商品企划方案ppt课件
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服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
商品企划方案(PPT 68页)
商品企划
所谓筹划商品企划：
决定“面对目标客户，提供什么，多少，怎样提供”。换 句话说，对于设定的目标客户决定提供项目的列项（采 购，库存），决定价格，决定销售形态。
商品企划仅作为提供项目列项（采购，库存）的意义经常 被使用，但是实际上也包括“品牌定位”、“决定价格 ”、“选择销售形态”、“成本”等的含义。
品牌 构成
公司商品 构成
目 品 % 年度商品
标牌
市
1
构成
场
春
1
初夏
衬衫 女衫 %
%
%
%
羊毛衫 针织服
% %
%
%
盛夏
%
%
初秋
%
%
秋
%
%
冬
%
%
合计
100%
100%
外套 夹克
% %
% % % % % %
100%
裙装 裤装
%
%
一件套 % %
% % % % % %
100%
% % % % % %
100%
套装 % % % % % % % %
§ 商品的规划 ＊商品定位的规划
A、设计定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位
§ 商品价格规 划
＊需求与导向定价
需求价格弹性：消费 价格心况（不二价于弹
§ 商品的配销规划（在适当时间，把适当的产 品送到适当销售点，以利购买）
§ 商品群的分类（是依照商品观念，集合成商 品群体）
＊主力商品 季节的商品 -差异性的商品 ＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好） 有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品 ＊附属商品（附属商品补助商品的一部分） 易接受的商品 ＊刺激商品 战略性商品-特选商品-开发的商品
商品企划流程ppt课件
街头拦截 聚会探访 陪同购物 小组座谈
二手资料分析 资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
服 装 品 牌 企 划
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等 服 装 品 牌 企 划
流行元素
风格 颜色 面料 轮廓及分割线 细节 服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
内涵的层次：
属性：基本含义
利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体 服 装 品 牌 企 划
服装品牌的分类： 法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
渠道成员对厂家的评价和未来市场的 评价
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 目 析 标 品牌意识、对品牌/渠道的认识 群 体 价格敏感度评价 调 查 消费者分布（地域、行业）及特 征（年龄收入职业）
精品产品与品牌的优、劣势 经营方式和营销策略 管理模式 竞 争 市场竞争力评估 对 手 调 查
服 装 品 牌 企 划
业界内环境（找办法） 服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
服 装 品 牌 企 划
企业内环境（找支撑）
商品资料分析 生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群） 服 装 品 牌 企 划
市场调研 调研内容
市场环境调查
政策环境 社会文化环境 经济环境
调查方法 二手资料的收集 专家访谈 数据采集
政策、法律、经济、技术等市场环境 对行业发展的影响
《服装商品企划》课件
将商品推向市场，关注销售情 况、消费者反馈等信息，为下 一次商品企划提供改进依据。
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
商品企划流程最终版.ppt
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌 企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
最新.
29
内涵的层次：
属性：基本含义 利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体
店面考察
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市 查 场的评价
最新.
服 装 品 牌 企 划
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
目析
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
聚会探访 陪同购物
体 调
价格敏感度评价
小组座谈
查 消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
念与风格设计。
最新.
12
第一节 环境分析与流行预测
一、营销环境的分析
营销的目的
服
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
装
营销研究的问题
品 牌
A、环境
企 划
B、资源
最新.
13
环境分析的意义：
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
装
品
人口
牌
企
经济
划
政治与法律
社会与文化
最新.
18
业界内环境（找办法）
服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
服装商品企划 ppt课件
店长
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师
市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体” 8
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
99--399 399--1399 299--599 169--599 299--399
数量（件）
88
164
164
188
150
170
44
96
32
152
356
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
11
12
生产模式图：
13
设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
14
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师
市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体” 8
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
99--399 399--1399 299--599 169--599 299--399
数量（件）
88
164
164
188
150
170
44
96
32
152
356
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
11
12
生产模式图：
13
设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
14
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
商品企划年度工作计划PPT
背景
随着市场竞争的加剧，商品企划工作对于公司的业绩和未来 发展至关重要。为了更好地满足市场需求，提高产品竞争力 ，需要制定详细的商品企划年度工作计划。
工作计划范围
• 商品企划目标：根据市场需求、公司战略和财务目标，确定商品企划年度工作目标。 • 市场调研：通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，为商品企划提供数据支持。 • 产品规划：根据市场调研结果和公司战略，制定产品规划和开发计划。 • 价格策略：根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。 • 促销策略：根据市场情况和公司战略，制定促销策略和营销计划。 • 渠道策略：根据产品特点和市场需求，制定合适的渠道策略和销售计划。 • 培训与团队建设：加强商品企划团队的专业技能和团队协作能力，提高整体工作水平。
度。
产品策略
研发创新
投入更多资源在新产品的研发上，以满足客户需 求并保持市场竞争力。
优化产品线
根据市场趋势和客户需求，调整和优化产品线， 确保产品组合的合理性和盈利性。
质量保证
强化产品质量控制，确保产品质量的稳定性和可 靠性。
价格策略
成本加成
根据产品成本和预期利润，制 定合理的销售价格。
市场导向
促销策略
广告宣传
通过广告投放，提高产品 知名度和品牌形象。
公关活动
组织新闻发布会、慈善活 动等公关活动，提升品牌 形象和社会责任感。
KOL合作
与知名博主或意见领袖合 作，借助他们的影响力推 广产品。
04
商品企划具体行动计划
产品研发计划
确定产品研发方向
开展产品调研
根据市场需求、消费者趋势和竞争状况，确 定产品研发的主题和方向。
分析成本因素
对产品的研发、生产、采购、物流等成本 进行详细分析，确定成本结构和利润率。
随着市场竞争的加剧，商品企划工作对于公司的业绩和未来 发展至关重要。为了更好地满足市场需求，提高产品竞争力 ，需要制定详细的商品企划年度工作计划。
工作计划范围
• 商品企划目标：根据市场需求、公司战略和财务目标，确定商品企划年度工作目标。 • 市场调研：通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，为商品企划提供数据支持。 • 产品规划：根据市场调研结果和公司战略，制定产品规划和开发计划。 • 价格策略：根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。 • 促销策略：根据市场情况和公司战略，制定促销策略和营销计划。 • 渠道策略：根据产品特点和市场需求，制定合适的渠道策略和销售计划。 • 培训与团队建设：加强商品企划团队的专业技能和团队协作能力，提高整体工作水平。
度。
产品策略
研发创新
投入更多资源在新产品的研发上，以满足客户需 求并保持市场竞争力。
优化产品线
根据市场趋势和客户需求，调整和优化产品线， 确保产品组合的合理性和盈利性。
质量保证
强化产品质量控制，确保产品质量的稳定性和可 靠性。
价格策略
成本加成
根据产品成本和预期利润，制 定合理的销售价格。
市场导向
促销策略
广告宣传
通过广告投放，提高产品 知名度和品牌形象。
公关活动
组织新闻发布会、慈善活 动等公关活动，提升品牌 形象和社会责任感。
KOL合作
与知名博主或意见领袖合 作，借助他们的影响力推 广产品。
04
商品企划具体行动计划
产品研发计划
确定产品研发方向
开展产品调研
根据市场需求、消费者趋势和竞争状况，确 定产品研发的主题和方向。
分析成本因素
对产品的研发、生产、采购、物流等成本 进行详细分析，确定成本结构和利润率。
商品规划ppt课件
4. 窄而浅的商品结构
优点：投资少、见效快；商品占用资金不大，经营的商品大多为周转 迅速的日常用品，便于顾客就近购买。
缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪， 商圈较小，吸引力不大，难以形成商店经营特色。
.
在繁华的上海淮海中路商业街上，百盛经营的时尚超市已 有8个年头。据了解，百盛淮海店超市的经营面积只有 1700平方米，但在这里，40%的商品比例属于进口商品。 其中，进口罐头的比例为15%，进口休闲食品的比例为 10%，进口酒类则在10%左右。标准超市转型中颇受青睐 的生鲜却并非主打，进口生鲜的比例仅为2%。超市的目 标客户定位在月收入3000元左右的白领，为了吸引他们， 每年这里的商品结构都会进行调整，6~12个月的时间内， 如果一种商品的销售情况不佳，就会由其他商品取代，超 市的商品淘汰率年均高达30%。
.
麦德龙仓储式超市:商品内容丰富，品种齐全，通常在20， 000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。如麦 德龙商品种类中食品占40%，非食品占60%。食品类商 品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、 粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。非食品领 域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广 不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工 具类产品。仓储式超市摆设的绝大多数商品都是捆绑式 或整箱销售，除家电类、机械类产品外很少有单件摆设 展示的商品。
第六章 商品规划
本章所要回答的问题是： § 确定商品经营范围
§ 如何优化商品结构 § 新产品导入和滞销品退出 § 畅销商品的培养 § 品类管理与单品管理 § 自有品牌的开发
.
第一节 商品经营范围的确定
一、商品分类 （一）商品分类标准
1．按顾客群划分 2．按商品特点划分 3．按顾客对商品选择程度划分
优点：投资少、见效快；商品占用资金不大，经营的商品大多为周转 迅速的日常用品，便于顾客就近购买。
缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪， 商圈较小，吸引力不大，难以形成商店经营特色。
.
在繁华的上海淮海中路商业街上，百盛经营的时尚超市已 有8个年头。据了解，百盛淮海店超市的经营面积只有 1700平方米，但在这里，40%的商品比例属于进口商品。 其中，进口罐头的比例为15%，进口休闲食品的比例为 10%，进口酒类则在10%左右。标准超市转型中颇受青睐 的生鲜却并非主打，进口生鲜的比例仅为2%。超市的目 标客户定位在月收入3000元左右的白领，为了吸引他们， 每年这里的商品结构都会进行调整，6~12个月的时间内， 如果一种商品的销售情况不佳，就会由其他商品取代，超 市的商品淘汰率年均高达30%。
.
麦德龙仓储式超市:商品内容丰富，品种齐全，通常在20， 000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。如麦 德龙商品种类中食品占40%，非食品占60%。食品类商 品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、 粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。非食品领 域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广 不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工 具类产品。仓储式超市摆设的绝大多数商品都是捆绑式 或整箱销售，除家电类、机械类产品外很少有单件摆设 展示的商品。
第六章 商品规划
本章所要回答的问题是： § 确定商品经营范围
§ 如何优化商品结构 § 新产品导入和滞销品退出 § 畅销商品的培养 § 品类管理与单品管理 § 自有品牌的开发
.
第一节 商品经营范围的确定
一、商品分类 （一）商品分类标准
1．按顾客群划分 2．按商品特点划分 3．按顾客对商品选择程度划分
商品企划ppt
企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：
1.必须有崭新的创意 企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。 2.必须是有方向的创意 再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能称之为企划。 3.必须有实现的可能 在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。
LOGO 了幸福。那天是妇女节，我绝对不会去买贺卡或一些东
西来打发妈妈。上次我亲手做了十四只千纸鹤并穿在一 起，还写了上了七个大字“祝妈
企划部门培训
PPT
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
妈节日快乐”。这次我送什么呢？我苦思冥想，突然想
到花店里的康乃馨，但我没有买，一是我没有钱，二是
买的没有意义，那我怎么办呢？毫无疑问，我只能亲手
战术
“如何走？”
（点子）
01
企划的对象是企业，是针对企业
战略规划、长期管理而言的；
策划的对象是单一产品或市场营
A
销，是针对一个具体项目的品牌、
活动、产品等方案制定和实施而
言的。
B
企划，注重的是练内功，发现总
结内部的管理问题，如知识管理、
C
流程管理；
策划，主要用于企业与外部市场
环境、客户、竞争对手进行沟通。
基本概念
企
指企图，意向。
划 指策划，规划，计划。
企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。
基本定义
企划，就是为企业决策以及有效解决问题设 计制定能最大限度体现效益原则的方案的过 程。简言之，企划就是一切围绕企业核心价 值的策划。
企划的目的 有效解决问题 企划的过程 按效益原则所进行的设计 企划的结果 为理性决策提供了妥当的方案
1.必须有崭新的创意 企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。 2.必须是有方向的创意 再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能称之为企划。 3.必须有实现的可能 在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。
LOGO 了幸福。那天是妇女节，我绝对不会去买贺卡或一些东
西来打发妈妈。上次我亲手做了十四只千纸鹤并穿在一 起，还写了上了七个大字“祝妈
企划部门培训
PPT
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
妈节日快乐”。这次我送什么呢？我苦思冥想，突然想
到花店里的康乃馨，但我没有买，一是我没有钱，二是
买的没有意义，那我怎么办呢？毫无疑问，我只能亲手
战术
“如何走？”
（点子）
01
企划的对象是企业，是针对企业
战略规划、长期管理而言的；
策划的对象是单一产品或市场营
A
销，是针对一个具体项目的品牌、
活动、产品等方案制定和实施而
言的。
B
企划，注重的是练内功，发现总
结内部的管理问题，如知识管理、
C
流程管理；
策划，主要用于企业与外部市场
环境、客户、竞争对手进行沟通。
基本概念
企
指企图，意向。
划 指策划，规划，计划。
企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。
基本定义
企划，就是为企业决策以及有效解决问题设 计制定能最大限度体现效益原则的方案的过 程。简言之，企划就是一切围绕企业核心价 值的策划。
企划的目的 有效解决问题 企划的过程 按效益原则所进行的设计 企划的结果 为理性决策提供了妥当的方案
商品企划理论与实务课件
案例三：某家居品牌的渠道管理优化
总结词
该家居品牌的渠道管理优化有效地提高了渠 道效率和客户满意度。
详细描述
该家居品牌通过对渠道的深入了解和分析， 对渠道管理进行了全面优化。优化内容包括 制定合理的价格政策、建立高效的物流系统 、加强渠道成员的培训和沟通等。这些措施 有效地提高了渠道效率和客户满意度，为品 牌的长期发展奠定了坚实的基础。
文化背景
分析竞争对手的产品设计，了解市场 上的产品趋势，为自己的产品设计提 供参考。
技术进步
关注新技术的发展，将新技术应用到 产品设计中，提高产品的性能和吸引 力。
竞争态势
研究不同文化背景下的消费者喜好， 将文化元素融入产品设计中，增加产 品的文化价值。
商品设计的基本原则
功能性
产品必须具有所需的功 能，满足消费者的需求
商品企划的作用
商品企划的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业了解市场需求和消费者行为，为企业的产品研发和销售 策略提供科学依据；二是通过设计独特的产品形象和品牌传播方案，提升企业的品牌价值和市场竞争力；三是通 过合理的供应链管理和资源整合，降低企业的成本和风险，提高效率和盈利能力。
商品企划的历史与发展
需求导向定价
根据消费者对商品的需求 程度和购买心理，对商品 价格进行调整。
促销活动策划与实施
促销活动类型
包括满减、折扣、赠品等多种形 式。
促销活动策划要点
确定活动目标、选择合适的促销方 式、制定合理的促销方案等。
促销活动实施步骤
宣传推广、活动执行、效果评估等 。
渠道管理策略
渠道选择
根据商品特点、市场需求等因素 ，选择合适的销售渠道。
市场规模分析
总结词：了解市场规模是商品企划的关 键步骤，有助于判断市场潜力，为产品 策略提供基础数据。
商品企划与管理PPT共36页
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
商品企划与管理
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
谢谢你的阅读
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Байду номын сангаас
商品企划与管理
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
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颜色
服
装
面料
品
主
情
牌
题
节
轮廓
企
风
设
划
格
定
细节
配件
.
第二节 目标市场的选择
服
目标市场选择的意义：
装
品
牌
为了更易掌握目标市场的需求；
企
商品企划的战略重点更明确；
划
更高效开展计划、生产、销售业务。
.
第三节 品牌理念与定位
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌
企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商
商
品
企
买手的三个境界
划
的
出售品牌文化；
认
出售设计思路；
识
出售产品；
.
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将 商
设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳 品
入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度 运作的系统性规划。
企 划
的
商品企划范畴：（附表）
认
识
.
买手和商品企划的关系.小结：来自商品企划的概念及范畴。
商 品
商品企划的原则。
企
商品企划与买手的关系。
划 的
商品企划的流程。
认
识
.
第二章：服装品牌企划
服
装
品
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择， 牌 在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 企 自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理 划
念与风格设计。
.
第一节 环境分析与流行预测
.
☆走出价格战的途径
品牌制胜
服务特色
服
技术差异化
装
概念诉求
品
买断供应商
牌
价值链竞争
企
规模杀价
划
综合匹配
.
环境分析的内容：
服
宏观环境（找方向）
装 品
人口
牌
经济
企
政治与法律
划
社会与文化
.
业界内环境（找办法）
服装业市场状况
服
目标消费群特征
装 品
社会特征
牌
个人特征
企
生活方式
划
购买意识
价格认可
购买行为
.
MD （商品企划） 计划实现
VMD （形象企划）
BUYER（买手）
商
在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买
品
企
划
商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实 的
现目标的方法综合。
认
识
.
商品企划的三个阶段：
商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展 时期
商 品
企
产品企划时期
划 的
营销企划时期
认
品牌企划时期
品
多品种、小批量；市场细分；定制营销；
牌
企
B、竞争趋势
划
环境状况：由差异化——同志化
强胜弱、资源最优化
.
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端 销售重心下移是目前销售通路的趋势。
强胜弱；专业胜非专业
服
装
品
D、行业发展趋势
牌
无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断
企
划
( 战略-资源优化-资本运营-社会营销）
一、营销环境的分析
营销的目的
服
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
装
营销研究的问题
品 牌
A、环境
企
划
B、资源
.
环境分析的意义：
服
改善约束条件
装
挖掘可用条件 利用发展条件
品 牌
实现目标条件
企
认识
清醒
划
适应
生存
利用
发展
改造
飞跃
创造
垄断
.
环境趋势：
A、消费者趋势
服
生理-安全-社交-尊重-价值
装
趋势：有共性——个性
牌
销 售方式、结算方式
小组座谈会
企
售 渠道内成员对竞品的评价
店面考察
划
渠
道 业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市场的
查 评价
.
调查内容
调查方法
目 目标群体的消费心理购买行为分 标析 群 品牌意识、对品牌/渠道的认识
街头拦截 聚会探访 陪同购物
体 价格敏感度评价
小组座谈
调
查
消费者分布（地域、行业）及特 征（年龄收入职业）
牌
品价格策略。
企
品牌定位：
划
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品 牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容： MI（理念识别）概念、价值观、个性、口号 VI（视觉识别）商标、包装、环境、 BI（行为识别）延伸、规定、传播计划、管理办法 SI（销售形象）人员形象、销售服务、专卖店设计
竞争对手调查
服
销售渠道调查
装 品
促销活动调查
牌
企
调查内容及方法：（附表）
划
.
调查内容
调查方法
环 行 目标市场的容量调查
二手资料的收集
境 业 行业的营销特点及竞争状况
专家访谈
调 市 政策、法律、经济、技术等市场环境 数据采集
服
查 场 对行业发展的影响
装
行业销售渠道的模式
面对面访谈
品
经营品牌的销售情况、进货方式、销 电话访问
品 牌
国际品牌：
企
特许品牌：
划
设计师品牌：
商业品牌：
店家品牌：
个性品牌：
.
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标 市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间
服
和基本营销策略。
装
产品定位：
品
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产
识
.
商品企划的特点
系统性：
商
品
企
时效性：
划
的
认
发展性：
识
.
商品企划的原则
适时：
适所：
商
适价：
品
适量：
企
划
的
认
识
.
商品企划的流程：（附表）
商
品
企
商品企划各组成部分的功能：
划
品牌企划 解决服务方向、制定规范（理念）的问题
的
设计企划 解决提供何种产品的问题
认
识
生产企划 解决如何提供产品的问题
营销企划 解决何种方式销售产品满足需求的问题
商品企划
.
• 交流方法 思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
.
第一章；商品企划的认识
商品企划的概念及范畴。
商品企划与买手的关系。
商 品
商品企划的原则。
企
商品企划的流程。
划 的
认
识
.
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需
求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的
商品，并使之转化为利润的商品人员。
精品产品与品牌的优、劣势
二手资料分析
服 装
经营方式和营销策略
资信调查
品
业内资深人士访谈
牌
竞 管理模式
渠道调研
企
争 市场竞争力评估 对
手
相对竞争者访问
划
媒体、出版物
调
查
.
流行预测
流行趋势的作用：
服
商品预测
装
确定商品主题风格轮廓材质等
品
流行元素
牌
风格
企
颜色
划
面料
轮廓及分割线
细节
服饰配件
.
流行趋势分析、归纳图：
企业内环境（找支撑）
服
商品资料分析
装 品
生产实绩分析
牌
店铺实绩分析（业绩和进店人群）
企
划
.
市场调研
调研内容
服
装
品
市场环境调查
牌
政策环境
企 划
社会文化环境
经济环境
.
市场需求调查
消费者需求
服
消费结构
装
消费者行为
品
牌
产品调查
企 划
生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、 流行趋势及品牌
.
营销活动调查
业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
.
内涵的层次：
服
装
属性：基本含义
品
利益：代表特定的利益
牌
价值：生产经营的价值感
企
文化：特定的文化
划
个性：特定群体的个性
用户：特定群体
.
服装品牌的分类：
法国：
高级女装：高度创意、量身定制
高级成衣：批量的高级女装
服
成 衣：机械化大批量
装
日本：