市场营销学重难点分析
市场营销策略重点、难点及解决措施
市场营销策略重点、难点及解决措施引言市场营销在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
制定一套行之有效的市场营销策略是每个企业都需要面临的挑战。
然而，市场营销策略的制定过程中会遇到一些重点问题和难点。
本文将探讨这些重点问题和难点，并提供相应的解决措施。
一、市场营销策略重点制定市场营销策略时，需要关注以下几个重点问题：1. 目标市场的确定确定目标市场是市场营销策略的重中之重。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
只有准确把握目标市场，才能制定出有针对性的市场营销策略，提高销售效益。
2. 市场定位的选择市场定位是企业在目标市场上定位自己的产品或品牌形象。
选择适合的市场定位，能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提升品牌价值。
3. 渠道管理的优化渠道管理对于市场营销的成功至关重要。
企业需要根据产品特点和目标市场的渠道特点，制定适宜的渠道策略，保证产品能够顺利地流通到消费者手中。
二、市场营销策略难点市场营销策略制定过程中面临的一些难题包括：1. 竞争对手的分析对于竞争对手的分析是市场营销策略的关键。
但是，获取竞争对手的准确信息并进行分析是一个具有挑战性的任务。
如何获得竞争对手的信息并利用它们来优化自己的策略需要克服的难点之一。
2. 绩效评估与改进市场营销策略需要不断优化和改进。
如何进行绩效评估，制定合适的指标并进行有效的改进是一个难点。
企业需要探索衡量市场营销策略绩效的方法，并及时进行调整和改进。
3. 资源分配和投资决策市场营销策略的制定需要考虑企业的资源分配和投资决策。
如何合理分配资源，优化投资决策，实现市场营销策略的有效实施也是一个难点。
三、市场营销策略解决措施为了解决市场营销策略中的难点，可以采取以下措施：1. 建立竞争情报系统通过建立竞争情报系统，收集并分析竞争对手的信息，为制定市场营销策略提供准确的参考依据。
2. 加强市场调研和数据分析加强市场调研和数据分析，掌握目标市场的潜在需求和竞争情况，为市场营销策略的制定提供科学依据。
市场营销策划重点、难点分析及解决方案
市场营销策划重点、难点分析及解决方案本文将重点分析市场营销策划的重点与难点，并提出相应的解决方案。
通过深入了解市场营销策划的核心要素，可以帮助企业制定更有效的市场推广方案。
1. 市场营销策划的重点市场营销策划的重点在于有效地推广产品或服务，吸引目标客户并促使其购买。
以下是市场营销策划的几个关键重点：1.1 目标市场分析了解目标市场的特点和需求是市场营销策划的首要任务。
分析目标市场的人口统计数据、消费惯、购买决策过程等信息，可以帮助企业准确定位目标客户群体，以便精确投放市场资源。
1.2 竞争分析市场中存在着激烈的竞争，因此对竞争对手进行深入分析是必要的。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
1.3 产品定位与差异化产品定位是指在目标市场中确定自己的产品在消费者心中的位置。
通过准确定位产品的功能、特点、优势等方面，可以帮助企业建立产品的品牌形象，并吸引潜在客户。
1.4 市场推广策略市场推广策略是实现市场营销目标的关键。
企业可以采用各种市场推广手段，如广告、公关活动、促销等，来吸引客户的关注，并提高产品销售量。
2. 市场营销策划的难点市场营销策划中存在一些难点，需要企业有针对性地解决，以确保策划方案的有效性。
2.1 不确定的市场环境市场环境的不确定性是市场营销策划中的一大难点。
市场变化快速，消费者需求也常常发生变化，企业需要及时调整策略以应对市场环境的变化。
2.2 资源限制市场营销策划需要投入大量的资源，包括人力、资金和时间。
企业通常会面临资源有限的挑战，需要合理分配资源以达到最佳效果。
2.3 竞争对手的挑战市场中的竞争对手也是市场营销策划的一大难点。
企业需要找到与竞争对手的差异化，并制定相应的竞争策略，以保持市场竞争优势。
3. 解决方案为了解决市场营销策划中的难点，企业可以采取以下一些解决方案：3.1 持续市场调研企业应该持续关注市场的变化，通过市场调研来了解消费者的需求变化以及竞争对手的动态。
市场营销重点难点和解决方案
市场营销重点难点和解决方案市场营销是企业推广和销售产品或服务的过程，它涵盖了各种活动，包括市场调研、产品定位、定价、分销渠道选择、促销策略等。
市场营销的目标是吸引和留住目标顾客，增加销售量和市场份额。
然而，市场营销也面临一些重点和难点。
本文将探讨市场营销的重点、难点和解决方案。
市场营销的重点可以分为以下几个方面：1.目标市场确定：企业需要确定针对哪些消费者群体进行市场营销。
目标市场的确定可以通过市场调研、消费者洞察和竞争对手分析等方法来实现。
在确定目标市场时，企业需要考虑消费者的需求、购买能力以及竞争对手的影响等因素。
2.产品定位：产品定位是指确定产品在目标市场中的形象和位置。
产品定位需要考虑产品的特点、竞争对手的差异化以及目标市场的需求。
通过产品定位，企业可以找到合适的目标市场并满足他们的需求，进而提高销售量。
3.促销策略：促销策略包括广告、促销活动和公关等手段，旨在吸引目标市场的消费者，并促使他们购买产品或服务。
促销策略需要根据目标市场的特点和需求来制定，例如选择合适的媒体渠道、制定有吸引力的促销方案等。
市场营销的难点主要包括以下几个方面：1.竞争激烈：市场竞争越来越激烈，消费者的选择也越来越多样化。
企业需要在竞争激烈的环境中找到差异化的竞争优势，并吸引目标市场的消费者。
在竞争激烈的市场中，企业需要不断创新、提高产品质量和服务水平，以赢得消费者的青睐。
2.消费者需求变化快速：随着社会的发展，消费者的需求也在不断变化。
企业需要及时了解消费者的需求，制定符合市场需求的产品和推广策略。
然而，消费者需求的变化可能是不可预测的，企业需要通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方法来持续监测市场动态。
3.营销成本高昂：市场营销通常需要大量的投入，包括广告费用、促销费用、销售费用等。
尤其是对于小型企业来说，这可能是一个难题。
因此，企业需要找到合适的营销方式，降低营销成本，提高效益。
例如，通过互联网和社交媒体等渠道进行在线营销，可以降低传统广告费用并触达更多潜在客户。
市场营销策划的特点、难点、重点及应对措施
市场营销策划的特点、难点、重点及应对措施特点- 创新性：市场营销策划需要提出独特的理念和创新的方法，以吸引潜在客户的注意，并与竞争对手区别开来。
- 多元化：市场营销策划需要综合运用不同的推广渠道和工具，例如广告、促销、公关和数字营销，以覆盖更广泛的目标受众。
- 数据驱动：市场营销策划应基于市场研究和数据分析，以了解目标市场需求和趋势，以便制定有效的策略。
- 目标导向：市场营销策划旨在实现特定的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度或改善客户满意度。
难点- 竞争压力：市场竞争激烈，制定一个成功的市场营销策划需要充分考虑竞争对手的活动和策略。
- 不确定性：市场环境不断变化，需时刻关注市场趋势和变化，随时调整策略以适应市场需求。
- 有效沟通：市场营销策划需要与内部和外部利益相关者进行有效沟通和合作，确保策略的顺利实施。
- 预算限制：市场营销策划往往受到预算限制，需要在有限预算下寻找有效的推广方式。
重点- 定义目标市场：明确目标市场的细分和特征，以便精确定位和定制策略。
- 研究竞争对手：深入了解竞争对手的行业地位、市场份额和推广策略，以制定有竞争力的策略。
- 制定市场定位：确定产品或服务的独特卖点和价值主张，并将其与目标市场需求相匹配。
- 制定推广计划：结合不同的推广渠道和工具，制定详细的推广计划和时间表，以有效地传达目标市场。
应对措施- 持续研究：关注市场营销领域的最新趋势和技术，不断研究和提升自己的专业知识。
- 数据分析：通过市场研究和数据分析来评估策略的有效性，并进行必要的调整和优化。
- 灵活性：及时根据市场变化做出调整，在策略执行过程中灵活应对新的挑战和机遇。
- 合作伙伴关系：与其他部门和合作伙伴保持良好的沟通和合作，确保策略的协调一致。
以上是市场营销策划的特点、难点、重点及应对措施的概述。
通过熟悉市场环境、持续学习和灵活应对，可以提高市场营销策划的效果和成功率。
市场营销重点难点及解决措施
市场营销重点难点及解决措施引言市场营销是企业取得成功的关键因素之一。
然而，市场营销也面临着一些重点难点。
本文将探讨市场营销的重点难点，并提出一些解决措施来应对这些挑战。
1. 目标市场确定确定目标市场是市场营销过程中的关键一步。
然而，市场营销人员常常面临难题，即如何准确地确定目标市场。
这可能会导致资源浪费和低效的市场活动。
解决措施：- 进行市场调研和分析，了解潜在客户的需求和偏好。
- 制定清晰的买家人群特征和细分策略，以便更好地定位目标市场。
- 借助技术手段，例如使用数据分析工具和人工智能，来帮助准确识别目标市场。
2. 市场竞争市场竞争激烈是市场营销中另一个重要的难点。
在竞争激烈的市场环境中，吸引和保留客户变得更加困难。
解决措施：- 进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
- 找到与竞争对手不同的独特卖点，以在市场中脱颖而出。
- 提供优质的产品或服务，并建立良好的客户关系，来提升客户忠诚度。
3. 市场推广市场推广是一项重要的市场营销手段，但在实施过程中可能会遇到各种困难。
例如，如何选择合适的推广渠道，如何提高推广效果等。
解决措施：- 根据目标市场的特点和偏好选择合适的推广渠道，例如社交媒体、广告、公关活动等。
- 制定清晰的推广目标和策略，确保推广活动的一致性和有效性。
- 不断跟踪和评估推广活动的效果，并及时调整和改进。
4. 市场变化市场趋势和客户需求的变化是市场营销中的另一个挑战。
市场环境的不断变化可能导致原有的市场营销策略不再适用。
解决措施：- 密切关注市场趋势和竞争动态，保持与市场同步。
- 进行定期的市场调研和分析，以了解客户需求的变化。
- 及时调整和优化市场营销策略，以适应市场变化并保持竞争优势。
结论市场营销中存在一些重点难点，但通过合理的解决措施，这些难点是可以克服的。
有效的目标市场确定、市场竞争的应对、合适的市场推广和灵活应变的市场策略是解决这些难点的关键。
乔均市场营销学重难点
乔均市场营销学重难点一、市场营销学的概念和基本原理市场营销学是指通过研究市场需求、竞争环境和消费者行为等，以实现企业市场目标和满足消费者需求为核心的学科。
市场营销学的基本原理包括市场定位、市场细分、市场调研、产品定价、渠道管理、品牌建设等。
这些原理是企业在市场中取得竞争优势和实现市场营销目标的基础。
二、市场营销策略的制定和实施市场营销策略是企业为实现市场目标而制定的行动计划。
市场营销策略的制定需要考虑市场环境、竞争对手、产品特点、消费者需求等因素。
市场营销策略的实施包括市场推广、销售管理、客户关系管理等。
市场营销策略的制定和实施需要企业具备市场研究、营销创新、团队协作等能力。
三、市场营销的创新与变革市场营销的创新与变革是指企业在市场竞争中通过创新和变革来获取竞争优势和满足消费者需求。
市场营销的创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新等。
市场营销的变革包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销等。
市场营销的创新与变革需要企业具备市场洞察、创新思维、变革管理等能力。
四、市场营销的挑战与应对市场营销的挑战包括市场竞争加剧、消费者需求变化、营销成本上升等。
企业需要通过不断改进营销策略、提升产品质量、加强品牌建设等来应对市场营销的挑战。
此外，企业还需要关注社会责任、可持续发展等方面的问题，以提升企业形象和赢得消费者信任。
五、市场营销学的前沿研究和发展趋势市场营销学的前沿研究包括消费者行为研究、市场创新研究、数字化营销研究等。
随着科技的发展和社会的变化，市场营销学也在不断发展。
未来的市场营销学将更加注重数据分析、个性化营销、智能化营销等。
同时，市场营销学也需要关注社会影响、环境保护等可持续发展的问题。
以上是对乔均市场营销学重难点的全面概述。
市场营销学是企业取得竞争优势和实现市场目标的基础，对于企业的发展至关重要。
在市场营销学的学习过程中，我们需要深入理解市场营销学的基本原理，掌握市场营销策略的制定和实施方法，关注市场营销的创新与变革，应对市场营销的挑战，同时关注市场营销学的前沿研究和发展趋势。
市场营销策略难点分析及应对措施
市场营销策略难点分析及应对措施市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的重要方向和手段，但是在实施过程中常常面临各种难题。
本文将分析市场营销策略中的难点，并提出相应的应对措施。
难点一：竞争压力当今市场竞争激烈，各行各业的企业都在为市场份额进行竞争。
因此，制定出与竞争对手有差异化的市场营销策略成为难题。
应对措施：- 做好市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，找到自己的定位空间。
- 通过创新和升级产品、提高服务质量等方式吸引目标客户群体。
- 制定适合自身资源和能力的营销策略，避免盲目追随竞争对手。
难点二：目标客户的变化目标客户的需求和喜好是不断变化的，这意味着市场营销策略需要不断调整和优化，以适应客户的变化。
应对措施：- 定期进行市场调研，了解目标客户的最新需求和喜好。
- 不断改进产品和服务，符合目标客户的期望。
- 加强与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系。
难点三：渠道选择与整合市场营销渠道的选择和整合对于营销效果起着重要作用，但是面对多样的渠道选择和整合的难题，企业常常感到困惑。
应对措施：- 分析不同渠道的优缺点，选择适合自身产品和目标客户的渠道。
- 在不同渠道间进行整合和协调，确保信息的一致性和有效传播。
- 定期评估渠道的效果，及时进行调整和优化。
难点四：营销预算的合理分配营销活动需要一定的预算支持，但是在有限的预算下，如何进行合理的分配是一个难题。
应对措施：- 制定明确的营销目标和策略，明确每个策略的重要性和预期效果。
- 根据不同策略的需求进行预算分配，优先保证对高效策略的支持。
- 定期进行预算的跟踪和控制，确保预算的合理使用。
结论市场营销策略的难点在于竞争压力、目标客户变化、渠道选择与整合以及营销预算的合理分配。
通过分析这些难点并采取相应的应对措施，企业可以更好地制定和执行市场营销策略，提高市场竞争力。
市场营销策划重点难点分析及应对措施
市场营销策划重点难点分析及应对措施.txt市场营销策划重点难点分析及应对措施随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划成为企业推广产品和提升品牌知名度的重要手段。
然而，市场营销策划也面临着一些关键难点。
本文将对市场营销策划的重点难点进行分析，并提供相应的应对措施。
1.目标市场定位难点分析市场营销策划的第一步是确定目标市场，然而，目标市场定位往往面临一些困难。
例如，市场细分可能不准确，导致无法准确把握目标市场的需求和偏好。
另外，市场竞争激烈，找到一个独特的市场定位也是一项挑战。
应对措施：进行客观数据分析，了解目标市场的人口统计学特征、消费惯等信息，以准确地细分目标市场。
进行市场调研，了解目标市场中的竞争对手和他们的市场定位策略，从而找到一个独特的市场定位。
2.有效传播难点分析市场营销策划的成功离不开有效的传播。
然而，传播难点常常是制约市场营销策划的一个关键因素。
例如，市场噪音较多，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为一大难题。
此外，受众对广告的反感程度也在不断提高，影响了传播效果。
应对措施：制定创新的传播策略，使用新的媒体渠道、社交网络等方式，吸引目标受众的注意力。
通过文案和创意设计，使广告更加有吸引力和个性化，以增强传播效果。
3.营销结果评估难点分析市场营销策划的终极目标是实现营销结果，但营销结果评估往往存在一些难点。
例如，如何准确评估市场营销活动的效果，如何衡量品牌知名度的提升等等。
应对措施：设定可量化的目标和指标，如销售额、市场份额、知名度调查等，以评估市场营销策划的效果。
使用各种数据分析工具和方法，对市场营销活动进行实时监测和分析，以及时调整和优化策略。
本文对市场营销策划的重点难点进行了分析，并针对每一难点提供了相应的应对措施。
通过克服这些难点，企业可以更好地实施市场营销策划，提高推广效果和品牌竞争力。
市场营销重点、难点分析
市场营销重点、难点分析
1. 市场营销的重点
市场营销是企业获取客户并满足其需求的过程，其中有几个重点需要重视：
(1) 目标市场定位
企业需要准确地了解自身产品或服务的目标受众，并确定目标市场的规模和特点。
通过细分市场，企业可以更好地了解客户需求和竞争对手，并制定相应的市场营销策略。
(2) 产品差异化
在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引消费者的重要手段。
企业需要研究市场需求，深入了解客户的需求和偏好，开发独特而有竞争力的产品，并通过差异化的市场营销活动来推广。
(3) 渠道管理
市场营销的成功离不开有效的渠道管理。
企业需要建立与合作伙伴的良好关系，选择合适的销售渠道，并通过渠道管理来提高产品的可见性和销售效率。
2. 市场营销的难点
市场营销也面临一些难点和挑战，需要仔细把握和解决：
(1) 竞争压力
市场竞争激烈，企业需要在众多竞争对手中脱颖而出。
竞争压力对企业的产品差异化、定价策略和营销手段提出了更高的要求。
(2) 快速变化的市场环境
市场环境不断变化，这对市场营销的决策和执行提出了挑战。
企业需要及时跟踪市场动态，灵活应对市场的变化，并调整营销策略以适应市场需求。
(3) 数据分析和决策
市场营销的决策需要依赖于准确的数据分析，但数据的获取和分析过程可能会面临一些困难和挑战。
企业需要建立完善的数据收集和分析系统，以支持决策的制定。
以上是对市场营销的重点和难点的简要分析。
了解这些重点和难点，并采取相应的策略和措施，将有助于企业取得市场竞争的优势和成功。
市场营销策划重点、难点分析及解决方案
市场营销策划重点、难点分析及解决方案1. 引言本文档旨在分析市场营销策划工作中的主要重点和难点，并提供相应的解决方案。
通过深入了解这些因素，可以更好地规划和执行市场营销策略，以提高企业的竞争力和业绩。
2. 市场营销策划的重点分析在市场营销策划中，以下是一些重点需要关注的方面：2.1 目标市场分析了解目标市场的特征、需求和消费惯是市场营销策划的重点之一。
这包括评估目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及潜在客户的特点。
通过准确了解目标市场，可以制定有效的市场定位和目标客户群体策略。
2.2 产品定位与差异化市场营销策划需要明确产品的定位和差异化优势。
在竞争激烈的市场中，产品的独特性和核心竞争力至关重要。
策划团队应该明确产品的价值主张，并找到与竞争对手的区别，以吸引目标客户群体。
2.3 渠道选择和整合渠道选择和整合是市场营销策划的另一个关键重点。
确定最适合目标客户群体的营销渠道，并确保不同渠道之间的一致性和协同效应，能够提高营销效果和覆盖面。
市场营销策划需要综合考虑线上线下渠道，以达到最佳营销效果。
3. 市场营销策划的难点分析在市场营销策划中，以下是一些常见的难点：3.1 市场环境变化市场环境变化是一个常见而且具有挑战性的难点。
市场趋势的不确定性、竞争格局的变化以及新兴技术的影响可能会对策划工作产生影响。
策划团队需要密切关注市场动态，并及时对策略进行调整和优化。
3.2 资源限制资源限制可能是一个限制市场营销策划的难题。
包括时间、人力、资金等方面的限制可能会影响到策划的执行和效果。
策划团队需要合理规划资源，并寻找创新的解决方案来克服资源限制的问题。
3.3 竞争压力市场竞争的压力常常是策划工作中的一个重要难点。
在竞争激烈的市场中，如何在目标客户中脱颖而出是一个关键问题。
策划团队需要深入了解竞争对手，并制定差异化的战略来应对竞争压力。
4. 市场营销策划的解决方案为了应对上述的难点和重点，策划团队可以采取以下解决方案：4.1 建立市场情报系统建立市场情报系统可以帮助策划团队及时获取市场信息和竞争动态，以便进行及时分析和决策调整。
市场营销策划的重、难点分析及对策
市场营销策划的重、难点分析及对策引言市场营销策划是企业取得市场竞争优势的关键步骤之一。
然而，市场营销策划面临一些重要和困难的问题，需要我们认真分析并制定相应对策。
本文将从多个方面对市场营销策划的重、难点进行分析，并提出相应的对策。
1. 市场分析和定位的重要性市场分析和定位是市场营销策划的核心。
在制定市场营销策划时，我们需要充分了解目标市场的特点、需求和竞争态势。
然而，市场分析和定位过程中存在一些重要问题。
首先，市场数据的获取和分析可能存在不确定性，因此我们需要确保数据的准确可靠性。
其次，定位准确性可能面临挑战，因为市场环境变化时，我们的产品或服务可能需要重新定位。
对策：- 与专业机构合作，收集可靠的市场数据并进行适当的分析。
- 定期进行市场调研，密切关注市场变化，及时调整和重新定位产品或服务。
2. 目标市场和竞争分析的困难确定目标市场和竞争对手是市场营销策划的重要步骤。
然而，这一过程可能面临一些困难。
首先，市场的细分可能存在主观性和复杂性，导致目标市场的确定困难。
其次，竞争对手分析可能受到信息不对称和竞争态势的不稳定性的影响。
对策：- 寻求专业团队的帮助，进行客观和全面的市场细分和竞争对手分析。
- 针对目标市场的不同细分，制定相应的市场营销策略。
3. 营销渠道和促销策略的选择选择合适的营销渠道和促销策略是市场营销策划中的关键决策之一。
然而，这一过程可能面临一些重要问题，如渠道选择的多样性和渠道成本的控制困难；促销策略的效果评估可能缺乏准确性和可靠性。
对策：- 通过市场调研和分析，选择最适合目标市场的营销渠道，并确保与渠道商建立良好的合作关系。
- 制定明确的促销策略，并建立合适的评估指标来评估其效果，从而及时调整和改进策略。
4. 资金和人力资源的优化配置优化资金和人力资源的配置是实施市场营销策划的关键因素。
然而，这一过程可能面临一些困难。
首先，资金的获取可能受到限制，导致策划无法充分实施。
其次，人力资源的配置可能存在技能匹配和人员流动性的问题。
市场营销重点、难点和解决方案
市场营销重点、难点和解决方案引言市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色。
但在迅速变化的商业环境中，市场营销也面临着一些挑战。
本文将探讨市场营销的关键重点和难点，并提供一些解决方案。
市场营销的重点市场营销的重点是通过吸引目标市场的注意力和提供有价值的产品或服务来实现销售和增长。
以下是市场营销的几个重点领域：1. 定位和目标市场确定目标市场并了解他们的需求和偏好是市场营销的重要任务。
通过市场细分和定位，企业可以更有效地定位其产品或服务，并针对特定受众进行营销活动。
2. 品牌建设品牌建设是提升企业形象和吸引消费者的关键。
借助正确的品牌战略，企业可以与目标市场建立强大的情感连接，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 市场调研市场调研是获取有关目标市场的关键信息的过程。
通过深入了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，企业可以制定更有效的营销策略，并做出明智的决策。
市场营销的难点市场营销也面临一些挑战和难点，以下是其中几个值得关注的方面：1. 数字化转型随着数字技术的快速发展，市场营销必须适应数字化转型的趋势。
这包括将传统媒体与数字渠道相结合，利用社交媒体、在线广告和数据分析等工具来达到更广泛的受众。
2. 激烈的竞争市场竞争越来越激烈，企业需要找到差异化和独特的竞争优势。
与此同时，消费者的忠诚度也在下降，企业必须采取措施保持现有客户，并吸引新客户。
3. 信息过载现代消费者面临着大量的信息和广告，企业需要寻找方法来吸引他们的注意力并传递明确的信息。
在信息过载的环境中，清晰、简洁和有创意的沟通变得尤为重要。
解决方案为解决市场营销面临的挑战，以下是一些解决方案的建议：1. 制定完整的市场营销战略制定完整的市场营销战略是处理重点和难点的关键。
这包括明确定位、明确品牌价值和差异化、深入市场调研和选择适当的数字媒体工具。
2. 跟踪市场趋势和技术发展市场趋势和技术发展的迅速变化是营销成功的关键。
持续关注市场的变化，探索新的营销渠道和工具，及时调整策略以适应变化的市场环境。
市场营销的重点、难点分析及针对性措施
市场营销的重点、难点分析及针对性措施市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色。
它涉及到实现销售目标和提高产品知名度的一系列活动。
然而，市场营销也面临着一些重点和难点。
本文将分析这些问题，并提出相应的解决方案。
市场营销的重点1. 定义目标群体：市场营销的一个重点是明确定义目标群体。
了解产品或服务的最佳受众，并针对他们开展市场推广活动，可以确保投入资源的有效使用。
2. 品牌建设：品牌是市场营销的关键要素之一。
建立一个有吸引力和独特的品牌形象是吸引客户并促使其选择你的产品或服务的重要手段。
3. 产品定位：市场营销需要确定产品在目标市场中的定位。
了解竞争对手和目标群体的需求，然后通过创造独特的卖点来促进产品的销售。
市场营销的难点1. 激烈的竞争：在当今商业环境中，市场营销面临着激烈的竞争。
很多公司都在争夺相同的目标市场，这增加了市场份额的争夺和产品推广的难度。
2. 变化的消费者行为：随着科技的发展，消费者行为也在不断变化。
理解消费者的喜好和购买惯变得更加困难，这给市场营销带来了挑战。
3. 有限的预算：市场营销活动需要资金支持，但往往预算是有限的。
如何在有限的预算下实现最大的市场影响力成为了一个难点。
针对性措施1. 进行市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况，以制定有效的市场营销策略。
2. 创造独特的卖点：开发独特的产品特点或创意，使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 多渠道推广：利用多种营销渠道，如社交媒体、线下广告和公关活动，实现市场覆盖面的扩大。
4. 持续追踪和分析：跟踪市场营销活动的效果，并根据数据分析结果进行调整和改进。
总之，市场营销的重点在于确定目标群体、品牌建设和产品定位，而难点则在于激烈的竞争、变化的消费者行为和有限的预算。
通过进行市场调研、创造独特的卖点、多渠道推广和持续追踪和分析等针对性措施，可以优化市场营销策略并取得更好的效果。
如何市场营销中的漏洞和难点
如何市场营销中的漏洞和难点市场营销中的漏洞和难点是每一个市场推广人员都需要面对的问题，无论是在传统媒体还是新媒体领域。
市场营销的目标是让消费者了解自己的品牌，购买自己的产品或服务，但是想要达到这个目标往往面临很多困难和挑战。
本文将从人性、信息和竞争三个角度来分析市场营销中的漏洞和难点，并提出相应的解决方案。
一、人性问题市场营销的目标是引导消费者进行购买行为，但人的购买行为往往受很多因素影响，比如情感、认知、社会等因素。
市场推广人员需要从人性出发，了解消费者的心理，以达到更好的市场推广效果。
1. 羊群效应羊群效应是指人们容易跟从他人的意见和行为，尤其是在选购产品时。
消费者往往会选择社会评价较高的产品，而忽略自己的需求和口味。
因此，品牌需要重视口碑营销，通过正面声誉来提高产品或品牌的信任度和影响力。
同时，需要通过情感营销来增强品牌的粘性，让消费者舍不得离开。
2. 华而不实的美好幻想消费者崇尚高品质、时尚、个性化等价值观，往往会被表面上的华丽包装和宣传所吸引。
但是，一旦发现产品本身质量不佳或者价值并不如想象的那样高，消费者就会失望并且不再购买。
品牌需要实事求是，把产品质量和品质保证放在第一位，同时要追求创新发展，将产品变得更具有差异化，以获得竞争优势。
二、信息问题信息是市场推广的灵魂，当消费者没有足够的信息来判断产品的价值和优劣时，往往难以做出正确的购买决策。
而当信息太多或者过于复杂时，消费者则会因为信息过载而产生疲劳感，不做出购买决策。
因此，品牌需要及时提供客观、准确、简洁的信息，让消费者能够直观地了解产品和品牌。
1. 信息不准确信息的不准确性会影响消费者的购买决策，造成消费者认为产品并不如宣传所说的那么好。
品牌需要在宣传时准确地描述产品或服务提供的价值，并为消费者提供实际的证据或案例来证明其可靠性和效果。
2. 信息过多信息过多往往会造成消费者的信息过载，让其无法做出最优的决策。
品牌需要适度地提供信息，并将其以简洁易懂的方式呈现，以减轻消费者的信息压力。
市场营销学各章重点及难点
市场营销学各章重点及难点第一篇绪论第一章市场营销学的由来与市场观念的演进了解1．市场营销学产生和发展的过程掌握1．需要、欲望、需求的含义2．实施顾客价值创造和顾客满意工程的途径重点掌握1．市场营销学的性质和研究对象2．市场营销、市场的含义3．企业市场观念及其发展，新旧观念的区别。
第二章企业战略规划及营销管理过程了解1．企业战略的含义与特点2．SWOT分析法掌握1．企业任务的含义、对企业任务书的几点要求2．确定企业目标的意义，对企业目标的要求3．市场营销计划的概念与内容重点掌握1．企业战略规划的主要程序2．企业发展战略方案的主要内容3．产品投资组合与波士顿咨询集团方法4．市场营销管理过程的含义及其主要步骤5．市场营销组合的概念第二篇市场分析与研究第三章市场营销环境了解1．企业的定义2．企业与市场营销环境的关系掌握1．科技环境的概念与研究2．法律环境的概念与研究3．营销环境机会与营销环境威胁的含义4．企业对不同需求状况的策略重点掌握1．市场营销环境、宏观环境、微观环境的含义2．政治环境的概念及其主要内容3．经济环境的概念及其主要内容4．文化环境的概念及其主要内容５.微观环境的主要内容6．企业对市场营销环境威胁的对策第四章购买行为研究了解1．购买者“暗箱’理论2．“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式掌握1．生产者市场购买行为类型2．生产者购买决策过程的主要阶段重点掌握1．费者市场的概念与特点2．影响消费者行为的主要因素：内在因素、外在因素3．消费者购买行为的主要类型4．消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策５.生产者市场的含义与特点6．影响生产者购买行为的因素第五章市场营销调研与需求测量了解1．市场信息的含义与特征2．市场信息的来源掌握1．市场营销调研的内容和类型2．市场营销调研的组织方式：调研范围的确定方法、搜集资料的方法、与调查对象接触的方法3．市场需求的概念4．市场预测的方法重点掌握1．市场营销信息系统的概念与构成2．市场营销调研的含义与程序3．调查问卷的设计技术4．市场预测的概念与程序第三篇市场策略第六章竞争者分析与竞争策略了解选择竞争战略须考虑的因素掌握1．竞争者的市场反应行为的几种类型2．补缺基点的特征重点掌握1．竞争者的含义，分析竞争者的步骤2．企业的两种竞争战略——价格竞争、非价格竞争3．市场领先者的含义与策略4．市场挑战者的含义与策略5．市场跟随者的含义与策略6．市场补缺者的含义与策略第七章目标市场营销了解1．市场细分的客观依据2．市场细分的作用3．生产者市场的细分方法掌握1．有效细分市场的条件2．消费者市场、生产者市场细分的方法3．细分市场的评估重点掌握1．市场细分、目标市场营销的概念2．消费者市场和生产者市场的细分依据3．目标市场策略的主要类型、特点及其选择4．市场定位的概念、程序及其策略第四篇市场营销组合的规划与执行第八章产品策略——产品、产品组合、品牌与包装了解1．产品整体概念的意义2．品牌的作用3．包装的作用掌握1．产品组合策略2．对品牌设计的要求3．包装的设计重点掌握1.产品的整体概念2．产品组合及其相关概念的含义3．品牌与商标的概念4．企业的品牌策略5．包装的概念与策略第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发了解1．产品生命周期的其他形态2．新产品开发的意义掌握1．判定产品生命周期的方法2．成功的新产品开发的特征重点掌握1．产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略2．新产品的含义3．新产品开发的程序与开发策略第十章定价策略了解企业定价的8种目标掌握企业定价的程序重点掌握1．影响企业定价的主要因素2．需求价格弹性的有关原理3.企业定价方法4．企业定价策略第十一章分销策略了解1．分销渠道类型2．分销渠道的管理3．数据库营销掌握1．分销渠道的结构2．批发与零售的作用3．直效营销的方式重点掌握1．分销渠道的概念和功能2．分销渠道的设计与选择3．中间商的概念4．批发的概念与类型5．零售的概念与类型6．直效营销的含义、特征与管理第十二章网络营销了解互联网技术的几个基本概念掌握1．网络营销的优势2．网络营销的主要手段重点掌握1．网络营销的概念与职能2．网络营销的主要策略第十三章促销策略了解1．销售促进的适用性2．销售促进的实践要点3．人员推行队伍的设计掌握1．广告促销方案的制定2．销售促进的主要方式3．推行队伍的管理4．人员推销的基本技术5．公共关系的功能和主要方式重点掌握1．促销与促销组合的概念2．广告、销售促进、人员推销、公共关系和直效营销的概念与特点3．影响促销组合决策的因素4．进行有效沟通的步骤第五篇营销控制管理第十四章市场营销的组织、实施与控制了解1．市场营销部门的演变2．设置市场营销组织的原则掌握1．影响企业市场营销组织设置的因素2．市场营销控制的定义与步骤重点掌握1．市场营销部门五种组织形式的概念与特点3．市场营销实施的含义与实施过程4．市场营销控制的内容与方法第十五章服务营销了解1．服务营销要素2．服务定位3．服务定价方法4．服务促销策略掌握1．服务营销组合2．服务的设计与开发重点掌握1．服务营销的定义与特点2．服务质量管理的内涵、决定因素和服务质量策略3．服务价格与有形产品价格的区别4．服务渠道策略第十六章国际市场营销了解1．国际市场营销的经济环境、社会文化环境和政治法律环境的主要内容及其变化趋势2．国际渠道成员的主要类型掌握1．影响国际营销定价的因素2．选择国际渠道成员的标准3．制定国际市场促销策略时应考虑的因素重点掌握1．国际市场营销的概念与特点2．进入国际市场的方式3．国际营销的产品策略4．国际营销定价策略5．国际市场渠道策略。
市场营销策划的重、难点分析及对策
市场营销策划的重、难点分析及对策市场营销策划是实现企业市场目标的关键一环，但也存在一些重要的难点。
本文将对市场营销策划中的重、难点进行分析，并提出相应的对策。
重点分析1. 目标市场的确定：确定目标市场是市场营销策划的首要任务。
然而，通过市场研究获得的数据量庞大，对于决策者来说进行筛选和分析是一项巨大的挑战。
目标市场的确定：确定目标市场是市场营销策划的首要任务。
然而，通过市场研究获得的数据量庞大，对于决策者来说进行筛选和分析是一项巨大的挑战。
2. 市场需求的预测：市场需求的准确预测对于制定合适的市场营销策略至关重要。
然而，市场变化不确定性高，如消费者行为的变化、竞争对手的策略调整等，给需求预测带来了困难。
市场需求的预测：市场需求的准确预测对于制定合适的市场营销策略至关重要。
然而，市场变化不确定性高，如消费者行为的变化、竞争对手的策略调整等，给需求预测带来了困难。
3. 市场竞争的压力：在竞争激烈的市场中，企业面临着来自竞争对手的压力，要想在市场中获得竞争优势并非易事。
市场竞争的压力：在竞争激烈的市场中，企业面临着来自竞争对手的压力，要想在市场中获得竞争优势并非易事。
难点分析1. 信息收集和分析：市场营销策划需要大量的信息收集和分析工作，包括市场调研、竞争对手分析、消费者行为等。
然而，信息的获取和分析需要耗费大量时间和精力。
信息收集和分析：市场营销策划需要大量的信息收集和分析工作，包括市场调研、竞争对手分析、消费者行为等。
然而，信息的获取和分析需要耗费大量时间和精力。
2. 创新和差异化：市场上很多产品和服务相似，如何通过创新和差异化来吸引消费者的注意力是市场营销策划的难点之一。
创新和差异化：市场上很多产品和服务相似，如何通过创新和差异化来吸引消费者的注意力是市场营销策划的难点之一。
3. 资源限制：市场营销策划需要充足的资源支持，包括资金、人力和技术等。
然而，企业往往面临资源有限的情况，需要在资源有限的情况下制定有效的市场营销策略。
市场营销难点分析及应对措施
市场营销难点分析及应对措施市场营销是现代企业发展的重要组成部分。
然而，在实施市场营销策略的过程中，常常会面临各种困难和挑战。
本文将分析市场营销中的难点，并提供相应的应对措施。
难点分析1. 目标市场的识别准确识别目标市场是市场营销成功的关键。
然而，市场上竞争激烈，消费者需求多样化，如何准确确定目标市场是一项具有挑战性的任务。
2. 市场需求的变化市场需求是不断变化的，随着时间推移和社会发展，消费者的需求会发生变化。
企业需要及时调整自己的市场营销策略，以适应市场的变化。
3. 有效的广告和宣传在竞争激烈的市场中，有效的广告和宣传是吸引消费者的关键。
但是，很多企业在制定广告和宣传策略时容易走入误区，导致资源的浪费和目标消费者的误解。
4. 销售与营销的融合销售和营销是市场推广的两个不可或缺的环节。
然而，很多企业面临销售团队和营销团队之间的协作问题，导致市场推广效果不佳。
应对措施1. 市场调研和数据分析通过进行市场调研和数据分析，企业可以更准确地识别目标市场和消费者需求的变化趋势，从而作出有针对性的市场营销策略调整。
2. 创新和差异化在市场竞争中脱颖而出的关键是创新和差异化。
企业应该不断关注市场趋势，研发新的产品或增加产品的附加价值，以满足消费者不断变化的需求。
3. 有效的传播渠道在选择广告和宣传渠道时，企业需要根据自身产品和目标消费者的特点，选择合适的传播渠道，并制定有针对性的广告和宣传策略，以提高传播效果。
4. 内外部合作销售和营销部门之间的紧密合作是提高市场推广效果的关键。
企业应该加强内外部部门之间的沟通和合作，共同制定和执行市场推广计划。
综上所述，市场营销中存在诸多难点和挑战，但只要企业能够识别并有效应对这些问题，就能够提高市场竞争力，实现业务增长和发展。
市场营销学重点难点内容
第一章概论第一节市场与市场营销第二节市场营销学的产生和发展第三节市场营销学的相关理论及基本内容第四节研究市场营销学的意义和方法学习目标：1.明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。
2.领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。
3.了解市场营销学的产生和发展。
4.认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。
5.认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。
重点、难点内容：1.市场：具有某种购买欲望或需要，并且能够通过交换得到满足的现实和潜在的顾客。
对某项商品或劳务具有需求的所有现实和潜在购买者构成市场营销学中的“市场”。
顾客是营销活动的出发点和归宿。
市场营销学认为，市场由人口、购买力、购买欲望决定。
2.市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的目标是满足需求和欲望；从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是满足消费者的需求和欲望。
市场营销的核心是交换。
3.发生交换必须具有五个条件：至少有交换双方；每一方都有对方所需要的有价值的东西；每一方都能沟通信息和传送物品；每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的；每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。
第二章市场营销管理哲学及其贯彻第一节市场营销管理哲学及其演进第二节顾客满意第三节市场导向战略的组织创新学习目标：明确市场营销管理的内涵，了解市场营销管理的任务。
了解市场营销管理哲学的演变进程，掌握现代营销观念的精髓。
理解顾客满意的含义，明确实现顾客满意的主要途径：提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理。
重点、难点内容：1.市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。
它是一种观念、态度或思维方式。
2.市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
3.市场营销管理的任务是对需求进行管理：对于负需求市场，营销管理的任务是转换营销，当市场对某种产品或服务否定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：降低价格；改变产品或服务的设计；加强宣传改变消费者的看法4..市场营销管理哲学有：生产观念；产品观念；推销观念；市场营销观念；社会市场营销观念。
市场营销策划项目实施的重点、难点分析及其应对措施
市场营销策划项目实施的重点、难点分析及其应对措施1. 重点分析市场营销策划项目实施的重点主要包括以下几个方面：1.1 目标市场定位确定目标市场是市场营销策划项目实施的核心重点。
在确定目标市场时，需要充分了解目标市场的特点、需求和竞争状况，以便制定相应的营销策略和计划。
1.2 市场竞争分析市场竞争分析是市场营销策划项目实施的重要环节。
通过对竞争对手的研究和分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
1.3 营销策略制定制定有效的营销策略是市场营销策划项目实施的重点之一。
在制定营销策略时，需要考虑产品定位、定价、渠道选择、促销活动等各个方面，以实现市场推广的目标。
1.4 营销效果评估营销效果评估是市场营销策划项目实施的重点之一。
通过对营销活动的效果进行评估，可以及时发现问题并采取相应的调整措施，从而提高市场营销的效果。
2. 难点分析市场营销策划项目实施中可能遇到的难点主要包括以下几个方面：2.1 不确定的市场环境市场环境的不确定性是市场营销策划项目实施的难点之一。
市场环境的变化可能导致原先制定的策略无法适应新的情况，因此需要及时调整策略。
2.2 竞争激烈市场竞争激烈是市场营销策划项目实施的难点之一。
在竞争激烈的市场中，如何找到差异化的竞争优势，吸引目标市场的注意，是一个挑战。
2.3 营销预算限制营销预算限制是市场营销策划项目实施的难点之一。
在有限的预算下，如何在市场推广中兼顾效果和成本，需要进行合理的权衡和调整。
2.4 营销团队合作营销团队合作是市场营销策划项目实施的难点之一。
团队成员之间的沟通和协作对于项目的成功实施至关重要，需要加强团队的合作意识和沟通能力。
3. 应对措施针对市场营销策划项目实施中的重点和难点，可以采取以下应对措施：3.1 数据分析支持通过数据分析支持决策，可以更准确地了解目标市场和竞争环境，制定有效的营销策略和计划。
3.2 灵活调整策略在面对不确定的市场环境和竞争压力时，及时调整策略是关键。
关于市场营销策略的重点难点分析及监督控制措施
关于市场营销策略的重点难点分析及监督控制措施市场营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
本文将分析市场营销策略的重点难点，并提出相应的监督控制措施。
一、重点难点分析1. 目标定位市场营销策略的核心是明确定义目标市场和目标客户群体。
然而，市场环境不断变化，客户需求也随之变化，目标定位存在着一定的难度。
企业需要不断进行市场调研和数据分析，以把握市场趋势和客户需求变化，从而准确确定目标定位。
2. 竞争对手分析市场竞争日趋激烈，竞争对手的分析对于制定有效的市场营销策略至关重要。
然而，竞争对手的行为和战略不易准确把握，需要进行深入调查和分析。
同时，市场竞争对手也在不断调整和改进策略，带来了一定的挑战。
3. 营销资源配置市场营销策略的实施需要合理配置营销资源。
然而，企业的资源有限，如何合理配置资源来达到最佳的市场效果是一个难题。
企业需要根据市场需求和竞争情况，明确关键资源的优先级和使用方向，以实现资源的最优化利用。
二、监督控制措施1. 销售数据监测通过监测销售数据，企业可以及时了解市场反馈和销售情况，从而评估市场营销策略的有效性。
企业可以建立销售数据分析系统，对关键指标进行监测，及时发现问题并采取相应的调整措施。
2. 客户满意度调查通过定期进行客户满意度调查，企业可以了解客户对产品和服务的满意程度，并发现不足之处。
企业可以借此优化产品和服务，提高客户满意度，进而增强市场竞争力。
3. 竞争对手监测企业需要密切关注竞争对手的动态，及时了解其变化和调整，以制定相应的应对措施。
通过竞争对手监测，企业可以把握市场竞争态势，预测竞争对手的战略意图，为市场营销策略的修正和优化提供参考。
结论市场营销策略的重点难点在于目标定位、竞争对手分析和营销资源配置。
通过销售数据监测、客户满意度调查和竞争对手监测等监督控制措施，可以有效地衡量和调整市场营销策略，提高市场竞争力和企业发展效益。
企业在实施市场营销策略时，应加强与相关监督控制措施的结合，持续改进和优化策略，以应对市场的变化和挑战。
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第一章作业营销与销售有何区别？营销和销售的不同：1．包含的内容不同：营销是一种系统，而销售时营销的一部分。
营销包括市场调研，市场推广，品牌策划，销售，客户服务等。
2. 思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引，寻找客户，这是一种由内向外的席位方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效的创造客户作为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3.结果的诉求不同：销售是把产品买好，是销售已有的产品吧现有的产品买好。
营销师让产品好卖，是产品的行销策划，推广营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
4. 两者格局的差异：营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并且以切实有效地战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发，训练我们的长远商业木管及八五市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的创元发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维5, 本质的差异：销售和营销差异在于销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售技巧与方法，关心的是现有商品的销售和目标的实现。
营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
第二章作业以一个实际企业（品牌）为例分析市场环境因素的影响。
苹果营销企业和果农的经营决策取决于对苹果行情走势的判断我认为有如下七大因素：一、价格因素1、上市价格的一般运行规律。
一般而言，若前一年产的苹果到翌年春天价格“后翘”，则当年苹果开市会高开高走。
反之，则低开低走。
2、价格运行的主导。
在苹果市场上，有三类群体在影响着价格的运行。
一是作为最初卖方的广大果农；二是作为最终买方的广大消费者；三是既是买方又是卖方的苹果营销商。
二、成本因素苹果价格的上下波动最终要归结到成本上来，远高于成本和大大低于成本都不会长久，而成本包括生产成本和销售成本两部分。
1、生产成本。
指生产苹果过程中的生产资料耗费和人工耗费。
2、销售成本。
指苹果销售中的运输费用、贮藏费用以及直接销售过程的场地费用和人工费用。
三、供求因素苹果价格的上下波动还受供给与需求的影响。
从不同范围来考察供求，可分为产地的局部供求，全国范围内的整体供求以及整个国际市场的总体供求三个层面。
1、产地局部供求。
2、全国范围整体供求。
3、国际市场总体供求。
四、加工因素加工和储藏能力的提高会相应提高苹果的总消费水平，从而形成新的供求平衡而影响苹果的市场价格。
1、果汁、果脯等果品加工。
苹果加工使消费总需求提高，拉动苹果价格的上升。
加工数量越多，需求量越大，对苹果价格的拉动力也越大。
2、冷藏厂、保鲜库对果品的贮藏。
苹果贮藏不仅打破了原有的苹果购销局面，刺激了收购苹果时的需求上升，而且因周年供应还会使苹果消费总需求提高，从而也会拉动苹果价格的上升。
五、比价因素根据农产品的比价原理，苹果价格的升降还要受到整个农产品和其他果品价格升降的影响。
1、农产品比价影响。
一般而言，在我国，无论是政策原因还是市场原因，只要粮食价格上涨，就会带来一轮农产品涨价风潮。
2、果品内部比价影响，在供求均衡的情况下，苹果、梨、橘子、香蕉等水果之间有一个比价，并且有相对稳定性。
不可能其他水果都涨价或落价，而苹果却相反。
苹果价格涨跌受到其他水果上市价格的影响并且这个影响是一定的。
除非某一种或几种水果受自然等因素的影响出现了供求不平衡的情况，原有的比价就会被打破，从而带来苹果价格的升降。
六、竞争因素苹果在市场上的价格涨跌与市场竞争关系密切。
1、卖方之间的竞争。
包括广大果农和苹果经销商内部的竞争，同等质量看谁价格更低，同等价格看谁质量更高。
怎么卖出手，主要看谁价格低廉；怎么能卖个好价钱，看谁能找到更多的客户，谁出的价钱高就卖给谁。
2、买方之间的竞争。
包括苹果经销商和广大消费者内部的竞争，同样价钱要买质量好的，同样质量要买价格低的。
怎么买到手，主要看谁出的价格高；怎么能买到价格低的好货，主要看谁能找到更多的货源，能“货比三家”，谁的质量好，谁的价钱低就买谁的。
3、买卖双方之间的竞争。
主要指广大果农与苹果经销商之间，苹果经销商与广大消费者之间的竞争，有心理价位、购销数量和次数、商业信誉、讨价还价等诸方面的竞争，最终达成双方认可的价格而成交。
市场上有些竞争是合理的，有些则是不正当的，如卖方之间的“低价倾销”，买方之间的“压级压价”，买卖双方的“胡吹乱侃”等等恶性竞争，都会使苹果市场价格处于非正常的运行状态，最终使生产者、消费者、经销商都会受到伤害。
七、体制因素|当前的管理体制对苹果质量和苹果市场价格都难以控制，苹果价格的升降与人为因素的影响有关。
1、缺乏统一的生产管理，质量失控。
2、缺乏统一的市场管理，价格失控。
3、缺乏一体化的管理，竞争失控。
总之，苹果行情要受到上述多种因素的影响，每年这些影响因素都在变化着，并且每一因素对每年苹果行情的影响程度也发生着变化。
因此，企业和农户必须在围绕这些因素广泛收集信息的基础上进行认真细致地分析，才能对苹果行情走势作出准确的判断从而形成正确的决策.第三章作业以自己的一次购物经历说明购买者决策过程。
从淘宝网上购买一次充值卡，因为懒得出门，所以选择在淘宝网上充值手机费，但是有些担心网站上购买充值卡会不及时的到账，搜索后发现，很多商家都会有一个小闪电的标志，意思就是说是闪电发货的，这个很适合，毕竟想要在网站上充值话费的时候一般都是手机欠费了，在选择哪家购买时，我还是很理智的，因为在寻找商品的过程中我处于一个思考的过程中，我有足够的时间去仔细的挑选商品，就拿充值卡来说吧，商家为了吸引客户，就会拿几毛钱甚至几分钱去吸引顾客，比如说有的商家就会标价出49.5，或者是49.9这样的价格，因为此时你会觉得心里上得到满足，平时几毛钱根本不会在意，可是在这个时候就会挑选既便宜，又发货快，并且信誉度高的商家去购买，这些都是为了花更快的时间买到好的商品，从中会相互的比较哪家商品好，性价比高，发货速度快，在网购中，不仅看重的是商品的好坏，还会在意发货速度的快慢，以及店家信誉的高低，甚至是快递费用的多少，这些都会很慎重的去选择。
网上购物的决策行为比传统的购买决策要快的多，因为大部分购买都是自己做出决定的，很少或者基本不予其他人进行商量或者让其他人帮自己去选择，因为在此时网上浏览时与外界的接触很少，通常都是独自一个人去完成的，所以说网上购物收外界的干预很小。
第四章作业1．企业为何要做市场调查？市场调查是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。
它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。
市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。
市场调查包括定量调查，定性调查，媒体和广告调查，商户和工业品调查，特殊社会群体调查，民意测验和案面研究。
市场调查的目的是为管理部门提供参考依据。
利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。
市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供参考依据。
研究可以是学术性的，也可以是实用性的。
市场调查的对象是人群或民众。
可以是广泛的民众，也可能是具有某些特征的民众群体。
市场调查的内容可以是涉及到民众的意见、观念、习惯、行为和态度的任何问题，可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们接触媒介的习惯；对商品品牌的喜好；购物的习惯和行为等等。
可以是纯学术的问题，也可以是商业性的问题或是其他实用性的问题。
市场调查的原则是遵循科学性与客观性。
调研人员自始至终均应保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，去正视事实，接受调查的结果。
不允许带有任何个人主观的意愿或偏见、也不应受任何人或管理部门的影响或“压力”去从事调研活动。
调研人员的座右铭应该是：“寻找事物的本来面目，说出事物的本来面目”。
市场调查的客观性还强调了职业道德的重要性。
应当采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
市场调查的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料，可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布（如有协议或合同，应根据文件的要求执行）。
调查中发现的问题，受到的启示以及有关的建议都应在报告中提示，以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。
但必须强调指出：市场调查的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策。
其结果本身不是一种目的。
市场调查的任务就是为管理和决策部门提供相关的、准确的、可靠的、有效的和当前的信息。
正确的决策不是靠直觉和猜测得到的。
缺乏充分依据的信息，可能导致错误的决策。
例如美国的约翰逊公司由于凭直觉为其产品命名而导致失败就是一个例子。
约翰逊公司用公司名来命名婴儿阿斯匹林。
约翰逊产品以温和著称，但“温和”并不是人们对婴儿阿斯匹林所需要的性能。
婴儿阿斯匹林应该是“安全”的。
而且，“温和”的阿斯匹林会使一些人误认为它不够有效。
因此，从直觉上似乎是很自然的东西却导致了错误的决策。
2．选择一种日用品，设计一份调查问卷？关于欧莱雅的调查问卷尊敬的用户：您好！我是北京航空航天大学的一名学生，我们在做一次关于欧莱雅护肤品的产品调查，以使我们的产品能更大程度的满足您的需要。
我们将采用不记名访问，感谢您的支持与参与！1、您的年龄是（）A、18岁以下B、18---25C、26---35D、36---55E、56以上2、您知道欧莱雅吗？（）A、知道B、不知道（）3、您是怎样知道欧莱雅的（）A、电视广告B、报纸杂志C、网络D、朋友介绍E、其它4、您喜欢欧莱雅的哪些产品系列？（）A、个人护肤品系列（到6）B、护发养发系列（到7）C、染发系列（到8）5、您喜欢个人护理系列里的哪种系列产品？（）A、欧莱雅雪颜三重美白色系列B、欧莱雅明效新颜系列C、欧莱雅清润保湿系列D、其它6、您喜欢护法养发里的哪种系列产品？（）A、深层修复去屑系列B、润养顺滑去屑洗发露系列C、卷烫修复系列D、其它7、您喜欢染发系列系列里的哪种产品？（）A、可丝莹温和染发霜B、欧莱雅卓韵霜护发染发霜C、薇彩自然亮泽染系列染膏D、其它8、您购买它的渠道是（）A、专卖店B、网购C、其它9、您所购买欧莱雅产品的价格一般为？（）A、100元以下B、100-200元C、200-300元D、300元以上10、您认为欧莱雅产品的价格怎样？（）A、太贵了B、有点贵C、合理D、有点便宜 E 很便宜11、您每月的薪水为？（）A、1000元以下B、1000---2000元C、2000—4000D、4000元以上12、您认为欧莱雅应在哪些方面做进一步的改善及怎样改善？（产品类型、价格、制度等方面）谢谢您的配合第五章作业选择一种你熟悉的消费品，分析其是如何进行市场细分的？首先，欧莱雅从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用的化妆品、专业使用的化妆品。