3. 拟定商品的数量条款(公选课)

小思考
• 某公司向国外某客商出口100公吨小麦，卖 方实际交货时多交了2公吨。想一想：买方 可做出如下哪种决定？ A.收取102公吨货物 B.收取多交货物中的一半(收101公吨) C.拒收102公吨货物 D.拒收多交的2公吨货物(收100公吨) • 答案:ABD
二、国际贸易中常用度量衡制度
• 在国际贸易中，由于货物的种类、特性和 各国度量衡制度的不同，计量单位和计算 方法多种多样。 1.公制(The Metric System of Units) 2.英制(The British System of Units) 3.美制(The U.S.A. System of Units) 4.国际单位制 (International System of Units, SI )
4.按面积(area)计算
• 适用商品：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、 铁丝网等。 • 常用计量单位：平方码(square yard) ,平方米 (square metre )，平方英尺(square foot), 平 方英寸(square inch)。
5.按体积(volume)计算
• 适用商品： 天然气、化学气体、木材等。 • 常用计量单位：立方码(cubic yard),立方米 (cubic metre),立方英尺(cubic foot),立方英 寸(cubic inch)。
For Example, 吨(Ton)：
实施公制的国家用公吨(Metric ton)=1000公斤 实施英制的国家用长吨(Long ton)=1016.05公斤 实施美制的国家用短吨(Short ton)=907.18公斤
明确度量衡制度 避免争议
源自文库
商品数量案例
案情：我国某出口公司在广交易会上与外商当 面谈妥出口大米20000公吨，每公吨 USD275FOB广州。但我方在签约时，合同上 只笼统地写了20000吨(ton)，我方当事人主观 认为合同上的吨就是指公吨(Metric ton)。后来， 外商开来信用证要求按长吨(Long ton)供货。 问题：为什么外商能提出如此要求？按外商要 求，卖方应多付大米多少公吨？应如何处理此 项纠纷？
二、国际贸易中常用度量衡制度
1.公制(The Metric System of Units) • 又称为米制，如：米、公斤、公吨、公升等， 它以十进制为基础，换算比较方便，使用范 围不断扩大。 2.英制(The British System of Units) • 如：英尺、英寸、码、磅、盎司、长吨等， 曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于 它不采用十进制，换算很不方便使用范围逐 渐减小。
1.按重量(weight)计算
• 适用商品：农副产品、矿产品及部分工业制成品。 如：羊毛、棉花、谷物、油类、沙盐及药品等。 • 常用计量单位：千克(Kilogram, or kg.)，克(gram, or g.)，公吨(metric ton, or M/T)，长吨(long ton, or L/T),短吨(short ton or S /T), 磅(pound, or lb.), 盎司 (ounce, or oz)。 • 常用换算关系： 1公吨=1000千克 1长吨=1016.05千克 1短吨=907.18千克 1磅≈ 0.454千克=16盎司 1盎司≈(金、药)31.103克≈ (常)28.35克
可溢装或短装的比率
• 溢短装比率的大小通常视商品特性、行业或
贸易习惯和运输方式等因素酌情做出不同的
规定，如3%或5%不等，一般不超过10%的
增减幅度。
溢短装的选择权
• 溢短装的选择权，可以根据不同情况： a.由卖方决定(at seller’s option) b.由买方决定(at buyer’s option) c.由承运人/船方决定 (at carrier’s option )。 • 大多数情况下由卖方决定；买方派船装运时， 由买方决定；租船运输时 ，由承运人/船方决 定。
一、商品数量概述
2. 重要性
• 数量是国际货物买卖合同的主要条款之一，
是买卖双方交接货物的重要依据 ；
• 卖方交付的货物数量必须与合同规定相符，
否则，卖方有权提出索赔，甚至拒收货物。
3.《公约》规定
• 《联合国国际货物销售合同公约》 规定，按约定的数量交付货物是 卖方的一项基本义务。 • 如卖方交货数量大于约定的数量， 买方可以拒收多交的部分，也可 收取多交部分中的一部分或全部， 但应按合同价格付款； • 如卖方交货数量少于约定的数量， 卖方应在交货期满前补齐，但不 得使买方遭受不合理的不便或承 担不合理的开支。即使如此，买 方仍保留要求损害赔偿的权利。
小思考
• 一笔出口矿砂的合同规定:“200 M/T,2% more or less at seller’s option.”卖方准备交货时，矿砂的国际 市场价格突然上涨。 • 作为卖方，应交付多少？为什么？在磋 商合同条款时，应注意哪些方面？
小思考
• 解答: 作为卖方，此时尽可能在合同允许范 围内少装货物，因为该货物国际市场价格大 上涨，使订约时的合同价格对卖方不利，少 交则意味着多损失。根据提示条件，卖方应 交196公吨货物。 • 作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变 动获得额外的利润，在磋商合同条款时，可 在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时 或卸货时该货物的国际市场价格计算。
三、国际货物买卖中常用的计量单位
• 在国际贸易中，确定买卖商品数量时，通常 采用的计量单位如下： 1.重量单位(weight unit) 2.数量单位(quantity unit) 3.长度单位(length unit) 4.面积单位(area unit) 5.体积单位(volume unit) 6.容积单位(capacity unit)
1)溢短装条款(More or less Clause)
• 运用举例： Quantity: 1000M/T, with 5% more or less at seller’s option, each difference shall be settled at the contract price. • 数量：1000公吨，卖方可溢装或短装5%，溢 短装部分按合同价格计算。
2.按货物的净重计
• 净重(Net Weight ,N.W.)：指商品本身的实 际重量，即毛重减去皮重后的重量。。 • 净重＝货物的实际重量＝毛重－皮重 • 在国际贸易中，如果双方没有明确采用何种 方法计算重量，应按净重计算和计价。
五、合同中的数量条款
• 合同中的数量条款是主要交易条件之一，主要 包括成交商品的数量多少和计量单位，溢短装 条款等内容，按重量成交的商品还需明确计重 方法。 • 数量条款举例：
1.按货物的毛重计
• “以毛作净” 的商品举例： • 核桃100公吨，单层新麻袋包装，每公吨3000 美元FOB广州，以毛作净。
• 100 M/T of walnuts, in new single gunny bags, USD3000 per M/T FOB Guangzhou, g ross for net.
一、国际贸易中常用度量衡制度
5.我国的规定
• 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计 量单位。 • 《中华人民共和国计量法》第三条中明确规 定：“国家采用国际单位制。国际单位制计 量单位和国家选定的其他计量单位(如,1海里 =1852米,1公顷=10000平方米)为国家法定 计量单位。”
在不同的度量衡制度下，同一计量单 位，所代表的数量可能不同。
1)溢短装条款(More or less Clause)
• 含义：也称数量增减条款(plus or minus clause)，规定卖方实际交货数量可多于或少 于合同所规定的数量的一定百分比的条款。 • 一个完整的溢短装条款应包括三项内容： A.允许溢装或短装的比率 B.实际交货时由谁决定溢短装 C.溢短装部分的价格计算
二、国际贸易中常用度量衡制度
3.美制(The U.S. System of Units ) • 如：短吨、加仑等，以英制为基础，多数计 量单位的名称与英制相同，但含义有差别， 主要体现在重量单位和容量单位中。 4.国际单位制(SI) • 如：米、厘米、克、千克等，在米制的基础 上发展起来，1960年国际标准计量组织大会 通过，现已为越来越多的国家所采用。有利 于计量单位的统一，标志计量制度日趋国际 化和标准化。
国际贸易实务
本次课教学内容
任务四 拟定商品的数量条款
『任务目标』
通过学习，能够熟悉常用的计量单位，并 选择合适的单位，认识数量条款的基本组成部 分及溢短装条款，并能够根据业务需要拟定数 量条款。
一、商品数量概述
1.含义 • 商品的数量(Quantity of Goods)：指以 国际通用或买卖双方约定的度量衡表示 的商品的重量、个数、长度、面积、体 积、容积等的多少。
溢短装部分的计价方法
多交或少交货物如何计价？
1.对机动幅度范围内超出或低于合同 数量的多装或少装部分，一般是按合 同价格结算，多交多收，少交少收。 2.对于价格波动频繁且变化幅度较大的货 物，为防止对方利用数量机动幅度故意多 交或少交以谋取额外利益，可在合同中规 定：多装或少装的部分，按装船时或卸货 时的市价计算。
3.按长度(length)计算
• 适用商品：丝绸、布匹、绳索、电缆等。 • 常用计量单位：米(metre, or m.),厘米(centim etre, or cm.),英尺(foot, or ft.),英寸(inch, in.), 码(yard, or yd.) 。 • 常用换算关系： • 1米≈1.094码 1码 ≈ 0.914米 • 1码=3英尺 1英尺≈30.48厘米 • 1英尺=12英寸 • 1英寸≈2.54厘米
2.按数量(quantity)计算
• 适用商品：日用消费品、轻工业品、机械产 品及部分土特产。如：文具、玩具、成衣、 车辆、活牲畜等。 • 常用计量单位：件(piece, or pc.),双(pair)， 套(set),打(dozen, or doz.),辆(unit),头 (head),箱(case, carton),包(bale),桶(barrel, drum),袋(bag)等计量。
四、商品重量的计算方法
• 在国际贸易中，许多商品采用按重量计 算，按重量计算的方法主要有以下几种： 1.按商品的毛重计算 2.按商品的净重计算
1.按货物的毛重计
• 毛重(Gross Weight)：指商品本身的重量加皮 重(Tare)，即包括包装材料的重量。 • 毛重＝商品本身重量+包装的重量 • 以毛作净(Gross For Net)：在国际贸易中， 有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础。 • 按商品的毛重计算适用于以下两种情况： 1.商品本身的价值与其包装物料的价值相差不大， 如大米、大豆等农副土特产品。 2.包装物料的重量很轻，扣除其重量与不扣除的 差别很小，几乎可忽略不记。如钢材、棉纱等。
6.按容积(capacity)计算
• 适用商品：谷物类，以及部分流体。如：小麦、 玉米、煤油、酒精、啤酒等。 • 常用计量单位：蒲式耳(bushel, or bu.,用于谷 物) , 公升(litre, or L.or ltr.), 加仑(gallon, or g al.,用于酒类,油类)等。 • 常用的换算关系： 1公升=1000毫升 1蒲式耳=8加仑=36.268千克(英制) / 35.238千克(美制) 1加仑≈4.546公升(英制) /3.785公升(美制)
• Quantity:6000M/T of Chinese northeast soybean, gross for net, 3% more or less at seller’s option.
• 数量：6000公吨中国东北大豆，以毛作净，可 溢短装3%，由卖方选择。
1.数量的机动幅度
• 在粮食、煤炭、矿石及原油等大宗商品的交易 中，由于成交数量大、计算不易精确，交货数 量难以符合合同约定的某一具体数量。为了使 合同顺利进行、避免以后因交货数量发生争议， 买卖双方一般要规定一个交货数量的机动幅度， 主要有以下两种方法： 1)规定“溢短装条款”； 2)在数量前面规定“约数”。