企业怎样成功开发渠道找到新代理商
如何寻找代理商
如何寻找代理商如何寻找代理商代理商在拓展市场、提升销售和服务水平方面有着重要的作用。
他们在新市场中建立起分销网络，提供销售支持和售后服务，推动产品或服务的推广和销售。
因此，寻找合适的代理商是企业成功进入新市场的关键一环。
下面将介绍一些寻找代理商的方法和步骤。
一、明确代理商的需求和标准在寻找代理商之前，企业需要先明确代理商的需求和标准。
这包括代理商的地理位置、市场覆盖范围、销售能力、市场经验、行业知识、财务实力等。
企业需要根据自身产品或服务的性质和目标市场的特点，确定代理商的要求和能力，以便筛选出合适的代理商。
二、寻找渠道和资源寻找代理商需要投入一定的时间和资源。
企业可以通过以下途径来寻找代理商：1. 参加行业展览和展销会：行业展览和展销会是企业与潜在代理商接触的重要渠道。
通过参加这些活动，企业可以了解行业动态，与行业内的代理商进行面对面的交流和洽谈。
同时，展览和展销会也为企业提供了一个展示产品或服务的平台。
2. 建立合作关系：企业可以通过与行业相关的机构或组织建立合作关系，共享资源和信息。
例如，与行业协会合作，参与协会组织的活动，与其他企业合作开展业务等。
3. 借助互联网平台：互联网平台是寻找代理商的重要工具。
企业可以在各类B2B平台、社交媒体和行业专业网站上发布招商信息，吸引潜在代理商的关注和联系。
4. 参加业务推广活动：企业可以主动参加一些行业或地区的业务推广活动，例如展示会、研讨会、培训班等。
这些活动将为企业提供良好的机会与潜在代理商建立合作关系。
三、筛选代理商在找到一些潜在代理商之后，企业需要对其进行筛选。
以下是一些筛选代理商的方法和步骤：1. 了解代理商的背景和能力：企业可以通过调查代理商的背景、经验和能力来评估其是否符合企业的要求。
这包括代理商的历史、规模、财务实力、市场份额、销售网络、客户资源等。
2. 进行谈判和洽谈：企业可以与潜在代理商进行面对面的谈判和洽谈，了解其对产品或服务的认识和兴趣。
寻找商机的14种方法
寻找商机的14种方法寻找商机的14种方法导语：在一个竞争激烈的商业环境中，寻找商机成为了企业或个人发展的关键。
无论是要开拓全新市场，扩大现有业务还是寻找新的创业机会，掌握寻找商机的方法对于成功至关重要。
本文将介绍14种有效的方法，帮助您寻找商机并获得商业成功。
第一部分：市场研究和分析在寻找商机之前，市场研究和分析是必不可少的步骤。
通过以下方法，您可以深入了解市场需求、竞争状况和潜在商机。
1. 研究市场趋势：了解当前市场的发展趋势和前景，例如新技术、消费倾向和法规变化。
这将帮助您抓住未来的商机。
2. 定位目标客户：明确您的目标客户是谁，并了解他们的需求、偏好和购买能力。
这将有助于您为他们创造有价值的解决方案。
3. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略。
这将帮助您发现竞争优势和市场空缺。
4. 调研潜在客户：通过市场调研、问卷调查或面对面访谈等方式，了解潜在客户对您的产品或服务的需求和看法。
这将帮助您改进产品并满足市场需求。
第二部分：创新和创业机会商机往往隐藏在创新和创业的机会中。
以下方法将帮助您挖掘创新的商机，并将其转化为商业成功。
5. 设计思维：运用设计思维方法来发现市场的痛点和需求。
通过思考用户体验、用户需求和解决方案创新等方面，寻找商机。
6. 关注行业变革：密切关注行业的创新和变革，例如新技术的应用、新的营销渠道和新的商业模式。
这将帮助您捕捉到行业转型的商机。
7. 加入创业生态系统：参与创业社区、创业加速器或创业大赛等活动，与其他创业者和投资者交流，发现创业机会。
8. 收集客户反馈：与现有客户保持密切的沟通，听取他们的意见和建议。
他们可能提供了您未曾想到的商机或产品创新点子。
第三部分：合作和合作伙伴寻找商机的过程中，合作和合作伙伴非常重要。
以下方法将帮助您寻找合作伙伴并共同创造商机。
9. 寻找补充资源：确定您的资源短板，并寻找具有互补技能或资源的合作伙伴。
这将帮助您共同开拓市场。
八个常用开发经销商方法
八个常用开发经销商方法俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。
下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。
现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。
1、诱惑法——此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。
产品没问题，价格没问题，就等签约了。
可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，眼神顾左右而言他。
俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。
这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。
2、粘身法——缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。
往往招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，由于商业秘密的问题，一般谈判时采取的方法多是错开进行的。
2001年,本人在湖南长沙招商时，一连半个月缠着经销商。
白天帮经销商在店里卖货，晚上陪经销商打麻将。
最终经销商抽不出时间与其它品牌谈判，从而签下了合约。
本法适用于对你不反感，暂时拿不定主意的经销商，让经销商的对手失去机会。
3、激将法——关健时候，激将一下。
现在的小经销商大多是夫妻店。
接牌子做的这样的大事，一般都要经过二人商议后才能定的。
但是，往往两人商议后的想法就变了。
这时，要抓住机会，采取先抬后激的方法，把合约签下来。
就算他后悔，也得要保住面子打掉门牙往内吞的。
2000年，我在湖南浏阳签一个小合同，老公是董事长，老婆是总经理，第一眼看得出来应是老婆当家的。
老公对我的产品不感兴趣，看了看就走开了。
我就一直把宝押在女总经理身上。
多添点柴，把火烧旺。
什么都谈得差不多了，女老总没有异议。
可是就是定不下来签约的事。
我便灵机一动先恭维一下，满足她的虚容心。
然后就立即激她一下：你把公司做成这么大，这么小的一个合同都签不了?是不是还要找老公商量商量啊?既然认为我们产品有助于贵公司发展，今天就应定下来。
早投资早得利啊。
女老板听了，犹豫了一下。
就把合约签了!4、窜门法——指访经销商的频率要高。
熟话说，一回生，二回熟，三回四回是朋友。
找新的供应商的方法和技巧
找新的供应商的方法和技巧
以下是找新的供应商的方法和技巧：
1.网络搜索
在搜索引擎上使用关键词进行搜索，如“_你所需的商品_ + 供应商”、“_你所需的商品_ 批发商”，甚至尝试在不同国家进行搜索，以找到新的供应商。
2.在线商城
在线商城如阿里巴巴、京东等提供了大量的供应商信息，可以进行筛选和联系。
3.参加展会
参加相关领域的展会可以直接接触到供应商，并了解产品和企业情况。
4.社交媒体
通过社交媒体如LinkedIn、Facebook等，可以发现并联系潜在供应商。
5.行业协会
行业协会提供了行业内的信息和资源，并可以帮助找到潜在供应商。
6.口碑推荐
可以向客户和业内朋友寻求供应商推荐，并参考他们的经验和口碑。
7.参考竞争对手
可以通过了解竞争对手的供应商来源，找到潜在的供应商。
如何成功开发渠道新经销商(代理商)
如何成功开发渠道新经销商(代理商)一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只要了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会意里有底。
俗话说“要销售产品，第一把自己推销出去”。
2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的结构，合理的签定销售区域和任务。
如何开发渠道代理商
如何开发渠道代理商渠道代理商是企业与消费者之间的桥梁，负责产品推广、销售和渠道建设等工作。
通过开发渠道代理商，企业可以将业务延伸到更多的地区和市场，提高销售额和市场份额。
以下是开发渠道代理商的一些建议：1.明确渠道代理商的定位企业在开发渠道代理商之前，需要明确代理商的定位。
代理商可以分为一级代理商和二级代理商，一级代理商负责销售产品并管理下级代理商，而二级代理商则主要负责销售产品。
企业需要根据自身的发展需求和市场情况，确定合适的代理商定位。
2.建立明确的合作模式企业与渠道代理商之间需要建立明确的合作模式。
合作模式可以包括产品供应、市场推广、销售政策等内容。
双方可以通过签订代理商协议、合作合同等方式明确各自的责任和权益，确保合作关系的稳定和长久发展。
3.培训和支持代理商企业需要给予代理商充分的培训和支持。
培训方面，可以组织代理商培训班、技术培训、销售技巧培训等，帮助代理商提升产品知识和销售能力。
支持方面，企业可以提供市场推广材料、销售工具、售后服务等，帮助代理商更好地开展业务。
4.制定激励机制为了激励渠道代理商的积极性，企业需要制定激励机制。
激励机制可以包括销售提成、奖励政策、优惠政策等，给予代理商一定的经济回报和激励。
同时，企业还可以设立年度销售目标和评估体系，根据代理商的业绩情况给予相应的奖励和优惠。
5.建立良好的合作关系企业与渠道代理商之间需要建立良好的合作关系。
双方可以通过定期的沟通、会议和交流等方式加强合作，提高互信程度。
企业需要关注代理商的需求和问题，及时解决代理商所面临的困难，建立起长期稳定的合作关系。
6.监督和评估代理商的业绩为了确保代理商的业绩，企业需要设立监督和评估体系。
监督方面，企业可以定期对代理商的业绩进行检查和考核，确保代理商按照合作协议的要求执行。
评估方面，企业可以通过销售数据、市场份额、客户满意度等指标对代理商的业绩进行评估，及时发现问题并采取相应的措施。
7.持续改进和优化合作关系渠道代理商的开发是一个持续的过程，企业需要不断改进和优化合作关系。
如何开发新代理商经典
如何开发新代理商经典引言开发新代理商是企业推广和销售产品的一种常见策略，通过与合适的合作伙伴合作，企业能够扩大市场份额并提高销售业绩。
然而，开发新代理商并不是一项容易的任务，它需要一系列的策略和步骤来确保成功。
本文将探讨一些经典的方法和技巧，帮助企业开发新的代理商。
步骤一：明确目标在开始开发新代理商之前，企业需要明确自己的目标和期望。
这包括确定想要开发的地区、行业或市场细分，以及希望在多长时间内达到的代理商数量。
明确目标可以帮助企业制定相应的策略和计划，并更好地衡量和评估开发进展。
步骤二：寻找合适的合作伙伴一旦企业明确了自己的目标，接下来就是寻找合适的合作伙伴。
企业可以通过以下途径寻找潜在的代理商：•行业展会和会议：参加行业相关的展会和会议，与潜在的代理商进行面对面的交流和洽谈。
•互联网和社交媒体：利用互联网和社交媒体平台，建立线上形象和品牌，吸引对代理商感兴趣的人士。
•推荐和引荐：通过现有的合作伙伴、客户和员工等渠道进行推荐和引荐，寻找有潜力的代理商。
在寻找合作伙伴的过程中，企业需要注意选取与自己的产品和品牌定位相符合的代理商。
这样可以确保双方的利益一致，共同推动产品销售。
步骤三：培训和支持一旦找到合适的代理商，企业需要为他们提供必要的培训和支持，以确保他们能够正确推广和销售产品。
这包括以下方面：•产品知识培训：提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势、功能和使用方法等。
•销售技巧培训：提供销售技巧和技巧培训，帮助代理商更好地开展销售工作。
•营销支持：提供营销资料和工具，帮助代理商进行宣传和推广活动。
•技术支持：提供技术支持和问题解答，帮助代理商解决产品使用中的问题。
通过培训和支持，企业可以提高代理商的专业水平和销售能力，从而进一步推动产品销售。
步骤四：建立紧密的合作关系开发新代理商不仅仅是一次交易，而是建立长期的合作关系。
企业需要与代理商建立紧密的合作关系，共同努力推动产品销售。
以下是一些建立紧密的合作关系的方法：•定期沟通：与代理商定期沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持和帮助。
如何有效地进行渠道开发
如何有效地进行渠道开发渠道开发是企业在市场拓展过程中非常重要的一环，它可以帮助企业快速扩大销售渠道、增加市场份额和提高销售业绩。
以下是一些有效的渠道开发策略，可以帮助企业实现目标。
第一、了解目标市场：在进行渠道开发之前，企业需要充分了解目标市场，包括目标客户的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
只有了解目标市场，企业才能有针对性地进行渠道开发。
第二、选择合适的渠道伙伴：合适的渠道伙伴可以为企业提供更好的销售渠道，增加销售机会。
企业需要找到与自身产品或服务相匹配的渠道伙伴，包括经销商、代理商、零售商等。
选择合适的渠道伙伴不仅要考虑其覆盖范围和销售能力，还要考虑其对产品或服务的理解和推广能力。
第三、建立良好的合作关系：建立与渠道伙伴的良好合作关系是渠道开发的关键。
企业需要与渠道伙伴进行积极沟通，了解他们的需求和问题，并给予支持和协助。
同时，企业还需要提供培训和技术支持，帮助渠道伙伴提高销售能力和服务水平。
第四、制定激励计划：激励计划可以帮助企业吸引和激励渠道伙伴，提高他们的销售动力和积极性。
企业可以设定销售目标和奖励机制，如提供销售额提成、现金奖励、返点等。
同时，企业还可以提供市场推广支持和促销活动支持，帮助渠道伙伴提高销售效果。
第五、持续监测和评估：渠道开发不仅是一次性的工作，还需要持续监测和评估。
企业需要定期与渠道伙伴进行沟通，了解销售情况和市场反馈，并根据情况调整和优化渠道策略。
同时，企业还需要对渠道伙伴进行绩效评估，及时发现和解决问题，保持合作关系的持续健康发展。
总之，渠道开发是企业获取市场份额和实现销售目标的重要手段。
只有通过了解目标市场、选择合适的渠道伙伴、建立良好的合作关系、制定激励计划并持续监测和评估，企业才能有效地进行渠道开发，实现业务增长和市场扩张。
新供应商开发引入流程
新供应商开发引入流程1.需求分析企业首先需要明确自己的需求，包括物料或服务的规格、数量、质量要求、交货期等，并制定明确的采购计划。
同时，还需要评估现有供应商能否满足需求，以确定是否需要引入新的供应商。
2.寻找潜在供应商企业可以通过多种渠道寻找潜在供应商，比如互联网、行业协会推荐、参加相关展会等。
在寻找过程中，需要对供应商进行初步筛选，筛选出与企业需求匹配、有潜力的供应商。
3.供应商筛选对潜在供应商进行综合评估，包括但不限于以下几个方面：(1)供应商的经营能力：包括规模、资质、信誉等。
(2)质量管理能力：包括质量体系认证、质量控制手段、质量管理工具等。
(3)交货能力：包括生产能力、供货能力、交货周期等。
(5)价格竞争力：包括产品价格、付款条件等。
(6)合作意愿：包括供应商与企业合作的积极性、沟通效果等。
4.供应商评估和选择根据筛选结果，对供应商进行综合评估，采用评分法或专家评审等方式，评估供应商在各个方面的表现和能力，并确定最终选择的供应商。
5.合同洽谈与签订与选择的供应商进行洽谈，包括价格谈判、交货期协商、付款方式等。
确保合同内容明确、双方利益充分保障，最终签订合同。
6.供应商开发与认证企业和供应商签订合同后，需要对供应商进行进一步的开发和认证，监督和指导供应商完善质量管理体系、提高生产能力和服务水平。
可能需要对供应商进行现场审核、质量管理培训等。
7.供应链管理与供应商建立稳定的合作关系后，企业需要建立供应商管理制度，包括供应商绩效考核、供应商评价、供应商协同改进等。
与供应商保持密切的合作和沟通，实施供应链管理，最大限度地发挥供应商的作用。
8.维护与发展与供应商的合作并不是一次性的，企业需要持续维护与供应商的良好关系，并与供应商共同发展。
定期对供应商进行考核和评价，及时解决问题和改进不足，同时也要寻找新的合作机会和开发新的供应商，以保持供应链的稳定和健康。
以上是一个新供应商开发引入流程的简要介绍，不同行业和企业的具体情况会有所差异，可以根据实际情况进行调整和完善。
成功的代理商招募话术
成功的代理商招募话术在现代商业竞争激烈的市场环境中，拥有一支强大的代理商队伍对于企业的发展至关重要。
代理商不仅可以扩大企业的销售渠道，还能帮助企业建立品牌形象，增加市场份额。
然而，成功招募优秀的代理商并不是一件易事，需要有效的招募话术来吸引并说服潜在代理商。
本文将向您介绍几种成功的代理商招募话术，帮助企业找到理想的代理商合作伙伴。
1. 引起兴趣：首先，在找到潜在代理商之前，我们需要引起他们的兴趣。
通过针对代理商可能感兴趣的话题进行开头，例如市场的发展潜力、产品的竞争优势等。
例如：“您是否对我们的产品感兴趣？我们的品质卓越，市场需求量巨大，您有机会赚取丰厚的利润。
”2. 强调合作优势：接下来，我们需要向潜在代理商强调合作的优势。
可以从产品质量、品牌影响力、售后服务等方面入手，让代理商认识到与企业合作是一种互惠互利的关系。
例如：“我们的产品质量有保证，品牌知名度高，业务支持全面，您将能够轻松地获得客户信任，提高销售额。
”3. 明确利益回报：潜在代理商关心的往往是利润和回报。
因此，我们需要明确向代理商展示合作可以给他们带来的利益和回报。
可以提到销售奖励、高额提成比例、长期合作伙伴关系等。
例如：“我们提供丰厚的销售奖励和高额提成比例，您将能够轻松获得稳定的高收入，并与我们建立长期合作伙伴关系。
”4. 提供支持和培训：成为一名成功的代理商需要一定的专业知识和经验。
因此，我们需要向潜在代理商传达我们将为他们提供的支持和培训。
可以提到产品知识培训、市场推广支持、销售技巧培训等。
例如：“我们将为您提供全面的产品知识培训和市场推广支持，帮助您在当地建立影响力并增加销售额。
”5. 成功案例分享：成功的代理商招募话术中，成功案例的分享是重要的一环。
通过分享已有代理商在合作之后所取得的积极成果和成功故事，可以增加潜在代理商的信心和兴趣。
可以提到代理商在合作之后增加的销售额、客户的反馈等。
例如：“我们已与很多代理商建立了长期合作伙伴关系，并且他们在合作之后销售额节节攀升，获得了丰厚的回报。
寻找并开发新的销售渠道的四个方法
寻找并开发新的销售渠道的四个方法随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何寻找并开发新的销售渠道成为了企业在发展中亟待解决的问题之一。
在这篇文章中，我们将介绍四个方法来帮助企业寻找并开发新的销售渠道，从而实现业务增长和市场拓展的目标。
1. 多渠道销售策略多渠道销售策略是指企业通过同时利用线上和线下销售渠道，以及不同的销售平台和合作伙伴来扩大市场覆盖面。
这种策略的关键是提供一致的品牌形象和客户体验，无论客户选择线上购买还是线下购买，他们都能得到相似的购物体验和服务。
例如，企业可以在线上开设自有电商平台、合作第三方电商平台，同时在线下与零售商合作，以便更好地触达目标客户群体。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为企业开发新的销售渠道的重要工具之一。
通过在社交媒体平台上进行推广和宣传，企业可以快速建立品牌知名度，吸引潜在客户的关注，甚至直接进行销售。
企业可以利用社交媒体平台的推广工具，定位目标受众群体，并提供有价值的内容来推动销售。
还可以与行业领袖和影响者合作，通过他们的影响力来扩大品牌曝光度和销售渠道。
3. 外部合作和联盟与其他企业或机构进行合作和建立联盟是寻找并开发新的销售渠道的有效方法之一。
通过与相关行业的合作伙伴建立合作关系，企业可以实现资源共享、市场拓展和互利共赢。
例如，企业可以与非竞争对手合作，共同组织推广活动或打包销售，以实现相互促进的效果。
还可以与有影响力的媒体、博主或社区建立合作关系，通过他们的平台和声誉来推广和销售产品。
4. 创新销售模式和技术应用创新销售模式和技术应用是寻找并开发新的销售渠道的关键。
企业可以通过引入新的销售模式和技术应用来实现销售渠道的创新和拓展。
例如，企业可以通过增加少数精品店、行业展会或者经销商发展新的线下销售渠道；通过引入虚拟现实技术、智能设备或移动支付等新技术来创造线上购物新体验。
创新销售模式和技术应用将帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售效率和用户体验。
综上所述，寻找并开发新的销售渠道对于企业的发展至关重要。
营销渠道拓展与代理商合作实施方案
营销渠道拓展与代理商合作实施方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的营销渠道以拓展业务，与此同时，与代理商的合作也成为一种有效的方式来实施营销渠道的拓展。
本文将针对营销渠道拓展与代理商合作的实施方案进行详细讨论，并提出一套可行的解决方案。
二、渠道拓展与代理商合作的背景传统的渠道模式已经无法满足企业的业务扩展需求，因此，营销渠道的拓展成为企业面临的重要课题。
而代理商合作作为一种常见的合作形式，可以帮助企业快速进入新市场、降低市场开拓风险、减少运营成本等优势，因此在渠道拓展中得到了广泛应用。
三、代理商筛选与评估在选择代理商之前，企业应该对代理商进行仔细的筛选和评估。
以下是一个可行的筛选与评估流程：1. 定义代理商的标准和要求：企业应该明确代理商的要求，包括代理商的经验、市场知识、销售能力、品牌声誉等方面。
2. 甄选潜在代理商：通过市场调研、推荐、招标等方式，从众多潜在代理商中初步筛选出适合的候选人。
3. 评估代理商的实力和信誉：通过调查代理商的财务状况、客户反馈、口碑等方式综合评估代理商的实力和信誉。
4. 实地考察代理商：企业可派遣专业团队前往代理商所在地进行实地考察，与代理商进行面谈，了解其管理团队、办公环境、销售网络等情况。
5. 最终选择代理商：根据评估结果，企业可以选择最适合的代理商进行合作。
四、合作协议签订在与代理商展开合作之前，必须签订一份明确的合作协议，以确保双方权益得到保障。
以下是合作协议的主要内容：1. 双方的权利与义务：明确双方在合作期间的权利和义务，包括代理商的销售目标、销售区域、售后服务等内容。
2. 产品定价与销售政策：明确产品的定价策略、销售政策、市场推广等内容，以确保合作期间的价格稳定和销售方式的一致性。
3. 终止合作的条件：明确合作关系的终止条件，包括如何处理合同违约、代理商终止合作等情况，并规定在终止合作后的相关事宜。
4. 保密条款：明确双方在合作期间的商业机密、客户信息等的保密义务，保护双方的商业利益。
如何开拓新的销售渠道
如何开拓新的销售渠道在当今市场竞争日趋激烈的时代，企业要想在百家争鸣的商场中立于不败之地，依靠“卖得多、卖得快”已经远远不够了。
企业需要不断开拓新的销售渠道，这才能确保企业在未来持续发展。
本文从市场策略、电子商务、社交媒体和跨国业务四个方面展开讨论，探讨如何开拓新的销售渠道。
一、市场策略1.研究竞争对手竞争对手是企业销售的重要因素，研究竞争对手的销售渠道，可以了解到市场上的主要销售渠道，从而优化自己的销售渠道组合。
例如，竞争对手都在淘宝上销售，而自己在淘宝上的销售不佳，这时就可以考虑其他平台。
2.多元化销售渠道通过多元化的销售渠道，企业可以降低对单一销售渠道的依赖，从而风险分散。
可以通过卖场、网店、电视购物、电话订购、微信购物等多种方式实现销售。
3.定位销售渠道根据不同销售对象和产品定位，选择不同的销售渠道。
例如，对于年轻人，可以选择在社交平台进行销售；对于老年人，可以选择在电视购物中进行销售。
二、电子商务1.建立自己的网上商城拥有自己的网上商城可以有效提高公司形象，扩大销售渠道。
企业可以通过自身网站、第三方电商平台等方式开拓网络销售渠道。
2.利用第三方电商平台除了建立自己的网上商城外，还可以选择利用第三方电商平台进行销售，例如淘宝、京东、天猫等。
利用这些平台可以快速地将产品推向消费者，并利用平台的优势提升销售业绩。
3.移动支付移动支付的普及为电子商务带来了巨大发展空间。
企业可以通过在网上商城或第三方电商平台上提供移动支付的方式，以及利用微信、支付宝等移动支付平台，为消费者提供更为便捷的购物渠道。
三、社交媒体1.社交媒体推广目前社交媒体已成为了企业推广的重要渠道。
可以利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体传递企业的商品信息，吸引消费者，扩大企业的销售渠道。
2.社交电商社交电商是一种基于社交媒体平台的电商，在社交媒体平台上进行商业交易，通过关注、点赞、评论等行为达到推广商品促进销售的目的。
可以借助社交电商平台，将消费者与销售渠道更好地连接，达到高效销售的目的。
新供应商开发引入流程
新供应商开发引入流程1.识别和筛选供应商在这个阶段，企业需要明确自身的需求和要求，并确定现有供应链是否满足这些需求。
如果现有供应链不够稳定或无法满足需求，则需要寻找新的供应商。
企业可以通过市场调研和业务网络来寻找潜在的供应商，并根据自身需求，筛选合适的供应商。
2.评估供应商评估供应商的质量和能力是确保新供应商能够满足企业需求的关键步骤。
企业可以通过实地考察、供应商问卷、实验室测试等方式对供应商进行评估。
评估的主要内容包括供应商的质量控制体系、生产能力、技术水平、企业文化和社会责任等方面。
3.制定合同和协议在与供应商达成初步合作意向后，企业需要与供应商制定供应合同和协议。
合同和协议的主要内容包括产品交付周期、质量标准、价格、付款条件、技术支持等。
制定合同和协议是确保供应商和企业在合作中遵守规定，保障双方权益的重要保障。
4.开展试制和评估在正式合作之前，企业需要进行试制和评估。
试制的目的是确保供应商的产品能满足企业的质量和性能要求。
评估的内容包括产品的外观、尺寸、功能、可靠性等方面。
根据评估结果，企业可以确定是否继续与供应商合作。
5.正式合作和供应在试制和评估合格后，企业可以正式与供应商签订长期合作协议，并开始供应。
企业需要与供应商保持密切的沟通，及时处理供应商提出的问题，确保供应的稳定性和质量。
6.进行供应商绩效评估供应商开发引入流程的最后一个步骤是对供应商的绩效进行评估。
企业可以建立供应商绩效评估指标体系，对供应商的交货准时性、产品质量、服务态度等进行评估，并根据评估结果与供应商进行绩效反馈和奖惩措施。
以上是新供应商开发引入流程的主要步骤。
不同企业可能根据自身情况进行调整和补充，但总体思路是一致的，即通过筛选、评估、合同签订、试制和评估、正式供应和绩效评估等步骤，确保新供应商能够满足企业的需求和要求。
招代理的渠道和方法
招代理的渠道和方法有很多，以下是一些常见的途径：1. 媒体广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体发布广告，邀请有影响力的明星代言，扩大品牌影响力。
2. 互联网招商：利用医药招商网、微商平台等免费发布投资信息，邀请投资。
此方法具有全天候不间断的优势，但需要大量的流量入口。
3. 社交平台推广：利用微信、微博、陌陌等社交平台，通过朋友圈、公众号、自媒体等方式进行产品推广和招代理。
4. 手机商城和APP商城：通过手机商城网站和手机APP商城进行产品推广和招代理。
5. 线下活动：举办线下活动，如座谈会、招商会、培训会等，邀请潜在代理商参加，进行面对面的交流和洽谈。
6. 利用公司员工在朋友圈推广：鼓励公司员工在朋友圈分享产品信息，招代理。
7. 地方生活信息分享：在朋友圈分享地方生活信息，吸引潜在代理商关注。
8. 产品代理、分销模式：发展产品代理商，进行分销。
9. 加盟、销售提成模式：发展加盟商，通过销售提成的方式激励代理商。
10. 人脉资源：利用自身人脉资源，推荐和邀请潜在代理商。
11. 行业展会和论坛：参加行业展会和论坛，进行品牌宣传和招代理。
12. 合作伙伴推荐：与合作伙伴建立良好关系，通过合作伙伴推荐潜— 1 —在代理商。
13. 陌生拜访：通过陌生拜访，了解潜在代理商需求，邀请合作。
14. 邮件和短信营销：通过邮件和短信发送产品信息和招代理邀请。
15. B2B平台推广：在B2B平台上发布产品信息和招代理信息。
16. 口碑传播：通过优质的产品和服务，树立良好口碑，吸引潜在代理商。
以上是招代理的一些常见渠道和方法，企业可以根据自身情况和目标代理商的特点，选择合适的方式进行招代理。
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如何开发代理商范文
如何开发代理商范文代理商是企业营销渠道中重要的一环，可以帮助企业拓展市场、提升销售业绩。
代理商开发是一个综合性的过程，需要从策划、招募、培训、管理等多个方面进行。
本文将介绍如何开发代理商的具体步骤及注意事项。
一、策划阶段1.确定代理商的角色和职责：明确代理商在企业中的定位和职能，确定代理商需要承担的责任和义务。
2.制定代理商招募策略：根据产品或服务的特点以及目标市场的需求，制定招募代理商的策略，包括选择代理商的条件和要求等。
3.确定代理商的地域范围：根据企业的市场定位和拓展需求，确定代理商的经营范围和地理区域。
4.制定代理商的激励政策：设立激励措施，包括代理商的提成、奖励制度等，以激发代理商的积极性和动力。
二、招募阶段1.筛选代理商候选人：通过广告宣传、招募网站、社交媒体等多种渠道，吸引代理商候选人。
在筛选时应严格按照招募策略的要求，评估候选人的能力、经验、人脉等。
2.面试和评估代理商候选人：通过面试、考察等方式，对代理商候选人进行评估，了解其对产品或服务的理解和市场拓展的能力。
3.签订代理合同：与代理商候选人就合作内容、合作方式、合作期限等进行协商，并签订代理合同，明确双方的权利义务和责任。
三、培训阶段1.产品或服务知识培训：对代理商进行产品或服务知识的培训，包括产品或服务的特点、优势、使用方法等。
使代理商能够熟悉产品或服务，能够有效地向客户进行推广和销售。
2.销售技巧培训：提供销售技巧的培训，包括市场调研、客户需求分析、销售谈判等方面的技巧。
帮助代理商提升销售能力，提高销售业绩。
3.业务流程培训：介绍企业的业务流程和相关的工作规范，让代理商了解企业的运作方式和要求。
4.激励机制培训：向代理商介绍激励政策和措施，激发其积极性和动力。
四、管理阶段1.监督和指导代理商的工作：建立一个有效的监督和指导机制，定期与代理商进行沟通和交流，了解代理商的工作进展和存在的问题，并提供必要的帮助和支持。
2.绩效考核和评估：根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、客户满意度等指标，进行绩效考核和评估，及时发现问题和改进措施。
招代理的渠道和方法 -回复
招代理的渠道和方法-回复[招代理的渠道和方法]在当前激烈的市场竞争中，拓展业务并扩大市场份额是企业生存和发展的重要任务。
招代理是一种常见的商业合作模式，能够帮助企业快速扩展市场，提高产品或服务的知名度和销售量。
那么，如何有效地招到合适的代理呢？本文将从以下几个方面进行详细的解答。
一、明确招代理的目的和要求首先，要明确招代理的目的，是为了扩大市场覆盖范围、增加销售额、提升品牌影响力还是其他原因。
只有明确了目的，才能制定出有针对性的招代理策略。
其次，要确定对代理的要求。
这包括但不限于代理的行业背景、销售渠道、客户资源、运营能力等方面。
这些要求应当根据企业的实际情况和招代理的目的来设定。
二、选择适合的招代理渠道1. 网络渠道：利用互联网平台发布招代理信息，如社交媒体、专业网站、招商平台等。
这种方式覆盖面广，成本低，效果明显。
2. 行业展会：参加各类行业展会，直接与潜在的代理商接触，展示产品和服务，了解对方的需求和意愿。
3. 人脉关系：通过自身的人脉关系寻找合适的代理，这种方式建立的合作关系通常更为稳固。
4. 广告宣传：在相关的媒体上投放广告，吸引潜在的代理商。
三、制定有效的招代理策略1. 提供具有竞争力的代理政策：为代理商提供具有吸引力的佣金、优惠政策、培训支持等，增强其代理的动力。
2. 建立良好的品牌形象：一个有良好口碑和信誉的品牌更容易吸引代理商。
因此，企业在日常经营中应注重品牌建设。
3. 创新营销模式：采用创新的营销模式，如线上线下结合、体验式营销等，能吸引更多有前瞻性的代理商。
四、筛选和考核代理申请收到代理申请后，应对申请人进行严格的筛选和考核，以确保其符合企业的代理要求。
可以设立一套完整的评估体系，包括但不限于申请人的资质、经验、资金实力、市场开拓能力等方面。
五、签订合作协议并给予支持确定了代理商后，双方应签订合作协议，明确双方的权利和义务。
同时，企业应给予代理商必要的支持，包括产品知识培训、市场营销策略指导、售后服务支持等，帮助代理商更好地开展业务。
如何寻找代理商,途径
寻找代理商常用办法最简单的方法是在大众媒体上刊登招商广告。
但这个方法费用过高，而且针对性不强，投入与产出相比，得不偿失。
所以，各种企业在实际运作中并不常用此方法，此方法也不是唯一的方法，它只是众多方法中的一个。
以下为几种常用的寻找代理商的方法：一、交易会等各种专题会在各行各业中，都有一定行业的专题洽谈会。
例如：纺织行业有纺织品展销会，食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会，各种机械设备有机械设备展览会等。
各行业都有其正常的行业性质交易会，同时，外贸交易会也定期举办。
在这些类型的产品的交易会上，同行业的代理商会应者云集。
大量的机遇孕育其中，空间顿觉宽广。
二、商场寻找在商场中，很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息，然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。
此类方法的最大难点在于国产产品只有厂家地址，没有代理商地址。
只有进口产品才有国内代理商的资料，所以，纯靠标贴是无法解决问题的，我们可以从店内的服务员、促销员、理货员口中了解代理商的基本信息，这时，我们要表明自己不是其它商场人员，不是其竞争对手，不会与其竞争，同时表明自己的真正意图，以求得理解与支持，这样做成功的可能性比较大。
三、替代品的代理商一般来讲，替代品的代理商是最佳选择。
因为他们经营的产品与自己公司的产品有相似性，但又不直接构成竞争。
在寻找和洽谈的时候遇到的阻力也会较小。
例如，美国亨氏公司米粉寻找奶粉的代理商就非常有利，一般经营奶粉的代理商，都有经营米粉的可能，剩下的问题就是他们是否愿意代理的问题了。
在替代品的众多代理商中，我们有很充分的时间进行选择，我们选择替代品的代理商的另一个好处是，我们可以充分了解替代品在当地的销售状况，为自己公司产品的品项延伸提供信息。
四、电话查寻由每个区域的具体负责人按照电话号码本上各专业公司的线索进行联络。
首先列出可供选择的单位的名称及电话，但要考虑到随着中国社会经济形势的发展，传统的有明显标志的各行业的商业企业逐渐衰落，而新兴起的各种不同经济形式的商业企业，往往是服务公司、有限责任公司、商贸公司等，从字面上看，很难判断其单位是经营哪类商品的代理商。
渠道拓展如何开拓新的销售渠道
渠道拓展如何开拓新的销售渠道随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的销售渠道来扩大市场占有率。
渠道拓展是一项关键的营销策略，可以帮助企业打开新的销售机会，促进业绩的增长。
在本文中，我们将探讨如何开拓新的销售渠道，提供几种有效的方法和策略。
一、市场调研与分析在开拓新的销售渠道之前，企业需要进行全面的市场调研与分析，了解目标市场的需求、竞争态势以及潜在的销售机会。
通过调研，企业可以确定哪些渠道对于自身产品或服务更具有潜力，并制定相应的拓展策略。
二、合作伙伴关系建立与其他企业建立合作伙伴关系是一种有效的渠道拓展方式。
企业可以寻找与自身定位相符的合作伙伴，通过合作共赢的方式，开拓新的销售渠道。
合作伙伴可以包括供应商、经销商、跨行业合作伙伴等。
通过互利共赢的合作，企业可以借助合作伙伴的渠道资源和客户基础，更好地推销产品或服务。
三、电子商务平台拓展随着互联网的发展，电子商务成为了开拓新的销售渠道的重要方式之一。
企业可以选择在知名的电商平台上进行销售，如京东、天猫等。
借助电子商务平台的流量和用户基础，企业可以迅速扩大销售规模。
同时，企业也可以考虑搭建自己的电子商务网站，建立完善的线上销售渠道，提供方便快捷的购买体验。
四、代理商渠道拓展为了更好地拓展新的销售渠道，企业可以选择寻找代理商进行产品代理销售。
代理商可以帮助企业进入新的市场，扩大产品覆盖面。
企业需要严格筛选代理商，并提供全面的培训和支持，确保代理商能够充分了解产品特点，并有效推广销售。
代理商渠道的拓展需要建立长期稳定的合作关系，共同发展。
五、线下实体渠道开发虽然电子商务的发展迅猛，但线下实体渠道仍然具有一定的竞争优势。
企业可以考虑在商场、超市、专卖店等线下场所开设门店，利用强大的实体渠道资源，吸引更多顾客，并提供个性化的购物体验。
线下实体渠道开发需要与商场、超市等场所进行合作，并制定相应的营销策略，提高品牌知名度和销售额。
六、市场营销活动市场营销活动是拓展新销售渠道的重要手段。
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企业如何成功开发渠道找到新代理商一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？企业如何成功开发渠道找到新代理商(一)一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
三：知彼大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。
销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。
对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。
经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。
1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。
公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。
2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。
经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。
3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。
所以他不能把所有的资源和精力放在一边。
4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。
所以他有一些行为会达不到公司的要求。
企业如何成功开发渠道找到新代理商(二)四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。
选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。
1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。
能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
2：具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。
进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。
3：具备和市场相匹配的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。
拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4：完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。
因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。
有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。
这不是选择的目标。
五：寻找经销商的方式。
1网上寻找：2黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
企业如何成功开发渠道找到新代理商(三)六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1、目标市场的环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
2、调查竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜3、所拜访经销商要搜集的信息1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10)经销商对操作公司目标产品有何要求？4、拜访经销商要传达的信息有：1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3)公司在目标区域的销售思路，4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6)保证金（或铺底）政策7)公司的市场保护政策；8)公司其它产品的基本情况介绍；9)付款方式问题七：初次拜访时经销商常遇到的问题1、你们厂家铺不铺货？2、你们价格怎么样？3、你们这个牌子没听说过啊广告支持力度大不大？4、你们有几个人给我跑销售啊？5、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
6、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”7、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”8、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”9、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”10、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”11、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访，第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析，以下是对这些问题的分析。
八：与经销商缔结合同时需要注意的问题1、要到客户办公室看看。
办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式以及管理能力等信息。
2、必到客户仓库。
有实力的经销商有时候会主动要请你到他的仓库看看他的实力等。
3、签订经销商合同的期限不宜过长。
签订经销商合同的期限不宜过长，最多为一年为好，给经销商施加可能随时被替换的压力，其效果最好。
4、不轻易承诺总经销权，区域划分由行政区域转为具体终端网点的划分。
虽然初期经销商会有意见，甚至说不会全力推广产品，但厂家坚持网点建设“谁开发，谁管理到位，谁所有”的原则，将由经销商开发并管理良好的二批和零售商列入其经销范围，其他网点厂家保留自营或另找经销商的权利，5不能把现款现货作为选择经销商的唯一条件在选择经销商时要注意，不能把是否现款现货作为唯一条件。
对一些经营时间不长、经验不丰富的经销商（也就是刚刚加入批发行列的新手）选择要慎重。
这些批发商因为很难代理到知名大品牌，而急于找到新产品来代理，往往能接受厂家现款现货的要求。
其中相当一部分批发商根本不具备通路能力，只会耽误市场。
企业如何成功开发渠道找到新代理商(四)九：对经销商问题的分析和对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。