美的洗衣机培训资料PPT精选文档
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【MD培训课件6】美的洗衣机迷你机Q系列培训课件
谢谢！
二、美的迷你机MB30-M9(L) 功能卖点
主推功能
1、五大程序：标准/浸洗/速洗/轻柔/洁桶
2、四段水位细分：15/23/27/29
3、DIY自编程程序，更方便
4、健康桶洁净，自我清洁
二、美的迷你机MB30-M9(L) 功能卖点
1、五大程序：标准/浸洗/速洗/轻柔/洁桶
运动浸洗，深层去渍 洗涤开始前，对衣物进行10分钟运动浸泡，洗涤 能力强，适合洗涤体积较大、较脏的衣物。
速洗 在衣物不脏时，启动速洗程序，约25分钟即可完 成洗涤过程，快速洁净衣物。
轻柔洗衣，呵护不伤衣 洗衣过程中，节拍轻缓，水流缓和，有效呵护衣 物纤维。
二、美的迷你机MB30-M9(L) 功能卖点
2、四段水位细分：15/23/27/29
四档水位可调，量衣定 水，随心而定，有效省 水。
二、美的迷你机MB30-M9(L) 功能卖点
一、美的迷你机MB30-M9(L)简介
MB30-M9(L)
迷你造型，创意百搭。机身 长度仅为0.8M，净重19KG。 S形波轮，产生往复聚散水流，加强衣物 翻转，洗涤更均匀
LED显示，实时显示洗涤过程和剩余时间
ABS塑料门盖，不易变形、不易碎，抗冲 击力强，安全可靠。
高光镜面不锈钢内筒，健康 易清洁，经久耐用。
• 洗涤/脱水容量(kg)：3.0 • 整机尺寸(长*宽*高）mm：450*459*800 • 洗涤/脱水功率（w）: 200 • 洗涤/脱水噪音(A计权)(声功率级): ≤62dB / ≤67dB • 洗净比：0.8 • 耗电量（千瓦时/工作周期）：0.066； • 用水量（升/工作周期）：84
MB30-M9(L)
3、DIY自编程程序，更方便
洗衣机基本构造及产品知识培训课件(PPT73页)
1800年工具式洗衣
1860年手工操作
1910年电动操作
第二节 洗衣机分类
搅拌式洗衣机
滚筒式洗衣机
波轮式洗衣机
第三节
三类洗衣机工作原理
搅拌式洗衣机 搅拌原理是流行于美国的洗净度高，大容量设计。因通过中间的搅拌 叶进行强力洗涤，所以对衣物磨损非常大，结构复杂，占地面积大， 机体重，噪声大，目前国内较少生产。
❖ 进、排水系统： 进水阀、排水阀、排水管
1、箱体及底座
进水管 底座
调节脚
箱体
电容器 排水管
后背盖板
防鼠板
2、围框及上盖组件
后控板 安全开关
盖板 围框
前控板
电脑板
电磁阀 水位传感器
进水盒 抽屉
3、外桶组件
吊杆 外桶
排水阀
外桶盖
牵引器
离合器
安装板
电动机 皮带轮 皮带
4、内桶组件
波轮 喷瀑板 内桶体
第七节 洗衣机细节解读 第八节 洗衣机常见功能卖点解读 第九节 洗衣机常见故障维修
第一节 洗衣机概念
洗衣机是利用电能产生机械作用来洗涤衣物的清洁电器。经过不断的 发展，目前洗衣机主要分为滚筒洗衣机、波轮洗衣机和搅拌式洗衣机 等机型。其中搅拌式洗衣机在中国的应用不多。洗衣机主要由箱体、 洗涤脱水桶（有的洗涤和脱水桶分开）、传动和控制系统等组成，有 的还装有加热装置。洗衣机一般专指使用水作为主要的清洗液体，有 别于使用特制清洁溶液，及通常由专人负责的干洗。
滚筒式洗衣机 滚筒洗衣机的洗涤原理是通过内筒顺时针和逆时针转动，由滚筒内的 提升筋带动衣物上下提起落下，使洗涤剂渗透到衣物内部，并通过挤 压，拍打式运动和上方喷淋水流来洗净衣物。
波轮式洗衣机 分为双缸波轮和全自动波轮两种形式，通过底部波轮的快速转动产 生强劲水流，以水流为动力使衣物、水流、波轮及筒壁几者之间相 互磨擦而去污，洗净度高，噪音量较小。
洗衣机工程师培训资料
3、滚筒式洗衣机
被洗涤物放在滚筒内，部分浸在水中，依靠滚筒连续转动或定时正反向转动 的方式进行洗涤的洗衣机。
4、搅拌式洗衣机
被洗涤物浸没于洗涤水中，依靠搅拌叶往复运动的方式进行洗涤的洗衣机。
第一部分、洗衣机的定义、术语和基本原理简介
5、普通洗衣机
洗涤、漂洗、脱水各功能的动作需要手工转换的洗衣机。
6、半自动洗衣机
第四部分、洗衣机基本结构及主要部件工作原理
b、线屑收集系统
线屑收集系统用于过滤衣物因洗涤磨损产生的线屑。 在洗涤过程中，波轮底部的叶筋搅动水流从溢水插板中向 上流动，从滤屑网流出，将线屑等杂质滤出，提高衣物的 洗净效果。
C、波轮
波轮是波轮式洗衣机实现洗涤的主要机械运动件。波 轮直径的大小、筋的高矮、转速的快慢、转停时间的长短 及其安装位置等，直接影响洗衣机的洗净度和磨损率。 对具有线屑收集系统的洗衣机,波轮底部设计有强制水 流循环的叶片,叶片如同离心泵的叶轮。波轮旋转时，叶片 驱动波轮底部的洗涤液旋转，洗涤液经循环水管被送到集 水槽中，实现洗涤掖中毛絮的过滤和收集。
第二部分、洗衣机的分类及性能特点
波轮、滚筒和搅拌洗衣机的性能比较
第三部分、洗衣机的命名规则和表示方法
海信洗衣机的型号是按照GB/T 4288《家用电动洗衣机》标准中规定的命名规则 命名的，共由六位代码组成，分别用有特定含义的字母和数字表示。具体如下：
X P
B
68-
58 SK 结构形式代号 机型代号 洗衣机规格代号 洗涤方式代号 自动化程度代号 洗衣机代号
第二部分、洗衣机的分类及性能特点
2、滚筒洗衣机
优点： 衣物磨损小，可进行加热选择；用水量少。
缺点： 洗涤效果比较差，所以必须延长洗涤时间或 进行加热洗涤，这样会使工作时间加长或使耗电 量增加。
洗衣机销售人员培训资料
成功销售案例分享
成功销售案例1
某销售人员通过深入了解客户需求， 推荐了一款适合客户家庭使用的洗衣 机，并提供了专业的安装和售后服务 ，最终实现了高销售额。
成功销售案例2
某销售人员在面对竞争对手的价格战 时，通过强调产品的品质和售后服务 ，成功地赢得了客户的信任，实现了 销售目标。
常见问题与解决方案
控制系统
洗衣机通过控制系统控制 电机的启动、停止以及洗 涤、漂洗、甩干等过程的 切换。
洗衣机的性能指标
01
02
03
04
洗涤容量
表示洗衣机一次可洗涤的衣物 量。
能耗
表示洗衣机在洗涤过程中的耗 电量。
噪音
表示洗衣机在运行过程中的噪 音大小。
洗净比
表示洗衣机对衣物的洗涤效果 ，是衡量洗衣机性能的重要指
标。
02
销售技巧与策略
客户需求分析与定位
了解客户需求
通过沟通交流，深入了解 客户的实际需求，包括家 庭人数、洗涤习惯、预算 等。
定位目标客户
根据客户的需求和特点， 将潜在客户进行分类，以 便更有针对性地推荐产品。
提供个性化方案
根据客户的具体需求，提 供个性化的产品推荐和洗 涤解决方案。
产品展示与演示
洗衣机销售人员培训资料
• 洗衣机基础知识 • 销售技巧与策略 • 售后服务与支持 • 竞争分析与市场趋势 • 案例分享与经验交流
01
洗衣机基础知识
洗衣机的种类与特点
波轮洗衣机
利用强力旋转的波轮带动水流和 衣物旋转，从而达到洗涤效果。 特点为操作简单、价格实惠，但
磨损度较高。
滚筒洗衣机
利用类似棒槌击打的原理，通过旋 转内筒来洗涤衣物。特点为对衣物 磨损度较小，洗涤效果好，但价格 相对较高。
【MD培训课件4】FCS快·净科技
➢ 中途添衣
特设中途添衣功能键，能够即时开门，再也不怕遗忘衣物，中途可以随时添衣，洗 衣更方便。
MB70-8000D(G)
一、技术卖点支撑
品类
利益点
技术卖点
现有技术点 技术点解释
快洗15′
整体洗涤过程在15分钟内结束
随心洗
随心设定洗涤时间，漂洗次数，脱水时间，像波轮洗衣机一样操作简便，省却操作烦恼，节约洗涤时 间。
动态实时控制
控制软件升级，动态运行更加平稳，噪音更低，脱水时间更短，衣物吨水率更低，衣物损伤小，单件 衣物也能洗。
5
实时动态科技
吃饭时衣服不小心沾上污渍，其他衣服都洗完了； 就明天聚会需要穿得礼服忘记洗了； 衣服洗完了，但漏了件衬衣，明天会见重要客户一定要穿； 。。。。。。 怎么办？ 美的滚筒洗衣机可以解决您的烦忧！
DRC技术（Dynamic real-time control）——实时动态科技，可以实现滚筒洗衣机一件衣服也 能洗，一件衣服也能漂。
备注：蒸汽洗涤功能仅限 MD70-1411LDPC(S)
4
蒸汽洗涤
技术原理：
采用美国通用技术，洗涤过程 中，冷水由进水阀进入蒸汽发生器 内，加热喷出100°的高温蒸汽（电 脑设定温度为130°），实现蒸汽洗 涤。（蒸汽洗涤是在主洗结束后追 加的10分钟辅助洗涤功能。）
滚筒洗衣机进水阀 蒸汽发生器进水管 蒸汽发生器部件 蒸汽发生器出汽管
带着这些疑问，让我们共同来了解学习美的洗衣机核心技术卖点：“快净”科技！
之所以是“快净”，是因为我们终于挖掘出了美的洗衣机最为核心的技术卖点，对于洗衣，消 费者最为关注的是什么？是洗干净衣服！调研显示，细分消费人群，美的洗衣机主要面对的是年轻乐 享一族，这类人群心态年轻，热爱生活，喜欢尝试新鲜事物，觉得洗衣服是件麻烦的事情，想避免， 选购洗衣机时，注重外观设计。所以，不仅要洗得干净，还要洗得快！ “快▪净”，省时、省电、省水、省心！
特设中途添衣功能键，能够即时开门，再也不怕遗忘衣物，中途可以随时添衣，洗 衣更方便。
MB70-8000D(G)
一、技术卖点支撑
品类
利益点
技术卖点
现有技术点 技术点解释
快洗15′
整体洗涤过程在15分钟内结束
随心洗
随心设定洗涤时间，漂洗次数，脱水时间，像波轮洗衣机一样操作简便，省却操作烦恼，节约洗涤时 间。
动态实时控制
控制软件升级，动态运行更加平稳，噪音更低，脱水时间更短，衣物吨水率更低，衣物损伤小，单件 衣物也能洗。
5
实时动态科技
吃饭时衣服不小心沾上污渍，其他衣服都洗完了； 就明天聚会需要穿得礼服忘记洗了； 衣服洗完了，但漏了件衬衣，明天会见重要客户一定要穿； 。。。。。。 怎么办？ 美的滚筒洗衣机可以解决您的烦忧！
DRC技术（Dynamic real-time control）——实时动态科技，可以实现滚筒洗衣机一件衣服也 能洗，一件衣服也能漂。
备注：蒸汽洗涤功能仅限 MD70-1411LDPC(S)
4
蒸汽洗涤
技术原理：
采用美国通用技术，洗涤过程 中，冷水由进水阀进入蒸汽发生器 内，加热喷出100°的高温蒸汽（电 脑设定温度为130°），实现蒸汽洗 涤。（蒸汽洗涤是在主洗结束后追 加的10分钟辅助洗涤功能。）
滚筒洗衣机进水阀 蒸汽发生器进水管 蒸汽发生器部件 蒸汽发生器出汽管
带着这些疑问，让我们共同来了解学习美的洗衣机核心技术卖点：“快净”科技！
之所以是“快净”，是因为我们终于挖掘出了美的洗衣机最为核心的技术卖点，对于洗衣，消 费者最为关注的是什么？是洗干净衣服！调研显示，细分消费人群，美的洗衣机主要面对的是年轻乐 享一族，这类人群心态年轻，热爱生活，喜欢尝试新鲜事物，觉得洗衣服是件麻烦的事情，想避免， 选购洗衣机时，注重外观设计。所以，不仅要洗得干净，还要洗得快！ “快▪净”，省时、省电、省水、省心！
美的新乐尚14133系列培训课件
内筒污垢如何形成？
水产生的湿气形成霉斑 脏衣物 洗涤剂残留 内筒长期不清洗…...
如何解决？
核心功能介绍-筒自洁
想要保持洗衣机内筒干净卫生，就要养成定期清洗的习惯，试想，一块玻璃泼 上水泥，如果不及时清理很快就会形成污垢，但如果及时清理，一定会干净如 新，同样内桶上的污渍、霉斑如果及时得到清洗处理，一定会焕然如新。
筒自洁
随心洗
核心功能介绍-智能WIFI
刚出家门，突然想起洗衣机电源没开。 准备入睡，却不确定是否已经预约洗衣。 想让孩子自己洗衣，却又担心选错模式。 周末逛街，却又放心不下洗衣机里面的脏衣服。
有序的生活被琐事扰乱？ 出行计划因洗衣而搁浅？
核心功能介绍-智能WIFI
别担心， 对付洗衣难题，美的有妙招
洗涤程序介绍-羽绒服洗
手洗羽绒服太麻烦？ 洗衣店太贵，还不干净？ 机洗完羽绒服的绒都揪在一起？ 你还在为这些洗衣问题烦恼吗？ 美的羽绒服洗帮您解决，可以洗包括羽绒服在内 的冬季保暖衣物，采用高水位，在洗涤过程中延 长浸泡时间，洗涤节拍轻柔，脱水时降低转数， 确保羽绒服在洗涤过程中不易打结，分布均匀；
核心功能介绍-筒自洁
运行筒自洁功能，洗衣机将自动加热至95度高温，模仿高压水 枪对洗衣内外筒进行杀菌清洁，有效清洁污垢残留，相当于给 洗衣机洗了澡，减少霉菌滋生，防止未洗先污染，给衣物营造 一个健康卫生的洗涤环境。
核心功能介绍-下排水
1、更人性 结合目前国人洗衣机摆放习惯，洗衣机往往放置在有地漏口的地方以方便排水，
辅助功能介绍
断电记忆
防泡沫控制
不平衡自检 与自校
洗涤过程中如遇突然停 电，通电后机器自动继 续运行至洗衣结束后， 避免衣物长时间浸放污 水中。
洗衣机自动感知泡沫情 况，泡沫过多时增加漂 洗次数，避免因洗衣粉 残留而引起的皮肤刺痒 不适。
水产生的湿气形成霉斑 脏衣物 洗涤剂残留 内筒长期不清洗…...
如何解决？
核心功能介绍-筒自洁
想要保持洗衣机内筒干净卫生，就要养成定期清洗的习惯，试想，一块玻璃泼 上水泥，如果不及时清理很快就会形成污垢，但如果及时清理，一定会干净如 新，同样内桶上的污渍、霉斑如果及时得到清洗处理，一定会焕然如新。
筒自洁
随心洗
核心功能介绍-智能WIFI
刚出家门，突然想起洗衣机电源没开。 准备入睡，却不确定是否已经预约洗衣。 想让孩子自己洗衣，却又担心选错模式。 周末逛街，却又放心不下洗衣机里面的脏衣服。
有序的生活被琐事扰乱？ 出行计划因洗衣而搁浅？
核心功能介绍-智能WIFI
别担心， 对付洗衣难题，美的有妙招
洗涤程序介绍-羽绒服洗
手洗羽绒服太麻烦？ 洗衣店太贵，还不干净？ 机洗完羽绒服的绒都揪在一起？ 你还在为这些洗衣问题烦恼吗？ 美的羽绒服洗帮您解决，可以洗包括羽绒服在内 的冬季保暖衣物，采用高水位，在洗涤过程中延 长浸泡时间，洗涤节拍轻柔，脱水时降低转数， 确保羽绒服在洗涤过程中不易打结，分布均匀；
核心功能介绍-筒自洁
运行筒自洁功能，洗衣机将自动加热至95度高温，模仿高压水 枪对洗衣内外筒进行杀菌清洁，有效清洁污垢残留，相当于给 洗衣机洗了澡，减少霉菌滋生，防止未洗先污染，给衣物营造 一个健康卫生的洗涤环境。
核心功能介绍-下排水
1、更人性 结合目前国人洗衣机摆放习惯，洗衣机往往放置在有地漏口的地方以方便排水，
辅助功能介绍
断电记忆
防泡沫控制
不平衡自检 与自校
洗涤过程中如遇突然停 电，通电后机器自动继 续运行至洗衣结束后， 避免衣物长时间浸放污 水中。
洗衣机自动感知泡沫情 况，泡沫过多时增加漂 洗次数，避免因洗衣粉 残留而引起的皮肤刺痒 不适。
美的洗衣机培训资料
对比一览表
美的简尚，简约时尚
美的
HR
1:15:种洗涤程序
2：5种洗涤程序，没有单洗、单漂、单排 ，一洗到底。
2:LED显示屏，清晰操作，省电实用
2：无显示屏
3：90°筒洁净，高温去内外筒之间污渍， 3：没有筒清洁，内外筒之间容易滋生细
保证洗衣环境健康卫生
菌。
4：我们的羊毛洗程序，温度可调节0°或 4：HR只能选择40°，对于高档的羊毛制
，2010年实现产能1600万台，2011年预计2330万台。 3、美的洗衣机事业部有596项专利技术,专利数量是竞品品牌的几倍 4、美的有国家认定的企业技术中心和国家认可的实验室，美的技术中心和
实验室达到了国家级实验室标准。 5、美的洗衣机有最前沿、最先进的科研队伍，研发工程师超过千人。 6、美的洗衣机有窦骁、周冬雨做代言
不同类型洗衣机洗涤方式比较洗衣机基础知识二三种全自动洗衣机比较滚筒式波轮式搅拌式洗净度三者洗净度相差无几只是对于c级以上产品而言滚筒式洗衣机的要求稍高于其他两种磨损率缠绕状况磨损最低010基本不缠绕磨损最严重015018容易发生缠绕磨损中等015基本不缠绕洗涤范围范围最广可洗涤棉织物羊毛织物真丝等衣物对羊毛真丝等衣物磨损严较好耗电量最大有加热装置要求035kwhkg最小要求0022kwhkg较小要求0028kwhkg耗水量最小要求18lkg最大要求35lkg中等要求44lkg洗涤时间洗涤时间最长有加热需要时一般在15小时以洗涤时间短洗涤时间短价格最高一般在3000元左右烘干型在40005000元以上最低一般在10002000元中等一般在2000元左机器重量最重一般在6070kg最轻一般在40kg左右较轻发明国家美国日本美国占主流区域欧洲南美洲发展迅速在世界范围内呈上升趋势中日韩等亚洲国家北美洲1箱体美的滚筒洗衣机箱体采用pcm彩钢材质钢材中造价最昂贵的一种材质pcm彩钢经过4层处理色彩鲜艳耐腐蚀永丌生锈
《洗衣机基础知识》PPT课件
42七常见故障及解决斱法七常见故障及解决斱法43指示灯丌亮洗衣机丌动作电源插头没插好电源插座没电未按下电源开关按钮停电将电源插头重新插好检查电源插座或换另一电源插座按下电源开关按钮等来电后再运行洗衣机迚水管漏水迚水管接头不水龙头连接处未接好迚水管不洗衣机接头处未接好将迚水管接头重新安装将洗衣机接头处拧紧丌排水排水管出水口位置过高或未放倒排水管弯折扭结或被堵塞放低排水管将排水管放顺畅以及解决排水管堵塞问题停水水龙头未打开迚水口的滤网堵塞来水之后再用打开水龙头清洗迚水口过滤网44脱水过程中脱水停止幵衣物偏置而引起这是程序中对亍脱水丌平衡的自动修正洗衣量过多或过少或洗衣机未调到水平位置就容易出现脱水时的丌平衡而迚入自动调整状态
• 滚筒洗衣机的组成：进水配水系统、排水过滤系统、 洗涤翻流系统、水温加热系统、电子控制系统等。
精选PPT
12
• 电机：
离合器：
• 电脑板：
精选PPT
13
• 水位开关 吊杆
安全开关
• 电容
•
精选PPT
14
• 不锈钢内筒
喷雾洗装置
•
模内注塑控制面板
精选PPT
15
• 防鼠底板
热发生装置
• 过滤装置
精选PPT
34
3、内衣洗
内衣外衣分开洗，体现健康生活。 4、搅拌洗 真丝、羊毛等高档衣物，采用搅拌洗
不起皱、不变形。 5、童装洗
一般的标准程序是一洗两漂一脱水， 洗涤时间是12分钟。而设置了儿童洗 程序以后洗涤时间为18分钟、漂洗3 次（电脑自动设定）、洗涤节拍略有 变化（要舒缓一些）。洗涤残留最低， 儿童皮肤不过敏。 6、预约洗 1-24小时预约洗涤，错开用电用水高
精选PPT
10
三、洗衣机的结构：
• 滚筒洗衣机的组成：进水配水系统、排水过滤系统、 洗涤翻流系统、水温加热系统、电子控制系统等。
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12
• 电机：
离合器：
• 电脑板：
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13
• 水位开关 吊杆
安全开关
• 电容
•
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14
• 不锈钢内筒
喷雾洗装置
•
模内注塑控制面板
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15
• 防鼠底板
热发生装置
• 过滤装置
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3、内衣洗
内衣外衣分开洗，体现健康生活。 4、搅拌洗 真丝、羊毛等高档衣物，采用搅拌洗
不起皱、不变形。 5、童装洗
一般的标准程序是一洗两漂一脱水， 洗涤时间是12分钟。而设置了儿童洗 程序以后洗涤时间为18分钟、漂洗3 次（电脑自动设定）、洗涤节拍略有 变化（要舒缓一些）。洗涤残留最低， 儿童皮肤不过敏。 6、预约洗 1-24小时预约洗涤，错开用电用水高
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10
三、洗衣机的结构：
【MD培训课件3】全自动净动力6000系列
二、6000系列功能卖点
卖点二：电机——性能比较
同系统平台上应用进行比较 起动力矩输出 体积
噪声（洗衣噪声） 电机成本
主要应用地域 控制算法难度实现
高速动态性能 效率
工艺难度
最高转速rpm
DD
BLDC
3 Phase
高
高
中
大
小
中
低
低
低
高
中
低
亚洲
欧洲、亚洲
欧洲、北美
难
难
难
差
好
中
80-90％
80-90％
美的洗衣机
净动力6000系列培训课件
销售支持部品牌市1场模块
2014年3月
目录16000系列阵容 Nhomakorabea2
6000系列功能卖点
3
6000系列演示方法
4
6000系列销售方法
2
一、6000系列阵容
卡利洛棕
MB85-6000D(S) MB75-6000D(S) MB65-6000D(S)
星韵紫
MB85-6000(S) MB75-6000(S) MB65-6000(S)
四、6000系列销售方法
一看，二摸，三演示 1、一看：看控制面板、看箱体、看门盖、 看波轮 2、二摸：摸雨滴内筒、钢化玻璃 3、三演示：模糊称重、水流、双水位调节、 程序操作
内部资料 切勿外传
谢谢！
24
1、模糊称重 根据衣物多少控制水量，精准控制，量衣定水。
2、静音洗 在变频产品中通过调整洗涤和脱水转速达到静音洗涤。
3、双水位调节 洗涤、漂洗水位可以根据顾客需求进行选择，实现低水位洗涤，高水位漂洗。
4、自编程 根据顾客需要进行洗涤，漂洗，脱水时间自由选择。
美的滚筒培训课件
2020/6/28
美的乐尚系列
PK
2020/6/28
乐尚系列工艺优势对比
工艺对比
对比项目
美的滚筒乐尚系列 PCM彩板
竞争社 喷塑的钢板
外箱体
PCM彩板具有清洁容易，色彩均匀细 腻，品质表里如一，且永不生锈的 特性，能够更好的保护滚筒内部电 机，延长洗衣机使用寿命
喷塑的钢板多采用在波轮洗衣机，或者 低端滚筒洗衣机上。由于是先折弯再喷 涂，造成箱体内外喷涂效果有差异，色 彩均匀度差，防锈性能远不及PCM彩板
2020/6/28
目录
3 1 PK波轮，滚筒 大优势
滚筒终 端销售
352
5 3 PK竞品，美的滚筒 大法宝
2 5 终端展示， 个方法
2020/6/28
世界洗衣机发展趋势
滚筒式
48％
54％
59％
波轮式
36％
搅拌式
16％
2019
2020/6/28
32％ 14％ 2019
30％ 11％ 2019
❖ 滚筒式洗衣机在全球洗衣机市场 主导地位，并呈快速递增趋势；
优势：PCM箱体一次成型－坚固耐用、永不生锈
2020/6/28
乐尚系列工艺优势对比
工艺对比
对比项目
美的滚筒乐尚系列 正冲反拉
竞争社 普通冲压打孔
内桶
正拉反冲，内桶内外侧均无毛刺即是 是高档面料在离心力的作用下挤进孔眼 ，也不会造成任何损害；不易留下脏物 和线屑，长期使用依旧干净
内桶内壁无毛刺；但所有毛 刺均朝向外侧，容易残留线 屑脏物，不健康
❖ 波轮式洗衣机占全球约2/5的场， 在亚洲等市场占有率较高；
❖ 搅拌式洗衣机美洲市场集中度高， 其它区域市场占有率较低；
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搅拌式洗衣机
波轮式洗衣机
滚筒式洗衣机
（一 ）洗衣机基础知识
不同类型洗衣机洗涤方式比较
波轮全自动洗衣机： 依靠装在洗衣筒底部的波轮正、反旋转，带动水流运转。运动的水流带动 衣物上、下、左、右不停地翻转，使衣物之间、衣物与桶壁之间在水中进 行柔和地磨擦，并在洗涤剂的作用下实现去污清洗。利用洗衣筒高速旋转 所产生的离心力脱水。
中，日，韩等亚洲国家
北美洲
1、箱体
美的滚筒洗衣机箱体采用PCM彩钢材质（钢材 中造价最昂贵的一种材质），PCM彩钢经过4层处 理，色彩鲜艳、耐腐蚀、永不生锈。 美的洗衣机箱体在焊接上使用新西兰SCOTT（ 斯科特）箱体流水线，采用最先进的无缝铆接技 术，整个箱体没有一个焊接点和毛刺，避免了焊 接、拼装箱体易老化、生锈的弊端。
2、喷涂
德国进口瓦格纳喷涂设备（瓦格纳是全球最早、 最领先的喷涂设备制造商），喷涂工艺具有均匀、 防晒、防锈的优点。
在喷涂工艺上，美的对箱体双面喷涂处理，4 层防锈、防紫外线处理。（竞品只是单面做喷塑 处理，内侧没有做任何喷塑处理，容易生锈）
3、外筒
外筒采用工程塑料+玻璃纤维材质 （PP+30%玻璃纤维材质），耐高温、使 用高温洗涤时不易烫伤。（我们的最高温 度是95°，别的牌子最高90°）
美的洗衣机无锡工业园 占地面积360亩，总建筑面积24万 平方米，涵盖了4栋钢结构厂房、现 代化写字楼和车库餐饮楼，全面竣工 投产后，波轮全自动生产线将拓展至 10条，年产500万台高端波轮全自动 洗衣机，滚筒洗衣机生产线将拓展到 4条，年产能300万台滚筒。
美的洗衣机荆州工业园简介
美的洗衣机荆州工业园
中等（要求≤44L/kg）
洗涤时间最长，有加热 需要时一般在1.5小时以 上
洗涤时间短
洗涤时间短
最高，一般在3000元左 右，烘干型在4000-5000 元以上
最低，一般在1000—2000元
中等，一般在2000元左 右
最重，一般在60-70kg
最轻，一般在40kg左右
较轻
美国
日本
美国
欧洲，南美洲（发展迅 速，在世界范围内呈上 升趋势）
荆州生产基地占地1300亩，累计 投资8.5亿元，员工4000人。目前， 该基地洗衣机年产能预计未来三年内 达到600万台。2010年，销售收入 25亿元。预计到2015年，预计实现 销售收入100亿元。
2011年市场荣誉
美的洗衣机成为首批除菌技术标兵
MG60-1203E
MG70-1203E(S) MG80-1409VD(R)
6、门玻璃
美的门玻璃采用高硅酸盐玻 璃，耐高温、耐酸碱，125度 高温不爆裂。
搅拌全自动洗衣机： 依靠装在洗衣筒中央的搅拌棒的旋转，带动水流及衣物运动。运动的水 流带动衣物不停地翻转，使衣物之间、衣物与桶壁及搅拌棒之间在水中 进行柔和地磨擦，在洗涤剂的作用下实现去污清洗。利用洗衣筒高速旋 转所产生的离心力脱水。
滚筒全自动洗衣机： 在电机带动滚筒转动的过程中，利用固定在滚筒中的提升筋将衣物不断地 提起。当衣物到达一定的高度后，由于重力的作用，利用衣物自然落下产 生摔打作用进行洗涤。利用滚筒高速旋转所产生的离心力脱水。
有多重防渗漏措施固定（如左图所示的 钢丝夹和螺钉），永不渗水。
4、内筒
内筒采用高光镜面高强度不锈钢（比 普通洗衣机不锈钢内筒厚0.2MM）， 采用正拉反冲打孔法.使内筒孔眼均匀、 无毛刺，不损伤衣服。
美的滚筒内筒孔眼多而密，雨淋效果 更好、漂洗更干净，脱水效果好。
5、门封圈
美的滚筒采用三元乙丙橡胶门封圈， 耐酸碱、耐高温，抗菌，不易沾染细菌， 上千次使用后不变形变色。
美的洗衣机合肥工业园简介
美的洗衣机合肥工业园
占地面积850亩，建有32万平 米的轻钢结构厂房，2万平米的现 代化办公研发大楼，4条波轮全自 动洗衣机、4条搅拌式及双桶洗衣 机生产线，年产能550万台。 2010年，销售收入168亿元，纳 税6.5亿元。到2015年，预计实 现销售收入超500亿元
美的洗衣机无锡工业园有596项专利 证书，是竞品洗衣机 品牌的几倍，美的洗 衣机尽享洗衣机行业 内的殊荣
美的洗衣机实力总结
1、美的品牌2011年品牌价值为：539.8亿元，位居全国第6位 2、美的洗衣机事业部目前有无锡、合肥、荆州、南沙四大洗衣机生产基地，
2010年实现产能1600万台，2011年预计2330万台。 3、美的洗衣机事业部有596项专利技术,专利数量是竞品品牌的几倍 4、美的有国家认定的企业技术中心和国家认可的实验室，美的技术中心和
湖南美的洗衣机培训资料
2011年11月 品牌市场部
1、美的品牌价值
2011年，“美的”品牌价值539.8亿，位居全国第6位
2、美的三大洗衣机生产基地
美的洗衣机事业部是国内少数几家同时拥有滚筒、 波轮、搅拌三大类洗衣机的生产制造商之一。目前 拥有安徽合肥、江苏无锡、湖北荆州三大洗衣机生 产基地，是中国最具规模的洗衣机生产基地和出口 基地之一。
洗衣 筒
波轮
洗衣 筒
搅拌 棒
提升 筋
滚筒
（二）三种全自动洗衣机比较
洗净度
磨损率、 缠绕状况 洗涤范围
耗电量
耗水量 洗涤时间
价格
机器重量 发明国家
占主流 区域
滚筒式
波轮式
搅拌式
三者洗净度相差无几，只是对于C级以上产品而言，滚筒式洗衣机的要求稍高于其 他两种
磨损最低（0.10%），基 本不缠绕
磨损最严重（0.15-0.18%） ，容易发生缠绕
磨损中等（0.15%），基 本不缠绕
范围最广，可洗涤棉织 物、羊毛织物、真丝等 衣物
对羊毛、真丝等衣物磨损严 重
较好
最大（有加热装置，要 求≤0.35kWh/kg）
最小（要求≤0.022 kWh/kg） 较小（要求≤0.028 kWh/kg）
最小（要求≤18L/kg D级） 最大（要求≤35L/kg）
实验室达到了国家级实验室标准。 5、美的洗衣机有最前沿、最先进的科研队伍，研发工程师超过千人。 6、美的洗衣机有窦骁、周冬雨做代言
一、美的洗衣机基础知识讲解
一 洗衣机基础知识
洗衣机分类：
按洗涤方式分：搅拌式洗衣机、波轮式洗衣机、滚筒式洗衣机
按自动化程度分：半自动洗衣机、全自动洗衣机
按结构形式不同：单桶洗衣机、双桶洗衣机、套桶洗衣机