开发新客户的十大渠道
如何开发新客户,提升客户量
1：经常搜索阿里巴巴，世界工厂（这是个网站），环球贸易等大的B2B平台的采购，及时联系有求购的买家。
哪怕没买你的产品，也知道是什么样的公司行业属于你的客户群。
这个是一定要做到的。
2：信息的来源有很多，机械行业来说，总的来讲就是那么几个大的平台，可以着重一个平台。
比如在阿里可以利用旺旺多发信息，多加群，多结识人。
3：从阿里或黄页搜索到客户群公司旺旺号邮箱等，发群发信息或广告邮件等。
平时没事就可以这样做。
4：如果出去扫街，就找到相关客户比较多的地域，简单说就是某个行业的厂比较集中（而又用得上你们设备的地方），然后用些销售手段，全部送样本进去。
5：多学习销售技巧，网络推广技巧，专业技能。
多拜访些客户，多跟客户聊聊就会成的，做销售刚开始都是像傻瓜一样的~！1划定目标客户（潜在客户）范围：漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小苏属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。
收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A 级客户。
2开发新客户的渠道：通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.1）同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进2）网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击3）参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进4）寻找就近的客源代销产品5）黄页、报纸、广告6）通过当地所在商会7）传统方式到客户上门推销，登门拜访8）电话，传真推销9）邮件：可通过发邮件的方式联络客人10）到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽11）通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己。
如何开拓市场和新客户
如何开拓市场和新客户第一步：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。
如何开发新客户
如何开发新客户技巧一：与客户商谈前的工作商谈，作为开发客户的主要方法，不仅仅是开口说话、闲聊几句。
因此，我们必须在商谈前做好相应的准备。
1、做好心理准备。
客户的想法千差万别。
教育培训机构很多，客户的选择范围很广，不一定每个目标客户都能开发成功。
我们应记住，只要全心投入，就一定会有成功的机会。
各行业的佼佼者，不一定都是最优秀、最聪明、最敏捷和最健壮的，但绝对都是最苦干的。
我们要有这样的心理准备——客户与公司签约是福气，即使暂时不签约也很正常。
2、研究客户的资料。
我们在与目标客户接触之前，尽可能收集所有从各种渠道的来的相关信息。
例如，学生家庭背景特点、家长从事职业、家长学历背景、学生的求学经历、学生个性特点、来华夏的主要目标、目前遇到的突出问题等。
3、拟定商谈的方案及技巧。
商谈之前应拟定几种不同的商谈方案，以备客户选择，不至于无路可走，而使商谈陷入僵局。
同时，最好拟定多种应对措施，包括客户愿意合作时的举措、客户对合作态度不明朗时的举措、客户拒绝时的举措。
4、带好公关的辅助工具a) 各种教育产品的宣传资料，将目标客户可能感兴趣或最适合其个性化需求的产品做重点标记；b) 目标客户的有关文件资料，例如学员档案、“个性化辅导计划”、教案、教学效果反馈记录、其他相关材料等；c) 纪念品或奖品，辅以公司阶段性的优惠制度；d) 笔记用具、计算器等。
5、做好访问记录。
每次商谈之后及时作访问记录，一方面是对这次商谈进行整理，另一方面也可对下一次联系的时间、内容等定出初步方案。
技巧二：树立良好第一印象的秘诀在人与人交往中，第一印象具有不可磨灭的力量。
第一印象不管好坏与否，总是最新鲜、最牢固、最深刻的，是社会交往中认识对方的先导。
因此，我们必须重视给客户留下的第一印象。
1、微笑、开朗的表情。
真诚的微笑可将自己的好传达给对方，同时能够对方的紧张感2、寒暄与清楚的语言表达。
寒暄是语言表达的第一步，务必声音宏亮，语言流畅、幽默，倘若支吾其词，只会加深对方的怀疑，这点千万记住。
十个开发准客户的方法
将目标客户群体进行分类，例如 按行业、规模、地域、购买行为 等因素进行分类，以便更好地了 解不同类型客户的需求和偏好。
分析目标客户需求和偏好
客户需求分析
深入了解目标客户的需求和痛点，可 以通过市场调研、客户访谈、在线调 查等方式获取客户反馈，从而更好地 满足客户需求。
客户偏好分析
了解客户的购买偏好和习惯，例如价 格敏感度、品牌忠诚度、产品功能需 求等，以便更好地制定销售策略和产 品改进方向。
07
网络广告和SEO优化
在搜索引擎和社交媒体上投放广告
搜索引擎广告
在搜索引擎上投放广告，如Google AdWords和Bing Ads，通过关键词匹配将 广告展示给潜在客户。
社交媒体广告
利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter、 Instagram等）进行广告投放，根据受众特 征进行精准定向。
与供应商和分销商建立良好关系
与供应商建立长期稳定的合作关 系，确保产品质量和供应稳定。
与分销商合作，扩大销售渠道和 提高市场覆盖率。
与供应商和分销商保持良好沟通， 及时解决合作中的问题，共同发
展。
10
线下活动和宣传册营销
在展会和活动现场发放宣传册和样品
要点一
总结词
要点二
详细描述
展会和活动现场是开发准客户的好机会，通过发放宣传册 和样品，可以让潜在客户了解产品和服务，提高转化率。
分享经验。
通过客户评价和案例来提高口碑
展示好评和案例
在官网、社交媒体等渠道展示客户好评和成功案例，增加潜在客 户的信任度。
邀请客户分享经验
鼓励满意的客户撰写产品使用心得、分享经验，为潜在客户提供 更多参考信息。
企业寻找新业务增长极的十大路径
企业寻找新业务增长极的十大路径随着全球经济的不断变化与发展，市场竞争越来越激烈，企业如何寻找新的业务增长极成为一个重要的问题。
以下是十大路径，旨在为企业探索新兴市场提供参考和帮助。
1. 利用大数据：企业可以通过大数据分析和预测来发现市场的新趋势和机遇。
了解客户喜好和行为，提高产品定位和开发，开拓新市场。
2. 拓展海外市场：随着全球化的发展，海外市场逐渐成为企业寻找新业务增长的重要途径。
通过跨国投资、并购、联合创新等方式，可以在国际市场中获得更多的机遇。
3. 利用新兴技术：企业可以通过采用新兴技术如人工智能、区块链等来开拓新的业务增长领域。
这些技术提供了新的商业模式和全新的市场。
4. 投资创业企业：寻找新业务增长的另一种方式是通过投资创业企业来获取前沿科技、移动性和新兴市场的机遇。
5. 合作伙伴的选择：通过与相互补充的企业合作，如技术开发、生产供应、共同销售等方面进行协作，以利用潜在机会和优势，可以帮助企业拓展新市场和增长。
6. 发掘新产品领域：通过了解消费者需求和市场趋势，开发新产品和服务，推动原有领域的扩展，同时也将原有产品和服务定位得更合适。
7. 借助社交媒体：得益于网络社交媒体的兴起，将企业公关和广告策略与社交媒体相结合，可以更好地利用网络，扩大新市场的影响力和知名度。
8. 提高客户服务：优化客户服务可以帮助企业更好地了解客户需求，定位目标市场，提供个性化服务，增强客户黏性和留存市场。
9. 设立新的分支机构：通过成立新的分支机构，可以扩大企业服务地域，提升品牌知名度和市场占有率，同时开拓新的业务增长市场。
10. 利用互联网渠道：开发公司网站和online 应用程序来增加客户服务和扩大新市场。
配置好相关的渠道以连接客户、合作伙伴和供应商,并且设计出创新技术以从竞争中脱颖而出以拓展更多的市场。
在当今经济中，企业寻找新业务增长极是至关重要。
以上十大路径可帮助企业找到新的市场机遇和发掘潜在的竞争优势。
开发新客户的途径和方法
开发新客户的途径和方法一、寻找新客户的途径1.广告广告是最常用的一种寻找新客户的途径，可以有电视、报纸、杂志、网站等多种形式，其优点是宣传面广、效果明显，缺点则是成本较高。
2.参展参加各类展览会、活动，可以让您的业务和产品得到更广泛的宣传，迅速吸引客户重视您的业务，更有利于您与客户建立友好的关系。
3.社交媒体社交媒体随着用户使用量的扩大，已经成为一个重要的营销渠道，相对于传统渠道，社交媒体可以迅速推广信息，而且成本更低。
4.搜索引擎优化搜索引擎优化可以帮助企业将信息传达给更多潜在的客户，以有效地提高搜索引擎排名，帮助企业快速获得潜在客户。
5.公共关系公共关系是一种技术性的活动，可以帮助企业获得更多有效的宣传，并有效地提升企业形象，从而吸引更多客户。
二、确定新客户的方法1.分析客户和行业通过对市场及客户的分析和了解，确定潜在客户，识别他们在市场中的竞争优势，并面向有盈利潜力的细分市场，以提高新客户开发的效率。
2.建立开发流程首先，应根据公司的业务特点，建立一套适合自身开发新客户的流程，包括客户拜访、信息收集、谈判评估、成单收尾等环节。
3.加强客户服务企业在获得新的客户后，应以优质的服务吸引客户，积极主动建立双方的关系，做到有求必应，持续改善服务，提高客户的满意度，从而保持客户的耐心及降低客户流失率。
4.实施社会化营销社会化营销可以更好的发挥客户的主动性，让客户主动参与营销活动，使企业与客户之间建立良好的互动关系，最大限度利用影响力，把新客户的潜在机会转化为实实在在的机会。
5.实施留存活动留存活动有助于企业持续保持和增强客户的口碑及忠诚度。
减少客户流失，为企业带来更大的经济收益。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
新客户开发-拓客渠道及方法
（八）老客户推荐的客户资源
a、老客户维系
b、新客户快速建立信任，案场老带新政策重复宣贯，主动要求每
一个客户为自己介绍新客户！
（九）APP软件收客：如新房帮等
新客户开发—到访—成交—业绩—收入
销冠从来都不是坐销的！
（一）大机构、大集团等大客户资源，主要是项目附近的大 型机关、企事业单位、社会团体等大客户：主要以大客户拜 访形式进行。
1、节假日携带礼品（定制礼品、节日礼品、员工小礼品等）拜访，了解 公司现状，探知员工有无买房或团购需求。 2、探知公司发展节点，以活动合作方式介入（如需策划或开发商协助可 及时提报），活动过程中对项目进行宣贯，记录参与互动联系方式，及 时回访。 3、切入点：个人关系、客户关系、公司人事或策划部门 4、记得搞定门口保安！！！
a、一期客资 b、俱乐部活动：关注发布方法、发布渠道、微信或QQ群等 c、项目财务、行政、工程、市场部等关系户或领导
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网 络及其积累的客户资源。
a、市场联动窗口、业务员等关系维系 b、探知联动窗口客户来源及方法，客户集中区域进行针对性拓客 c、如电商：私单等
a、花小钱，顾问位置置顶等 b、各种APP户型、价位、卖点等配合精炼语言 c、通过推售节点第一时间邀约客户到访！ d、例：远洋韩哥 e、你的手机，可以不仅仅只有微信、QQ、陌陌等，还可以有各种卖房
APP！各种APP！！
满城轰炸，全民营销 我们是最专业的顾问，祝伙伴们大卖！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场 等客户资源。
知识 9 顾客开发的渠道
一、准顾客
无论你是一个老推销员，还是一位新手，都无法 逃避寻找新顾客的任务。 推销法则表明，推销业绩与推销人员所拥有的客 户的数量是成正比例关系的。如果开发10名新顾客， 能成一笔生意；100名，10笔；1000名，100笔。 乔伊•吉拉德拥有25,000名顾客，最大的资本； 原一平拥有28,000名顾客，成功最宝贵的财富。 不断地寻找新顾客，不断扩大推销对象范围，是 推销工作成功的重要环节。据美国调查，在某些行 业，推销员寻找新顾客的技能在推销员的成功中占 80％的比例。
转介绍的误区
误区四 拿到名单贸然拜访 克服要点 和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。
争取转介绍时的要领 A，关心客户,咨询效果怎么样？ （如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相 应的处理，让他们对你产生一种信任感。） B，要亲切、礼貌和真城,用引导性问题争取名单。 。 （切记不要过份恭维和拍马屁,把客户做朋友,最重要的是 真诚。） C，随时观察老客户的经营状况。 D，经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新 动态。 （不要总是谈及生意，免得对方有压力！） E，大胆的要求介绍。 （不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。）
以用来购买产品。3月8日——3月31日期间，如果她体验后
也办了贵宾年卡，除了优惠她200元以外，我们 还会直接送给您1瓶价值 698元的美体溶脂啫喱。
2、从市场调查走访中寻找准顾客
从市场调查走访中寻找潜在客户是在更大的范围 和更广的视野内寻找推销对象的思路。 业界有个“三英尺范围”规则。“三英尺范围” 规则是指“凡是走近你周围三英尺范围的人，都是 值得你与之谈论你的产品、服务以及生意的人”。
我该怎么做？
开发新客户的途径和方法
开发新客户的途径和方法开发新客户是企业发展的重要任务之一，也是企业实现盈利的重要途径。
然而，如何开发新客户是一个需要深入思考和研究的问题。
本文将从途径和方法两个方面探讨如何开发新客户。
一、途径1.网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为企业开发新客户的重要途径之一。
企业可以通过建立自己的网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布企业信息、产品信息、行业动态等内容，吸引潜在客户的关注和访问。
此外，企业还可以通过搜索引擎优化、搜索引擎广告等方式提高自己在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率，从而吸引更多的潜在客户。
2.展会参展展会是企业开发新客户的重要途径之一。
通过参加行业内的展会，企业可以展示自己的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，了解客户需求和反馈，建立信任和合作关系。
此外，展会还是企业了解行业动态、竞争对手情况、新产品新技术等信息的重要渠道。
3.口碑传播口碑传播是企业开发新客户的一种非常有效的途径。
通过客户口碑的传播，企业可以获得更多的信任和认可，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈和投诉，建立良好的口碑和品牌形象。
此外，企业还可以通过邀请客户参加产品体验、推荐有奖等方式，鼓励客户进行口碑传播。
4.电话营销电话营销是企业开发新客户的一种传统途径。
通过电话营销，企业可以直接与潜在客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈，提供产品和服务信息，建立信任和合作关系。
然而，电话营销也存在一些问题，如客户反感、骚扰等，企业需要注意营销方式和方法，避免给客户带来不良体验。
二、方法1.定位目标客户企业在开发新客户时，需要明确自己的目标客户群体。
通过市场调研和分析，了解客户需求和行为特征，确定目标客户的人群特征、购买力、消费习惯等信息，从而有针对性地开展营销活动，提高开发新客户的效率和成功率。
2.制定营销策略企业在开发新客户时，需要制定相应的营销策略。
营销策略应该根据目标客户的特征和需求，确定营销方式、营销内容、营销渠道等，从而提高营销效果和客户满意度。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道引言开发新客户是每个企业都需要关注的重要任务，它直接关系到企业的业务拓展和营销策略的成功与否。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要找到切实可行的渠道来吸引和获取新客户。
本文将介绍十大开发新客户的渠道，供企业参考和借鉴。
1. 线上广告线上广告是吸引新客户的重要渠道之一。
通过在搜索引擎上购买关键词广告，企业可以提高品牌曝光度，吸引潜在客户的注意力。
此外，社交媒体广告、电子邮件营销和网站Banner广告也是有效的线上广告渠道。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引新客户的方法。
企业可以通过创建博客、发布独家文章以及制作教育性视频等方式，提供有用的信息给目标客户。
这样的营销策略有助于建立品牌声誉和专业形象，从而吸引新客户。
3. 参展活动参展活动是企业与目标客户直接交流的机会。
通过参加行业展览会或举办专业研讨会，企业可以展示自己的产品或服务，与潜在客户建立联系，并提供解决方案。
这种面对面的交流有助于增加信任和加强业务关系。
4. 合作伙伴联盟与相关行业的合作伙伴建立联盟是吸引新客户的有效渠道。
通过与合作伙伴共同开展市场推广活动、共享客户资源以及互惠互利的合作关系，企业可以扩大潜在客户群体，并提高品牌知名度。
5. 口碑营销口碑营销是通过现有客户的推荐和分享来吸引新客户的方式。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，激发客户口碑的积极反馈，并通过激励计划鼓励客户分享他们的购买经验。
通过积极引导客户口碑，企业可以吸引更多的潜在客户。
6. 客户推荐计划客户推荐计划是企业鼓励现有客户推荐新客户的一种方法。
通过给予现有客户一些回报或奖励，企业可以促使客户主动介绍新的潜在客户。
这种方式可以利用现有客户的社交圈子来扩大企业的客户群体。
7. 冷邮件营销冷邮件营销是一种通过发送未经邀请的电子邮件来吸引新客户的方法。
企业可以通过精确筛选目标客户，撰写个性化的邮件内容，并提供对目标客户有吸引力的优惠或信息来提高回应率。
(完整版)房地产拓客思路
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：（一）大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
(二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源;(三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源;(四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（五）合作物业公司的客户资源；（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；(七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源.建立关系的方式主要有以下四种：（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源.如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户.这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。
如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后,客户资源理所当然的可以利用。
(三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（九)类客户渠道,这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。
如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
(四) 开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
建立初步感情基础后，下一步是吸引到访,促进关系，手段主要有：1、邀请参加项目举办的活动2、访谈访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。
尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。
[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道
![[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道](https://img.taocdn.com/s3/m/c906f1e218e8b8f67c1cfad6195f312b3169ebdb.png)
[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道1、招商人员素质和能力是关键：一对一招商的成败，很大一部分取决于招商人员的能力和素质。
招商人员在面对经销商时，代表的是企业的形象，而经销商对企业的认知，首先是从招商人员开始的，如果经销商对招商人员的言谈举止产生了反感，那么，一对一的招商就很难进行下去了，所以，企业在选拔招商人员时，一定要严把“素质和能力”关，要挑选出自信、沟通能力强、应变能力强、有耐心和毅力的招商人员。
一对一的招商犹如是上门直销，客户买不买你的产品，就看招商人员的“表演”了。
2、制订明确的招商计划：企业在进行一对一招商前，必须要制订一份整体详细的招商计划。
包括：招商区域的规划，先到哪个市场，再到哪个市场;发展什么类型的经销商;针对经销商的营销支持政策;具体的招商时间安排等。
缺乏明确的招商计划，是许多中小企业的通病，大部分的企业在招商区域的选择上有很多的盲目性，没有明确的招商市场。
3、招商人员“出征”前的准备：4、对招商市场进行调查在拜访潜在经销商之前，招商人员必须要对招商的新市场进行充分的调查，了解当地的市场环境、消费状况、竞争和竞品状况、经销商结构和分布情况等，最好的方式就是设计一份新市场调查表，明确需要调查的各项内容，这也是企业管理招商人员并了解新市场信息的非常好的一个方式。
通过市场调查，招商人员可以对当地市场做到知己知彼，明确自己企业的竞争优势，在与经销商沟通时可以做到有的放矢;同时，通过市场调查，招商人员要制订一份针对当地市场的市场拓展方案书，这是在与经销商谈判时最有力的武器，能够让经销商充分了解到企业对市场的信心和支持力度。
寻找经销商渠道经销商，你在哪里这是招商人员面对新市场最茫然的问题。
要想达到理想的招商效果，招商人员必须在寻找经销商上多下点工夫，要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些，二级分销商有哪些，特约经销商有哪些。
寻找经销商可以通过以下途径：○向竞争对手的总经销商处了解：也是以“大客户”的角色，向竞争对手的总经销商了解在当地某区的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁。
中型小企业如何开发新客户
中型小企业如何开发新客户在当今竞争激烈的市场环境中，中型小企业面临着诸多挑战，其中开发新客户是关乎企业生存和发展的关键任务。
与大型企业相比，中型小企业在资源、品牌知名度等方面可能存在一定的劣势，但这并不意味着它们无法有效地开拓新客户群体。
只要找准方法、精准发力，中型小企业同样能够在市场中占据一席之地。
一、明确目标客户群体要开发新客户，首先需要明确自己的目标客户是谁。
这就需要对市场进行深入的调研和分析。
中型小企业可以从以下几个方面入手：1、分析现有客户特征通过对现有客户的年龄、性别、地域、职业、消费习惯等方面的分析，找出共性特征，从而推测出可能具有类似需求和购买能力的潜在客户群体。
2、研究市场趋势关注行业动态、社会发展趋势以及政策法规的变化，从中发现新的市场需求和潜在客户群体。
3、竞争对手分析了解竞争对手的客户群体，找出其未覆盖或服务不足的细分市场，作为自己的目标客户方向。
例如，一家生产环保家居用品的中型企业，通过对现有客户的分析发现，主要购买者为注重生活品质、有一定环保意识的中高收入家庭。
同时，随着人们对环保要求的不断提高以及环保政策的日益严格，企业判断未来对于环保家居用品的需求将会进一步扩大。
而竞争对手主要集中在高端市场，对中低端市场的关注较少。
因此，该企业将目标客户群体定位为中低收入但具有环保意识、追求性价比的家庭。
二、优化产品或服务明确了目标客户群体后，接下来要确保自己的产品或服务能够满足他们的需求和期望。
1、注重产品或服务的质量质量是企业的生命线，只有提供高质量的产品或服务，才能赢得客户的信任和口碑。
2、不断创新和改进根据市场需求和客户反馈，及时对产品或服务进行创新和改进，增加其竞争力。
3、突出产品或服务的特色和优势与竞争对手相比，要让客户清楚地看到自己的产品或服务有何独特之处，例如更高的性价比、更便捷的使用方式、更优质的售后服务等。
以一家餐饮企业为例，为了吸引更多的客户，不仅要保证菜品的口味和质量，还要根据客户的需求和市场的变化，不断推出新的菜品。
新客户来源的渠道
新客户来源的渠道在互联网时代的今天,客户来源的渠道不像以前那样落后.以下是店铺为大家整理的关于客户来源的渠道，欢迎阅读!经销商客户的来源渠道一、来电、来店1. 广宣：报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2. 硬体推广1) 门头广告2) 路灯吊旗3) 户外大型喷绘4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5) 出租车后档、玻璃6) 公交车、出租车头枕广告7) 小区广告(电梯)8) 厕所文化广告9) 餐厅文化10) 马路公益广告11) 酒店镜框12) 乡下的墙体广告13) 动迁区域墙体展示3. 展示活动1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2) 动态展示：巡展、热气球乡镇巡展⎫小区巡展4. 公司活动：1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)经销商客户的来源渠道一、来电、来店1. 广宣：报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2. 硬体推广1) 门头广告2) 路灯吊旗3) 户外大型喷绘4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5) 出租车后档、玻璃6) 公交车、出租车头枕广告7) 小区广告(电梯)8) 厕所文化广告9) 餐厅文化10) 马路公益广告11) 酒店镜框12) 乡下的墙体广告13) 动迁区域墙体展示3. 展示活动1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2) 动态展示：巡展、热气球⎫婚车巡展⎫小区巡展4. 公司活动：1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)3) 联合活动(与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心)4) 自驾游5) 送服务下乡(维修上门活动)6) 专业知识讲座(车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识)7) 新手训练营8) 高考爱心车队9) 千里送学子(高考优秀学生，免费送他们到大学报到)10) 性能展示活动(节油、空调、性能、噪音)11) 周年庆典12) 吉利宝贝选拔赛13) 限时抢购、特价销售活动(每周一款特价车)14) 演出活动15) 免费提供婚车活动(如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车)开发新客户的渠道运用“关系网”• 1)结识你可能认识的所有人• 2)让你所结识的人了解你的工作• 3)真诚热情的帮助他人• 4)表现出自己对所从事工作的热爱与忠诚牧童法• 即客户介绍客户，又称连锁介绍法，是指销售人员请求现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法.• 介绍方法一般有：口头介绍，写信介绍，电话介绍，名片介绍等• 优点：是一种比较有效的寻找客户的方法，可以大大避免盲目性，是接近新客户的好方法.所提供的信息准确详细，基本被认为是最好的方法，实际上也是最常用的方法.注意事项及方法• 现场要求老客户给新客户打电话(上策)• 提供资料(中策)• 将来能提供使用证明(中下策)• 方法 1)任何场合一定要给对方面子2)强调其良好的社会关系，见多识广3)常在下属面前称赞其为人，能力4)真诚的关心和感谢5)将成长的压力加在他身上。
新入行的销售业务员如何开发新客户
新入行的销售业务员如何开发新客户新入行的业务员，心里很急,但又不知道如何下手开拓客户.除了跟好师傅还得掌握一琮的技巧。
开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前，不成功，不罢休。
1。
开发新客户的途径.(6个）(1）建立新关系。
优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。
经常参加老乡会、同学会、战友会,还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
（2）连锁介绍法. 让现有客户帮助你介绍新客户,被誉为销售人员的黄金法则。
优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的.他们在行业内都有与其职位类似的朋友,他们能为业务员推荐一大批新客户。
如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象,让他感觉你这个人不错，这样,客户才会乐意为你推荐新客户.（运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。
)（3）到会议上寻找客户。
业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户. （4) 在客户单位中培养内线。
他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。
(5) 资料查寻法。
业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿（拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话,也许有意外的收获。
如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家,也许会有合作的机会，相互的推荐作用不可忽视）、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象.还有那些默默无名的厂家（没做广告和宣传的)。
这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.（6）网络推广。
把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户.另外,有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息，2。
充分的前期准备。
开发新客户的渠道完整版文档
度,竞争对手情况 • 4)销售情况
客户开发法则
0
1）不断的积累.销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
对资料的来源进行分析，确认资料与信息的可靠性
１注０意） 事社项2团—）成—员运尽名用册“可（关商系能会网会”多员，地俱乐打部成电员等话） 。定义你的目标市场,在电话中与之交 公２司）运 强转调流情其况良的，好结的，构社，会就老关板系会喜，好见是多识市广 场中最有可能成为你客户的人
的方法，实际上也是最常用的方法．
开发新客户的渠道—牧童法
注意事项及方法 • 现场要求老客户给新客户打电话（上策） • 提供资料（中策） • 将来能提供使用证明（中下策） • 方法 １）任何场合一定要给对方面子
２）强调其良好的社会关系，见多识广 ３）常在下属面前称赞其为人，能力 ４）真诚的关心和感谢 ５）将成长的压力加在他身上。
开发新客户的渠道—连坐法
注意事项——运用“关系网”
• 1）结识你可能认识的所有人 • 2）让你所结识的人了解你的工作 • 3）真诚热情的帮助他人 • 4）表现出自己对所从事工作的热爱与忠
诚
开发新客户的渠道—连坐法
注意事项——调查内容 • 公司运转情况，结构，老板喜好 • 所在行业前三名企业和竞争对手情况 • 与他们公司联系的其它公司运转情况及
寻找客户是整个推销过程的第一步
• 推销员,实际上是许多工作岗位的总称. 在不同行业,不同企业,对从事销售业务人员 有不同称谓:业务员,业务经理,项目经理,销 售代表,商务代表,客户经理等,但不论名称如 何,所从事的工作核心内容是相同的.通常,销 售工作总是从寻找销售对象开始的.
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开发新客户的十大渠道
1、从您认识的人中发掘
您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个
社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，
这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友
不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗去认识他们，您会结
识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的
理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助
刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予
您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导
师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意
指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获
得知识。
导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以
营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训
新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企
业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委
托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。
代
理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求
合适的代理商。
3、企业提供的名单
如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
5、结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。
只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
6、从用车顾客中寻找潜在顾客
在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。
及早规划，您将取得丰硕成果。
记住，尽早介入。
7、阅读报纸
8、了解车辆服务及技术人员
9、直接拜访
直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。
10、连锁介绍法
乔吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。
他是怎么做到的呢连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。
哪些人能当介绍人呢当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，乔吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客。
每一都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢。