项目内容：客户线上健康管理,提供线上咨询专家名医，智能疾病自测，中医体质自测，饮食调养指南和国寿智能生活管家。
权益内容：达星客户下载指定APP，绑定销售人员工号，由公司赠送激活码，享受不同级别的服务。
权益内容：总公司提供2020赛季CBA中国网球公开赛门票（含常规赛、季后赛、总决赛）共计XX张，参观篮球俱乐部XX次 /XX人。

某人寿保险公司2020年一季度开门红业务支持相关险种清单5页

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

险种代码 546 559 560 478 SC4 SD8 SD9 578 SE3 SG6 SG5 SG7 564 SE2 SD2 SH5 561 SE5 SE4 SE9 577 SI2 SI3 SI6 SJ2 SD7 573 579 547 551 552 982 984 D3N 983 SJ1
险种组合及名称国寿祥瑞终身寿险国寿福终身寿险（至尊版）国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）国寿福终身寿险（优享版）国寿少儿国寿福终身寿险（优享版）国寿盛世传家终身寿险国寿福瑞安康年金保险（分红型）（尊享版）国寿康惠保定期重大疾病保险国寿康倍保定期重大疾病保险国寿祥福保定期寿险国寿百万如意行两全保险国寿康爱恶性肿瘤疾病保险国寿康宁嘉保疾病保险国寿财富传家终身寿险（分红型）国寿乐行宝两全保险（尊享版）国寿行无忧两全保险（专享版）国寿爱无忧重大疾病保险（专享版）国寿福佑人生终身重大疾病保险国寿广佑人生终身重大疾病保险国寿福终身寿险（臻享版）国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版）国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）国寿百万如意行两全保险（庆典版）国寿康宁少儿重大疾病保险国寿康爱E生恶性肿瘤疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险（优享版）国寿祥悦定期寿险国寿终身疾病保险（尊享版）国寿少儿疾病保险（尊享版）国寿如E康悦百万医疗保险（A款）国寿如E康悦百万医疗保险（C款）国寿如E康悦质子重离子医疗保险国寿如E康悦百万医疗保险（B款）国寿瑞鑫年金保险（分红型）（庆典版）

国寿2020版营销基本法升级背景亮点放送乘势创富52页

2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
第三赛季
获得版本
月均FYC
新锐版
2500以上 2500以下
新秀版
2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
新秀版
2500以上 2500以下
新锐加强版
2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
新锐加强版
2500以上 2500以下
士别三“月” 当刮目相待
第一赛季
越早升档利益越高哦！
第二赛季
第三赛季新秀版
未达月均2500元
只有一次升档机会！
小算盘：新人津贴
新人金多多，42周岁，每月FYC均为2500元，他可享受的新人津贴为多少？
升级后
新锐版 1400元/月
升级前
新秀版 1300元/月
1-3个月
新锐加强版 1700元/月
留置：对于跳档人员，新锐版和新锐加强版加成津贴留置2个月发放。
赛季年龄
小于22岁或大于45岁
22岁-45岁
第一赛季
获得版本
月均FYC
新秀版
2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
第二赛季
获得版本
月均FYC
新锐版
2500以上 2500以下
新秀版
2500以上 2500以下
新锐加强版
03
赛马制跳档
三个月为一个阶段，每月
2500可享新人津贴升档。（不可升）
亮点1：加档加时薪更高
签约时间
新人当月FYC
700（含）-1400
1400（含）-2800

国寿2020年开门红核保支持政策明白纸5页

三连加核保支持政策明白纸（五类地区）
服务“一个战术”核保支持政策
注：
1.年金险组合保障型产品，满足缴费期相应年交保费条件，客户既往(2019年10月15日前)风险保额“清零”（组合投保两种情形：①先投保指定年金险，再投保保障型产品； ② 同时投保）
2.指定年金类产品涵盖国寿鑫福临门年金保险、国寿鑫享至尊年金保险（庆典版）等12款产品。

服务“两个战队”核保支持政策
六、星级精英，尊享高额“三免”权益
温馨提示：非加强管控销售人员，非高风险客户，非高风险职业（指职业类别≤4），客户无异常告知、无录、既往核保结论为标准体承保，可享受以上政策。

风险保额“清零”产品。

知、无理赔记。

国寿2020版营销基本法补充解释20页

2020版基本法，主管职级共有三级九档
主管日常考评细则中组层级主管当月达成“有效增员”可获45分
主管日常考评细则中“有效增员”需要满足当月签约当月长险举绩且回执核销新版主管特别津贴自2020年4月佣金开始执行 2020年一季度考核时的个人综合持续率，其实际考核的是2018年2月-2019年1月生效的保单第二年保费 /件数是否实收
持续率保护
在一个自然年度内，第一次仅因个人综合持续率一项指标不达而未通过维持考核，且无违法违规情况的主管，年度给予一次职级维持机会（年度顺序为第四季度、第一季度、第二季度、第三季度）。
举例：组经理A2019年四季度考核时，其它指标都达标，因一大单未缴费，导致四季度持续率不足85%，那么可以给予一次职级维持， 2020年一季度至2020年三季度如果再出现仅因持续率不达的情况，就没有维持机会了，一年仅有一次。
远航方案提醒：
**经理如果本月完成1+3举绩可拿3500元 **经理如果本月完成1+3星级可拿4000元
职级维持考核中综合持续率
2020年1月月考核起，所有营销员职级维持考核时综合持续率由85%调整为80%；职级晋升考核综合持续率仍为85%。
寿代产纳入件数折算
实收产险保费的10%累计达1000元计入为1件，纳入业务系列维持考核、业务员晋升业务主任考核，最高纳入1件。具体解释：（1）纳入业务系列维持考核：包括纳入业务主任、考降业务主任、业务经理、高级业务经理职级维持考核。（2）考降业务主任晋升业务主任考核，寿代产不纳入件数折算。
新版营销主管日常考评细则中，处经理当月6日长举，可以获得加分5。为降低偶然性影响，综合持续率考核范围从个人最近3个月调整为个人最近12个月，晋升考核持续率为85%，维持考核持续率为80%。新基本法强势引导的人力分级为星级人力

保险：国寿2020年一季度业务支持政策34页

10月16日起仅支持无纸化投保方式
2、投保规则生日单
生日单可实现E店投保
三、核保支持举措
1、主要产品
国寿鑫享至尊年金保险（庆典版）
国寿锦绣前程年金保险（分红型）
国寿鑫福临门年金保险
2、核保规则及系统配置
政策宽松出单快捷
产品定义为不计风险型产品，执行宽松的核保政策
不校验以下核保因子
加强管控销售人员
• 35岁女性，投保鑫享至尊年金险，三年交，年交保费10万元
人工
核保 • 告知2018年因甲状腺乳头状癌行手术治疗
• 提供病情资料和复诊资料，提示恢复良好，经人工审核后核保通过
4、投保方案选择
李先生，46岁，2018年因乙肝标志物异常，康悦特约承保
• 投保方案：鑫享至尊，三年交，年
交保费 5 万元
好消息：不再校验
核保环节反洗钱工作内容
下列情况将提交人工审核
1. 单张投保单不计风险型保费超过人民币300万元（不含）或等值外币金额的； 2. 鑫享至尊年金保险（庆典版）、锦绣前程年金保险（分红型）、鑫福临门年金保
险，三款产品累计保费超过人民币1000万元（不含）或等值外币金额的； 3. 投保不计风险型产品，趸交保费金额超过投保人告知年收入的3倍，或者期交保
2020年一季度业务支持政策
一、契约支持举措
目
二、投保规则
录
三、核保支持举措
四、保全支持举措
五、支持工具
一、契约支持举措
1、契约支持举措——传统预约生效日模式
全面无纸化投保
2、契约支持举措——鑫单宝预约模式
3、契约支持举措——万能账户余额生效日
万能账户平移规则提醒
二、投保规则

国寿e店理赔服务主要功能介绍及相关工作提示

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e化
服务
国寿e店“理赔服务”
1国寿e店“理赔服务”概述
概述
为方便销售人员为客户办理理赔服务，国寿e店全新推出“理赔服务”（以下简称“e店理赔”）功能，破解销售人员与客户不在同一空间的难题，销售人员登录国寿e店即可为自己的客户办理理赔申请、上传理赔申请资料、查看理赔处理进度等一条龙服务。
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点击生成电子回单，系统生成理赔服务号。如果客户此时治疗尚未结束或者资料未齐全，可先保存电子回单，待客户资料齐全后再进行后续上传理赔资料。
——撤销赔案如特殊原因需要撤销赔案的，可在此页左下角点击“撤销赔案”。
主要功能-销售人员端
➢理赔报案
——销售人员需保存电子回单，同时可以转发给客户。
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3 理赔流程工作提示
e店理赔流程
（1）销售人员可通过e店进行个人保单、网销（e店、e门店等）、卡折、汇缴件形式出单的医疗险和津贴险种，包括学生险业务、长久呵护类、康悦医疗类等业务的理赔申请。（2）销售人员将理赔申请资料进行上传后，需在1个工作日内将纸质申请资料交至柜面。（3）申请金额在1万元以下的理赔案件，无需提供理赔申请书、资料交接凭证、身份证复印件和银行卡复印件，柜面工作人员务必对其他纸质资料进行审核，确保纸质资料真实完整，同时通知理赔部优先对无需调查的e店案件进行立案处理，并将纸质资料流转至理赔部，由理赔人员进行审核并归档。（4）柜面工作人员需在流转的纸质案卷附上案件清单，并在清单上标注“e店理赔案件”，并走包至联系人xx。

国寿e化保全功能介绍46页

保单服务快手！
在过去……
开门红E化服务支持-个人业务
家里杂物太多，保单很小，找张保单全家都翻个遍了。
从前车马很慢，柜面很远，跑趟保险公司一天就没了。
深思熟虑想办个保险业务，却发现非常折腾，麻烦搞事。
开门红E化服务支持-个人业务
现在……
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05 关于红利领取
权限级别：需要开通中级及以上权限申请人：投保人申请领取金额限制：最高10万元保单状态：保单状态必须为有效支持的险种：分红型险种
06 关于养老金领取
权限级别：需要开通中级及以上权限申请人：被保险人领取金额限制：最高10万元保单状态：正常有效支持保单：有养老金责任的所有8版保单，税延险种不支持注意：因国寿鑫福年年养老金保险（险种代码533）、国寿鑫福年年年金保险（险种代码 534）将养老金责任定义为生存金，所以在该界面不展示。
户本人及该客户非法定继承人。
受益人人数规则
支持指定多个受益顺序，每一受益顺序的受益份额
之和为100%；
不支持受益人置空，即不支持保单有受益人，现将
受ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人取消。
07 关于变更受益人
3.受益顺序及受益 4.新增受益人，OCR 5.OCR识别第二受益顺序的受益人信息。补充录入受益人与
份额录入
识别证件。
被保险人关系、职业、联系方式及地址。
小小寿险APP 有大大功用
保单查询、保单变更、续期交费、账户管理、领款（生存金、红利等）、理赔报案、保障自测、产品购买、柜面预约等等等等！！！轻轻一点，得心应手，随时随地，易如反掌！
开门红E化服务支持-个人业务
关于寿险APP那些事

2020保险开门红推动方案

2020保险开门红推动方案
2020年保险开门红推动方案主要包括以下几个方面：
制定营销策略：根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

加强产品创新：针对市场需求，开发符合消费者需求的新产品，提高产品的竞争力和吸引力。

提升服务质量：优化客户服务流程，提高服务质量和效率，增强客户满意度和忠诚度。

加强渠道建设：拓展线上线下销售渠道，加强与合作伙伴的合作，提高销售效率和覆盖面。

开展促销活动：开展各种促销活动，如满额减免、赠送礼品等，吸引客户购买保险产品。

加强品牌宣传：通过各种媒体和渠道加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

完善培训体系：加强对员工的培训和管理，提高员工的业务素质和服务水平，增强公司的核心竞争力。

做好风险管理：加强风险管理和控制，确保公司经营的合规性和稳健性。

在实施方案的过程中，需要注意以下几点：
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整策略和方案。

加强与合作伙伴的沟通和协作，共同推进业务发展。

注重客户体验和反馈，及时改进和优化产品和服务。

加强内部管理和团队建设，提高执行力和协作能力。

通过以上措施的实施，可以有效地推动2020年保险开门红业务的发展，提高公司的业务规模和盈利能力。

国寿销售支持工具包12页

新版工作区介绍
规则时效
• 仅能查询自己名下客户 • 数据延时为1天
功能模块
• 保单服务 • 云招募 • 云面谈 • 云柜面
服务流程
• 售前服务—客户、账户类查询、
缤纷活动
• 售中服务—新单在途、续期追
踪、收费、在线销售
• 售后服务—发票、柜面服务
渠道专区
• 个险专区—广东销售支持 • 银保专区—云客来 • 团险专区—大短险工作区
账失败原因等信息生存金查询根据保单来自及投保人信息查询生存金信息
团单查询提供团险渠道的保单数据信息查询
短险日历到期短险到期保单提醒及信息查看
康万查询提供康宁万能保单信息查询及续期查询
云招募
云招募系统为伙伴提供了准增员建库、日面试录入、创说会追踪、培训报名、进度查询五大功能，可随时查看准增员的报道、结训、划账、签约入司情况，是伙伴增员的好帮手
菜单路径
1 3 2
新版工作区功能大全
保单查询
保单查询系列服务，是为伙伴的移动展业提供随身服务，帮助伙伴全面了解自己客户的保单、续期、理赔、实收应收、客户转账、生存金以及新单流转等情况
保单查询可查询个险、银保渠道的保单信息，数据来源包含了八版、短险、
集团和老业务
转账查询可查询保单银行转账结果以及转
添加准增员信息录入准增员人才库人才储备从一分钟录入信息开始
创说会报名邀请准增员参加创说会平台，用最好的平台打动他
我的准增员可查询自己名下所以准增员
日面试准增员日面试通过日面试互相了解
培训报名邀请准增员参加岗前培训班，完成培训
小创会申报可在手机端进行小创会申报
云招募操作指引九宫图

国寿e化理赔操作介绍常见问题攻略29页

• 如客户确认信息无误，可完成“反保险欺诈提示”和“授权书” 确认后，进行电子签名等后续操作。
➢ 客户微信端确认
—— 客户电子签名客户在本人手机上完成手写签名后，返回营销员。
——生成电子回单销售人员可在“理赔服务”中查到客户是否已经确认报案信息，如客户已经确认并反馈信息的，点击“去生成电子回单”。
（一）国寿e店
“理赔服务” 操作介绍
查看理赔进度上传理赔资料理赔报案
➢ 流程
销售人员
—— 填写报案信息 —— 微信转发客户进行确认 —— 系统生成电子回单后转发客户留存 —— 上传客户理赔申请资料 —— 协助客户查询理赔处理进度
客户
—— 确认销售人员填写的报案信息 —— 完成电子签名 —— 留存电子汇单
➢ 登录
步骤1 下载安装后，进入“国寿e店”，点击主页右侧的“全部”。
步骤2 在“全部应用”中点击“理赔服务”即可进入理赔报案界面。
➢ 理赔报案
点击“点我报案”，跳转至“填写信息” 页面，开始为客户报案。
报案人信息可直接带入
需“填写信息”包括申请人信息出险人信息出险信息理赔服务地收款账户
3. 点击搜索框下的理赔案件列表中某一条，即可查看理赔进度。
（二）寿险app、微信（个人）
“理赔服务” 操作介绍
查看理赔进度上传理赔资料理赔报案
➢登录
---寿险APP直接扫二维码下载，注册登录进入主页，选择“我的理赔” 。
---登录微信，扫码关注“中国人寿广东省分公司”，点击“微服务”-“保单服务”，选择“理赔报案”。
开门红E化服务支持课件
e化理赔指引及问题攻略
目录
一、e化理赔操作介绍二、常见问题攻略

晨会加油站新华人寿20开门红主打产品尊贵人生

可选责任身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本企业按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者旳1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。
解析：提升赔付百分比，一方面为了防止理赔时发生保费倒挂问题，另一方面监管也有相应要求，赔付百分比不低于1.05。
条款解析
Байду номын сангаас
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被拟定身体全残之日起基本责任旳续期保险费，协议继续有效。
条款解析
解析：（一）投保人因意外伤害造成身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。（三）条款中明确豁免旳保险费涉及未交纳旳保险费。
怎样计算客户关爱年金领取金额？
1%关爱年金领取次数＝ 60－投保年龄－ 1关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费 ×1% × 1%关爱年金领取次数
实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 23年交年交26900元
关爱年金领取总额=26900元 × 10% ＋ 26900元 ×1% ×（60 － 32 － 1）＝9953元
“尊贵”优化
十分关爱迅速体验
产品特色
“十分关爱”一语双关，一是指关爱旳程度，二是指尊贵人生首期10%旳高额返还，让客户充斥快感和体验感。
九九见利人生无忧
“九九见利”是指60岁前后两个9%旳生存保险金返还。客户能够根据阶段旳不同，利用返还金去规划自己旳美妙生活，让一生无忧。
产品特色

国寿2020版新版基本法利益升级明白纸C版

职级基数考评项目衡量指标组经理1400银质组经理1500金质组经理1700高级组经理1800银质高级组经理1900增员考评个人最近3个月实现有效增员组经理高级组经理90000及以上21%22%60000（含）-9000018%19%32000（含）-6000015%16%16000（含）-3200012%13%8000（含）-1600010%10%5000（含）-80007%7%5000以下5%5%计提比例12%8%5%0升级亮点升级亮点达标人力计提比例（含星级人力）非标人力计提比例星级人力（含准收展员）每人100元每人200元达3M人力5%引导人力分层经营：利用达标人力打好队伍发展的基础，利用星级人力进行做优的引导，弱化非标人力打开津贴获取上限，鼓励高绩效团队：增设FYC9万以上档位，提高比例上限；突显星级人力，为公司经营提供抓手：星级人力可额外提取3个点，引导达星文化；团队保全服务直辖团队当月保单综合续收率直辖组职级津贴=直辖组津贴基数×履职考评系直辖组津贴基数直辖团队FYC直辖组属员当月FYC达2M人力辅导津贴升级亮点直辖组津贴100%[95%,100%)[90%，95%)不足90%每人300元简化津贴设计，引入人力分级（月达标、月有效、月达星）：将业绩责任额达成和职级情况双重衡量标鼓励新人做优：准收展员达星纳入主管辅导津贴基数；直辖组属员当月FYC新版基本法利益升级明白纸（C版【要当就当大主管借新法升级做大职务津贴=职务津贴基数×职务津贴基数直辖团队当月参会率团队新单业绩直辖团队当月业绩责任额达成率升级亮点优化成本结构：强化绩效引导，增加职务津贴的含金量；关注保单续收：加大续收率权重，引导全员关注续收。

大幅强化保单承保质量，个人综合持续率直接挂钩个人当月第二年长险主险续期佣金，持续率奖个人最近12个月综合持续率持续率奖综合持续率=保费持与公司签约满12个职务津贴金质高级组经理2100团队参会情况行动承诺人：权重考评项目分数10%1.110.90.8星级人力（不含主管本人）60%增员加分15%达标星级人力计提比例+3%进行做优的引导，弱化非标人力的利益获取，充分激发主管分层经营的意识；上限；达星文化；考评系数×直辖组当月自销件综合持续率系数自销件综合持续率辅导津贴=∑达2M人力×100 + ∑达3M人力×200 + ∑星级人力×300辅导津贴计提人群：直辖组属员达标（不含准收展员）+达星人力70%以下自销件综合持续率挂钩直辖组津贴任额达成和职级情况双重衡量标准简化为仅看业绩，设置2M、3M和星级三档（C版）（组经理系列）级做大直辖薪随星动】基数×日常管理考评系数系数佣金，强势引导队伍关注保单续收品质95%及以上85%%（含）-95%70%（含）-85%直辖组当月自销件综合持续率率奖 = 个人当月第二年长险主险续期佣金 × 计提比例综合持续率=保费持续率*50% +件数持续率*50%与公司签约满12个月的人员可享受持续率奖。

保险营销E化功能组运作技巧

保险营销E化功能组运作技巧随着互联网和移动技术的发展，保险营销已经向电子化转型。

保险公司通过建立在线平台，提供在线售卖保险产品和服务。

这些电子化功能组可以大大提高销售效率和客户满意度。

本文将介绍保险营销电子化功能组的运作技巧。

第一，建立用户友好的在线平台。

保险公司应该建立一个简单易用的在线平台，让用户能够方便地浏览、比较和购买保险产品。

平台应该有良好的用户界面和功能，用户可以根据自己的需求快速找到适合的保险产品。

同时，平台也应该提供在线支付功能，方便用户在线购买保险。

第二，提供多样化的保险产品。

保险公司应该提供多种不同类型的保险产品，以满足不同客户的需求。

例如，汽车保险、健康保险、家庭保险等。

通过提供多样化的产品，保险公司可以吸引更多的客户，并提高销售额。

第五，加强数据分析和市场调研。

保险公司应该加强对客户数据的收集和分析，了解客户需求和偏好。

可以通过在线问卷调查、用户行为分析等方式收集客户数据。

同时，保险公司还应该主动了解市场动态和竞争对手的情况，以及时调整营销策略，提高市场占有率。

第六，培训和激励销售人员。

保险公司应该为销售人员提供培训，提高他们的电子化销售技能。

销售人员应该学会如何利用在线平台，与客户进行沟通和销售。

同时，保险公司还可以通过设立奖励机制，激励销售人员在电子化销售方面取得好的业绩。

总之，保险营销的电子化功能组对于提高销售效率和客户满意度有着重要的作用。

保险公司应该建立用户友好的在线平台，提供多样化的保险产品，并建立在线售后服务机制。

同时，还要利用社交媒体进行宣传和推广，加强数据分析和市场调研，以及培训和激励销售人员。

通过这些技巧，保险公司可以提高竞争力，增加销售额。

保险2020新政实施方案

保险2020新政实施方案随着社会经济的不断发展，人们对于保险的需求也在不断增加。

为了更好地满足人们的保险需求，保险行业也在不断进行改革和创新。

2020年，我国保险行业将迎来一系列新政策的实施，这些新政策将对保险行业的发展和保险产品的设计都将产生重大影响。

首先，2020年将实施的新政策将进一步加强保险市场的监管。

监管部门将加大对保险公司的监管力度，加强对保险产品的审查和监管，以保障消费者的权益。

同时，监管部门还将加强对保险销售渠道的监管，规范保险销售行为，防范保险销售中的不当行为。

其次，新政策将推动保险产品的创新和多样化。

随着人们对保险保障需求的不断提升，保险产品的创新和多样化成为了保险公司的重要任务。

未来，我们将看到更多针对特定人群和特定需求的保险产品的推出，比如针对老年人的医疗保险产品、针对年轻人的创业保险产品等。

另外，新政策还将鼓励保险公司加大对科技的应用和创新。

随着人工智能、大数据、云计算等新技术的不断发展，保险行业也将迎来新的发展机遇。

未来，我们将看到更多基于科技手段的保险产品和服务的推出，比如智能理赔系统、智能保险顾问等。

此外，新政策还将加强对保险公司的风险管理和资本监管。

保险公司作为金融机构，其资本实力和风险管理能力对整个金融体系的稳定和安全都至关重要。

未来，监管部门将加强对保险公司的资本监管，确保其资本充足，同时也将加强对保险公司的风险管理监管，防范保险市场的风险。

总的来说，2020年新政策的实施将对我国保险行业产生深远影响。

保险公司将面临更严格的监管和更高的要求，但同时也将迎来更多的发展机遇。

我们相信，在新政策的指引下，我国保险行业将迎来更加健康、稳定和可持续的发展。