新饮品推广方案

新产品开发推广方案

一、营销现状分析

（一）宏观环境趋势

我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。

（二）市场形势

1、品牌众多，竞争激烈；

2、新老品牌正面交锋；

3、市场开拓尚未完成，上升空间较大；

4、竞争状况：市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在此之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料等。

（三）发展趋势

1、市场细分继续升级；

2、品牌整合；

3、产品多样化；

4、感性竞争向实力竞争过渡；

5、道路并不平坦。

（四）新产品情况

我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种新型的果汁饮料，它的突出特点在于它属于一种饮料，但是它却具有解渴的功效，纯天然的药物田七的添加，有解渴消炎、降温、降血脂的功效。这就是我们新产品的核心。

二、营销策划

（一）产品主要的目标市场

从事户外活动者、劳工朋友、家庭日常消费者、业务员、校园师生、运动员、旅游团等。

（二）产品推广的时间

由于本产品属于解渴、清凉的饮料，所以主要集中于夏季。

（三）推广的地点

（1）售货机设置定点：①加工区工厂福利社；②军队福利站；③ 体育馆；④人群聚集处（车站、医院、立法院学校等附近路口）

（2）售票亭

（3）超级市场

（4）杂货店

（四）促销计划

（1）利用媒体广告方式来引导消费者购买。如：电视、户外广告、交通广告等。

（2）试饮会：上市之前可以在不同的地方举办试饮会。

（3）新xx的两天半价优待。

（4）赠饮活动：广场举办活动、超市赠送活动、考试季节、体育馆附近等。

三、实施监控

为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

1、广告宣传职责：负责市场调查和宣传环节

2、生产销售职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。

3、营销效果职责：对营销效果进行实时审定和修改。

六、行动方案

1、营销主体：我们的工作人员和目标消费者。

2、营销时间计划：

（1）完成时间：一周

（2）执行时间：三个月

（3）修改方案：产品推出开始后，根据市场调查、顾客反应，在第二个月做修正。

3、营销成本预算

（1）广告费：约200万元。

（2）xxxx：约5万元。

（3）促销活动总费：约50万。

七、营销预算

1、收入方面

（1）预计销售数量：总量的90%即（45万箱）以上。

（2）平均实现价格：66元每箱。

2、支出方面

（1）设计、研究成本：50万元。

（2）生产成本：3.5*12*450000=1890（万元）

（3）实体分销成本：100万元

（4）营销费用：250万元

3、收支差方面

预计利润：66*450000=2970（万元）

优势（劣势）分析优势在于，我们产品质量口感保证的同时，能够给消费者新鲜感。一种新的果汁饮料进入市场，只要我们做好宣传和包装，令消费者耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势则恰好在于我们的知名度不够高，一时无法取得一些传统消费者的信任。

面临问题：1、宣传问题：需要宣传，打响产品名号。利用广告、海报、活动等。2、包装问题：做好包装，吸引消费者眼球。3、质量问题：确保好质量，拥有更多的回头客，加大和稳定销量

四、目标：（要达到的销售量、市场份额和利润等）针对此次产品的第一次投放市场，总数量量50万箱。每箱规格为12瓶（罐）/箱。三种不同包装的数量分别为：330ml易拉罐装共10万箱，500ml塑料瓶装30万箱，1.25l塑料瓶装10万箱。

财务目标：1、销量达到100万箱，实现销售率100%。2、销售利润数额达到800万。

营销目标：1、打入市场，建立知名度。2、达到目标市场占有率10%。

3、市场价格目标达到，市场上的零售价为，330ml为2.5元，500ml为3元，

1.25l为6元。