飞一般直播APP创意策划文案

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(一)广告
作为绝大互联网公司第一收入来源肯定是必不可少,不管是传统的banner、开屏广告,还是信息流、甚至是直播内容中的植入广告,比如美妆直播插入产品宣传等。
尤其是主播亲自上阵的亲身广告也是各大厂商必不可少的广告之一。
(二)内容付费
目前还处于平台的野蛮生长期,直播对于用户来说还是一个新鲜玩意,主要是利用低门槛,较低级的欲望去吸引用户。但是当用户接触一段时间后,必定会出现审美疲劳,以及信息过载,从淘宝、今日头条就能看出,由于信息过载,用户需要对信息进一步细分需求巨大,那么就会出现各种各样的分类直播,以及高质量的直播。那么这个时候,音乐现场直播、专家课程直播、发布会直播等等都会成为高门槛的内容消费
APP行业发展迅猛。详见:
1、2015年中国在线直播市场数据
从百度指数可以看出直播的关注度正成指数倍的增长,移动直播的可延伸空间还很大。
T(威胁)
目前,直播APP处于五代十国的霸主竞争阶段,app竞争过于激烈,再加上资本大鳄的互相竞争,目前,200余种直播APP及其背后团队将会是我们未来的对手。
市场的风向变化过快,导致内容更新跟不上市场需求变化的脚步,缺乏创新型人才、缺乏设备等一系列硬件条件都需要时间来一一解决。
三、行业内部分析
(一)直播行业现状
国内直播兴起,主要有传统秀场类、游戏类、电视类、泛内容类,但是由于国内主播资源、网络流量、全民直播并未形成等原因,映客的主播依然以传统秀场主播为主,现在拉来了一些明星做为帮衬来提升主播质量。要想做成完全脱离传统秀场的直播平台还有很长的路要走。
2015年初国外火了meerkat,随后Twitter和Facebook也推出了平民直播软件。国内近几年秀场一直大赚特赚,全民直播的概念让很多国内互联网大咖们看到了风口,纷纷跳入了直播这片蓝海。到目前为止还处于纷纷加入的状态,据我所知的几家公司现在正在开发。
五、产品体验设计
(一)设备技术支持
支持多种终端设备,分别为:iPhone、Android、Apple Watch、iPad
支持VR+AR虚拟现实和增强现实技术结合,让用户感觉主播就在眼前。增强互动性。
打开“飞一般”App,可一键直播,实时传递高清画质,支持在线人物美颜。还与微博、微信等社交平台相关联,可实时分享到其他社交平台。与传统的点赞交互模式不同,映客首次采用动态点赞,实时评论交流互动,并推出打赏模式,可给自己关注并喜欢的达人实时送礼物。
当用户量到了一定程度,主播也已经是个高薪职业,再获取主播时就会容易很多。
现在本山传媒的弟子们好多也加入了映客(话说这个搜索结果排序是不是可以优化一下,加v认证的靠前显示?)
3.其他一些正常线上线下的市场推广不用多说,互联网公司都会做的事情。
七、商业模式
(一)礼物分成
和传统秀场一样,主要采取和主播分成的形式,目前来说1元=10(相应的平台虚拟),在提现过程中10平台货币=元,也就是说大概平台:主播等于7:3的分成比例。
当用户量和主播都到了一定量后,开始了明星入驻,明星(大V)入驻是很可怕的事,当年微博能做起来功劳80%归功于名人的加入都不为过。还有echo,没有版权还能加入音频行业并且还能活下来,不得不说是明星入驻的作用。
2.继刘涛大咖之后,4月底老罗也到映客直播了自己录制节目的现场,引起了互联网圈的关注。
这些大V的加入带来的用户量自不必说。
九、小结
现在泛内容直播队伍中,有部分直播app已经跑到了前面,但是直播行业还处于五代十国的阶段,未来花落谁家还不好说。
(一)未来的方向
垂直细分内容的尝试,现在来自百度文库品同质化严重,还需作出内容差异
紧跟流量政策作内容调整
移动直播的下一个爆发点一定是数据网络的速度更快,资费更低的时候。如果数据网络资费够低,我想我会很乐意做主播直播户外活动,和观看别人的户外活动
频道板块则重点打造
1、才艺类别版块
主播个人的才艺表演,如音乐、美术、舞蹈、武术等表演。
线上直播教学:让主播成为老师,用定时不定点的教学吸引人气。
2、美食推荐直播版块
旅游+美食+路线的直播推荐,主播在介绍景区的同时也可以去尝试很多小小的美食,同时如果觉得不错的话可以直播并推荐给各位粉丝/观众。
3、游戏专场+解说版块
1.前期主播吸引用户,之后互相吸引
直播行业的关键还是在主播,就像微博靠大V一样,最早的一批主播还是来源于多米里的蜜语直播,前期映客并没有做过多的推广,重点还是放在抢占主播上,传统秀场行业的主播是有一个成熟的产业链的,有经济人经营,还有家族,是个复杂的关系链,所以打磨产品和拉拢主播是早期的重点。所以到现在其实映客的主播和传统秀场还是没有太大分别,只是讲段子的男主播占比更多了一点。
游戏专场一直是相当爆火的版块,在时代的潮流下,我们的新兴直播APP也不得不去竞争这一版块,游戏直播版块它所带来的人气就目前而言是最大的。
(二)目标市场群体定位
年轻大学生群体
具有大量的空闲时间用于观看直播,具有较强的经济支配能力。
奶妈奶爸、在弹性工作制度公司上班的白领一组
带孩子时、选择工作时间时具有大量的碎片化时间可用来观看直播。
六、运营手段/推广模式
运营主要的两个方向是:
1.提高观众的活跃度与参与度,确保平台留存率;
2.通过丰富多样又吸引人的内容来不断刺激用户的观看欲望。其中第二点是更为重要的。
(一)用户运营
1.应季活动:针对节日以及热点事件,推出专题活动。鼓励观众参与直播,奖励更为优质的内容。此项举措主要针对的意图并非职业的直播者,主要是针对平时参与感不够强的观众。在参与活动以后会更加对平台有粘性,而非真的希望做直播的行业。
(三)实体硬件经济(直播设备)
从很多互联网公司发展看,均开始从软件到硬件的横跨。目前来说,除了手机和家庭摄像头,还没有很好的直播设备市场,直播作为信息的载体,和文字、图片是一样的,人们会渴望这种表达自我的方式,那么对于户外,可穿戴式直播是更好的选择;对于室内,结合VR的设备也会更加吸引人。
(四)虚拟货币经济(虚拟币)
(二)产业链和变现
直播更利于自媒体的发展,如果能培养出一批有能力的自媒体红人,则是掌握了产业的上游,日后的产业链搭建和变现手段想象空间巨大。就像掌握了版权和艺人的媒体公司。
(二)增值服务
1、全场弹幕特权
2、美女/帅哥主播导游跟团特权
3、线上线下教学服务
(三)现金流储备
每日提取金额数设置上限(每日200),也就是说每天只要储备主播数*200的账户余额用于提现,余下的金额其实就作为公司的现金储备可用作其他投资了
八、未来变现手段构想
首先不应该把直播看成一款产品,而是看成一种信息的载体,从而衍生出来的变现手段其实非常非常多。
作为目前最有效的变现形式,一定会更加深入的探索。除了面向用户喜好增加礼物的种类,调整充值返现/送礼策略等等,也可能出现直接通过虚拟货币购买实体礼物给主播的现象,当然,平台一定会采取抽成的形式
(五)产业链经济
一个行业的发展壮大必定伴随着一套产业链的成熟,主播培训、工会管理、运营推广等等一系列的操作都可以从中获益。
(一)APP产品定位
目前,直播行业程爆炸式发展,其根本原因在于用户的数量爆炸性增长,用户在直播平台的消费也随之高度增长,我们的app最终的盈利模式基于未来的线上+线下发展模式而存续并持续发展。
本直播app的主要功能除了传统的直播、互动以外,还增添了YY的定时语音互动,主播可以和粉丝在一定的时限内进行语音互动。
目前%创业项目处于A轮融资阶段,占比最高。
3.按类型分类。近一半为泛娱乐直播有68个,其次为游戏直播19个,其次还有音乐直播、购物直播、财经直播、美妆直播。
结合以上数据可以得出结论,在2014年后app直播社交网络平台已逐渐成为一个投资大鳄云集的吸金窟,并呈爆发式增长。
一、App产品/目标市场群体定位
3.热点内容的发现和传播:针对用户关注度,实时调整关注榜,刷新频率较高。有利于将不同类型的推向用户,增加用户留存概率。
4.不同内容试验轮播:针对不同热点内容,采用轮播banner的形式,也增加了实际曝光度。最新内容推荐与关注内容排行榜结合,不断改变竞争格局,让主播保持高质量内容的危机感。
(三)获取用户数量
2、2015-2016年中国网络直播平台部分融资情况
自进入2015年特别是2015年下半年以来,国内直播行业进入快速发展的阶段,巨额资本加持直播行业,从YY、斗鱼,到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫TV,再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局,国内资本市场似乎都在遵从着一个共同的认知,宁可错投,不可错过。
2.热门话题:通过当下热点生成话题,聚合一批有相同特点的直播者。可以通过更为简单明了的方式吸引相同兴趣的用户,从而增加用户相互交流的频次。
(二)内容运营
1. 利于运营的产品机制:在入口的曾经突出展示了进入直播的入口,让用户低成本体验直播的乐趣,让用户的参与感大增,目的不在于一定要形成主播的转化。
2.主播的选择,比赛选拔的机制:主播的选择体现了多样化和热点化的特点,针对当下热点集中了不同类型女性,参杂了一些明星相等元素,而男性则主要是炫富等一般性的热点。值得一提的是映客有比赛选拔的机制,比如“夏日甜美girl”等主题活动可以极大促进不同风格的主播进驻。
二、目标市场分析以及数据
目前,直播行业程爆炸式发展,其根本原因在于用户的数量爆炸性增长,用户在直播平台的消费也随之高度增长,对此我个人专门上网收集了资料
(一)2016中国在线直播行业专题研究报告:
1、2015年中国在线直播市场数据
2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
直播市场正在疯狂增长阶段,百家争鸣
四、
S(优势)
我们的直播板块内容相较于已有的直播app更加充满活力、而并非只是单纯地依靠颜值吸引观众,我们更加信任的是主播的才艺吸引人。
W(劣势)
我们的产品出现的时机太晚,同市面上已经形成一定名气的直播相比,我们的知名地极低,打开市场很困难。
O(机会)
我们可以依托新的经营模式,形成一个线上+线下的产业链条来带动直播APP的人气量吸引,目前而言,专门经营这一板块/模式的APP暂时不存在。
2.按融资轮次分类。在这116个直播平台中,108家获得了融资。其中处于天使轮融资的有19家,Pre-A有32家,A轮有32家,获得B轮融资8家,C轮融资一家为Imba TV英雄互娱所投,D轮一家为正在现场,复娱文化所投。另有8家被并购,还有6家所属上市公司,比如来疯属于合一集团(优酷土豆),虎牙属于欢聚时代,另外NeoTV独立上新三板。
(二)直播APP的产品特点
直播APP的第一大特点是符合人类的直觉认知
详细的说明就是几乎没有学习成本,对于很多人来说,每次接触一个新的软件都要有一个熟悉的过程,但在映客这里,几乎可以忽略这个过程。举个最简单的例子:切换主播只需要上下滑动即可,任何人只要上手就会使用这个功能。
直播APP的第二大特点是可以动态点赞交互
在线直播的门槛非常低,只需一台电脑和一个账号即可进行直播,手机更是让随时随地直播如同家常便饭,秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起,IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已,纷纷试水在线直播,行业发展驶入快车道。
接近50%的网民表示收看过在线直播,从观看内容看,娱乐化的直播内容最受欢迎,包括娱乐直播(如女主播卖萌撒娇等)、生活直播(如逛街、做饭、出行等)。对美女的感官需求和人性天然的窥私欲激发了观众的荷尔蒙,不少观众长期“泡”在自己心怡的主播房间,甚至为了主播的“嫣然一笑”不惜豪掷千金。
飞一般直播APP
创意策划书
班级:2015级文化市场经营与管理2班
姓名:朱晟民
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引言
近期,“直播”成为创业领域的当红炸子鸡。微信公众账号“新媒体课堂”对当前直播领域的投融资情况进行了统计,目前已知的直播APP有116个,其中108个项目获得融资。
1.按成立时间统计。截止2016年4月,已知直播平台有116个。其中2016年4月前成立13家、2015年出现27家、2014年出现29家,2013年出现11家,2012年出现11家,2012年之前出现25家。可见,直播平台在2014年、2015年以及今年出现爆发式的增长,这三年出现的直播平台占总数的60%。
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