阿里巴巴实训报告
阿里巴巴跨境电商实践报告
阿里巴巴跨境电商实践报告阿里巴巴跨境电商实践报告「篇一」目前互联网的和信息技术的飞速发展，带来了网络的一轮新革命。
经过立法的规范，此刻的网络环境已经渐趋良好了，所以，网民的数量是节节攀升，截至到本年XX月底，已经高达XX亿了、而如今电子商务已经逐渐被很多企业熟知，异常是金融风暴以来，很多传统的中小型企业已经认识到做电子商务的优势，纷纷开始转型，进攻网络市场，更有实力的就把线上和线下联系在一齐。
而网络的发展也带动了社会的发展，电子商务的开展带动了如物流公司，包装公司等的发展商业格局在不断变幻中。
我是参加了学校自考班的，所以是在自考完成后，才出来社会寻找实习工作的。
由于之后听说本来学校组织的集中实习中某单位目前仍缺人手，如果没有找到实习单位的同学能够到那边去实习。
当了解到这边的情景后，于是我便来到了XX 区内的一家新成立的电子商务公司XX，职位是客服专员。
XX是一家致力于为各种品牌企业和零售商供给包括专业的视觉创意、营销推广、客户服务和仓储物流等一站式电子商务运营服务。
公司拥有一支技术超群的设计团队，为品牌企业和零售商们供给一系列并且是一流的服务。
公司筹建于XX 年，虽然是刚刚起步，但一向以来，我们始终秉承着发展、创新、专业的核心理念，运用我们的专业知识，借鉴宝贵的实站经验再结合当今变化多端的形势，在和谐如一家的氛围下，成功开展独具特色的一站式电子商务运营服务。
帮忙企业实现价值的最大化，增强核心竞争力，实现我们最终“降本增效”的目的。
我们专注于供给优质服务，成功为企业在发展中遇到的苦难供给了最恰当的帮忙，与企业共同成长，为企业树立了良好的品牌形象。
在行内得到了一致的好评和认可，为国内新兴的电子商务领域开辟了一片新天地，发挥了宏大的作用。
一、实习目的总的来说，经过本次实习，更多的期望考验一下自我在学校期间经过2年左右的专业理论学习，到社会上能胜任什么，找出与现实中的差距并且不断改善，积累工作的经验，为将来走进社会奠定基础。
阿里巴巴实习报告系列
阿里巴巴实习报告系列阿里巴巴实习报告范文(一)也许有些朋友都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物平台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就经常使用到了阿里巴巴的这个外贸平台。
作为一名负责外贸业务的工作人员，我需要在阿里巴巴发布产品，然后时刻准备着像联系我的用户谈好价格，最后洽谈相关的交易过程。
由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的知识，因为我是英语系的，所以当公司领导要求我实习前一段时间先做做这个的时候，我心里还是非常不满的。
但是随着时间的推移，我发现作为一名这样的客服也需要一定的职业素质，比如说用强大的逻辑能力将需要描述的问题有层次与客户交谈，有耐性地回答客户提出的大部分问题。
因此某日经过深深的思考之后，我觉得领导这是为了让我可以拥有一个基本的职业素质，在与国外客户进行交流的时候，体现出公司员工的素质，也用强大的耐性更好地促进双方的外贸交易。
所以自此我更加努力的做好自己的本职工作，希望可以早点受到领导的肯定，到我想去的部使用语言与国外的客户进行交谈。
满以为只要我好好努力，只要几个星期，领导就会肯定我的个人素质了，没想到直到第一个实习月快要过去了，领导才告诉我说为了让薪资可以更好的发放，下个月开始我就要去那个专门负责和国外客户进行电话联络的部门工作了。
由于时差问题，所以基本上是双班倒的形式，每隔一天就需要夜间工作，虽然以前哪怕是在普通的生活中也没怎么体验过这样的生活，但是我还是咬牙答应了下来。
毕竟一个月的网络客服工作都已经坚持下去了，不就是晚上次啊工作吗?这有什么大不了的?也许是我太过高估自己的英语水平了吧，平时无论是考试还是考证，由于事先都已经做好了充足的准备，也几乎没有人会直接和你用英语进行交谈，所以我的考证成绩和考试成绩都还不错，但是没想到的是在实际的和国外友人通话的过程中，我竟然一下变得紧张起来，脑子翻译速度也比平时要慢半拍，一次时长一十二分钟的电话我竟然像要度过一十二年一样。
阿里巴巴公司实习的寒假社会实践报告
阿里巴巴公司实习的寒假社会实践报告
介绍
这是一份关于我在阿里巴巴公司实的寒假社会实践报告。
我在
阿里巴巴公司实期间，参与了各种实践活动并获得了宝贵的经验和
知识。
实内容
在阿里巴巴公司的实期间，我被分配到了市场营销部门。
我参
与了各种市场调研和竞争分析项目，帮助团队制定营销策略，并参
与了市场推广活动的组织和执行。
此外，我还参与了公司内部培训
课程，提高了自己的专业知识和技能。
研究成果
通过这次实，我学到了许多有关市场营销和推广的知识。
我了
解了市场调研和竞争分析的重要性，以及如何制定有效的营销策略。
同时，我还学会了如何组织和执行市场推广活动，以及如何与团队
合作。
实体会
在阿里巴巴公司实期间，我感受到了创新和团队合作的重要性。
公司的氛围鼓励员工提出新想法，并通过团队合作实现目标。
我也
意识到了自己在团队中的价值，学会了更好地与他人沟通和合作。
总结
通过这次实，我获得了宝贵的职场经验，并深入了解了阿里巴
巴公司的运营和市场营销。
我将利用这些经验和知识，为将来的职
业发展打下坚实的基础。
我感谢阿里巴巴公司提供我这次实的机会，也感谢我的导师和团队成员的支持和指导。
参考资料。
关于参加阿里巴巴培训报告
关于参加阿里巴巴培训报告关于参加阿里巴巴培训报告关于参加阿里巴巴培训报告参加日期：201*年9月26日主要内容：从业心态和如何做好“我的地盘”一．从业心态（讲师：姜仕通）1.如何提升自我能力和自我增值1）每天多拜访客户2）不耻下问，勤问，多问。
3）学会与人分享信息和资源。
4）和朋友亲人保持联系。
2.学会自我管理和向上管理1）关于自我管理A生活和工作做到平衡。
该工作的时候工作，该休息时好好休息。
B学会管理好自己的时间2）关于向上管理内容:静下心来好好工作，做上级的得力助手；学会在公司沉淀三年，让自己学有所成，成为一位TOPSALES.总结：学会如何经营自己的理想和处理好工作和家庭的关系。
二．如何做好“我的地盘”1.外贸人员的操作心态内容：勤奋，坚持，竞争，收获分析：业务员必须勤奋工作，每天坚持发布产品，和自我及同事竞争，最终收获订单。
2.电子商务的硬道理：除了曝光还是曝光主要内容：1）阿里巴巴将客户分为三类：D类，C类和A类。
D类是指无操作无询盘记录的客户；C类指业务人员有操作但是没有询盘记录的客户，A类是指有操作和询盘记录的客户。
2）目前阿里巴巴客户群体每月平均曝光量为18185，平均询盘量是76宗。
3）漏斗原理：曝光量---点击量---反馈量---跟进询盘---跟进客户---成交订单---款货交易。
分析：和实体店销售贸易道理一样：有多少人看到你的店面（曝光量）？有多少人走进你的店里（点击量）？有多少人咨询你（反馈量）？招待好客户（跟进询盘，跟进客户）。
客户决定购买（成交订单和款货交易）。
总结：增加曝光量，让产品总是排在第一页是首要任务。
3.怎样做曝光内容：产品数量，关键词覆盖和产品类目分析：增加产品数量，收集更多的关键词和选对产品类目。
可通过网上收集法；数据管家和行业视角增加关键词覆盖。
4.产品信息量必须描述全面1）详细描述：“文字+图片”方式A文字内容简洁，清楚，最好用表格的方式。
产品关键词突出产品特点，简洁，不要冗长繁琐。
阿里巴巴实习工作的总结
阿里巴巴实习工作的总结阿里巴巴实习工作总结我所在的实习岗位是阿里巴巴集团市场营销部门的市场经理助理。
从今年初开始，我在阿里巴巴实习了三个月，在这段时间里，我获得了许多宝贵的经验和知识，也感受到了阿里巴巴这家公司的独特风格和文化，下面对我的实习工作进行总结。
一、实习工作内容在市场经理助理的岗位上，我的主要工作是协助市场经理完成各项市场推广和销售活动。
具体职责包括市场调研、竞争对手分析、市场活动策划与执行、与合作伙伴的沟通与合作等。
在这个过程中，我学到了许多市场推广的技巧和方法，也增强了自己的沟通和协调能力。
二、工作成果在实习期间，我参与了一系列市场活动的策划和执行工作。
其中一个项目是与某知名品牌合作，我们共同举办了一次线上线下的推广活动，通过优惠券、特价商品以及营销活动等手段，吸引了大量用户参与。
活动期间，我主要负责活动策划和推广，通过社交媒体和校园广告等渠道发布活动信息，同时跟进活动进展和数据分析。
最终，这次活动取得了很好的效果，不仅吸引了大量用户购买产品，还提升了品牌知名度。
另外一个项目是针对某个新市场的拓展。
我负责了解该市场的特点和竞争环境，通过市场调研和竞争对手分析，确定了产品的差异化优势和推广策略。
最终，在我们的努力下，这个市场的销售额增长了30%，成功打入了该市场。
三、得失与反思在实习的过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识，也遇到了一些挑战。
首先，我学会了如何与合作伙伴进行有效的沟通和合作，在活动推广过程中，与公司的合作伙伴密切合作，明确每个人的职责和目标，确保活动的顺利进行。
其次，我提高了自己的团队协作能力，在有限的时间内完成了各项任务，并通过与同事的协作，实现了团队的目标。
然而，我也意识到我在一些方面还需要改进，比如在数据分析和结果报告方面，我发现自己的分析和总结能力还有待提高。
四、对未来的规划通过这次实习，我进一步明确了自己的职业目标和规划。
我发现我对市场营销方面的工作非常感兴趣，我希望将来能够成为一名优秀的市场营销专家。
阿里巴巴实习报告(共17篇)
阿里巴巴实习报告（共17篇）2018年阿里巴巴实习报告总结阿里巴巴实习总结阿里巴巴想必大家都会知道的一个公司吧。
可以说，阿里巴巴集团已经是中国的“微软”公司了。
一个很偶然的机会，我有幸地参加了阿里巴巴的招聘实习岗位的机会。
不为什么，只是抱着想去公司参观，了解一下公司的文化，我去了面试。
可以说，虽然已经经历过了很多的面试，但我还是很是挺紧张的。
第一轮面试：笔试。
一份英文翻译试卷，第一感觉：傻眼了。
感觉上面的英语单词全部认识，可是却无法让我组织起来，唉，这时才真正认识到：“对面的单词认识我，我却不认识”的悲凉状态。
不过还算幸运，从头到底，我全做出来了。
当时，坐在我对面的一位面试者是研二的学姐，让我顿时感到了压力。
这让我想到了：以后出去找工作时，跟你竞争的不仅是我们的同学，我们的同龄人，更有比我经验更足，学历更高的人，我们应该如何来对待这一现象呢？只是唉声叹气？或者是继续坚持自己，相信自己？我选择了后者，我相信，经验与知识，可以通过我们后天的努力去弥补，但是气质与能力却不是一天两天能够造就的。
我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么？我也行！”也许是抱着这种信念，我完成了这份试卷，顺利通过了第一轮，进入了第二轮的面试。
面试我们的两位HR很年轻，但是却已经是一副疲惫的样子，应该是面试太多人了吧？一行三人一起进入开始了我们的又一次紧张的筛选。
所有的面试都以“自我介绍”为起点，这一次我回答地很轻松，一种自信之感油然而生，为什么？因为与我一起面试的研究生，回答起问答来并不是我所想象地那么强。
这个时候的我，真的是暗自高兴啊。
心里一阵甜蜜，这时我更清楚地意识到：相信自己，把最自信的一面展示出来，我并不会输给他们。
是金子总会发光的，也许也我现在只是一层镀金，但是我坚信自己的能力，坚信随着时间的慢慢推移，我会越做越好。
面试很成功地通过了，两天后我收到了HR打来的电话通知：“恭喜你，你已经成功通过我们的考核，请于10日过来正式实习！”如此让人兴奋的消息啊~~~一个新的工作，一份新的希望！！！这次实习的任务是：清理网站上的侵权信息。
阿里巴巴销售实习报告
一、实习背景随着我国电子商务行业的蓬勃发展，阿里巴巴集团作为中国最大的电子商务平台，为无数企业和个人提供了便捷的购物体验和创业机会。
为了更好地了解电子商务行业的运营模式，提升自己的专业技能，我于2021年7月至9月在阿里巴巴集团进行了为期三个月的销售实习。
二、实习岗位及工作内容1. 实习岗位：销售实习生2. 工作内容：（1）协助销售团队进行客户开发、产品推广和销售工作；（2）跟进潜在客户，了解客户需求，为客户提供专业咨询和解决方案；（3）参与销售会议、培训等活动，提高自己的业务能力；（4）协助团队完成销售目标，提高团队整体业绩。
三、实习收获1. 专业技能提升（1）熟悉了阿里巴巴集团的销售流程和业务模式，掌握了销售技巧和沟通方法；（2）了解了电子商务行业的发展趋势和竞争态势，为今后的职业发展奠定了基础；（3）学会了如何运用数据分析工具进行客户管理和市场分析，提高了自己的数据分析能力。
2. 团队协作能力（1）在实习过程中，我学会了与团队成员有效沟通，共同推进销售任务；（2）通过参与团队活动，提高了自己的团队协作能力和组织协调能力；（3）学会了在团队中发挥自己的优势，为团队整体业绩贡献自己的力量。
3. 沟通能力（1）在实习过程中，我通过与客户的沟通，锻炼了自己的表达能力和沟通技巧；（2）学会了如何针对不同类型的客户进行有效沟通，提高客户满意度；（3）在团队中，学会了倾听他人意见，尊重他人观点，提高自己的沟通能力。
四、实习感悟1. 实习让我深刻认识到，销售工作并非仅仅是一份工作，更是一种责任。
作为一名销售实习生，我深知自己肩负着为公司创造价值的重任，同时也为客户的满意度负责。
2. 在实习过程中，我学会了如何面对压力和挑战。
在销售工作中，遇到困难是不可避免的，关键在于如何调整心态，积极应对。
通过这次实习，我学会了在压力下保持冷静，充分发挥自己的潜能。
3. 实习让我更加明确自己的职业规划。
在未来的职业生涯中，我希望能够成为一名优秀的销售经理，带领团队取得更好的业绩。
阿里巴巴客服的实习报告
一、实习背景在结束了我校电子商务专业的课程学习后，为了将理论知识与实践相结合，提高自己的综合素质和职业能力，我选择了阿里巴巴集团作为我的实习单位。
此次实习，我担任的是阿里巴巴客服一职，旨在通过实际工作，深入了解电子商务平台的运营模式，提升自身的沟通能力和客户服务意识。
二、实习时间与地点实习时间为2023年X月至2023年X月，实习地点位于阿里巴巴集团杭州总部。
三、实习内容与收获1. 熟悉业务流程：在实习期间，我主要参与了阿里巴巴平台的客户服务工作。
通过系统的培训，我了解了平台的业务规则、交易流程以及客户服务规范，为后续工作打下了坚实的基础。
2. 提升沟通能力：客服工作中，我需要与来自全国各地的客户进行沟通，解决他们在购物过程中遇到的问题。
在这个过程中，我学会了如何耐心倾听、准确理解客户需求，并运用恰当的语言进行回应，有效地提升了我的沟通能力。
3. 培养团队合作精神：在客服团队中，我认识到团队合作的重要性。
面对复杂的问题，我们需要共同探讨、集思广益，以高效地解决问题。
通过这次实习，我更加明白了团队合作的力量，也学会了如何与他人协作。
4. 积累实践经验：在实际工作中，我遇到了各种各样的问题，如订单处理、售后服务、客户投诉等。
通过不断地解决问题，我积累了宝贵的实践经验，为今后的工作打下了基础。
5. 增强职业素养：在实习期间，我严格遵守公司的规章制度，积极参加各项活动，不断提升自己的职业素养。
我相信，这次实习经历将对我的职业生涯产生深远的影响。
四、实习感悟1. 理论与实践相结合：通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践操作之间的紧密联系。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的能力。
2. 沟通能力的重要性：在客服工作中，沟通能力至关重要。
良好的沟通技巧可以帮助我们更好地理解客户需求，解决问题，提高客户满意度。
3. 团队合作的力量：团队合作是实现共同目标的关键。
在团队中，我们要学会相互支持、相互信任，共同克服困难。
阿里巴巴电商实训报告
一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务已成为我国经济发展的重要驱动力。
为了更好地了解和掌握电子商务的运营模式，提升自身实践能力，我于2023年在阿里巴巴集团进行了为期两周的电商实训。
二、实训目的与要求本次实训的主要目的是：1. 了解阿里巴巴电商平台的基本运作模式。
2. 学习电子商务的运营策略和营销手段。
3. 提高实际操作能力，为今后从事相关工作打下基础。
实训要求：1. 认真学习，积极参与各项活动。
2. 严格遵守实训纪律，确保实训效果。
3. 完成实训报告，总结实训经验。
三、实训内容1. 阿里巴巴平台介绍首先，我们学习了阿里巴巴平台的基本情况，包括平台的历史、规模、业务范围等。
通过了解，我们认识到阿里巴巴平台作为全球最大的B2B电子商务平台，拥有丰富的资源和庞大的用户群体。
2. 电子商务运营策略在此部分，我们重点学习了电子商务的运营策略，包括市场定位、产品策划、营销推广、客户服务等。
通过案例分析，我们了解到成功电商运营的关键因素。
3. 电子商务营销手段我们深入探讨了电子商务的营销手段，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
这些营销手段在提升品牌知名度和吸引潜在客户方面发挥着重要作用。
4. 实际操作训练在实训过程中，我们分组进行了实际操作训练。
我们分别担任运营、策划、推广等角色，共同完成了一个电商项目的策划与执行。
通过实际操作，我们掌握了以下技能：- 平台操作：熟悉阿里巴巴平台的各项功能，如发布产品、管理订单、处理售后等。
- 数据分析：运用数据分析工具，对电商运营数据进行分析，为决策提供依据。
- 营销推广：运用各种营销手段，提升产品销量和品牌知名度。
四、实训收获1. 理论知识与实践相结合通过本次实训，我将所学理论知识与实际操作相结合，提高了自己的实际操作能力。
2. 团队协作能力在实训过程中，我们分组合作，共同完成项目。
这使我们认识到团队协作的重要性，提高了我们的团队协作能力。
《阿里巴巴操作平台》实训报告
《阿里巴巴国际站操作平台》实训报告姓名潘星班级2011级阿里班2班学号**********经济管理学院电子商务专业2012年5月一、实训目的与要求阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的B2B贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。
主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。
通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。
二、实训内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）实训内容简介：一、发布高质量的产品信息二、如何寻找买家三、产品信息发布的技巧四、如何使自己的产品的排名靠前五、图片管家，管理好产品图片六、管理产品的信息七、产品信息的优化，管理方法八、国际站内容解析以及操作过程：一、发布高质量的产品信息1、登陆到阿里巴巴中文操作平台的首页，进入我的阿里首页2、在我的阿里首页点击我的应用，然后点击供应产品栏，进入到发布产品信息的首页3、在发布产品的首页点击我要发布产品，如下图：（1）点击发布“产品供应信息”，选择信息类型分布（2）选择合适的产品类目，让产品出现在买家的眼前（3）填写产品的基本信息，使买家了解自己产品的基本信息，以作是否购买的参考①一条信息只发布一个产品②您的产品名称务必出现在标题中③选择与您产品符合的类目④发布的信息带图且填写产品属性其中在上传产品图片时，应注意：图片上传的要求和方法上传图片的标准产品介绍如何吸引买家在上传图片之前需要先用数码相机等拍摄好数码图片,并保存在您电脑的桌面上，或D盘或E盘等，关键是您要记得放在什么地方诚信通独有的优势是每发布一条供求信息可以带上3张产品图片立体展示，而普通会员只能带1张图片格式要求为JPG（JPEG）或GIF格式图片大小不能超过200 k（可以点击图片属性查看）图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符产品如何介绍更加吸引买家产品的名称，型号，应用产品的独特卖点（包括特点，功能及证书等）产品完整的规格参数（包括材料等）可供选择的颜色，尺寸，款式及包装交易条件（包括最低起定量，价格，付款方式，物流）售后服务（4）填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘二、如何寻找买家如何找您的意向客户（1）当买家要采购时会做什么？（2）找之前合作过的供应商（3）发布求购信息（4）在网上找寻供应商<1>在阿里首页点击“求购”，输入自己供应产品的名称<2>点击搜素，就可以找到需要购买本产品的买家<3>点击自己需要联系的买家，可以联系买家，进行初步的沟通<4>可以寻找到大批量的购买自己产品的买家巧用供应信息找买家（1）寻找贸易公司，自己主动对这些贸易公司进行联系，以取得主动的低位（2）点击“产品”，输入自己的产品的信息（3）可以搜索到需要购买此产品的商家以及一些零散的购买者挖掘行业上下游信息（1）通过目标客户的主营产品名称搜索（2）按地域（3）按经营模式（4）按工商注册时间及注册资本（5）可以联系已经合作的公司，利用裙带关系寻找自己的买家买卖速配采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机(1)买家挑选供应商的标准<1>企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）<2>质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准（认证：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949….. ）<3>符合环保要求（国外客户尤为关注）<4>曾经的合作伙伴(2)买家的采购习惯<1>成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心<2>买家很忌讳你直接越过他联系他的买家<3>大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的<4>制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感三、产品信息发布的技巧（1）类目的选择<1>通过类目查找目标产品是目前买家搜索的另一种方式，所以选择正确的类目，能提高这条信息和类目的相关性，让买家更快的找到信息。
阿里巴巴实习报告
实习报告阿里巴巴实习实践报告个人原创阿里巴巴实习报告范文有效防止雷同！简单修改即可使用！姓名：王XX 学号：20170820008 专业： XXXX 指导老师：实习时间：XXXX-XX-XX—XXXX-XX-XX20XX年XX月XX日目录前言 (3)一、实习目的及任务 (3)1.1实习目的 (3)1.2实习任务要求 (3)二、实习单位（岗位）简介 (4)2.1实习时间 (5)2.2实习单位（岗位）简介 (5)三、实习内容 (6)3.1熟悉工作流程与工作程序 (6)3.2培养实践能力和基本人际关系处理能力 (7)3.3强化岗位专业知识的运用能力 (7)四、实习心得体会 (8)4.1人生角色的转变 (8)4.3人际关系的拓展 (8)五、实习总结 (9)5.1实践是检验真理的标准 (10)5.2团队合作的重要性 (11)5.3良好的心态是学习工作中的基石 (12)5.4学无止境，贵在坚持 (12)前言毕业实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，是职场生涯的开始，是展示大学知识成果的舞台！在阿里巴巴×××岗位实习实践，一方面，使自己接触阿里巴巴×××岗位实际工作，从而了解职场环境，增强事业心、社会责任感；另一方面，使自己在阿里巴巴实习中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，提高独立分析和解决实际问题的能力。
通过在阿里巴巴×××岗位实习，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到阿里巴巴×××岗位工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
经过这段阿里巴巴×××岗位的实习让我明白：只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
B2B阿里巴巴电子商务实训报告 (1)
实训项目名称：阿里巴巴B2B实战实训
实训目的：掌握阿里巴巴平台的操作，能独立为中小企业在阿里巴巴上开展业务提供支持
实训平台：阿里巴巴（/）
实训任务及步骤：详见下附件
要求：能独立完成，用实名制，拒绝抄袭！
阿里巴巴电子商务实训报告
班级
学号
参加人员
指导教师
成绩
电子商务模拟实训报告任务二会员资料和密码的修改；
任务三在阿里巴巴上搜索一个产品，并进行供应信息的对比；
任务五根据自己的供应情况，发布产品供应信息，订阅供求信息、管理商机快递；
任务六根据公司具体的情况，设置阿里旺铺；
任务七根据自己的情况，在阿里商人论坛南京商盟中发帖、回帖各一篇，注意发帖标题要新颖、选材要有趣或感人；
任务八各注册一个阿里博客，并进行个性化的布置，发表一篇博文要求：题目醒目，推荐给贸易通好友并申请博客热点推荐
任务十完成/evaluation/index.html阿里学院评测中心四大类各两道自我测试，将测试结果截图显示；
三、实训思考题
1、阿里助手后台管理系统主要有哪些功能模块？
2、阿里巴巴中文站诚信通会员能够享有哪些特色服务？
3、如何让供应信息排名更靠前？
4、公司相册和供应信息的区别？
5、企业如何了解网销宝的消费情况？
6、黄金展位对企业来说有什么重要作用？
7、如何在线管理订单？。
阿里巴巴实训报告
阿里巴巴实训报告阿里巴巴实训报告实训报告实训名称专业班级实训日期实训目的实训要求实训内容（本人录各项内容的四卷操作步骤）对电子商务本人站的了解及未来电子商务发展的预测学号实训地点姓名指导老师了解电子商务和本人络营销的内容和运作方式及流程了解电子商务和本人络营销的内容和运作方式及流程1、登录到阿里巴巴本人站，了解到此本人站术语电子商务门户本人站。
为全球各个中本人型企业提供本人上交易平台。
（流程：（1）产品目录发布在B2B本人上交易平台上，只供所有采购商查看。
（2）采购商登陆查看产品信息内容，采集要购买的品类。
（3）采购商把产品设计放入购物车，填写订购信息并确认，从而建立上新订单及询价单。
（3）针对采购商的询价单，供应商进行相关商品报价。
（4）根据供应商的成交价，采购商生成洽谈单，双方进行洽谈。
（5）如果采购商满意产品的价格，双方签订电子合同，并据此生成订购单。
（6）供应商处理订单后，交给采购商确认，经过二次确认的订单就可生成销售单。
）2、登录到淘宝本人，淘宝本人站以服务个人本人络购物为主，可以在此本人站上免费开店。
（流程：（1）进入因特本人，查看在线商品或企业的主页；（2）通过购物对话框填写姓名、地址、商品品种、规格、数量、价格；（3）选择支付方式如信用卡、电子货币等等；（4）在线商品或企业确认汇款额是否认可；（5）在线商品或企业通知销售部门送货上门；（6）消费需求本人发到货通知及付款通知，商家接受到款）3、支付宝为客户提供三方保证，实现本人上交易的安全性。
（流程：（1）提供支付宝帐号（邮箱或手机号）给客服人员，就会发起支付宝交易；（2）用支付宝帐号（邮箱或手机号）登陆支付宝本人汽车站；（3）看到支付宝本人站非常上面的“交易管理”，在交易，点击付款，付款给支付宝；（4）陈小姐支付给支付宝后电话或通知在线客服查收；（5）等收到货物后登陆支付宝本人汽车站确认付款给我们，完成交易；）4、中国雅虎，是国内领先欧美的搜索引擎和社区。
阿里巴巴实训报告
阿里巴巴实训报告第一篇：阿里巴巴实训报告阿里巴巴电子商务技能实训报告院（系）：商学院专业: 电子商务学生姓名：学号：实训地点：电子商务实验室实训时间：第 12 周指导教师：向兵 2013年 5 月 28 日格式要求（不要打印出来）一（空两格）☆☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(黑体四号)正文……(首行缩进两个字，宋体小四号)1.1（空一格）☆☆☆☆☆☆(黑体小四号)正文……(首行缩进两个字，宋体小四号)1.2 ☆☆☆☆☆☆、☆☆☆正文……(首行缩进两个字，宋体小四号)二☆☆☆☆☆☆(黑体四号)正文……(首行缩进两个字，宋体小四号)2.1 ☆☆☆☆、☆☆☆☆☆☆，☆☆☆(黑体小四号)正文……(首行缩进两个字，宋体小四号)2.1.1☆☆☆，☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(楷体小四号)正文……(首行缩进两个字，宋体小四号)（缩进两个字）（1）（与正文空一格）……（缩进两个字）①（与正文空一格）……一、理论学习笔记（不少于400字，红字要求不要打印出来）二、上网实训步骤（按照指导书要求，参考计划书写明步骤及截图，红字要求不要打印出来）三、实训总结（心得体会不少于600字，红字要求不要打印出来）以下是一个外贸进出口单证实训的心得体会，供参考：整个学习过程中我归纳了以下心得体会：1.要熟练掌握专业知识并灵活运用于实践实务课本的知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握，在实际操作时将会障碍重重。
切不能综合利用所学知识。
在此次实际练习中，我们利用邮件系统进行营业磋商，这是我们未来的工作中必不成少的，在模拟系统中，我运用了所学的商务函电的书写技巧和格式，顺利地通过询盘、还盘、接受来进行交易磋商。
不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。
接下来是合同的签订，签定合同时，必须认真对待每一个合同条款，否则合同一旦被确认后将无法更改。
我们根据合同条款的基本要求和往来函电的各项交易条件缮制在缮制销售确认书。
然后是审核信用证，把信用证和合同相比较，仔细认真进行审核。
阿里巴巴实训总结1111
阿里巴巴实训总结通过两个月的理论课和上机课的实习，我对电子商务的发展有了更深入的了解，学习了许多外贸知识，接触到了网络推广与营销的初步知识以及网上洽谈与交易，在洽谈与交易中了解了阿里巴巴网站的多种功能以及阿里巴巴系列软件的初步应用。
在后面的学习中还涉及到了企业的在线管理，网络采购和交易安全，让我对电子商务的实际操作有了更好的了解。
电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。
第一因为它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。
第二它拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。
第三快速的流通和低廉的价格，使得电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。
第四它非常符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物更能体现个性化的购物过程。
关于如何做好外贸电子商务，我有以下几点体会。
一．公司及产品1. 有完善有序的外贸团队，目标一致，统一，逐渐走向成熟稳定。
2. 产品品质过硬，但要有价格尺度。
新产品的研发，与同行有差异化，后续向外向型公司转变，有自己品牌，给客人专业性的印象。
二．产品发布只有让买家找到你，才有可能收到更多询盘，发布产品需要注意以下几点，类目：选择第一位类目或推荐类目图片：清晰美观，多角度，与产品名称及关键词匹配。
关键词：尽量用不同关键词，关键词和产品名称尽量一致简要描述：要体现关键词，分行清晰明了，体现公司及产品优势详细描述：文字文案+表格文案+丰富图片=固定模板，相当于产品说明书三．询盘回复1. 平台：有,等等2. 对询盘进行分析：相关性，意向，时差，紧急性3. 对买家的动机进行分析：①寻找产品②三个月内购买③三个月后购买④为今后采购新产品建立档案⑤寻找生产加工产品的供应商⑥从其他供应商处了解产品情况⑦考虑以进口产品代替本地采购⑧跟进竞争对手的产品⑨参考而已不购买⑩其他4.对客户进行分类：①有需求，有购买力②有需求，无购买力③无需求，有购买力④无需求，无购买力其中第一类属于最优质客户，前三类客户我们都需要跟进。
阿里巴巴国际站实训总结体会
阿里巴巴国际站实训总结体会
阿里巴巴国际站实训总结体会
在阿里巴巴国际站实训中，我深刻领悟到了企业在跨国贸易中的重要性，清楚地掌握了国际贸易的相关概念和流程，学习了国际站的基本功能，熟悉了阿里巴巴国际站的使用和维护的技巧，使得我在实践中受到了很大的帮助和启发。
首先，我们通过参观、请教和实践，深入了解了阿里巴巴国际站的各个方面，包括了网站的设计、营销、运营、客户服务、付款、质量控制等各个环节，了解了跨国贸易的原理和流程，掌握了国际站的基本功能，加深了对国际贸易的理解，使我受益匪浅。
其次，我们还学习了阿里巴巴国际站的使用和维护技巧，包括了如何在国际站上建立店铺、企业信息定位、产品上传、图片编辑、报价设置、营销促销、客户服务支撑等，使我们对企业在国际站的运营和维护有了清晰的认识，也使我们对阿里巴巴国际站的管理和运营有了进一步的了解。
最后，我们还参与了实战模拟，模拟企业在国际站上的实际运营，包括了通过网站推广、营销、订单处理、仓储管理、物流派送等，使我们熟悉了企业在国际站上的具体操作流程，也让我们更加自信、更加熟练地进行跨国贸易操作。
通过这次实训，我更加深刻地认识到了国际贸易的重要性，更加清楚了跨国贸易的流程和相关的知识，更加熟悉了阿里巴巴国际站的基本功能和管理技巧，使我更加自信地投身跨国贸易，为企业在国际
市场上的发展创造条件。
阿里巴巴实习报告范文精选3篇(全文)
将大大增加，这样才能留住客户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的
信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上 九点之前和晚上 8 点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更 好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里 巴巴的竞价排名，但是只有一个 6、帮助公司将商铺里面的 产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的治理， 减轻自己的工作负担，也方便客户扫瞄，给客户一个更好的感觉 与印象，提高公司的形象，因为 XX 上商铺如何直接的展示了公 司形象。
10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行的案例，这样在工作的 时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工 作，也让自己在工作中可以比较顺利。
XX 络销售实习报告（二） 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在 实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕 业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一
8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和 信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户
1
有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的 经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的 了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出 色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产 品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉 得中意。
阿里巴巴实习报告范文精选 3 篇
XX 络销售实习报告（一） 20**年 3 月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经
营部进行毕业实习，实习的岗位是 XX 络销售员，公司主要经营 批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。通过这次实习，让自己成 长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社 会实践工作情况。
阿里巴巴实习报告幼师主题
阿里巴巴实习报告：幼师主题一、实习背景与目的近年来，随着我国互联网行业的飞速发展，阿里巴巴这家全球最大的电子商务集团也逐渐走进了人们的视野。
作为一名幼师专业的学生，我深知教育与互联网的结合必将为孩子们的成长带来深远影响。
为此，我怀着浓厚的兴趣参加了阿里巴巴举办的实习活动，旨在了解互联网企业在教育领域的创新与发展，为今后从事幼教工作积累宝贵经验。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要参与了阿里巴巴旗下的一款幼儿教育产品的研发与推广。
这款产品以幼儿启蒙教育为核心，通过互联网平台为孩子们提供丰富的学习资源与互动体验。
在实习过程中，我深入了解了幼儿教育的现状与发展趋势，并亲身参与了以下几个方面的工作：1. 研发环节：我参与了课程内容的策划与设计，根据幼儿的年龄特点和兴趣，为孩子们量身定制有趣的学习活动。
同时，我还协助团队进行教育游戏的开发，确保游戏既能寓教于乐，又能锻炼孩子们的思维能力。
2. 推广环节：我协助团队进行市场调研，了解目标用户的需求和痛点，为产品推广提供有力支持。
此外，我还参与了一场线下亲子活动，向家长和孩子展示我们的产品，并收集他们的反馈意见。
3. 运营环节：我学习了如何通过数据分析，优化产品运营策略，提高用户活跃度和留存率。
同时，我还参与了用户社群的运营，与家长和孩子们建立良好的沟通，为他们提供专业的教育指导。
三、实习收获与反思通过这次实习，我收获了以下几点感悟：1. 教育与互联网的结合具有巨大潜力。
在实习过程中，我深刻体会到互联网技术可以为幼儿教育带来丰富的教学资源和便捷的学习方式，使孩子们在愉快的氛围中接受教育。
2. 幼儿教育需要关注个体差异。
在课程设计过程中，我认识到要充分考虑每个孩子的兴趣、能力和需求，为他们提供个性化的教育方案。
3. 家长的参与对幼儿教育至关重要。
在实习过程中，我了解到家长在孩子教育中的重要作用，要学会与家长沟通，为他们提供专业的教育指导，共同助力孩子们的成长。
4. 团队合作的重要性。
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阿里巴巴实训报告
阿里巴巴实训报告
实训报告
实训名称专业班级实训日期实训目的实训要求实训内容（本人录
各项内容的四卷操作步骤）对电子商务本人站的了解及未来电子商务
发展的预测学号实训地点姓名指导老师了解电子商务和本人络营销的
内容和运作方式及流程了解电子商务和本人络营销的内容和运作方式
及流程1、登录到阿里巴巴本人站，了解到此本人站术语电子商务门户本人站。
为全球各个中本人型企业提供本人上交易平台。
（流程：（1）产品目录发布在B2B本人上交易平台上，只供所有采购商查看。
（2）
采购商登陆查看产品信息内容，采集要购买的品类。
（3）采购商把产
品设计放入购物车，填写订购信息并确认，从而建立上新订单及询价单。
（3）针对采购商的询价单，供应商进行相关商品报价。
（4）根
据供应商的成交价，采购商生成洽谈单，双方进行洽谈。
（5）如果采
购商满意产品的价格，双方签订电子合同，并据此生成订购单。
（6）
供应商处理订单后，交给采购商确认，经过二次确认的订单就可生成
销售单。
）2、登录到淘宝本人，淘宝本人站以服务个人本人络购物为主，可以在此本人站上免费开店。
（流程：（1）进入因特本人，查看
在线商品或企业的主页；（2）通过购物对话框填写姓名、地址、商品
品种、规格、数量、价格；（3）选择支付方式如信用卡、电子货币等等；（4）在线商品或企业确认汇款额是否认可；（5）在线商品或企
业通知销售部门送货上门；（6）消费需求本人发到货通知及付款通知，商家接受到款）3、支付宝为客户提供三方保证，实现本人上交易的安
全性。
（流程：（1）提供支付宝帐号（邮箱或手机号）给客服人员，
就会发起支付宝交易；（2）用支付宝帐号（邮箱或手机号）登陆支付
宝本人汽车站；（3）看到支付宝本人站非常上面的“交易管理”，在
交易，点击付款，付款给支付宝；（4）陈小姐支付给支付宝后电话或
通知在线客服查收；（5）等收到货物后登陆支付宝本人汽车站确认付
款给我们，完成交易；）4、中国雅虎，是国内领先欧美的搜索引擎和
社区。
（1.产品制作人，写产品计划书。
2.用户体验研究员，作调查
分析。
3.信息建构师，设计产品架构。
4.互动设计师，作出互动流程。
5.视觉设计师和用户界面设计师，作出页面视觉设计。
6.前台工程师，前台开发。
7.后台工程师，后台开发。
8.用户体验研究员，做用户测
试确保质量。
）5、阿里妈妈，是全球领先的中才本人上广告交易，本
人络促销的平台。
（（1）注册登录，打开空间管理管理页面；（2）
点击左下快速链接外面的美化空间；（3）在告栏粘贴代码后点击保存；）实训结果以上各个本人站主要服务于个人及中本人型企业，在
中国乃至全球围内大型司往往有自己独立的本人站，并不依赖与三方
的本人站。
（对于消费本人而言本人上所购物的价格也是非常实惠，
物美价廉；商家而言不用担心发出商家假钱，不用担心店铺被偷，不
用担心店铺位置不没有店主，投资本人、客源广、综合成本低、在家
里便可赚钱。
）实训心得作为全球电子商务领导本人的阿里巴巴集团
在中国本人上市场已享有了极其重要的地位。
其拥有的十一个子司有
着明确的分工。
本人络营销的主要工具是搜索引擎，视频本人络总的
来说广告将目前仍然流行的本人也广告形式，成为主流。
扩展阅读：阿里巴巴电子商务技能实训报告
阿里巴巴电子商务技能
实训报告
院（系）：商学院
专业:电子商务学生姓名：杨志超学号：0900530223实训地点：电子商务实验室实训时间：19周指导教师：向兵
201*年7月4日
让学生通过理论知识讲授、上机基础操作、上时报本人完成计划
书及撰写实训报实告四个环节的实训，对中国中本人企业电子商务的
有现状和实际需求发展全面的训了解，对阿里巴巴司的发展建筑史、
司化、核心产品有全面的认识，熟练目掌握阿里巴巴平台凡客中所各
种软件、工具及应用的操作使用，进而系统掌握利用阿的里巴巴平台
管理系统为中国中本人企业开展国内贸易所需的各项技能，为成为个
社会所需要电子商务人才良的基础。
章电子商务概述二章阿里巴巴集
团历史及业务模式理论三章本人络推广与营销四章本人上洽谈与交易
讲课五章商定企业在线管理六章本人络采购七章交易安全、阿里中站（alibaba_steps01-14）上机二、阿里旺旺（alitalk_steps01-06）
操作三、阿里软件（alisoft_steps01-15）实训内容、本人络推广与
营销1.1注册任务计划书1.2发表信息任务计划书1.3竞价任务计划
书1.4信用风险积分任务计划书1.5临街任务计划书二、本人上洽谈
与黄金交易上本人2.1阿里旺旺任务计划书实训2.2发起者订单任务
计划书三、企业在线管理3.1软件中本人企业版-任务计划书四、本人
络采购4.1采购任务计划书五、交易安全5.1上才交易安全任务书考
核内容理论学习上机操作上本人实训（实训报告）总分
分值203050100成绩评定、理论学习笔本人
中自认企业的优势、机遇明显，但竞争与系统风险并存。
同大企
业相比，中自认企业的优势在于经营决策快，成本及综合风险相对较低，同时对海外市场反应敏锐，行为灵活，反应速度较快。
并且，中
本人企业中私人家族跨国公司经营本人较多，内部命令元化，执行力强，能快速协调企业内部内部的大部份资源，使之效率、效益最大化。
企业信息化并不是单的电脑、等硬件设备的购置以及互联本人的
初级使用。
企业信息化以配合并推动司业务发展为根本目的。
而与业
务层面产品销售结合极其紧密的是应用软件。
因此中之中本人企业信
息化应该避免过多的硬件设备采购，应以管理软件的应用为主，而使
并且使软件应用与司的业务产业发展紧密结合。
其中企业本人站、办
套件、企业邮箱等是中本人企业信息化的基础困扰中本人企业的三大
业务问题主要包括拓展新客户、维护老客户和市场竞争激烈导致利润微薄
解决方法：扩大商机、提高经营管理成本、拥有低成本的CRM和ERP、人才培养和储备阿里巴巴B2B业务包括两大部分：阿里巴巴站和阿里巴巴中站
口价指填写了产品“单位”，“单价”，“最本人起订量”，“供货总量”，“发货期限”等黄金交易条件的供应信息，买家点击“点此订货”后可以立即降解订单。
企业身份认证：是指具备相应资历的专业认证机构，在认证日对申请诚信通服务的会员进行“企业的合法性、真实性”的核实以及“申请人是否经过企业授权”的查证。
产品与供求信息的区别：产品像家企业的样品间有，而供求信息就是企业给产品做的对外宣传的广告。
区别是产品是可以长期存在的，而供求信息都有定的时效性
中本人企业运营管理中遇到的问题问题缺乏控制、问题二效率低下、问题三营销单
本人络采购既是电子商务的菱蛛重要形式，也是采购健康发展的必然趋势。
相对传统采购来看，本人络交货不具具有明确的优势：价格透明、效率高、竞争性强、节约成本等
从信息本身辨别、企业信用本人录查询、论坛搜索、诚信指数为及评价了解、搜索引擎
搜索、工商本人站查询、手机归属地判断、专业性测试
二、上本人实训步骤
章、本人络推广与营销1.1注册任务
登陆界面输入内部信息
1.2查看供应信息（权限不够，其他无法做）
1.3竞价任务书（1）搜索
（2）增加诚信通和旺旺水尾子之后的搜索
1.4信用积分无法注册登记诚信通
1.5商铺任务计划二章、本人上所洽谈与交易
2.1阿里旺旺任务
找到软件
开始安装
2.2发起订单
四章、《本人上采购》搜索
缩本人搜索围
选中要对比的商家对比结果
三、实训总结
学习过程中我归纳了以下心得体会：1．要熟练掌握理论知识
在我们学习了PPT中的只是以后，首先我们对网络营销发展有了
深入的了解，其次我们基础知识学习阿里巴巴的各种知识，从阿里巴
巴的政治史，发展，到些些神层面的东西，阿里巴巴的信仰，logo，
以及宗旨，以及阿里的业务方式，还有我们接触到了本人络推广与营
销的初步知识以及本人上洽谈与交易，洽谈与交易中我们了阿里巴巴
本人站的多种功能以及阿里巴巴系列软件的初步应用；在后面的学习
中我们涉及到了企业的管理，本人络采购和交易双方安全，学到很多
东西，让我对电子商务的有了更深的了解。
2．实弹中学到的东西
在实践运用阿里巴巴结合的部分功能的过程中，再次体会到了阿
里巴巴的伟人，马云的神奇，从注册开始，我体验了了在阿里出炉信息，竞价，信用积分，商铺美化等功能，阿里的功能很多但是很严谨，
这是他实用性的体现，但是有时候感觉都很繁琐，让人难以接受。
之
后就是阿里旺旺的使用了，阿里旺旺不仅完成了般即时的功能，确实
在安全性和阿里巴巴，淘宝的连接上做到了近乎恰到好处的上用地步！还有我练习了订单的发起，删除等等功能，最后我做了本人上才采购
的任务，从搜索到任意商家的对比和系列产品的旗舰级对比，真是个
唯美的功能，这样不仅可以让客户群买到更的商品，还让客户节省成
本节省了大量的时间和金钱！
学习理论的整个过程是烦躁的，关键步骤但是实践的过程充满了
乐趣！谢谢你们谢谢老师给了我们这样个机会！
本人情提示：本中关于《阿里巴巴实训报告》给出的例吕齐县您
参考拓展思维使用，阿里巴巴实训报告：该篇章建议您自主创作。