开发客户的渠道
开发新客户的渠道完整版文档
度,竞争对手情况 • 4)销售情况
客户开发法则
0
1）不断的积累.销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
对资料的来源进行分析，确认资料与信息的可靠性
１注０意） 事社项2团—）成—员运尽名用册“可（关商系能会网会”多员，地俱乐打部成电员等话） 。定义你的目标市场,在电话中与之交 公２司）运 强转调流情其况良的，好结的，构社，会就老关板系会喜，好见是多识市广 场中最有可能成为你客户的人
的方法，实际上也是最常用的方法．
开发新客户的渠道—牧童法
注意事项及方法 • 现场要求老客户给新客户打电话（上策） • 提供资料（中策） • 将来能提供使用证明（中下策） • 方法 １）任何场合一定要给对方面子
２）强调其良好的社会关系，见多识广 ３）常在下属面前称赞其为人，能力 ４）真诚的关心和感谢 ５）将成长的压力加在他身上。
开发新客户的渠道—连坐法
注意事项——运用“关系网”
• 1）结识你可能认识的所有人 • 2）让你所结识的人了解你的工作 • 3）真诚热情的帮助他人 • 4）表现出自己对所从事工作的热爱与忠
诚
开发新客户的渠道—连坐法
注意事项——调查内容 • 公司运转情况，结构，老板喜好 • 所在行业前三名企业和竞争对手情况 • 与他们公司联系的其它公司运转情况及
寻找客户是整个推销过程的第一步
• 推销员,实际上是许多工作岗位的总称. 在不同行业,不同企业,对从事销售业务人员 有不同称谓:业务员,业务经理,项目经理,销 售代表,商务代表,客户经理等,但不论名称如 何,所从事的工作核心内容是相同的.通常,销 售工作总是从寻找销售对象开始的.
资源渠道的开发方法
资源渠道的开发方法1. 主动出击法呀！就好比你找工作，你得自己去投简历、找机会吧，资源渠道开发也一样呀！你得积极地去寻找那些潜在的资源。
比如说，你想拓展客户资源，那就主动去参加各种行业活动，主动和人交流沟通呀，这不是一下子就可能找到新的合作机会嘛！2. 合作共赢法哟！就像拔河比赛，大家一起使劲才能赢，和别人合作开发资源也是这样呀！可以找那些和你有互补优势的伙伴呀。
比如说你有好的产品，他有人脉资源，那一起合作不就能把资源整合起来，把事情做大做强嘛！3. 社交媒体利用法啦！现在的社交媒体多发达呀，你看各种平台就像一个大宝藏等你去挖掘。
比如在社交平台上分享你的专业知识，吸引那些对你感兴趣的人，这不就是在开发潜在的资源渠道嘛！4. 口碑传播法呀！口碑就像一阵风，如果是好风就能把你吹得高高的。
提供超级棒的服务或产品，让客户主动帮你宣传呀！就像你吃到一家特别好吃的餐厅，你是不是也会忍不住跟朋友推荐呀，这不就是在帮它开发资源渠道嘛，你的事儿也同理呀！5. 旧资源新用法嘿！很多时候，你以前的资源可能还有新用途呢！就好像一件旧衣服，你换个搭配又能穿出不一样的感觉。
比如之前合作过的客户，再去挖掘一下他们新的需求，是不是又能带来新的合作机会呀！6. 行业协会参与法哇！行业协会就像是一个大家庭，里面有各种资源等你去认识和利用。
积极参与协会的活动，多和里面的人交流，说不定就能找到新的资源渠道呢，这不是很简单的道理嘛！7. 创新思维法呀！有时候要打破常规，用新的视角去看问题。
就像本来走路去目的地，你忽然想到可以骑自行车呀！比如说想开发新客户资源，你可以想想有没有独特的营销方式，能吸引到别人的注意，这就是创新带来的资源渠道开发呀！我的观点结论就是：资源渠道的开发方法多种多样，只要你积极主动、善于思考和尝试，总能找到适合自己的路，就大胆地去干吧！。
证券机构如何开发客户
证券机构如何开发客户开发客户是销售工作的第一步，今天来和大家分享关于证券机构该如何开发客户，希望能对大家有所帮助。
一、客户的渠道客户开发主要是通过介绍法，包括银行关系的介绍、朋友介绍、客户介绍等。
对证券经纪人来说，开发客户的捷径主要驻点银行的转介绍。
证券公司与银行的合作存在业务上的互惠互利关系，因此充分利用银行的客户资源是开拓客户的重要途径。
(一)银行渠道的开发银行是客户的聚集地，二者存在着良好的合作和信赖关系。
证券经纪人要想开发银行渠道、搞好与银行的关系，必须做到如下几个方面：1.取得银行信任。
一般银行同时有几家券商驻点，证券经纪人需要有积极的工作态度、较高的专业素质和较高的把握机会、较强的协调处理事务的能力，树立良好的职业形象，方能取得银行的认可。
2.证券经纪人要与银行机构客户经理相处融洽，在业务上互帮互助，培养共同爱好，建立良好的人际关系。
3.证券经纪人要适时向银行提出需求，争取与客户见面的机会，必要时请出公司高层领导出面洽谈。
【案例】某证券经纪人在某银行驻点期间，工作认真负责，勤勤恳恳，除了自己的日常工作以外，尽量帮助银行员工做一些力所能及的辅助工作，给人留下了踏实肯干的态度。
在工作以外的时间，他还能与银行个人金融业务主管搞好关系，经常约见一起吃饭，参加一些娱乐活动。
一段时间后，个人金融业务主管主动为他介绍了一个客户，并粗略告知了该客户的一些基本情况。
该员工抓住时机很快与客户进行了约见。
通过沟通，了解到该机构计划先用1000万元的资金做新股申购，待行情好转。
再介入二级市场。
通过耐心周到的服务和专业交流，该客户不久就开户了。
一个月后，其资金增加到3000万元，并介入二级市场。
（二）朋友介绍朋友介绍是最常用的一种方法。
证券经纪人应与朋友经常来往、建立互信，并积极主动加人朋友的生活圈子，结识新朋友。
在交往中，有意无意向其介绍相关理财观念和产品，培养其理财意识，开发其需求，并适时建议开户。
【案例】某证券经纪人的朋友是一个房地产企业负责人，一直从事股票投资。
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道开发客户是企业进展中至关重要的一环，而查找适合的渠道来开发客户更是一项挑战。
本文将为您介绍开发客户的70个渠道，关心您更好地了解如何查找和利用这些渠道来开发客户。
线下渠道1、传统广告：通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体发布广告，吸引潜在客户的留意。
2、电视购物：利用电视购物频道或直播平台，展现产品或服务，吸引潜在客户的购买爱好。
3、电台广告：在广播中播放广告，吸引听众的关注。
4、传单派发：在人流密集的地方派发传单，让潜在客户了解您的产品或服务。
5、促销活动：举办促销活动，吸引潜在客户前来参加，增加销售机会。
6、门店展现：在实体门店中展现产品或服务，吸引顾客的爱好。
7、口碑营销：通过顾客口碑传播，吸引更多潜在客户。
8、会议展览：参与行业会议或展览，与潜在客户进行面对面的沟通。
9、电话销售：通过电话与潜在客户进行沟通，介绍产品或服务。
10、业务合作：与其他企业进行业务合作，共同开发客户。
线上渠道11、搜寻引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜寻引擎中的排名，吸引潜在客户的点击。
12、搜寻引擎广告：在搜寻引擎中购买广告位，增加曝光率和点击量。
13、社交媒体：利用微博、微信、空间等社交媒体平台，发布内容吸引潜在客户。
14、网络论坛：参加行业相关的网络论坛，与潜在客户进行沟通和互动。
15、内容营销：通过发布有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌知名度。
16、网络广告：在各类网站上购买广告位，增加品牌曝光率。
17、电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户，介绍产品或服务。
18、网络直播：利用直播平台展现产品或服务，吸引潜在客户的关注。
19、网络合作：与其他网站或平台进行合作，共同开发客户。
20、网络推广：通过网络推广平台，将产品或服务推广给潜在客户。
合作渠道21、代理商：与代理商合作，让其代理销售产品或服务。
22、分销商：与分销商合作，将产品或服务分销到各个地区。
23、合作伙伴：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发客户。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
开拓营销渠道的策略大致有
开拓营销渠道的策略大致有开拓营销渠道是企业推广产品和服务的重要手段之一。
下面是一些常用的开拓营销渠道的策略：1. 通过传统媒体进行广告宣传：利用电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，发表广告和报道，以扩大品牌知名度和产品曝光度。
2. 利用社交媒体进行推广：将企业信息发布在社交媒体平台上，如微博、微信、Facebook等，通过互动和分享，吸引潜在客户的注意。
3. 与行业协会或组织合作：与行业协会或组织合作举办研讨会、展览会、推广活动等，通过协会平台扩展潜在客户群体。
4. 与类似企业合作：与行业内的类似企业合作，比如共同推出联合促销活动、互相推荐客户等，可以扩大双方的市场渗透率。
5. 开设实体店面：如果是销售实体产品或提供服务的企业，可以考虑开设实体店面，提供展示、销售和售后服务。
6. 利用搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、内部链接和外部链接等，提高在搜索引擎上的排名，增加有意向客户的流量。
7. 利用电子邮件营销：通过发送定期的电子邮件，提供产品和促销信息，保持与现有客户的联系，并吸引新客户。
8. 利用手机应用推广：根据企业的特点和目标客户群体，开发相应的手机应用程序，提供优惠、积分、预约等功能，增加客户黏性。
9. 利用网上论坛和社区：主动参与行业相关的网上论坛和社区，发表有价值的帖子和回答问题，建立专业形象，并以此推广企业和产品。
10. 开展口碑营销：提供优质的产品和服务，确保客户满意度，鼓励客户口口相传，帮助企业树立良好的口碑。
11. 与大型零售商合作：与大型零售商合作，把产品摆放在其门店或网店中，借助零售商的销售渠道，扩大产品的覆盖范围。
12. 利用直销渠道：建立直销团队，面对面地向客户推销产品和服务，提供个性化的购买和售后服务。
总之，开拓营销渠道需要根据企业的特点和目标客户群体来选择合适的策略，可以结合多种渠道进行组合和实施，以最大化地拓展市场份额和增加销售。
开发新客户的途径
开发新客户的途径
开发新客户的途径可以通过以下几种方式：
1. 市场调研：进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，找到目标市场和目标客户群体。
2. 广告宣传：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引新客户的注意。
3. 口碑传播：通过提供优质产品或服务，赢得客户的口碑传播，进一步扩大客户群体。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌关注度和客户粘性。
5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，通过合作伙伴的渠道引流和拓展新客户。
6. 参展参会：参加相关行业的展览会、会议等活动，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
7. 电话销售：通过电话销售和主动联系潜在客户，介绍产品或服务，并争取商机。
8. 正确的营销策略：根据不同目标客户群体的特点和需求，制定合适的营销策略和推广活动，吸引他们成为新客户。
总的来说，开发新客户的途径可以通过市场调研、广告宣传、口碑传播、社交媒体营销、合作伙伴关系、参展参会、电话销售和正确的营销策略等多个方面综合运用。
客户开发的十个渠道
客户开发的十个渠道（汽车4S店）
第一：人力推广，如在地铁口等出口安排人员，派单宣传。
第二：广告推广，像宝马运动型轿车一样，赞助类似火星情报局或者像速腾赞助奔跑吧兄弟一般的综艺节目。
第三：大型活动吸引客户，在每年的6月时候，为了减少之后的淡季带来的影响，4S店都会举办大型活动来吸引客户的眼光。
第四：车展，车展是销售推广车辆的一个十分良好的机会
第五：对老用户的反馈活动，吸引老用户介绍新用户来店购车
第六：定期组织汽车发烧友聚会，吸引顾客
第七：邀请明星来店宣传
第八：网络时代到来，不免少不了在网上宣传本店
第九：于高端会场销售介绍高端系列轿车（高尔夫会场之类）
第十：可以做大型广告牌（高速公路中那些广告牌，可以利用这些空间做广告）。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道引言开发新客户是每个企业都需要关注的重要任务，它直接关系到企业的业务拓展和营销策略的成功与否。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要找到切实可行的渠道来吸引和获取新客户。
本文将介绍十大开发新客户的渠道，供企业参考和借鉴。
1. 线上广告线上广告是吸引新客户的重要渠道之一。
通过在搜索引擎上购买关键词广告，企业可以提高品牌曝光度，吸引潜在客户的注意力。
此外，社交媒体广告、电子邮件营销和网站Banner广告也是有效的线上广告渠道。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引新客户的方法。
企业可以通过创建博客、发布独家文章以及制作教育性视频等方式，提供有用的信息给目标客户。
这样的营销策略有助于建立品牌声誉和专业形象，从而吸引新客户。
3. 参展活动参展活动是企业与目标客户直接交流的机会。
通过参加行业展览会或举办专业研讨会，企业可以展示自己的产品或服务，与潜在客户建立联系，并提供解决方案。
这种面对面的交流有助于增加信任和加强业务关系。
4. 合作伙伴联盟与相关行业的合作伙伴建立联盟是吸引新客户的有效渠道。
通过与合作伙伴共同开展市场推广活动、共享客户资源以及互惠互利的合作关系，企业可以扩大潜在客户群体，并提高品牌知名度。
5. 口碑营销口碑营销是通过现有客户的推荐和分享来吸引新客户的方式。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，激发客户口碑的积极反馈，并通过激励计划鼓励客户分享他们的购买经验。
通过积极引导客户口碑，企业可以吸引更多的潜在客户。
6. 客户推荐计划客户推荐计划是企业鼓励现有客户推荐新客户的一种方法。
通过给予现有客户一些回报或奖励，企业可以促使客户主动介绍新的潜在客户。
这种方式可以利用现有客户的社交圈子来扩大企业的客户群体。
7. 冷邮件营销冷邮件营销是一种通过发送未经邀请的电子邮件来吸引新客户的方法。
企业可以通过精确筛选目标客户，撰写个性化的邮件内容，并提供对目标客户有吸引力的优惠或信息来提高回应率。
怎么开发客户的方案和计划
怎么开发客户的方案和计划一、目标设定。
1. 短期目标（1 3个月）咱先定个小目标，就像王健林说的那样，不过咱没他那么大口气哈。
在这三个月里，找到30个潜在客户。
这30个潜在客户得是那种有很大可能跟咱们做生意的，不是那种随便凑数的哦。
2. 中期目标（3 6个月）从这30个潜在客户里，成功拿下10个客户，让他们跟咱们签合同或者下订单。
这就像是钓鱼，前面找潜在客户是找有鱼的池塘，现在就是把鱼钓上来。
3. 长期目标（6 12个月）在这一年里，把客户数量扩大到50个，并且让这些客户都成为咱的忠实粉丝，不仅自己跟咱长期合作，还能给咱介绍新客户，就像滚雪球一样，越滚越大。
二、客户定位。
1. 理想客户画像。
咱得清楚咱的菜是什么样的。
比如说，咱要是卖高端化妆品的，那咱的理想客户就是那些爱美的女士，年龄大概在25 45岁之间，收入比较高，平时喜欢逛商场、关注时尚杂志，对生活品质要求高。
要是咱做办公用品的，那就是那些公司的采购人员或者是小公司老板，他们希望办公用品质量好又实惠。
2. 市场细分。
把整个大市场按照不同的标准分成小块块。
就像切蛋糕一样，你可以按照地域分，像南方市场、北方市场；也可以按照行业分，比如制造业、服务业；还可以按照客户规模分，大客户、中小客户。
这样咱就能针对不同的小块块，用不同的办法去开发客户。
三、开发渠道。
1. 线上渠道。
社交媒体。
现在这社交媒体可厉害着呢。
咱就拿微信来说，建立一个公众号，定期发一些咱产品的信息、使用小技巧、优惠活动啥的。
然后再搞个微信群，把那些感兴趣的潜在客户拉进去，在群里跟他们互动，回答他们的问题。
微博也不能放过，多发一些有趣的、有吸引力的微博，带上咱产品的话题和漂亮的图片，吸引更多的粉丝关注咱。
抖音就更不用说了，拍一些好玩的短视频，展示咱的产品有多好。
电商平台。
如果咱的产品适合在电商平台卖，那就赶紧入驻啊。
像淘宝、京东这些大平台，把店铺装修得漂漂亮亮的，产品描述写得清清楚楚，图片拍得美美的。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
房源和客户源的开发渠道、方式、方法
房源和客源的开发我们为什么要做开发?一、开发为业绩之母资源是业绩之母,只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程,不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。
客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发,建立起人际关系就是拥有了最大的资源,请记住人脉就是钱脉。
所以,作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络.销售这条路才会走得更顺畅。
任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。
在开始正式的销售前,经纪人要明确目标客户群,分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.开发接待也是认识房主和认识客户的开始.所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
二、开发的重要性房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
1、客户开发是销售中最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。
2、信息资源等于房产行业的生命线.3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
5、开发可以使你成为一个合格的经纪人,具备一个经纪人应有的优秀品质。
6、在开发的环节中尽可能做到：人无我有，人有我优.7、开发等于资源等于业绩。
三、开发的意义开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手.你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘,然后把它在销售出去。
1、开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；2、开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户;3、开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。
贷款业务员怎么通过渠道开发客户
贷款业务员怎么通过渠道开发客户我们都知道，现在做贷款的人越来越多，竞争越来越激烈，业务越来越不好做了，单凭一己之力去开发业务效果不会很明显，所以要懂得借力，利用资源上的互补去开发客户，建立自己的渠道资源，扩大自己的客户来源。
这样开发业务会轻松很多，往往取到事半功倍的效果。
小编自己也是做过几年贷款渠道开发的，下面小编将自己自己的一点经验拿出来和大家分享，希望大家可以相互交流探讨，相互进步。
1、明确自己的目标渠道。
渠道虽然有很大的互补性，但是具体到某个类别的时候还是有点不一样的，比如小额信用贷款做的是小额度，一般1万-50万比较多，所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的贷款公司，这样客户群体比较接近。
2、获取渠道联系方式在明确了自己的目标渠道之后，接下来就要寻找目标渠道的联系方式了。
下面小编列出了几个渠道联系方式获取方式，大家可以参考下。
●专业的贷款发布平台。
这些贷款平台，比如武曲星、91金融超市、易贷网、51项目资金网等，上面基本都是金融业务员，你可以详细了解他们的产品和公司，有的还可以直接获取业务员的个人联系方式，比如武曲星、91金融超市是可以直接看到贷款业务员的个人联系方式的。
●分类信息发布平台。
比如58同城、赶集网、百姓网、易登网等，上面全国各地的贷款公司都有，而且直接可以看到联系方式。
●社区网站。
社区网站，比如西祠胡同、天涯社区、新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等有影响力的网站也会有很多人发布产品广告，其中就有个人联系方式。
●QQ群。
QQ群在开发渠道上的功能还是很强大的，一方面上面会有很多同行发布的产品信息，留下自己的联系方式，另一方面你可以在群里发布自己的产品和个人联系方式，还有一种笨方法是，你可以一个个点击群里的成员，查看他们的QQ资料，很多人都会在自己的QQ资料中填写自己的手机号码。
在这不多谈，等会单独谈谈QQ群开发渠道。
●搜索引擎。
可以在百度按照“关键字&公司”，比如“北京贷款&公司）、“北京资产管理&公司”等这种组合可以通过百度搜索到很多公司，点进去之后，很多公司都会看到联系方式；“公司&联系人”，比如“北京XX公司&张XX”，这种组合可以查找到在网上发布过信息的人联系方式；有时还可以通过“公司全称&法人名”，比如“北京XX资产管理有限公司&李四”，这种有时可以直接搜到负责人的联系方式。
营销技巧实战-销售员不得不知的几种客户开发的方式
营销技巧实战-销售员不得不知的几种客户开发的方式了解了客户开发的类型后，下来我们把重点放在陌生市场的客户开发方式，一般来说，陌生市场的客户开发方式有下列几种：电话式开发：将预先设计好的话术，透过电话向对方说明，整个交易都在电话中完成，买卖双方不需要见面。
不过，这几年因为诈骗集团的猖獗，这种方式比较适合知名度大的企业(如金融业、餐饮旅馆)，一般名不见经传的中小企业成功机率微乎其微。
调查式开发：透过问卷调查的方式，先降低对方的心防，进而达到推广产品的目的。
有一些直销公司的直销商很喜欢用这种模式，我就曾在路上被贺宝芙、NuSkin的直销商邀约做问卷。
等待式开发：找个定点弄个招牌、看板、或展示摊位之类的，等客户自动上门，许多房仲业、卖蔬果茶叶的，都喜欢採用这种方式。
面访式开发：就是扫街或扫楼，选择好开发地点，直接到现场去拜访，保险业很常用这种方式。
邀约式开发：透过电话、开发信、简讯、电子邮件等方式，直接说明访谈的目的，并与对方约定时间、地点，进行访谈。
事件式开发：以举办产品发表会、体验营之类的活动，寄发邀请函或报名表，邀约对方参加。
网路式开发：就是透过Internet上的社群网站(如Facebook、Twitter)、部落格、讨论区，与各地网友进行讨论、聊天。
上述这几种客户开发方式，效果好或不好见仁见智，因为每种方式都因产品的特性、销售人员的人格特质、销售技巧而有所差异。
所以，如果您想要从事陌生开发，那就先想一想哪种客户开发方式您比较能够胜任?哪种方式更能凸显您的个人特质与优势?综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
开发客户渠道一：阿里巴巴RFQ
开发客户渠道一：阿里巴巴RFQ我认为阿里巴巴RFQ平台确实是个外贸人的福利之地。
相比于客户开发渠道中靠自己主动出击的找客户的方式。
RFQ平台更像是个一搭一唱的方式。
客户把需求产品及数量放在平台上，供应商投其所好进行报价并推广，谋合度更高。
开发成本更低。
但因为名额有限，竞争激烈，所以RFQ拿单也是有技巧的。
下面小生和大家分享下我一般是怎么报价RFQ的，请看下图：第一部分的报价内容比较多重点提示大家关注两个方面1.产品图片如上图所讲，到了买家的眼里后，其实能够入眼的内容是非常少的甚至是看不清的因此为了能够给买家留下印象，更好的知道你的报价产品更加直观，所以选图尤为重要特别是现在全球旺铺已经开通各大卖家纷纷设计上自己的公司特色的图框往往在大图展示时会给人很有感觉但是一旦图小了则无法充分展示产品最好是600*600那就是最好的了阿里的是600*600最好但是你输入480*600也是可以的只是会有一部分会空挡2. 请大家重点关注产品细节的内容输入报过RFQ的同学应该都有印象如果你是直接从‘从我的企业网站导入产品信息’中进入网站选取产品匹配报价的话那么在RFQ的产品细节中只会对应的导入在产品描述中的产品简要描述短短的字符或描绘这远远是种资源浪费因为这个栏目中可以提供我们的是2000个字符啊！！这难道不蹊跷吗？大家愿意浪费吗？纵观整个RFQ报价所以这个栏目我是这样认为的我们可以讲我们导入的产品页面中的详细描述导入到这里并且不是导入一堆导入后应该有条理的分段的排列给客户清晰整洁的印象，客户才可能花时间去细看你的产品介绍特别是当客户询价的产品与你的产品不是100%的匹配时这一栏目的谨慎运用或许能够把客户的需求引导到你的产品中来这一方法我用过几次最后确实是达成了这个效果其余的部分我的意见就如同表格中一样接下来咱们讲讲第二节100pcs的按照玩具行业的一般都只够走快递走海运是不值得的专业的买家是懂得因此此时的FOB跟Ex-factory意义是一样ok 第二节中引入眼帘的第一个部分就是基于订货量和添加更多价格ok 第二节中引入眼帘的第一个部分就是基于订货量和添加更多价格GM10002013(ximutoys) (14:59:19):对于那些小产品 100pcs 你给报FOB价格！？ how？这个同学的这个问题其实也是我要讲的RFQ报价中的另一个重点当客户询价时是小单量的那我们做不做呢？报不报？我的看法是：报！做！现在经济大环境这么大每一个客户都是伟大的每个客户都是一个不可错失的机会每一个客户都是伟大的每个客户都是一个不可错失的机会我觉得我们可以抛砖引玉添加更多价格这个价格客户基于同一个产品但是把数量逐级加大形成阶梯报价引导客户向更大的量采购这方法目前我用起来屡试不爽就有过客户询50 最后下单500 询100 最后下单1000个例子但是不是每个客户都会中招毕竟需求不同如果你遇上的只是个零售商那么他确确实实就只能接受小批量的产品千万不用把RFQ当成是上菜市场卖菜随便讨价还价就行更多的是探知客户内心更大的需求再说试一下也不花你多少时间多少钱Why not?第二节中的这两项我认为就是重中之重了如果说第一节中的产品描述是推荐你产品，让客户了解你的产品的话那么向买家提问一栏就主要可以介绍下自己的公司那您不会真的单纯，天真到真的拿一大串问题去问客户吧？？如果您不是第一天做阿里巴巴我想您最好别这么做客户在有限的时间里要征集10个报价做评估，辩真假，求同存异哪有那么多功夫可以回答你的问题就我开发过的这些个后来合作的客户他们觉得我就是在最后这个地方打动他们的很多供应商把问题抛给了客户。
酒店客户开发方案
酒店客户开发方案酒店业务的核心是客户，客户的数量、品质和忠诚度直接关系到酒店业务的发展和竞争力。
因此，酒店需要不断开发更多的客户资源，提高客户满意度并发掘客户潜在需求。
本文将介绍一些酒店客户开发方案，以帮助酒店更好地发展客户资源和提高客户满意度。
第一部分：在线渠道客户开发随着互联网的普及，越来越多的人选择通过在线渠道预订酒店住宿。
因此，酒店需要加强在线渠道客户的开发和维护。
以下是一些在线渠道客户开发方案：1.1 搜索引擎优化(SEO)通过对酒店网站的优化，可以让更多的潜在客户通过搜索引擎找到酒店网站。
酒店可以通过以下方式提高SEO优化：•对网站进行关键词优化•提高网站的加载速度•对网站的外链进行管理和维护1.2 搜索引擎营销(SEM)通过在搜索引擎上购买广告，可以让更多的潜在客户了解酒店，提高酒店的知名度。
1.3 社交媒体通过在社交媒体平台上发布内容、与粉丝互动，可以增加酒店的曝光率、提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
第二部分：精细化客户管理除了在线渠道客户，我们需要更多关注我们的忠诚顾客。
以下是一些精细化客户管理的方案：2.1 CRM系统CRM（Customer Relationship Management）系统是通过对客户信息全面管理、挖掘和分析，从而达到最大化的满足客户需求。
包括客户资料、交易历史、服务记录、客户反馈等。
2.2 会员体系在CRM系统的基础上，建立起客户会员体系，发放不同等级的会员卡，设置不同的优惠政策，并增加会员促销活动等，从而吸引更多的客户加入会员，提高客户的忠诚度。
2.3 客户反馈系统建立客户反馈系统，可以更好地了解客户的需求和意见，识别客户的痛点和需求，及时解决问题，提高客户满意度。
第三部分：客户关怀和回头客开发对于已经入住酒店的客户，酒店应该开展一系列的客户关怀和回头客开发方案。
3.1 个性化问候和服务透过多角度的客户数据获得精准的嗜好信息，通过系统化、人性化、标准化的服务，以让客户感觉到被深入的理解，获至尊的关怀体验，从而提高客户满意度。
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开发客户的主要渠道
B2B: ALIBABA, MIC, INDIAMART (有效平台）客户找我们---通过平台----- 企业网站
YOUTUBE
......
GOOGLE搜索
SNS: LINKEDIN, FACEBOOK,TWITTER,
我们找客户---各种方法----- PINTEREST,GOOGLE+
B2B (有偿& 免费）
展会
海关数据
......
永远要坚持的工作：
1.不断完善自己的产品知识体系& 外贸知识
2.不断发布原创专业文章
感恩大家能够有缘聚在一起，来进行外贸知识的提升。
我们这次讲的话题是“开发客户的主要渠道”。
开发客户的渠道很多很多。
那究竟哪些是主要渠道呢？你有没有想过？你有没有做过一个条理分析？做任何事情前，做一个分析，会让我们对这件事情更加清楚，做起来也会事半功倍。
开发客户的主要方法一共有两种：一种是客户找我们，第二种是我们找客户。
客户找我们，分为B2B，企业网站，YOUTUBE等。
B2B大家都了解，就是现在外贸行业很流行的阿里巴巴，中国制造网和INDIAMART。
企业网站，就是外贸行业专用的，谷歌可以直接搜索到我们企业的网站。
YOUTUBE,就是国外特别流行的视频分享。
这三个网站，只有用心的去经营，不断分析数据，询盘就会自然而然的流向我们。
其中B2B平台，主张的就是短平快，来的客户80%是有需求的，所以我们一定要好好的沟通，用专业度来获取客户的信任，从而尽快下单。
我们找客户，有许许多多的方法，主要的方法，就是GOOGLE搜索，SNS维护，B2B平台，展会，海关数据。
也许你要说，方法不是很多啊，我们一起来想一起，比如GOOGLE搜索，我们通过关键词去搜索，一个关键词就可以搜索出10个客户，那5-6个关键词就可以搜索出50-60个客户了，是不是？比如SNS，里面有LINKEDIN,FACEBOOK,TWITTER,PRINTEREST,GOOGLE+ ,我们通过关键词去搜索客户，那有多少潜在客户？同时对于潜在客户，我们还可以找他们的朋友圈，那里就是个大宝藏啊！说实话，我的第一个客户就是在FACEBOOK上找到的。
所以说，一切皆有可能。
办法总比问题多。
客户找我们，是客户有需求的情况下给我们询盘，所以下单的速度比较快。
我们找客户，是客户没有需求的情况下联系客户，所以我们得慢慢来，经常在企业网站，SNS，B2B平台发布一些新的产品信息和专业知识，让我们的专业度深深地吸引客户，这样下单的机率才能提高。
最后一点，就是我们永远要坚持的工作：
1.不断完善自己的产品知识体系和外贸知识，作为外贸人员，掌握基础的外贸知识，再不断的自我学习，自我迭加，才能越来越优秀。
2.不断发布原创专业文章。
只要不断发布原创文章，GOOGLE才能搜录我们的网站和我们的SNS系统，让我们的网站和SNS位居前矛。
我以前曾利用6个月，将产品做到GOOGLE+ 第一页，这是我实战后得出的结果。
朋友们，没有人能够随随便便成功，我们一起加油吧！。