销售开发新客户的方法

销售开发新客户的方法

1、了解市场：要想开发新客户，首先要对相关信息进行调查研究，

如调研潜在客户的基本情况和企业发展所面临的负担、机会和挑战，以及

竞争对手的发展状况等，先有一个全面的了解，有助于解决新项目的运作

中出现的困难，可以准确把握销售机会。

2、了解客户需求：销售开发新客户时，不仅要了解客户的基本情况，更要挖掘客户未来发展的需求，以便针对客户需求量身定制产品，同时利

用客户有效需求识别客户决策者，清楚把握客户决策过程，从而有效提升

销售机会。

3、创新渠道：根据客户的发展状况，进行灵活改变销售渠道，把握

营销的创新机会，如使用社交媒体形式的营销，借助SEO技术，使产品可

以传播到更多的潜在客户中，扩大客户基础，拓展新销售。

4、提升服务：提升质量、降低成本，以更具竞争力的价格、更优质

的服务，让客户满意，根据客户的反馈，尽可能增加产品的可用性，满足

客户的需求，增加对客户的依赖度，提升销售机会。