上海房地产朗诗绿色街区项目营销企划竞标报告129页XX年
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上海房地产朗诗绿色街 区项目营销企划竞标报
告129页XX年
2020/10/31
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
商业秘密声明
本文内包含的资料属于新景祥事业机构的商业机密，一 旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限 于对新景祥公司与合作伙伴内部之用；除此之外，不得 私自发布、使用和复制文档的任何内容。
懂得尊重每一位客户的生活需求 为追求生态自然而舍弃生活不是绿色住宅所倡导的价值观 家乐福、国际风情街、双语幼儿园、英国学校等生活配套环伺
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
选取高污染元素吸收率、高纯氧排放率的树种、灌木、花草给社区安装绿肺 选取一线品牌精装每一户，打造一次购买终极健康居品 用朗诗对居住者生命本真的尊重理念，致以360°绿色物业服务 在世界城市打造绿色新奢华，为大客户定制205-242㎡科技大平层
身心平衡的城市智慧精英 具备独立精神的时代俊杰
城市精英，处于最快速发展阶段，有着国际化的视野和高品质的生活需求。 他们是智慧精英，
懂得工作与生活的协调，注重生存与心理内外环境的平衡。 生活的压力、城市的污染是他们面对的2大难题， 生存环境与心理环境的双重压迫下渴望得到解放。 追求居住环境的健康、舒适！ 追求心理环境的轻松、自由！ 追求人际环境的和谐、单纯！
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
同样反观朗诗，在已经对科技住宅进行了大量的诉求后， 大量的科技名词术语是否就能俘获人心？ 从品牌层面到产品层面，朗诗绿色街区的后期产品主要 着力在205-242大平层产品，全凭产品硬科技进行诉求， 能够满足高端客户的精神需求吗？
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
透视成功进军上海的品牌地产
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
龙湖
用唯美的画面和实景诉说浪漫
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
华润
用深邃的故事诉说人文
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
生活方式的主体享受者—— 朗诗绿色街区的客群特质
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
一个圈层的精神需求
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
他们有国际化的视野与世界观
他们或者是拥有较高学历或是有海外留学经历或是具有丰富的人生阅历。 随着教育经历、工作经历、消费经验的积累拥有国际化的视野，消费具有 国际化的特性。偏爱国际性的事物，树立起中西合璧的世界观，喜欢高品 位、创新、符合国际趋势的产品，重视社区文化和交流圈，心态较为开放。
“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。他们关心生病的地球，也 担心自己生病，他们吃健康的食品与有机蔬菜，穿天然材质棉麻衣物，利用二手家 用品，骑自行车或步行，练瑜伽健身，听心灵音乐，注重个人成长，通过消费和衣 食住行的生活实践，希望自己有活力。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
华伦天奴·加拉瓦尼 “今日的奢侈，是过适合自己的生活，被所爱的人包围，享受你想 要的舒适，拥有一个值得珍爱的家……”最后一位仍在亲自掌舵的世界顶级奢侈品牌创 始人。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
是否有那么一种居住 能够承受如此重大的生存命题？ 能够寄托如此厚重的生活希冀？
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
朗诗， 反思中的意义探索，探索下的积极改变 一种世界当下命题下的未来居住理念
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
PART 2 朗诗印象 有一种生活方式，叫朗诗！
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
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在科技系统的运用之外 朗诗的深度考量
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
选一个匹配高端前沿价值的地段 西中环 南翔 一个备受瞩目的未来国际住区
选一个自身便迷漫自然生态气息的土地 与城市喧嚣与污染保持一定距离 在菁英湖畔享受湖水对生命的滋养，与轨道交通保持无噪音的距离
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
他们支持环保，富有社会责任感。
因为受教育程度较高，具有良好文明的生 活观念，关注时事、关注国际、关注人类、 关注和平、关注健康、关注社会民生问 题……注重文明环保，并且乐于在生活中 积极实践，并乐于带动朋友家人一起关注 健康关注环保。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
从南京、苏州、绍兴……到杭州， 从恒温恒湿恒氧到全球领先10大科技系统， 作为中国绿色科技地产先行者和领跑者， 十余年来朗诗的自我告白—— 有一种房子叫朗诗！
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而今，朗诗已携两部力作进军上海
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地源热泵热水供应
更低碳、更便捷
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
绿色科技体统，其低碳低耗能不仅对人类环境带来卓越的利好，对于居住其 内的每一个客户，恒温、恒湿、恒氧防潮透气性，为居住空间带来芬多精和 负离子，而他们能够杀死空气中的细菌以遏制人类疾病、增强免疫力；加上 无噪音、无沙尘污染，对人体恢复清醒、提高记忆力、降低血压、安定人体 自律神经从而使人身心舒爽等有明显功效。
他们尊重生命，追求健康，懂得在 奋斗之于犒赏自己和家人
虽然理性消费是他们的选择，但在功能、品质及精神的互动上均有较高的要求， 追求精神层面的愉悦。在烦劳的城市的压力生活下，更懂得在奋斗之于犒赏自己 以及家人。追求健康的生活方式，并且乐于和家人一起，注重感情。对环境气氛 的有品位追求，人与人情感、言语以及思想上的交流。
从京都议定书到哥本哈根气候大会 从北京的绿色奥运到上海的绿色世博 全世界在行动，绿色——低碳、环保成为时代主题
1997年在日本京都召开的《气候框架公约》第三次缔约方大会上通过的国际性公约，为各国的 二氧化碳排放量规定了标准，即：在2008年至2012年间，全球主要工业国家的工业二氧化碳排 放量比1990年的排放量平均要低5.2％。2005年2月，《京都议定书》正式生效。 2001年，北京赢得奥运会举办权，向全世界承诺，践行“绿色奥运”。北京奥运会采取了新能 源汽车、建筑节能、可再生能源供应以及绿色照明等大量的节能减排措施。 2009年12月哥本哈根联合国气候变化大会结束以来，秘书处已收到55个国家递交的到2020年温 室气体减排和控制承诺，这些国家温室气体总排放量占目前人类总排放量的78%。 2010年，上海世博会将打造“有序的世博、安全的世博、环保的世博、绿色的世博”，通过一 连串的建设最终体现“城市，让生活更美”的主题。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
他们怀抱LOHAS精神
LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，强调“健康、 可持续的生活方式”。“乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。 它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
让我们乐观的是 在中国没有几个城市能够像上海这样……
上海，21世纪的世界城市
中国最具国际化视野的城市 拥有最丰富的国际智慧精英
海纳百川、兼容并蓄 成就一群独立精神的时代精英
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
生活方式的本体承载者—— 朗诗绿色街区的产品特质
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
来自百度文库
人们在反思—— 有人看到居住等于平方米的家， 有人明白居住是天空下的世界。 一场智慧与责任的行动全面发起……
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
从个人价值到社会价值 从生存意义到生命意义 时代精英在改变——更具社会责任感、更懂生活本真
如果新景祥有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发 布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。 本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包 含数据的使用授权的情况。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
PART 1 认知朗诗 有些居住，不仅仅是居住……
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
营销
战略 朗诗绿色街区全面升华
物理属性——精神属性 产品层面——生活层面 产品舒适——精神享受
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
营销策略
挖掘朗诗绿色街区的项目精神核心 围绕精神核心
进行高形象力 高感染力的视觉传播 进行高影响力的事件传播
不再不拘于一隅，立足上海的渠道广度拓展 大户型高端客群为主力目标，渠道深度耕耘
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
认识绿色科技住宅
循环地源热泵技术系统
消耗1KW的能量，得到4kw以上的热/冷量
低碳、低耗能
混凝土顶棚辐射制冷/制热系统
温水循环，冷却闷热，加热干冷
温度更均衡
屋顶/地面严密热阻隔系统
节能外墙外保温系统 高效节能隔热外窗系统
外墙在结构之外，设置了特别增厚的保温层 中空、LOW-E涂层、内充惰性气体、接缝阻热
朗诗绿岛
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朗诗绿色街区
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
传承朗诗一贯主题，留给上海品牌印象——
一部深奥的 绿色科技住宅巨著
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
是的， 世界科技、未来理念赋予 朗诗区别传统住宅的非凡高度。 所以， 我们不愿把朗诗与99.99%的住宅进行比较， 因为朗诗不是传统意义的住宅！ 但是， 透过高科技的外衣， 我们更想传达的是朗诗独一无二的品牌精神—— 从“有一种房子叫朗诗！” 到“有一种生活方式叫朗诗！”
星河湾
用身份与实景诉说奢侈
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
朗诗：绿色科技
一种物理属性，一种建筑符号
龙湖：浪漫|华润：人文 星河湾：奢侈
一种生活方式，一种精神符号
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
朗诗前期的运作，以产品科技诉求为核心，绿色科技住宅物理属性的 全面解读是成功的，因为我们的产品以及产品带给大众的生活方式是 全新的，几乎是前所未见，这必然需要一段时间的概念引导。 诚如，成功的星河湾，在广州北京的运作上，依然需要通过考究的产 品细节来征服客户一样…… 但，我们也看到，星河湾到上海，线上传播完全是诉求精神高度与身 份高度。
减少能量散失 保温更恒定
抗干扰隔音降噪系统
从规划、景观树种、建筑建材全面隔音
无干扰 更私密
同层排水系统
排水横管在本层与立管连接
更护楼板，更少噪音
防辐射外遮阳系统 外窗设置金属外遮阳卷帘，遮阳率高达80% 更自由私密、安全舒适
置换新风系统
经过除尘、温度及湿度处理室外新鲜空气
更健康、恒湿度
24小时热水供应系统
张朝阳获绿色财富领袖奖，不仅是企业家中的明星，也是公益活动的榜样。他热爱自然， 热爱登山，所领导的搜狐公司目前已经成为中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移 动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。
王石，与万科【零公里行动】“零公里行动”就是希望传达一种爱护环境，低碳生活的 理念，倡导大家践行环保生活，关注垃圾分类。 "零公里行动"共从珠峰的极高海拔清理下3.44吨生活垃圾、346个瓦斯罐、0.5吨可回收垃 圾、770米攀登用绳、62平方米残余帐篷布、167个氧气瓶，并对清扫下来的垃圾全面进 行了科学的分类回收。
因为有些居住关乎时代、关乎未来 更关乎越过时代预见未来的人 认知朗诗 也许就要从认知时代与时代中人开始
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
时代在反思—— 当人类开始把梦想寄托于火星探索， 当人类持续对地球的寿命进行预言， 一场关乎人类存亡的话题席卷全球
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本文内包含的资料属于新景祥事业机构的商业机密，一 旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限 于对新景祥公司与合作伙伴内部之用；除此之外，不得 私自发布、使用和复制文档的任何内容。
懂得尊重每一位客户的生活需求 为追求生态自然而舍弃生活不是绿色住宅所倡导的价值观 家乐福、国际风情街、双语幼儿园、英国学校等生活配套环伺
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
选取高污染元素吸收率、高纯氧排放率的树种、灌木、花草给社区安装绿肺 选取一线品牌精装每一户，打造一次购买终极健康居品 用朗诗对居住者生命本真的尊重理念，致以360°绿色物业服务 在世界城市打造绿色新奢华，为大客户定制205-242㎡科技大平层
身心平衡的城市智慧精英 具备独立精神的时代俊杰
城市精英，处于最快速发展阶段，有着国际化的视野和高品质的生活需求。 他们是智慧精英，
懂得工作与生活的协调，注重生存与心理内外环境的平衡。 生活的压力、城市的污染是他们面对的2大难题， 生存环境与心理环境的双重压迫下渴望得到解放。 追求居住环境的健康、舒适！ 追求心理环境的轻松、自由！ 追求人际环境的和谐、单纯！
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
同样反观朗诗，在已经对科技住宅进行了大量的诉求后， 大量的科技名词术语是否就能俘获人心？ 从品牌层面到产品层面，朗诗绿色街区的后期产品主要 着力在205-242大平层产品，全凭产品硬科技进行诉求， 能够满足高端客户的精神需求吗？
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上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
透视成功进军上海的品牌地产
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
龙湖
用唯美的画面和实景诉说浪漫
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华润
用深邃的故事诉说人文
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生活方式的主体享受者—— 朗诗绿色街区的客群特质
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一个圈层的精神需求
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
他们有国际化的视野与世界观
他们或者是拥有较高学历或是有海外留学经历或是具有丰富的人生阅历。 随着教育经历、工作经历、消费经验的积累拥有国际化的视野，消费具有 国际化的特性。偏爱国际性的事物，树立起中西合璧的世界观，喜欢高品 位、创新、符合国际趋势的产品，重视社区文化和交流圈，心态较为开放。
“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。他们关心生病的地球，也 担心自己生病，他们吃健康的食品与有机蔬菜，穿天然材质棉麻衣物，利用二手家 用品，骑自行车或步行，练瑜伽健身，听心灵音乐，注重个人成长，通过消费和衣 食住行的生活实践，希望自己有活力。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
华伦天奴·加拉瓦尼 “今日的奢侈，是过适合自己的生活，被所爱的人包围，享受你想 要的舒适，拥有一个值得珍爱的家……”最后一位仍在亲自掌舵的世界顶级奢侈品牌创 始人。
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是否有那么一种居住 能够承受如此重大的生存命题？ 能够寄托如此厚重的生活希冀？
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上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
PART 2 朗诗印象 有一种生活方式，叫朗诗！
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
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在科技系统的运用之外 朗诗的深度考量
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
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选一个自身便迷漫自然生态气息的土地 与城市喧嚣与污染保持一定距离 在菁英湖畔享受湖水对生命的滋养，与轨道交通保持无噪音的距离
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
他们支持环保，富有社会责任感。
因为受教育程度较高，具有良好文明的生 活观念，关注时事、关注国际、关注人类、 关注和平、关注健康、关注社会民生问 题……注重文明环保，并且乐于在生活中 积极实践，并乐于带动朋友家人一起关注 健康关注环保。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
从南京、苏州、绍兴……到杭州， 从恒温恒湿恒氧到全球领先10大科技系统， 作为中国绿色科技地产先行者和领跑者， 十余年来朗诗的自我告白—— 有一种房子叫朗诗！
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
而今，朗诗已携两部力作进军上海
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地源热泵热水供应
更低碳、更便捷
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绿色科技体统，其低碳低耗能不仅对人类环境带来卓越的利好，对于居住其 内的每一个客户，恒温、恒湿、恒氧防潮透气性，为居住空间带来芬多精和 负离子，而他们能够杀死空气中的细菌以遏制人类疾病、增强免疫力；加上 无噪音、无沙尘污染，对人体恢复清醒、提高记忆力、降低血压、安定人体 自律神经从而使人身心舒爽等有明显功效。
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虽然理性消费是他们的选择，但在功能、品质及精神的互动上均有较高的要求， 追求精神层面的愉悦。在烦劳的城市的压力生活下，更懂得在奋斗之于犒赏自己 以及家人。追求健康的生活方式，并且乐于和家人一起，注重感情。对环境气氛 的有品位追求，人与人情感、言语以及思想上的交流。
从京都议定书到哥本哈根气候大会 从北京的绿色奥运到上海的绿色世博 全世界在行动，绿色——低碳、环保成为时代主题
1997年在日本京都召开的《气候框架公约》第三次缔约方大会上通过的国际性公约，为各国的 二氧化碳排放量规定了标准，即：在2008年至2012年间，全球主要工业国家的工业二氧化碳排 放量比1990年的排放量平均要低5.2％。2005年2月，《京都议定书》正式生效。 2001年，北京赢得奥运会举办权，向全世界承诺，践行“绿色奥运”。北京奥运会采取了新能 源汽车、建筑节能、可再生能源供应以及绿色照明等大量的节能减排措施。 2009年12月哥本哈根联合国气候变化大会结束以来，秘书处已收到55个国家递交的到2020年温 室气体减排和控制承诺，这些国家温室气体总排放量占目前人类总排放量的78%。 2010年，上海世博会将打造“有序的世博、安全的世博、环保的世博、绿色的世博”，通过一 连串的建设最终体现“城市，让生活更美”的主题。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
他们怀抱LOHAS精神
LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，强调“健康、 可持续的生活方式”。“乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。 它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
让我们乐观的是 在中国没有几个城市能够像上海这样……
上海，21世纪的世界城市
中国最具国际化视野的城市 拥有最丰富的国际智慧精英
海纳百川、兼容并蓄 成就一群独立精神的时代精英
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
生活方式的本体承载者—— 朗诗绿色街区的产品特质
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
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人们在反思—— 有人看到居住等于平方米的家， 有人明白居住是天空下的世界。 一场智慧与责任的行动全面发起……
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从个人价值到社会价值 从生存意义到生命意义 时代精英在改变——更具社会责任感、更懂生活本真
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营销
战略 朗诗绿色街区全面升华
物理属性——精神属性 产品层面——生活层面 产品舒适——精神享受
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营销策略
挖掘朗诗绿色街区的项目精神核心 围绕精神核心
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不再不拘于一隅，立足上海的渠道广度拓展 大户型高端客群为主力目标，渠道深度耕耘
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认识绿色科技住宅
循环地源热泵技术系统
消耗1KW的能量，得到4kw以上的热/冷量
低碳、低耗能
混凝土顶棚辐射制冷/制热系统
温水循环，冷却闷热，加热干冷
温度更均衡
屋顶/地面严密热阻隔系统
节能外墙外保温系统 高效节能隔热外窗系统
外墙在结构之外，设置了特别增厚的保温层 中空、LOW-E涂层、内充惰性气体、接缝阻热
朗诗绿岛
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朗诗绿色街区
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
传承朗诗一贯主题，留给上海品牌印象——
一部深奥的 绿色科技住宅巨著
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
是的， 世界科技、未来理念赋予 朗诗区别传统住宅的非凡高度。 所以， 我们不愿把朗诗与99.99%的住宅进行比较， 因为朗诗不是传统意义的住宅！ 但是， 透过高科技的外衣， 我们更想传达的是朗诗独一无二的品牌精神—— 从“有一种房子叫朗诗！” 到“有一种生活方式叫朗诗！”
星河湾
用身份与实景诉说奢侈
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
朗诗：绿色科技
一种物理属性，一种建筑符号
龙湖：浪漫|华润：人文 星河湾：奢侈
一种生活方式，一种精神符号
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朗诗前期的运作，以产品科技诉求为核心，绿色科技住宅物理属性的 全面解读是成功的，因为我们的产品以及产品带给大众的生活方式是 全新的，几乎是前所未见，这必然需要一段时间的概念引导。 诚如，成功的星河湾，在广州北京的运作上，依然需要通过考究的产 品细节来征服客户一样…… 但，我们也看到，星河湾到上海，线上传播完全是诉求精神高度与身 份高度。
减少能量散失 保温更恒定
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从规划、景观树种、建筑建材全面隔音
无干扰 更私密
同层排水系统
排水横管在本层与立管连接
更护楼板，更少噪音
防辐射外遮阳系统 外窗设置金属外遮阳卷帘，遮阳率高达80% 更自由私密、安全舒适
置换新风系统
经过除尘、温度及湿度处理室外新鲜空气
更健康、恒湿度
24小时热水供应系统
张朝阳获绿色财富领袖奖，不仅是企业家中的明星，也是公益活动的榜样。他热爱自然， 热爱登山，所领导的搜狐公司目前已经成为中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移 动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。
王石，与万科【零公里行动】“零公里行动”就是希望传达一种爱护环境，低碳生活的 理念，倡导大家践行环保生活，关注垃圾分类。 "零公里行动"共从珠峰的极高海拔清理下3.44吨生活垃圾、346个瓦斯罐、0.5吨可回收垃 圾、770米攀登用绳、62平方米残余帐篷布、167个氧气瓶，并对清扫下来的垃圾全面进 行了科学的分类回收。
因为有些居住关乎时代、关乎未来 更关乎越过时代预见未来的人 认知朗诗 也许就要从认知时代与时代中人开始
上海房地产朗诗绿色街区项目营销企 划竞标报告129页XX年
时代在反思—— 当人类开始把梦想寄托于火星探索， 当人类持续对地球的寿命进行预言， 一场关乎人类存亡的话题席卷全球
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