华为前产品线总裁解读战略管理框架dste从战略到执行课件.doc
华为公司战略分析ppt课件
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业 界先进水平。
华为公司发展战略＞业务层战略
组织变革
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为 实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方 向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会 （IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其 支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、 葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专 利申请数量第一。截至2008年12月， 华为累计申请国内外专利达到25000 多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈 不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋 斗。” ——任正非（华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团 队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积 极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流 沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企 业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的 战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。
从战略到执行培训课件(PPT 36页)
卓越 团队
个人能力
人
组织运营
地 6
从战略 到执行
战略执行力模型 战略的意义与内涵 制定战略计划 实施战略计划 战略执行的总结提升
7
企业战略
企业战略，是企业针对未来考虑现在应如何行 动所做的总体性部署。它是通过有效地组合企 业内外部资源，以在变化的环境中确定企业的 发展方向、经营范围、中长期目标，从而获取 持续的竞争优势、满足市场需求和企业股东需 求的整体的系统谋划。
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讨论： 计划管理的常见问题
界定结果的委派沟通
录像研讨：一次有效的授权沟通 小组研讨（一边看一边迅速记录要点的
关键词，然后小组大白纸上墙） ： • 如何根据下述的工作状态进行适 当的沟通风格？ • 这次沟通中，有哪些计划要素被 考虑到了？ 时间：15分钟
27
制定计划考虑的16个要素
任务 1.编号 2.________
13
战略管理的概念
企业战略管理，是指企业为了主动适应内外环境变 化和自身未来发展要求，进行战略思考、战略规划 、战略执行和战略控制的系列管理过程。 战略规划是对企业的内外环境进行分析基础上，根据 企业的使命和理念，确定企业系统的针对未来发展经 营范围、竞争策略和管理目标。 战略执行是企业对战略方案的全部贯彻和落实的系列 活动。 战略控制是结合环境的变化对战略执行进行过程评估 和调整。有两个标准：战略方案和战略思考意图。
为什么需要研究战略？
• 最高谋划 • 纵观全局 • 胸怀大志
理解公司战略，规划部门战略，优化人生战略
德鲁克：
在成功企业，总是能看到有人做出重大 的、大胆的决策！
知道要决策，敢于去决策，善于做正确的决策 战略管理就是一系列决策的科学与艺术
(完整PPT)华为战略分析(全)
第 10 页
公司 介绍
公司战略
• 战略
• 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的 战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费 者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台 和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。 华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作， 致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品 和服务，持续提升客户体验，
第6 页
公司 介绍
核心理念
第7 页
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导
向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进
取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战；
三、稳健：新标识饱满大方，表 达了华为将更稳健地发展，更加国际化
、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和
谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成。
长
公司 介绍
企业文化
华为企业文化的源头是来自于有着军人背 景的任正非所推崇的文化──“军事文化 ”。
。随着时间的推移，制度演绎成一种习惯，当习惯日积月累到一定程度，华 为的“工号制度” 就演变为 “工号文化”。
第9 页
公司 介绍
质量方针
• 华为质量方针： • 积极倾听客户需求； • 精心构建产品质量； • 真诚提供满意服务； • 时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由。
华为前产品线总裁解读汇报汇报战略管理系统框架dste从战略到执行
华为前产品线总裁解读战略管理框架DSTE——从战略到执行一片地一年没有人管，就会变得杂草丛生；一个组织如果长期没有人管，也会各自为战，变得很混乱。
这就是自然界熵增的法则，事物会变得很无序。
很多企业之所以会出现办公室政治、耗这些原因，就是因为每个人都在自主的玩着自己的小游戏，于是就出现了混乱和无序。
而管理恰恰是对抗自然，实现熵减的过程，是一套由无序走向有序的过程。
我们如果规定了这块地只能种玉米，其它不是玉米的杂草统统都要被除掉；如果规定今天这个课堂只讲战略的话题，大家就不会聊其它的八卦。
现在的社会又恰恰是一个机会很多但成功概率很小的时代，人人都充满了自主性，又充满了焦虑。
在这个时候，选择就变得很重要。
所以在当下这个时代，战略就成为一个很重要的工作。
它在无序中给我们一个方向，让大家能够朝着同一个方向走，能够帮助企业选择高价值的区域，并持续做出正确的选择。
什么是战略呢？其实战略也并没有那么复杂。
战略就是实现企业愿景和使命的谋划，是基于全局和未来做出有限资源下的取舍，动态的寻找自身的定位。
其实说白了，它就是个选择而已，不要把它想的太过于复杂。
我们很多人之所以容易有选择犹豫症，就是因为自己有太多退路，太多可以依靠的。
华为经过很多野蛮的成长，它的生存条件比较恶劣。
像我们这些老员工，也有很多比较凄惨的过程。
我以前在华为，上过战场，在巴西、在西班牙也被歹徒拿刀顶过腰，经历过很多生死危机关头，所以慢慢就学会了向死而生。
战略管理就是为了实现战略目标，一套以终为始的过程，所以它也是一套向死而生的过程。
我们经常说战略是一门艺术，但是战略管理它却是一门科学。
什么是好战略？无可否认，当今社会像任正非、马云，包括已经故去的乔布斯这些大牛，都是非常优秀的战略家。
但是如果让他们这些人针对手机行业做出自己的战略选择，我相信得出的战略一定是不一样的。
那么哪个人的战略是好的战略呢？答案是，谁能把它执行落地，谁就是好战略。
不能落地的，统统都是口号。
华为公司战略分析PPT课件
有形资源 有形资源指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态， 并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。
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股东大会（公司内部员工）
董事会
监
审计
财经 人力资源
事
委员会 委员会
委员会
会
EMT轮值CEO
战略与客户 常务委员会
变革指导 产品投资评 委员会 审委员会
Business Group
运营商 BG
企业 BG
终端 BG
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公司股权结构
华为技术有限公司的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司。华为控股 是100%由员工持有的私营企业，没有任何第三方（包括政府）持有华为 控股的股份。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人 数截止目前为61,457人，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产 生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。
技术因素（technological factors） 华为在全球建设了12个研发中心，在通讯领域占有30%的核心专利，产品 的研发、生产和售后不会受制于人。
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行业环境分析
潜在进入者
供应商
卖方讨价 还价能力
新进入者的威胁
行业内的竞争者 现有竞争对手之间的竞争
购买者讨价 还价能力
购买者
截止2009年12月31日, 华为控股的股东及出资比例如下：
股东名称 华为投资控股有限公司工会委员会
任正非
所占比例 98.58% 1.42%
从战略到执行_战略管理体系及战略解码全文
新技术革命 换代技术颠覆关键技术的可获取性增强
新商业模式 互联网+大数据/人工智能 精准营销，B2C->C2B
看行业/技术： 学会运用技术成熟曲线，洞察技术走向，适时切入
行业变化产生新机会案例：云管段的微笑曲线，我在等待下一个机会
云业务&终端业务对管道业务的拉动作用
S-社会法规
改善营商环境，确保合规运营，支撑战略意图，支撑长期经营。
如何看
看宏观：过去40年的发展总结及未来展望
看行业：趋势、变化、价值转移、节奏、空间
新的或变化中的利 润模式
变化中的客户偏好
突破性的新技术
全球化/新进入 市场的全球性竞争者
行业间的界限模糊
客户的需求变化趋势 客户侧的颠覆性风险
跨界、降维渗透 混沌中的机会
迈克尔•波特
谁负责战略：战略是自上而下，也是自下而上，人人成为动车组
E（CEO）
E（客户）
E（客户）
60-120km
200-350-570km
E（员工）公司战略产品线、客户群战略平台及职能部门战略
三分天下有其一E2E解决方案
丰富人们沟通 与生活
建立全联接 端管云协同
活着
将数字世界带入每个人、 每个家庭、每个组织，构 建万物互联的智能世界
差距的根因往往是自身能力的不足，通过差距分析能更深入的洞察自身是什么阻碍了我们的发展包袱？公司现在最大的障碍和包袱是什么？如何解除这些障碍？如何放下包袱？具体的行动计划是什么？
对差距进行根因分析：差距分析是对上年度战略制定及执行的复盘
市场洞察：前瞻性理解市场上将要发生什么，以及这些改变对公司来说意味着什么
市场洞察（五看）：看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己
华为战略诊断报告ppt课件
发布
在2015华为网络大会上，华为发布了企业业务敏捷网络3.0，主要包括最轻量级 的物联网操作系统Liteos、敏捷物联网关、敏捷控制器三部分，而Liteos也是 一个开源的物联网操作系统。
2015年7月 合作发布TDD+解决 华为携手中国移动、日本等众多产业合作伙伴共同发布了TDD+解决方案，TDD+是
55
5
企业内部环境分析
6
SWOT分析法
7
制定战略与战略调整
1 华为技术有限公司的基本介绍与简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其 产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接 入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专 业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
6、竞争角逐范围：
华为技术有限公司（下称华为公司）和中兴通讯股份有限公司（下称中兴通讯公司）是我国自主创新企业的代表，尤其难能可贵的是， 两家企业都特别重视知识产权的创造、运用、保护和管理，在通信相关领域拥有大量专利。正因为此，华为公司和中兴通讯公司逐步 走向世界，成为了国际知名的通信设备制造商。然而，随着竞争日趋激烈，华为公司和中兴通讯公司近年来不时互相起诉对方专利侵 权，各有胜负。日前，在一起与手机充电相关的发明专利侵权诉讼中，中兴通讯公司一审取得胜利，华为公司及其关联企业被判立即 停止侵权并赔偿中兴通讯公司经济损失100万元。 竞争引发互诉华为公司和中兴通讯公司是我国最大的两家通信设备制造企业， 即使在世界范围内，这两家企业也是行业领先企业。国家知识产权局披露的数据显示，截至2013年，华为公司和中兴通讯公司是我国 拥有有效专利数量最多的两家企业，其中华为公司拥有近1.9万件，中兴通讯公司拥有近1.3万件；在2013年国内企业发明专利授权量 排行榜上，华为公司以2251件排名第一，中兴通讯公司以1448件排名第三；华为公司和中兴通讯公司同时还是2013年我国PCT（专利 合作条约）申请量排名前两位的企业，分别有3625件和2156件。“有市场就有竞争”，华为公司和中兴通讯公司同为通信设备制造商， 产品多有重叠，可以说是直接的竞争对手，特别是在迈向全球的发展进程中，两家企业间的竞争日趋激烈，双方之间爆发了备受瞩目 的“专利大战”
《解读华为战略制定和执行机制》课程介绍
《解读华为战略制定和执行机制》课程简介一、课程简介：这是一门面向企业董事长、总裁、战略部总监、各主业务部门一把手的课程。
任正非：没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会正确的战略。
寻找方向是核心。
战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。
华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。
战略管理最后的本质是什么？是让你资源配置最高效，让你的投资回报最高。
这是一个动态的管理过程。
丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。
公司战略如何在组织持续变革中有效穿透各组织层级，如何面向客户在流程中打通，让“大象也能跳舞”，业务目标得以实现？华为从西方管理咨询引进了战略模型，并经过10年的实践，形成了成熟的打法。
本课程既有理论，又有案例分享，对企业的下一步行动有积极的推动作用。
二、课程时长：1天三、课程收益及要点：●课程收益：1.战略制定的关键流程和方法；2.BLM的核心方法论及其应用场景；3.战略解码的核心路径；4.战略执行的精要：企业文化、人才与正式组织。
●课程要点：1.战略管理体系1)在时间的乱山碎石中流过，两岸的景致并不重要，重要的是溪流将流向沃野还是沙漠2)围棋是战略思维，象棋是战术思维3)华为战略管理发展历程4)华为选择的战略工具是BLM5)战略规划之“珠峰之旅”6)战略原则7)战略是管理出来的8)战略规划和业务规划的框架9)战略流程2.战略制定及战略解码1)什么是战略2)进一步理解战略3)愿景、使命、价值观、战略之间的关系4)战略规划–“珠峰之旅”●业绩差距●机会差距●市场洞察●战略意图-我们要去哪里？●创新焦点●业务设计●设计与构建战略控制点，保证业务的可持续性●2014年华为总体战略●华为商业模式案例●华为手机战略案例3.战略解码1)战略解码能有效提升战略执行力2)华为习惯使用平衡积分卡的维度进行战略解码3)战略解码原则4)通过高层述职，锁定解码承诺4.战略执行1)有效的流程与组织是战略执行的载体2)执行力中的人和氛围3)激励奋斗者是执行力的动力源泉。
华为公司战略实施ppt课件
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目录
1
公司简介
2
组织结构及治理架构
3
重组和变革
4
华为国际化战略实施
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公司简介
❖ 名称：华为技术有限公司 ❖成立：1988年 中国·深圳 ❖ 主营业务：面向固定网络、
无线网络、数通网络、 光网络的设备 及解决方案提供商。
司总裁任正非
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组织结构
1，公司成立之初 - 生存
直线制：
总经理 任正非
业务员
业务员
业务员
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组织结构
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❖背景：华为发展初期, 员工数量较少，产 品种类单一，研发种类集中，因此采取直 线制管理结构。
❖优点： 权责分明、协调容易、反应迅速， 大小事务由任正非亲自处理或授权。
可编辑
12
组织结构
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❖ 特点：职工接受双重领导，形成双道命令系统， 且各组织单元可根据任务需要随时成立或解散， 适应性强。
❖优点：公司 的横向和纵向联系得到很好的结合， 提到了工作效率；有助于加速产品的更新换代， 推广现代科学管理方法。
❖ 缺点：双重领导易引发矛盾，且对单元内成员的 专业性要求较高。
治架构
独
董事会
立
审
审计
财经
人力资源
计
委员会 委员会
委员会
师
公司经营管理团队
战略与客户 变革指导 产品投资评
常务委员会
委员会 审委员会
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监 事 会
组织结构及治理架构说明：
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华为企业运作管理架构和流程框架和开发战略到执行DSTE的整体介绍
华为企业运作管理架构和流程框架和开发战略到执行DSTE的整体介绍华为企业运作管理架构和流程框架和开发战略到执行DSTE的整体介绍近年来，谢宁老师在战略管理企业培训和管理咨询项目中，发现不少企业管理对华为公司的企业运作管理架构和DSTE（开发战略到执行管理体系）架构有浓厚的兴趣，现特撰文说明。
欢迎添加谢宁老师微信交流和分享意见。
01企业运作管理架构和流程框架华为对企业运作管理体系架构有自己独特的深刻认识和实践，如图所示。
谢宁老师认为该架构有三个重要的闭环管理：•从客户到客户的闭环。
业务流程承接客户/利益相关方/商业环境对企业提出的需求与要求，企业通过“IPD产品管理流程管理客户需求实现，LTC销售管理流程实现从线索到回款，ITR服务管理流程实现从问题到解决”实现价值创造，提升客户满意度并获得客户反馈。
这是华为“为客户服务是华为存在的唯一理由”价值观的体现。
•从战略到价值创造的闭环。
战略与管控定义企业战略方向、战略目标，以及如何管控。
通过价值创造流程的运作，最终将商业结果反馈到战略与管控环节，实现战略目标的落地和持续改进。
•管理体系持续改进的闭环。
企业的组织、文化、变革和能力支撑业务流程的高效运作，并通过业务流程的绩效评价管理体系成效。
企业运作管理体系架构在华为的流程框架体系中，将流程分为三个类别：运作流程（Operating流程）、使能流程（Enabling流程）和支撑流程（Supporting流程），如图所示。
•Operating流程：客户主要价值创造流程，端到端的定义为完成对客户的价值交付所需的业务活动(what to do)，并向其它流程提出协同需求。
•Enabling流程：响应Operating流程的需求，用以支撑Operating流程的价值实现。
•Supporting流程：公司公共服务基础性的支撑流程，为使整个公司能够持续高效、低风险运作而存在。
华为的流程框架华为的运作流程是沿着业务流的概念构建的。
许浩明：向学华为学习战略管理、战略解码与战略执行
向学华为学习战略管理、战略解码与战略执行课程背景：“没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。
”任正非说。
战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
战略管理大师迈克尔·波特认为，一项有效的战略管理必须具备五项关键点：独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、清晰的价值取舍、互动性、持久性。
当今世界企业已经面临多方面的经营管理难题！，技术的突飞猛进、经济全球化步伐加快、国内外政治经济环境已经变得难以掌握规律。
面临全球经济形势的恶劣环境、贸易战、股市楼市变局，企业该如何应对？在复杂纷乱的环境中，管理者必须具有能洞察环境、预测形势的远见力，管理者的思考必须超前于社会政治经济的变革。
才能从容面对市场竞争，客观形势要求业界精英们不断改造自己的思维、丰富自己的思想以适应前所未有的挑战。
本课程将结合华为从战略制定到战略执行DSTE 实战经验，及华为所引用的战略管理BLM 模型、BEM 模型，给学员讲授如何有效地进行战略规划、战略解码与战略执行，然后结合企业的实际状况引导分组讨论，输出企业战略目标分解考核指标，包括山头目标确定等课程目的：1、使企业领导者了解战略管理对企业的重要性；2、掌握战略管理的工具和方法；3、提高战略分析的系统思维能力；4、理解战略整体规划，战略执行策略，从而提高企业经营质量；5、使管理者具有战略思维能力，从而引领企业变革，提高企业的核心竞争能力。
课程对象：企业董事长、总经理、高层管理、中层管理授课时间：6 小时或12 小时课纲内容：第一部分：战略管理思想一、中国企业的战略管理现状二、为什么要进行战略管理三、战略的定义四、企业战略的要素五、企业战略管理过程六、企业战略的特征七、企业战略的层次性八、企业制定战略的必要性九、战略管理的本质第二部分、战略与业务领先模型（BLM）一、战略与战略思维二、愿景、使命与价值观三、BLM 的内涵—四个核心要素、战略是方向、执行是核心、价值观是基础、领导力是根本四、BLM 对战略制定到执行的业务价值五、五、领导力六、价值观七、【案例】华为战略管理实践分享：1、战略制定到执行（DSTE）的业务框架2、华为“五看三定”战略制定过程2、DSTE 流程：将战规能力建设在组织/流程/模板上3、战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理【案例分享】华为805 战略规划如何做出来的，如何进行战略解码，如何确保战略有效执行下来…………..第三部分、战略规划SP--外部环境与行业结构分析一、企业的外部环境内涵二、企业外部环境的四个层次三、外部环境的分析过程（PEST 分析法）四、1、宏观环境的关注点2、经济环境的关键点3、社会综合文化环境考量面4、企业所面临的政治与法律环境5、企业所处的技术环境6、利益相关者分析四、动态的外部环境分析五、外部环境分析的工具1、脚本分析法2、SCP 模型3、产业政策评估法六、迈克尔·波特的五力模型—行业结构分析1、顾客的压力考量面2、替代品压力考量面3、供应商的压力考量面4、行业竞争者压力考量面5、新进入者的压力考量面七、企业进入与退出机制第四部分、战略规划SP--竞争分析与博弈及内部条件分析一、分析与确定竞争对手二、怎样分析竞争对手（SWOT、雷达图分析）三、博弈的定义四、博弈的要素五、改变博弈的策略1、改变博弈方2、改变互补者3、改变博弈的规则4、改变博弈需要关注点5、合作竞争关系六、竞争对手分析七、双赢战略的选择八、企业内部条件分析工具九、公司内部条件分析的关键问题1、公司目前的战略及经营现状2、公司面临哪些战略问题？3、公司的战略成本与价值链管控情况4、优势劣势如何5、公司的产品、技术、市场营销的竞争能力6、公司人力资源开发与管理状况如何7、公司财务状况如何9、公司组织机构状况如何10、企业核心能力分析【案例分享】竞争分析对每一个企业都异常关键，华为的战略竞争分析是怎么做的？第五部分、企业竞争战略一、确定企业竞争战略的思考1、行业结构模式2、资源分析为基础的模式二、企业竞争战略的方向性1、产品导向2、客户导向3、市场导向4、技术导向5、物流供应链导向6、销售与营销模式导向7、资源导向型8、规模化经营导向9、利润增长或投资回报导向【案例分享】：华为公司几种不同的竞争战略三、企业基本竞争战略1、低成本战略2、差异化战略3、集中化战略4、高附加值战略四、公司层战略需要考量的关键点五、战略协同效应六、公司战略类型七、一体化战略八、多元化战略案例分析：多元化战略的思考第六部分、战略设定我们要去哪里？客户战略、产品战略、竞争战略、品牌战略、组织战略、经营战略一、愿景二、中长期战略目标三、业务目标-发展路径与节奏，关键里程碑四、客户选择五、价值主张六、价值获取/利润模式七、活动范围八、战略控制（持续价值）九、风险管理十、业务组合战略—波士顿矩阵【课堂演练】--您试着对您公司进行战略设定第七部分、战略解码(SP-BP-KPI-PBC)--战略规划落地的必备过程一、战略解码到可落地的过程二、战略解码工具—平衡计分卡三、战略解码的管理流程和方法四、战略解码的目标结果五、战略解码的KPI 包六、战略解码结果的应用—绩效管理第八部分、战略执行--战略规划落地的有效保证一、战略解码--关键任务与依赖关系1、为支撑新的业务设计需要的关键任务2、实现关键任务所需要的相互依赖关系3、关键任务的逻辑关系4、从战略到年度重点工作二、有效的流程与组织是战略执行的载体【案例分享】1、华为的流程架构L0-L6 体系2、IPD 集成产品研发流程体系3、ISC 集成供应链流程体系4、LTC/CRM/IFS/ITR 等流程管理体系5、华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具三、流程型组织建设1、组织设计与优化的关键要素2、探讨业务战略对“正式组织”的要求3、【案例】华为全球化组织发展阶段：捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”从“狼狈组织”到“铁三角”一线呼唤炮火“班长的战争“四、人才保障1、人才管理关键要素2、探讨业务战略对“人才”的要求3、【案例】华为实践分享：、干部与专业人才的选用育留、华为干部四象限与干部九条五、氛围与文化影响执行力—打造执行力文化1、组织氛围与团队效率2、价值观、领导力的作用3、【案例】华为企业文化—目标为导向执的行力文化、以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗、狼性文化：敏锐嗅觉+不达目标不罢休+群狼作战五、绩效管理--从战略到运营闭环管理的重要工具和抓手1、组织绩效管理流程2、组织绩效目标制定的总体思路3、组织绩效结果管理应用4、流程绩效管理5、个人绩效管理PBC。
华为战略管理与业务流程优化 ppt课件
平衡计分卡作为一个管理系统
被用做核心系统来完成以下重要的管理过程：
1. 对组织的使命和战略给以阐明和实施 2. 传播战略目标和衡量（评估）方法 3. 把战略目标、业绩评估和奖惩制度联系起来 4. 把战略方向与制定计划、确定目标联系起来 5. 加强战略反馈和有战略意义的审查讨论与学习
平衡计分卡具有完整的战略执行体系
战略是什么？---南辕北辙的故事
•战略是一个变革过程，变革就是从AS-IS(现状)走向TO-BE（将来），也是 一个失去奶酪和创造新奶酪的过程，变革需要每个人参与，变革是外部驱动 而非内部； • 战略是一个思考的过程，是组织思考的过程，是凝聚力提升和视野统一的 过程，战略建设的过程价值远胜过一个臻美的战略描述文本； • 战略需要我们去痛苦思考并回答关于所处行业的一些深层次问题（比如我 们的存在价值，我们是谁，我们未来是谁？行业的变迁方向等），这些问题 的回答可能让我们更清晰认识自身并预见未来，更重要是有力量、激情和机 制去创造未来；
建立EMT是战略落地的高层组织保障
定义
✓ 总裁经营团队是以总裁为核心的经营管理团队，以团队形式运作，由集团中高层 干部组成，它在董事会战略决策和授权下负责公司日常经营决策和管理，保障战 略的执行到位，对公司年度经营目标负责。
✓ 经营团队成员由总裁提议，董事会任命。
职责
✓ 充分理解和接受董事会决策，负责公司年度经营目标的达成； ✓ 负责公司年度经营目标KPI在各中心、分（子）公司的分解，通过经营团队会议、
想法 转换 计划 行动
三个核心关键问题需要解答
•我们的事业是什么？ ---我们的客户是谁？ ---客户购买的是什么？ ---客户心目中，价值是什么？
•我们的事业将是什么？ ---市场潜力和市场趋势 ---竞争对手情况 ---今天还有哪些客户需求无法从现有产品和服务中获得充分满足？
战略管理基本框架90页PPT
远景
战略
公司为什么存在？
• 为组织内所有决策 提供前提
• 描述一个持久的事 实 • 可以是一个无限时 期的解答（而没有时 间限制） • 为内部和外部人员 提供指导
领导者希望公司发展 成什么样？ • 指导战略和组织的 发展
• 描述一个鼓舞人心 的事实 • 可以在一个特定时 期内实现 • 主要是为内部人员 提供指导（有些口号 也可提供给外部人员）
战略管理基本框架
第1章: 战略目标
• 经济价值模型-战略目标是使股东价值最大化
• 利益相关者剩余模型-定义利益集团并使整个 集团财富最大化
• 除了财富创造的其它目标-作为实际财富替代 物或以某项任务的实现衡量的目标
战略目标：经济价值模型
权益价值
实体资产价值
资产市值
-
+
增长价值
投资收支差额 （ROIC〉WACC） 投资总额
负债市值
投资收支差 额稳定性
战略目标：利益相关者剩余模型
•战略目标是在客户终身实现利益相关者剩余 的最大化，并将其在资源提供者之间进行合 适的、可持续的分配。
•利益相关者剩余=以市场价格对所有资源的 投入进行补偿后的 回避风险
– 总体风险回避 – 特殊风险回避
• 令人满意
战略管理基本框架
51、没有 哪 个 社 会 可 以 制 订 一 部 永 远 适 用 的 宪 法 ， 甚 至 一 条 永 远 适 用 的 法 律 。 — — 杰 斐 逊 52、法律 源 于 人 的 自 卫 本 能 。 — — 英 格 索 尔
53、人们 通 常 会 发 现 ， 法 律 就 是 这 样 一 种 的 网 ， 触 犯 法 律 的 人 ， 小 的 可 以 穿 网 而 过 ， 大 的 可 以 破 网 而 出 ， 只 有 中 等 的 才 会 坠 入 网 中 。 — — 申 斯 通 54、法律 就 是 法 律 它 是 一 座 雄 伟 的 大 夏 ， 庇 护 着 我 们 大 家 ； 它 的 每 一 块 砖 石 都 垒 在 另 一 块 砖 石 上 。 — — 高 尔 斯 华 绥 5 5 、 今 天 的 法 律 未 必 明 天 仍 是 法 律 。 — — 罗 ·伯 顿
向华为学习战略规划到执行工作坊(DSTE).doc
向华为学习-战略规划到执行工作坊（DSTE）简述：打造企业战略、年度业务计划、战略绩效与激励的任通二脉时间：2019年04月19-21日上海2019年06月14-16日深圳2019年08月09-11日杭州2019年10月18-20日深圳2019年12月13-15日上海适合对象：董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子学习费用：19800元/人，168000元/组（限8人）。
核心价值：?制定中长期规划与创新业务设计?制定年度业务计划与预算?匹配业务战略的组织结构设计与定位?导向长期有效增长的考核、工资、奖金与股权激励机制?激发组织活力的干部选拔与淘汰机制课程大纲或者课程安排：第一模块：中长期战略规划（SP）与战略解码1、战略领导力：先看先决先行2、战略规划组织与流程：战略能力建设在组织上3、市场洞察与战略意图团队研讨一：通过市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出产品/客户组合矩阵团队研讨二：公司的战略意图与2019年战略目标4、创新焦点与创新业务设计团队研讨三：设计公司战略控制点与商业模式团队研讨四：战略解码至关键任务第二模块：年度业务计划制定（BP）、关键举措与年度预算制定1、SP向BP的输出过程，理解年度业务计划的制定2、解码BP至关键任务／依赖关系团队研讨五：基于中长期规划，输出年度业务计划与关键任务3、基于战略导向的组织设计与各组织责任定位团队研讨六：组织设计与责任定位（及其关键考核）4、企业年度预算设计方法团队研讨七：设计公司预算指引第三模块：基于战略需要的组织绩效设计与干部管理机制1、从战略到组织绩效2、从组织绩效到个人绩效团队研讨八：如何把公司的战略目标、关键举措量化为公司的各部门、各层级的关键考核指标？团队研讨九：奖金包与个人奖金来源设计及其分配方案3、干部的选拔和淘汰4、用人才机制牵引人才梯队团队研讨十：基于业务需要进行干部的选拔与淘汰制度建设。
专家阵容：林强华为公司原无线产品线研发总裁/华为现役战略顾问／蓝血十杰18年华为工作经验2001年加入华为公司，2018年7月退休，历任百亿美金产业GSM &UMTS &CDMA的研发总裁、GSM产品线总裁、CDMA、UMTS研发总裁、CDMA解决方案测试部主管。
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华为前产品线总裁解读战略管理框架DSTE——从战略到执行一片地一年没有人管，就会变得杂草丛生；一个组织如果长期没有人管，也会各自为战，变得很混乱。
这就是自然界熵增的法则，事物会变得很无序。
很多企业之所以会出现办公室政治、内耗这些原因，就是因为每个人都在自主的玩着自己的小游戏，于是就出现了混乱和无序。
而管理恰恰是对抗自然，实现熵减的过程，是一套由无序走向有序的过程。
我们如果规定了这块地只能种玉米，其它不是玉米的杂草统统都要被除掉；如果规定今天这个课堂只讲战略的话题，大家就不会聊其它的八卦。
现在的社会又恰恰是一个机会很多但成功概率很小的时代，人人都充满了自主性，又充满了焦虑。
在这个时候，选择就变得很重要。
所以在当下这个时代，战略就成为一个很重要的工作。
它在无序中给我们一个方向，让大家能够朝着同一个方向走，能够帮助企业选择高价值的区域，并持续做出正确的选择。
什么是战略呢？其实战略也并没有那么复杂。
战略就是实现企业愿景和使命的谋划，是基于全局和未来做出有限资源下的取舍，动态的寻找自身的定位。
其实说白了，它就是个选择而已，不要把它想的太过于复杂。
我们很多人之所以容易有选择犹豫症，就是因为自己有太多退路，太多可以依靠的。
华为经过很多野蛮的成长，它的生存条件比较恶劣。
像我们这些老员工，也有很多比较凄惨的过程。
我以前在华为，上过战场，在巴西、在西班牙也被歹徒拿刀顶过腰，经历过很多生死危机关头，所以慢慢就学会了向死而生。
战略管理就是为了实现战略目标，一套以终为始的过程，所以它也是一套向死而生的过程。
我们经常说战略是一门艺术，但是战略管理它却是一门科学。
什么是好战略？无可否认，当今社会像任正非、马云，包括已经故去的乔布斯这些大牛，都是非常优秀的战略家。
但是如果让他们这些人针对手机行业做出自己的战略选择，我相信得出的战略一定是不一样的。
那么哪个人的战略是好的战略呢？答案是，谁能把它执行落地，谁就是好战略。
不能落地的，统统都是口号。
所以战略必须要跟执行结合起来，这样才能够真正有说服力。
华为的发展历程在外界看来比较奇迹，因为它似乎在每一个重大的历史关口，都在做着很正确的选择。
在上个世纪90年代的时候，中国从模拟通讯走向数字通讯的当口，他做了CC08交换机；在中国从固定转移动的时候，他做了软交换；中国从2G 转3G 的时候，他的宽带战略横扫全球；当通讯行业从由运营商说了算，到慢慢的向由用户说了算的时候，他又做手机；当互联网和通讯逐步融合向ICT 转型的时候，他又跨过了解决方案转型，又向云计算、大数据、物联网做出自己的努力，并且每年都能保证35% 以上的增长。
他是怎么样做到这一点的呢？这个就是我们今天的话题，叫从战略到执行的DSTE 框架。
从战略到执行DSTE华为战略管理的流程框架DSTE （Develop Strategy ToExecution ）这个框架看起来蛮复杂的，它总共有四个比较大的环节。
分别是战略制定、战略展开、战略执行和监控、战略评估，是一个不断动态循环迭代的过程。
这里面每个环节都有很多工作：第一个环节我们把它称之为战略制定，也称之为SP；第二个环节我们称之为BP，战略解码，为了输出年度业务规划；第三个环节我们称之为经营，在执行和监控是通过经营管理来管理的；最后的环节，我们称之为绩效管理。
华为公司开始重视战略，实际上从2002 年才开始的。
因为那个时候华为在小灵通的机会点上没有抓住，差点给了竞争对手机会把华为公司搞死。
也正是因为这个原因，华为当时流失了大批能力非常出色的高管。
很多人觉得老板老了，战略把控能力不行，所以纷纷离开，去玩自己的小游戏去了。
这个时候老板意识到，我们必须通过战略把大家都团结在公司，让他们进入这个大游戏中才行。
在2002年引入了美世公司的一套VDBD战略模型——价值驱动的业务设计。
2006年的时候，开始正式引入了IBM的业务领先战略模型BLM。
经过了十多年的打磨和内化，逐步完善了这套模型，现在成为公司中高层用于战略制定和执行链接的一套方法跟平台。
经过华为公司的打磨，这个模型是真真正正把战略从制定到执行给打通了的，它是可以指导落地闭环的。
这个模型要从左往右看，我们会看到它也分成四个环节。
从战略制定到战略解码，到战略执行，到战略复盘，它是一个端到端动态闭环的过程。
所有战略都由不满意而引发，所以先从差距入手。
1.战略制定所有战略都是从不满意而引发的，如果你对自己当前很满意，是不需要讨论战略的。
所以差距为战略的起点。
然后看你的战略维度，如果你要做的是公司级战略，那么我们将会从市场洞察来进行入手；如果你要做的是业务级的战略，我们可能会从战略意图来入手。
战略意图是什么呢？是领导人画了一个圈，告诉你做什么和不做什么，以及做到什么程度。
所以他会导出我们的愿景，我们的长期战略目标，我们的短期目标。
而如果我们要做公司战略，必须要先做选择。
所以要从市场洞察入手，市场洞察是从外部来着手进行分析，看看我们的机会，看看我们的威胁，识别谁是我们的对手，谁是我们的目标客户。
接下来就是我们的创新焦点。
创新焦点就是结合我们自身优势，匹配前面的机会，把我们的资源投在我们的关键创新点上。
我们不在非战略机会点消耗我们的力量。
而战略的制定落脚点在什么呢？在业务设计。
业务设计就是我们俗称的商业模式，它不是公司级的，是业务级的。
没有人会问华为公司的商业模式是什么，联想的商业模式是什么。
你只会问联想的笔记本电脑商业模式是什么，联想的PC机商业模式是什么。
所以“商业模式”的真正词语叫业务设计，它是整个战略的落脚点。
2.战略解码那么当战略制定完成之后，就需要通过解码来进行分解。
解码是什么呢？就是帮助我们的执行层去理解公司战略，并且找到和自身的关系的过程。
解码的产出是什么呢？就是为了支撑战略，我们必须要完成的关键任务是什么，以及这些任务分别都跟哪些人有依赖关系，我们需要用搞定人的方式去达成事。
所以解码的输出，就是我们的关键任务跟我们的依赖关系。
这个环节的目的是为了通过解码让我们实现从战略到战术的分解，实现战略对齐到落地的过程。
这个过程中有非常多的方法，华为也试过很多，有平衡积分卡，也有我们的瓶颈突破法。
方法不是很重要，但要关注里面有一些核心的输出点，怎么来验证我们解码是不是解完了。
如果解码解完了，应该可以输出一张从公司到我们基层单位的一个战略战术分解图。
上级部门的战术如果不能分解成下级部门的战略，说明这个战术就成了孤儿环节。
如果下级部门的战略不能够经过匹配完成上级部门的战略，那么说明我们解码解的不够完全。
所以你要验证是不是第二层的战术都完成了，就能够保证第一层的战略能够达成。
如果是，表示战略解码OK；如果不是，表示战略解码可能没有完成。
在这个解码过程中，有几个核心的点。
一个是找到关键任务，关键任务就是我们讲的战术。
第二个是要跟当前的组织能力结合起来，把任务落实到相应的组织和责任人。
平衡积分卡其实也是一个非常好的战略解码工具，不过到了中国就变味了，变成绩效考核工具了。
所有人都认为它根深蒂固的是用来梳理KPI的，所以在21号的时候，我就不讲这个方法，我重点会讲瓶颈突破。
（点击了解详情：回归客户-成就下一个行业华为）因为在华为，我们对经营是这么定义的：经营就是不断地运行你的流程，找着其中的瓶颈约束环节，并不断突破它。
一个企业的经营效率是被你最薄弱那个环节所制约着，如果突破了这个瓶颈的关键任务，那么就会直接促进整个战略的达成。
而且，在任何一个行业中，如果某一个链条上一旦有大幅的提高效率的新技术，整个领域的核心竞争力就会完全变化。
所以瓶颈的突破，将会是非常重要的战略突破点。
战略解码可能会解很多次，从公司分解到各个BU，从各个BU分解到各个产品，它可能会逐层分解，最后完成到各个部门的关键战术执行任务上。
3.战略执行之后我们需要布阵、点兵、造势，也就是我们的组织结构、人才，华友组织氛围和文化，这些都是为了执行打基础。
这里我们看到的是华为的一套战略执行力模型BEM，它其实是把我们BLM很多关键任务的落实用一套PDCA的方式来进行相应的闭环。
这个过程中，我们有几个非常重要的工作需要落实。
第一个工作是我们的财务核算。
因为商场中需要用商业的语言，而财务就是真真正正验证我们的结果，是弥补我们差距的关键的证据。
所以第一个重要的工作是要做财务测算。
第二个在经营执行环节的重要动作就是复盘。
复盘的原因可能是由于我们前期信息不全，或组织能力不匹配，执行的结果没有达到预期。
也有可能是因为外部环境、竞争对手和客户的需求发生了变化，我们需要动态调整。
第三个重要的环节就是我们的组织管理能力。
什么叫组织能力呢？组织能力就是通过业务流的方式，让大家能够有序的协作起来，而不需要通过干预。
举个例子说，我们的人体就是一个非常有机的组织。
开车的时候不需要考虑离合器踩完之后下一个动作是什么；吸了一口气之后，不需要去指派让肺开始去运作；心跳了一下后，也不需要考虑第二下什么时候跳。
因为它们都已经被有序组织起来了。
要实现强大高效的组织能力，对我们的很多流程管理、IT平台，还有会议管理，都有很多要求。
华为公司仅仅IT部门就有好几千号人，他们有效的组织了公司的各个业务流，也帮助华为公司能够高效运作。
同时，会不会开会，也是经营能力的一个很好的衡量。
4.战略复盘最后用市场结果进行验证。
如果市场的结果跟我们前期的差距并没有完全匹配，我们就需要通过战略复盘来进行纠偏；即便是匹配的，我们也需要通过复盘来进行不断地迭代，来支撑我们长期的发展。
所以这个模型，它其实是一个端到端的战略思维模型，它是动态变化的，把制定跟执行结合。
同时有两条横杠需要关注，就是领导力为根本，价值观为基础。
那么这两条横杠是IBM 在华为公司经过实战之后专门增加上的，因为这个是在华为公司能够成功的核心之一。
战略评估也就是我们很多人经常说的叫绩效管理，论功行赏的过程。
这个过程，其实很多公司经常容易犯很多错误。
因为很多公司的绩效管理和战略管理经常是脱节的，绩效管理经常在组织纬度去做，而战略管理经常在更高层去做，造成两边的评价机制不太一样。
绩效管理一定是围绕着战略目标是否达成，有没有帮助战略推进。
所以在前面整个的这个过程中，其实我们的管理是分别有不同的一个步骤的。
比如说：在战略规划时期，我们输出战略目标，输出我们的战略举措；在战略展开的环节，我们会输出我们的年度目标，输出我们的关键任务衡量标准；在战略执行和监控环节，我们会重点布阵点兵，进行相应的目标矫正，进行流程化组织管理；在战略评估环节，我们会输出组织绩效管理的KPI以及我们个人考核的KPI。
在华为我们有一句话，一切结果用你的军功章来换，一切用结果来说话。
所以在战略评估环节的时候，就是来审视我们最终的市场结果，我们最终的市场产出，我们最终的客户评价，是不是跟我们前期的差距分析能够保持一致。